導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇商業(yè)合作計(jì)劃書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

投資機(jī)構(gòu)說(shuō)

投資機(jī)構(gòu)需要優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃

對(duì)于想要獲得融資的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提交一份優(yōu)秀的投資計(jì)劃書(shū)，能讓投資人在最短時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的潛在價(jià)值。

項(xiàng)目概況和行業(yè)背景

“首先要介紹項(xiàng)目概況。”中房渤海投資有限公司直接投資部總經(jīng)理趙方方說(shuō)，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述，“首先要介紹自己的絕對(duì)業(yè)績(jī)，包括業(yè)務(wù)規(guī)模、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)和過(guò)去三年的增長(zhǎng)率。另外是相對(duì)業(yè)績(jī)，就是行業(yè)內(nèi)的排名。如果是細(xì)分行業(yè)當(dāng)中的前三名，融資相對(duì)容易；第二方面是行業(yè)背景。要介紹行業(yè)整體規(guī)模怎樣，發(fā)展前景多大、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部又有哪些企業(yè)。尤其要提到公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置。”

商業(yè)模式和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

在趙方方看來(lái)，商業(yè)計(jì)劃中最核心的是商業(yè)模式。“這部分是要向投資人說(shuō)明白，你如何賺錢(qián)。項(xiàng)目最終以盈利為先導(dǎo)，不一定要提商業(yè)模式有多新。另外，管理團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也是核心要素。對(duì)文創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，更要注重經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，我們希望看到企業(yè)有變現(xiàn)能力。”

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和融資方案

“很多企業(yè)覺(jué)得在商業(yè)計(jì)劃中只介紹自己的情況就夠了，其實(shí)不然。”趙方方說(shuō)，投資機(jī)構(gòu)往往很看重計(jì)劃書(shū)中的競(jìng)爭(zhēng)分析，“因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)不是單純投資一個(gè)企業(yè)，而是投資這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)。最后是融資方案，要有融資金額、用途、轉(zhuǎn)讓股份比例。很多企業(yè)會(huì)忽視融資金額的用途。”

商業(yè)計(jì)劃需要避免N個(gè)誤區(qū)

是否能夠通過(guò)項(xiàng)目盈利，是投資機(jī)構(gòu)最關(guān)注的問(wèn)題，而許多文創(chuàng)企業(yè)往往避重就輕。

誤區(qū)一：談理想不談現(xiàn)實(shí)

“很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)看起來(lái)太理想化。究竟這個(gè)模式能否賺錢(qián)，賺多少錢(qián)，都沒(méi)有涉及。”趙方方表示，即使是很有知名度的企業(yè)，也不能缺少關(guān)于如何盈利的描述，“我最近接觸到一個(gè)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中非常知名的企業(yè)，但提供的資料中沒(méi)有關(guān)于如何賺錢(qián)的敘述，只是說(shuō)自己的品牌意義有多好、形象有多好，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)槲幕瘎?chuàng)意本身不等于文化創(chuàng)意企業(yè)，既然是企業(yè)，就要講盈利，要有一定的金融數(shù)據(jù)支撐。”

誤區(qū)二：只遞交產(chǎn)品資料

企業(yè)的銷(xiāo)售客戶(hù)，關(guān)注的是產(chǎn)品，而投資機(jī)構(gòu)則關(guān)注運(yùn)營(yíng)。許多企業(yè)經(jīng)常會(huì)遞交類(lèi)似“產(chǎn)品手冊(cè)”的資料，讓投資機(jī)構(gòu)摸不著頭腦，“既然投資機(jī)構(gòu)來(lái)投資，成為公司的股東，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解釋業(yè)務(wù)。”

誤區(qū)三：融資越多越好

很多企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中缺少具體的融資用途，或者說(shuō)融資用途不明確。“我們?nèi)ツ昴甑捉佑|了一個(gè)做動(dòng)畫(huà)制作的項(xiàng)目，他們的動(dòng)畫(huà)片剛剛做了20多集，但他們要融資1億，對(duì)于這1個(gè)億要用于哪些工作，他們還沒(méi)想好。”趙方方說(shuō)，很多企業(yè)有這樣的誤解，覺(jué)得融資金額越多越好，錢(qián)到位再說(shuō)，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在目前盈利基礎(chǔ)上，融的錢(qián)越多，意味著出讓的股權(quán)比例越大。作為一個(gè)企業(yè)，不會(huì)只融第一輪就上市，可能還有第二輪、第三輪。如果都堅(jiān)持大額融資，會(huì)導(dǎo)致控股權(quán)發(fā)生變化，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)失去對(duì)公司的控制。這是大家不愿意看到的，投資機(jī)構(gòu)也不愿意看到。”

誤區(qū)四：過(guò)高地預(yù)測(cè)未來(lái)

趙方方建議，企業(yè)在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃時(shí)，避免好高騖遠(yuǎn)，過(guò)高預(yù)測(cè)未來(lái)業(yè)績(jī)。“為什么越來(lái)越多的投資機(jī)構(gòu)希望簽署對(duì)口協(xié)議或股權(quán)協(xié)議？因?yàn)樗麄儫o(wú)法說(shuō)服項(xiàng)目方將未來(lái)預(yù)測(cè)做得現(xiàn)實(shí)些。”

文創(chuàng)企業(yè)說(shuō)

投資雙方起點(diǎn)上有不同需求

篇2

美國(guó)一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?

一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事----商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下

列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：

目 錄

一 項(xiàng)目介紹.

二 項(xiàng)目定位與特色.

三 產(chǎn)品與服務(wù).

四 網(wǎng)站結(jié)構(gòu).

五 行業(yè)與市場(chǎng)分析.

六 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析.

七 核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析.

八 盈利模式.

九 發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃.

十 未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè).

十一 引資合作計(jì)劃及投資者權(quán)益保證.

十二 風(fēng)險(xiǎn)與防范.

一、項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目概要

本項(xiàng)目是北京新融科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)項(xiàng)目公司、公司、本公司等)作為經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴,通過(guò)與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道金融欄目鏈接的方式,與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)聯(lián)合推出全新的第三方企業(yè)金融服務(wù)網(wǎng)---××金融分類(lèi)信息網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)該網(wǎng)站網(wǎng)站項(xiàng)目本項(xiàng)目等)。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)頻道是經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品提供商并憑借和整合現(xiàn)有的各種技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢(shì)，以搜索引擎、企業(yè)郵箱、分類(lèi)信息、企業(yè)黃頁(yè)、產(chǎn)業(yè)資訊以及城市門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，打造全方位網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)平臺(tái)，為大、中、小企業(yè)以及政府提供量身訂做的信息化解決方案，長(zhǎng)期有效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前日流量已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)人次，位居國(guó)內(nèi)同行首位。

新融享有××金融分類(lèi)信息網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制訂與實(shí)施、欄目設(shè)置、欄目經(jīng)營(yíng)管理、合作伙伴篩選、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)與管理、廣告及相關(guān)衍生業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)等全部權(quán)利。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)將以其品牌與客戶(hù)資源對(duì)網(wǎng)站的推廣與業(yè)務(wù)開(kāi)拓提供全力支持.

根據(jù)規(guī)劃，××金融分類(lèi)信息網(wǎng)定位于第三方金融平臺(tái)：金融企業(yè)借助該平臺(tái)發(fā)

布信息、找尋客戶(hù)資源，具有金融信息需求的企業(yè)和個(gè)人借助該平臺(tái)進(jìn)行信息查詢(xún)。供需雙方借助這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效、互動(dòng)、對(duì)接：供方產(chǎn)品與服務(wù)得以銷(xiāo)售，客戶(hù)獲得所需產(chǎn)品與服務(wù)，新融在使供需雙方得到滿(mǎn)意服務(wù)的同時(shí)，通過(guò)分類(lèi)廣告、會(huì)員費(fèi)等線上線下收入，獲得自己的經(jīng)濟(jì)利益。

數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，客戶(hù)在三大門(mén)戶(hù)上的廣告投放力度明顯增加，經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)成為這種趨勢(shì)的最大受益者：經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)2004年全年廣告收入為6600萬(wàn)美元(rmb5.3億元)，2005年全年廣告收入8500萬(wàn)美元(rmb6.8億元)，較2004年增長(zhǎng)30%。而2006年前三季度的廣告收入較2005年同期大漲40%。

站在經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)這個(gè)巨人的肩膀上，依托于經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)金字招牌、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)巨大的廣告業(yè)務(wù)資源與快速增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，項(xiàng)目公司面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇與廣闊的市場(chǎng)空間。

