導語：如何才能寫好一篇就是不走尋常路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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身為PC領域新秀，BenQ Joyhub在文藝復興、便當主義之后，引發新一輪“Just For You”應用體驗新變革：以You為導向，以個性為核心，鎖定特定人群的生活形態，在美感設計、精品外設、應用價值、產品細節及營銷、終端、服務等各方面持續創新，將生活美學與使用樂趣融入產品、帶入生活。

You時代讓消費者做大

美國時代周刊將世界矚目的“年度風云人物”頒給“You”，宣告以消費者做主的時代到來。每一個You，是使用者也是創造者，他們的興趣愛好、態度、經驗直接決定一個品牌的未來。這場自下而上的運動深刻影響著PC產業，以往以配置、功能、CPU規格等理性為主的消費導向漸漸朝外觀設計、感官體驗等感性元素轉變，應You潮流誕生的新型消費類PC增多，人們的選擇范圍更廣、需求更直接、眼光更獨到。

相關報告顯示，盡管中國PC市場未來將持續超過10％的增長率，但價格戰仍為廠商競爭的主要杠桿。對BenQ而言新市場刺激點何在？“與居室搭配，展現自我個性”。鄧宗煌認為，開辟PC藍海，機會“盡在細分市場”，將大眾化產品做出精致品味來，而策略，在于“讓消費者做大”。他進一步解釋說：“每個人使用電腦，都會有不同需求，應該讓他們感覺到，每一項產品或服務，都貼近他的特別需求，為他一個人定制。”

美是生活的必需，每個人對美有著不同理解，個性化的美無疑最具競爭力。2005年BenQ首先以生活美學設計作為突破口，通過色彩、材質、造型等外觀方面的創新，推出一系列張揚個性的臺式電腦精品，高度融合美感風格與人本設計，掀起家用電腦的“文藝復興”。被譽為“美感電腦”的Joyhub，對不同的生活形態進行個性化的解讀，成為個人工作生活不可或缺的一部分。

對于個性一詞，BenQ有著自己的理解，它不僅指“與眾不同、標新立異”，更是對目標族群生活形態的深入理解，對消費需求趨勢變化的洞察與把握――滿足消費者的不同需求還不夠，先于他們發現需求、引導需求更關鍵。鄧宗煌舉例說：“2005年底，我們通過走訪調查，發現70%的人在使用電腦時，都將主機置于桌下，連接其他數碼產品要頻繁彎腰，非常不便，于是領先業界推出人性化的便當設計，將常用接口集中至桌面，改變人們以往操作PC的不便，引發了一場使用舒適度的革命。”

2007年，在夯實生活美學與使用樂趣基礎上，BenQ規劃了完整的Joyhub四系列產品線（江南、NASA、雅典、慕尼黑），按15歲～35歲不同年齡階段的四種生活形態細分消費群，通過硬件與外設的升級，外觀配飾等方面的增新，細節設計的改善及軟性價值的提升等，更進一步強化應用，為消費者定制個性十足的數字體驗。

不走尋常路Joyhub獨特DNA

在BenQ獨一無二的5C戰略中，以LCD液晶面板技術與關鍵零組件為核心，為Computing（信息產品）、Consumer Electronics（數字媒體產品）、Communications（移動通信產品）三大事業提供支撐，加上酷炫品牌（Cool Brand），由此形成強大競爭力。在BenQ廣泛的3C產品組合中，Joyhub作為Computing事業的重要一員，定義為“家庭娛樂中樞”，獲得其他事業群的支持，無論LCD、鍵盤鼠標等精品外設的搭配，還是MP3、手機等數碼及通迅類產品的連接，都充分體現了整合實力。例如同是“江南”主題的電腦與手機，將一起出現在今夏Joyhub暑促活動中，發揮“集體作戰”的優勢。

產品方面，未來的個性電腦，顯示器朝寬屏大屏方向發展，主機及音箱將更小巧，其他關聯外設與人機界面將更強調舒適、易用與環保。BenQ臺式電腦高級產品經理王斐表示，BenQ將從“外在美感”與“內在樂趣”兩方面，塑造Joyhub獨特的DNA。

美麗就是競爭力。誰能強化工業設計能力，創造個性產品，誰就能引導趨勢。屢獲國際設計大獎的BenQ，將生活美學設計置于戰略首位，在電腦的設計中大膽引入了流行家居的設計元素。譬如新升級的Joyhub江南，粉色輕盈婉約，藍色純凈平和，充分打造個性風格。而Joyhub雅典新款搭載牛奶咖啡系列LCD，散發出浪漫典雅的氣質。

注重感官體驗。 身為精品外設專家，專注打造視、聽、觸覺的完美體驗，正是BenQ所長。新版Joyhub NASA搭配發燒級游戲LCD，極速響應時間，加上獨家Senseye+game顯彩二代技術，帶來美麗且真實的視覺享受。符合人體工學設計的X架構鍵盤，提供舒適的觸感體驗；而2.1全木質音箱，令聽覺震撼，營造緊張刺激的游戲氛圍。

增添使用樂趣。 電腦內部配件趨于同質，產品功能與品質相差無幾，PC的人性化、易用性受到普遍關注。BenQ Joyhub江南搭配第二代“便當”設計：人機操作界面集中于桌面，不用彎腰即可方便地進行數碼連接、語音聊天等各項操作，并且新“便當盒”內置音箱，讓音樂播放輕松自如，增添無窮樂趣。

創造應用價值新增更多有趣的附加功能，為用戶提供貼心服務。Joyhub從消費者工作、娛樂、休閑、學習的角度出發，提供更多軟。如用于保護電腦安全及資料備份的BenQ小護士軟件（包括雙平臺一鍵殺毒、一鍵備份及一鍵恢復的功能），如在線學習的BenQ娛樂學習軟件包，甚至以后將增加更多數字生活資訊服務等。

