導(dǎo)語：如何才能寫好一篇圣誕節(jié)賀語，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、圣誕快樂不只這樣的日子才會(huì)想起你，而是這樣的日子才能正大光明地騷擾你，告訴你，圣誕要快樂!新年要快樂!天天都要快樂噢!

2、圣誕來到，請將煙囪架好，為圣誕老人讓道;請隨時(shí)準(zhǔn)備開懷大笑，將幸福的禮物攬入懷抱。在新的一年里，你會(huì)運(yùn)氣好，事業(yè)妙，生活步步高!

3、圣誕到，心歡笑，張燈結(jié)彩真美妙;鹿兒跑，禮物到，鈴兒叮當(dāng)響云霄;雪花飄，夢兒好，一聲問候幸福繞;花兒開，鳥兒叫，好運(yùn)心意齊報(bào)道。圣誕快樂!

4、鹿鈴兒敲敲，小紅帽兒高高，長胡子兒飄飄，圣誕節(jié)喧囂熱鬧。看圣誕老人絕招，把幸福抓上雪橇，穿過煙囪迢迢，沖破寒風(fēng)呼嘯，誓送你快樂圣誕今朝!

5、圣誕緊急通知：由于圣誕期間圣誕老人忙于代言和演出，故決定所有禮物折成現(xiàn)金發(fā)放，請收到短信者憑驗(yàn)證碼到就近各銀行領(lǐng)取，驗(yàn)證碼為：我生蛋，我快樂!

6、圣誕節(jié)里有驚喜：不是火雞，不用擔(dān)心禽流感;不是禮物，不用擔(dān)心是炸彈;而是告訴你一個(gè)好消息，今天可以放假一天。當(dāng)然，前提是記得先請假哦!

7、你好!我是圣誕老人。很抱歉的告訴你，由于在過去的一年，我嘴巴饞、身體懶，吃了睡，睡了吃，因此已經(jīng)發(fā)福，鉆不進(jìn)煙囪啦，只能口頭祝你圣誕快樂!

8、這一天，載歌載舞載上我，不為去旅游，只為把圣誕禮物放在你的指尖;這一世，轉(zhuǎn)山轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)短信，不為修來生，只為幸福能與你相見。圣誕快樂!

9、圣誕來到，請你將煙囪架好，為圣誕老人讓道;請你將襪子補(bǔ)好掛好，準(zhǔn)備將幸福的禮物裝進(jìn)腰包。祝你快樂的聲聲大笑，能在新的一年里穿透云宵!

10、我手捧一縷雪花，頭頂兩顆星辰，眼含三色秋波，口叼九朵玫瑰，腳踏十瑞祥云，以閃電般的速度沖到你的面前：圣誕快樂!愿意和我一起分享圣誕嗎

11、星光點(diǎn)點(diǎn)，燭光閃閃，溫馨浪漫有你伴;鈴兒叮當(dāng)，鹿兒歡歡，圣誕祝福低頭見;信息短短，情誼長長，無限相思是祝愿。幸福常常有，天天是圣誕。

12、圣誕節(jié)祝福送四方，東方送你搖錢樹，西方送你永安康，南方送你成功路，北方送你錢滿倉。四面八方全送到金銀財(cái)寶當(dāng)頭照，圣誕節(jié)快樂。

13、圣誕快樂!只想對你說：一句寒暖，一線相喧;一句叮嚀，一箋相傳;一份相思，一心相盼;一份愛意，一生相戀，那都是我思念你。

14、圣誕就快到了，提“錢”祝你圣誕快樂，愿你生活無憂很有錢，事業(yè)成功會(huì)掙錢，頓頓大餐不花錢，悠閑娛樂不差錢。總之，就是生活美好一路向“錢”!

15、話藏在心底難說出口，熱鬧的街道不再冷清，寒冬的冷冽在不知覺間淡忘，心中盼望著圣誕來臨的驚喜。我想和你說一句：圣誕陪我過，記得帶錢包!

16、即使雪花未舞，即使馴鹿停駐，圣誕依然光顧;有了祝福，雖是寒冬冷酷，溫暖依舊如故。圣誕節(jié)，我許愿：愿快樂和你相依，幸福與你作伴!

17、圣誕節(jié)最痛苦的事，是沒有收到祝福短信;最最痛苦的事，是問候朋友沒收到回復(fù);最最最痛苦的事，是收到回復(fù)卻是系統(tǒng)提示該用戶不存在。圣誕快樂!

18、圣誕快到了，我怕我的祝福沒有悍馬的力度，奔馳的速度，寶馬的氣度，奧迪的風(fēng)度，林肯的大度，擠不上短信的高速公路，所以讓祝福提前上路，圣誕節(jié)快樂!

19、圣誕節(jié)想你是最快樂的事;見你是最開心的事;愛你是我永遠(yuǎn)要做的事;把你放在心上是我一直在做的事;不過，騙你是剛剛發(fā)生的事。圣誕快樂!

20、在經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼里，圣誕節(jié)是一筆巨大的財(cái)富;在心理學(xué)家眼里，圣誕節(jié)是最能愉悅?cè)说男睦砦淦?在作家眼里，圣誕節(jié)是詮釋歡樂的詩篇;在歌唱家眼里，圣誕節(jié)是溫馨跳躍的動(dòng)感音符;在畫家眼里，圣誕節(jié)是紅綠交織的動(dòng)人畫卷。在我眼里，圣誕節(jié)是傳遞祝福的濃情紐帶，愿你圣誕快樂，幸福永遠(yuǎn)!

21、圣誕節(jié)要到了，想想沒什么送給你的，又不打算給你太多，只有給你五千萬：千萬要快樂!千萬要健康!千萬要平安!千萬要知足!千萬不要忘記我!

22、將思念融進(jìn)祝福，將賀卡換成短信，在這個(gè)浪漫的日子里，恭祝親愛的朋友，圣誕快樂!白色的雪，綠色的樹，慈愛的老人，駕車的小鹿還有全部祝福。

23、圣誕快到了，送你三塊巧克力：第一塊德芙—望你得到天下所有的幸福;第二塊金帝—祝你在金色年華過著帝王的生活;第三塊吉百利—祝你吉年百事順利!祝圣誕節(jié)快樂!

24、圣誕就到，提“錢”祝你圣誕快樂，愿你生活無憂很有錢，事業(yè)成功會(huì)掙錢，頓頓大餐不花錢，悠閑娛樂不差錢。總之，就是生活美好一路向“錢”!

25、圣誕樹已裝點(diǎn)完畢，窗外的風(fēng)雪依舊不停;浪漫晚餐已準(zhǔn)備就緒，午夜的鐘聲即將響起。圣誕即將來臨，我想輕輕傳我心意：祝你圣誕快樂，禮物拿來!

26、圣誕樹上，掛滿我的祝愿;點(diǎn)點(diǎn)燭光，搖曳我的思念;鈴兒叮當(dāng)，送上我的禮物;一條短信，寄托我的掛念。一年又是一年，為你祝福為你祈安。圣誕快樂!

27、春節(jié)歡聚一堂，少不了餃子做菜;中秋月兒圓圓，少不了月餅相伴;圣誕甜蜜浪漫，少不了燒鵝解饞。圣誕快到了，您還不躲起來，就不怕眾人對你追趕

28、圣誕狂歡，元旦小憩。揮手過往，塵埃落定。迎接新年，快樂無敵。放松心情，能量積蓄。共盼美好，祝福真切。閃亮人生，精彩同行。祝節(jié)后愉快!

29、收一收，心情愉悅;讀一讀，幸福蜜甜;存一存，好運(yùn)連連;轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，財(cái)富源源;一條短信賀平安，圣誕快樂在眼前。提前祝你圣誕快樂，身體康健。一鍵送

30、通緝令：圣誕將近，一老者白須紅袍，常趁夜色隱蔽，潛入居民家中放置圣誕禮品，發(fā)現(xiàn)者請速報(bào)警，報(bào)警暗號(hào)：圣誕快樂!您將獲得終身幸福作為獎(jiǎng)勵(lì)。

31、又到一年圣誕，是否有點(diǎn)兒期待 早早準(zhǔn)備襪子，等待圣誕老人來;要想禮物堆山，腳丫泡泡除味;以免圣誕老人，一到就被熏翻。還看啥 快去洗腳!

32、圣誕節(jié)日到，三雙襪子送給你。一雙裝禮物，禮物多多堆成山;一雙裝幸福，健康快樂到永遠(yuǎn);一雙裝煩惱，憂心積慮全拋掉。禮物送到，不要嫌棄。

33、風(fēng)雨無情人有情，牽掛之心沒有停，過完冬至平安夜，圣誕祝福在進(jìn)行，朋友思念情不斷，一聲問候心溫暖。元旦問候先奉上，幸福溫馨到永遠(yuǎn)。節(jié)日快樂!

34、圣誕節(jié)又到了，想想沒什么送給你的，又不打算給你太多，只有給你五千萬：千萬要快樂!千萬要健康!千萬要平安!千萬要知足!千萬不要忘記我!

35、圣誕節(jié)有著美麗的傳說，美麗的節(jié)日送上美好的祝愿。一份祝福就有一份快樂，珍藏這快樂的短信，讓我的祝福由它傳達(dá)，提前祝你節(jié)日快樂。圣誕節(jié)公司祝詞

36、雪花還沒飄下，煙花尚未璀璨，圣誕老人還沒睡醒，小鹿駕車還未出發(fā)，襪子還沒掛上窗前，大家的祝福還沒有漫天彌漫。而我提前出發(fā)，祝你圣誕快樂，浪漫無邊。

37、圣誕節(jié)將臨，我要送你與眾不同的祝福：愿你的好運(yùn)像繁星一樣密密麻麻，金錢像大海一樣奔騰不息，生活像彩虹一樣絢爛多姿。愿你的未來被幸福填滿!

篇2

2.收集世間的每一份美好，全部送給你；采集世間的每一朵芬芳，全部獻(xiàn)給你；凝聚世間的每一份祝福，全部贈(zèng)給你。祝你圣誕節(jié)快樂！

3.轉(zhuǎn)眼之間，又到圣誕節(jié)，又到平安夜。此時(shí)此刻，愿你曾經(jīng)所有的不開心都煙消云散，未來的日子平安快樂到永遠(yuǎn)。圣誕快樂，平平安安！

4.圣誕節(jié)到了，我要為你許下祝福。可是我沒有找到神燈，也沒有找到上帝，我只有寄托這條短信了，把它發(fā)送給你，祝你圣誕快樂，好運(yùn)一生！

5.曾經(jīng)有一句話藏在我心里，我卻沒有對你說，然而上天待我不薄，又給了我這次機(jī)會(huì)，我要對你深情地說：圣誕節(jié)快樂！圣誕節(jié)之后更要快樂！

6.房價(jià)降了，可我對你的祝福卻在上漲。這份祝福，絕對不是泡沫，不會(huì)破滅，沒有拐點(diǎn)，不會(huì)下降，未來一直上漲，永遠(yuǎn)不會(huì)崩盤。圣誕快樂！

7.平安夜點(diǎn)起一盞燭光，照亮我們的前程；燃燒一座火爐，溫暖我們的人生；掛起一只襪子，裝滿我們的夢想；壘砌一個(gè)煙囪，讓幸福自由上升。圣誕節(jié)快樂！

8.您好！您的朋友在我網(wǎng)為您訂購的禮物，已在發(fā)貨途中，預(yù)計(jì)到貨時(shí)間為年月日晚，快遞員圣誕老人，請您注意查收！順祝圣誕快樂！

9.圣誕鈴兒響叮當(dāng)，平安祝福滿當(dāng)當(dāng)：一祝你氣和又心平，舒泰且神安；二祝你事事都擺平，合家皆康安；三祝你生活有水平，穩(wěn)穩(wěn)又安安。

10.今天是圣誕節(jié)，阿波羅、雅典娜、維納斯、丘比特四路神仙齊齊保佑你，祝你心情永沐陽光，充滿智慧力量，容顏永不衰老，愛情甜如蜜糖！

11.今年圣誕節(jié)，圣誕老人對我格外照顧，送了一份世界上最寶貴的禮物給我，我將會(huì)永遠(yuǎn)珍惜她，用我的生命來保護(hù)她，這禮物就是你，我的寶貝，圣誕節(jié)快樂！

12.聽說你家里有兩只貓，一只叫丹丹，一只叫希希，丹丹聰明可愛，而希希卻十分淘氣，常惹你發(fā)脾氣，放心過幾天我就把希希抱走，提前祝你“剩丹”快樂吧！

13.圣誕樹上掛滿如意吉祥，財(cái)源滾滾將你襪子裝，空氣中彌漫著快樂的芳香，鐘聲響起幸福的歌唱，綿綿祝福將問候奉上，祝圣誕節(jié)里你的笑容最閃亮！

14.圣誕節(jié)到了，送你點(diǎn)啥好呢？想來想去，還是送你個(gè)骷髏頭最合適，每天晚上你可以練習(xí)抱著它睡覺，這樣你的膽子就越來越大了！呵呵，祝“升膽”快樂喲！

15.圣誕節(jié)了，圣誕老人說要送我金銀財(cái)寶我拒絕了，送我似錦前程我告訴他那也我不稀罕，最后他問我到底想要什么？我告訴他，看短信的她是我今生最想要的。

16.雪橇裝滿甜甜奶酪，馴鹿邁著吉祥步調(diào)，圣誕老人帶著幸福微笑，將最快樂的人兒尋找，眾里尋他尋不到，驀然回首只見那人正將短信瞧！別看了，接禮物了！

17.通知你一聲，有人在十萬火急地找你，聽說是你欠了他一樣?xùn)|西，那人放話了，說要搜身，趕快躺床上吧！呵呵，別害怕，是圣誕老人要你襪子裝禮物喲！

18.據(jù)說圣誕節(jié)要笑，嘴角一笑，煩惱偷偷跑了；臉上一笑，憂傷悄悄沒了；心里一笑，幸福馬上到了；祝福瞧瞧，圣誕笑笑，快樂從此屬于你了。祝圣誕快樂喲！

篇3

值此圣誕佳節(jié)，獻(xiàn)上我對你所有的愛。

even though we are apart, you are in my heart this christmas.

千山萬水，隔不斷我在佳節(jié)對你的思念。

i want you stuffed in my stocking.

我只要你塞在我的襪子里。

i want to be in your arms this christmas.

我要在你的懷抱里度過今年的圣誕節(jié)。

don't stand under the mistletoe with anyone else but me.

除了我，不要和任何人站在槲寄生上。

to my dearest love on this joyous christmas.

值此歡樂佳節(jié)，獻(xiàn)給我的心上人。

for this and many christmas to come.

為了這一個(gè)，也為了更多即將來臨的圣誕節(jié)。

on this christmas i have but one thing to say: i love you.

值此圣誕佳節(jié)，我只有一句話要告訴你：我愛你

you're the best christmas present i ever received.

你是我所收到的最好的圣誕禮物。

i only want you for christmas!

我只要你作為我的圣誕禮物！

my heart is my christmas present to you.

我的心就是我奉獻(xiàn)給你的圣誕禮物。

you are the one for me this christmas and for many christmas to come.

在此圣誕節(jié)和未來的每個(gè)圣誕節(jié)里，你都是我唯一的愛！

i will be yours forever!

我永遠(yuǎn)屬于你！

let's never spend our christmas apart.

讓我們永不獨(dú)享圣誕節(jié)。

my arms are wide open for you this christmas.

我張開雙臂，盼與你共度圣誕佳節(jié)。

here's a tender christmas kiss from you know who.

你的心上人獻(xiàn)給你一個(gè)溫柔的圣誕之吻。

i'm only thinking of you this christmas.

在此圣誕佳節(jié)，唯有你在心中。

i hope all of our christmases are this bright!

愿所有的圣誕節(jié)都如此歡快明亮！

wish many good wishes for the holidays and the coming year.

新的一年，向你獻(xiàn)上最誠摯的祝福。

wishing you all the blessings of a beautiful christmas season.

愿你擁有美麗的圣誕所有的祝福。

may its blessings lead into a wonderful year for you and all whom you hold dear.

