導(dǎo)語：如何才能寫好一篇小暑詩句，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

吃零食正在成為一種全球性的熱潮。據(jù)尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過90%的美國人每天都要吃零食，其中25%的人每天吃3～5次；歐洲每年在零食上的消費接近1700億美元；而亞太地區(qū)每年消費500億美元。零食小生意已經(jīng)是超過4000億美元的大產(chǎn)業(yè)，并且以每年2%的速度穩(wěn)步增長。

不過，這樣的速度在良品鋪子CEO楊銀芬看來不能算快：中國的休閑零食市場正在蓬勃展開――年增長速度超過20%，天貓上食品類遠(yuǎn)超天貓大盤，三年翻了8倍。從2006年在武漢開設(shè)第一家店開始，良品鋪子用10年的時間將銷售額做到45億元。

“想在行業(yè)內(nèi)做到數(shù)一數(shù)二的公司，技術(shù)必須是基礎(chǔ)設(shè)施。”楊銀芬說，前不久，良品鋪子就借助Hvbris全渠道信息系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)查，了首份《新生代“吃貨”畫像報告=》。報告顯示，休閑零食行業(yè)消費者男女比例為2：8，女性消費者在零食消費方面以絕對優(yōu)勢將男性甩出幾條街。其中，侶至25歲的年輕女性占據(jù)了半壁江山，她們購買的產(chǎn)品種類也是五花八門，其別鐘情的零食主要是豬肉脯、菲律賓芒果干、臺灣手造麻薯、和田紅棗、牛肉粒等；而30+的女性消費者，則更偏好于購買堅果和果干類零食。

拼品質(zhì)

作為一家食品企業(yè)，過去幾年，良品鋪子一直在做的事情，主要是將全球各地好吃的零食搜羅出來，通過與供應(yīng)商一起定制更高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)產(chǎn)品，最終提供給消費者口感與品質(zhì)都好的產(chǎn)品。

在很長時間里，零食行業(yè)的很多產(chǎn)品更本就沒有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。為了挑選高質(zhì)量的產(chǎn)品，良品鋪子投入了非常大的精力。“慢慢地一個個品類、一個個商品進(jìn)行梳理，并制定采購標(biāo)準(zhǔn)，同供應(yīng)商一起把品質(zhì)做起來。”楊銀芬表示，“不客氣的說，我們因此培養(yǎng)了上千個供應(yīng)商，重新樹立了他們對選品的標(biāo)準(zhǔn)。”比如，開心果最早在國內(nèi)賣的全是白色的，因為經(jīng)過漂白。良品鋪子堅持賣原色的，并嚴(yán)格要求，必須保證開口翠達(dá)98%。

隨著生活水平的提高，某種意義上零食已經(jīng)成了剛需――只要這個零食是健康的，或者符合消費者的價值觀。楊銀芬表示，下一步良品鋪子要從吃得好吃，向吃得營養(yǎng)、健康轉(zhuǎn)變。比如一種堅果，每天吃28克是比較健康的標(biāo)準(zhǔn)，對心腦血管特別有好處。“我們就會把這種堅果做成每包28克的小包裝，告訴消費者吃一小包就夠了。”

下階段，良品鋪子將結(jié)合良品健康營養(yǎng)研究院，更多從消費者的營養(yǎng)健康角度出發(fā)，針對不同消費者場景和人群，開發(fā)不同的產(chǎn)品，來匹配他們的需求。比如，針對孕婦、兒童、老人、學(xué)生，或是糖尿病人等特殊人群研發(fā)產(chǎn)品。同時，在現(xiàn)有的1000多種產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行新的營養(yǎng)搭配組合，譬如將紅棗、核桃等產(chǎn)品以一定的營養(yǎng)學(xué)為依據(jù)，進(jìn)行組合包裝。

此外，在良品鋪子產(chǎn)品的包裝上，會普及健康營養(yǎng)的一些理念。以核桃產(chǎn)品為例，告訴消費者怎樣吃才最營養(yǎng)。

目前，良品鋪子已經(jīng)引進(jìn)了國外先進(jìn)技術(shù)構(gòu)建國內(nèi)一流的感官評價實驗室、生物檢測實驗室，良品鋪子的每一件產(chǎn)品都是嚴(yán)格按照生產(chǎn)商甄選、原料精選、口味定制、生產(chǎn)過程監(jiān)控、快捷物流保新鮮、上柜前質(zhì)檢等六層品質(zhì)把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量體系進(jìn)行生產(chǎn)制作、物流配送和上柜。良品鋪子投資1000萬成立品控質(zhì)檢中心，目前已獲得中國合格評定國家認(rèn)可委員會實驗室認(rèn)可證書（簡稱CNAS認(rèn)可），可提供第三方委托檢驗。

