導語：如何才能寫好一篇韋應物拼音，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

根據我們長期專注中國食品營銷和服務客戶的經驗，我們判定以下五點將成為未來中國食品企業營銷的五大趨勢。但我們非常不認同企業的這五點認識，今天，我們要為食品飲料五大營銷趨勢潑潑冷水——

一、混血產品，越有創意，市場越大

娃哈哈的混血兒營養快線，08年全年已經突破了90個億，使得眾多中小食品飲料企業看好混血產品。至今市場上已經出現了很多將兩個毫不相干的概念和品類結合在一起的嫁接產品。但，我們通常是不看好這些項目。比如：植物蛋白+動物蛋白的“雙蛋白飲料”、 咖啡+可樂的“咖啡可樂”、 啤酒+綠茶的“啤兒茶爽”……

我們認為混血的產品，很難得到消費者的認同。一個品牌有一個明確的主張可以被消費者認可，但想融合兩個不相干、甚至相對立的主張則岌岌可危。

那么，為什么“營養快線”和“香飄飄奶茶”能成功？營養快線——消費者認同的并非是“牛奶+果汁”，而是“最營養的飲料”，“15種營養素一步到位”是顧客購買理由。

香飄飄奶茶——并非“牛奶+茶”的成功，而是以杯裝沖調飲料填補“冬天熱飲”飲料的心智空缺，加上工業化生產，產生安全、放心的聯想，替代了街邊奶茶鋪。

所以，只有在深入洞察品類機會的基礎上，進行的產品創新才會有市場，而簡單的1+1是創造不出一個有市場的新產品的。

二、全系列、多口味產品線，贏得更多市場青睞

全系列、多口味是中小食品企業所追求的產品線規劃方法。因為它能滿足不同消費層次、不同口味的需求，更能滿足經銷商和終端對產品排面的需求。

全系列、多口味的產品線規劃方法的最大問題還是：聚焦和分散的問題。這個問題在新品類的身上更能突顯出來。營銷學里有個判定，每增加一次消費者的選擇，消費者的流失率就會上升幾個百分點。

以統一鮮橙多為例：統一的鮮橙多最初和葡萄多、蘋果多、蜜桃多等并列為統一低濃度果汁產品系列，不區分品項，統一推出全系列的廣告。由于橙汁是最大眾化的果汁，鮮橙多迅速發展，促使統一集團最終聚焦于“鮮橙多”一款產品，企業不得不只針對鮮橙多打廣告“統一鮮橙多，多C多漂亮”，將其打造成了低濃度果汁的絕對領導者。現在，更是將整個低濃度果汁系列命名為“鮮橙多”系列。如果統一集團一開始意識到應該聚焦鮮橙多，就不會出現繞一個彎的現象，會為企業省不少推廣費用和時間。

更為重要的是，新品類作為第一次被消費者認知，它需要一個簡單而清晰的定義，多系列、多口味恰恰稀釋了新品類的單純性，不容易被消費者的大腦做一個明確而簡單的定義。新品類上市應該切入主流市場，選擇主流口味，定義一個典型的品項，整合傳播媒介資源，聚焦發力，迅速進入心智。

三、中小企業的機會在于開創全新的品類

通過近幾年營銷咨詢公司的追捧，品類戰略得到了空前的關注和熱議。在中國市場上，也出現了很多企業在盲目地進行品類創新的營銷戰役。但，通常是敗多勝少。

我們在這里不得不提醒食品飲料的企業家：新產品失敗率高的驚人！

據國外一項研究顯示：新產品的失敗率在40%到90%之間，視品類不同而不同，有些品類的失敗率高達90%。以美國快消品為例，每年有30，000種新品，其中70%~90%在貨架上擺放的時間不超過12個月。很多產品創新力度很大，等于開創了一種全新的品類或顛覆了舊品類，但也有47%的市場先行者都以失敗告終。也就是說，開創新品類的公司約有一半退出了市場。