祝福你及你所愛的人新的一年中萬事如意。

merry christmas, my best friend.

篇4

24號(hào)晚從你家煙囪鉆出英俊小伙別慌張，那是圣誕老人！他整容了在韓國做的，他想給大家個(gè)驚喜，我只告訴了你千萬別外傳

去年圣誕，你在我襪子里放了枚鉆戒，于是我給你洗了一年臭襪子；上天再給我次機(jī)會(huì)我會(huì)說，還為你洗襪子！一輩子！老公我愛你

圣誕節(jié)快樂。°為節(jié)約用紙，今天就不用送我圣誕賀卡了，請把祝詞直接寫在盡可能大的紙幣上就行了！

沒有雪花即使不浪漫也可過圣誕，有了祝福即使是寒冬也感到溫暖，平安夜我在許愿：愿幸福和您終生相伴！愿您的禮物堆積如山

圣誕臨近百花香，一香送你搖錢樹，二香送你貴人扶，三香送你心情好，四香送你沒煩惱。五香送你錢滿箱。六香送你永健康！

圣誕節(jié)尷尬之最：夾起火雞想到禽流感；收到禮物恐怕有炸彈；肩扛口袋好象撿破爛；貼上胡子被當(dāng)作恐怖罪犯—拉登出現(xiàn)

圣誕祝福送四方。東方送你搖錢樹，西方送你永安康，南方送你成功路，北方送你錢滿倉。四面八方全送到金銀財(cái)寶當(dāng)頭照圣誕快樂

一個(gè)壞消息和一個(gè)好消息。壞消息：圣誕老人的禮物袋丟了；而好消息是：我送你的禮物他還有，因?yàn)槟鞘桥囊痪洌菏フQ節(jié)快樂！

圣誕節(jié)五條禁令：禁止假裝工作忙不理我，禁止發(fā)財(cái)忘了我，禁止有難不幫我，禁止吃巧克力不叫我！禁止閑時(shí)不想我！望認(rèn)真貫徹！

Here are special greetings And the best of wishes, too - May Christmas happiness to you!

對不起，沒法給你送上一份圣誕禮物，其實(shí)那夜我真的去了，可是我?guī)Я颂嗟淖８＞捅豢ㄔ跓焽柚虚g了，所以現(xiàn)在只能給你一份遲到的祝福：圣誕快樂！

篇5

雖然我不信洋人口中的耶穌基督，但洋人的圣誕節(jié)我們還是可以借機(jī)狂歡一下，白雪兒飄飄，鹿鈴兒敲敲，甜蜜的平安夜又來到，快樂的圣誕節(jié)多美好！

我讓愛的祝福化作片片晶瑩的雪花，親吻你的臉頰，溶入你的心里。我默默祈禱，愿你在這個(gè)特別的時(shí)候開心快樂，永遠(yuǎn)幸福！

深深祝福，絲絲情誼，串串思念，化作一份禮物，留在你的心田，祝你圣誕快樂，新年幸福！

平安夜，我祝你平平安安；圣誕夜，我愿你幸福快樂；狂歡夜讓你和那一位一起狂歡記住一定要12點(diǎn)！

圣誕快樂！并不是只在特別的日子才會(huì)想起你，但是圣誕節(jié)的時(shí)候一定會(huì)讓你收到我的祝福！

一天我擦亮阿拉丁的神燈，燈神說：我會(huì)滿足你一個(gè)愿望。我說：請祝福正在看短信的人圣誕快樂！

在這個(gè)特別的日子里，給你特別的祝福！愿你在平安夜里開心，快樂！愿美麗與幸福陪伴在你的左右！10 因?yàn)橛辛嗣倒宀庞忻利惖膼矍椋灰驗(yàn)橛形邓{(lán)的天空才有飛翔的夢想；因?yàn)橛辛四悴抛屛依速M(fèi)一毛錢的信息費(fèi)，圣誕快樂！

我的心如冬天的雪花，在這寒冷的圣誕慢慢的飄落，無論我在哪里，我離你只有一個(gè)轉(zhuǎn)身的距離，讓我的心陪你在這個(gè)平安夜里的共同舞起！

鐘聲劃破寧靜，歡樂蕩漾四方，又一個(gè)潔白的圣誕，多么令人向往。愿教堂銀白色的合唱，輕拂你嫻雅的衣襟，讓你感受其中我的一份安謐平和的愛意！

農(nóng)場里牛媽媽問雞媽媽：為什么我生小牛累的要命，你生完蛋卻還咯咯的叫得歡呢？雞媽媽答：因?yàn)樯翱鞓钒。」沧Ｄ闶フQ(生蛋)快樂！

圣誕老人說：平安之夜我保安，盡情瘋狂別裝憨，拋棄煩惱和憂傷，幸福快樂一萬年。

也許歲月將往事褪色，或許空間將彼此隔離。但值得珍惜的依然是知心的友誼。想再次對你說聲：圣誕節(jié)快樂！

白雪兒飄飄，鹿鈴兒敲敲，甜蜜的平安夜又來到，快樂的圣誕節(jié)多美好！老大，辛苦了一年閑閑樂樂吧！

愛是無聲的，情是永恒的。飛雪飄然的圣誕節(jié)，寶貝~~我們的心是相擁的！

你的離去我不知如何面對，你沒有給我任何安慰。我的眼中有淚水，圣誕節(jié)你會(huì)回來吧？不要讓我再次心碎！

孩子啊，我是圣誕老人，有一份圣誕禮物要送給你。‘什么，你們家沒有煙窗，還是不去買了！’

只有鐘聲響起，愿我的祝福化作飛翔的天使，飛向你的窗口，圣誕快樂！

為了響應(yīng)環(huán)保，節(jié)省紙張，在圣誕節(jié)不要送我圣誕卡了，請直接在盡可能大的紙幣上寫你的祝詞就行了。

昨晚我做了一個(gè)夢，圣誕老人送我的禮物是一張兩人圣誕晚餐券，你愿意和我一起過我們的第一個(gè)圣誕節(jié)嗎？

親愛的圣誕節(jié)快樂，你知道我是誰嗎？這個(gè)問題對你來說也許不重要，但對我很在意哦。

雪在下啊，圣誕老人正踩在外面青青的圣誕樹竊笑，睡吧，寶貝，明天你將收到心愛的禮物，恭候我。

在這時(shí)髦的大好日子里，我有萬千祝福而無從說起，只想很老土的向你說四個(gè)字：圣誕快樂！

喜歡春天的生氣盎然，夏天的翠綠蔭蔭，秋天的碩果累累，冬天的白雪皚皚，更喜歡在每年的這個(gè)時(shí)候，為我喜歡的人送去我的祝福：圣誕快樂！ 朋友久別情不斷，圣誕書信情更綿，平安狂歡，盡情歡，不忘友人在遠(yuǎn)方，百事百順終有成，衣錦還鄉(xiāng)迎新年。

你知道圣誕老人在哪里，他偷走了我的心，是不是給你了？如果是，你可要好好保存啊，那可是真心。

以前的圣誕節(jié)，總是認(rèn)為圣誕老人不會(huì)將最好的禮物降臨給我，但今年的圣誕節(jié)不同，有你的到來，讓我永遠(yuǎn)記住今天。

1 玫瑰是我的熱情，糖果是我的味道，星星是我的眼睛，月光是我的靈魂，一并送給你，圣誕快樂！

篇6

2、在這個(gè)雪花紛飛的日子，希望我的祝福能驅(qū)走窗外的嚴(yán)寒。祝你圣誕快樂平安到永遠(yuǎn)!

3、圣誕到，雪花飄，鐘聲起，祝福早。驚喜無限，禮物多多。圣誕馬上就到了，你還不快點(diǎn)來接禮物?呵呵，祝正在看短信的人圣誕快樂!

4、雪花輕盈地飛，冷風(fēng)縷縷地吹，煙花朵朵盛開，鈴聲響徹夜空，圣誕悄悄來臨，祝福真真?zhèn)鬟f，送上圣誕禮物。愿你幸福安康，圣誕快樂!

5、快樂的時(shí)光，鳥兒在歌唱，愉快的念頭在心中飄蕩;笑容洋溢在幸福的臉上，這一切都因?yàn)槲业淖８＃改銚碛锌鞓返氖フQ時(shí)光!

6、圣誕老人同雪花一起飄下來，陪你和你愛的人一同許愿，度過這個(gè)圣誕節(jié)!

7、最近聽說了一則奇怪新聞：圣誕老人要捉拿最幸福的人，據(jù)說要把這個(gè)最幸福的人變成…最最幸福的!據(jù)說這個(gè)人就是你!圣誕快樂!

8、音樂卡是我的掛念，鐘聲是我的問候，歌聲是我的祝福，雪花是我的賀卡，美酒是我的飛吻，快樂是我的禮物!祝你圣誕快樂!

9、帶上厚厚的帽子，圍上暖暖的圍巾，盯著雪白的窗外，想著遠(yuǎn)方的朋友。發(fā)一條短信，送一個(gè)祝福，做一個(gè)好夢，順便能在圣誕節(jié)收到你的禮物。

10、通緝令：一老者白須紅袍，常趁夜?jié)撊刖用窦抑蟹胖米屓丝鞓返靡奈锲罚l(fā)現(xiàn)者請速報(bào)警，報(bào)警暗號(hào)：圣誕快樂!

11、誕送祝福!嚴(yán)正申明：未經(jīng)許可不得對該祝福打折，如不回復(fù)、不群發(fā)等。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為，我將強(qiáng)行不間斷送祝福，直到你手機(jī)斷電為止。

12、如果今年的平安夜，你被人塞進(jìn)麻袋里，千萬別驚慌!因?yàn)槲覍κフQ老人說過：我需要的禮物就是一個(gè)像你這樣的好朋友!

13、圣誕老人說：所謂幸福是有一個(gè)健康的身體，一位深愛你的人，一幫可信賴的朋友。當(dāng)你收到此信息，一切隨之擁有!!

14、考慮圣誕祝福將會(huì)對你的手機(jī)瘋狂襲擊，我決定更換我的手機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，提前占領(lǐng)制高地，使用我的秘密武器，導(dǎo)彈“圣誕快樂”對你奮力的進(jìn)行第一擊。

15、圣誕傳說：信息發(fā)一發(fā)，鈔票任你花;信息看一看，幸福圍你轉(zhuǎn);信息讀一讀，快樂你做主;信息翻一翻，吉祥連成串，信息轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，好運(yùn)永做伴。祝你快樂圣誕!

16、恭喜你中了朋友俱樂部圣誕回饋活動(dòng)特等獎(jiǎng)，請將此好消息告訴你的朋友們，共同分享一份驚喜吧。忘了告訴你，獎(jiǎng)品是一句真誠的圣誕祝福：圣誕節(jié)快樂!

17、有一種幸福叫有您相伴;有一種快樂叫無話不談;有一種情誼天地之間;有一種祝福縱有萬水千山。圣誕節(jié)了，需要感謝的人太多太多，只愿拉緊彼此的手。

18、您啃著南瓜餅，涂上油彩服。邁著火雞，腆著酋長肚。圣誕節(jié)了，聽說您要參加印第安人俱樂部，去跳草裙舞。為啥系草裙?您說，就是為了好裝酷(褲)!

篇7

2. 在隆冬來臨之際，希望你身體健康，永遠(yuǎn)快樂的就像爐子上的水壺一樣，即使屁股燒得紅紅的，也依然快樂的吹著口哨幸福的冒著鼻涕泡泡。

3. 我最親愛的朋友：在這新年里祝愿上帝保佑您!觀音菩薩護(hù)住您!財(cái)神抱住您!愛神射住您!食神吻住您!

4. 快，快把你的襪子脫下來給我，咦?都到這時(shí)候你還不知我要做什么?真遜，我要當(dāng)圣誕老公公，把我整顆心的祝福都倒給你啦，乖，別太感動(dòng)，圣誕快樂!

5. 平安夜，報(bào)平安，如果今夜祥和的旋律從你的夢中流過，那是我跨越關(guān)山千萬重入夢來…今晚做個(gè)好夢吧，在夢里讓我陪你度過一個(gè)幸福的圣誕。

6. 在這普天同慶的大日子里，我有萬千祝福而無從說起，只想很老土地向你說四個(gè)字——圣誕快樂!

7. 我相信：祝福，就是我們需要的;能夠祝福的，都是可愛的!在至愛的圣誕節(jié)里祝福所有人快樂!

8. 根據(jù)中央情報(bào)局消息：發(fā)現(xiàn)手機(jī)點(diǎn)鐘方向有一對呆滯的眼神……嘿!豬頭!

9. 什么使圣誕快樂?不是那快樂的陽光，也不是鳥兒的啁啾;那是愉快的念頭和幸福的笑容，是溫馨慈愛的問候。

10. 今晚，你平安嗎?今晚，你快樂嗎?今晚，你幸福嗎?今晚，飄雨的夜空再一次燦爛明麗;今晚，祝福你，祝福我，祝福大家;今晚，我們一起唱支快樂的歌幸福的歌平安的歌。

11. 圣誕節(jié)到了耶!!你有沒有在床頭前掛臭襪子啊!!圣誕老公公會(huì)把我的禮物丟進(jìn)去的。圣誕節(jié)快樂!

12. 因考慮到明后兩天會(huì)有鋪天蓋地的祝福短信堵塞網(wǎng)絡(luò)，有理想有遠(yuǎn)見的我提前恭祝：麥瑞克瑞斯么斯嗯得嗨皮牛野!

13. 圣誕節(jié)到來我想你但愿你也是!等到鐘聲響起時(shí)我們一起歡呼!

14. 愿朵朵雪花，化作千萬個(gè)祝福!我將祝福全部送給你!

15. 無數(shù)個(gè)圣誕的祝福，那友誼，厚厚積累的愉快記憶，人間的親情，天堂的溫馨，終于帶給了我們大家。

16. 圣誕節(jié)快樂，看短信的快把禮物送來，不然你這個(gè)圣誕夜會(huì)坐立不安的，聽到?jīng)]有，別笑，大傻瓜!

17. 日光從指間流走，雪花隨鈴聲飄落。圣誕的鐘聲聲聲響起，祝福的心如跳動(dòng)的燭光融化每點(diǎn)落在你身上的飄雪，讓友情溫暖這個(gè)寒冷的圣誕!

18. 天使說只要站在用心畫的朵郁金香中許愿，上帝就會(huì)聽到。我把花畫滿了整個(gè)房間。終于上帝對我說：許愿吧，孩子!我說我只要看短信的人圣誕快樂!賀詞大全

19. 愿朵朵鮮花，化作千萬個(gè)祝福。我將祝福全部送給你!圣誕節(jié)快樂。

20. 如果圣誕老人給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)對你說：圣誕快樂!如果一定要在快樂上加上一個(gè)期限，我希望是：一萬年。

21. 雖然今夜不會(huì)飄雪，但來年的好運(yùn)會(huì)隨我的祝福綿綿不斷。merry christmas。

22. 微笑是火，快樂是鍋，祝福是排骨。愿微笑的火點(diǎn)著快樂的鍋煮著祝福的排骨，那祝福的香飄向永遠(yuǎn)快樂的你……圣誕快樂!

23. 在這平安的夜晚你就是我的圣誕老人請不要吝嗇你的金錢快把禮物拿來我會(huì)把最誠摯的祝福送給你圣誕節(jié)快樂

24. 也許歲月將往事褪色，也許空間將彼此隔離，永遠(yuǎn)值得珍惜的依然是知心的友誼。想再次對你說聲：圣誕節(jié)快樂!

25. 如果今年的平安夜，你被人塞進(jìn)麻袋里，千萬別驚慌!因?yàn)槲覍κフQ老人說過：我需要的禮物就是一個(gè)像你這樣的好朋友!

26. 柔柔的白雪在圣誕的夜空飛舞，想你的心情依然如故，只是你也如我一樣想你想我嗎?