情景體驗數字生活動人心

擁有以上個性因子，BenQ Joyhub也獲得了進入“體驗經濟時代”的入場券，在同類產品中脫穎而出，成為大眾的個性之選：Joyhub江南搭配博客系列LCD，第二代“便當”設計，突出音樂、視頻等Web2.0應用，為年輕一族提供分享快樂的“音樂博客”；Joyhub雅典生活美感十足，更適合居家使用，為“數碼播客”營造一個“幸福港灣”。Joyhub NASA訴求游戲影音，在技術性能方面領先，是游戲威客張揚個性的“實驗工廠”；慕尼黑擁有主流配置，并具高性價比，加上電視、顯示器兩用的Q頻道LCD，更適合追求成功的資訊看客擺放在“單身公寓”使用。

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整合營銷傳播不僅考慮的是銷售職能在傳播過程中的作用，注意將產品、人員、廣告、促銷等職能內因素協調一致，更是要其他部門也都接受以消費者為中心的觀念，從產品的研發、生產到銷售和服務都最大限度地為消費者考慮。

美特斯邦威品牌自1995年創立以來取得了一系列的成就，多次躋身中國服裝行業百強，曾榮獲“中國青年最喜愛的服裝品牌”、“中國女性消費者最滿意的品牌”等諸多稱號。在美特斯邦威的成長道路上，一直離不開遠見卓識的營銷傳播。可以說正是整合營銷傳播的成功運用成就了美特斯邦威的不走尋常路。分析美特斯邦威的整合營銷傳播策略，也可以給諸多國內服裝品牌提供一些思考和建議。

1 品牌定位

美特斯邦威品牌定位于16至25歲時尚而有活力的年輕人，傾力打造的是“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格”。這一點從其看似西化的品牌名稱就可以看得出來。在“美特斯邦威”這五個字中，每個字都代表著品牌的一種特性：其中，“美”是指美麗，時尚；“特”是指獨特，個性；“斯”是指在這里，專心，專注；“邦”是指國邦，故邦；“威”是指威風。獨特的品牌名稱正說明美邦專注于為消費者提供時尚個性的服飾，立志成為中國休閑服飾的領導者，以揚國邦之威。美特斯邦威還用自己設計的廣告語“美特斯邦威，不走尋常路”為自己塑造了桀驁不馴的性格。這一切，都在消費者心目中造就了美特斯邦威年輕時尚特立獨行的品牌形象。

2 產品關注

為了讓產品引領時尚，符合品牌的前衛形象，美特斯邦威早在1998年就在上海成立了產品設計中心，還從法國請來一位頂級服裝設計師擔任集團設計總監，建立培養了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、意大利、香港等地知名設計師展開長期合作，每年設計服裝新款式3000多款。美特斯邦威對產品的關注還體現在對休閑裝市場進行細分，針對T恤、牛仔、羽絨服三個目標市場分別建立MTEE、MJeans、M.Polar三個產品類別，這三個產品系列分別樹立了自己在各個品類專業而又時尚的產品形象。

3 形象塑造

美特斯邦威對品牌形象的塑造一直不遺余力。在明星代言上，美特斯邦威在不同發展階段先后花重金聘請了郭富城、周杰倫、潘瑋柏、張韶涵等當紅明星為品牌代言，切合品牌形象的明星和大規模的廣告投入讓美特斯邦威從品牌建立之初就站在了行業的前列。在品牌發展壯大之后，美邦集團將更多的注意力放到了與消費者接觸最多的專賣店，耗資一億多元建立了一個系統使總部大廈可以隨時調取系統內各地任意一家專賣店的實時圖像，通過這個系統，美特斯邦威可以集中管理全國各地的旗艦專賣店，隨時掌握各地專賣店是否做到了統一形象，統一宣傳。

4 文化沉淀

文化是一個企業內在的特質，只有通過文化的整合才能將企業糅合成一個整體。為了凸顯文化的內涵，美特斯邦威投資兩千多萬元建成國內首座民間服飾博物館，藏有從元朝至今服飾文物共五千余件，服飾博物館的建成為企業的國際化之路注入了強大的文化力量。美特斯邦威還在企業內部建立了員工俱樂部，創辦了《邦威報》。為了培養員工和加盟商的職業素養和綜合素質，美特斯邦威甚至建立了自己的企業大學。深厚的文化沉淀成為了美特斯邦威發展不竭的動力。

5 營銷創新

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在和芭比娃娃、麥當勞、某個潔廁靈大牌合作完后，意大利品牌Moschino在年輕人的嘴里和社交媒體上越來越有討論度了。現在的Moschino每一季都噱頭十足。這和品牌的創意總監 Jeremy Scott 娛樂化的策略不無關系，他的個人風格用日語“Kuso”這個詞來形容挺合適的，Kuso的意思就是惡搞和“爛游戲認真玩”。而在最近，這個惡搞不止的Moschino販售了其2017年春夏系列時裝秀門票！

它在洛杉磯的 MADE 時裝周上 2017 男裝春夏系列和 2017 女裝度假系列，而這場秀的門票是公開售賣的，不管你是誰，買張門票就能進去看 Moschino 的秀了。不止于此，MADE 時裝周期間所有的派對、showroom、游擊店和 Moschino 及 GolfWang 在內的部分時裝秀均可以購票或免費參與。

曾幾何時，進入到秀場觀秀是一件令諸多時裝愛好者夢寐以求的事，如果你不勤勤懇懇地在時裝行業謀得一職或獲得一席之地，那么品牌也基本不會讓你進入到秀場去湊熱鬧。偶爾會有人在場外兜售秀場門票，那也是屬于花邊新聞類的小概率事件。

可是隨著時代的發展與變化，消費者越來越難伺候。品牌要是不把一場秀打響，在消費者心中留下印象，那么他們只會為其他品牌掏腰包。于是伴隨著電子商務和視頻流直播的發展，秀后即買模式和網絡秀場直播成了不少品牌青睞的新形式，有品牌嘗到了甜頭、有品牌選擇跟進、更有很多老牌時裝屋不齒于這種過于“奉承”消費者的行為。