根據我們的經驗，我們國家的情況會更糟糕些。因為“中國式”的新品上市方式，造成了新產品或新品類，會迅速地上市，然后迅速地滅亡。快消品的失敗率在80%以上，每一年的糖酒會就是最直接的證明。

那么，如何規避開創新品類的風險呢？我們認為，只有嚴格按照品類戰略所指引的營銷規律制定戰略，并將其上升為作戰原則，注重顧客心智，企業上下統一認識，才能規避可能的風險。

四、多品牌布局，才能打造一個品牌帝國

可口可樂和寶潔的多品牌布局，讓中國很多企業家所迷戀和向往。殊不知，可口可樂和寶潔均不是在同一時間推出多個品牌，而是在100多年發展過程中，逐個推出。有時新品牌與新品牌上市的時間差達到了半個世紀以上。

而我國的食品企業大部分選擇灌木狀品牌發展戰略（多品牌戰略，同一時間內推出多個品牌）。這種品牌發展戰略的邏輯是1+1最少等于2，如果做的好，還可能大于2。白雪公主和7個小矮人，在童話的世界會很優美、動聽，但在現實的競爭環境里，前有狼后有虎，這種“童話”就很危險了。

灌木狀多品牌發展模式，最令人擔憂的是各細分領域遇見專家級品牌。根據對營銷歷史的研究，通才總會敗給專家，新品類的最終主導者，通常是新品牌。因為專家有更多的精力和財力，聚焦發力，兵力原則導致灌木狀企業四處受敵。況且在消費者心智中，專家更具備“指代”品類的力量。

養生堂是一個最明顯的例證。養生堂的產品布局分散于龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴、農夫山泉、農夫果園、尖叫、母親牌牛以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑等品牌及產品，產業橫跨保健品、生物制藥、飲用水飲料、食品等領域，直接導致養生堂沒有在一個品類里實現主導地位，營業額30億左右，利潤1個億，利潤率大概3%多一點。另一家截然相反的企業王老吉，聚焦于涼茶，去年大約做到90多億，利潤率在10%以上。

五、廣告要請大牌

請明星代言廣告，可以起到事半功倍的傳播功效，將沒有知名度的品牌推到一定的品牌高度。這樣的戰術，在現在還在被很多企業所追捧。

但，我們今天要潑冷水的是：請一個明星，二線的動輒上百萬，一線的就達到了上千萬。這對很多中小企業來說，真是一筆昂貴的花銷！隨著時間的推移和傳播環境的急劇變化，尤其是網絡媒體的崛起，明星和權威媒體的影響力在逐漸減弱。從美國《時代周刊》將YOU定為封面人物，就代表著世界開始承認了這個事實的存在。

90年代，以國內北京的幾位大師為首，開創了有中國特色的廣告模式——請大牌從央視開始轟炸式的推廣方式，現在正逐漸地遠離現在的企業家。在產品品類極度豐富、信息爆炸、媒介費用高漲的今天，一上央視就成為全國名牌的日子也已經過去。大師的幾個敗筆之作，被業內人士廣為傳播，使企業家業也開始意識到這樣的模式是存在嚴重問題的。

現在的推廣的模式是：從心智做起，從消費者的身邊媒體的曝光開始。根據我們的服務經驗，廣告用目標消費者的形象、場景引導式的方式，暗示真實消費者的使用時機，要比請明星代言效果好的多。媒體也要先從中心市場的聚焦開始。緩慢起步，循序漸進，攻城略地，自下而上。

小結：關注心智，從心做起

篇2

關鍵詞：因素 食品 微生物檢驗 質量

中圖分類號：TS2 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5336（2013）22-0012-02

食品微生物檢驗是食品安全監測必不可少的重要組成部分，在已出現的群體性食品安全事件中，微生物及其產生的各類毒素引發的污染備受重視，食品微生物檢驗作為保證食品安全、預防和控制食源性疾病的重要手段，為食品安全監督執法提供依據。食品微生物檢驗數據的準確性直接關系到食品安全監督執法的科學性、權威性及食源性疾病預防與控制的有效性。因此要以全面質量管理的角度，從“人機料法環”五個方面全面系統對食品微生物檢驗過程進行控制，提高食品微生物檢驗質量。