篇8

不久前，《福布斯》載文說，摩托羅拉公司今年可能無法在圣誕購物季節(jié)之前推出自己的全部新款手機(jī)，這將給摩托羅拉帶來2.34到2.6億美元的銷售損失。對摩托羅拉來說，這將是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

在西方國家，零售行業(yè)40%以上的銷售額和60%以上的凈利潤都集中在“圣誕購物季節(jié)”，手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等高科技產(chǎn)品30%以上的銷售額也集中于此。難怪很多西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家大呼：“溫情脈脈的圣誕節(jié)對于商家來說，是一個(gè)‘生存還是死亡’的時(shí)期！”

怎樣在誘人的圣誕節(jié)蛋糕中分到最大、最甜的那一塊？一張張溫馨的圣誕賀卡，將賀曼公司“郵”進(jìn)世界500強(qiáng)，成為圣誕老人為商家送來的最甜蜜的禮物。

然而在今天，圣誕節(jié)早已不僅僅是西方的節(jié)日了。無論意識(shí)形態(tài)的差異多么巨大，在中國，許許多多對圣誕意義懵懵懂懂小老板，卻成為了全世界的“圣誕老人”，全球70%的禮品都是“中國制造”。眾商家“吹吹打打”、“巧立名目”，為追求時(shí)尚自由的青年人打造著他們自己的圣誕節(jié)，2/3的大城市年輕人在圣誕夜晚狂歡——這是一個(gè)“物質(zhì)之夜”。但是，浙江義烏的中小企業(yè)，用中國制造的圣誕樹裝點(diǎn)了美國白宮，卻因?yàn)槭艿揭?guī)模和管理理念的影響，無力自主開發(fā)國內(nèi)市場。

《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論》的《中國精英調(diào)查》顯示，中國精英階層的消費(fèi)行為日漸西化、消費(fèi)能力日趨增強(qiáng)。認(rèn)真研究西方圣誕風(fēng)俗，營造完整圣誕風(fēng)景，將為商家們烘烤出最美味的圣誕蛋糕。 第一部分：誘人的圣誕節(jié)蛋糕 西方圣誕市場大觀

每年感恩節(jié)到圣誕節(jié)之間的五個(gè)星期，在西方國家被稱為“圣誕購物季節(jié)”（Christmas Shopping Season）。西方消費(fèi)者拿著剛到手的年薪、獎(jiǎng)金和退稅等，排著長隊(duì)購買圣誕節(jié)家庭裝飾品、送給親友的禮物、食品，以及一些價(jià)格較貴、平時(shí)不常購買的商品。

對于商家來講，一場盛宴開始了。

圣誕節(jié)蛋糕到底有多大？

根據(jù)美國零售聯(lián)盟（National Retailer Federation）長期跟蹤調(diào)查，平均每個(gè)美國家庭在圣誕節(jié)期間的購物預(yù)算2001年為828美元，2002年為840美元。但是實(shí)際上，美國家庭的圣誕購物大約超過了預(yù)算的20%，2002年美國家庭的圣誕購物季節(jié)實(shí)際花費(fèi)為1008美元。　 按照美國勞工統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，美國共有1億400萬家庭，那么2002年美國家庭在圣誕節(jié)期間購物花費(fèi)約為1400億美元到1600億美元。這個(gè)數(shù)字還不包括與圣誕節(jié)相關(guān)的交通、娛樂等市場。英國、德國、法國、澳大利亞等基督教國家的圣誕節(jié)市場同樣非常驚人。

每年，沃爾瑪、西爾斯、梅西等各大零售連鎖公司40%以上的銷售額和60%到70%的凈利潤都集中在“圣誕購物季節(jié)”，而特種食品連鎖店Hickory Farms Inc.在圣誕節(jié)期間的銷售額竟然達(dá)到了年銷售額的80%左右。

其中，圣誕節(jié)禮品市場是西方圣誕節(jié)蛋糕中最大的一塊！

美國Unity Marketing咨詢公司從1999年以來對美國消費(fèi)者進(jìn)行了跟蹤調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，96%的美國成年人在圣誕節(jié)期間至少購買一份禮物，消費(fèi)者平均年齡為39歲，年齡在25至54歲之間的顧客人數(shù)占60%，是構(gòu)成美國社會(huì)最重要、最主流的群體。

2002年全球傳統(tǒng)圣誕禮品和玩具市場超過了300億美元。其中，視頻游戲機(jī)成為了孩子們的最愛，自2001年圣誕節(jié)以來，發(fā)展十分迅猛，2002年銷量突破了300萬臺(tái)，它成為了未來圣誕節(jié)最賺錢、拼搶最激烈的行當(dāng)之一。在美國一次圣誕節(jié)禮品調(diào)查中，PDA、MP3、手機(jī)、視頻游戲機(jī)、數(shù)碼相機(jī)被列為年輕人中最熱門的禮品，約有三分之一左右35歲以下的高收入者（年收入超過5萬美元）希望購買此類產(chǎn)品作為送給家人和朋友的圣誕禮物。

一些不起眼的小東西也在圣誕節(jié)大放異彩。據(jù)Unity Marketing統(tǒng)計(jì)顯示，2002年，美國圣誕家庭裝飾用品（包括圣誕樹上的彩燈、彩條、彩球等等）市場總值就為64億美元。在美國的1億400萬戶家庭中，有2300萬戶家庭雖然前一年買了很多裝飾用品，但是每年都會(huì)購買新的圣誕裝飾用品。自96年以來，美國的蠟燭銷量以每年15%-20%的速度遞增，十分之七的家庭在圣誕節(jié)前會(huì)購買蠟燭。2002年圣誕節(jié)，美國蠟燭市場約為7.35億美元。

西方人圣誕節(jié)送什么？

在西方基督教國家，圣誕節(jié)和中國的春節(jié)一樣，既是全家團(tuán)聚的節(jié)日，也是親朋好友之間、同事客戶之間互相聯(lián)絡(luò)感情的節(jié)日，因此，選購一件稱心的圣誕禮品是他們一年中很重要的一件事。

西方消費(fèi)者送什么禮呢？看看美國CEO們的購物袋我們可見一斑：

美國藍(lán)色航空公司CEO大衛(wèi)·尼德曼是9個(gè)孩子的父親，他說“我會(huì)買給孩子們玩具賽車和遠(yuǎn)程遙控車。”

城市漫游公司的CEO山姆·基爾蘭德說，“我也不知道給太太買什么樣的圣誕禮物好。但我一般會(huì)買一些電器，前年，我送給她了一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，去年，我給她買了一部手機(jī)。”

美國第二大零售商店西爾斯CEO艾倫·拉希表示，他的購物清單上有高級(jí)彩電、給兒子買的視頻游戲機(jī)和一些衣服。”

可口可樂公司CEO道格拉斯·戴夫特說，他會(huì)給一歲的小孫子買一個(gè)玩具汽車和一些充氣的動(dòng)物玩具。

網(wǎng)上銀行ING的CEO阿卡地·卡爾曼說：“我會(huì)給太太買一些罐子和鍋，并在每個(gè)里面都放進(jìn)去一枝玫瑰花。”

美國人的圣誕節(jié)禮品比較實(shí)用。美國零售協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，服裝和家居飾品是2001年最受美國人歡迎的圣誕節(jié)禮物，其后是電子消費(fèi)品、書籍、鐳射碟片和電子游戲。近年來，美國消費(fèi)者越來越青睞那些外形精致美觀、又能反映自己獨(dú)特個(gè)性的手工制品和日用品。其中，個(gè)性化設(shè)計(jì)的圣誕樹裝飾、首飾、發(fā)飾、皮具、家庭用品等產(chǎn)品銷路很暢。這兩年，哈利波特相關(guān)產(chǎn)品和玩具熊都是非常受孩子們歡迎的圣誕禮品。

歐洲人的喜愛圣誕節(jié)禮品與美國人相比，更加傳統(tǒng)和典雅。2000年，在德國做的一項(xiàng)圣誕節(jié)禮品調(diào)查顯示，最受德國女性歡迎的圣誕節(jié)禮品是香水和化妝品，而最受德國男性歡迎的圣誕節(jié)禮品是珠寶和手表。

2003年，美國圣誕市場更加誘人

2001年圣誕節(jié)，受到911和經(jīng)濟(jì)衰退的影響，美國人的購買能力大大下降。雖然在2001年10月經(jīng)濟(jì)衰退到達(dá)谷地后，美國經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，但2年多來，美國的失業(yè)率長期持續(xù)攀升并高居不下，今年6月份高峰時(shí)達(dá)到了6。4%，因此，個(gè)人消費(fèi)開支增長緩慢。

但最近幾個(gè)月，美國就業(yè)人數(shù)已連續(xù)3個(gè)月出現(xiàn)凈增長，10月份，就業(yè)人數(shù)出現(xiàn)了12．6萬人的大幅增長，10月份的失業(yè)率也已降至6％。美國經(jīng)濟(jì)確已開始了穩(wěn)定而強(qiáng)勁的復(fù)蘇，初步估計(jì)第三季度美國經(jīng)濟(jì)的增長速度高達(dá)7．2％，為1984年以來的最快增速，與上半年兩個(gè)季度1．4％和3．3％的增速形成明顯對比。

而個(gè)人消費(fèi)開支則是第三季度美國經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿Γ蜕?．6％，大大高于上半年兩個(gè)季度的增幅2％和3．8％。

看來，隨著錢包的充裕和就業(yè)的穩(wěn)定，美國人又準(zhǔn)備好為圣誕節(jié)瘋狂買單了。 出口、內(nèi)銷兩旺中國圣誕市場商機(jī)無限

世界圣誕禮品中國造

在美國，圣誕節(jié)最高興的莫過于孩子們，圣誕節(jié)是他們收到各種玩具的日子。2002年全球傳統(tǒng)圣誕禮品和玩具市場超過了300億美元。中國廣東、浙江一帶的中小企業(yè)肯定比美國的孩子們笑得更開心，因?yàn)槊绹M(jìn)口的玩具中70%來自中國。

根據(jù)中國海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，2002年中國總共出口了超過14億美元與圣誕節(jié)相關(guān)的小商品，其中一半以上都出口到了美國。這個(gè)數(shù)據(jù)里面還不包括每年出口額為150億美元的玩具商品。中國是美國市場上人造圣誕樹、彩球等圣誕裝飾用品和圣誕小禮品等應(yīng)節(jié)商品的主要生產(chǎn)地之一。廣州和浙江兩省是中國輕工工藝品出口額最大的兩個(gè)省（合占2002年中國輕工工藝品出口的57.1%），其中浙江小城義烏是世界上最大的小商品生產(chǎn)地和批發(fā)市場。

中國人民需要圣誕節(jié)

圣誕歌曲《Jingle Bell》在中國是很多人從小就耳熟能詳，能跟著哼唱的，但是中國人開始過圣誕節(jié)卻是近幾年的事情。

義烏市場上的大部分圣誕商品都要銷往國外，但是從近些年開始，越來越多的圣誕商品不再用于出口。中國各大城市對節(jié)日裝飾品的需求量似乎正在逐年增加。在北京，幾乎所有的樹上都纏上了彩燈盛衣，而過去，只有飯店的門前才會(huì)裝飾以彩燈。各種建筑物門前的節(jié)日招貼畫越來越多，而圣誕樹和圣誕老人也都擺上了商店的柜臺(tái)。

由《中國市場經(jīng)濟(jì)新聞》2001年做出一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國大城市居民中96%聽說過圣誕節(jié)，盡管他們中只有9%的人完全明白圣誕節(jié)的宗教意義，不過有近1/3的城市居民說他們會(huì)以各種不同形式慶祝圣誕節(jié)，而有2/3的年輕人說自己在圣誕節(jié)期間會(huì)交換禮品、舉辦聚會(huì)或者看電影、外出吃飯。一些高級(jí)白領(lǐng)將利用圣誕這個(gè)機(jī)會(huì)，出入于社交場所，進(jìn)行公關(guān)，身上放著專為圣誕節(jié)印制好的名片。新浪網(wǎng)2002年進(jìn)行的民意調(diào)查顯示，大部分認(rèn)為圣誕節(jié)對于他們來說就是一種放松方式和時(shí)尚生活方式，甚至有人喊出了“12月我們不過圣誕節(jié)還能干什么？”口號(hào)。

本刊與《中青在線》共同做了一個(gè)有關(guān)圣誕節(jié)的調(diào)查，50%的被調(diào)查者表示，今年他們圣誕節(jié)期間的花費(fèi)將超過1000元。工藝品（29%）、鮮花（23%）、汽車（11%）都是被調(diào)查者心目中圣誕節(jié)的理想禮品。 實(shí)錄：4個(gè)普通中國人的圣誕節(jié)

孫小姐　28歲　在北京CBD某網(wǎng)絡(luò)公司工作

我一直記得歐·亨利的短篇小說《禮物》，一對貧窮的夫婦為了給對方圣誕禮物，各自賣掉了自己最珍貴的東西，太感人了！

孫小姐去年圣誕節(jié)的花費(fèi)頗為不菲，而且過得異常辛苦：17：40分，頂著北京刺骨的寒風(fēng)在寫字樓下排隊(duì)等了近兩個(gè)小時(shí)的出租車，終于在8：30與男朋友在某西餐廳會(huì)合；繼續(xù)排隊(duì)，10：30左右享受了一頓價(jià)格為198元的燭光晚餐，并互相交換了禮品。男朋友送一件名牌水晶飾品，孫小姐送給男朋友一只名牌皮夾。12：00，孫小姐和男友在王府井電影院看了美國大片《魔戒2》。

今年圣誕節(jié)孫小姐過不過呢？“當(dāng)然過！今年不用排隊(duì)等出租車了，我們下半年剛剛買車。而且今年吸取教訓(xùn)，早半個(gè)月我們就會(huì)把晚餐訂好。如果有精彩的電影，還是會(huì)去看，如果沒有的話，就去酒吧坐坐，或者去聽演唱會(huì)。圣誕節(jié)是肯定要過的，同事朋友都過，自己不過的話，覺得挺別扭的。再說，借著圣誕節(jié)也可以放松一下自己，與男朋友增進(jìn)增進(jìn)感情嘛！圣誕禮物也一定不能少！我一直記得歐·亨利的短篇小說《禮物》，一對貧窮的夫婦為了給對方圣誕禮物，各自賣掉了自己最珍貴的東西，太感人了！我今年看中了一套名牌化妝品的圣誕套裝，價(jià)格合算又漂亮，我會(huì)告訴男朋友，讓他買給我作為圣誕禮物。至于送給他的禮品嘛，還沒有想好呢！”

張先生 35歲 北京中關(guān)村某通訊公司技術(shù)總監(jiān)

八年前，我和夫人在加拿大留學(xué)，那年圣誕節(jié)房東太太邀請我們和她們家一起過圣誕節(jié)，讓我們在異鄉(xiāng)體會(huì)到了家庭的溫馨。從此以后，我們決定以后都要過圣誕節(jié)！

圣誕節(jié)前的半個(gè)月張先生和妻子就在北京雅寶路小商品市場買圣誕樹、彩帶、彩球等家庭裝飾品回來。“我們現(xiàn)在房子挺大的，可以按照自己的想象，把家里裝飾得像個(gè)童話世界一般。”圣誕節(jié)前，張先生的妻子還會(huì)和他的女兒一起，自己制作各種圣誕卡片送給班上同學(xué)。張先生的夫人說：“女兒在國際小學(xué)上學(xué)，班上還有幾個(gè)外國小朋友，她們學(xué)校每年都有圣誕節(jié)假面晚會(huì)和演出，邀請家長參加。每年，女兒的裝扮都是最特別、最出色的，她很高興、很自豪。”

今年圣誕節(jié)張先生送給妻子什么呢？“我應(yīng)該會(huì)買一臺(tái)數(shù)碼攝像機(jī)送給她，商家那時(shí)打折，很合算。我們都是老夫老妻了，還是送一點(diǎn)家庭實(shí)用的東西吧！”

李小姐 29歲 某著名廣告公司客戶總監(jiān)

每年圣誕節(jié)我都特別忙。圣誕節(jié)是維護(hù)客戶感情的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，明年收入怎么樣就看它了！