良品鋪子在品牌推廣上不遺余力，先是成為《爸爸去哪兒3》戰(zhàn)略合作伙伴贊助商，又拿下騰訊獨家網(wǎng)絡(luò)視頻直播《中國好聲音》聯(lián)合冠名商，其在《爸爸去哪兒3》中重度植入，成為爸爸哄娃必備利器，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議；接著又簽約黃曉明代言，策劃了黃與Angelababy大秀恩愛玩了一次影響力頓大的喂愛事件營銷。

2016年良品鋪子停掉了大規(guī)模投放，將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品創(chuàng)新上。“現(xiàn)在常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)得差不多了，有1000多個單品，目前做的產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動的關(guān)鍵，是研究消費者的需求升級。我們認(rèn)為現(xiàn)在中國消費者的吃穿住行都在升級，這時候賣便宜貨是沒有出路的，而是要找到消費者消費心理的那個點。”

情感價值的升級，包括研究產(chǎn)品背后的情感故事，就像《舌尖上的中國》中每種美食的背后都有各自的情感故事，楊銀芬希望通過研究產(chǎn)品背后的情感故事，營造出消費體驗升級的效果――來到良品鋪子，體驗跟別的渠道和品牌不一樣。“在電影院吃、回家吃或者走在路上吃，都是不同的場景，對包裝，甚至殼、渣的處理都是不一樣的。”

賣零食的技術(shù)公司

對品質(zhì)和健康的追求讓良品鋪子的步子邁得越來越穩(wěn)健，而對技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)的重視和深度理解則讓良品鋪子插上了快速發(fā)展的翅膀。

2008年，良品鋪子就上了第一個信息化系統(tǒng)，當(dāng)時的合同金額是企業(yè)全年利潤，這套系統(tǒng)支撐著良品鋪子從100家店迅速擴展到1000家。近幾年，良品鋪子的線上業(yè)務(wù)取得了爆發(fā)式增長――2012年1000萬，2013年8000萬，2014年是4.2億，2015年則突破了15億元。

為全力發(fā)展電商，良品鋪子在2012年就進(jìn)行了內(nèi)部體系再造，成立獨立電商公司，楊銀芬親自掛帥。整合公司產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、人才等資源全力傾斜支持電商業(yè)務(wù)，通過快步小跑、疊代試錯模式布局電商業(yè)務(wù)。楊銀芬認(rèn)為，電商的獨立不僅是財務(wù)的獨立，而最重要是市場獨立，許多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入電商表面上紛紛成立獨立電商公司，只是實現(xiàn)財務(wù)核算的獨立性，在市場競爭并沒有實現(xiàn)獨立決策權(quán)，包括商品定價和采購權(quán)力，還是沿用其傳統(tǒng)方式由線下業(yè)務(wù)進(jìn)行定價與業(yè)務(wù)決策權(quán)的管控，所以導(dǎo)致不能靈活面對電商平臺的競爭。

楊銀芬不信這個邪，啟用80后管理者做前臺運營并充分授權(quán)，依照電商平臺同類商品趨勢變化進(jìn)行商品及價格策略的隨時調(diào)整，同時引入高管團隊進(jìn)行全局系統(tǒng)化實施，在2013年就以日均訂單10萬標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行組織體系、商品供應(yīng)鏈、物流配送以及信息技術(shù)方面規(guī)劃布局，從而形成2014年電商5倍的爆發(fā)性增長。

這個時候，擺在良品鋪子面前的最大問題是進(jìn)行全渠道轉(zhuǎn)型――如何將線上線下的各種渠道整合起來，并且在多渠道情況下應(yīng)對消費者和商業(yè)環(huán)境的變化，做出更好的決策。2013年夏天開始，楊銀芬?guī)ьI(lǐng)團隊開始討論這個問題。“從財務(wù)角度講，以良品鋪子現(xiàn)在的體量和利潤選擇IBM和SAP Hybris很吃虧，但我們的基本理念就是拿錢爭取時間、爭取空間。”

