導語：如何才能寫好一篇物競天擇適者生存，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

回顧美容行業的發展，如今正徘徊在一個十字路口，確切地說，到了一個臨界點，整個行業陷入了一個營銷的迷局。何去何從？此局不破，無以生存，更無以發展。要破局，則先找出迷局是如何形成的。

迷局1忽視了產品的核心功能和價值

不管是4P營銷還是4C營銷（4C：產品、價格、渠道、促銷；4P：消費者需求、購買成本、購買便利性、溝通），講求的都是營銷的差異化。產品作為營銷行為里的核心要素，更應如此。

從上游的品牌商到商，至下游的終端美容院，都存在這種主流思想：這個行業不缺產品和品牌。換句話說，就是美容行業的產品大同小異，都是差不多的。商也好，美容院也好，有這樣的思想還能接受，但作為品牌商而言，若認同這樣的觀點則是大大的滑稽和悲哀了。自己生產出來的產品，連自己都認為和別人的沒什么兩樣，還要和商、美容院的老板們說，市場上不缺產品，缺的是什么諸如模式等等之類的，那營銷還怎么做？企業還怎么表現出自己的核心競爭力？

這也難怪，行業大部分品牌都屬于OEM貼牌加工，基本上都沒有自主的研發能力，工廠里一個反應出來的膏體，同時給幾個甚至是十幾個品牌灌裝，出來的產品能有差異化嗎？產品的同質化現象，注定了企業在市場的競爭中，過多得把資源放在一些非理性的營銷行為中，或者說是非營銷行為中。

迷局2教育培訓雷聲大，雨點小

教育培訓本是好東西，也是功德無量的行為。多年來，美容行業推行的教育培訓相對于其他行業來說，不管是從思路上還是操作上都要超前不少。問題是，大多數企業對于教育培訓是學了“招式”的表面，沒學到“招式”的精髓。美容行業的從業人員整體素質偏低是事實，尤其是終端美容院的美容師。

通過教育培訓去提升員工、提升美容師的素質出發點是好的，素質的提升最終能夠促進產品的銷售、品牌的銷售這個是自然的。但很多企業只是把教育培訓作為一個噱頭，三階九級、EMBA、精英特訓，花樣很多，實質內容不多。

有些公司和商或者美容院談起合作，總會大打教育培訓的旗號，大談自己有一套完善的教育培訓系統，等到商和美容院合作以后，才發現所謂的教育培訓系統不過是這些公司派個什么高級講師之類的來給大伙兒上上課，上個一兩次就沒下文了。而且很多培訓只是流于形式和表面，實戰效果不強，這也大大增加了企業的服務成本。

迷局 3渠道的控制能力及議價能力不強

美容行業大部分企業，主要靠渠道銷售、商，或是美容院終端，更多的恐怕還是在商、經銷商這個環節上。也就是說，主要靠自上而下的強推。

但是，經銷商也好，商也好，和廠商合作，不是因為和廠商關系好，是因為能讓他賺更多的錢。而要賺到更多錢，關鍵是要有競爭力的整體思路和策略，是如何解決消費者的購買問題。這個問題不是簡單的促銷、配贈就能解決的。能很好解決消費者的購買問題，就能賺錢，經銷商商當然會跟你走，哪怕全由他來干，都心甘情愿。要知道，對于強勢的經銷商商而言，消費者也絕對是他的軟肋，掌握了消費者，一切都好說。

迷局4過于注重價格，忽略價值

價格戰是中國營銷行為里最常見的一種手段，在過去的確成就了不少企業，美容行業的價格戰更多體現在配送、支持、折扣等方面，是屬于廠商的一種搏弈，而非終端的一種行為。但價格戰打到今天，除了極少數的確具有成本優勢的行業領先者外，大多數企業都已不具備這個資格。

價格戰一直打下去，高比例的配送一直送下去，靠什么？降低產品質量，降低服務水平，甚至不惜違法亂紀，既降低了自己的利潤，又損害了消費者的利益。沒有利潤就沒法改善質量、開發新產品、提升服務，于是競爭力每況愈下。損害消費者利益使得消費者對品牌的印象差，更不愿意買單，買單少的結果是企業更沒錢。為了活命，不得不再次降低質量和服務，這就是企業價格戰的自殺怪圈。