每年11月份開始，李小姐就忙著列客戶清單、買禮物、郵寄禮品、拜訪客戶。“我的客戶大部分是外企的高層管理人員，他們都過圣誕節(jié)。所以，圣誕節(jié)是和客戶聯(lián)絡(luò)感情的最好也是最關(guān)鍵的時(shí)機(jī)。現(xiàn)在做生意，個(gè)人關(guān)系很多時(shí)候還是非常重要的。”李小姐說，現(xiàn)在公司一般都選擇在圣誕節(jié)互相贈(zèng)送商務(wù)禮品。因?yàn)榇汗?jié)是很中國、很傳統(tǒng)的節(jié)日，家庭味道濃，圣誕節(jié)和新年時(shí)尚氣氛濃一些，至少表面上有國際化傾向。

今年圣誕節(jié)送給客戶什么禮品呢？李小姐說，“重要的客戶會(huì)送外觀時(shí)尚的、知名品牌的高科技禮品，沒有付出，怎么會(huì)有收獲呢！一般的客戶就送公司統(tǒng)一訂購的禮品。”

去年圣誕節(jié)和男朋友一起參加了男朋友公司舉辦的圣誕晚會(huì)，“為了參加晚會(huì)，我還特地花了1800元在寶姿專賣店買了一條晚裝裙。雖然貴了點(diǎn)，大家都說我那晚特別漂亮，男朋友也很有面子。”

劉女士　40歲 廣州某單位的職工

圣誕本來不是我這種人過的，但女兒高興是最重要的。

“我聽倒是聽說過圣誕節(jié)，但從沒有想過要過圣誕節(jié)。”她說，“去年，我?guī)е闲W(xué)的女兒去超市購物，看到很多圣誕老人的飾物，挺好看的，也不貴。我就給女兒也買了一頂圣誕老人帽和彩球、星星。女兒特別高興。真沒有到我也過上了圣誕節(jié)！” 觀點(diǎn)：中國圣誕節(jié)消費(fèi)特征與商家對策

文/王琪延　郝志敏

圣誕節(jié)，這個(gè)西方社會(huì)一年中最重要的日子，已經(jīng)成為當(dāng)代中國都市居民尤其是青年人的節(jié)日。 在歐美各國，圣誕節(jié)前后是市場的銷售旺季，圣誕節(jié)消費(fèi)可以說是市場冷熱的“溫度計(jì)”。在我國，圣誕節(jié)消費(fèi)也已經(jīng)成為消費(fèi)市場的新亮點(diǎn)，并有進(jìn)一步走強(qiáng)的趨勢。

一、“西風(fēng)壓倒東風(fēng)”，圣誕節(jié)為何來勢漸猛

近年來，以圣誕節(jié)為主打的洋節(jié)攻勢越來越猛，而中國傳統(tǒng)節(jié)日相對于洋節(jié)則越來越冷清。特別是在北京、上海、廣州這樣的大城市，年輕人一提到過圣誕就眉飛色舞，而傳統(tǒng)的農(nóng)歷春節(jié)卻越來越覺得“老一套、單調(diào)、冷清、越過越?jīng)]意思……”。

圣誕節(jié)之所以會(huì)如此咄咄逼人，有其特定的原因：

1、生活水平提高了　人們需要享受的理由

越來越多的中國人過圣誕節(jié)，是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民生活水平提高的象征。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，居民收入越高，居民的物質(zhì)基礎(chǔ)就越雄厚，對閑暇的追求也就越強(qiáng)，要求的假期和節(jié)日就越多，因?yàn)槿藗冃枰粋€(gè)享受生活、放松自己的理由。

2、國家開放　傳統(tǒng)文化受到?jīng)_擊

中國的對外開放程度越來越高，大量的歐美跨國公司進(jìn)入中國，為數(shù)眾多的西方人到中國工作和旅游，西方的很多傳統(tǒng)習(xí)慣也被更為廣泛的帶入并產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

圣誕節(jié)在中國日漸盛行，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)重要影響因素。在中國這樣一個(gè)根本沒有基督教傳統(tǒng)的國家，圣誕節(jié)這么風(fēng)靡，西方的經(jīng)濟(jì)、文化的相對強(qiáng)勢起了微妙的作用。

中國已經(jīng)加入WTO，西方商業(yè)文化附著在商品上必然會(huì)洶涌襲來。這讓中國人生活方式進(jìn)一步豐富的同時(shí)，老百姓心中的中國傳統(tǒng)文化也要受到?jīng)_擊。

3、追求自我 青年人為自己過圣誕

春節(jié)是中國人習(xí)慣了的重溫親情的時(shí)間，講的是團(tuán)聚；十一、五一是奢侈的休息時(shí)間，居民只想著舉家出游，或干脆休養(yǎng)生息睡懶覺養(yǎng)精神；而對于圣誕節(jié)為代表的洋節(jié)，中國的都市居民尤其是青年人模糊了它原有的意義，已經(jīng)把它變成了聚會(huì)、瘋狂、開心、狂歡的盛宴了。

如果從民俗學(xué)的角度上說，中國的傳統(tǒng)節(jié)日更強(qiáng)調(diào)團(tuán)圓，因此對于很多青年人來說反倒顯得是一種負(fù)擔(dān)，而西方的節(jié)日大多帶有狂歡的色彩，圣誕節(jié)更像是為自己過的。對于崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚的青年人來說，洋節(jié)日更加能夠張揚(yáng)一種自由的心情。

4、節(jié)日造勢　商家揮舞運(yùn)作魔棒

洋節(jié)的熱衷并非簡單的“崇洋”心理，這里面有商業(yè)運(yùn)作的“魔力”。

發(fā)達(dá)國家對節(jié)日市場的運(yùn)作相當(dāng)成熟，在輸出節(jié)日商品的同時(shí)，也隨之輸出了他們的文化。他們對商業(yè)機(jī)會(huì)的敏感度及各種促銷手段，使其在節(jié)日的“造勢”上十分高效。每個(gè)節(jié)日都成為商家大展身手的舞臺(tái)。而中國的傳統(tǒng)節(jié)日市場在運(yùn)作中恰恰缺少了輸出傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵。

商家和媒體從各方面推波助瀾的宣傳攻勢引領(lǐng)了普通大眾對節(jié)日的幻想和渴望，從而產(chǎn)生出波瀾壯闊的圣誕節(jié)大軍。正如現(xiàn)在的國慶黃金周，民眾本來不一定非要出去旅游，但當(dāng)大環(huán)境提供了這樣一種可行為的條件，當(dāng)媒體和商家又做好這樣一個(gè)“美麗的”陷阱后，民眾就不得不往里面跳了。事實(shí)上，圣誕經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了假日經(jīng)濟(jì)的一部分。

二、中國圣誕節(jié)消費(fèi)的特征

圣誕節(jié)作為一種舶來品，在中國有其特定的適用群體和時(shí)空條件。從當(dāng)前來看，中國的圣誕節(jié)消費(fèi)存在以下特征：

1、圣誕節(jié)消費(fèi)的主體是青年人

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%過圣誕節(jié)的人為38歲以下的青年人，而他們中的45%都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。用北京王府井某商家的話來說“圣誕就是專門策劃給有錢的年輕人的，中老年人對此不感興趣。”

學(xué)生和一些比較開放的、直接與腦力相關(guān)的行業(yè)從業(yè)人員是圣誕節(jié)的主要買單者。學(xué)生能夠迅速接受新鮮事物，而一些比較開放的、直接與腦力相關(guān)的行業(yè)，比如網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)、教育等等，容易接觸到外來的新事物，在這些行業(yè)中工作的人自然而然就被職業(yè)帶進(jìn)了平安夜，其中突出的是外企白領(lǐng)階層。

2、發(fā)達(dá)開放城市是圣誕節(jié)消費(fèi)的集中區(qū)域

一個(gè)城市是否過圣誕節(jié)，怎么過圣誕節(jié)，這與城市的文化構(gòu)成、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、開放程度緊密相關(guān)。在北京、上海、廣州這種發(fā)達(dá)開放的城市，圣誕節(jié)已經(jīng)成為尋常百姓都知道的洋節(jié)日。但是西北一些內(nèi)地城市平安夜的熱鬧空氣十分稀薄，尤其是一些經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的中小型城市，圣誕節(jié)形同虛設(shè)。再到城鎮(zhèn)、農(nóng)村，圣誕節(jié)更沒有蹤跡了。

3、圣誕節(jié)娛樂消費(fèi)時(shí)間集中于平安夜

因?yàn)闆]有假期，所以慶祝活動(dòng)100%都聚集在夜晚進(jìn)行，忙碌了一天的學(xué)生、白領(lǐng)，這些活躍在時(shí)尚前沿的人群，都趁著這個(gè)機(jī)會(huì)好好放松一把。因?yàn)槭フQ節(jié)也是“第二個(gè)情人節(jié)”，所以高校里的學(xué)子們最為熱衷于此，尤其是那些熱戀之中的情侶，都會(huì)選擇在平安夜里聚眾狂歡。同樣因?yàn)闆]有假期，圣誕節(jié)完全沒有闔家團(tuán)聚的意義，圣誕節(jié)也就止于圣誕夜。

4、圣誕節(jié)娛樂消費(fèi)強(qiáng)調(diào)其特有的情調(diào)

最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，我國喜歡圣誕的年輕人的理由是“因?yàn)槔寺薄ⅰ笆且粋€(gè)快樂的借口”等等，其實(shí)他們喜歡的是的圣誕節(jié)特有的一種情調(diào)。

消費(fèi)者對西餐廳、酒吧、咖啡館和迪廳情有獨(dú)衷，據(jù)新華社報(bào)道，2002年圣誕平安夜，廣州市幾乎所有的西餐廳、酒吧、咖啡店都人滿為患。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海城里70%的14-30歲的年輕人在平安夜選擇走出家門，狂吃狂歡，其中90%的人會(huì)選擇像JJ、紐約客等可容納千人的大型迪斯科舞廳，去參加通宵達(dá)旦的化妝舞會(huì)，發(fā)泄旺盛的精力。情侶中則有88.3%去排場不大的西餐館享受一頓浪漫的西餐。年輕人向往的是在節(jié)日的氣氛中，感受到他們所向往的另外一種生活方式，另外一種文化氛圍。

5、圣誕節(jié)禮物不可或缺

在圣誕節(jié)互贈(zèng)禮品，很有人情味，對人際關(guān)系也是一種很好的促進(jìn)，因此圣誕節(jié)禮物被青年人認(rèn)為是不可或缺的。

三、商家的圣誕節(jié)對策

針對中國圣誕節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn)，相關(guān)商家應(yīng)該認(rèn)真研究這一市場，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)做出準(zhǔn)確的定位，以在中國的圣誕節(jié)消費(fèi)市場中分得一杯羹：

1、因人而異，為不同消費(fèi)主體提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)

學(xué)生因?yàn)闆]有收入而個(gè)體消費(fèi)能力有限，但是由于學(xué)生數(shù)量眾多，對圣誕節(jié)的認(rèn)可度又相對偏高，所以學(xué)生市場龐大。考慮到學(xué)生的群體性，餐飲娛樂服務(wù)商家應(yīng)準(zhǔn)備較大規(guī)模場地，同時(shí)不要設(shè)置高的進(jìn)入價(jià)格，內(nèi)部服務(wù)可以拉開檔次，但是必須以大眾價(jià)格為主，薄利多銷對于學(xué)生群體最為適用。針對學(xué)生的圣誕禮品則要充分考慮同學(xué)、情侶、師生等之間的互贈(zèng)需求，而價(jià)格也不宜過高。

白領(lǐng)階層收入水平較高，從而可以以較多的支出來獲取較多的個(gè)體服務(wù)，他們是高檔西餐廳、酒吧和咖啡店的主要服務(wù)對象，也是高價(jià)高質(zhì)圣誕禮品的購買者，產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格不菲沒有關(guān)系，但是必須要保證高的品質(zhì)。

老年人和兒童這兩個(gè)群體屬于潛力群體，如果商家對其市場需求有把握，可以進(jìn)行試開發(fā)，家庭消費(fèi)也是同樣的情況。對于這些特定群體，有市無價(jià)可能是一種真實(shí)的現(xiàn)狀，商家進(jìn)行開發(fā)可能會(huì)有意外收獲。

2、因地制宜，把握好市場規(guī)模

由于中國地區(qū)間發(fā)展和開放程度的差異，各地區(qū)各城市之間在圣誕節(jié)消費(fèi)規(guī)模上是有差異的，商家要合理估計(jì)自身所在地的市場規(guī)模，切不可盲目求大。

3、相時(shí)而動(dòng)，重點(diǎn)放在圣誕平安夜

因?yàn)橹袊フQ節(jié)娛樂消費(fèi)時(shí)間集中于平安夜，所以商家要有目的地?cái)U(kuò)大平安夜的服務(wù)規(guī)模，增加平安夜的服務(wù)種類，以滿足消費(fèi)者的需要。禮品經(jīng)銷商要注意庫存問題，因?yàn)槭フQ節(jié)當(dāng)天后，在中國圣誕禮品很難再找到買主。

4、認(rèn)真研究西方圣誕節(jié)風(fēng)俗，烹飪地道“圣誕大餐”

圣誕樹、圣誕大餐、圣誕Party、圣誕帽、圣誕襪、圣誕卡、報(bào)佳音、頌歌、圣誕老人以及圣誕禮物，所有這一些構(gòu)成了西方圣誕節(jié)的完景，消費(fèi)者所需要的也正是這種綜合的效果，商家應(yīng)該充分考慮這種需求，以地道的“圣誕大餐”滿足消費(fèi)者。 第二部分 商家的盛宴 美國圣誕視頻游戲大戰(zhàn)

自2001年以來，視頻游戲機(jī)成為了美國青少年圣誕節(jié)最渴望得到的禮物之一，2002年，有30%的美國家庭擁有視頻游戲機(jī)，據(jù)調(diào)研公司Her Framingham統(tǒng)計(jì)，2002年全球視頻游戲市場增長了26%，銷售額突破了117億美元。

因此，視頻游戲機(jī)廠家將圣誕作為了自己最重要的銷售季節(jié)，40%的游戲機(jī)銷售都集中在11月和12月。索尼美國電腦娛樂分公司副總裁Jack Tretton在接受《商業(yè)周刊》采訪時(shí)說：“圣誕假日季節(jié)對于我們來說非常重要。2002年圣誕季節(jié)期間，我們的視頻游戲機(jī)在北美銷售額達(dá)到65億美元。”

2001年以來，索尼的Play Station2、微軟的Xbox和任天堂的GameCube成為了競爭最激烈的視頻游戲機(jī)品牌，每年從11月初就開始了圣誕節(jié)的營銷大戰(zhàn)。

從近兩年的戰(zhàn)績來看，索尼的PS2似乎要略勝一籌，但是微軟的Xbox憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢、軟件支持和財(cái)力，大有后來居上之勢，而老牌廠商任天堂的GameCube在兩大巨人的夾擊下，日子越來越不好過。

賠本賺吆喝

2001年11月，微軟推出了Xbox，其功能幾乎和中型個(gè)人電腦一樣，但是售價(jià)只有299美元，據(jù)摩根士坦利的分析家Mary Meeker預(yù)測，“微軟每銷售一臺(tái)Xbox就要虧損100 – 125美元，要實(shí)現(xiàn)收支平衡得等到2004年，這之前Xbox將給微軟帶來10億美元的虧損。”

微軟的賠本賺吆喝逼迫索尼應(yīng)戰(zhàn)。2002年圣誕節(jié)前，索尼將PS2價(jià)格下調(diào)了100美元，比對手Xbox整整低了100美元，據(jù)技術(shù)評估公司Envisioneering集團(tuán)的分析家Richard Doherty表示，此舉將進(jìn)一步鞏固索尼公司在視頻游戲市場的領(lǐng)先地位，并反過來對Xbox形成了很大的市場沖擊。

二虎相爭之時(shí)，任天堂沖了出來，在2003年圣誕節(jié)前夕將GameCube的售價(jià)降低至了99美元，任天堂美國市場副總裁哈里森表示：“我們相信，對視頻游戲機(jī)來說，低于100美元是一個(gè)關(guān)鍵價(jià)位。”