而Moschino的戰略最近又得到了深化。Scott近日和娛樂公司WME-IMG 簽約了，明面上的合作契機是在洛杉磯開幕的2017男裝春夏系列會和2017女裝度假系列。但更深層次的合作意義在于，IMG 除了是那個每次把紐約時裝周炒得熱火朝天的經紀公司外，也是美國最大的娛樂公司之一，手里握著一線的電影劇本、舞臺劇、電視節目和明星。而Scott 想要的正是 Moschino在娛樂圈的繼續深耕。在 Scott 為 Moschino制定的未來里，塑造明星設計師是提振銷售的重點之一。大家都知道社交媒體的威力，如果設計師自己就是個網紅，那一定能為品牌帶來更多爆款。

曾經我們總覺得時裝行業是高高在上的，毫無人情味的，但是現在時裝行業改變了，它開始變得有求必應起來，即使是對時裝毫無熱情的路人也可以通過掏錢去看一場時裝秀，曾經一件衣服漫長的等待時間也沒有了。可是，這樣被消費者牽著鼻子走的改變真的可以觸及靈魂嗎？或許，這也是那些急于求變的時裝品牌應該好好思索的問題。

石頭，一個寫與潮流有關文章的人

不走尋常路

不知道從什么時候開始“噱頭”變成了時裝行業營銷的一大手段，只要出新奇的、怪異的、吸引眼球的服裝就似乎可以顯得很時尚，不走尋常路也變成了很多品牌標新立異的一大法寶，至于好不好看？它們似乎并不在意。

篇4

安踏Anta：永不止步

三六一度361：勇敢做自己

喬丹Qiaodan：凡事無絕對

特步Xtep：讓運動與眾不同

七匹狼Septwolves：相信伙伴；奮斗無止境；盡顯英雄本色；男人不只一面 柒牌：男人就應該對自己狠一點

利郎：簡約不簡單；世界無界，心容則容。

九牧王Joe|one：牧心者，牧天下；睿變由我。

虎都Fordoo：男人自有主張

勁霸K-boxing：專注茄克28年；茄克世界行

鴻星爾克Erke：成為第一，To be NO.1

匹克 Peak：我能，無限可能！I CAN PLAY!

貴人鳥K-bird!Nobody can stop me!

法國金雞Goldrooster：我是中產

美特斯邦威metersbonwe：不走尋常路

里維斯LEVI——S：我不是明星，但我也可以擁有一條LEVI——S

Lee：最貼身的牛仔褲The Brand that Fits

杰克瓊斯Jack& Jones：It's up to you!“由你決定！

卡賓：Cabbeen顛覆時尚

唐獅：愛我全世界

與狼共舞Dance with wolves：誰說不可以？Why not?

森馬服飾：穿什么就是什么

佐丹奴服飾：沒有陌生人的世界

愛使普利Esprit：與眾不同；您會做些什么來改變世界

馬克華菲fairwhale：有夢才有生存的權利

阿迪達斯Adidas：沒有不可能（impossible is nothing

耐克Nike：Just do it 事在人為；想做就做。

卡帕Kappa：He who loves me follows me（愛我就跟隨我）

彪馬Puma：快樂的走路族；“有靈魂的運動鞋”。

匡威Converse： 'It's Converse for Comfort'這是匡威的舒適；'不就是玩嗎' 斐樂Fila：運動社交界

銳步Reebok： I am what I am（我就是我）()

鱷魚Lacoste：運動態度，對待生活（“體育精神、對待生活”）

篇5

“郜林斯曼”名號的由來，其實就是由于郜林出色的頭球功夫。郜林的“頭功”，一次又一次地在關鍵戰中發揮著無可比擬的作用。郜林的頭球招式，魚躍沖頂、俯身頭球都是用慣了的招式。

小寶寶就要降生了，可不能再走尋常路，于是在面對重慶力帆的第一個客場中，郜林在10碼處迂回之后，后仰起開徐小波起跳沖頂，以一記精彩的過頂拋物線直掛球門右上角。后仰頭頂吊射死角，在郜林的“頭功”中是不可多得的經典，郜林也以此為千金的降生沖喜。

4.郜林彩虹

2013年2月1日，國足海外備戰亞洲杯預選賽，在進行任意球訓練時，郜林將球踢到了球場40米外，飛過兩道鐵絲網落到高速公路上。郜林教授臥薪嘗膽兩年，在年初亞洲杯訓練期間，郜林終于踢出一腳精妙任意球，由妻子傳到網上，匯報訓練成果，只是由于中鋒的緣故，郜林很少在場上有施展腳法的機會。

但是在運動戰中，郜林彩虹還是能飛起來的。2012年2月22日，郜林首次以隊長身份，出戰過國家隊比賽，在上半場最后階段，已經練手好幾腳的郜林，終于在弧頂彎弓搭箭，一腳弧線球直掛死角，為球隊先拔頭籌。

不經歷風雨，怎能見彩虹，“郜林彩虹”便在這不斷敲打歷煉中，終成正果。

3.看郜教授同題異構：大力掄完來點巧的

同一場比賽在同一個位置連獲兩次良機，“霸王硬上弓”得手之后，當然要玩點巧的。2013賽季客場面對上海申花，面對舊主，當然要好好匯報訓練成果。第56分鐘恒大轉到左路進攻，巴里奧斯內得球后回做，郜林帶球殺入后直接怒射，球打在李建濱身上后彈起，又打在王大雷身上彈入球門，郜林為恒大首開紀錄。

第83分鐘又是同樣的位置，依舊是左翼的空當，循規蹈矩再來腳狠的，顯然會被王大雷識破，關鍵時刻，郜林不走尋常路，面對王大雷巧妙起右腳搓射，皮球飛入球門后角，比分改寫為3比0。

“同題異構”正是教學術語，在同樣的機會條件下，用不同的方式解決破門問題，大力勁射之后來點新鮮創意，正是郜林教授的變通和進步，這一夜郜教授給所有前鋒上了一堂精彩的“同題異構”示范課，進球滿分，效果滿分，家鄉父老面前，滿分！

2.郜林朝天“驕”