2、項(xiàng)目背景

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)(nasdaq: office)是一家服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，以服務(wù)大中華地區(qū)與海外華人為己任，是第一家在美國(guó)高科技股市納斯達(dá)克掛牌上市的純中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司(2004年4月上市)。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)在2003年、2004年和2005年連續(xù)三年榮獲由北京大學(xué)管理案例研究中心和《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》評(píng)出的“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，被《南方周末》評(píng)選為2003年度和2004年度華文媒體，2005年被評(píng)為網(wǎng)民首選網(wǎng)站，2006年被胡潤(rùn)千萬(wàn)富翁品牌傾向調(diào)查當(dāng)選最青睞網(wǎng)站。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)通過(guò)旗下五大業(yè)務(wù)主線——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)()、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)無(wú)線(office mobile)、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)熱線(office online),經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)()及經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)電子商務(wù)(office e-commerce), 為廣大網(wǎng)民和政府企業(yè)用戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)媒體及娛樂(lè)、在線用戶(hù)付費(fèi)增值/無(wú)線增值服務(wù)和電子政務(wù)解決方案等在內(nèi)的一系列服務(wù)，是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)及無(wú)線增值服務(wù)提供商，兩項(xiàng)收入均居行業(yè)之首。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)2.3億，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶(hù)超過(guò)6000萬(wàn)，日瀏覽量平均超過(guò)1億次，最高突破4.5億次，是中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)出于自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的考慮，將所屬部分頻道和欄目交與外部專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合辦。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)作為華人第一互聯(lián)網(wǎng)品牌,在品牌、用戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)等方面擁有雄厚的實(shí)力，使得國(guó)內(nèi)外眾多的大牌不惜代價(jià)地、爭(zhēng)相與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)開(kāi)展各種形式的合作，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。如motorola、nike、中信實(shí)業(yè)、深圳廣電集團(tuán)、山東通信集團(tuán)、國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)等，都在投入巨資與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，實(shí)現(xiàn)了名利雙收。

一些企業(yè)借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的合作，從以前默默無(wú)聞的無(wú)名小卒迅速發(fā)展成為當(dāng)今的行業(yè)巨頭，如：借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)合辦經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)招聘頻道，中華英才網(wǎng)()最終實(shí)現(xiàn)海外上市。嘗到巨大甜頭的中華英才網(wǎng)2006年又投入巨資5000萬(wàn)元與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)簽訂了三年的頻道合作協(xié)議，以獲得經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)為其帶來(lái)的每日300萬(wàn)次的點(diǎn)擊流量;山河在線(.cn)借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)首頁(yè)文字鏈的合作，迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名、收入可觀、發(fā)展前景良好的商業(yè)性獨(dú)立網(wǎng)站。

鑒于以往的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于所屬分類(lèi)信息與廣告欄目——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)頻道金融欄目，經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)擬以對(duì)外合辦方式，將該欄目交與有強(qiáng)大實(shí)力、有豐富運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)。獲悉這一重大商機(jī)的北京新融科技發(fā)展有限公司憑借人脈及以下優(yōu)勢(shì)，最終擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)該欄目的唯一合作方。

(1)深厚的金融與it行業(yè)資源背景。

公司從事證券投資十多年，與證券公司、基金公司、銀行、擔(dān)保公司、典當(dāng)行、信托公司等金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)聯(lián)系密切，人脈資源廣泛。

公司從事軟件開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)多年，軟件產(chǎn)品用戶(hù)遍及全國(guó)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)，擁有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相關(guān)的深厚人脈資源，網(wǎng)絡(luò)合作伙伴遍及全國(guó)。

(2)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)

在長(zhǎng)期的金融投資、it軟件開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)與管理過(guò)程中，公司打造出一支技術(shù)過(guò)硬、經(jīng)營(yíng)豐富、執(zhí)行力強(qiáng)、能力互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，他們是保證項(xiàng)目成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

(3)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。

××金融分類(lèi)信息網(wǎng)將致力于為國(guó)內(nèi)金融企業(yè)搭建一個(gè)“自主、實(shí)用、高效、全面、低成本”推介自己的平臺(tái)，為客戶(hù)開(kāi)創(chuàng)一種全新的服務(wù)模式。

該網(wǎng)站已具有相當(dāng)?shù)膬?nèi)容基礎(chǔ)，擁有龐大的瀏覽量——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道日訪問(wèn)量達(dá)到200萬(wàn)人次，位居同行首位。

二、項(xiàng)目定位與特色

2.1網(wǎng)站定位：

——第三方金融服務(wù)平臺(tái)(國(guó)內(nèi)第一家)

需方：金融服務(wù)需求方，一般多為中小企業(yè)。

供方：金融產(chǎn)品和服務(wù)的提供方，一般為金融企業(yè)及金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。

第三方：為需方與供方提供對(duì)接服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，目前種客中國(guó)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家。

××金融分類(lèi)信息網(wǎng)，定位于為金融信息需求方和信息方提供一個(gè)信息交互平臺(tái)，換而言之，第三方金融服務(wù)網(wǎng)是一個(gè)金融企業(yè)信息、找尋客戶(hù)的平臺(tái)，也是一個(gè)具有金融信息需求的企業(yè)和個(gè)人查詢(xún)信息的檢索平臺(tái)。

2、內(nèi)容定位——企業(yè)和個(gè)人的金融供求信息。金融企業(yè)有大量的金融產(chǎn)品和服務(wù)信息，非金融類(lèi)企業(yè)和個(gè)人有大量的金融需求信息。兩者正好互為供需方。

3、客戶(hù)定位——有明確金融需求的企業(yè)和個(gè)人，包括金融企業(yè)、非金融類(lèi)企業(yè)(以中小企業(yè)為主)、個(gè)人。

4、整體定位——為金融企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)和個(gè)人搭建金融業(yè)務(wù)對(duì)接平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

2.2網(wǎng)站特色：

· 專(zhuān)注金融——專(zhuān)注于金融行業(yè)及有明確金融需求的企業(yè)和個(gè)人。

· 靈活自主——“融客通”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)自主定制，功能靈活。

· 成本低廉——供需方零距離溝通，受眾集中準(zhǔn)確，節(jié)省大量成本。

· 交互即時(shí)——互動(dòng)交流，不僅實(shí)現(xiàn)供需方之間的交互，而且供需方與××金融分類(lèi)信息網(wǎng)的交互。

· 精準(zhǔn)搜索——搜索方便簡(jiǎn)潔，準(zhǔn)確高效。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

主要產(chǎn)品:

一.“融客通”——企業(yè)和個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)推廣系統(tǒng)。

通過(guò)××金融分類(lèi)信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，金融企業(yè)能夠充分展示企業(yè)形象，產(chǎn)品和服務(wù)信息，具有自主定制的特點(diǎn); 一般性企業(yè)和個(gè)人可以金融需求信息，包括融資信息，理財(cái)信息等。

二.分類(lèi)信息產(chǎn)品——金融供需信息。

來(lái)自于“融客通”客戶(hù)的第一手金融供需信息，經(jīng)過(guò)××金融分類(lèi)信息網(wǎng)的認(rèn)證和整合，在第一時(shí)間向會(huì)員客戶(hù)提供，以平臺(tái)、定向配送、郵件發(fā)送等方式定向，以滿(mǎn)足供需雙方的金融業(yè)務(wù)需求。該類(lèi)產(chǎn)品在網(wǎng)站運(yùn)作前期作為附屬產(chǎn)品為會(huì)員企業(yè)免費(fèi)提供,但該類(lèi)產(chǎn)品具有巨大升值潛力,在未來(lái)將成為主要利潤(rùn)來(lái)源。

主要增值服務(wù):

信息服務(wù)：

企業(yè)基本信息及供需信息加入國(guó)內(nèi)唯一一家金融商務(wù)平臺(tái);受到每天來(lái)自全國(guó)各地區(qū)的客商和個(gè)人訪問(wèn),他們都是具有明確金融服務(wù)需求的企業(yè)和個(gè)人;與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的平臺(tái)共享，保證每天百萬(wàn)人次的查詢(xún)機(jī)會(huì);實(shí)時(shí)的行業(yè)資訊與行情分析;… 基礎(chǔ)服務(wù)，回報(bào)豐厚。

國(guó)際金融洽談會(huì)展服務(wù)：

面向金融行業(yè)的專(zhuān)業(yè)洽談會(huì);金融行業(yè)會(huì)展;會(huì)展專(zhuān)業(yè)刊物與光盤(pán)的廣泛發(fā)行;企業(yè)資料的詳盡包裝與介紹;覆蓋面廣，針對(duì)性強(qiáng)，并與其他行業(yè)展覽會(huì)接軌，效果更直接。

廣告宣傳服務(wù)：

廣泛與各家媒體合作，為客戶(hù)提供超低價(jià)格廣告版位。與電視媒體、平面媒體及多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名的行業(yè)平臺(tái)的選擇機(jī)會(huì)(中國(guó)金融網(wǎng)、金融界網(wǎng)、中華理財(cái)網(wǎng)等);電視廣告，平面廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，包括彈出廣告、漂浮廣告、 banner廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式;發(fā)揮第三方的網(wǎng)絡(luò)、媒體和企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，即促進(jìn)了需方和供方的業(yè)務(wù)合作，又為需方和供方的營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)省了大量成本，提高了效率。