經銷商商同樣如此，以為拿個低折扣或者配贈、支持力度大的品牌就能有錢賺了，反正產品差不多。事實上拿回去運作，才發現品牌商的承諾總兌現不了。這也怨不得品牌商，因為他的利潤空間已經被擠壓的所剩無幾，哪還來多余的資源、資金？

如此這般，就陷入了一種惡性循環。反過來，一些具有成本優勢的行業領先者，倒是堅挺甚至提升價格，然后拿出利潤，改善、創新產品、質量和服務，走向一個良性循環。

迷局5“招式”的模仿能力強，但領悟不了精髓

行業很多的大品牌，經常是充當行業的黃埔軍校，連業務員都可能成為二、三線品牌的獵頭對象。幾乎任何一個員工，到了其他的公司都可以官升三級。

凡事都有雙重性或多重性，有好的一面，也有壞的一面。好的是別人培養的人才可以為自己所用，既能帶來大品牌的成功經驗，又能帶來大品牌的一些資訊和情報。壞的是，增加了人力資源的成本；更壞的是，有那么一些人，到國外讀了幾年書，就以為中國也應該走跟國外同樣的路線。很多企業初期對這樣的人授予大權的。當然，也有一些能活學活用，對營銷規律能融會貫通的人才是例外，但這種情況確實不多。

這個就好像一些跨國企業的經理人空降到本土企業后水土不服一樣。資源、文化、資金實力、企業主的觀念意識都決定了每個企業的管理、經營模式都會有自己的特點，所謂適合自己的才是最好的，大品牌成功的經驗未必就能適合自己，也不見得就能學好、用好。

迷局6表面尊重消費者，實質模式消費者

這才是營銷陷入迷局的最根本原因。

根據一項調查數據顯示，70%以上的企業不能清晰描述自己的目標顧客，90%以上不清楚顧客需求的背后動機，80%以上不清楚顧客存在的不滿，90%以上不清楚顧客的消費行為特點、購買決策過程，80%以上不清楚顧客的媒體使用習慣，80%以上不清楚顧客的生活習性，90%以上不清楚顧客的思維邏輯和情感特點。甚至90%以上都不理解上述概念。甚至80%以上認為了解這些純粹多余！

這是更為可怕的問題，也是問題的真正原因！

現在消費者的消費習慣越來越多樣化、越來越個性化，面對的選擇也越來越多，企業不去掌握消費者的心理，何以談營銷？何以使自己的營銷凸現差異化的策略？

篇2

這是中國人自行設計和施工的第一條鐵路干線，設計出了“人”字型的路軌。

2、侯德榜：撰寫《制堿》探索出了新的制堿工藝“侯氏制堿法”。

3、魏源：提出了“師夷長技以制夷”的口號，編成《》。

4、嚴復（資產階級啟蒙思想家）：

他認為要救國，只有效法西方，推行維新改革，《天演論》是他譯著的書中影響的，

書中闡述了“物競天擇，適者生存”是生物進化論和“世道必進，

后勝于今”的社會進步論的思想。在當時的中國起到了打擊封建勢力，

對當時中國的知識界起了資產階級思想啟蒙的作用。

閱讀下列材料：

師夷長技有三：一戰艦，二火器，三養兵練兵之法。

——摘自《》

回答：（1）魏源編制《》的目的是什么？

答：目的是“師夷長技以制夷”

（2）材料提出主要從哪個方面學習西方？你認為這種做法能達到書中的目的嗎，為什么？

答：主要學習西方先進的軍事技術。不能達到目的。因為僅僅學習軍事技術是遠遠不夠的，

如學習軍事技術，但在和中，清軍卻遭到失敗。

嚴復著《天演論》的背景是什么？

《天演論》提出學習西方是主張和《》相比有何發展？

答：中國在中的失敗，給嚴復以很大的震動，在此背景下，他譯述了《天演論》，

魏源的思想借用西方的先進技術來鞏固清朝的統治，《天演論》則主張“物競天擇，適者生存”