“人、機、料、法、環”是對全面質量管理理論中五個影響質量的主要方面的簡稱。結合食品微生物檢驗這項具體工作來說：人，指參與食品微生物檢測工作的檢驗人員；機，指食品微生物檢測過程中使用的儀器設備；料，指食品微生物檢測過程中使用的培養基，生化試劑、菌種及樣品本身；法，指食品微生物檢測所采用的檢驗方法；環，指食品微生物檢測過程中所處的環境。

1 人員

為了得到正確反映食品衛生質量的準確有效數據，食品微生物檢驗工作就必須在采樣、取樣及檢驗各個環節中進行嚴格的無菌操作，否則就不能保證微生物檢驗工作的質量。在實際的檢驗工作中一些操作者無菌觀念淡薄，操作不規范，不夠注意細節，容易造成樣品的污染，導致微生物檢測結果不準確。微生物檢驗過程需要通過執行嚴格的無菌操作來保證檢驗質量，更依賴于檢驗人員認知能力和工作經驗，如疑似菌落的挑選判斷等，專業水平不高或經驗不足者很難正確處理檢驗過程中遇到的一些問題。

實驗室應由具有一定資質的微生物學或相近專業的人員來操作或指導微生物檢測，并通過定期參加內部質量控制、能力驗證等方式客觀評估微生物檢測人員的能力。微生物檢驗人員在上崗前需要接受勝任工作所必需的設備操作，微生物檢測技能和實驗室生物安全等方面的培訓，崗前培訓考核合格方能上崗操作。另外，微生物檢驗人員要正確理解國家食品微生物檢驗標準及相關法律法規，熟悉食品的生產工藝過程，這樣在檢驗過程中發現問題時，才能準確判斷問題產生的原因。

2 儀器設備

微生物實驗室常見的主要儀器設備包括：顯微鏡、全自動細菌鑒定儀、高壓蒸汽滅菌鍋、干熱滅菌器、水浴鍋、培養箱、超凈工作臺、生物安全柜、冷藏箱、冷凍柜、恒溫水浴鍋、勻漿儀、天平等。要求所有的儀器和設備均應按照儀器設備的生產廠家提供的說明書的方法進行正確使用并按照國家相關法律法規的要求實施使用儀器設備的維護、校準和性能驗證。

2.1 培養箱

首次安裝使用培養箱時需對溫度的穩定性和一致性進行校準，每次維修后，需要檢查和記錄最初確認設備時所記錄的各參數的穩定性，對培養箱內外壁定期清潔和消毒。培養箱外壁要避免陽光直射，不能一次性將培養箱充滿，否則會影響實際的培養效果。

2.2 干熱滅菌器

干熱滅菌的時間溫度要求為在160℃下進行2小時，干熱滅菌對象為玻璃器皿、金屬器具等。為了保證滅菌效果，放入滅菌的器皿不宜擺放得過緊密，滅菌完畢后不能立即開門取物，待溫度降到50℃以下方可打開箱門。

2.3 高壓蒸汽滅菌鍋

需要嚴格按照高壓蒸汽滅菌鍋使用說明書進行操作，了解儀器構造、原理，使用時注意安全。為了保證滅菌效果，滅菌鍋里的物品不宜放得太過緊密。滅菌鍋要定期除銹和排水，保持干凈無殘留物，保證最大的熱傳遞，可以定期（或當滅菌鍋維修后）使用如高抗力細菌芽孢生物指示劑或化學指示劑對滅菌過程的效果進行確認。另外，建議實驗室使用專門處理污染物的高壓滅菌鍋以避免交叉污染。