倒掛金鉤一向是考察中鋒即興發揮和身體柔韌性的加試科目，有著一身飛翼紋身的郜林教授當然不愿甘拜下風，然后卻總是事與愿違。好不容易要達成的愿望，被埃爾克森補射毀于一旦；好幾次就要得手，門將卻不解風情。有心栽花不成，那些踢呲的倒鉤卻打出了水平――亞洲杯上一個半倒鉤的插花腳，卻為吳曦的“一字馬”側勾做了完美的嫁衣；面對遼寧，郜林張弓搭箭不想沒吃正部位，卻間接給鄭龍送出了助攻。雖然遲遲未償所愿，但這招“朝天驕”絕對是郜教授武器庫里，最炫目的武器之一，無論是作為攻門還是傳球，郜林這一招都是不能不防的應急“殺招”，郜林彎刀高掛，威懾敵軍三千。

雖然正牌倒鉤不多，但是郜林的凌空側勾也是一絕，郜教授多次在訓練與比賽一展“十字馬”特技，無論是騰空飛翔，還是原地凌空斬，都十分炫目。面對哈爾濱毅騰，郜林凌空“一字馬”便幫助恒大取得2比1反超，速度與力度俱佳，天河全場為之傾倒。

1.進球響當當：“憤怒”的郜林惹不起

篇6

家鄉的五蓮山素有“奇秀不減雁蕩”之稱，是遠近聞名的國家4A級風景區。多數游客游覽五蓮山會直奔東山門而去，今天，我帶領大家“不走尋常路”——從五蓮山西山門進入景區，相信會別有一番韻味呢！

進入西山門，最該去的景點恐怕就是水簾煙雨景區了。景區以水簾洞為中心，洞長60米，上有奇峰異石，下有深澗幽洞，身臨其境，奧秘無窮。洞內伸手不見五指，洞壁上常年滴水不斷，我們彎著腰扶著一側洞壁小心翼翼地穿行，即使有手電筒幫忙也時不時碰壁，稍不小心，就會落個鼻青臉腫。大家驚訝地叫著，嚷著，等從洞里鉆出來，青山綠樹盡收眼底，原來這就是豁然開朗的感覺啊，而身上早已濕漉漉的，就像剛淋了一場春雨般爽快極了。

沿著崎嶇的山路走了大約四五百級石階，終于來到了五蓮大佛跟前。這里綠樹掩映，香火繚繞，慈眉善目的大佛在微笑著俯視眾生。大佛由天然山體雕鑿而成，高29米，寬17米，佛首是山頂一塊完整巨大的花崗巖，額頭上鑲嵌著一顆閃閃發光的藍寶石，堪稱“江北第一大佛”，非常壯觀。我也跟隨著眾人深深鞠躬祈福，仿佛聽到大佛在對我耳語：“孩子，好運與平安會與你相伴的。”

離開大佛，沿著光明寺拾級而下，老遠便望見一片花的海洋，那里就是南苑杜鵑園。粉的是映山紅，紫的是蘭瑾，黃的是連翹，漫山遍野，成蔟成堆，爭先恐后向人們報春，引得蜂蝶紛飛。野生杜鵑在五蓮山生長區域非常廣泛，總面積約有一萬多畝呢，因其品種多，面積廣，花色麗，素有“江北第一杜鵑園”之稱。我感覺自己仿佛成了花仙子，鮮花托起舞臺，嗡嗡嗡的小蜜蜂跟我又唱又跳。

篇7

在外來休閑服裝品牌長驅直入中國市場的情況下，美特斯?邦威成功借鑒耐克的“虛擬經營”戰術，創下了每2秒銷售1件衣服的驚人速度。并用10年的時間成就了中國服裝品牌的一個神話。沒有車間和廠房，卻能做到30多億元的年銷售額。這就是美特斯?邦威創造的中國服裝品牌神話。美特斯?邦威董事長周成建用借雞生蛋、借網捕魚的虛擬經營為中國服裝業走出了一條品牌突圍之路。

獨劈蹊徑，周成建不走尋常路

1994年，美特斯?邦威400萬元起家，在資金有限的情況下，如不選擇虛擬經營，機會就很渺茫，企業的生存也可能受到威脅。1995年，中國休閑服市場開始“爆發式”擴張，作為溫州的區域小品牌，周成建決定孤注一擲，放棄傳統的前店后廠模式，把耗資最大的生產和銷售環節全部外包，所有資金專注于附加值更高的品牌塑造和產品設計。

在當時的中國服裝業，周咸建的做法絕大多數人還聞所未聞。很多人認為，美特斯?邦威可謂是服裝業的一個另類，做服裝的怎能沒有TV?“干自己最擅長的、做附加值最高的環節。周成建借用了當時國際品牌的新銳理念，將美特斯?邦威的虛擬經營闡述得頭頭是道。周咸建認為，虛擬經營并不復雜，其實就是把高附加值的核心業務和附加值不高的非核心業務分割開來，在核心業務上專注于做好兩件事――品牌經營和服裝設計。對于非核心業務的生產與銷售，全部采取外包的方式予以解決。周成建在全面考察了國內各個服裝生產基地后，決定在上游采取定牌生產的策略。美特斯?邦威的虛擬經營之所以能夠游刃有余，首先是成功地將投資生產設備的資金轉移到品牌經營上，這種借雞生蛋的做法使美特斯?邦威擺脫了重復性投資的浪費。走社會化大生產專業化分工協作的路子，可以將目標鎖定具有很強生產能力的制造廠家。

資源整合，募集閑散資金

上世紀90年代。社會資本的迅速發展使特許經營和專賣店的銷售模式開始在市場上流行起來，并成為民間資本看好的項目。解決了生產問題的美特斯?邦威，在銷售上依然面臨著資金的短缺。經過周成建的整合，美特斯?邦威的虛擬經營更加到位了。周成建認為，將專賣店特許給加盟商經營，不僅充分利用了社會閑散資金，擴大了市場覆蓋面，同時對于品牌宣傳具有重要的作用。從1995年4月開設第一家專賣店開始，美特斯?邦威利用品牌效應，廣泛吸引、招募加盟商，開拓連鎖專賣網絡。目前美特斯?邦威已在全國開設了1500家連鎖店。為其品牌運營掃清了道路。周咸建非常明白美特斯?邦威的核心定位。他說，我們是服裝品牌運營商，不是制造商、經銷商和零售商。我們要隨時知道上游TV的生產情況，隨時看到全國各地的庫存情況和運營情況。目前，美特斯?邦威僅靠品牌就能組織上下游資源的流通，從了解客戶的需求到生產只需10至15天。“專注于核心業務”、“時時響應”成為美特斯?邦威的主要經營手段。一條虛擬經營的服裝產業鏈條就這么搭建起來了，美特斯?邦威這個品牌也越來越響。