良品鋪子高級副總裁、信息中心負(fù)責(zé)人徐明表示，良品鋪子看重的是SAP Hybris對全渠道平臺架構(gòu)的支撐能力，因此一開始就是以全渠道平臺為目標(biāo)進(jìn)行電商系統(tǒng)與傳統(tǒng)ERP的雙重整合。一期先解決燃眉之急，將京東、天貓等第三方平臺自營的電商渠道和客戶端、微信端等30多個渠道整合起來；正在進(jìn)行中的二期會將良品鋪子線下的1800多家門店以及供應(yīng)鏈體系、顧客信息全部整合到全渠道平臺之上。一期上線取得的最大應(yīng)用成果是順利支撐了2015年雙11大促的100萬單峰值。

楊銀芬認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)+是用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段或者特點來改造整個公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)運營等各個環(huán)節(jié)，而不僅僅是簡單開個網(wǎng)店。

在已經(jīng)布局湖南、湖北、江西、四川、河南五省后，良品鋪子選擇深圳作為進(jìn)軍一線城市的突破口。“在一個新的城市開店，過去我們會分析歷史客流數(shù)據(jù)，從中找線索；現(xiàn)在直接從線上渠道拿到深圳消費者的信息――比如，天貓上什么產(chǎn)品在深圳最暢銷？深圳哪個區(qū)域是良品鋪子的重度消費者？這個地區(qū)的人群是什么樣的？可以非常精準(zhǔn)地看到。”楊銀芬說，互聯(lián)網(wǎng)+給良品鋪子帶來的最大變化不是銷售的增長，而是根本上改變了決策方法，企業(yè)與最終消費者溝通的效率更高，溝通成本也更低。任何行業(yè)的競爭是非常殘酷的，差異往往就在那一點點，更高的效率包括產(chǎn)品開發(fā)效率、采購效率、配送效率、與消費者溝通效率、訂單處理效率……加起來就是企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢。目前良品鋪子的電商庫存周轉(zhuǎn)時間由原來的40天變成20天，總倉庫存周期由原來20天降低到13天。

在楊銀芬看來，以技術(shù)為核心意味著效率，這對零售企業(yè)來是核心和關(guān)鍵。“7-11也好，沃爾瑪也好，某種意義來說，天貓和京東也好，都是用效率取勝。良品鋪子做到最后，除了品牌和供應(yīng)鏈以外，一定要成為一家技術(shù)公司。”

2015年，良品鋪子引入IBM做為戰(zhàn)略合作伙伴共同開發(fā)全渠道技術(shù)平臺策略，實現(xiàn)多業(yè)務(wù)場景并聯(lián)。“客戶在線上下單、線下提貨，或是基于移動設(shè)備上隨時、隨地、隨意地購物，需要有強大信息系統(tǒng)支撐實現(xiàn)信息互通，企業(yè)能通過全渠道的觸點獲得更多數(shù)據(jù)，打破數(shù)據(jù)壁壘，幫助企業(yè)獲得全新洞察，改造和優(yōu)化企業(yè)效率，同時實現(xiàn)全渠道客戶接觸點的自由轉(zhuǎn)化，讓消費者在各個渠道上獲得一致的購物體驗。”

篇2

營銷是左腦、右腦疊加的藝術(shù)，內(nèi)容營銷的“內(nèi)容”與“傳播”缺一不可。而在其背后，大數(shù)據(jù)能夠為理性判斷所做的已經(jīng)悄然超乎我們想象。

在內(nèi)容營銷大趨勢的背后，有幾個要點：第一，所有廣告都將數(shù)字化――這里的數(shù)字化指的不是廣告形式，而是指每個投放廣告都將產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，從線上的點擊和拜訪，到線下的商品和服務(wù)送達(dá)至客戶，每個環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的細(xì)微的差別都影響著投放效率；第二，服務(wù)的過程也變成了營銷――無論是58同城的美甲業(yè)務(wù)，還是線下實體服裝店的試衣服務(wù)為線上電商服裝的購買帶來機會，服務(wù)本身即是一種營銷；第三，營銷從原來的幾個大腦拍板確定一切，到需要全員參與，例如內(nèi)容營銷需要的不僅是高層營銷決策者，還需要中層、社會化營銷經(jīng)理各種層級的大腦參與。

在這三個要點背后，一個趨勢正在顯現(xiàn)：數(shù)據(jù)驅(qū)動將成為“新營銷”和“舊營銷”的分水嶺。也就是說，必須善于依托大數(shù)據(jù)分析和挖掘的技術(shù)營銷，提升創(chuàng)意的可判度，最終實現(xiàn)營銷效率的提升。

