導(dǎo)語：如何才能寫好一篇史家之絕唱，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

《史記》是我國歷史上第一部紀(jì)傳體通史，記載了上自黃帝，下至漢武帝征和三年長達(dá)三千多年的歷史。全書分為十二本紀(jì)、十表、八書、三十世家、七十列傳，共130篇，以本紀(jì)和列傳為主體，故稱紀(jì)傳體。

《史記》是我國傳記文學(xué)的典范，文字的生動(dòng)性、敘事的形象性成就極高，魯迅先生稱贊其為“史家之絕唱，無韻之《離騷》”。書中的名篇有《項(xiàng)羽本紀(jì)》《信陵君列傳》《廉頗藺相如列傳》等，名句有“前事之不忘，后事之師”“一沐三捉發(fā)，一飯三吐哺”“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛”等。

【關(guān)于作者】

司馬遷，字子長，西漢時(shí)期人，偉大的史學(xué)家、文學(xué)家、思想家。他出生在一個(gè)史官世家，后因替投降匈奴的李陵辯護(hù)，被漢武帝處以宮刑。為了完成寫作古今通史的大志，司馬遷忍辱負(fù)重，出獄后發(fā)奮著書，終于完成了《史記》這部偉大的著作。

戰(zhàn)國末期，秦軍在長平大戰(zhàn)中大敗趙軍。秦軍主將白起乘勝追擊，領(lǐng)兵包圍了趙國都城邯鄲。

大敵當(dāng)前，趙國形勢萬分危急。平原君趙勝奉趙王之命，緊急前往楚國求援。平原君想挑選20個(gè)文武全才的門客一起去，誰知挑來挑去，只挑出了19個(gè)人，還缺一人。這時(shí)一個(gè)叫毛遂的人走上前來，向平原君自我推薦。平原君說：“先生來到我門下幾年了？”毛遂說：“三年了。”平原君說：“賢能的人處在世界上，好比錐子處在囊中，它的尖梢立即就會(huì)顯現(xiàn)出來。而您到我門下已經(jīng)三年，卻無人對(duì)你有所稱道，我沒聽到任何關(guān)于您的贊語，這說明您并沒有什么才能。所以您不能隨我赴楚！”毛遂說：“這只不過是我今天才請求您將我放進(jìn)囊中罷了。如果我早就處在囊中的話，就會(huì)像錐子那樣整個(gè)鋒芒都露出來，而不僅是露出尖梢。”平原君于是答應(yīng)讓毛遂一道前往。

到了楚國，楚王只接見平原君一個(gè)人。兩人坐在殿上，從早晨談到中午，還沒談出結(jié)果。這時(shí)，毛遂大步跨上臺(tái)階，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大聲喊道：“出兵的事，非利即害，非害即利，簡單而又明白，為何久議而不決？”楚王非常惱火，問平原君：“此人是誰？”平原君答道：“此人名叫毛遂，是我的門客。”楚王喝道：“趕快下去！我跟你的主人說話，你來干嗎？”毛遂見楚王發(fā)怒，不但不退下，反而又走上幾級(jí)臺(tái)階，手按寶劍，說：“如今十步之內(nèi)，大王性命在我手中！”楚王見毛遂那么勇敢，就沒有再呵斥他。毛遂見狀，就把出兵援趙有利于楚國的道理，作了精辟的分析，一番話說得楚王心悅誠服，答應(yīng)馬上出兵。沒幾天，楚、魏等國聯(lián)合出兵援趙，秦軍撤退了。平原君回到趙國后，待毛遂為上賓。他感嘆地說：“毛先生一到楚國，楚王就不敢小看趙國了。”

【國學(xué)任務(wù)】

一、下面幾個(gè)成語都出自《戰(zhàn)國策》，請你根據(jù)釋義將它們補(bǔ)充完整吧。

1.戰(zhàn)（ ）（ ）勝，攻（ ）（ ）克：形容軍隊(duì)強(qiáng)大，百戰(zhàn)百勝。或比喻做任何事都能成功。

2.（ ）（ ）（ ）（ ），（ ）（ ）得利：比喻雙方爭執(zhí)不下，兩敗俱傷，讓第三者占了便宜。

3.（ ）為（ ）（ ）（ ）（ ）：指甘愿為賞識(shí)、栽培自己的人獻(xiàn)身。

二、下面幾個(gè)成語都出自《史記》，請你根據(jù)釋義將它們補(bǔ)充完整吧。

1.倉廩實(shí)而（ ）（ ）（ ），衣食足而（ ）（ ）（ ）：（百姓）糧倉充足才能知道禮儀，豐衣足食才會(huì)知曉榮譽(yù)和恥辱。

2.（ ）（ ）（ ）（ ），一鳴驚人：比喻平時(shí)沒有突出的表現(xiàn)，一下子作出驚人的成績。

3.項(xiàng)莊舞劍，（ ）（ ）（ ）（ ）：比喻說話和行動(dòng)雖然表面上目的簡單，其真實(shí)意圖卻在于對(duì)某人某事進(jìn)行威脅或攻擊。