3 培養基、菌種和樣品

（1）培養基作為微生物生長培養的介質，在微生物檢測中起著非常重要的作用，培養基質量的好壞也直接影響微生物檢驗數據的準確性。購買的培養基到貨后，要用已知特性的標準菌株作觀察菌質控，出現觀察指標中狀態的培養基，判為合格培養基，予以接收，否則，拒收。實驗室采購培養基時需要求供應商提品質控證書，應嚴格按照供應商提供的貯藏條件、有效期和使用方法進行培養基和試劑的保存和使用，培養基的購買應有計劃，遵循先購先用的原則，不使用超出保質期的培養基。為避免樣品中的微生物受到損傷，傾注到樣品中的培養基溫度應控制在約45℃左右。

（2）質控菌種的保藏。可以選擇冷凍保藏的方法即將菌在含有適當保護劑（如濃度在30%-50%甘油）的液體培養基制成濃菌懸液，再分裝于已消毒的菌種凍存管低溫保藏，實驗室常用于儲存在-20℃的冰柜中。一般來說，溫度越低菌種儲存的時間越長，一般細菌在-20℃條件下可以保存一年左右，-70℃條件下可以保存幾年。對于大多數細菌來說適合選用冷凍保藏的方法，冷凍保藏的方法相比斜面保藏的方法更好的延長菌種變異的時間，避免短期多次傳代造成質控菌種變異。

（3）遵循食品樣品采樣的基本原則，確保所采集的樣品具有代表性。在采樣的過程中遵循無菌操作，防止因操作不當帶入外來污染。采樣后，應將樣品在接近原來貯藏溫度條件下盡快送往實驗室檢驗，若不能及時送往實驗室，應該將樣品保存在原來的貯存溫度條件下，可以有效防止樣品中原有微生物數量發生變化。

4 檢驗方法

檢驗方法是微生物檢驗質量保證的重要步驟，檢驗方法的不同會造成檢驗結果的重大差異，它必須統一，準確可靠。因此檢驗人員必須按照所檢樣品相應的現行有效的標準進行檢驗。在檢驗過程中設置平行樣，以保證實驗結果的可比性；在檢驗過程中設置空白樣，防止因培養基及實驗器具滅菌不徹底、無菌室的空氣條件達不到標準或人為操作不當造成的檢驗結果不準確；在檢驗過程中設置陽性對照，以便更好的判斷目的菌的菌落特征等。

5 環境條件

微生物實驗室的工作面積和總體布局應能滿足從事食品微生物檢驗工作的需要，實驗室的設計及使用應該采用單方向工作流程，盡可能的減少食品污染的條件，避免微生物檢驗受到外界因素的干擾。微生物檢驗室的內部環境也有嚴格的要求，如：無菌室的墻、天花板、地面表面應光滑，最好在實驗室門附近設置非手動控制的洗手裝置，儲存設施和設備的擺放易于清洗，不使用粗糙的木塊，固定設備和室內裝置的木質表面應密閉包裹等。無菌室使用前后應將門關緊，打開紫外燈，如采用室內懸吊紫外燈消毒時，為保證消毒效果，需采用30W紫外燈，距離在1m處，照射時間不少于30分鐘，紫外燈管每隔兩周需用酒精棉球輕輕擦拭，除去上面的灰塵和油垢，以減少紫外線穿透的影響，并定期驗證無菌室的消毒效果，當紫外燈消毒效果達不到要求時，應該及時更換紫外燈管，使用紫外燈時，檢驗者不得直接在紫外燈下操作，避免人體受到損傷。同時，無菌室內應保持清潔，工作后消毒、擦拭工作臺面，不得存放與實驗無關的物品，在處理食品樣品時，禁止在無菌室內談笑，不得隨意進出，如需傳遞物品，可通過傳遞窗傳遞。

6 建議

食品微生物檢驗過程繁雜，影響微生物檢驗質量的因素很多，可以以全面質量管理的角度，從“人機料法環”五個方面對微生物檢驗質量進行系統有效的控制，當檢驗過程中出現如設置的空白樣長菌說明微生物檢驗無效時同樣可以從“人機料法環”五個方面全面回顧微生物檢驗過程，查找原因，從而提高食品微生物的檢驗質量。

參考文獻

[1]陳春艷，劉林勇，陳建華.淺談如何有效提高食品微生物檢驗質量.科技與生活[J].2010，17：111.