三大品牌賠本銷售游戲機(jī)的終極目的，是希望通過刺激銷量，提高自己游戲機(jī)的市場占有率，從而擴(kuò)大軟件的銷售和提高許可費(fèi)收入。如銷量最好的十種GameCube游戲中，就有四種是任天堂公司自主開發(fā)的。據(jù)SoundView Technology調(diào)查，2001年視頻游戲軟件的銷售額在美國達(dá)到了70億美元，在全球達(dá)到了170億美元。這一市場以每年15%的速度增長，到2005年全球銷售額將達(dá)到310億美元。2002年第四季度全球最大的視頻游戲軟件開發(fā)商的銷售額達(dá)到了2.473億美元，比2001年同期增長了37.8%。

微軟的Xbox配有硬盤和寬帶互聯(lián)網(wǎng)接口，是唯一一種具備多人網(wǎng)絡(luò)游戲功能的游戲機(jī)。微軟感到XBOX的優(yōu)勢是在線游戲業(yè)務(wù)，因此，它決定用服務(wù)、內(nèi)容來代替降價(jià)。2002年，微軟打出了“綠色圣誕節(jié)”口號(hào)，以50美元的售價(jià)推出了在線游戲服務(wù)"Xbox Live"工具包，包括“Xbox Live”一年的訂閱服務(wù)、兩個(gè)游戲演示版和語音通訊軟件，能夠讓玩家通過微軟公司的全球網(wǎng)絡(luò)互相交談。“Xbox Live”工具包推出一周就銷售了150000套，也帶動(dòng)了Xbox游戲機(jī)銷售增長了18%。

廣告攻勢熱造圣誕市場

視頻游戲機(jī)的圣誕熱銷，從很大程度上來講，是這三大品牌造市的結(jié)果。

三大品牌在圣誕前夕采取了密集的電視廣告攻勢，使消費(fèi)者受到了極大的誘惑，認(rèn)定這個(gè)東西就是“我要”的圣誕禮物。

所有的調(diào)查數(shù)據(jù)都顯示，80% - 90%的視頻游戲機(jī)消費(fèi)者是20多歲的男士，盡管三大品牌都曾經(jīng)考慮過擴(kuò)大自己的目標(biāo)消費(fèi)群，但是都不敢輕舉妄動(dòng)，以免失去了核心消費(fèi)群。PS2的用戶平均年齡為22歲，GameCube為23歲，而Xbox的核心用戶主要為兩部分 – 12到15歲的男孩以及25到34歲的年輕男士。他們對新舉措、新思想的接受程度非常高，所以三大品牌都不遺余力地創(chuàng)造出“很酷”的廣告片來贏得他們的青睞。

從2001年Xbox推出至今，微軟已經(jīng)為Xbox的廣告營銷花費(fèi)了5億美元，可謂是財(cái)大氣粗。Xbox的電視廣告由英國著名的廣告公司Bartle Bogle Hegarty創(chuàng)作，其中名為“從搖籃到墳?zāi)埂保–radle-to-grave）的廣告片，獲得了嘎納國際廣告節(jié)金獅獎(jiǎng)。其廣告詞 – “生命如此短暫，盡情娛樂吧！”雖然引起了不小的爭議，卻贏得了年輕族群的追捧。

索尼歐洲電腦娛樂分公司營銷總監(jiān)David Patton說：“我們希望PlayStation品牌在消費(fèi)者心目中是一種熱烈體驗(yàn)的代表。這樣，我們就可以擺脫傳統(tǒng)的束縛，贏得更多的顧客。”索尼PS2非常出位的電視廣告片“第三空間”是一部由倫敦TBWA公司和美國先鋒導(dǎo)演大衛(wèi)·林奇操刀的驚竦片，廣告使索尼的PS2在消費(fèi)者心目中代表了一種主流的生活方式。而GameCube的廣告片側(cè)重在介紹其多年的電子游戲經(jīng)驗(yàn)，可供選擇的豐富的軟件游戲，以及超級(jí)瑪麗等經(jīng)久不衰的游戲形象。

2002年圣誕前夕，微軟為了在歐洲推銷Xbox，更是使出了“互動(dòng)營銷”的花招，在歐洲派送了200萬張播放時(shí)間較長的互動(dòng)商業(yè)廣告DVD。這部DVD是一部有關(guān)青少年外出游玩（騎自行車、玩滑板等）的短片，伴隨著節(jié)奏強(qiáng)勁的搖滾歌曲。在各種場合下，觀眾可以點(diǎn)擊屏幕上顯示的文本或圖標(biāo)，以了解Xbox聲音、圖像等方便的功能。例如，在捉迷藏游戲中，一個(gè)女孩蒙住了眼睛。旁邊有兩臺(tái)電視機(jī)。一臺(tái)電視機(jī)說：“更強(qiáng)大的圖像功能。”另一臺(tái)電視機(jī)說：“更多電影。”點(diǎn)擊“更強(qiáng)大的圖像功能”會(huì)促使那個(gè)女孩打開那臺(tái)電視，顯示出Xbox游戲突顯時(shí)尚的圖像。點(diǎn)擊“更多電影”會(huì)出現(xiàn)說明：觀眾可以在Xbox上觀看DVD。然后就播放一段最新的007電影片斷。一些人物還擁有額外的耳朵或眼睛，暗示著Xbox提供激動(dòng)人心的感官體驗(yàn)。

這部DVD還包含音樂電視片和即將推出的游戲預(yù)覽，微軟將DVD附加在科技讀物和游戲雜志中來進(jìn)行分發(fā)。一些零售商還將該DVD夾在圣誕購物促銷手冊和直投廣告中來發(fā)放。Xbox歐洲品牌廣告總監(jiān)哈維·伊格爾說：“對于高科技產(chǎn)品來說，我們覺得互動(dòng)營銷是一種很好的形式。和我們的顧客一樣，我們也熱衷于嘗試新舉措。” 圣誕賀卡做進(jìn)500強(qiáng)――賀曼公司小卡片的大生意

1915年2月，霍爾兄弟自己設(shè)計(jì)的第一批圣誕賀卡上市了，現(xiàn)在他們擁有的賀曼卡片公司（Hallmark Card Inc.）已經(jīng)成為世界最大的賀卡公司，是美國最大的500家企業(yè)之一，公司在制作的賀卡背面都印上了“霍爾商標(biāo)賀卡”，作為公司產(chǎn)品的品牌。公司的擁有者唐納德·霍爾被《福布斯》雜志列為世界上最富有的400人之一。

1922年，霍爾兄弟公司在美國48個(gè)州建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到了禮品包裝行業(yè)。1957年向國際進(jìn)軍，在歐洲、澳大利亞、新西蘭和加拿大占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐馁R卡市場。1973年以后，公司陸續(xù)開始經(jīng)營圣誕節(jié)節(jié)日裝飾品、結(jié)婚裝飾用品和禮品、宴會(huì)裝飾品和用品等相關(guān)業(yè)務(wù)。

1982年，賀曼賀卡公司開展了一系列的并購，并購的對象既包括其他的賀卡公司，也包括電臺(tái)、電視等媒體公司，希望通過收購這些媒體來為其推銷賀卡。到2002年，賀曼賀卡公司占領(lǐng)了42%的美國賀卡市場，企業(yè)旗下除了排名世界第一的賀曼賀卡公司外，還擁有美國排名第三位的“大使賀卡公司”。每年，賀曼公司要推出24000個(gè)新設(shè)計(jì)品種，用20多種文字在世界100多個(gè)國家和地區(qū)銷售，真正把小賀卡做出了大生意。

圣誕賀卡市場最為重要

據(jù)美國賀卡協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2001年美國賀卡市場為75億美元之巨，平均每個(gè)美國家庭每年收到20張各種賀卡，90%的美國家庭每年至少購買一張賀卡，其中87%的購買者在成員生日、圣誕節(jié)和各種周年紀(jì)念都要購買至少一張賀卡，70%的購買者在各種節(jié)日期間要購買多張賀卡。

針對這種情況，賀曼公司早就根據(jù)消費(fèi)者的不同情況下的不同需要，將賀卡的種類進(jìn)行了非常細(xì)化的分類，比如說基本的分類是按送賀卡的目的分，分為圣誕節(jié)、情人節(jié)、周年慶祝、生日等等，這其中又根據(jù)送卡人和收卡人的關(guān)系分為父母、夫妻、情侶、兄弟、朋友、同學(xué)、上下級(jí)等等，而賀卡本身的風(fēng)格還分為傳統(tǒng)賀卡、幽默賀卡和專用賀卡三大類。如此個(gè)性化的產(chǎn)品分類，基本上使每位消費(fèi)者都能夠找到最能表達(dá)自己心情的產(chǎn)品。

而在所有種類的產(chǎn)品中，圣誕節(jié)賀卡是賀曼公司最重要的產(chǎn)品，因?yàn)楦鶕?jù)公司的行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示，人們在圣誕節(jié)單次購買的賀卡數(shù)量最大，而且愿意購買那些售價(jià)高、制作精美的賀卡。公司大約30%的銷售額來自圣誕節(jié)銷售季節(jié)。

駐守卡片高端市場

醫(yī)療保健服務(wù)銷售員安吉拉·紐柯克女士每年要購買超過40張賀卡送給她的客戶，為了給客戶留下深刻的印象，她每次不得不購買知名品牌賀曼賀卡的產(chǎn)品。但是她還是表示，雖然賀曼賀卡的設(shè)計(jì)非常典雅和高檔，可是產(chǎn)品售價(jià)通常超過了4美元，實(shí)在是“太離譜了”！

從1998年以來，賀曼公司面臨了來自低價(jià)賀卡公司、連鎖集團(tuán)自創(chuàng)品牌和電子賀卡的越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，人們對賀曼賀卡一直居高不下的價(jià)格頗有微詞，公司業(yè)務(wù)的增長明顯放緩。

1998年圣誕前夕，賀曼賀卡公司聘請李?yuàn)W貝納廣告公司，花費(fèi)了1000萬美元在美國發(fā)起了一輪廣告攻勢，目的就是為了消除消費(fèi)者認(rèn)為賀曼賀卡售價(jià)過于昂貴的印象。

這次廣告活動(dòng)主要包括了15秒電視廣告，以及在銷售賀曼賀卡的專賣店、藥房雜貨店、書店和連鎖超市播放的15秒廣播廣告。廣告把賀曼賀卡的價(jià)格與其他日用品（如一袋炸薯片、一瓶罐頭湯等）做比較，主題是“你只需要花一點(diǎn)點(diǎn)錢，就能夠帶給別人來自賀曼的關(guān)愛！”

賀曼公司的行業(yè)趨勢研究人員說，“我們發(fā)現(xiàn)，人們在送給客戶以及至親最愛賀卡時(shí)，是比較樂于選擇那些制作精美的高檔賀卡的。賀卡類產(chǎn)品售價(jià)不高，消費(fèi)者對于價(jià)格并不太敏感。所以我們沒有選擇降價(jià)的策略，而是告訴人們，賀曼賀卡能夠帶給親人和朋友的關(guān)懷，完全是超值的。”賀曼公司的新聞發(fā)言人Adrienne Lallo表示，這次廣告是為了更正人們對于賀曼賀卡價(jià)格過高的誤解。

賀曼公司的另一項(xiàng)重要舉措就是牢牢抓住30-65歲的女性核心消費(fèi)者，針對她們推出了一系列的促銷活動(dòng)。她們在節(jié)日期間購買賀卡的量最大，這其中包括送給家庭成員的，以及幫丈夫購買送給客戶的。而且，她們接觸網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)較少，是傳統(tǒng)賀卡的忠誠用戶。賀曼公司通過超市、專賣店、雜貨店、雜志和郵寄直投向她們發(fā)放了大量的優(yōu)惠券。現(xiàn)在，賀曼的促銷活動(dòng)已經(jīng)擴(kuò)大至了18-35歲的年輕女性，希望把她們培養(yǎng)成為未來的忠誠用戶。 圣誕節(jié)，送禮就送顯示器——美格圣誕造市運(yùn)動(dòng)

過節(jié)日，送禮物早已是城市青年傳情達(dá)意的一種直接方式，送禮物的理由則因人、因時(shí)、因事而不同，這本來是雙方感情的自然流露。

但有些商家卻對消費(fèi)者們施以教化，以強(qiáng)大的宣傳攻勢使送禮人“猛醒”：我要找的就是“這個(gè)”理由，“這個(gè)”東西就是表達(dá)這種理由最好的載體。于是，商家“造市”運(yùn)動(dòng)成功。

2002年圣誕節(jié)，美格就進(jìn)行了這樣一場造市運(yùn)動(dòng)。

為顯示器成為圣誕禮品找到理由

顯示器和圣誕禮品有什么關(guān)系嗎？

在中國，圣誕節(jié)送什么禮品？與西方將圣誕節(jié)做為主要購物季節(jié)不同，中國人的圣誕禮品主要還是集中在一些傳統(tǒng)禮品概念的商品上——裝飾品、首飾、衣物、鮮花等。對于像液晶顯示器這樣的高檔電子產(chǎn)品，除了確實(shí)在這段時(shí)間有具體需要外，一般人是很少能想到拿它做圣誕禮品的。

怎樣才能吃到圣誕節(jié)的蛋糕？

趁著過節(jié)的高興勁，將人們的消費(fèi)潛能挖掘出來或使之提前釋放，是美格打的如意算盤。

2002年圣誕即將來臨之前，美格在各大城市打出了這樣的廣告――“圣誕狂購風(fēng)暴”：美格科技宣布該活動(dòng)從12月xx日起至2003年1月31日，凡是每天前5名全國各地美格專賣店和黃金加盟店的消費(fèi)者，將以低于原價(jià)800元的價(jià)格購買美格液晶新年機(jī)型（每人限購一臺(tái)）。

做為圣誕大禮，僅有價(jià)格優(yōu)惠是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，美格特地為人們設(shè)計(jì)了購買的理由，理由讓人心動(dòng)而且心領(lǐng)神會(huì)：

最膩味的理由：如果沒有一個(gè)像你一樣輕盈的顯示器，I am crazy

最經(jīng)濟(jì)的理由：其實(shí)買這個(gè)是因?yàn)槲磥硎晡覀儠?huì)大量節(jié)省電費(fèi)……

最浪漫的理由：你的桌子太小放不下我們的照片，所以我弄個(gè)小點(diǎn)的回來……

最體貼的理由：我擔(dān)心你的眼睛會(huì)失去光芒。

最后，美格不忘暗示一下：收到這樣的圣誕禮物，你的另一半會(huì)有什麼樣的反應(yīng)，是每一個(gè)人都特別愿意去期待和想象的事情，你覺得呢？

“買禮物給你一個(gè)理由”的活動(dòng)迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，據(jù)美格銷售部統(tǒng)計(jì)，美格顯示器2002年12月比2002年11月增長了17%。促銷期間，液晶顯示器的銷售量迅速攀升，占到了整體顯示器銷售的20%。與大多數(shù)顯示器廠商到2003年上半年液晶顯示器銷售比例才開始迅速上升相比，美格把這種銷售變化提前了3－4個(gè)月，也就是美格比同類企業(yè)提前3－4個(gè)月挖掘了液晶顯示器的潛力需求，其中，“圣誕風(fēng)暴”起著不可低估的作用。

IT產(chǎn)品的禮品定位

作為目前國內(nèi)顯示器市場巨頭，美格科技除了在產(chǎn)品研發(fā)上深下功夫，在市場營銷方面也有著獨(dú)到的策略。此次在圣誕節(jié)的促銷中，他們?yōu)橹袊鳬T產(chǎn)品尋找到了新的市場定位——節(jié)日禮品。

在IT界，每逢節(jié)假日搞活動(dòng)、做促銷已成定律，但其中真正把自己定位于禮品的廠商幾乎沒有，美格之所以在這次圣誕促銷中聰明地把自己定位于節(jié)日禮品，是因?yàn)樗麄儗κフQ市場進(jìn)行了縝密的調(diào)查和布控。