行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)：

向企業(yè)和個(gè)人提供行業(yè)分析報(bào)告,提品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告等,以作為企業(yè)和個(gè)人強(qiáng)有力的決策依據(jù)。

其他增值服務(wù)：

社區(qū)服務(wù)，個(gè)人理財(cái)服務(wù)，精英交流服務(wù)，企業(yè)形象服務(wù)，人才服務(wù)等等。

以上產(chǎn)品和服務(wù)，基本形成了第三方金融服務(wù)的循環(huán)業(yè)務(wù)鏈，在這個(gè)業(yè)務(wù)鏈上，目前××金融分類(lèi)信息網(wǎng)不存在競(jìng)爭(zhēng)，我們將利用這一業(yè)務(wù)鏈創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，引導(dǎo)第三方金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，促進(jìn)第三方金融服務(wù)價(jià)值的提升，并向其他第三方金融服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。

合作意向

選擇會(huì)員等級(jí)

合同簽定

信息

信息整合與配送

其他增值服務(wù)

行業(yè)會(huì)展服務(wù)

融客通

電子刊物

年費(fèi)支付

會(huì)員資格確認(rèn)

線下洽談

行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)

篇3

想要從成千上萬(wàn)的初創(chuàng)型企業(yè)中找到未來(lái)發(fā)展的重要力量，就如同大海撈針。如果能夠由此培育出一個(gè)未來(lái)能像騰訊、華為等世界知名企業(yè)的新生力量，也許當(dāng)前付出再多的成本都值得。但就現(xiàn)在的情況而言，創(chuàng)業(yè)浪潮已經(jīng)成為了一種泡沫，我們可以看到不少官方的新聞?wù)f創(chuàng)業(yè)令很多人致富，但我們又會(huì)從自媒體上看到，越來(lái)越多的初創(chuàng)型企業(yè)已經(jīng)到了倒閉的懸崖。

健全雙創(chuàng)保障機(jī)制

如何為雙創(chuàng)提供保障機(jī)制？讓更多的初創(chuàng)型企業(yè)能夠更好的生長(zhǎng)，這是一個(gè)世界性的難題。而解決這個(gè)問(wèn)題的方法都異常相似，都是行政審批放開(kāi)，都是實(shí)施各種優(yōu)惠政策，然后就沒(méi)有些什么新鮮的了。

很多地方政府不僅會(huì)給創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)惠政策，還會(huì)在一定程度上基于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，這樣不僅加大了政府的財(cái)政支出，還有可能會(huì)被另有圖謀的人利用以騙取政府補(bǔ)助。以深圳市為例，高校畢業(yè)生于畢業(yè)前一年的7月1日起36個(gè)月內(nèi)在本市自主創(chuàng)業(yè)，能夠享有自主創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款貼息，還能夠享有創(chuàng)業(yè)場(chǎng)租補(bǔ)貼（第一年每月1000元、第二年每月800元、第三年每月600元）、以及首次創(chuàng)業(yè)一次性補(bǔ)貼5000元等其他補(bǔ)貼。如果被不法分子利用這一點(diǎn)，誘惑高校生開(kāi)設(shè)殼公司騙取補(bǔ)助，將非法獲利不少。

此前，創(chuàng)業(yè)難主要難在優(yōu)惠措施少、注冊(cè)資金以及復(fù)雜的登記注冊(cè)手續(xù)，攔住了很多創(chuàng)業(yè)者，但現(xiàn)在行政放松之后，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。我們都知道，一些重要機(jī)構(gòu)如銀行、證券公司都需要相關(guān)資質(zhì)才能登記注冊(cè)，政府是否也可以對(duì)當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行資質(zhì)的審核？換個(gè)角度，位于硅谷的某些孵化器企業(yè)能夠孵化出大量的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，這是因?yàn)榉趸鲿?huì)對(duì)申請(qǐng)入駐的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，嚴(yán)格的把關(guān)才能使得入駐的企業(yè)是有質(zhì)量、有生命力的企業(yè)，因此這些孵化器也因孵化出諸多獨(dú)角獸公司而受益匪淺。

我認(rèn)為孵化器的模式其實(shí)可以作為一種新的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，政府可以和一些創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，對(duì)響應(yīng)雙創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者尤其是新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的資質(zhì)進(jìn)行審核。審核的方式可以按照最為簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行，即擬申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)的人或者機(jī)構(gòu)，申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)時(shí)首先需要提交一份詳細(xì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，以闡述創(chuàng)業(yè)的目的、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目、盈利的模式以及對(duì)未來(lái)情況的預(yù)計(jì)。上交之后，由政府合作機(jī)構(gòu)的專(zhuān)職人員對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行審核，只要認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)中所闡述的情況符合實(shí)際、企業(yè)有發(fā)展空間，企業(yè)才可以進(jìn)行隨后的流程去登記注冊(cè)；如果商業(yè)計(jì)劃書(shū)被機(jī)構(gòu)認(rèn)為是“忽悠”，便取消企業(yè)的注冊(cè)資格。

我提出的審核商業(yè)計(jì)劃書(shū)的方式，不是設(shè)立新的門(mén)坎、不是加大創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)難度，而是通過(guò)這種方式在事前就篩選出有價(jià)值、有生命力的初創(chuàng)型企業(yè)。如果一個(gè)希望創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)連一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都拿不出來(lái)，又有什么東西能夠證明這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)去認(rèn)真創(chuàng)業(yè)？我認(rèn)為，真正希望創(chuàng)業(yè)、做一番事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，提交一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不是一件難事。通過(guò)這種方法，也可以讓那些受創(chuàng)業(yè)故事感染、奮不顧身就想創(chuàng)業(yè)的人們?cè)趯?xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候能夠冷靜下來(lái)，讓他們能夠有充分的思考空間。

如果能夠采用商業(yè)計(jì)劃書(shū)先行的方式，會(huì)在一定程度上凈化創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境，提升創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的質(zhì)量，更有利于創(chuàng)業(yè)者大展拳腳。當(dāng)然，肯定還會(huì)出現(xiàn)一些灰色利益鏈條如出售商業(yè)計(jì)劃書(shū)等等。但從另一方面來(lái)看，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)審核之后，必然也會(huì)得到風(fēng)投企業(yè)的重視，這對(duì)認(rèn)真的創(chuàng)業(yè)者而言是一件好事。

當(dāng)然，并非所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都需要經(jīng)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的審核。例如開(kāi)一家理發(fā)店、開(kāi)一間小賣(mài)部、開(kāi)一家小餐廳等，這些企業(yè)無(wú)需政府扶持也不需要政策支撐，既不需要大規(guī)模的資金支持，也不需要機(jī)構(gòu)協(xié)助孵化。只要做得好，長(zhǎng)期之后成為品牌自然能夠壯大；如果發(fā)展不好不得不倒閉，對(duì)政府也不會(huì)有太大損失。

對(duì)初創(chuàng)企業(yè)精準(zhǔn)扶持

如果能夠篩選出真正愿意創(chuàng)業(yè)、能夠踏踏實(shí)實(shí)做事、絕非一時(shí)熱情或弄虛作假的企業(yè)，政府要做的事情就能輕松許多，更能夠提高為這些初創(chuàng)型企業(yè)提供服務(wù)的質(zhì)量。例如政府可以對(duì)這些初創(chuàng)型企業(yè)進(jìn)行公益性質(zhì)的培訓(xùn)、引入項(xiàng)目資源、推薦大學(xué)生儲(chǔ)備人才等，幫助初創(chuàng)型企業(yè)注入動(dòng)力。

對(duì)于優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)型企業(yè)，政府需要對(duì)其“精準(zhǔn)扶持”，例如為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在一定時(shí)期內(nèi)提供基本的“住、行”條件，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尚未從市場(chǎng)中獲得盈利的情況下提供最低工資補(bǔ)助，化解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的后顧之憂(yōu)。當(dāng)然，僅憑政府是不可能做到這一龐大的創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目，還是需要集中民間的風(fēng)險(xiǎn)投資資金力量，共同篩選、扶持、幫助創(chuàng)業(yè)者。

通過(guò)這些方式，我相信中國(guó)的創(chuàng)業(yè)潮不會(huì)因要通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的審核而減弱，反而會(huì)促使更多有想法的人們加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍當(dāng)中，讓創(chuàng)業(yè)更有干勁、更有針對(duì)性，大量初創(chuàng)型企業(yè)也會(huì)加速發(fā)展、存活率也必然會(huì)大大提高，政府為此支付的公共資源成本也會(huì)大幅減少，國(guó)家必然會(huì)收獲更多的驚喜。