篇2

張志軍的感受其實(shí)是很多常州人的感受。

事實(shí)上，經(jīng)過將近10年的建設(shè)，隨著新凌家塘市場主體建設(shè)的完成，萬噸級(jí)冷庫、四大中心板塊等設(shè)施于今天全面投入使用，這里正在吸引越來越多來自國內(nèi)外的目光。

在這個(gè)總規(guī)劃占地面積達(dá)87萬平方米的巨型“菜籃子”里，空間布局總體規(guī)劃是：“八區(qū)一街八中心”，即蔬菜、果品、糧油葷副食品、水產(chǎn)品、物流配載、加工配送、倉儲(chǔ)冷藏、名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷8個(gè)區(qū)；配套商業(yè)及后勤服務(wù)街；物流信息、廢棄物處理、檢測檢疫、會(huì)展拍賣、電子結(jié)算、電子監(jiān)控、信息服務(wù)、物業(yè)管理8個(gè)中心。目前已完成了5大功能交易區(qū)和4個(gè)中心板塊建設(shè)，投資額達(dá)7億元。“這里將成為一個(gè)真正意義上的現(xiàn)代化高檔次大型農(nóng)副產(chǎn)品集散中心，輻射全國的現(xiàn)代農(nóng)副產(chǎn)品航母。來自四面八方的全國各地最時(shí)新、最新鮮、最優(yōu)質(zhì)而價(jià)格最優(yōu)惠的農(nóng)副產(chǎn)品都將聚集于此。”凌家塘市場的董事長張建方憧憬道。

很多人也許并不知道，在這個(gè)菜籃子建設(shè)背后，有多少汗水和真情的付出。而這些付出，也讓這個(gè)“菜籃子”工程凝聚民心，匯聚目光。這一方市場，也因此蘊(yùn)藉著溫情。

辦公點(diǎn)成專家會(huì)診室

2006年6月11日上午，新凌家塘市場開工建設(shè)。

在市場一間低矮的臨時(shí)用房里，一場碰頭會(huì)在這里舉行，主要任務(wù)是協(xié)調(diào)建設(shè)工程中的具體事宜。不需要太多解釋，每個(gè)人都感受到了肩上的擔(dān)子；也不需要豪言壯語，因?yàn)槊總€(gè)人都理解自己的那一份責(zé)任。

在新凌家塘市場的建設(shè)歷程上，這樣的會(huì)議已經(jīng)記不得開了多少次。很多時(shí)候，工作人員還沒來得及品嘗完成任務(wù)的喜悅，又要馬不停蹄地接受下一個(gè)任務(wù)。

遷建工作讓董事長張建方的辦公點(diǎn)天天都成了“專家門診室”。每天早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，許多商戶直接點(diǎn)名要找他，因?yàn)樗麄冇X得：只有與董事長或是總經(jīng)理溝通過，心里才踏實(shí)。在隨后的幾個(gè)月里，繁重的工作終于讓他累倒了，高燒不退。而在打吊針的日子里，一旦有商戶點(diǎn)名要跟他談時(shí)，他就毫不猶豫地趕到現(xiàn)場。

遷建新凌家塘市場時(shí)，市場已有1000多名商戶。如何順利讓其搬遷，而又不影響市場人氣？市場的領(lǐng)導(dǎo)班子成員以辦公室為家，以各個(gè)交易區(qū)現(xiàn)場為工作點(diǎn)，想在前、干在前，力爭商戶的理解、配合和支持，還千方百計(jì)為商戶解決實(shí)際問題，受到了商戶們的尊重。

瓜果、蔬菜、農(nóng)副產(chǎn)品

每天“體檢”

如果說，新凌家塘市場從規(guī)模上已成為華東區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品集聚地的龍頭，那么使市場如虎添翼的，排首位的當(dāng)屬市場建起的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心。

市場質(zhì)量安全檢測中心配備了離心機(jī)、酶標(biāo)儀、氮吹儀、農(nóng)藥殘留速測儀等設(shè)備30多臺(tái)（套）。每天進(jìn)場的所有產(chǎn)品，無論是幾百噸重的大米，還是幾克重的小水果都要經(jīng)過檢測，均由專業(yè)的檢測人員駐點(diǎn)工作，24小時(shí)不間斷地抽查，為老百姓嚴(yán)把食品安全關(guān)。

而整個(gè)檢測中心實(shí)行農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)場報(bào)備和安全報(bào)備制度，在銷售和終端消費(fèi)過程中實(shí)行抽查制度，發(fā)現(xiàn)安全問題實(shí)行產(chǎn)品回溯檢測。市場對(duì)商品與進(jìn)場戶、經(jīng)營戶實(shí)行安全考核制度和產(chǎn)品進(jìn)場準(zhǔn)入制度，絕不允許質(zhì)量問題產(chǎn)品進(jìn)場。