在舉行這個(gè)活動(dòng)之前，美格的調(diào)查小組先后在幾個(gè)重點(diǎn)城市做了人群消費(fèi)習(xí)慣的抽樣調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的中青年在消費(fèi)時(shí)機(jī)的選擇中多會(huì)在節(jié)日中進(jìn)行購物，而對產(chǎn)品價(jià)格的參考數(shù)字中，30%的調(diào)查者選擇了購買大件商品，而在調(diào)查表“滿足自我消費(fèi)/其他消費(fèi)”一欄中，被調(diào)查人群中有40%的人選擇了送禮消費(fèi)。

40%的選擇率，這說明了什么！

一個(gè)新的宣傳定位出現(xiàn)了——既然有這么多的人是因?yàn)樗投Y才購物，那我們就定位在禮品上，有的人不是不好意思說出送禮的理由嘛，那我們就幫你說出來。雖然圣誕節(jié)并不是中國人傳統(tǒng)的購買大件商品的節(jié)日，但因?yàn)槭フQ節(jié)的參與人群多為中青年，是存在市場機(jī)會(huì)的。

事實(shí)上，過節(jié)的時(shí)候，人們在很自然地會(huì)去尋找合適的禮品送親人、朋友或自己。在尋找禮品上，人們通常會(huì)考慮幾個(gè)方面的因素：價(jià)格、內(nèi)涵、實(shí)用性/趣味性。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)符合這些要求的東西如果能主動(dòng)“走”到他面前，就會(huì)影響他的購買決策。

以已前的目光來看，價(jià)格因素決定了圣誕禮品以小禮品為主，但這并不意味著所有人都只送小禮品。也有人會(huì)借這個(gè)機(jī)會(huì)送些貴重禮品，只是數(shù)量不會(huì)像小禮品那么多罷了。液晶顯示器相對于而言是一個(gè)較貴重的禮品，但經(jīng)過2002年前11個(gè)月較大的價(jià)格調(diào)整后，能接受的用戶群已經(jīng)大幅增加，成為中國消費(fèi)市場可以接受的顯示器換代產(chǎn)品。

這時(shí)，廠商只要對用戶進(jìn)行適時(shí)地誘導(dǎo)，購買力就會(huì)表現(xiàn)出來。

以當(dāng)時(shí)最流行的15寸液晶顯示器來說，雖然其實(shí)際顯示面積幾乎和17寸CRT顯示器近似，但是目前的價(jià)格已經(jīng)大大低于從前將近4000元的天價(jià)了。美格這次推出的AY565N原價(jià)3299元，但按照上述活動(dòng)規(guī)則，這一款的幸運(yùn)價(jià)僅僅2499元，要知道，一款比較好的17寸CRT的價(jià)格也接近2000元了，所以這個(gè)價(jià)格是相當(dāng)有吸引力的。

美格對為消費(fèi)者算了這么一筆帳：如果你有機(jī)會(huì)去展開一場圣誕旅游，估計(jì)費(fèi)用也就是如此了。如果你因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系沒有時(shí)間出遠(yuǎn)門，買一個(gè)這樣的禮物送給愛人，陪著她（他）在家里玩上幾個(gè)晚上的大富翁，也是一種絕對的幸福。

“圣誕狂購風(fēng)暴” 鋪天蓋地

在“空中”引發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望，還得在“地上”將消費(fèi)者吸引過來，在確定好一個(gè)活動(dòng)主題后，后續(xù)的執(zhí)行力是落實(shí)方案的重要步驟。

美格的全國事業(yè)平臺(tái)制在IT業(yè)界是一個(gè)值得關(guān)注的新型渠道，也是保證這次活動(dòng)迅速、完全得以貫徹的根本保障。

美格的15個(gè)事業(yè)平臺(tái)，直接接受美格總部的指令，它面對的就是直接銷售商，也就是說，當(dāng)美格總部確定這一策劃以后，幾乎所有的執(zhí)行都由各地的事業(yè)平臺(tái)來組織完成，而不必像傳統(tǒng)渠道中要通過各個(gè)環(huán)節(jié)層層下傳。因此，此類活動(dòng)能在很短的時(shí)間內(nèi)貫徹到全國各地的目標(biāo)市場，并保證活動(dòng)的執(zhí)行上不出現(xiàn)變形。

促銷活動(dòng)對終端的要求是非常高的，只有這樣才能做到讓消費(fèi)者“看得見”，而不僅僅是“看見”。除了禮品機(jī)型外，美格對全國終端賣場進(jìn)行了裝飾——用圣誕樹、彩燈、海報(bào)等裝點(diǎn)出了一派圣誕的歡樂景象。在媒體宣傳方面，一進(jìn)入12月，美格立即展開強(qiáng)勢廣告攻勢，各IT類主要媒體、報(bào)刊、網(wǎng)站都成了美格吸引消費(fèi)者的窗口，并在各大校園門口、鬧市區(qū)、電腦商場進(jìn)行傳單派發(fā)活動(dòng)，在最大的覆蓋面上聚集消費(fèi)者的目光，進(jìn)而篩選出真正的消費(fèi)者。

美格這種鋪天蓋地的“圣誕狂購風(fēng)暴”，讓北京、上海、廣州這幾大城市的電腦愛好者們著實(shí)瘋狂了一把，他們戲稱12月為“美格圣誕月”。

從美格整個(gè)圣誕促銷活動(dòng)來看，美格借助整體顯示器產(chǎn)品價(jià)格的走低、對消費(fèi)者購買心理的把握以及圣誕節(jié)這個(gè)天賜良機(jī)，巧妙地賦予了美格顯示器特殊含義，使之成為部分尋找能體現(xiàn)時(shí)尚、健康內(nèi)涵禮品的消費(fèi)者的最好選擇。

2002年美格成功的圣誕風(fēng)暴，至今仍被媒體津津樂道，今年，據(jù)美格市場部透露，美格將“故伎重演”。 圣誕老人來自義烏

今年10月，世界上最大的小商品商城和批發(fā)市場 – 義烏國際商貿(mào)城在浙江義烏開業(yè)。這座四層高、共70多萬平方米、擁有3.5萬個(gè)經(jīng)營攤位、日均客流量達(dá)16萬人次、日吞吐貨物量3000多噸的小商品市場，堪稱全世界“圣誕老人們”的采購地。

來自美國、德國、荷蘭、巴西、日本、韓國等十多個(gè)國家的100多家企業(yè)在義烏設(shè)立了辦事處，3000多名外商常駐義烏采購商品，2001年小商品出貨值為12億美元。圣誕節(jié)，是西方人大把花錢，也是義烏人大把賺錢的日子。

義烏最大的工藝品企業(yè)獻(xiàn)榮工藝制品有限公司的董事長孫金榮從來不知道圣誕節(jié)的真正含義，但是令他十分驕傲的是，全世界40多個(gè)國家的圣誕節(jié)家庭裝飾用品是從他的廠里出去的，“家樂福里面的大部分圣誕節(jié)小裝飾品都是產(chǎn)自我們公司的。”

在歐美市場建立了自己的品牌

過去在西方消費(fèi)者和采購商的心目中，義烏產(chǎn)的小商品都是便宜貨。獻(xiàn)榮工藝的孫金榮告訴記者，他們以前一直是按訂單生產(chǎn)、來料加工，不注重產(chǎn)品包裝和款式，吃過不少虧。有一次，孫金榮去韓國的一個(gè)小商品市場，在那里發(fā)現(xiàn)了很多產(chǎn)自義烏的小商品，經(jīng)過當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的重新包裝后，賣出比義烏高兩至三倍的價(jià)錢，還非常受西方采購商的青睞。至今，產(chǎn)品包裝仍然是義烏小商品面臨的最大問題。

一棵在美國商店里售價(jià)為120美元的圣誕樹，義烏的出口價(jià)不到15美元。很多外國采購商把商品運(yùn)回國自己貼牌，能賣出很好的價(jià)錢，而義烏批發(fā)市場的競爭越來越激烈，利潤越來越薄。

現(xiàn)在，孫金榮的獻(xiàn)榮工藝品公司聘請了臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師來為產(chǎn)品進(jìn)行樣式設(shè)計(jì)和包裝，公司還在美國的洛杉磯成立了分公司，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味和市場情況。

公司最大的舉措就是2001年與德國的金鳳凰公司合資成立了義烏福斯特工藝品有限公司，2002年公司已經(jīng)正式投入了生產(chǎn)和銷售。合資公司成立以后，德國方面負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和包裝、調(diào)查和分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特征和喜好，并制定營銷計(jì)劃。獻(xiàn)榮公司的所有小商品在美國和歐洲都用“福斯特”品牌進(jìn)行銷售，大大增加了商品的附加值，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的接受程度高了很多。目前，福斯特已經(jīng)占領(lǐng)了費(fèi)城等市場中高檔圣誕節(jié)小裝飾品近90%的市場份額。

孫金榮說這是公司良性發(fā)展最關(guān)鍵的一步，“我們現(xiàn)在在歐美市場也有了自己的品牌產(chǎn)品，以后我們的任務(wù)應(yīng)該是如何提高品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅闹龋哑放飘a(chǎn)品做成名牌產(chǎn)品。”

義烏是全世界的圣誕老人

義烏只是一座再普通不過的浙江小城鎮(zhèn)，人口36萬，距離上海市區(qū)250公里，沒有任何港口。這樣一座中國到處都是的小城，是怎樣成為全世界的“圣誕老人”的呢？孫金榮和義烏商網(wǎng)的徐必錢為我們揭開了其中的奧秘。

義烏開始小商品生產(chǎn)和出口是上世紀(jì)80年代初的事情。當(dāng)時(shí)，很多義烏老鄉(xiāng)在阿聯(lián)酋迪拜打工，他們中的一部分人開始從老家進(jìn)口一些小商品在中東賣。因?yàn)樾∩唐穬r(jià)廉物美，在中東的銷量相當(dāng)不錯(cuò)。直到現(xiàn)在，常駐義烏的外國商人仍然有差不多一半是來自中東的。

義烏小商品是怎樣打入歐美市場的，當(dāng)?shù)亓餍械囊环N說法是：90年代初，一位法國采購商在巴黎街頭的一個(gè)小攤上看到了一個(gè)很漂亮的箱包，質(zhì)量也相當(dāng)不錯(cuò)。于是，這位商人問攤主商品是從哪里來的，攤主回答來自中國的義烏。法國商人立刻來到義烏考察當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)情況，直到現(xiàn)在，這位商人仍然是義烏最大的采購商之一。

那斯曼貿(mào)易有限公司中國辦事處的總經(jīng)理張峰說，“原來我有個(gè)經(jīng)營工藝品的客戶一直在韓國訂貨，2002年將一半的訂單轉(zhuǎn)到義烏來了。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)義烏的一些小飾品和韓國市場的一模一樣，但是價(jià)格卻比韓國便宜兩到三倍。”

義烏當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的物流配送系統(tǒng)則是讓義烏領(lǐng)先于國內(nèi)同類小商品批發(fā)地的主要優(yōu)勢。徐必錢說，義烏從80年代末就開始建設(shè)物流系統(tǒng)，現(xiàn)在物流系統(tǒng)已經(jīng)非常完善。小商品市場里的商家信用都很好，采購商只需要看好樣品、交訂金，商家會(huì)把商品送到義烏的貨運(yùn)中心，運(yùn)往世界各地，采購商采購起來非常省心。浙江還有一個(gè)生產(chǎn)小商品的城市同鄉(xiāng)，他們的貨運(yùn)成本要高出義烏兩倍多。現(xiàn)在，義烏附近的浦江等城市的小商品生產(chǎn)商都紛紛把銷售部門設(shè)在義烏。

義烏市政府在推動(dòng)當(dāng)?shù)氐男∩唐烦隹谏掀鹆瞬恍〉淖饔谩Ｐ毂劐X介紹，從上世紀(jì)90年代起，義烏市政府就開始了在歐美和日本等國家的宣傳活動(dòng)。政府還專門制作了義烏小商品市場的廣告宣傳片在NHK等收視率高的電視臺(tái)播放，吸引了一大批歐美日采購商。孫金榮回憶，“以前，我們都是些家庭式的小作坊，資金不充足，所以沒有想過去外國參加那些大的訂貨會(huì)。政府不但積極組織我們?nèi)ネ鈬鴧⒓诱箷?huì)，還采取了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助等鼓勵(lì)措施，為我們打開了很多局面。”臺(tái)灣酷狗玩具公司的董事長陳松雄說，“義烏政策靈活，投資環(huán)境好，很適合做外貿(mào)生意。”

開拓國內(nèi)圣誕市場并不容易

近年來中國各大城市對于節(jié)日裝飾品的需求量正在逐年增加，北京、上海等大城市每到圣誕節(jié)大商場都張燈結(jié)彩，圣誕樹和圣誕老人也都擺上了商店的窗臺(tái)，很多普通居民也開始在圣誕節(jié)裝點(diǎn)自己家庭。中國的圣誕節(jié)小商品市場似乎越來越誘人。但是，孫金榮卻認(rèn)為，2006年以前，中國的圣誕節(jié)小商品市場對于義烏商人來說還不夠成熟。

“國內(nèi)的采購商都沒有外國采購商好打交道，他們的采購量又小、樣式又很雜，而且價(jià)格還壓得特別低。我們都不愿意跟他們做生意，利潤實(shí)在太薄了。目前，我們公司90%的產(chǎn)品還是出口到國外。”

此外，義烏的小商品生產(chǎn)商絕大部分都是規(guī)模很小的企業(yè)，經(jīng)營管理思想不夠先進(jìn)，沒有能力培育國內(nèi)的圣誕節(jié)小商品市場，開展有規(guī)模的營銷活動(dòng)。“我們義烏的商人也曾經(jīng)想過和周邊企業(yè)聯(lián)合起來，把國內(nèi)市場做起來。但是，生產(chǎn)與圣誕節(jié)相關(guān)的小商品企業(yè)分散在江浙一代（如我們義烏主要生產(chǎn)小裝飾品和小禮品， 江蘇的一些小城市生產(chǎn)圣誕節(jié)玻璃制品，浙江金華生產(chǎn)圣誕蠟燭），而且都是中小企業(yè)，要聯(lián)合起來實(shí)在不容易。” 訪談：中國圣誕禮品出口附加值

許巖，中藝編織品進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)二部經(jīng)理，具有多年圣誕禮品進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)，針對中國圣誕禮品的出口現(xiàn)狀，她接受了本刊記者的采訪。

《成功營銷》：

您做了很長時(shí)間的外貿(mào)，國外圣誕禮品的概念是什么？什么是他們比較傳統(tǒng)的禮品？他們最近比較流行、注重送什么東西？

許妍：

西方圣誕禮品有廣義和狹義之分。圣誕季節(jié)西方國家的零售額占全年的30%以上，人們在圣誕節(jié)期間互贈(zèng)節(jié)日禮品，商店在9月份就開始營造圣誕節(jié)的氣氛。從廣義上講，可以說所以這些都可以作為圣誕禮品。

從狹義上講，圣誕禮品主要指圣誕節(jié)裝飾品。每年從11月底開始，西方家庭都會(huì)用圣誕月歷、圣誕樹、彩帶、圣誕老人、圣誕馴鹿、圣誕花、圣誕蠟燭等小飾品來裝點(diǎn)自己的家。甚至連窗簾、被子、床罩、枕套、毛巾家居用品等都出現(xiàn)了圣誕圖案。

西方人圣誕節(jié)一般會(huì)送一些很實(shí)用的節(jié)日禮品，如媽媽送給孩子一雙紅色的圣誕手套。近兩年，高科技電子產(chǎn)品也很受歡迎。

《成功營銷》：

手工工藝品類的圣誕禮品，如木制品、塑料、玩具、家居裝飾品等，中國出口比較多，而且這幾年的訂單還在不斷增加，主要是什么原因呢？他們都是通過什么渠道出口的？

許妍：

廣東東莞等地有很多臺(tái)資企業(yè)，他們設(shè)計(jì)先進(jìn)，客戶關(guān)系好，再加上大陸生產(chǎn)成本低，所以在國際上非常有競爭力。