曾經(jīng)有一位硅谷的著名創(chuàng)業(yè)者說過：“移動互聯(lián)網(wǎng)對一個產(chǎn)業(yè)的改造，其結(jié)果往往是讓用戶付出的成本去掉一個零甚至是兩個零（成本降為原來的十分之一甚至百分之一），而整個市場的基數(shù)卻會增加一個零到兩個零（用戶數(shù)十倍百倍地擴大）。”這句話對于營銷也同樣適用。

在增強內(nèi)容的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化層面，技術(shù)能夠解決什么問題？

問題一：如何產(chǎn)生真正具有引爆力的內(nèi)容？

真正有引爆力的內(nèi)容創(chuàng)造并不總是天才的靈感，而是有嚴(yán)密的內(nèi)在邏輯可循。在我們做技術(shù)的人來看，內(nèi)容的產(chǎn)出有一個很基礎(chǔ)的工作：前期測試。當(dāng)你不知道什么樣的內(nèi)容能夠打動用戶時，可以先做小規(guī)模測試――在動用核武器之前先打兩顆子彈、進(jìn)行小規(guī)模投放看看其相關(guān)轉(zhuǎn)化率如何。

這些數(shù)據(jù)的積累對內(nèi)容創(chuàng)造是有指導(dǎo)作用的，而技術(shù)可以解決甄選方案的難題。“確定一個好的內(nèi)容、好的時間點、平臺”有多重維度要考量：是哪個標(biāo)題？圖片主打哪個？選擇哪個區(qū)域――要素越多，定位越精準(zhǔn)，但產(chǎn)生的組合數(shù)量會成幾何數(shù)增長。企圖用人腦解決是不現(xiàn)實的，最后只能淪為拍腦袋的決定。

而在初期的實驗中我們可以利用大數(shù)據(jù)采集標(biāo)本并完成結(jié)論分析、用直觀化的視覺圖表呈現(xiàn)。這個結(jié)論是可以在以后的投放中被不斷優(yōu)化的，最終達(dá)到：“文案的優(yōu)化并不是依賴于某一個天才的運營，而是依賴于很多人不斷地提出各種各樣的、甚至可能看似平庸的idea。把這些要素不斷排列組合，進(jìn)行小范圍測試，最終會知道我的用戶到底要什么。”

同時，我們最近還在給一些大客戶做關(guān)于深入了解用戶的方案。如果廣告主有大量的微博粉絲、微信粉絲，同時粉絲們通過電商點擊、購買行為留下大量行為軌跡的話，我們可以利用所有跨平臺終端的數(shù)據(jù)為廣告主標(biāo)注用戶們的興趣點（基本屬性），每個用戶可以標(biāo)注十幾個甚至幾十個標(biāo)簽，這個標(biāo)簽將為廣告主未來的內(nèi)容營銷服務(wù)。

問題二：如何完成內(nèi)容營銷的全員參與、貢獻(xiàn)智慧？

有效的、正確的內(nèi)容產(chǎn)出與決策，基于對顧客和用戶的深刻洞察。除了經(jīng)驗的累積，實時掌握市場動態(tài)和用戶行為也是重要的指標(biāo)。而在過往這個過程特別難，別說下面的營銷創(chuàng)意人員，連老板都不能實時掌握市場、用戶的變化，原因就是數(shù)據(jù)的收集有時效性，分析和理解這些數(shù)據(jù)更是需要時間及專業(yè)知識。

而海致BDP的一大特點是：數(shù)據(jù)消費者化，讓使用數(shù)據(jù)從艱深技術(shù)變成日常業(yè)務(wù)。通過靈活方便的數(shù)據(jù)權(quán)限控制，完成對不同級別、不同角色數(shù)據(jù)使用者的權(quán)限分配。同時，在PC端和移動端都有數(shù)據(jù)豐富的可視化方案。在這種情況下，即使是不懂?dāng)?shù)據(jù)的文案創(chuàng)意人員，也可以根據(jù)自己的權(quán)限去看相關(guān)、系統(tǒng)跨平臺收集的用戶實時數(shù)據(jù)，作為自己內(nèi)容創(chuàng)意思考的參考。