目前凌家塘安全檢測中心可對(duì)蔬菜、果品、副食品、水產(chǎn)品、禽畜制品等農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行農(nóng)藥殘留、食品添加劑含量的定性和定量檢測分析，年快速檢測可達(dá)到30萬個(gè)批次，年定量檢測達(dá)到1萬個(gè)批次。“市場每年為此付出的年檢測、運(yùn)行成本需要200多萬元。但凌家塘覺得值，老百姓的食品安全永遠(yuǎn)是第一位的。”張建方稱。

新鮮農(nóng)產(chǎn)品空降到菜籃

“在這個(gè)巨大的菜籃子里，北至黑龍江的無公害大米，南達(dá)臺(tái)灣寶島的珍果，還有全國各地新鮮的糧油、畜禽、蛋、茶產(chǎn)品、蔬菜、干鮮果品、水產(chǎn)品及加工品，上萬個(gè)品種的農(nóng)產(chǎn)品，都會(huì)以超低價(jià)空降常州。”張建方笑稱，馬大嫂們拎著菜籃子定能越來越樂。

如何加速農(nóng)產(chǎn)品的高效流通？12年來，市場建起了各種形式的產(chǎn)銷對(duì)接模式。首先是通過“市場+經(jīng)紀(jì)人（駐場經(jīng)營戶）+基地+農(nóng)戶”模式，引導(dǎo)商戶與江臺(tái)、山東壽光、海南澄邁等全國100多個(gè)農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，建立長期穩(wěn)定的購銷關(guān)系，通過與當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品購銷經(jīng)紀(jì)人的合作，帶動(dòng)、指導(dǎo)基地農(nóng)民組織生產(chǎn)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品快速流通；市場還采用“市場+協(xié)會(huì)（政府）+基地+農(nóng)戶”形式，先后與山西壽陽綠色蔬菜合作社等30多個(gè)協(xié)作組織建立合作關(guān)系，帶動(dòng)、指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)。凌家塘通過浙江臨安等政府部門銜接，分別與臨安20萬畝竹筍基地建立對(duì)接關(guān)系，引導(dǎo)基地進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

篇3

《孫子兵法》開篇即有：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？獎(jiǎng)罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。而如果將之用于我們的家電營銷當(dāng)中，完全可以詮釋出組織一次成功營銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：

主孰有道？――主題是否鮮明，是否抓住消費(fèi)者的心，做順勢而為的活動(dòng)。

將孰有能？――是否擁有綜合管理能力和市場分析能力的指揮作戰(zhàn)能力。

天地孰得？――選擇的時(shí)間、地點(diǎn)、形式是否合適恰當(dāng)。

法令孰行？――是否擁有配套的管理制度保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行。

兵眾孰強(qiáng)？――是否對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都培訓(xùn)到位，使他們擁有需要的各項(xiàng)專業(yè)技能。

獎(jiǎng)罰孰明？――是否有有效的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰措施，讓團(tuán)隊(duì)向我們設(shè)定的方向進(jìn)攻。

市場洞悉術(shù)――聚焦需求

如果說最近兩年效果最好的零售營銷活動(dòng)是哪個(gè)？“雙11”和小米的“饑餓營銷”活動(dòng)應(yīng)該是最讓人記憶深刻的了。有人說那是互聯(lián)網(wǎng)思維，也有人說那是運(yùn)氣，更有人說那是對(duì)行業(yè)發(fā)展的摧殘……拋開結(jié)果看本質(zhì)，到底是什么促使了他們的成功？我們應(yīng)該在別人的成功中探索究竟。

我經(jīng)常聽到有人說，我了解顧客的購物想法。我問他，憑什么認(rèn)為你了解顧客。他說，他在這里生活了十幾年。他以前一直這么做活動(dòng)，大部分都成功了。所以，他自認(rèn)為他理解客戶。經(jīng)驗(yàn)固然很重要，但是，現(xiàn)在的消費(fèi)主體更加自我，購買的關(guān)鍵時(shí)刻更加難于琢磨，單靠經(jīng)驗(yàn)恐怕很難讓他100%為你的商品付款。

阿里有幾千人的團(tuán)隊(duì)專職分析以兆為單位的各種數(shù)據(jù)，去盡力了解他的客戶，分析客戶的性格、購物喜好、需求、收入特征等等。小米更是擁有千人骨灰級(jí)米粉可以參與小米的設(shè)計(jì)與開發(fā)，經(jīng)常開展線下米粉交流活動(dòng)，像家人一樣的溝通，以便深入了解顧客。這些了解也為他們的成功奠定了基礎(chǔ)。即使如此，他們也認(rèn)為自己僅僅了解客戶很少的一部分。所以我們更不可能說了解，充其量是在了解的路上。

因此，營銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該從銷售產(chǎn)品向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)變。要避開營銷就是“降價(jià)賠錢賺吆喝”、“打廣告做銷量”的誤區(qū)。必須要搞清楚不同類型的客戶在生活中經(jīng)常會(huì)遇到哪些與家電有關(guān)的問題，他們的痛點(diǎn)在什么地方，我們怎么能夠幫他們解決問題。只有懂了他們的心，然后制定對(duì)應(yīng)的解決方案，顧客才會(huì)更愿意掏錢買單，從而促進(jìn)銷售業(yè)績達(dá)成