篇4

對(duì)初創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都寫(xiě)出來(lái)，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。

其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)清楚。

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為什么要花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)所需的資金：為什么要這么多的錢(qián)，為什么投資人值得為此注入資金？

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提出意見(jiàn)和建議。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？

一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)。包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？

把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單易懂的詞語(yǔ)來(lái)描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是哪些?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋有關(guān)產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送方面的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續(xù)看下去，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要：摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：

公司介紹

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

市場(chǎng)概貌

營(yíng)銷(xiāo)策略

銷(xiāo)售計(jì)劃

生產(chǎn)管理計(jì)劃

管理者及其組織

財(cái)務(wù)計(jì)劃

資金需求狀況

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹：在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否在較大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)：有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

5、營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的特性

(3)企業(yè)自身的狀況

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素

最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略

(4)價(jià)格決策

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃：商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃：財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表

預(yù)計(jì)的損益表

現(xiàn)金收支分析

資金的來(lái)源和使用

可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃

事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大

(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品擴(kuò)張

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少

(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少

(6)需要雇傭哪幾種類(lèi)型的人

(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少等等

三、如何撰商業(yè)計(jì)劃書(shū)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)價(jià)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

四、檢查

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。

篇5

(一)摘要。計(jì)劃摘要濃縮了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。包括：1、本商業(yè)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述；2、機(jī)會(huì)概述 ；3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)；4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)；6、團(tuán)隊(duì)概述 ；7、提供的利益。(最后編寫(xiě))。

(二)公司或項(xiàng)目介紹。1、公司或項(xiàng)目背景與歷史。2、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。3、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品、服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。4、進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)。解釋產(chǎn)品是怎樣進(jìn)入市場(chǎng)，或者說(shuō)采取了什么樣的服務(wù)手段。產(chǎn)品或服務(wù)能在市場(chǎng)上火起來(lái)都需要哪些條件或需求?有哪些附加價(jià)值?

(四)市場(chǎng)調(diào)查和分析主要包括：1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。2、顧客。3、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。4、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。6、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。

(五)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，近期及中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。它包括三個(gè)問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和提升)；2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn))； 3、制造和操作計(jì)劃(操作周期，設(shè)備和改進(jìn))。

(六)總體進(jìn)度安排 包括以下領(lǐng)域的重要事件：1、收入；2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 ；3、市場(chǎng)份額； 4、產(chǎn)品開(kāi)展介紹 ；5、主要合作伙伴 ；6、融資。

(七)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。 1、主要風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟悉程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn)題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)。

(八)管理團(tuán)體。 1、介紹公司的管理團(tuán)體。2、注意管理分工和互補(bǔ)。 3、介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況 。4、組織結(jié)構(gòu)。 5、薪酬體系。

(九)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析。 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。1、毛利和凈利。 2、盈利能力和持久性。3、固定的、可變的和半可變的成本 。4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

(十)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。 1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五為年度報(bào)表。 2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析 。3、突出成本控制系統(tǒng)。

(十一)假定公司能夠提供的利益。這是“賣(mài)點(diǎn)”，主要包括 1、總體的資金需求； 2、在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)；3、如何使用這些資金； 4、投資人可以得到的回報(bào)； 5、可能的投資人退出策略。

編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的步驟。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最終目的是為了獲得投資，因此，商業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資者的角度分階段來(lái)考慮。完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體步驟，大致可以從以下幾個(gè)階段來(lái)循序漸進(jìn)地進(jìn)行。

第一階段的計(jì)劃書(shū)中要包括一些計(jì)劃和想法，公司是一個(gè)什么樣的公司，提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，也就是說(shuō)這些公司是做什么的，通過(guò)哪些產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)；

第二階段，要了解市場(chǎng)是什么樣的，客戶(hù)是誰(shuí)，要保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力；

第三階段的計(jì)劃書(shū)包括了一些比較具體細(xì)致的內(nèi)容，比如：如何來(lái)運(yùn)營(yíng)這家公司，五年的財(cái)務(wù)計(jì)劃是什么，會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，需要多少資金，在什么時(shí)候需要這些資金等；

第四階段，文檔制作。

1.市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略。這是團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在所進(jìn)行的客戶(hù)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)上，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何把握機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶(hù)證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。

2.實(shí)施。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在商業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶(hù)以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，全面把握公司的經(jīng)營(yíng)狀況。

3.管理團(tuán)隊(duì)。說(shuō)明團(tuán)隊(duì)成員所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如何需要外來(lái)資金，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4.財(cái)務(wù)分析信息。對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮現(xiàn)實(shí)公司所需的資金。

5.商業(yè)計(jì)劃。完整的商業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、實(shí)施、管理團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶(hù)和伙伴、雇員等。在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中，應(yīng)站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度評(píng)估自己的商業(yè)計(jì)劃。

第五階段，商業(yè)計(jì)劃答辯。準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷(xiāo)商業(yè)機(jī)會(huì)。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性提問(wèn)。

編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)

(一)風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的要點(diǎn)就是寫(xiě)作的要點(diǎn)。在審閱商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者在尋求什么呢?對(duì)于尋求融資者，應(yīng)該明白風(fēng)險(xiǎn)投資商眼中的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是什么，只有這樣，編寫(xiě)時(shí)才能有的放矢。一般地說(shuō)，他們關(guān)注的要點(diǎn)主要有六個(gè)方面：一是技術(shù)和商品，該公司所用技術(shù)的創(chuàng)造性與獨(dú)特性、產(chǎn)品或服務(wù)是否可產(chǎn)生高利潤(rùn)以及未開(kāi)發(fā)的潛能；二是市場(chǎng)，即市場(chǎng)的容量，產(chǎn)品間的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力和潛在成長(zhǎng)力；三是該公司的管理團(tuán)隊(duì)是否勝任；四是公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果是不會(huì)輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測(cè)過(guò)程、方法及假定前提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷(xiāo)售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)責(zé)等預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)結(jié)果不必讓人們大喜過(guò)望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心；五是退出計(jì)劃，在計(jì)劃中，必須明確指出他們的退身之路，如公司股票上市，股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購(gòu)、利潤(rùn)分紅等；六是出色的計(jì)劃摘要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。

(二)編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃必須達(dá)到的要求：1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。2、在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)以前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，力求用事實(shí)說(shuō)話(huà)。3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)顧客進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)體系的策略。5、形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

篇6

《產(chǎn)品改變世界：Siri如何成功創(chuàng)造千億市場(chǎng)》是硅谷頂級(jí)投資人亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基合作完成的，前者在國(guó)際私募股權(quán)投資巨頭華平投資集團(tuán)擔(dān)任高級(jí)合伙人兼執(zhí)行董事超過(guò)30年，后者是斯坦福研究員風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)總裁、Siri公司創(chuàng)始人和董事會(huì)成員。

這本書(shū)的一大特征就是敘述格外簡(jiǎn)練，其龐雜的內(nèi)容包括如何搭建創(chuàng)業(yè)框架、如何找到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇、如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、怎樣撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、選擇投資人的方式、創(chuàng)業(yè)公司常見(jiàn)的致命錯(cuò)誤、創(chuàng)業(yè)公司做大后的幾種戰(zhàn)略選擇、如何確保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠持續(xù)創(chuàng)新等。如果這本書(shū)交給一個(gè)創(chuàng)新學(xué)科的教授來(lái)寫(xiě)，至少也得是超過(guò)500頁(yè)的大部頭。而很多創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家撰寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)指南，如果要涵蓋上述內(nèi)容，篇幅肯定也短不了。

亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基是硅谷頂級(jí)投資人，見(jiàn)證了這幾十年來(lái)硅谷互聯(lián)網(wǎng)革命興起的波瀾，如果他倆把這本書(shū)寫(xiě)成炫耀人脈和輝煌往事的流水賬，其實(shí)也蠻正常的，但值得肯定的是，《產(chǎn)品改變世界：Siri如何成功創(chuàng)造千億市場(chǎng)》這本書(shū)沒(méi)有那樣做，整本書(shū)的體系結(jié)構(gòu)清晰，不僅沒(méi)有太多的自我炫耀內(nèi)容，而且跟其他商業(yè)尤其是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主題的圖書(shū)也不一樣，沒(méi)有去重復(fù)引述人皆共知的商業(yè)案例。這其實(shí)就是一本接近于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的，由“干貨”拼接而成的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指南。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要怎樣才能獲得成功？?jī)扇私o出的建議是：應(yīng)當(dāng)綜合4個(gè)要素：抓住具有快速增長(zhǎng)潛力的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)、組建執(zhí)行力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)的差異化技術(shù)或商務(wù)解決方案，提出能夠清晰闡釋公司價(jià)值、戰(zhàn)略和計(jì)劃，并能吸引所需資本的價(jià)值主張和商業(yè)計(jì)劃。