[2]王波.食品微生物檢驗的質量問題研究.黑龍江科技信息[J].2007，18：34.

篇3

1.閱讀下面的語段，完成下面的題目。

二十四節氣令我們驚嘆和叫絕的，除了與物候、時令的奇異吻合和準確對應，還有它的一個個具有田園風味和充滿詩歌韻味的名稱，它們體現了漢語的簡約性和表意美。這真讓我們這些后世的漢語使用者不僅感到驕傲，也感到漸愧。

“驚zhé（ ）”，兩個漢字并列一起，即神奇地構成了生動的畫面和無窮的故事。你可以暇想：在遠方那一聲初始的雷鳴中，萬千沉睡的幽暗生靈被喚醒了，它們睜開惺忪（ ）的雙眼，不約而同，向圣賢一樣的太陽chǎng（ ）開了各自的門戶。

仿佛為了響應這一富于“革命”意味，天，豁然晴朗了。整面天空像一個深隱林中的藍色湖泊。小麥已經返青，望著滿眼絨絨的新綠，你會感到，綠色自身也有生命。在溝塹和道路兩旁，青草破土而出，連片的草色十分醒目。柳樹伸出了鳥舌狀的葉芽，楊樹拱出的花蕾則讓你想到幼鹿初萌的角。

（1）根據拼音寫漢字，或給加點的字注音。

驚zhé（ ） chǎng（ ）

惺忪（ ）

（2）語段中有兩個錯別字，請指出并加以改正。

“_______”改為“_______”；

“_______”改為“_______”

（3）第三段中畫線的句子是語病，請加以修改。

2.在國際氣象界，“二十四節氣”這一時間認知體系被譽為“中國的第五大發明”。你所在的班級，也開展了“走進二十四節氣”活動，請你參與其中。

（1）請你結合本次申遺的成功，擬寫一則公益廣告語。

（2）有同學把二十四節氣分了類，便于記憶，請你根據提示，填寫相應的內容。

①這些節氣反映四季變化：立春、春分、立夏、夏至、立秋、秋分、立冬、冬至。其中立春、立夏、立秋、立冬齊稱“四立”，表示四季_______的意思。

②這些節氣反映_______變化：小暑、大暑、處暑、小寒、大寒。

③這些節氣反映天氣現象：雨水、谷雨、_______、寒露、霜降、小雪、大雪。

④這些節氣反映_______現象：驚蟄、清明、小滿、芒種。

（3）隨著申遺的成功，網友紛紛留言，表達自己的自豪之情，請你也寫一則跟帖，表達自己的心情。

網友“花彩綽綽”留言：華夏民族農耕文化的瑰寶，祖先的智慧結晶！節氣時令也體現了人與自然的統一，正是東方文化精髓的體現！

我的留言：____________。

（4）請你根據自己的記憶，默寫二十四節氣歌的其中一句。

（5）請你對“二十四節氣”申遺成功，寫一段評論的話語。

3.根據要求，默寫古詩。

古代文人墨客根據二十四節氣衍生出的一首首優美雋永的詩詞，為人們的生活增添了許多詩情畫意。如：杜牧曾在“清明”寫下了“清明時節雨紛紛， ① ”的傷感之作；杜甫在“白露”的夜晚曾寫過“ ② ，月是故鄉明”的思鄉之篇；喜歡田園風光的韋應物在“驚蟄”到來的時候，寫下了“微雨眾卉新，一雷驚蟄始”的句子；孤身異鄉的白居易在“冬至”寫下“邯鄲驛里逢冬至，抱膝燈前影伴身”的詩句；在“雨水”的春日，讀一讀杜甫的“好雨知時節， ③ ”；在“小滿”的夏夜，吟一吟辛棄疾的“ ④ ，聽取蛙聲一片”；在“寒露”的清晨，感受一下李煜“千里江山寒色遠，蘆花深處泊孤舟”的寂寞蕭索；在“大雪”的傍晚，欣賞柳宗元“ ⑤ ，獨釣寒江雪”的遺世獨立；在“小寒”的黃昏和好友一起分享“綠蟻新醅酒，紅泥小火爐”的溫暖；在“大寒”的夜晚，與知己一起等待“寒夜客來茶當酒，竹爐湯沸火初紅”的美妙時刻……天地、自然、季節更替與個人的思想情感如此和諧地融為一體，怎不讓人身心俱醉、渾然忘憂呢？