在這個方面，舉一個銷售層面的例子：海致BDP平臺將雀巢電商的上下游所有數(shù)據(jù)來源的IT系統(tǒng)完全打通，把過去需要“EXCEL表哥表姐”人工抽取和匯總的數(shù)據(jù)、全部變成了BDP后臺的自動抓取和計算，通過簡單的拖拽方式，產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理以及庫存經(jīng)理等人都很快確立了自己需要對比和監(jiān)控的指標(biāo)，隨時可以通過手機或者電腦觀察這些指標(biāo)的動向。更重要的是，針對銷售目標(biāo)達(dá)成、安全庫存等關(guān)鍵監(jiān)控指標(biāo)，他們在BDP后臺設(shè)置了預(yù)警值，一旦相關(guān)數(shù)據(jù)觸及預(yù)警值，預(yù)警信息就會立即被推送到每一個相關(guān)責(zé)任人的手機上，催促大家立即展開行動，只有采取行動使得銷售或者庫存回到預(yù)警值之上，預(yù)警推送才會消失。這雖然是銷售層面的例子，但是在廣告數(shù)據(jù)投放、試點與分析上，大體類似。

同時，各個層級的用戶都能根據(jù)自己的需求修改一定權(quán)限的比對參數(shù)，方便的“消費數(shù)據(jù)”。這方面還是拿銷售端舉例子：一到春節(jié)，企業(yè)都會迎來一年最關(guān)鍵的銷售戰(zhàn)。很多企業(yè)的銷售部門其實有一個數(shù)據(jù)分析需求，那就是要對比今年春節(jié)和往年春節(jié)的銷量、鋪市、促銷費用等等，可是一般的廠商提供的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，往往只能按照公歷進(jìn)行同比和環(huán)比，而春節(jié)在每一年的公歷上的月份和日期上又是不同的。在傳統(tǒng)IT系統(tǒng)下解決這個問題，要么靠銷售人員自己手動下載數(shù)據(jù)逐日對比，要么需要工程師進(jìn)行后臺開發(fā)，但是我們海致已經(jīng)解決這個問題：銷售人員只要在后臺報表上把農(nóng)歷日歷拖拽到坐標(biāo)軸上，就自動形成了以農(nóng)歷為日期軸的對比曲線。

問題三：被浪費的80%廣告費，真的能夠破解嗎？

內(nèi)容營銷是營銷的一部分，也會有“80%廣告費不知道浪費到哪里”的潛在危險。而在營銷投放上，從“投放平臺的點擊-轉(zhuǎn)化（公眾號、電商、APP）-達(dá)成銷售預(yù)期”這個過程我們稱之為“營銷漏斗”，在這個過程中一些營銷費用就被“漏掉了”。

在傳統(tǒng)過程中，這些數(shù)據(jù)分散在不同平臺。廣告主可以監(jiān)測到多少錢帶來一個新用戶注冊或者激活，但是這些激活中有多少個能夠成為真正的購買者或者使用者――這個是很難搞清楚的。市場營銷人員只能向上級匯報最表面的數(shù)據(jù)，例如點擊量、新用戶增長量等。而現(xiàn)在，海致BDP所代表的新一代數(shù)據(jù)分析理念，終于實現(xiàn)了全鏈條的監(jiān)測，我們稱之為“三轉(zhuǎn)化”――從曝光量到點擊量、到打開量、到購買量（線上購買，及門戶到店）的整體監(jiān)測。這就意味著，每個內(nèi)容營銷的大項目，都能觀察到對應(yīng)的最終銷量。對于營銷的操盤手來說，以后營銷項目要如何做、哪個渠道應(yīng)該多投，哪些渠道應(yīng)該少投，甚至我在不同的時段應(yīng)該怎么去投放……這些將都有章可循。而大老板們，也會收到更為清晰的商業(yè)匯報。

篇3

(訊)“如今，顧客們期望并需求與他們無縫關(guān)聯(lián)的服務(wù)體驗，”Teradata指出：“他們已經(jīng)習(xí)慣了營銷人員了解他們的喜好，并以之推測需求。如果品牌提供碎片化的、矛盾的信息，只會讓營銷人員顯得毫無頭緒，進(jìn)而惱怒消費者，甚至迫使消費者離開。”

Teradata在調(diào)查了全球1500名市場與傳播部門經(jīng)理之后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)營銷人員對于新的變化開始做出回應(yīng)，并且在過去的幾年里顯著提高了數(shù)據(jù)方面的投入。然而，網(wǎng)絡(luò)隱私安全以及新形式的變化速度也使得部分經(jīng)理們感到了壓力。