直接做出口要雇用一批專業(yè)業(yè)務(wù)人員，成本高、員工跳槽的風(fēng)險(xiǎn)也大。所以，國內(nèi)自己直接做出口的生產(chǎn)廠家還不是很多，絕大部分中小企業(yè)還是依賴專業(yè)外貿(mào)公司。

每年，有很多海外客商去浙江義烏了解當(dāng)?shù)氐脑牧虾彤a(chǎn)品樣式行情，然后根據(jù)這些信息將設(shè)計(jì)圖紙交給外貿(mào)公司，再由外貿(mào)公司拿著圖紙一家家去合價(jià)、達(dá)成交易。直接去義烏采購的客商并不是很多。

《成功營銷》：

現(xiàn)在很多國際零售巨頭，如沃爾瑪?shù)龋荚谥袊蚬S進(jìn)行直接采購，這是不是中國中小企業(yè)進(jìn)入國際市場的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)？

許妍：

能被他們選中當(dāng)然是一件不錯(cuò)的事，可以加大出口量，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。例如，有一個(gè)工廠為宜家加工，按照宜家的圖紙生產(chǎn)，其他的事都不用操心，一個(gè)產(chǎn)品，上百萬個(gè)地生產(chǎn)。可突然有一天宜家找到了更好的供貨商了，你怎么辦？生產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展到了很大的規(guī)模，怎樣去維持這個(gè)規(guī)模的花銷呢？現(xiàn)在很多工廠也聰明了，他們反而不愿意接這類單子，或者只拿出20%的產(chǎn)能來做。

《成功營銷》：

對于中國的中小企業(yè)，為了認(rèn)識(shí)新的客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路，參加國外的專業(yè)展覽是否為一條比較好的途徑呢？

許妍：

當(dāng)然！但是國外的禮品展分得很細(xì)，比如美國的禮品展，實(shí)際上是美國大的進(jìn)口商批發(fā)給批發(fā)商的銷售會(huì)，而不是對海外客商的采購會(huì)，拿不到什么訂單。但是參加美國的禮品展，可以知道今年什么東西好賣、流行什么。

而歐洲傳統(tǒng)的港口國家，如德國、比利時(shí)等，因?yàn)樵瓉砭褪秦浳锏募⒌兀蛉珰W洲批發(fā)，而且展覽會(huì)的歷史也比較悠久，連很多美國人都去歐洲的展覽會(huì)上買貨、訂貨。香港也有禮品展，但在時(shí)間上與廣交會(huì)有點(diǎn)沖突。

《成功營銷》：

中國的出口現(xiàn)在面臨的主要問題是什么呢？如何改善這種狀況？

許妍：

我接觸過很多香港和臺(tái)灣的禮品公司，他們每年都在產(chǎn)品的色彩、面料、細(xì)節(jié)上有很多自己的創(chuàng)新。海外買家認(rèn)為他們的產(chǎn)品是高檔貨。中國的中小企業(yè)一般都是在模仿過去的熱買品，然后稍加改動(dòng)。產(chǎn)品的附加值很低，變成了低檔貨，價(jià)格越來越低，形成了惡性循環(huán)。

出現(xiàn)這種問題由兩方面的原因。一方面，從事禮品生產(chǎn)的中國企業(yè)規(guī)模都比較小，資金不充裕，人才匱乏，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少，對外國市場的情況和客戶的需求都不是很了解。另一方面，香港和臺(tái)灣的廠家把生產(chǎn)外包給了內(nèi)地工廠，幾乎把全部精力投入到了了解客戶需求和設(shè)計(jì)創(chuàng)新上，業(yè)務(wù)發(fā)展得很好。 訪談：香港的經(jīng)驗(yàn)——訪香港貿(mào)發(fā)局北京代表處首席代表

作為世界上最大的貿(mào)易中轉(zhuǎn)口岸，香港輸美圣誕節(jié)訂單銷售發(fā)貨高峰在7-11月之間，這5個(gè)月的出口占全年出口的60%，而在美國圣誕節(jié)訂單中，從香港的進(jìn)口量約占60%。

彈丸之地，香港是如何吃下這么多圣誕蛋糕的呢？我們采訪了香港貿(mào)發(fā)局華北、東北地區(qū)首席代表欲靜。

《成功營銷》：

香港每年圣誕節(jié)出口訂單主要包括哪些產(chǎn)品種類？

貿(mào)發(fā)局：

節(jié)日出口貨品包括服裝、電子產(chǎn)品、玩具、珠寶、家居用品、圣誕樹和其他節(jié)日飾物等。

《成功營銷》：

香港商人是通過什么樣的渠道來取得國外訂單的？

貿(mào)發(fā)局：

香港商人對做生意非常在行，他們已經(jīng)在生意場上摸爬滾打了很多年，有了自己良好的客戶基礎(chǔ)。當(dāng)然，為了尋找新的買家并更好地服務(wù)于老客戶，他們會(huì)去參加本地或國外的各種規(guī)模的展覽會(huì)。

除此以外，他們也會(huì)在專業(yè)雜志上投放廣告。如貿(mào)發(fā)局的旗艦雜志《Hong Kong Enterprise》就是一本在全球買家中頗具知名度的專業(yè)刊物。

更重要的是，香港本身就是一個(gè)面向海外買家的重要采購港，這里集合著眾多商家和生產(chǎn)廠商。有些采購機(jī)構(gòu)，如Target和Quelle便是以香港為基地，他們在香港可以享受快捷、一站式的服務(wù)。

《成功營銷》：

香港商人是如何提高出口商品的附加值？

貿(mào)發(fā)局：

為了提高商品的附加值，香港企業(yè)努力完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量和售后服務(wù)。同時(shí)，他們也盡最大努力縮短交貨期以保證按時(shí)交貨。他們通常都會(huì)為買家提供一站式服務(wù)，有時(shí)，他們也會(huì)提供一套完整的產(chǎn)品推廣概念。他們正在提升價(jià)值鏈去做ODM和OBM生意。

《成功營銷》：

香港貿(mào)發(fā)局在這方面起到了什么樣的作用？近年來內(nèi)地廠家是否有在香港參展？

貿(mào)發(fā)局：

香港貿(mào)發(fā)局每年組織20項(xiàng)國際性展覽會(huì)，其中不少都是在亞洲數(shù)一數(shù)二的。作為一個(gè)成熟的采購平臺(tái)，很多買家都不會(huì)錯(cuò)過參加這些展覽的機(jī)會(huì)。貿(mào)發(fā)局通過自己設(shè)在各地的辦事處邀請大量來自世界各地的買家。香港參展商在展會(huì)上不僅會(huì)碰到自己的老客戶，還可以拿到訂單、找到新的客戶，并且讓客人了解最新的產(chǎn)品信息和市場行情。

內(nèi)地企業(yè)也來港參加我們的展覽會(huì)，就像各個(gè)參展的國家和地區(qū)都設(shè)有專區(qū)一樣，通常在我們的展場內(nèi)都設(shè)有中國內(nèi)地專區(qū)。內(nèi)地參展企業(yè)也把我們的展覽會(huì)作為接觸全球買家的重要渠道。

除了展覽會(huì)以外，貿(mào)發(fā)局還用各種方式幫助香港企業(yè)挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)——每年出版15種專業(yè)刊物在全球范圍內(nèi)發(fā)行，提供網(wǎng)上及面對面商貿(mào)配對服務(wù)，組織香港企業(yè)到海外參加各種展覽會(huì)和推廣活動(dòng)。 第三部分　 圣誕節(jié)花樣商機(jī) 國外圣誕節(jié)商家營銷手段大起底

1、降價(jià)打折+禮品

對于普通消費(fèi)者來說，圣誕購物季節(jié)最誘惑的還是滿街的“On Sale”(大減價(jià))招牌。

降價(jià)打折是全世界零售商圣誕節(jié)期間的共同法寶。商家們都把精力集中在了打折、免費(fèi)禮物和零首付分期付款等促銷手段上。

日本零售商每年圣誕節(jié)都推出一種名為“福袋”的讓利節(jié)目。消費(fèi)者在買福袋時(shí)無從挑選，因?yàn)槊總€(gè)福袋都是一樣的包裝，打開之后才能知道福袋里面的內(nèi)容各不相同。通常，福袋里商品的價(jià)值是顧客付出的好幾倍。為了獲取各個(gè)年齡階層的消費(fèi)者，商家推出了各種花樣的福袋，如2002年伊勢丹的福袋中有一個(gè)居然是一套住宅；而京王百貨的福袋中，有一個(gè)是一整套豪華婚禮。不僅是百貨商店，各大超市、專賣店、電器連鎖都有福袋出售。福袋一般是限量發(fā)售，東京街頭經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)福袋發(fā)售前夜很多人冒著嚴(yán)寒徹夜排隊(duì)的情景。很多消費(fèi)者說，他們喜愛福袋不僅僅是因?yàn)楦４某担欠萜诖男那楹痛蜷_福袋一瞬間的精細(xì)，也是讓人心動(dòng)不已的。

2、推新品

業(yè)界普遍認(rèn)為圣誕節(jié)的時(shí)候消費(fèi)者比較容易接受新鮮事物。

2001年圣誕節(jié)，根據(jù)華納兄弟電影制片公司統(tǒng)計(jì)，以熱門電影《哈利波特》為主題的消費(fèi)類產(chǎn)品（如玩具反斗城生產(chǎn)的“魔法學(xué)校”模型）銷售額為1億3400萬美元；E-shop.msn網(wǎng)上商店以愛國為主題，推出印有心型美國國旗圖案的T恤衫，每件售價(jià)22.5美元，銷量也非常不錯(cuò)。歐萊雅、雅絲蘭黛等女性化妝品公司一般會(huì)在圣誕節(jié)前以“圣誕裝”、“圣誕禮包”等形式推出自己的新產(chǎn)品。這些包裝時(shí)尚、精美的圣誕禮包十分受女性青睞，也是男士送給女友或妻子圣誕禮物的“最佳選擇”。

英國玩具零售協(xié)會(huì)的加瑞·格朗特說：“每年圣誕節(jié)創(chuàng)造銷售奇跡的玩具都是那些具備獨(dú)特風(fēng)格的最新款設(shè)計(jì)。”

3、更新品牌形象

對于很多商家來說，圣誕節(jié)是更新品牌形象的一個(gè)良機(jī)。

英國著名的日用品牌美體小鋪The Body Shop一直是“環(huán)保”和“熱心公益事業(yè)”的代 表，但是近年來面臨了顧客群老化的問題。2001年圣誕節(jié)前夕，美體小鋪雇傭了Unity咨詢公司為其制訂了品牌更新的戰(zhàn)略計(jì)劃。公司在圣誕節(jié)前推出的廣告口號(hào)名為“回復(fù)活力”和“減壓”，目標(biāo)客戶是20多歲的年輕女性。美體小鋪為20多歲的女孩子推出了一系列的圣誕節(jié)應(yīng)景產(chǎn)品，包括讓她們在聚會(huì)上成為焦點(diǎn)的彩狀盒，以及節(jié)日狂歡后放松身心，迅速恢復(fù)活力的沐浴產(chǎn)品、保健產(chǎn)品等等。這次活動(dòng)以后，美體小鋪重新贏得了年輕消費(fèi)者，也使得香熏美容保健成了英國乃至世界的新潮流。

4、商家結(jié)盟

商家為了在圣誕購物季節(jié)獲得更多的利益，很多時(shí)候選擇了聯(lián)手合作，讓利益最大化，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2003年圣誕節(jié)期間，韓國最負(fù)盛名的滑雪場龍平度假村和茂朱度假村將聯(lián)手舉辦一個(gè)名為“Fun Ski & Snow Festival”的盛大滑雪旅游二合一項(xiàng)目。這個(gè)主題旅游不僅為游客提供由專業(yè)滑雪教練指導(dǎo)的滑雪課、各種業(yè)余滑雪比賽，還會(huì)舉行大型的韓國歌星雪地現(xiàn)場演唱會(huì)，讓滑雪場成為韓國圣誕期間最大的消費(fèi)地點(diǎn)。

5、安全和免費(fèi)及時(shí)送貨，是電子商務(wù)的圣誕法寶

據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2002年，圣誕節(jié)期間的美國網(wǎng)上銷售額將達(dá)260億美元，比今年增長49%。到2005年，美國將有1億人上網(wǎng)購物。電子商務(wù)是圣誕節(jié)最大的贏家。

美國擁有信用卡的家庭超過了1/3，隨著寬帶接入的普及，26%的美國人有上網(wǎng)購物的習(xí)慣。特別是911和伊拉克戰(zhàn)爭以后，美國人對外出心有余悸，很多人不愿意出門購物。網(wǎng)上商城正是適時(shí)地打出了“安全消費(fèi)牌”。

簡化付費(fèi)形式和及時(shí)配送是網(wǎng)上商城圣誕節(jié)成功的另一法寶。為此，亞馬遜在圣誕節(jié)期間不但把免費(fèi)送貨的購物金額限制降到很低，而且還和專門的假期郵遞公司合作，確保凡是在12月23日前上網(wǎng)訂購的禮品，圣誕節(jié)前能夠按時(shí)送達(dá)到對方手中。 第四部分

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德國法蘭克福禮品展：德國法蘭克福禮品展由世界最大的展覽機(jī)構(gòu)法蘭克福展覽公司舉辦，是世界同類展會(huì)的第一大展。主要參展商品為各類圣誕禮品、工藝品、裝飾品，以及辦公用品和美容美發(fā)用品，2003年參展商超過了3600家。

英國伯明翰禮品展：英國伯明翰禮品展每年春季在英國伯明翰國家展覽中心舉行，展品包括圣誕禮品、家庭用品和餐具等等。2003年參展商多達(dá)4500家，買家來自歐洲各地，超過了8萬人。伯明翰禮品展被稱為反映英國經(jīng)濟(jì)狀況的晴雨表。

意大利馬契夫博覽會(huì)：意大利馬契夫博覽會(huì)創(chuàng)辦于1964年，是歐洲家庭用品、手工藝品和禮品最主要的國際博覽會(huì)之一。2003年博覽會(huì)凈展出面積達(dá)到了142萬平方米，有來自49個(gè)國家和地區(qū)的3224家企業(yè)參展，貿(mào)易觀眾超過了87000人次，其中約15000人來自意大利以外的110多個(gè)國家和地區(qū)。

香港貿(mào)發(fā)局每年出版的15種專業(yè)刊物：

《香港企業(yè)》（Hong Kong Enterprise）

《香港電子行業(yè)》（Hong Kong Electronics）

《香港電子及零配件行業(yè)》（Hong Kong Electronics and Components Parts）

《香港商貿(mào)服務(wù)》（Hong Kong Trade Services）

《香港鞋業(yè)》（Hong Kong Footwear）

《香港禮品和文具行業(yè)》（Hong Kong Gift Premiums and Stationary）

《香港家居用品》（Hong Kong Household）

《香港珠寶收藏》(Hong Kong Jewellery Collection)

《香港皮具和皮包》（Hong Kong Leather Goods and Bags）

《香港包裝行業(yè)》（Hong Kong Packaging）

《香港玩具行業(yè)》（Hong Kong Toys）

《香港鐘表行業(yè)》（Hong Kong Watches & Clocks）

《香港服飾行業(yè)》（Hong Kong Apparels）

《香港光學(xué)行業(yè)》（Hong Kong Optical）

《香港紡織行業(yè)》（Hong Kong Fabrics & Accessories）

《慶祝！》(Celebrate!)