大數(shù)據(jù)運(yùn)營術(shù)――數(shù)據(jù)營銷

小米營銷為什么能越做好，除了平臺(tái)模式低成本之外（也未必低），更重要的是后臺(tái)的運(yùn)營。在后臺(tái)運(yùn)營之中最重要最核心的就是數(shù)據(jù)運(yùn)營。如果我們通過數(shù)據(jù)分析，能夠準(zhǔn)確的判斷哪些客戶，在什么時(shí)候，需要什么樣的商品，有什么樣的購物習(xí)慣。那么，再制定營銷方案肯定容易的多了，營銷費(fèi)用也會(huì)大大的降低，這就是數(shù)據(jù)分析的力量。

市場人員在客戶有剛性需求的3個(gè)月之前就發(fā)現(xiàn)鎖定他，針對(duì)目標(biāo)群體的具體情況，利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)及CMR管理技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大平臺(tái)戰(zhàn)略把客戶向漏斗一樣全部導(dǎo)入到我們設(shè)定好的平臺(tái)，并促使其產(chǎn)生購買行為。

我們營銷的主要目標(biāo)是1%的有需求客戶，而不是99%的一年內(nèi)沒有需求的客戶。通過異業(yè)、大數(shù)據(jù)、跨界營銷盡可能準(zhǔn)確的找到有需求或者有潛在需求的客戶，針對(duì)他們的群體特征制定適用性更強(qiáng)的營銷策略。要把者1%的客戶的心牢牢把握住，并通過全方位整合營銷拿下這些客戶。

例如，新疆某家電經(jīng)銷企業(yè)，通過整理自身的銷售數(shù)據(jù)、異業(yè)超市銷售數(shù)據(jù)、建材銷售數(shù)據(jù)、裝修公司銷售數(shù)據(jù)、二手房銷售數(shù)據(jù)，健身房會(huì)員數(shù)據(jù)等建立數(shù)據(jù)庫模型。根據(jù)時(shí)間和客戶需求強(qiáng)烈程度分成四大類。選出25個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行定向推廣。通過數(shù)據(jù)分析得出這些客戶容易接受信息的時(shí)間和方式，安排3人進(jìn)行跟蹤推廣。整個(gè)過程耗費(fèi)推廣人力大約40個(gè)小時(shí)，耗費(fèi)禮品費(fèi)用約300元，物料成本約800元，最后22人成交，成交金額約50萬。

CRM管理術(shù)――服務(wù)營銷

銷售過程由產(chǎn)品有什么功能向客戶需要什么功能轉(zhuǎn)變，經(jīng)營由我們能提供什么向客戶需要什么轉(zhuǎn)變，服務(wù)由“感覺好”做到客戶“驚叫”。這項(xiàng)戰(zhàn)略調(diào)整最直接的表現(xiàn)形式就是：客戶跟蹤拜訪營銷。對(duì)待高質(zhì)量的客戶群體，就要像對(duì)待大客戶一樣，跟蹤、多次拜訪、導(dǎo)入互動(dòng)活動(dòng)等等。讓客戶在有剛性需求前先信任我們的業(yè)市場人員。同時(shí)，在客戶準(zhǔn)備購買前，我們要做到對(duì)客戶足夠的了解，這樣針對(duì)性的營銷方案就非常高效了。

筆者跟蹤過很多區(qū)域零售客戶，對(duì)客戶真實(shí)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)在整個(gè)銷售占比當(dāng)中，很多企業(yè)老客戶的占比可以達(dá)到70%，而自然客流和廣告所帶來的客戶是不到30%。因此，企業(yè)的CRM需要將客戶大數(shù)據(jù)融入進(jìn)去，并且對(duì)客戶的各種信息進(jìn)行不間斷的完善統(tǒng)計(jì)分析，并對(duì)不同的營銷戰(zhàn)術(shù)做效果評(píng)估。在此過程中，不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整優(yōu)化完善整個(gè)營銷系統(tǒng)。

同樣是新疆的運(yùn)營平臺(tái)，通過對(duì)家居、建材、婚慶、家電四大類的目標(biāo)客戶收集分析，針對(duì)不同需求的客戶采取不同的推廣方式，再通過展會(huì)、婚博會(huì)、砍價(jià)會(huì)等方式進(jìn)行落地爆破。每場爆破活動(dòng)平均產(chǎn)值超8000萬，家電平均產(chǎn)值超500萬。在客戶管理中，客戶細(xì)分到20多類，盡可能多記錄客戶的不同時(shí)期行為信息。然后，分析這些客戶，再恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)姆绞健⒑线m的促銷信息給客戶，在活動(dòng)現(xiàn)場總能發(fā)現(xiàn)讓消費(fèi)者眼前一亮的活動(dòng)形式及服務(wù)。他們對(duì)客戶的營銷行為絕不會(huì)是一次，更不會(huì)是一種形式，永遠(yuǎn)是客戶怎么方便怎么做。因?yàn)樗麄儗?duì)客戶關(guān)系的專注，在每場落地活動(dòng)中，平均人流達(dá)1萬人次以上。