什么叫做“抓住具有快速增長(zhǎng)潛力的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)”？作者給予了非常形象的說(shuō)明，“風(fēng)投尋找的公司應(yīng)該像‘止痛藥’，而不是維生素”，也就是說(shuō)，能夠?qū)τ谟脩?hù)的需求起到雪中送炭效果，用戶(hù)愿意買(mǎi)單，最好還能形成使用慣性的，而不是那種可有可無(wú)的保健品。用戶(hù)痛點(diǎn)（買(mǎi)單理由）通常包括，節(jié)省時(shí)間、節(jié)約金錢(qián)、簡(jiǎn)化任務(wù)、感受愉悅、享受娛樂(lè)、創(chuàng)造收入、便于分享和協(xié)作，以及滿(mǎn)足虛榮心。

具有快速增長(zhǎng)潛力，能夠給細(xì)分領(lǐng)域乃至整個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大轉(zhuǎn)型、革命性影響的重要觸發(fā)點(diǎn)，目前至少存在5類(lèi)：第一，政府新規(guī)章創(chuàng)造新市場(chǎng)。例如，政府主管部門(mén)、立法機(jī)關(guān)要求執(zhí)行新的產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、金融監(jiān)管要求，一些情況下，這些要求會(huì)徹底地打破現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)，危及現(xiàn)有企業(yè)利益，當(dāng)然這也是十分難得的創(chuàng)新啟動(dòng)契機(jī)；第二，市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)趨勢(shì)并不總是合拍，就像人工智能研究在過(guò)去幾十年里就至少興起過(guò)兩三次，但到了最近幾年才實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的相對(duì)成熟，市場(chǎng)信心和耐心也有了提升；第三，新技術(shù)平臺(tái)為產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。中國(guó)用戶(hù)和企業(yè)不難理解這一點(diǎn)，因?yàn)槲⑿牛v訊）、阿里巴巴平臺(tái)就已經(jīng)較為徹底地重塑了商務(wù)領(lǐng)域；第四，新的技術(shù)平臺(tái)取代現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)。銀行業(yè)等金融行業(yè)企業(yè)對(duì)此恐怕有最最直觀的心得，因?yàn)樗鼈兊臉I(yè)務(wù)最近一些年受到了移動(dòng)支付的強(qiáng)力挑戰(zhàn)；第五，新的國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造出各種機(jī)遇。

組建執(zhí)行力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，首先要定義清楚執(zhí)行力。執(zhí)行力需要以效率（速度）為基礎(chǔ)，硅谷技術(shù)巨頭在其創(chuàng)業(yè)初期就沒(méi)有緩慢行動(dòng)的個(gè)例，事實(shí)上，新的技術(shù)或商業(yè)模式機(jī)會(huì)，往往會(huì)被很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)個(gè)體、群體同時(shí)期發(fā)現(xiàn)，只有那種能夠最快行動(dòng)起來(lái)，還能做對(duì)基本事項(xiàng)的人，能夠最高效率⒒會(huì)變成商機(jī)。另一方面，執(zhí)行力也不僅僅等同于“快”，而是要以正確方式在正確事項(xiàng)上體現(xiàn)效率，書(shū)中談到了選址的重要性，例如這將決定構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)的形態(tài)和質(zhì)量，決定與未來(lái)雇員、客戶(hù)、董事會(huì)成員和投資人的距離，決定租期及租金成本等問(wèn)題；又如，財(cái)務(wù)管理要確保實(shí)現(xiàn)精益原則；再如，要盡快找到“種子客戶(hù)”，盡快實(shí)現(xiàn)早期營(yíng)收，而不能輕信用戶(hù)調(diào)查中宣稱(chēng)的會(huì)為你的產(chǎn)品買(mǎi)單；還有，還清楚的盤(pán)查利益鏈條的質(zhì)量。

書(shū)中還專(zhuān)門(mén)就組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，明確創(chuàng)始人和CEO職責(zé)、明晰團(tuán)隊(duì)分工、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)及公司道德文化、在公司發(fā)展進(jìn)程中建設(shè)、調(diào)整團(tuán)隊(duì)等環(huán)節(jié)的操作要求進(jìn)行了講解。值得一提的是，亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基強(qiáng)調(diào)的培養(yǎng)道德文化，因?yàn)檫@將決定創(chuàng)業(yè)公司起步階段能否避開(kāi)那些由內(nèi)部人或重要合作伙伴造成的可能毀掉公司的致命問(wèn)題。

篇7

甲方：________

簽訂地點(diǎn)：________

簽訂方式：___________

乙方：________

簽訂時(shí)間：____年____月____日

鑒于甲方正在就__________項(xiàng)目進(jìn)行(股權(quán)/債權(quán))融資，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下合作協(xié)議：

第一條　合作事項(xiàng)：由乙方根據(jù)甲方項(xiàng)目特點(diǎn)從乙方投資商情報(bào)資料庫(kù)中精選出適量的特定投資商資料給甲方，甲方在乙方指導(dǎo)下，進(jìn)行融資操作和實(shí)施，融資成功后，甲方支付相應(yīng)融資費(fèi)用。

第二條　甲方需提供或明確如下具體資料或事項(xiàng)

1、正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)或商業(yè)計(jì)劃書(shū)嚴(yán)重不合格的客戶(hù)，我們不提供此項(xiàng)服務(wù);請(qǐng)參見(jiàn)我們商業(yè)計(jì)劃書(shū)頁(yè)委托協(xié)議范本中關(guān)于委托方需提供資料要點(diǎn)：委托協(xié)議。

2、甲方已經(jīng)與哪些客戶(hù)進(jìn)行了融資洽談，以避免我們提供資料的重復(fù)，同時(shí)我們也從中了解甲方在融資過(guò)程中存在的問(wèn)題，利于今后指導(dǎo)改進(jìn)。

3、甲方應(yīng)及時(shí)與乙方溝通項(xiàng)目融資合作進(jìn)展情況，以便及時(shí)調(diào)整融資策略，提高成功性。

4、及時(shí)提供其它乙方認(rèn)為非常重要的相關(guān)資料。

第三條　乙方義務(wù)

1、根據(jù)乙方所提供項(xiàng)目的具體情況，從乙方投資商情報(bào)資料庫(kù)中精選出__________家特定投資商情報(bào)資料交給甲方;

2、乙方應(yīng)對(duì)甲方的融資提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，包括融資策略、談判策略等的溝通;

3、乙方應(yīng)對(duì)甲方與投資方的合作協(xié)議進(jìn)行指導(dǎo)。

4、出于時(shí)間考慮，原則上，乙方不到甲方現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工作指導(dǎo)，若確需到現(xiàn)場(chǎng)，在雙方商定后再特別對(duì)待。

第四條　費(fèi)用支付

1、在雙方簽定融資合作協(xié)議和保密協(xié)議后__________日內(nèi)，甲方支付__________元前期融資服務(wù)費(fèi)定金和提供項(xiàng)目相關(guān)資料，乙方應(yīng)在接到項(xiàng)目相關(guān)資料后__________小時(shí)內(nèi)將選定的特定投資商情報(bào)資料發(fā)送給甲方。若甲方所提供項(xiàng)目資料不符合乙方要求，乙方有權(quán)拒絕或推遲后續(xù)服務(wù)，同時(shí)，乙方將在__________日內(nèi)將甲方所支付款項(xiàng)退還給甲方，直到甲方完善資料。從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，我們必須維護(hù)自身形象。

2、在甲方第一筆融資資金到位之日起__________日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方指定帳戶(hù)支付__________元融資服務(wù)費(fèi)(不含前期融資服務(wù)費(fèi)定金)。

第五條　委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。

第六條　違約責(zé)任：若乙方收了費(fèi)用后，無(wú)故不履行相關(guān)義務(wù)，則甲方有權(quán)要求乙方按已經(jīng)支付金額的雙倍返還違約金。若甲方不按本合同約定支付相關(guān)款項(xiàng)，則自應(yīng)支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。

第七條　合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成，可申請(qǐng)__________市仲裁委員會(huì)仲裁，或直接向__________市東城區(qū)人民法院起訴。

第八條　本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠(yuǎn)，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營(yíng)業(yè)熱照傳真件。

第九條　本協(xié)議自雙方簽字蓋章程之日起生效。

甲方(章)：

住所：

法定代表人 (簽字)：

電話(huà)：

開(kāi)戶(hù)銀行：

賬號(hào)：

郵政編碼：

簽字時(shí)間：年月日

乙方：

居民身份證號(hào)：

電話(huà)：

開(kāi)戶(hù)銀行：

戶(hù)名：

賬號(hào)：

篇8

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 編輯本段計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題 [1]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。