篇3

朝夕相處，三年同窗，千日時光。然各奔東西，雄鷹展翅；走南闖北，傲視蒼穹，物競天擇，優勝劣汰，適者生存天注定。憶往昔，敬英雄好漢，永為鬼雄。

競爭如同博弈。錯一絲一發引千鈞。今輕慢浮躁，不拘小節；年少輕狂，目中無人，涉世不深，雄心壯志，初生牛犢不怕虎。看今朝，任才子佳人，必做人杰。

昆山震川高級中學高一:孫紅標

篇4

1897年出生的吳有訓，父親吳起輔在城里給人家經營稠布莊，母親鄧寶賢在家里操持家務管理孩子，吳有訓是家里的次子，可是長子夭折，吳有訓就成了長子，家里人都寵愛他，吃穿優先，轉眼到了上學的年紀，江西荷山石溪吳村沒有私塾，父親就找本家兄弟吳起瑞教吳有訓并兼辦私塾，這樣吳有訓就有了學上，先是三字經，再是百家姓，他都背過了，他總是詢問老師這樣那樣的問題，老師教他已經力不從心了，四年過去了，恰巧當時村里一個名人退休回家，吳有訓的父親有找到他，并且資助他繼續辦學，教授吳有訓和同村里的孩子，這個吳起鑾在外見識廣博，相信物競天擇適者生存的道理，既等舊學又明新學，既教語文又教數學，讓學生學國語，十二歲的吳有訓跟著他學習起來，這時候吳有訓如饑似渴的學習，讓他父親給他買書籍，夜以繼日地讀，都累病了。

1911年，吳有訓已經成了一個堂堂少年，這時候爆發，社會變好，高安縣隸屬瑞州府，民國改元廢府 ，瑞州和府學堂改為瑞州中學，擴大招生廣納學子，吳起鑾極力推薦慫恿吳有訓參加考試，吳有訓筆試過關，面試時的考題是和物競天擇有關，他的愛好得到了發揮，不怯場對答如流，監督老師以為他是縣立高等小學的學生呢，就這樣成了瑞州中學的學生。

兩年后瑞州中學奉命并入省學，吳有訓以優異成績轉入省立第二中學繼續就讀，就這樣17歲的吳有訓離開家鄉到了省城南昌上學。由于家庭經濟拮據，吳有訓放棄了報考名牌大學的心愿，就近報考了南京師范大學，預科一年，本科三年，可以免收學生學宿膳費。就這樣22歲的吳有訓順利的從省立第二中學考入了南京高等師范學校理化部。1919年結婚，1921年，生了兒子的吳有訓以特別優秀的成績考取官費留學美國。1922年12月，吳有訓到美國芝加哥大學研究生院報到。跟康普頓學習。

篇5

雄獅長大后是要被趕出獅群的，被趕的雄獅如果沒有爭到一片地盤，就是流浪雄獅。故事是這樣的：從一個獅群趕出了五只雄獅，老大被長頸鹿踩死了，老二與野豬同歸于盡，老三死于人類的槍口之下，老四身陷泥潭。只有老玄——紅飄帶活了下來，歷盡坎坷成了獅王。

有人說自然過于殘酷，一只獅子的成長之路都這樣崎嶇，從家中被趕出不說，天天都九死一生地去獵食。命運這樣小氣，一只獅子也不放過。

有人說雄性的本性過于自私，為了自己一點也不想孩子會怎樣，只是天天守著領地享福。但我認為優勝劣汰是保證種族興旺的根本，是大自然的自我保護，有活下去的，一定就有活不下去的，這是大自然的生存法則。

篇6

在一望無際的大草原上，有一支團結而勇敢的種群。它們威武雄壯、合作捕獵，分享所得的食物，它們就是獅子。

獅子屬于大型貓科動物，它們視力很好，夜視能力極強，像探照燈一樣，雄獅的頸部有長而密集的絨毛，可以在決斗時發揮至關重要的作用——保護頸部。獅子的心臟很小，奔跑速度快、爆發力強，但耐力不好，所以獅子通常都是采用突襲或團隊合作來捕獲獵物。獅子的四肢強健有力，一旦獵物接觸到它的爪子，獵物逃生的幾率幾乎為零。獅子多以小型或中型動物為食。主要獵物有野兔、斑羚等。