異業(yè)聯(lián)盟的平臺(tái)營銷

平臺(tái)營銷是為了最大化的客戶流量導(dǎo)入，讓目標(biāo)客戶群體或者潛在的客戶群體以及有共同興趣的群體都加入到平臺(tái)下，實(shí)時(shí)持續(xù)增加平臺(tái)人數(shù)，為大數(shù)據(jù)分析提供最直接高效的渠道。在平臺(tái)上，通過一系列互動(dòng)增加客戶粘度和信任度，可以深入分析和研究平臺(tái)內(nèi)的客戶，找出他們的痛點(diǎn)、興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)，針對(duì)不同品牌產(chǎn)品，不同客戶制定定制化的營銷方案，最后落地爆破活動(dòng)，保證高成交率，市場份額高占有率。

當(dāng)平臺(tái)足夠大的時(shí)候，就成為最好的自媒體。那時(shí)候，我們即使不花大筆的傳統(tǒng)媒體費(fèi)用去做推廣，營銷推廣效果也會(huì)很高。因?yàn)槠脚_(tái)本身就是一種媒體，而且這種媒體針對(duì)性更強(qiáng)，效果更好把握。可能只需要發(fā)個(gè)通知，線下一場成功的活動(dòng)就搞起來了。平臺(tái)如果靠自身的力量去做，難度非常大，因此就需要多個(gè)公司聯(lián)合起來。好的聯(lián)盟基本可以實(shí)現(xiàn)資源共享、費(fèi)用公攤、成果共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)從而實(shí)現(xiàn)共贏。目前，很多家電公司參加很多種的建材家居類聯(lián)盟活動(dòng)，由于家電基本是以新家為中心的購物鏈條中處于末端，且家電的利潤相對(duì)比較低，如果去均攤聯(lián)盟費(fèi)用可能費(fèi)用也會(huì)很大。因此我建議利用自身的營銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，自建或者主導(dǎo)聯(lián)盟，才能充分把聯(lián)盟的資源最大化利用。

篇4

細(xì)分市場的訴求、聚焦與定制化營銷運(yùn)營模式的引入，為服裝企業(yè)參與新市場生態(tài)下的競爭增添了新的制勝利器。從家電行業(yè)民族品牌海爾的“定制冰箱”，到拉鏈行業(yè)的“YKK”為客戶定制特殊拉鏈、拉片，滿足客戶對(duì)拉鏈特殊染色、電渡色等特殊加工的要求，再到本土拉鏈之王潯興“SBS”刮起的“定制化營銷”風(fēng)暴，近年來，定制化營銷及相似營銷概念與手段：個(gè)性化營銷、一對(duì)一營銷等等，在市場上早已大行其道、風(fēng)生水起。定制化營銷本質(zhì)上講，是解決消費(fèi)市場個(gè)性、多樣等差異化需求與企業(yè)供給一般化之間矛盾的一種營銷方式。

一、工廠化定制與傳統(tǒng)“量體裁衣”式個(gè)體經(jīng)營有本質(zhì)差異

盡管從原理上講，裁縫店的“量體裁衣”是絕對(duì)的個(gè)性化服務(wù)，但是，服裝工廠的個(gè)性化定制營銷運(yùn)營模式絕不僅是這一個(gè)體經(jīng)營方式的簡單重復(fù)和放大，而是專業(yè)的創(chuàng)新營銷理念與現(xiàn)代生產(chǎn)工藝、信息技術(shù)等生產(chǎn)要素的有機(jī)結(jié)合。譬如，精準(zhǔn)的細(xì)分市場定位與目標(biāo)消費(fèi)者群的研究，甚至要細(xì)化到這一群體的年齡、性別、性格、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收入水平、消費(fèi)水平、乃至身高、尺碼等等的指標(biāo)，借助于現(xiàn)代計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)，服裝企業(yè)可以通過對(duì)這些指標(biāo)的多維處理分析，透過電腦的平面或三維制圖，設(shè)計(jì)、模擬出各種符合目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)趨向的款式、流行色等個(gè)性多樣的服裝風(fēng)格。這不是一般的裁縫和小作坊能做到的。

此外，從現(xiàn)實(shí)來講，工廠化定制營銷是不可能做到真正意義上的“一對(duì)一營銷”的，這個(gè)“一”指的是具有相同或相似消費(fèi)特征的消費(fèi)群體，這個(gè)群體可能是某個(gè)區(qū)域、某個(gè)年齡層次、某個(gè)共同的流行（明星）款“粉絲”、某個(gè)行業(yè)（企業(yè)）有共同行業(yè)屬性或組織文化的群體等等。所以，相比規(guī)模化生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品而言，工廠化定制在成本和價(jià)格的競爭上明顯處于劣勢，但相對(duì)絕對(duì)意義上的“一對(duì)一營銷”的服裝產(chǎn)品來說，卻具備一定程度上的規(guī)模優(yōu)勢：其一般是走模塊化生產(chǎn)，即，盡管顧客的個(gè)性要求不同，但主體性質(zhì)基本相同，企業(yè)可在保持產(chǎn)品主體穩(wěn)定的情況下，將客戶的愛好等功能附件整合于主體之上。美國的“IC3D”和“Levi’s”公司就采用這模塊化設(shè)計(jì)技術(shù)，通過標(biāo)準(zhǔn)模塊的組合，形成滿足顧客個(gè)性需求的產(chǎn)品。