滾動式招商策略，一舉解決市場擴張問題

解決了品牌的虛體部分以后，美特斯?邦威就開始著手解決品牌的另一個問題，也就是渠道問題。當時美特斯?邦威沒有沿襲眾多處于發展中企業常見的市場擴張模式，即貪大求全全國開花的招商模式，而是通過整合內部資源，確立了以區域突破為原則的滾動式招商模式，即一個區域一個區域進行蠶食擴張，集中優勢資源把一個區域市場做深做透，然后沿線向周邊區域擴張。這樣做的好處一是公司可以節省資源，進行小的投入，同時把有限的資源集中到一個點上發力，其次把區域做深做透以后，在廣告投入上不會造成浪費。原有招商模式由于很多區域只是招了一個或者幾個店，東一個西一個的不集中，要做廣告吧，造成資源浪費，不做吧，加盟商有意見。

采取滾動式招商徹底解決了這個問題，同時由于一個區域做深做透以后，形成了區域品牌影。向，吸引了其它區域經銷商的加盟。這樣的策略非常符合處于發展中的品牌，因為由于資源的局限，盡管企業在全國都有店了，但其廣告的覆蓋幾乎沒有能力顧全到，投入產出不足以支撐企業實力。而通過滾動式招商策略，一舉解決了捆饒企業多年的扎手問題。目前美特斯?邦威專賣店在全國已經發展到了1800多家，全國直轄市的核心商業街都有它的直營店和旗艦店。

市場運作，先進的管理系統

2005年12月10日，美特斯?邦威集團的上海總部成立。在美特斯?邦威總部大廈里，有一間100多平米的房間，房間的一面墻上是幾十個呈現實時畫面的熒屏，通過電腦可以隨時調用系統內各地任意一家專賣店的實時圖像和各專賣店是否做到了統一形象和宣傳。這套耗資1億元的系統只是美特斯?邦威龐大計算機信息網絡管理的一個子系統。服裝是時尚季節性產品，最大的風險是庫存。采用“虛擬經營”之后，美特斯?邦威投入大量的資金人力，建立了由加工廠的ERP。內部的管理系統和專賣店的信息系統。總部可以隨時查閱每個專賣店的銷售業績，快速、準確、全面地掌握各種進、銷、有的數據。然后進行經營分析，及時做出促銷，配貨、調貨的經營決策。

做衣服是一個簡單的，但做品牌卻是復雜而系統的。10年間．美特斯?邦威在全國共有1300家專賣店，擁有一支國際水平的設計師，每年設計服裝新款達數千個品種，銷售額增長300倍。在流行極度的當代，有時速度比時尚還重要。先進的系統管理，成為美特斯?邦威的核心競爭力。

品牌塑造，虛實相接的核心業務

干自己最擅長的、做附加值最高的工作，企業才能在競爭激烈的環境中生存。其實虛擬經營并不高深，就是把高附加值的核心業務和附加值不高的非核心業務分割開來，也就是騰出手來重拳出擊最關鍵的環節。美特斯?邦威借網捕魚的虛擬經營雖然為中國服裝走出了一條品牌突圍之路。塑造品牌的核心是，品牌形象。

隨著個性化消費的到來，品牌形象所傳遞的品牌個性已成為消費者選擇休閑服的核心因素。在強調個性化生活的現在，消費者選擇服裝其實就是選擇一種生活主張、生活態度，展現一種自我的個性。休閑服的主力消費對象為年齡18～28歲間的年輕一族：他們活力四射、個性張揚、渴望真實自我、證明自己．不愿隨波逐流，被人云亦云的社會

所淹沒，并為此敢于付出與實踐。他們希望品牌能給他們傳遞一種他們認可的、不同尋常的，能證實自我的生活主張、生活態度，展現他們獨特個性。同時在休閑服設計、用料的同質化，使品牌個性更顯重要，品牌形象所傳遞的品牌個性成為休閑服成功與否的關鍵因素。美特斯?邦威推出以“藍色快樂”為主題的全新品牌形象，同時臺灣人氣小天王周杰倫取代郭富城，成為美特斯?邦威新一任形象代言人。繼“不走尋常路”、“每個人都有自己的舞臺”之后，美特斯?邦威“藍色快樂”這一全新品牌形象大為改觀。

品牌核心主張就是要求我們的品牌能為目標人群帶來具有差異性的利益點，這個利益點可以是實的也可以是虛的，也就是精神層面的，而一句品牌口號“不走尋常路”非常清晰地道出了目標人群――年輕超酷一族的內心需求；同時通過專業設計能力，在店面形象上進行突破性創意，以白底深藍字為LOGO招牌，突出簡潔畫面，加深視覺印象，既符合了品牌名稱的洋氣，又在眾多店面招牌中脫穎而出：店面品牌形象的重新塑造配合新新人類的廣告代言人形象，使美特斯?邦威煥發了新的精神面貌，造成很多顧客都以為美特斯?邦威是一個國際品牌，也成為年輕一族的追崇對象。