4. 閱讀下面材料，按要求答題。

材料一：二十四節氣之一――雨水

材料二：在川西民間，雨水是一個非常富有想象力和人情味的節氣。這天不管下雨不下雨都充滿一種雨意蒙蒙的詩情畫意：早晨天剛亮，霧蒙蒙的大路邊就有一些年輕婦女，手牽了幼小的兒子或女兒，在等待第一個從面前經過的行人。而一旦有人經過，也不管是男是女，是老是少，攔住對方，就把兒子或女兒按捺在地，磕頭拜寄，給對方做干兒子或干女兒。這在川西民間稱為“撞拜寄”，即事先沒有預定的目標，撞著誰就是誰。“撞拜寄”的目的，則是為了讓兒女順利、健康地成長。當然“撞拜寄”現在一般只在農村還保留著這一習俗，城里人一般或朋友或同學或同事相互“拜寄”子女。

材料三：明代有一秀才，某日夜宿山中，次日晨起，見茅屋上一片白霜，隨口吟出上聯：“昨夜大寒，霜降茅屋如小雪。”此聯中嵌有三個節氣，一時成為絕對。請你對出下聯：_____________。

（1）材料一的圖畫，介紹了和“雨水”相關的哪些內容？

（2）用一句話概括材料二的內容。

（3）請你對出材料三的下聯_____________。

（4）聯系三則材料內容，使用關聯詞語“不僅……而且……”寫一句話，概括二十四節氣和大自然、人類活動之間的關系。

5.曾經，我們日出而作，日落而息；曾經日月星空、江河湖海、山川草木、花鳥魚蟲、飛禽走獸，都是我們生機勃勃的同伴。我們踏著自然的節律，勞動著，生活著，哪怕氣候惡劣、環境危險。古中國便是根據太陽移動的腳步命名了“二十四節氣”。從《詩經》到唐詩，我們處處可以看到節氣的文化魅力。請你任選一個節氣，闡釋其含義，并詩意描述該節氣。

【參考答案】

1.（1）蟄 敞 xīng sōng （2）“漸”改為“慚”；“暇”改為“遐” （3）在“意味”后加“的節氣”。

2.（1）示例：產權保護受關注 節氣申遺暖人心。（2）①開始 ②溫度 ③白露 ④物候（3）“二十四節氣”是中華民族文化認同的重要載體，也是人類文化多樣性的生動見證。鮮明地體現了中國人尊重自然、順應自然規律和適應可持續發展的理念，二十四節氣能反映季節的變化，指導農事活動，影響著千家萬戶的衣食住行。祝賀中國“二十四節氣”申遺成功了！為古人的智慧點贊！（4）示例：春雨驚春清谷天，夏滿芒夏暑相連。秋處露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。（5）示例：“二十四節氣”既是古人智慧的一種結晶，同時也充分體現了中國人尊重自然、順應自然規律和適應可持續發展的理念，這與我們現在所提倡的重視自然規律和生態保護，追求可持續發展的理念不謀而合。所以說，“二十四節氣”申遺成功具有極強的現實價值和文化意義。希望能借這個機會，讓更多的年輕人了解相關的民俗文化、節氣文化，并傳承下去。

3.①路上行人欲斷魂 ②露從今夜白 ③當春乃發生 ④稻花香里說豐年 ⑤孤舟蓑笠翁