當(dāng)然，對(duì)有個(gè)性化需求的消費(fèi)群而言，他們一般對(duì)價(jià)格的敏感度較低，潛意識(shí)里也愿意為自己個(gè)性差異的消費(fèi)多一點(diǎn)支出。

二、支撐和維系“工廠化定制”模式健康運(yùn)營的兩個(gè)鏈條

1、便捷、高效、穩(wěn)健的供應(yīng)鏈保障體系是“工廠化定制”的傳輸帶

某種意義講，不論是面料、輔料的選樣采購，還是針對(duì)目標(biāo)人群的個(gè)性設(shè)計(jì)，抑或是附加值（功能）的添加與工廠的模塊化小批量生產(chǎn)，以及后道的產(chǎn)品小流通，都是需要強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈系統(tǒng)來保障的。因?yàn)椋瑥钠髽I(yè)消費(fèi)市場需求信息的獲取到消費(fèi)者獲得產(chǎn)品，這一流程中，速度往往與品質(zhì)一樣重要，決定了我們運(yùn)營模式可持續(xù)性運(yùn)行的健康與否。企業(yè)要考慮消費(fèi)者購買的方便性，盡量減少渠道環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品和服務(wù)能及時(shí)地交給顧客，同時(shí)又要充分考慮到企業(yè)的成本戰(zhàn)略和模式的高效益運(yùn)行，這不僅需要一個(gè)強(qiáng)大的客戶導(dǎo)向的物流系統(tǒng)，更需要一個(gè)支撐管理決策的運(yùn)籌系統(tǒng)，以便能在可控限度和時(shí)間維度內(nèi)精確地將采購和庫存配置在合理的程度，達(dá)到原料不積壓、產(chǎn)品少庫存、資金鏈壓力小、資金周轉(zhuǎn)快等效果。比如，在輔料的選購上，可以走專業(yè)化采購之路，將一些功能性、裝飾性的輔料外包給專業(yè)的配套供應(yīng)商來經(jīng)營。例如和服裝關(guān)聯(lián)最緊密的拉鏈，就可以很好地研究一下我國最大的拉鏈制造商福建潯興股份，近年，其從傳統(tǒng)的上下游供應(yīng)關(guān)系，到及時(shí)、充分溝通基礎(chǔ)之上的個(gè)性化定制的一對(duì)一營銷模式的轉(zhuǎn)型，潯興股份對(duì)其拉鏈產(chǎn)品與下游服裝、鞋帽、箱包等企業(yè)的供應(yīng)關(guān)系打造和產(chǎn)品品牌市場的營銷創(chuàng)新走出了一條成功之路。

2、消費(fèi)者導(dǎo)向的價(jià)值鏈重構(gòu)是“工廠化定制”的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)源

傳統(tǒng)大規(guī)模生產(chǎn)和大流通的服裝市場，消費(fèi)者總是處于價(jià)值鏈的最末端（故傳統(tǒng)營銷常稱之為“消費(fèi)終端”），企業(yè)生產(chǎn)什么，市場就買什么，整個(gè)營銷活動(dòng)終結(jié)于消費(fèi)者；在“定制化營銷”中，消費(fèi)者的需求偏好成為產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)、升級(jí)的直接動(dòng)力，更是品牌建設(shè)的主導(dǎo)因素，消費(fèi)者成長為市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，企業(yè)一切的經(jīng)營活動(dòng)都得圍繞“消費(fèi)者需求”來展開。也就是說，消費(fèi)者居于價(jià)值鏈的最前端，整個(gè)營銷活動(dòng)起始于消費(fèi)者。

如此，處在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)期的中國服裝企業(yè)，誰能夠先人一步提升自己在消費(fèi)者心智中的話語權(quán)和說服力，誰就能最大可能拉升自己的品牌形象，追求品牌產(chǎn)品的“溢價(jià)”效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力和品牌的邊際效益。

三、營銷價(jià)值創(chuàng)新是“工廠定制化”的核心邏輯

作為“工廠化定制”的核心邏輯支撐，營銷價(jià)值創(chuàng)新源自于市場生態(tài)的變遷，從外延的維度分析，筆者認(rèn)為應(yīng)該把握幾個(gè)關(guān)鍵詞：增加、減少、剔除、組合（整合）。