GlobalDMA和Winterberry Group在其全球數(shù)據(jù)營銷評述報告中同樣調(diào)查了3000名營銷從業(yè)人員。幾戶所有的調(diào)查對象都認(rèn)識到了數(shù)據(jù)對于廣告以及用戶體驗的重要性，其中77%稱他們對于這項操作充滿自信，并相信今后還有很大的增長空間。這項調(diào)查同時發(fā)現(xiàn)，63%的調(diào)查對象都增加了數(shù)據(jù)營銷的支出，而74%認(rèn)為今年這項支出會持續(xù)增加。

（來源：營銷家）

篇4

2長著毛茸茸的長尾巴的小松鼠是哺乳綱嚙齒目中的一種小動物。

3可愛的松鼠是一種愛吃松果的小動物。

4、松鼠是一種美麗的小動物。

5、可愛的松鼠是一種聰明的小動物。

6、松鼠是一種乖巧可愛的小動物。

7、松鼠在自然界中是一種人見人愛的小動物。

8、公園里的松鼠是討人喜愛的小動物。

9、樹林里的松鼠是活潑可愛的小動物。

篇5

練習(xí)題的好壞直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的高低。我們每個教師都要根據(jù)班級實際，認(rèn)真設(shè)計每一堂課的練習(xí)，不要機械地照搬別人的東西，要多思考，這樣才能全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展。因此，精心設(shè)計練習(xí)是提高小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的有效性的重要組成部分。

一、練習(xí)設(shè)計要針對目標(biāo)和重點難點，幫助學(xué)生領(lǐng)會知識的實質(zhì)

練習(xí)設(shè)計要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實際狀況，緊扣教學(xué)目標(biāo)，突出教學(xué)內(nèi)容的重難點，注意前后知識的聯(lián)系及對后繼知識的延伸和拓展，使學(xué)生通過練習(xí)，能鞏固所學(xué)知識和基本技能，又有所提高，從而真正地實現(xiàn)“練在關(guān)鍵”。練習(xí)的設(shè)計時，一是要有利于學(xué)生理解概念、掌握法則，有利于基本技能的形成、對數(shù)學(xué)思考的鞏固。如一教師在教學(xué)三位數(shù)乘兩位數(shù)和乘法時，設(shè)計了這樣一個練習(xí)：45名學(xué)生和兩位老師從家鄉(xiāng)到永川參觀動物園，乘車時標(biāo)價如下：下鋪：172元；中鋪：81元；上鋪：151元。請你設(shè)計購票方案，分組討論。此題一出，學(xué)生積極性很高，設(shè)計了很多種方案：生1：買45張中鋪兩張上鋪，因為中鋪價格合理安全，老師是成人坐上鋪。生2：一半中鋪一半下鋪，一個老師在中鋪照顧學(xué)生，一個老師在下鋪照顧學(xué)生……十多種方案一下就出來了，課堂氣氛時分活躍，在學(xué)生情緒高漲的時候完成了本節(jié)課。但是本課的教學(xué)目標(biāo)是學(xué)生掌握三位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算法則，并會正確地計算。因而有多大的實際意義呢？應(yīng)該說是一個無效的練習(xí)，也許學(xué)生還以為本課是在搞設(shè)計，根本忘記了是計算課。如果將此題加以改進(jìn)：45名學(xué)生和兩位老師從家鄉(xiāng)到永川參觀動物園，乘車時標(biāo)價如下：下鋪：172元，中鋪：181元，上鋪：151元。請你設(shè)計購票方案，并計算出所需的費用，小組合作完成。這樣就達(dá)到了圍繞目標(biāo)設(shè)計練習(xí)的目的了。二是對容易混淆的問題，可精心設(shè)計對比練習(xí)，幫助學(xué)生理解知識的實質(zhì)。如：十一冊在學(xué)習(xí)了分?jǐn)?shù)乘法后，學(xué)生對于“有20噸煤，運走了噸，還剩多少噸？”和“有20噸煤，運走了，還剩多少噸？”這兩題，學(xué)生往往認(rèn)為是同一類型，但通過對比之后不難發(fā)現(xiàn)，前者比后者多了個“噸”字。噸與表示的意義是完全不一樣的，噸是一個具體量，則是一個分率。最后再確定算法，就不會搞混淆了。還有一些計算題，以分?jǐn)?shù)乘法與分?jǐn)?shù)除法為例，分?jǐn)?shù)除法在計算時須轉(zhuǎn)化，變成乘法運算，運用分?jǐn)?shù)乘法計算法則。這個轉(zhuǎn)變過程不易理解，也可以用對比練習(xí)來解決。