美輪美奐，休閑增加娛樂元素

2003年8月19日，國內知名休閑服品牌“美特斯?邦威”與周杰倫在北京舉行“美輪美奐――美特斯?邦威形象代言人簽約會暨新廣告片首發式”。

活動于當晚7點在華彬大廈舉行，200多名身著“Jay”紀念版下恤的歌迷、百余家媒體及嘉賓參加了此次簽約會。炫目的舞臺燈光、急奏的鼓點和滿場舞動的熒光棒給現場營造出熱烈沸騰的氛圍。活動由著名主持人何炅主持，以一向幽默夸張的風格將活動主持得輕松、活潑。而“美特斯?邦威”新一任形象代言人周杰倫別出心裁的出場掀起了活動的。周杰倫年紀輕輕又才華橫溢，在年輕人中具有很高的號召力，他行事獨立有主見．埋頭辛勤工作，不斷創作新歌，席卷了全球華人界。這種兼具內涵與個性的年輕形象正符合“美特斯?邦威”品牌的要求。早在半年前，美特斯?邦威在全國推出“猜猜他(她)是誰――誰是美特斯?邦威新一任形象代言人”競猜活動，引起了眾多星迷們的一陣子騷動和極大的關注。最后結果顯示周杰倫的得票數遙遙領先于其他候選人，此次聘請他為形象代言人實為眾望所歸。而周杰倫也感召于“美特斯?邦威”青春活力、自由個性的品牌風格和企業蒸蒸日上的發展勢頭，應邀出任形象代言人，這是周杰倫首次為休閑服品牌做形象代言人。美特斯?邦威攜周杰倫赴法國巴黎拍攝廣告片和廣告主題歌《她的睫毛》MV。在簽約會上，美特斯?邦威了新拍的3條2003年廣告片：“你聽到什么”、“你看到什么”、“你想到什么”。周杰倫在片中秀籃球、耍雙截棍……3條廣告片風格獨立又有著統一的“不尋常”格調。

個性解放，一條沒有盡頭的路

要使美特斯?邦威品牌形象在真維斯，佐丹奴、班尼路等品牌林立的休閑服中脫穎而出、個性鮮明。唯一的辦法就是注AZ，別與其他品牌的個性元素核心概念產，將品牌提升到一個與消費者心里需求相契合的心靈層面，類似百氏可樂區別可口樂的新一代的選擇，蒙牛之伊利的活力。

美特斯?邦威全新品牌形象――“藍色快樂”，雖然廣告男女主角特別是女主角完美的展現了“快樂”這一全新形象，但“藍色快樂”本身卻過于直白、大眾化、缺乏力度，幾乎無個性可言．這在強調個性生存的休閑服領域影響幾乎是決定性的。同時新代言人周杰倫的形象：冷漠、憂郁、不愛交談、甚至有些孤僻。這種冷漠、憂郁的形象與“藍色快樂”強調“快樂的形象”相矛盾，甚至是相反的，反而模糊了品牌形象；使消費者意識不清、產生混亂、無鮮明印象、以致對美特斯?邦威印象不深；美特斯?邦威也將由此失去原來鮮明的個性，淹沒于品牌林立的休閑服潮海中。

篇8

說她傻，一點兒也不過分。長的瘋瘋癲癲，行為瘋瘋癲癲，動作瘋瘋癲癲，引得全班捧腹大笑。還不走尋常路，裝著與眾不同呢！說句老實話，他本來就是個怪人。這些事兒已經不在被列為奇事兒，周圍同學早就習慣了。

她總愛表現自己。平時無論何時、何事，總有她摻和，當自己多崇高一樣，好像沒有她這事兒就完不成。考了全班第一要炫耀，老師給他寄予重任要炫耀，得了獎還是要炫耀。看她說的那個話呀，誰聽了都要被氣暈到。“哎呀，又沒考到一百分，爸媽可是要求必須考好的，這可怎么辦喲！”考得比她差的同學聽了這話，氣得臉色發青，憋了一肚子的氣，差點兒沒“休克”！

傻子認為自己很可愛，她常常問家里人：“我可愛嗎？”要是你說不可愛，她就會對你死纏爛打，直到你說她可愛為止，我真是服了她了！

傻子可并不傻，她有點兒偏科，語文呱呱叫，數學差一點兒——差一點兒滿分。別驚訝，不跟你說了嗎，她偏科！這次期末考試，同學對她說：“你語文考了98。1。”她一聽，又準備炫耀了，“數學考了96。”“啊——”她差點暈過去，要知道，她一向數學都是比語文好的，哈哈，這次遭殃了吧！這時，她恨不得挖個地洞鉆進去。

要我說，傻子就一個優點，那就是自信，不自卑。相信你已經看出來了吧，她自信得有點過頭，轉變為驕傲了，那些鼓勵小學生不自卑的書，對她來說，是起的副作用。看來，她得改掉這個“優點”了。

篇9

最近女神湯唯懷孕，低調地為自己加上了一個新的頭銜。湯唯和韓國導演金泰勇2014年8月結婚，從一炮而紅又慘遭封禁，到靠自己的聰慧與努力逆轉人生，女神湯唯9年的娛樂圈生涯，就是一個大寫加粗的勵志！

日前，風行記者在首都機場遇到在母親陪伴下返京參加新片會活動的湯唯，只見高挑秀麗的湯唯在人群中依然十分醒目，她穿著款式尋常的藍色羽絨外套，戴著黑色帽子，雙手插袋，神色平靜地與母親同行。走出門后，湯唯和母親在閘口內整理行李箱，隨后半低著頭走出門緩步前行，前往地庫坐車離去。似乎發現了有鏡頭對著自己，湯唯臉上浮現出一個甜美的笑容，此時記者發現她之前小巧的瓜子臉雖已略微圓潤，但卻不掩秀美。母女和司機在地庫中坐車前往麗晶酒店，車子下了地庫后，母親和司機先行下車，備受保護的湯唯最后才小心地下車，入住酒店。

湯唯此次返京是參加《北京遇上西雅圖2之不二情書》舉行的會，時隔三年，“國民CP”湯女神和波叔再次合體同框發糖，甜蜜指數簡直爆表。湯唯身穿一襲春意盎然的俏皮短裙亮相，即使飄出了一絲“孕味”，但依然優雅端莊，氣質上佳。而波叔竟然不走尋常路扎起了丸子頭，簡直不能更時尚。《北京遇上西雅圖2之不二情書》跑遍了世界各地取景，波叔與女神在預告片中深情擁吻、摸頭殺、背后抱，觀眾快要被甜哭了。時隔三年再攜手，波叔感慨當年穿白球鞋、背大書包、學生氣十足的搭檔如今一轉眼已經當媽媽了，當然作為好友的他心里只有祝福和感動。 現在的湯唯還看不出懷孕的身材。