首先，“增加”的是對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場的精準(zhǔn)切割與消費(fèi)者研究、新科學(xué)技術(shù)手段的應(yīng)用（如現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用、電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用等）、直營直銷的銷售服務(wù)、精細(xì)化的營銷管理專業(yè)技能、現(xiàn)代物流配套等專業(yè)協(xié)作，以及合理成本基礎(chǔ)之上的個(gè)性化、多樣化等附加值高的服裝功能。其次，“減少”的是大規(guī)模的單批量采購與生產(chǎn)、服裝產(chǎn)品從上游原料到終端消費(fèi)者之間價(jià)值鏈流通的環(huán)節(jié)和渠道、資金的積壓和產(chǎn)品庫存等影響生產(chǎn)經(jīng)營模式由“大眾”向“小眾”轉(zhuǎn)型的冗余環(huán)節(jié)與要素。再次，“剔除”的是舊有市場生態(tài)下的單批量大采購、大生產(chǎn)、大流通的經(jīng)營范式，以及傳統(tǒng)的批發(fā)與經(jīng)銷的渠道體系、賣方市場的經(jīng)營理念和陳舊思路。最后，“組合（整合）”的是一切有價(jià)值的生產(chǎn)與流通要素、上游產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)配套資源等。

篇5

沒有關(guān)系，只是有相同的姓而已。

司馬相如，字長卿，漢族，蜀郡成都人，西漢辭賦家，中國文化史文學(xué)史上杰出的代表。有明顯的道家思想與神仙色彩。《史記司馬相如列傳》、《漢書司馬相如傳》皆載明司馬相。

司馬遷，字子長，夏陽人，中國西漢偉大的史學(xué)家、文學(xué)家、思想家。司馬談之子，任太史令，因替李陵敗降之事辯解而受宮刑，后任中書令。發(fā)奮繼續(xù)完成所著史籍，被后世尊稱為史遷、太史公、歷史之父。對(duì)后世的影響極為巨大，被稱為“實(shí)錄、信史”，被魯迅先生譽(yù)為“史家之絕唱，無韻之離騷” ，列為前“四史”之首，與《資治通鑒》并稱為“史學(xué)雙璧”。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇6

出自司馬遷的《鴻門宴》。

司馬遷（前145年或前135年-不可考），字子長，生于龍門（西漢夏陽、即今陜西韓城南，另說今山西河津），西漢史學(xué)家，散文家。

司馬談之子，任太史令，因替李陵敗降之事辯解而受宮刑，后任中書令。發(fā)奮繼續(xù)完成所著史籍，被后世尊稱為史遷，太史公，歷史之父。

司馬遷早年受學(xué)于孔安國，董仲舒，漫游各地，了解風(fēng)俗，采集傳聞。

初任郎中，奉使西南。元封三年（前108）任太史令，繼承父業(yè)，著述歷史。

他以其“究天人之際，通古今之變，成一家之言”的史識(shí)創(chuàng)作了中國第一部紀(jì)傳體通史《史記》（原名《太史公書》）。

篇7

絲綢之路：中國的絲和絲織品，從長安經(jīng)過河西走廊、今新疆地區(qū)，通往中亞、西亞，直到歐洲。因此有了“絲綢之路”的美稱。絲綢之路成為東西方經(jīng)濟(jì)文化交流的橋梁。公元前60年，西漢王朝在西域設(shè)置西域都護(hù)，這是今新疆地區(qū)正式歸屬中央統(tǒng)轄的開始。

西漢前期，人們發(fā)明了紙。東漢時(shí)候，宦官蔡倫改進(jìn)了造紙術(shù)。

《九章算術(shù)》成書于東漢時(shí)期，它的出現(xiàn)標(biāo)志者以計(jì)算為中心的中國古代數(shù)學(xué)體系的形成。

司馬遷生活在漢武帝時(shí)候，是我國古代杰出的史學(xué)家、文學(xué)家。他寫的《史記》是我國歷第一部紀(jì)傳體通史。記述了從傳說中的黃帝到漢武帝時(shí)期約3000年的主要史事。(魯迅譽(yù)之為“史家之絕唱，無韻之《離騷》)。

秦漢時(shí)期，氣勢恢弘的秦始皇兵馬俑反映出秦朝雕塑藝術(shù)的高超水平，生動(dòng)地展現(xiàn)出開拓進(jìn)取的精神風(fēng)貌。它是以步兵、車兵、騎兵組成的大型地下軍陣。1987年，秦始皇兵馬俑被列入“世界文化遺產(chǎn)”名錄。

篇8

在大是大非面前，有許多先烈志士，視尊嚴(yán)如生命，他們“寧為玉碎，不為瓦全”，在歷史的長河中留下了許多千古美談。西漢時(shí)蘇武出使西域，身陷大漠牧羊幾十年，但始終心系皇上，忠于漢朝，在威逼利誘之下，不為所動(dòng)。文天祥面對(duì)勸降，寫下了“人生自古誰無死，留取丹心照汗青。”劉胡蘭面對(duì)敵人的鍘刀，昂首挺胸，大義凜然，被喻為“生的偉大，死的光榮”。在他們看來，國家、民族，信仰就是尊嚴(yán)，是置于自已的一切利益之上的，千萬不能違反的。當(dāng)年韓信如果受不了胯下之辱，怎么有后來名振天下的將兵多多益善的準(zhǔn)陰候呢？司馬遷如果受不了宮刑之辱，怎么寫出史家之絕唱，無韻之離騷的《史紀(jì)》呢。