第三章：市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)意義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。 編輯本段計(jì)劃書(shū)內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷(xiāo)策略；

銷(xiāo)售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；

（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà)，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。 編輯本段編寫(xiě)步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營(yíng)管理；

（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式

目錄

摘要

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1項(xiàng)目背景

1.2目標(biāo)規(guī)劃

1.3市場(chǎng)前景

2.市場(chǎng)分析

2.1客戶(hù)分析

2.2需求分析

2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財(cái)務(wù)管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7服務(wù)概述

4.組織管理體系

4.1組織機(jī)構(gòu)

4.2部門(mén)職責(zé)

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項(xiàng)目融資

6.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

6.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

6.2營(yíng)銷(xiāo)模式

6.3產(chǎn)品流動(dòng)模式

7.財(cái)務(wù)分析

7.1營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算

7.2銷(xiāo)售預(yù)算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風(fēng)險(xiǎn)分析

8.1機(jī)遇

8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略

9.退出策略

附錄：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 編輯本段寫(xiě)作技巧

可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來(lái)預(yù)期的回報(bào)) 可持續(xù)性(我們能生存多久) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 六大關(guān)注重點(diǎn)

項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析 問(wèn)題及其對(duì)策 投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè) 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣(mài)的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

市場(chǎng)(Markets):要影響的人們是誰(shuí)

動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I(mǎi),或者為何不買(mǎi)

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

測(cè)定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 編輯本段相關(guān)概念

第一個(gè)C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計(jì)劃書(shū)里邊，要寫(xiě)得讓別人可以很快地知道要賣(mài)的是什么。

有了賣(mài)的東西以后，接下來(lái)是要賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶(hù)嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS競(jìng)爭(zhēng)者。東西有沒(méi)有人賣(mài)過(guò)？如果有人賣(mài)過(guò)是在哪里？有沒(méi)有其他的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來(lái)是CAPABILITIES能力。要賣(mài)的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

篇9

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)意識(shí)；職校生；創(chuàng)業(yè)教育

創(chuàng)業(yè)是一種高層次勞動(dòng)，勞動(dòng)者通過(guò)創(chuàng)業(yè)不僅能為自身解決就業(yè)問(wèn)題，也能為其他勞動(dòng)者創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，還能創(chuàng)造新的社會(huì)財(cái)富。要想成為創(chuàng)業(yè)者首先要有創(chuàng)業(yè)意識(shí)。隨著創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)的時(shí)代到來(lái)，中國(guó)需要一大批有創(chuàng)新意識(shí)的創(chuàng)業(yè)人才。由此可見(jiàn)，職校生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)非常重要。本文就職校生創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)的途徑與實(shí)踐進(jìn)行相關(guān)探討。

一、職校生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的調(diào)查與分析

為了了解職校生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的現(xiàn)狀,筆者針對(duì)某高職學(xué)校的學(xué)生展開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查，所調(diào)查的學(xué)生涉及計(jì)算計(jì)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)、電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)、汽車(chē)檢測(cè)與維修專(zhuān)業(yè)、會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)、數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)等。通過(guò)學(xué)生問(wèn)卷對(duì)高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的調(diào)查顯示：調(diào)查的同學(xué)中，有51%的同學(xué)想自己創(chuàng)業(yè)的愿望一般，38%同學(xué)創(chuàng)業(yè)愿望比較強(qiáng)烈，有9%同學(xué)想自己創(chuàng)業(yè)的愿望非常強(qiáng)烈，有2%同學(xué)不想創(chuàng)業(yè)。從調(diào)查的數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，超過(guò)半數(shù)的學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的想法，這說(shuō)明絕大多數(shù)同學(xué)都缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)，出現(xiàn)這樣的情況，歸根結(jié)蒂還是我們的傳統(tǒng)教育模式缺乏對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)。學(xué)生問(wèn)卷中對(duì)于高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的可能性的調(diào)查顯示：有52%的同學(xué)不知道能不能創(chuàng)業(yè)，比較迷茫，有17%的同學(xué)認(rèn)為以現(xiàn)有的知識(shí)和能力不能創(chuàng)業(yè)，有41%同學(xué)認(rèn)為一開(kāi)始不順利，通過(guò)努力最終能成功。從調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看出，學(xué)生對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)成功的可能性態(tài)度比較悲觀，絕大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為自己不能創(chuàng)業(yè)。雖然學(xué)生對(duì)自身創(chuàng)業(yè)信心不足，但學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)課程的學(xué)習(xí)表現(xiàn)出了極大的熱情。在調(diào)查問(wèn)卷中針對(duì)高職學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的重視程度調(diào)查，有89%的同學(xué)希望參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，有70%同學(xué)希望學(xué)校開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。可見(jiàn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的缺乏，不是學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)不感興趣，而是目前的教育缺乏學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的激發(fā)，導(dǎo)致學(xué)生認(rèn)為自己不可能創(chuàng)業(yè)。除了教育缺乏學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的激發(fā)外，社會(huì)家庭環(huán)境和傳統(tǒng)文化也制約著學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。對(duì)待就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，許多學(xué)生抱著“等、靠、要”的態(tài)度，而不是自己去奮斗。大部分學(xué)生缺乏嘗試新事物的勇氣，害怕挑戰(zhàn)，得過(guò)且過(guò)，有一份穩(wěn)定的工作即可，不到萬(wàn)不得已，不會(huì)愿意自己去創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

二、創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)的途徑與實(shí)踐

（一）開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)

對(duì)職校學(xué)生開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)是培養(yǎng)職校生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的最直接的途徑。從前面的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生非常渴望學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)的知識(shí)。筆者所在的學(xué)校就開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)課程，對(duì)培養(yǎng)職校生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高學(xué)生商業(yè)、學(xué)習(xí)和生活技能進(jìn)行了有益的嘗試。學(xué)校于2007年下半年引進(jìn)美國(guó)NFTE創(chuàng)業(yè)課程。NFTE全稱(chēng)是TheNationalfoundationforteachingentrepreneurship，即美國(guó)國(guó)家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會(huì)，這是由美國(guó)的史蒂夫.馬里奧先生于1987年在美國(guó)成立的。NFTE創(chuàng)業(yè)課程最早是由北京光華慈善基金會(huì)引進(jìn)中國(guó)的，該基金會(huì)和美國(guó)國(guó)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會(huì)合作，免費(fèi)培訓(xùn)國(guó)內(nèi)合作院校的老師，讓他們掌握該課程的授課要求及流程，并通過(guò)考核成為NFTE創(chuàng)業(yè)課程認(rèn)證教師，充當(dāng)各個(gè)合作院校創(chuàng)業(yè)課程的骨干師資力量。北京光華慈善基金會(huì)還編寫(xiě)了教材《如何成功創(chuàng)辦一個(gè)小企業(yè)》，該教材適合中國(guó)實(shí)際情況，內(nèi)容淺顯易懂，非常適合職校學(xué)生。授課的內(nèi)容主要圍繞四個(gè)方面的：(1)商業(yè)機(jī)會(huì)；(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；(3)財(cái)務(wù)管理；(4)綜合應(yīng)用。學(xué)生們通過(guò)該課程系統(tǒng)地學(xué)習(xí)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，不僅能夠樹(shù)立創(chuàng)業(yè)的理想，確立創(chuàng)業(yè)的方向，還能夠掌握創(chuàng)辦企業(yè)的流程，了解企業(yè)管理的關(guān)鍵，從而提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

（二）開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)園,為學(xué)生創(chuàng)業(yè)搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

要提高創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)效性，必須開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。學(xué)校開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)園,就是為學(xué)生搭建了創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái)，讓一批青年人在這里實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。筆者所在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園自2008年9月開(kāi)始籌備，到2008年11月正式運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)園成立的目的是鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，并把教材上學(xué)到的知識(shí)在實(shí)踐中鞏固和應(yīng)用，為想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供了一個(gè)重要的實(shí)踐平臺(tái)，培養(yǎng)和提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。學(xué)校創(chuàng)業(yè)園為進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)園的項(xiàng)目提供了諸多便捷和優(yōu)惠條件，比如：辦公場(chǎng)所、辦公設(shè)備、水電等公用設(shè)施等，從最大程度上解決了初創(chuàng)企業(yè)的基本需求，降低了學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。但學(xué)生創(chuàng)業(yè)園在運(yùn)作上堅(jiān)持遵從市場(chǎng)規(guī)律，鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，自負(fù)盈虧，優(yōu)勝劣汰，最終留下的是真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。學(xué)校還為進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)園的同學(xué)們配備了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，以幫助同學(xué)們解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，更好的開(kāi)展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。學(xué)校還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了創(chuàng)業(yè)基金，為創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生提供小額貸款服務(wù)。在校期間想創(chuàng)業(yè)并且已經(jīng)接受過(guò)NFTE創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的學(xué)生可以向?qū)W校申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金，最高可以申請(qǐng)到5000元。為了指導(dǎo)學(xué)生更好的開(kāi)展創(chuàng)業(yè)，提高創(chuàng)業(yè)成功率，學(xué)校還成立了“創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)”，為學(xué)生提供項(xiàng)目規(guī)劃、組織實(shí)施等方面的咨詢(xún)，同時(shí)委員會(huì)還負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)基金的運(yùn)行和創(chuàng)業(yè)園的日常管理工作。