現在城市中的寵物狗和寵物貓都是好吃懶做的，根本享受不了自由奔跑捕捉獵物的。它們平時嬌嬌氣氣、膽膽怯怯，永遠學不了獅子那種勇敢無畏的氣派。

獅子是威武的象征，是勇敢的象征，是大自然的主旋律。物競天擇，適者生存。獅子憑著威武和勇猛一定會延續下去。

篇7

夏，狂熱的夏，使人只能聯想到五彩斑斕，嬌艷欲滴的世界，蟬是夏天的歌頌者，不斷譜寫著宛若天籟之音的樂曲，荷花是夏季的舞蹈者，捂著青春活力，動人心弦的舞姿。

焦渴的路人，連續不斷的蟬鳴，這一切都是夏的描繪。

秋，金色沉甸的秋，往往的戰果都是裝滿貨艙的利果。喜悅的笑臉，光禿的樹枝，飄落的紅葉都是秋的音詢，“秋風吹不盡，總是玉關情。”涓涓小溪，飄落的紅葉，秋的喜悅。

冬，一個冷酷無情的季節，白雪皚皚的世界，純白的大地，藍藍的天，繪成一副怡然的畫卷，讓人浮想聯翩，冬是春天的審判者，每一個生命都得經過它“物競天擇，適者生存”的道理。所以春的每一個生命都是那么生機勃勃。

聽，四季又在絮說，絮說春天的爛漫，夏天的激情，秋天的收獲，冬天的詩意。

篇8

任何一個物種身上都存在弱點，但者并不影響“物競天擇，適者生存”的大規律。善用“弱點”者不僅不弱，反而會成為強中強。以老鼠為例，其相貌卑瑣，鬼鬼祟祟，無犬之忠，無貓之乖，無羊肉之肉香，無鳥禽之美麗。正因為它的“弱點”，人不僅不馴化它，還要打殺之而后快。兵法上說“至于死地而后生”，這老鼠在千百年的厄運忠反而存活，鼠的家族絕對數量超過人的數量。

世界萬物無絕對的強點和弱點。弱點于人不是什么贅疣，生出來便是人的累贅。因為弱點在任何一個物種中，猶如物體與影子的關系，根本誰也離不開誰。性格急躁失之魯莽但決斷性強，慢性子的人穩重有余但反應遲緩。世界上沒有誰會蕕一個絕對的優勢，也沒有誰一點兒優勢也沒有，基于這一點我們任何人不須自卑，更不用自暴自棄。

金無足赤，人無完人，正視自己的弱點，進而利用自己的弱點，學業上事業上都能進取。

珍惜弱點的人生的不放棄，是完善人格的進取，是在弱音上奏出強音的大手筆。

篇9

會議分為“全體會議”、“辯論會”、“頭腦風暴”、“圓桌會議”、“專題研討會”、“全體圓桌會議”等幾個環節，圍繞著未來中國汽車市場供求關系的發展趨勢、政策及法規的改變及其影響、行業及競爭格局、國內外企業的市場定位等問題進行深入交流。

充滿希望與挑戰的“未來十年”

重慶市市長黃奇帆首先作了主題發言。他表示，這十年里隨著西部大開發的推進以及中國經濟發展戰略東中西平衡、內陸和沿海統籌的發展，使得內陸汽車市場迅速增長。相關企業都不會錯過中國，不會錯過中國西部內陸地區，特別是旨在打造“中國底特律”的重慶。

在隨后的主旨演講中，中國國際貿易促進委員會汽車行業委員會會長王俠表示，再過十年中國汽車市場將迎來新的里程碑，新車產銷量將達到美歐之和，汽車保有量成為世界第一，中國將真正成為汽車大國。

一些與會企業高層從企業的角度，分析了未來中國市場的前景，豐田中國執行副總經理董呼吁在混合動力技術上制定一個公平的政策，即這個公平政策應該按照節能標準予以鼓勵。

重慶長安汽車股份有限公司副總裁龔兵認為高技術、低增速、微增長的態勢將會成為中國汽車市場今后的常態。

大數據時代的營銷變革

未來十年的中國汽車市場不僅充滿機遇，也同時帶來了更多全新的挑戰。從2013年起，面對空前的銷售壓力，隨著數字營銷部門的紛紛成立，數字營銷已成為各車企提升銷量的重要營銷方式，市場營銷模式創新進一步升級的趨勢日益明顯。微增長下的中國汽車市場開始邁入新的營銷時代。

由于中國市場急速擴張，呈現出越來越明顯的地域性特征，企業傳統的營銷方式已陷入高成本低效率的困境。借助互聯網以及移動互聯網，在大數據的層面深度分析、精準定位市場已經成為了一種新趨勢。