在平凡的日常生活中，然而時(shí)下一些小青年，一句話不合，就大動(dòng)干戈，為害他人，這不叫維持尊嚴(yán)，是叫顧不必要的面子。我們千成要引以為戒。

這就是所謂的尊嚴(yán)！

篇9

《史記》可以說是一部血淚凝成的文獻(xiàn)。魯迅先生曾稱《史記》為“史家之絕唱，無韻之離騷。”由此可見，《史記》在現(xiàn)代社會(huì)仍有非同凡響的影響力。

我讀后，覺得自己獲益良多。我認(rèn)為在這個(gè)世界中，最光彩奪目的應(yīng)是那一批充滿豪氣的悲劇英雄。這些英雄中往往帶著悲愴、蒼涼、壯烈、激昂的悲劇色彩，當(dāng)然也恰恰正是這種悲劇命運(yùn)使英雄們的事跡更加可歌可泣，令人景仰。譬如，項(xiàng)王悲歌慷慨，自為詩曰：“力拔山兮氣蓋世，時(shí)不利兮騅不逝，騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”又如荊軻刺秦王，自為詩曰：“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”再如對(duì)秦王忠心耿耿的李斯，竟因趙高的讒言而被處于腰斬之刑，但對(duì)于死，他毫無畏懼之心。這一切的一切，讓人不得不驚嘆偉人那似中國疆域一般遼闊的肚量。

此時(shí)此刻，掩卷沉思，我們不能忘記的是先祖曾以堅(jiān)強(qiáng)的、令人嘆為觀止的毅力從古黃河流域披荊斬棘跋涉到今天的艱難歷程。從記憶的湖面泛起的是歷史盡頭那一幅幅輝煌的畫卷：那是朝圣的衣缽，永遠(yuǎn)卓立于我們生存的空間之上，那是悠揚(yáng)的絕唱，有著濃濃的韻味兒，那是經(jīng)典的史詩，令人嘖嘖稱贊。春秋五霸、戰(zhàn)國七雄、百家爭鳴、俠客之游、刀光劍影……在向我們紛至沓來的是中國的傳奇文明史。

今天，逐個(gè)正以矯健的身姿邁向嶄新的時(shí)代。東方，東方明珠塔如巨人一般挺立著，眺望著浦東經(jīng)濟(jì)開發(fā)1區(qū)這顆耀眼珍珠；南方，澎湃的激情和似火的熱情奏響了綠色的旋律；西北，那缺水的生活將成為歷史；北京，這古老而又年輕的城市，如跳動(dòng)有序的心臟，把新鮮的血液源源不斷的輸往世界各地。啊，祖國在騰飛，母親更富強(qiáng)！

身為中學(xué)生的我們，正是早晨那八九點(diǎn)鐘的太陽，我們身上流的是炎黃子孫的血液，面對(duì)這一日千里的母親，我們難道能無動(dòng)于衷嗎？我們深知這歷史接力棒在我們這一代新人手上，我們要用自己的臂膀迎接新世紀(jì)的太陽！

篇10

項(xiàng)羽觸動(dòng)了我的心靈。這位“力拔山兮氣蓋世，時(shí)不利兮雅不逝”的霸王，一位諸侯混亂中力挽狂瀾的能者，令各路諸侯匍匐稱臣的王君，一位破釜沉舟以激動(dòng)士兵的將帥，垓下一戰(zhàn)，不肯過江東，金戟一揚(yáng)，血灑疆場。他創(chuàng)下一番霸業(yè)因要面子付諸流水，我為他惋惜。

蘇軾觸動(dòng)了我的心靈。東坡，那個(gè)在“揀盡寒枝不肯棲，寂寞沙洲冷”的驚魂未定中自省反思，從而悟儒家之推已及人，會(huì)佛家之眾生平等，領(lǐng)道家之珍重生命，集眾家之精華，鑄造“一蓑煙雨任平生”“也無風(fēng)雨也無晴”的超脫豁達(dá)。我為他贊許。

司馬遷觸動(dòng)了我的心靈。“一代君權(quán)痛蠶室，千秋史筆溯龍門”的司馬遷，在蒙受不白之冤，遭受宮刑之辱下，為達(dá)成先父遺愿，完成自己的理想，在獄中艱苦度月，終于著成了“史家之絕唱，無韻之離騷”的千古傳承的《史記》。我為他的堅(jiān)毅表示贊許。

梵高觸動(dòng)了我的心靈。梵高，這位印象派畫家，為探究一個(gè)未被發(fā)現(xiàn)的新世界，不惜放棄自己的家財(cái)。論家境，他的家族是當(dāng)時(shí)歐洲最大 的畫商，幾乎控制著全歐洲的美術(shù)市場，他完全可以迎合時(shí)尚以謀利，但是他卻不屑。他的思想超前，難以為人接受。終于，在巴黎一處無人知曉的角落里，梵高像自己筆下的向日葵一樣綻放自己最后的美麗。他自盡在一片金黃的麥田中，一如他的追求光明。我為他的執(zhí)著贊許。