（三）組建創(chuàng)業(yè)社團(tuán),指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)

為了更好地開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，幫助有創(chuàng)業(yè)意愿的同學(xué)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，學(xué)校組建了創(chuàng)業(yè)社團(tuán)。創(chuàng)業(yè)社團(tuán)能夠?yàn)槌醮蝿?chuàng)業(yè)的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和信息的咨詢(xún)，縮短他們的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期，降低了初次創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)社團(tuán)主要特色是適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，定期組織社團(tuán)成員就自身創(chuàng)業(yè)需求和實(shí)踐開(kāi)展各類(lèi)社團(tuán)活動(dòng)，并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)大家進(jìn)行指導(dǎo)。社團(tuán)同時(shí)監(jiān)管創(chuàng)業(yè)園的運(yùn)作，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)園發(fā)展的動(dòng)向，配合學(xué)校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)的工作。創(chuàng)業(yè)社團(tuán)每周都會(huì)舉辦社團(tuán)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容豐富多樣。定期請(qǐng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師為社團(tuán)的學(xué)生教授創(chuàng)業(yè)知識(shí)；定期地舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍活動(dòng)，邀請(qǐng)本校畢業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)人士來(lái)學(xué)校做講座，以他們親身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勅绾稳?chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中如何應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題。通過(guò)成功創(chuàng)業(yè)者與學(xué)生的面對(duì)面的交流，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，解決有關(guān)創(chuàng)業(yè)的困惑和創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的實(shí)際困難。定期舉辦社團(tuán)工作會(huì)議，討論創(chuàng)業(yè)園中各家店的經(jīng)營(yíng)情況，互相分享經(jīng)驗(yàn)。社團(tuán)與校外企業(yè)合作，介紹社團(tuán)同學(xué)加入創(chuàng)業(yè)型公司進(jìn)行實(shí)習(xí)和兼職。通過(guò)組建創(chuàng)業(yè)設(shè)團(tuán)，更多有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想同學(xué)走上了創(chuàng)業(yè)之路。在社團(tuán)里同學(xué)們學(xué)到了更多的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)園中實(shí)踐自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，為以后步入社會(huì)，真正開(kāi)展自己的事業(yè)做好準(zhǔn)備工作。

三、樹(shù)立學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)信心

想創(chuàng)業(yè)成功，必須要有創(chuàng)業(yè)自信心。學(xué)校可以請(qǐng)本校學(xué)生中的成功創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)身說(shuō)法，來(lái)給學(xué)生們談他們創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，談他們創(chuàng)業(yè)之路上的收獲、挫折、困惑等等；鼓勵(lì)學(xué)生走出校門(mén)，去接觸社會(huì)上形形的創(chuàng)業(yè)者，讓他們感受到，別人能行，為什么我不行呢？通過(guò)樹(shù)立學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)信心，喚起學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。學(xué)校里可以開(kāi)辦商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽，鼓勵(lì)學(xué)生積極尋找適合他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并積極付諸實(shí)踐，通過(guò)身體力行更加增強(qiáng)他們的創(chuàng)業(yè)信心。下面是筆者所在學(xué)校學(xué)生通過(guò)參加商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽并最終創(chuàng)業(yè)成功的案例。紀(jì)建偉同學(xué)在校期間就代表泰州地區(qū)參加北京光華慈善基金會(huì)組織的商業(yè)計(jì)劃書(shū)比賽，在比賽中獲勝最終代表中國(guó)參加2008年4月舉辦的全球創(chuàng)業(yè)精神大賽，并獲全球創(chuàng)業(yè)精神大獎(jiǎng)，現(xiàn)任泰州市沃尼亞信息咨詢(xún)服務(wù)有限公司執(zhí)行董事兼任總經(jīng)理。徐磊同學(xué)獲得2009年全國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽獲二等獎(jiǎng)，現(xiàn)任揚(yáng)州百事特汽車(chē)服務(wù)中心總經(jīng)理。張宏偉同學(xué)獲得2010全國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽獲創(chuàng)業(yè)精神大獎(jiǎng)，現(xiàn)任中華通訊3G智能手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店總經(jīng)理。錢(qián)順同學(xué)獲得2011年泰州市商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽一等獎(jiǎng)，現(xiàn)任三川租賃服務(wù)有限公司總經(jīng)理。葛海鵬同學(xué)2012年獲得泰州市商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽二等獎(jiǎng)，現(xiàn)任格爾森化工建材有限公司總經(jīng)理。夏熠同學(xué)2015年獲得江蘇省創(chuàng)業(yè)能力大賽三等獎(jiǎng)，現(xiàn)為兩家餐飲店的老板。

上述的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們都是通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽脫穎而出的，并通過(guò)努力最終實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。這些同學(xué)的創(chuàng)業(yè)成功，為其他想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生起到了很好的榜樣作用，讓同學(xué)們看到了創(chuàng)業(yè)成功的可能性，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和熱情。創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)對(duì)于職校生的發(fā)展和成長(zhǎng)是很有意義的，創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)不但增強(qiáng)了學(xué)生的素質(zhì)和能力，也為他們自己的人生找到了奮斗的方向和目標(biāo)。希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)課程的教育，讓學(xué)生敢于并且能夠進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐培養(yǎng)奮發(fā)向上、堅(jiān)忍不拔的素質(zhì)，最終成功實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，解決自己及他人的就業(yè)問(wèn)題，并且進(jìn)一步成為一顆火種，帶動(dòng)他人創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，為建立富足、和諧的社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

［1］邢于倉(cāng),柳國(guó)強(qiáng).創(chuàng)業(yè)教育與職業(yè)教育的關(guān)系［J］.社會(huì)科學(xué)論壇,2005(2)：86-88

［2］張玲，蔣志強(qiáng)．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育難點(diǎn)淺析[J]．理論縱橫，2010（1）：74-76．

［3］北京光華慈善基金會(huì).如何成功創(chuàng)辦一個(gè)小企業(yè)［M］.華東師范大學(xué)出版社,2008.

篇10

關(guān)鍵詞：商務(wù)策劃 考試改革 模塊考試 能力

《商務(wù)策劃》是電子商務(wù)、商務(wù)策劃、工商企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等專(zhuān)業(yè)的一門(mén)課程。在北京青年政治學(xué)院，這門(mén)課程是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。該課程按照商務(wù)策劃工作的內(nèi)容和流程，系統(tǒng)地介紹了商務(wù)策劃基本原理、商務(wù)組織策劃、商務(wù)組織管理活動(dòng)策劃、商務(wù)戰(zhàn)略策劃、商務(wù)資金策劃、商務(wù)談判策劃、商流和物流策劃、行業(yè)活動(dòng)策劃和國(guó)際商務(wù)活動(dòng)策劃等商務(wù)策劃的基本技能和知識(shí)。

這是一門(mén)綜合性的應(yīng)用學(xué)科，是一門(mén)理論和實(shí)踐緊密結(jié)合的課程。該課程的教學(xué)目的是使學(xué)生能夠掌握商務(wù)策劃的基本原理，能夠運(yùn)用這些原理去制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)，培養(yǎng)學(xué)生具備一定的商務(wù)策劃能力。

1 考試改革的必要性

《商務(wù)策劃》課程的考核大多數(shù)沿用這兩種考試形式。

一種是傳統(tǒng)的閉卷考試。這種考試的題型基本上也是常見(jiàn)的選擇題、名詞解釋、填空題、簡(jiǎn)答題、論述題等這幾類(lèi)。但是這種考試形式往往考的是學(xué)生的記憶能力，并不能真實(shí)反映出學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和實(shí)際能力。對(duì)于學(xué)生而言，應(yīng)付這種考試是比較容易的，只需要在考前幾天突擊，臨時(shí)抱佛腳，死記硬背，就能考出高分。如此以來(lái)，學(xué)生沒(méi)有什么壓力，也沒(méi)有什么學(xué)習(xí)的動(dòng)力，完全可以平時(shí)不學(xué)不聽(tīng)不做，那么開(kāi)設(shè)這門(mén)課程根本就達(dá)不到設(shè)定的教學(xué)目的，失去了開(kāi)設(shè)的意義。