《香港特選品》（Hong Kong Delights，日語版本）

香港貿(mào)發(fā)局簡介：

香港貿(mào)發(fā)局成立于1966年，在全球設(shè)有40多個(gè)辦事處，雇傭了900多名員工，一直致力于為中小企業(yè)服務(wù)，為香港中小企業(yè)提供商貿(mào)配對、市場資訊和培訓(xùn)等服務(wù)，并協(xié)助他們拓展銷售渠道，參加各種貿(mào)易展覽及考察活動(dòng)，創(chuàng)造商機(jī)，在世界各地宣傳香港的產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)香港與國際的貿(mào)易往來。他每年都在香港會(huì)議展覽中心舉辦多次綜合型或?qū)I(yè)型的貿(mào)易展覽，吸引海外買家使用香港的商貿(mào)平臺(tái)，以鞏固香港作為亞洲展覽之都的地位。

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芭比娃娃的“和我一起做飯”聰明廚房玩具

芭比娃娃的天鵝湖

Beyblade運(yùn)載火箭和控制臺(tái)

Care Bears就寢時(shí)間催眠熊

Hokey Pokey Elmo

Leapster多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)

My Little Pony Celebration Castle

篇9

1、吉祥的煙花，為你閃爍;溫馨的燈火，為你搖曳;浪漫的星光，為你揮灑;平安的鐘聲，為你敲響;真摯的祝福，為你發(fā)送。平安夜，愿你福壽安康，開心永遠(yuǎn)!

2、燭光閃爍耀人目，喜上眉梢迎佳節(jié)。平安之夜多快樂，家人團(tuán)聚舉杯賀。準(zhǔn)備禮物親人送，情深意重祝福綿。平安夜，祝你身體健康，萬事如意!

3、平安夜的煙花綻放了你的燦爛，璀璨的星空絢麗了你的美好，紅蠟燭的光亮照亮了你的前途，平安夜的鐘聲敲響了你的平安。愿你喜樂無邊歡心無限平安一生!

4、圣誕樹兒為你栽，送上盛開幸福花。圣誕果兒為你結(jié)，送上紅果平安吉。圣誕花兒為你綻，送你美滿溢芳香。圣誕燭光為你點(diǎn)，送你鴻運(yùn)當(dāng)頭燃。平安夜喜樂!

5、我?guī)е旱纳鷻C(jī)勃勃，帶著夏的翠綠蔭蔭，帶著秋的碩果累累，帶著冬的白雪皚皚，和著平安夜的鐘聲，圣誕樹的彩燈，為你送來我的祝福：圣誕快樂!

6、悠揚(yáng)的平安鐘聲敲響千家萬戶的平安和諧，圣誕樹的紅果銀花洋溢著幸福美滿吉祥，紅燭光點(diǎn)燃了人們理想的火焰，照亮夢想的前程。平安夜，愿你做個(gè)好夢，夢想成真!

7、我?guī)е旱纳鷻C(jī)勃勃，帶著夏的翠綠蔭蔭，帶著秋的碩果累累，帶著冬的白雪皚皚，和著平安夜的鐘聲，圣誕樹的彩燈，為你送來我的祝福：圣誕快樂!

8、白雪兒，飄飄;鹿鈴兒，敲敲;甜蜜的平安夜又來到，快樂的圣誕節(jié)多美好!辛苦了一年，也該歇歇樂呵了，祝你過個(gè)美好的圣誕節(jié)!

9、風(fēng)吹雪飄圣誕到，一個(gè)老頭鉆灶膛，大家一定要當(dāng)心，別讓喜悅上了頭。送送禮，收收情，開心來把圣誕過。發(fā)條短信祝福你，愿你開心一整天。

10、逢年過節(jié)戴高帽，圣誕送你圣誕帽。防寒保暖小紅帽，濃濃暖意當(dāng)頭罩。帽里還能變出寶，圣誕禮物早收到。圣誕出來冒冒泡，幸福生活好味道!

11、牽掛你的人很多，祝福你的人也很多，別忘了我也是其中之一。雖說祝福只是一種形式，卻能給心靈帶來溫馨與慰藉。圣誕將至，匆忙的我送去匆忙的祝福：圣誕平安夜快樂!

12、我剛才遇到圣誕老人，我問他：平安夜了，你怎么還不去發(fā)禮物?圣誕老人說：在等看短信那個(gè)來拉雪橇呢。你還看，還不快去。哈哈!祝你平安!

13、平安夜孕育著平安，圣誕節(jié)演繹著浪漫;鹿鈴聲響動(dòng)著幸福，五彩燈絢動(dòng)著期盼;短信鈴震動(dòng)著祝愿，問候聲訴說著心愿;信息傳證明著掛念。愿你的真情讓所有人溫暖。

14、平安夜的鐘聲回響在小路，我送你一棵真誠的圣誕樹，上面閃著我們友情的回顧，掛滿了我對你的祝福，愿好運(yùn)永遠(yuǎn)把你呵護(hù)，愿你一生平安幸福。

15、我把思念寫在牽掛里，把牽掛藏在問候里，把問候融在祝福里，把祝福丟在你心里。在這個(gè)白色圣誕節(jié)即將到來之際，把我真誠祝愿送進(jìn)你的手機(jī)：圣誕快樂!

16、平安夜里求道符，平安符;平安符上寫祝福，祝你幸福;幸福里邊種棵樹，圣誕樹;圣誕樹上結(jié)禮物，福喜雙至。一生好運(yùn)眷顧，全在我的祝福，記得收藏。

17、平淡是真，平靜是情，平坦是路，平緩是心，平安是福。平安夜來了，用平平常常的文字送去我真真切切的祝福。愿你收入平穩(wěn)上升，事業(yè)平步青云!

18、圣誕節(jié)到了，我愿做一棵樹，一棵專屬于你的圣誕樹，用根擁抱你，用干支持你，用枝呵護(hù)你，用花環(huán)繞你，用葉襯托你，用愛寵著你，永遠(yuǎn)陪伴你!平安夜祝福語。

篇10

1、Christmas is the most human and kindly of season, as the month of June with sunshine and the balmy breath of roses.圣誕最有人情味，充滿仁愛的時(shí)節(jié)，它如同陽光明媚、玫瑰吐露芬芳的六月。

2、Wishing you all the happiness of the holiday season.祝節(jié)日幸福如意。

3、arm hearted wishes for an old fashioned Christmas and a happy New Year filled with all your favorite things.傳統(tǒng)佳節(jié)之際，獻(xiàn)上圣誕的殷殷祝福，祝新年萬事如意。

4、May your Christmas be filled with special moment, warmth, peace and happiness, the joy of covered ones near,and wishing you all the joys of Christmas and a year of happiness.愿你的圣誕充滿溫馨，祥和，與親人團(tuán)聚的快樂，祝圣誕樂陶陶，新年樂無限。

5、Wishing you peace, joy and happiness through Christmas and the coming year.在圣誕和新年來臨之際，祝福你平安、快樂、幸福！

6、Christmas comes but once a year. But when it comes it brings good cheer.圣誕節(jié)一年只有一次，但每次來臨都帶來喜悅。

7、Wishing you happiness now and throughout the year. 愿您從現(xiàn)在到來年幸福快樂。

8、A cheery Christmas and the New Year hold lots of happiness for you!給你特別的祝福，愿圣誕和新年帶給你無邊的幸福、如意。

9、Wishing you all the blessings of a beautiful Christmas season.愿你擁有圣誕節(jié)所有美好的祝福。

10、Hope all your Christmas dreams come true!愿你所有的圣誕夢想都成真！

11、Merry Christmas and happy New Year!圣誕快樂，恭賀新禧！

12、For you and your family,boss,during this holiday season! 在這個(gè)佳節(jié)里，老板，向您和您全家人祝福！

13、Seasons greetings to my favorite parents! 向我最敬愛的父母致以節(jié)日的問候！

14、Best wishes for a wonderful NewYear. 獻(xiàn)上最誠摯的祝福，祝您新年愉快。

15、Merry Christmas! 圣誕快樂！

16、With all good wishes for a brilliant and happy Christmas season. Hope things are going all right with you.在這輝煌快樂的圣誕佳節(jié)，獻(xiàn)上一切美好的祝福！祝一切順心如意！

17、Peace and love for you at Christmas from all your students.祝老師圣誕節(jié)充滿平安和愛。

18、A holiday wish from yours on Philip. 寄上佳節(jié)的祝福，你們的兒子菲利普敬上。

19、Thinking of you at Christmas time. 圣誕佳節(jié)，我想念你們。

20、There s no place like home for the holidays. 在這個(gè)佳節(jié)里，沒有比家更好的地方了。

21、May peace and happiness be with you always. 愿和平、快樂與你常伴！

22、Christmas should be a time of banked-up fines, the scent of flowers and wine, good talk, good memories and loyalties renewed. But if all else is lacking - love will do.圣誕是這樣美好的時(shí)光：爐火熊熊，花兒芬芳，醇酒飄香，殷殷祝福，美好回憶，恩愛日新。即便沒有一切，只要有愛便足矣。

23、Forget, forgive, for who may say that Christmas day may ever come to host or guest again. Touch hands!愿知道圣誕節(jié)會(huì)不斷來臨的人們，忘卻和寬恕以往的一切不快，讓我們攜手共進(jìn)吧！

24、May the beauty and joy of Christmas remain with you throughout the new year!愿圣誕美景與歡樂常伴隨你！

25、It seems that Christmas time is here once again, and it is time again to bring in the New Year. We wish the merriest of Christmas to you and your loved ones, and we wish you happiness and prosperity in the year ahead.圣誕節(jié)轉(zhuǎn)眼又到，又該迎接新的一年了。我們向你及你的親人們致以最美好的圣誕祝福，愿你在新的一年里事業(yè)興旺，幸福美滿！

26、Thinking of you at Christmas with a wish that is warm and sincere. Have a wonderful Christmas and joyous New Year!以真摯熱誠的祝福，在圣誕之際思念你。祝圣誕快樂，新年快樂！

27、Merry Christmas and a happy newyear. 圣誕快樂；恭賀新禧。

28、Wishing you and yours a merry Christmas this holiday season. 在此佳節(jié)，祝你全家圣誕快樂。

29、A Christmas greeting to cheer you from your daughters.愿女兒的圣誕祝福帶給你快樂。

30、A Christmas kiss from your secretary. 您的秘書，獻(xiàn)上一個(gè)圣誕香吻。

31、May happiness follow wherever you go! 愿快樂永遠(yuǎn)跟隨著您！

32、Warm greetings and best wishes for Christmas and the New Year!致以熱烈的祝賀和良好的祝福，圣誕快樂，新年快樂。

33、Here is wishing you all a Merry Christmas and a New Year bright with joy and success.祝圣誕快樂，新年充滿幸福和成功。

34、Numerous loving wishes for my wife who will always be my valuable Christmas gift and everything to me.無盡的愛戀與祝福，獻(xiàn)給我的愛妻，你永遠(yuǎn)是我珍貴的圣誕禮物和我的一切。

35、To Grandpa and Grandma:Merry Christmas! 給爺爺和奶奶：圣誕快樂！

36、Hope you enjoy the happiness of Christmas and all the trimmings.祝你享盡圣誕佳節(jié)的快樂和圣誕的禮品。

37、Seasons greetings from Tom,Leslie and Tom Jr. 來自湯姆、萊斯利、小湯姆的佳節(jié)問候。

38、Have you been naught your nice thi syear 你今年乖不乖？

39、Wishing you every happiness when Christmas is near, and expressing appreciation for your cares and concerns during the year.圣誕即將來臨，祝你快樂幸福，對你一年來的關(guān)心和照顧表示衷心的感謝。

40、Best wishes on this holiday season. 致以圣誕節(jié)最誠摯的祝福。

41、At Christmas and always, may peace and love fill your heart, beauty fill your world, and contentment and joy fill your days.圣誕的祝福，平日的希冀，愿你心境祥和、充滿愛意，愿你的世界全是美滿，愿你一切稱心如意，快樂無比。

42、Christmas greetings and best wishes!致圣誕賀忱與最美好的祝福！

43、I hope we can spend the holidays together. 希望我們能一起過圣誕節(jié)。

44、We wish you a merry Christmas. 我們祝你圣誕快樂。

45、Take your passion and make it come true. 發(fā)揮你的熱情，讓美夢成真。

46、May you have the best Christmas ever. 愿您有個(gè)最棒的圣誕節(jié)。

47、Christmas time is here. I hope you have a wonderful New Year. May every day hold happy hours for you.圣誕來臨，祝新年快樂，愿你時(shí)時(shí)刻刻幸福歡樂。

48、Thinking of you and wishing you a beautiful Christmas season.美麗的圣誕節(jié)之際，謹(jǐn)致我的思念與祝福。

49、Mom and Dad:Thank you for everything this holiday season! 爸爸、媽媽：在這佳節(jié)，感謝你們所給予的一切！

50、Don t forget to hang up the sock! 別忘了掛上襪子！

51、A Christmas wish from your nephew. 您的侄兒，向您致以圣誕祝福。

52、A Christmas greeting and good wishes to you who is thought about all the year through. Have a beautiful Christmas and a happy New Year.始終思念你，捎來圣誕佳節(jié)最美好的祝福，祝圣誕吉祥，新年如意。

53、May Christmas and the New Year be filled with happiness for you.愿你圣誕和新年幸福無盡。

54、Wishing you a blessed Christmas and a New Year filled with happy surprises.祝圣誕平安，（）新年中有意想不到的收獲。

55、May the glow of Christmas candle fill your heart with peace and pleasure and make your New Year bright.Have a love filled Christmas and New Year!愿圣誕的燭光帶給你祥和與喜悅，祝你的圣誕和新年充滿愛。

56、Happy holidays! 佳節(jié)快樂！

57、A Merry Christmas and a wonderful New Year.圣誕快樂，新年好！

58、Warm greetings and best wishes for happiness and good luck in the coming year.衷心祝福來年快樂、幸運(yùn)。

59、A present from me is on the way.I hope you like it. 寄上一份禮物。希望你們會(huì)喜歡。

60、From all of us in sales:Merry Christmas! 我們銷售部全體，祝您圣誕快樂！

61、Your entire staff wish you and yours a most happy Christmas. 全體職員，祝您及家人有一個(gè)最愉快的圣誕佳節(jié)。

62、Wishing you a Christmas of happy time and a New Year of happy days.愿圣誕是你快樂的時(shí)節(jié)，愿新年是你幸福的日子。

63、A Christmas greeting to cheer you from your daughter. 愿女兒的祝福帶給您歡欣。

64、May the Christmas be a time of laughter and real enjoyment for you. Best wishes.愿圣誕不僅是你歡笑的時(shí)刻，更是你欣喜的日子。祝福你。

65、I hope this card reaches you in time for Christmas. 希望你能在圣誕節(jié)前收到這張卡片。

66、I wish you a merry Christmas. All affection and best wishes to you and yours.以我所有的愛心與真誠祝你及全家圣誕快樂。

67、With the old wish that is ever new, may the greeting do its share toward making your Christmas a pleasant one.老的祝福，卻又常新，原此祝福，使你的圣誕更加愉快圓滿。

68、Wishing you a song in your heart at Christmas and blessings all year long.圣誕之際，祝你心中有首快樂的歌，新年快樂！

69、A wish for a truly merry Christmas and may the joy of Christmas linger in your heart all the year!圣誕快樂！愿圣誕的喜悅整年縈繞你心間。

70、A Christmas greeting to cheer you,my goodfriend. 獻(xiàn)上令你開心的圣誕祝福，我的好友。

71、I ll be home to enjoy this Christmas with you. 我會(huì)回家團(tuán)聚，共度佳節(jié)。

72、Why don t we enjoy our holidays together 何不與我一起共度佳節(jié)呢？

73、Merry Christmas to the worlds best parents! 圣誕快樂，給世界上最好的父母！

74、May the joy of Christmas be with you throughout the year.愿圣誕的快樂一年四季常在。

75、May the bright and festive glow of Christmas candle warm the days all the year through. Hoping you will have a wonderful time enjoying Christmas Day and wishing you a New Year that is happy in every way.愿明亮喜慶的圣誕燭光溫暖一年中的每個(gè)日日夜夜，祝你歡歡喜喜度圣誕，高高興興過新年！

76、In the season of joy I present my sincere wishes and kind thoughts. May the kind of Christmas outshine all the rest.在這歡樂的時(shí)節(jié)給你我最真的祝福和親切的思念，愿你今年的圣誕比往年更璀璨。