2007年，湯唯出演的《色戒》紅遍海峽，然而思想保守的李安卻不安地感嘆，湯唯是嫁不了人了。隨后很多人都以為她從此變流星，不再有重新閃爍的一天。然而，心智強大、意志堅韌的湯唯硬是扛過了種種的不看好，接拍了《月滿軒尼詩》《晚秋》《武俠》磨煉演技，直到《北京遇上西雅圖》叫好又叫座，自己也遇到了生命中的真命天子金泰勇上演了一出華麗的人生逆襲。其間，許鞍華、馮小剛等大導演都曾主動出言力挺湯唯，足證她的人格魅力。雖然李安是湯唯的貴人，但在心智和對世情的理解上，他們處于同一高度，這讓他們多年來都能以朋友的姿態相處。獲知湯唯懷孕，李安知道了之后很高興，他雖然沒說什么，但就是發自內心的高興。這種父親疼女兒般的感情，給很多人帶來了溫暖的感覺，也將呵護湯唯將自己的幸福進行到底。

篇10

品牌是產品與消費者之間的關系，是一種消費者體驗。品牌要真正做到不同凡響，就要建立一種與消費者的聯系。如果品牌不僅與消費者建立了理性的關系，而且讓他們感受到強烈的情感聯系，那么品牌創建立就能取得成功。在現在產品功能、品質、服務日益同質化的今天，要靠附加的情感聯系來區分不同的品牌，更多的時候，只要掌握了消費者對某種產品的情感需求，就能左右他們的消費。建立品牌個性正是這一情感的主要體現，建立品牌個性就是建立一種象征，它能代表購買產品和服務的消費者的想法、追求和精神；取得消費者共鳴，產生一種認同感，滿足消費者情感需求，也就拉近了品牌與消費者的距離、增強了消費者購買的理由，增進品牌競爭力、忠誠度、美譽度，從而使得品牌得到發展、提升。

我們經常說這個人“暴躁”，那個人“穩重”；這個人“溫柔”，那個人“活潑”；這個人“開放”，那個人“保守”，其實這些都是對一個人的個性描述。品牌個性是吸引人類意識的主要原因，設想一下，我們可以把一個人看作一個品牌。她芳齡二八，金發白膚，身材嬌小，漂亮可愛。當你逐漸了解她之后，你們的關系更深入，你就會信任她，喜歡與她相處，甚至當她不在身邊時十分想念。有她相伴是一種快樂，你已經被她的價值和關心深深打動，這些就類似于人們與品牌個性所產生的情感效應。總的來說，人類喜歡有人情味的東西。如果能夠為品牌創造一種個性，滿足消費者的情感需求，就更容易打動消費者。品牌就會成長，如同人際關系會發展一樣，也往往正是這種情感方面的因素，促進了消費者對品牌的忠誠。個性能提供情感方面的不同點和體驗，從而使品牌得到發展。

人類個性主要由他們所持有的價值觀、信仰及其天長日久養成的個性特點所決定。人們總喜歡符合自己觀念的品牌，他們往往喜歡那些與自身相似或與自己崇拜的、認可的人或事或東西相似的個性。因此，對于某一消費群體而言，創建具有與之相近個性的品牌將是一種有效的戰略，品牌的個性跟消費者的個性越接近(或者跟隨他們所崇尚或追求的個性越接近)，他們就越愿意購買這種品牌的產品，品牌忠誠度也就越高。

案例 ——《美特斯·邦威——不走尋常路/每個人都有自己的舞臺》

美特斯·邦威的目標受眾是以20-25歲為主的年輕人，他們已經開始具有自己的思想、有積極獨立的生活主張、生態活度，他們不愿隨波逐流，被人云亦云的社會所淹沒，渴望真實自我、證明自己。美特斯·邦威“不走尋常路”、“每個人都有自己的舞臺”獨特的品牌形象、品牌個性/精神，他們的這種心理特征描繪得淋漓盡致，這樣的品牌他們能不認同嗎；同時天王郭富城巨大影響力與“美特斯·邦威”品牌名稱本身的獨特性；使美特斯·邦威品牌形象在真維斯、佐丹奴、班尼路等品牌林立的休閑服中脫穎而出、個性鮮明。隨著市場的不斷推廣，品牌知名度、認知度不斷上升、銷售連創新高，一舉打造了美特斯·邦威國內休閑服知名品牌地位。美特斯·邦威2002年的廣告語“每個人都有自己的舞臺”延續了上一次“不走尋常路”的個性化特點，再次體現當代年輕人充滿自信，追求自然，渴望個性獨立的時代氣息。 二、談杉杉品牌個性建立

（一）、杉杉品牌個性掃描

雅戈爾以厚德載物為念，以龍馬精神為事，表現的是成熟、尊貴的個性，雖然前進不快，但步履穩健。

羅蒙從請濮存昕作為形象代言人開始，成功的塑造了一種很優雅的品牌個性。

報喜鳥這個正裝里追趕時尚的另類，代表了個前衛、時尚的品牌個性。

廣告語是品牌核心個性的形象性的表現，杉杉自“不要太瀟灑”這句曾經風靡中國的廣告語后，并未繼續推出一個廣告泛認可的代表品牌價值與個性的新廣告語，消費者在變化，杉杉在表現品牌個性的傳播概念上的卻表現慢了。人們不知道為什么購買杉杉，如果是因為時尚、動感嗎，那報喜鳥更時尚、動感；若因為成熟、尊貴，那雅戈爾是當然首選；是優雅嗎，羅蒙顯然更符合這一條件。

而杉杉是什么呢，杉杉是模糊的，目前杉杉宣傳的“我有，尊貴、豪情、動感、時尚”，訴求點過多，訴求點太多就沒有了獨特性，個性自然無從談起，在品質設計極為相似服裝業，缺乏個性，也就缺乏了打動消費者購買的理由。表現在銷量上杉杉西服自上世紀90年代末被雅戈爾超過后再也沒回到第一位，2002年杉杉西服市場占有率5.23%，而雅戈爾是9.70%，并被羅蒙超過，只位居第三；襯衫方面，杉杉2.87%，也遠落后于排名首位雅戈爾的9.50%，僅列第八。