還有一種考試形式就是讓學(xué)生制定一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定幾乎涵蓋了課程的所有內(nèi)容，以計(jì)劃書(shū)來(lái)判定學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和策劃能力，看似這種考試形式是比較合理、比較全面的，但在實(shí)際操作中，卻存在一些問(wèn)題。筆者曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)五、六年這樣的考試改革，讓每個(gè)學(xué)生在課程結(jié)束后交一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為考試。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)有絕大多數(shù)的學(xué)生，直接從網(wǎng)上找來(lái)幾篇有關(guān)策劃的文章，東拼西湊出一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一兩天就搞定。當(dāng)然出現(xiàn)這種現(xiàn)象不全是學(xué)生的問(wèn)題，整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣如此。另外，實(shí)際上在企業(yè)，也不是一個(gè)人就能寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，通常也是團(tuán)隊(duì)合作。后來(lái)筆者又試著以小組形式來(lái)制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)，卻又發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在意見(jiàn)不合、分配不公和偷懶等諸多問(wèn)題。簡(jiǎn)單的以一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為考試形式還是不能考察出學(xué)生的真實(shí)能力。所以，對(duì)于這門(mén)課程有必要去探索一種新的考試方式。

2 考試改革的方式

《商務(wù)策劃》這門(mén)課程是一門(mén)綜合性應(yīng)用學(xué)科，并不是這一門(mén)課程好好學(xué)完就真的能夠具備比較高的策劃能力。比如商務(wù)資金策劃，如果之前學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)會(huì)計(jì)，沒(méi)有比較扎實(shí)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，恐怕很難做出好的資金策劃。另外，這門(mén)課程涉及的知識(shí)和技能比較多，考試內(nèi)容單一的話(huà)，不能真實(shí)反映學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。比如有的學(xué)生思維很活躍，創(chuàng)新能力強(qiáng)，但是書(shū)面表達(dá)能力比較差，如果僅僅以書(shū)面作答作為考試形式，往往這樣的學(xué)生都不能取得很好的成績(jī)。

那么根據(jù)《商務(wù)策劃》這門(mén)課程的特點(diǎn)，筆者覺(jué)得可以采用模塊考試，就像現(xiàn)如今的計(jì)算機(jī)考試。

2.1 模塊考試的特點(diǎn)

這種模塊考試有這樣兩個(gè)特點(diǎn)：

2.1.1 全過(guò)程

《商務(wù)策劃》課程可采用全過(guò)程考核。也就是說(shuō)，不要把考核放在整個(gè)課程都結(jié)束后，而是每結(jié)束一個(gè)單元的教學(xué)，就可以進(jìn)行一次模塊考試。這樣做有兩個(gè)好處：一是打消了學(xué)生平時(shí)不學(xué)不聽(tīng)，最后考試靠突擊的想法，給學(xué)生一定的壓力。畢竟考試只是一種手段，關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過(guò)程應(yīng)該重于學(xué)習(xí)結(jié)果。二是學(xué)習(xí)完就考試，學(xué)生的印象還比較深，有利于學(xué)生完成模塊考試，這樣考試的成績(jī)也相對(duì)要好，也能激勵(lì)學(xué)生更好地進(jìn)行下一階段的學(xué)習(xí)。

2.1.2 可選擇

根據(jù)該校《商務(wù)策劃》課程的教學(xué)大綱，筆者設(shè)計(jì)了六大模塊。當(dāng)然，各個(gè)學(xué)校的教學(xué)大綱不同，設(shè)計(jì)的模塊自然也會(huì)不同。這六個(gè)模塊并不是每個(gè)學(xué)生都必須考，而是由學(xué)生自己選擇其中三個(gè)就行。模塊考試成績(jī)占整個(gè)課程成績(jī)的90%，每個(gè)模塊占30%，平時(shí)的出勤及課堂表現(xiàn)占總成績(jī)的10%。每學(xué)習(xí)完一個(gè)單元，由學(xué)生根據(jù)自己具體的情況來(lái)選擇參不參加這個(gè)單元的考試。這樣做，既給了學(xué)生自由選擇的權(quán)力，削弱學(xué)生對(duì)于考試的反感，又考慮到了每個(gè)學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)能力的差異。

2.1.3 有實(shí)操

模塊考試并不是去考書(shū)本上的書(shū)面知識(shí)，不是去考那些概念，而是一些實(shí)操性比較強(qiáng)的任務(wù)。學(xué)生在完成任務(wù)的同時(shí)，既是對(duì)書(shū)本知識(shí)的利用，也提高了實(shí)操能力。

2.2 模塊考試的內(nèi)容

以該校《商務(wù)策劃》課程的教學(xué)大綱為中心，筆者設(shè)計(jì)了如下六大模塊考試（這只是一個(gè)參考，具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)教學(xué)大綱來(lái)設(shè)計(jì)）：

①商務(wù)調(diào)查。根據(jù)教師所給的背景資料，做一次商務(wù)調(diào)查。調(diào)查可以運(yùn)用多種手段，調(diào)查結(jié)束提交調(diào)研報(bào)告。

②創(chuàng)建企業(yè)。根據(jù)教師所給的背景資料，選擇所創(chuàng)建企業(yè)的類(lèi)型，以及按照成立企業(yè)的流程準(zhǔn)備好相關(guān)資料。

③制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。根據(jù)教師所給的背景資料，給企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

④制定談判計(jì)劃。根據(jù)教師所給的背景資料，給企業(yè)制定談判計(jì)劃。

⑤選擇采購(gòu)方式。根據(jù)教師所給的背景資料，選擇合適的采購(gòu)方式。

⑥選擇銷(xiāo)售方式。根據(jù)教師所給的背景資料，選擇合適的采購(gòu)方式。

3 考試改革的難點(diǎn)

以這種模塊考試來(lái)考察學(xué)生，在實(shí)際操作中也還存在一些難點(diǎn)。

3.1 很難真題真做

假如與學(xué)校有合作關(guān)系的企業(yè)委托學(xué)校做一次調(diào)查，學(xué)校以此就作為考試的題目布置給學(xué)生完成。這就是真題真做，真實(shí)的案例，如實(shí)的操作。這對(duì)學(xué)生而言，不僅僅是一次考試，而是一次實(shí)實(shí)在在的鍛煉，對(duì)于提高學(xué)生的實(shí)踐能力有很大的幫助。但這種模塊考試往往很難做到真題真做，因?yàn)閷W(xué)校很難拿到企業(yè)這樣的任務(wù)。

3.2 耗費(fèi)時(shí)間較多

這種模塊考試，需要學(xué)生花費(fèi)較多的課外時(shí)間去完成。如一次商務(wù)調(diào)查，要做問(wèn)卷調(diào)查的話(huà)，可能需要一個(gè)星期的課外時(shí)間才能完成，難免一些學(xué)生就會(huì)敷衍了事，馬虎完成，這樣也就失去模塊考試的意義了。

3.3 工作量比較大

模塊考試?yán)锏娜蝿?wù)，往往需要學(xué)生做大量的課下工作。比如一次商務(wù)調(diào)查，選用問(wèn)卷調(diào)查法的話(huà)，需要學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收、統(tǒng)計(jì)，最后還要寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。而這一個(gè)任務(wù)可能就是別的一門(mén)課程的學(xué)習(xí)量，這樣，很容易造成學(xué)生的厭煩心理。

3.4 出現(xiàn)考試空白

這種模塊考試，學(xué)生可以從六個(gè)里面選擇三個(gè)。這樣也就存在一個(gè)問(wèn)題，可能學(xué)生會(huì)出現(xiàn)這樣一種心理，既然這些學(xué)習(xí)單元不用考試，那么就可以不用學(xué)習(xí)。這樣的話(huà)，另外三個(gè)模塊對(duì)學(xué)生而言就是一片空白。

4 考試改革的啟示

考試只是一種檢驗(yàn)教學(xué)效果的手段，只是一種形式。考試本身不是學(xué)生學(xué)習(xí)的目的，而是“以考促學(xué)、以考促教”。從最后的考試結(jié)果中，教師能夠發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題在教學(xué)中采取相應(yīng)的措施。比如學(xué)生在考試中對(duì)談判比較陌生的話(huà)，可以在教學(xué)中采用角色扮演的方法，組織學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判演練。

這種模塊考試還處在探索階段，具體實(shí)施中還存在很多問(wèn)題，希望能夠與教學(xué)結(jié)合起來(lái)，達(dá)到提高教學(xué)效果，提升學(xué)生能力的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊英梅.商務(wù)策劃實(shí)務(wù)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2010.

[2]寧萍.從中小企業(yè)的需求來(lái)探索《商務(wù)公關(guān)》課程考試改革[J].中小企業(yè)管理與科技，2013（11）.

[3]杜麗臻.高等職業(yè)教育考試改革的研究與實(shí)踐――北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院考試改革實(shí)踐研究[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2008（1）.