不少企業已經開始嘗試和一些IT公司合作，使用全新的管理系統以及終端的銷售助手系統，對客戶的信息做統計和分析。同時，企業還和一些垂直公司合作，和廣告投放效果，對來店到店做監控，不少企業還專門成立了完整的數據化營銷部門，在終端成交上做數據化的網店，自營商城。甚至還有不少企業在移動互聯網上發力，在微信上開發第三方入口。

中高級車的叢林突圍

近年來，在豪華車價格下探和中級車產品規格不斷升級的擠壓下，中高級車已經成為國內汽車競爭最激烈的市場。如何在這樣的競爭環境下應對物競天擇、適者生存，是整個汽車行業都在關注和探討的話題，這也是2013年中國汽車細分市場的焦點所在。

北京現代副總經理劉智豐認為，激烈的市場競爭并不可怕，因為整個大市場總體是在持續增長的，而增長的核心在中高級車，這個細分市場所表現出來的活力給了各個企業很大的想象空間。

篇10

隨

著農村信用社改革步伐不斷加快，激勵機制不斷完善，客戶需求多元化，對信用社員工的素質提出了更高的要求。信用社員工如何積極應對競爭，提高自身競爭力，筆者就自己的淺識供大家參考。

一、動態的學習

在科技日新月異、知識爆炸全球化、“物競天擇,適者生存”的今天,再高的學歷，不加強學習，不在實踐中積累經驗，學識都只是停留在原來的基礎上。“工欲善其事,必先利其器”，只有加強政治理論、業務知識,隨時隨地根據業務變化的學習，及時掌握新的業務知識，提高專業技能，不斷的提高自己的綜合素質，才能增強適應市場競爭力的應變能力。

二、提高工作效率

在目標—執行—結果這一基本流程中，目標的制定是決策高層戰略上的部署，而在具體實施中，則是全體員工在自己的崗位上為企業目標奮發努力、認真執行的過程。農村信用社是特殊的金融企業，作為企業,必須以發展為要務,以效益為核心,一切工作要緊緊圍繞要務和核心來抓。信用社員工執行領導決策中體現出的態度、能力、速度、理念、品質、應變等因素的優劣，都將成為信用社發展命運真正的決定性力量。就需要每位員工切實按照各項規章制度辦理業務，在業務操作過程中避免各類風險，提高信用社的經營效益，對上級提出的經營戰略及時實施。在農村信用社，一個工作效率高，執行力強的員工是很能贏得領導及同事的信任的。這也就是一名的員工綜合素質最好的體現。最大限度的發揮自己的潛能，為信用社帶來效益、成果，就是最具競爭力的員工。

三、個人目標與信用社規劃一致

個人能力得到很好的發揮，能得到單位的認可，也是實現個人價值、工作勝任力強的體現，必定會使自己增強信心和成就感，形成的良性自我激勵。所以在了解本部長遠規劃目標的同時，及時確定自己的人生目標，擬定好個人職業規劃，全力付諸行動，在信用社發展的同時，自己也能同步成長。

四、樹立正確的工作態度

一個人的態度直接決定了他的行為，決定了他對待工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現狀還是積極進取。只有以積極的工作態度面對工作，才能使自己每天工作愉悅、充實。以一名積極的面對平凡工作的員工為例，當他在工作以愉快的心情迎接客戶辦理業務時，給客戶留下良好的印象，在推銷信用社金融產品時，讓客戶容易接受，通過客戶的給其他客戶介紹，在更多的客戶心中留下良好的企業形象，從而擴大的市場領域，增強了信用社的競爭力。同時要做到愛崗敬業，敬重自己所從事的事業，專心致力于事業，千方百計將事情辦好。員工是不是具有愛崗敬業的精神，是用人單位挑選人才的一項非常重要的標準。無論在哪一個崗位上，都能夠積極主動地接受任務，兢兢業業、任勞任怨地發揮自己的智慧和才干，做到干一行，干好一行。只有敬業才能精業，精業才能成為單位不可缺的優秀人才。

五、和諧的人際關系和團隊意識

在工作中，每一個信用社都類似于一個家庭，其中的每一位成員都僅僅是其中的一分子，每個人單獨可以做好的事情很少，但如果幾個人組成一個團隊，就可實現協同合作，從而使整個組織的戰斗力得以提高。一名員工只有與他人和諧相處得到他人、團體的配合、支持，才能最大限度地激發個人的創造力和獲得強大的動力，才能取得個人最大的成功。從而每個人的價值也會因為團隊合作而變得更大，更加引人注目。