診斷：杉杉現在的品牌個性缺少鮮明，表現混亂，消費者認識不清；無差異化，缺競爭力；無法體現杉杉“立馬滄海，挑戰未來”的品牌理念；無法支撐杉杉欲走國際化之路的企業遠景。

（二）、杉杉品牌個性檢驗

建立品牌個性，就是建立一種象征，它能代表購買產品和服務的消費者的想法、追求和精神；取得消費者共鳴，產生一種認同感，滿足消費者情感需求，也就拉近了品牌與消費者的距離、增強了消費者購買的理由，增進品牌競爭力、忠誠度、美譽度，從而使得品牌得到發展、提升。

1、杉杉本身個性特點檢驗

杉杉的品牌理念：“立馬滄海，挑戰未來”

杉杉的品牌遠景：走國際化之路

杉杉集團目標　：到2010年為止，杉杉集團要發展成為一個總資產達200億元人民幣的“現代化、國際化大型產業集團”。

杉杉的價格定位：杉杉價格上定位于收入相對較高的人士。

杉杉的品牌定位：走法國和意大利的服裝文化路線，竭盡所能的突出高品味和品牌的高檔次

杉杉老板個性　：杉杉老總鄭永剛有著敢作敢為、果決剛毅的個性、極度自信，業內人士送他一個稱號：中國服裝界的巴頓將軍，同時鄭在西裝品牌的觀點上，是個絕對的“崇洋派”，有著國際化的視野，他聲稱自己不穿“杉杉”的西服，因為中國20年內不會有國際性的男裝品牌。他認為建造自己的生產基地無益于品牌，好的品牌就應該讓別人“OEM”。因此，杉杉不斷強調靠技術和品牌致勝，杉杉走的品牌之路，和雅戈爾迥然不同。

杉杉企業個性　：在杉杉老總鄭的帶領下，杉杉總是領變革之先，極力的走向國際化，不斷向上，創新，永爭第一的個性。

2、杉杉主力目標消費群個性特點分析：

杉杉價格上定位于收入相對較高的人士。我們可以分析并提煉這些收入較高人士個性特點：

A、年齡分析：應在大學畢業一段時間后以后，主要在25歲以上；考慮到競爭對手雅戈爾個性中透露出成熟、尊貴的更符合中年人的選擇，羅蒙業已占據中年市場較大份額，杉杉本身相對雅戈爾、羅蒙更顯年輕一些，杉杉的主力目標消費群年齡可以28-30歲為中心，在25歲至35歲之間較為理想。

B、 個性提煉：這是一群正在轉變中、發展中、奮進中的男人，他們視野開闊，眼光長遠，積極進取，他們依然有夢，有目標，為了夢想、追求，不斷的奮斗、創新、發展，他們絕不滿足已有的成就；同時他們又是一群非常有責任感的男人，他們積極肩負家庭與事業的壓力、責任，他們感性與理性、開拓與責任、活力與穩健、靈活與原則性、發展與務實同在，他們是現代社會的精英。

3、杉杉主要競爭對手個性特點分析：

雅戈爾以厚德載物為念，以龍馬精神為事，表現的是成熟、尊貴的個性，雖然前進不快，但步履穩健。

羅蒙從請濮存昕做為形象代言人開始，就一直塑造一種很優雅的品牌個性.

報喜鳥這個正裝里追趕時尚的另類，代表了個前衛、時尚的品牌個性

4、杉杉品牌個性中應包含在以下特點：

結合以上杉杉本身個性檢驗、消費者與競爭對手個性分析，杉杉品牌個性中應該包括：

A、目標，積極，奮進（永不滿足現狀、不斷創新、挑戰未來、永爭第一的精神）

B、品味，現代，動感，國際

C、理性，成熟，責任感

（三）、杉杉品牌個性寫真：

1、主要要求

A、體現杉杉品牌個性特點

B、解決杉杉品牌個性診斷出的問題：杉杉現在的品牌個性缺少鮮明，表現混亂，消費者認識不清；無差異化，缺乏競爭力；無法體現杉杉“立馬滄海，挑戰未來”的品牌理念和杉杉欲走國際化之路的企業遠景；

C、吻合杉杉主力目標消費群個性特點：能代表購買產品和服務的消費者的想法、追求和精神；取得消費者共鳴，產生一種認同感，滿足消費者情感需求，也就拉近了品牌與消費者的距離。

D、提煉差異化并找到機會點：我們可以看到，雅戈爾是成熟的男人，羅蒙是優雅的男人，報喜鳥是時尚前衛的男人；但在成熟男人與時尚男人之間，還有一種男人，他們是一群正在轉變中、奮進中的男人，他們視野開闊，眼光長遠，積極進取，他們依然有夢，有目標，為了夢想、追求，不斷的奮斗、創新、他們絕不滿足已有的成就；同時他們又是一群非常有責任感的男人，他們積極肩負家庭與事業的壓力、責任。他們感性與理性、開拓與責任、活力與穩健、靈活與原則性、發展與務實同在，他們是現代社會的精英。

2、杉杉品牌個性寫真（診斷觀點）：

杉杉品牌個性寫真：　杉杉 —— 現代男士

杉杉 —— 他，25—35歲，動感、理性、國際，發展中的現代男士。

細　化 ：

他是有目標、發展的男人：有追求、有夢想、有目標；不斷挑戰未來、積極創新、永不滿足；

他是具動感、現代的男人：他們視野開闊、具戰略眼光，有品味、國際化、充滿現代感與活力；

他是有責任、理性的男人：在發展、奮進的同時，他們又是一群非常有責任感的男人，他們積極肩負家庭與事業的壓力、責任。他們感性與理性、開拓與責任、活力與穩健、靈活與原則性、發展與務實同在，他們是現代社會的精英。

綜觀全球，凡是品牌創建和管理成功的企業，都是擅長建立與目標顧客群個性相匹配的品牌個性的企業，兩種個性的匹配大大增加了成功的概率。