二、練習(xí)設(shè)計要貼近學(xué)生生活，還原數(shù)學(xué)的本質(zhì)

篇6

1 資料和方法

1.1一般資料：選擇2011年1月～2012年1月在我科進(jìn)行手術(shù)的患兒240例，將上訴患兒隨機分為兩組，即觀察組和對照組。觀察組120例，其中男性77例，女性43例，年齡1～7歲，其中面部外傷清創(chuàng)縫合術(shù)66例，面部痣切除術(shù)43例，其他手術(shù)11例。對照組120例，其中男性75例，女性45例，年齡2～8歲，其中面部外傷清創(chuàng)縫合術(shù)68例，面部痣切除術(shù)44例，其他手術(shù)8例。兩組患兒在手術(shù)種類、年齡、性別等方面比較差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05），有可比性。

1.2方法：對照組患兒采用常規(guī)的手術(shù)護(hù)理，觀察組在對照組常規(guī)的手術(shù)護(hù)理基礎(chǔ)上增加實施舒適護(hù)理，具體方法如下。

1.2.1 術(shù)前舒適護(hù)理：①環(huán)境舒適護(hù)理：建立專用的兒童手術(shù)間，床單被褥圖案設(shè)計為顏色鮮亮、卡通型，手術(shù)間墻上粘貼卡通動畫貼紙，手術(shù)間內(nèi)準(zhǔn)備卡通玩具，可播放兒童愛聽并熟悉的卡通動畫背景音樂，保持手術(shù)間內(nèi)整潔清爽，溫度宜保持在24℃～26℃，光線柔和，醫(yī)務(wù)人員說話語氣輕柔和藹，不得喊罵或訓(xùn)斥患兒；②心理舒適護(hù)理：護(hù)理人員著裝整潔，佩戴卡通帽子，熱情親切地迎接手術(shù)患兒，準(zhǔn)備玩具、面帶可愛表情逗趣患兒，用表揚、鼓勵的語氣與患兒交流，摟抱撫摸親近患兒，減少患兒與護(hù)士之間的陌生感和敵對情緒。根據(jù)醫(yī)學(xué)知識運用通俗易懂的語言與患兒和家屬溝通，使他們對手術(shù)建立初步的認(rèn)識，讓其放心。但不能夸大其詞，避免以后的糾紛[2]；③術(shù)前準(zhǔn)備：術(shù)前評估患兒手術(shù)配合情況，安排動手能力強、經(jīng)驗較豐富的手術(shù)醫(yī)生。術(shù)前手術(shù)醫(yī)生、巡回護(hù)士充分與患兒家屬溝通，講清手術(shù)的必要性和預(yù)期達(dá)到的效果及可能出現(xiàn)的并發(fā)癥等，自愿并簽署手術(shù)同意書。通知手術(shù)助手到位，巡回護(hù)士應(yīng)清楚手術(shù)所需用物，準(zhǔn)備好術(shù)中用物以后再接患兒入手術(shù)間，囑家屬將患兒身穿衣服適當(dāng)減少，因手術(shù)間溫度暖和，避免術(shù)中患兒躁動出汗而不適，年齡較小的患兒應(yīng)穿尿不濕。進(jìn)入手術(shù)間后用手術(shù)間內(nèi)的卡通貼紙、玩具、兒童音樂等轉(zhuǎn)移其注意力，讓患兒逐漸適應(yīng)新環(huán)境，減輕其陌生感和恐懼感；

1.2.2 術(shù)中舒適護(hù)理：積極及時地鼓勵安撫患兒，增加其自信心，盡量調(diào)動其主動性；可用肢體語言給予患兒心理支持，降低其恐懼感；兒童有很強烈的榮譽感，喜歡受到表揚，利用這種心理取得患兒的配合[3]；避免患兒直視手術(shù)和看見鮮血、針頭。術(shù)中有效地固定患兒身體，小兒皮膚細(xì)嫩，固定時應(yīng)使用特制的小兒固定帶并加以襯墊，并注意及時觀察固定部位血液循環(huán)；術(shù)中及時觀察病情，注意患兒呼吸、面色等，避免因哭鬧而造成的嗆咳；小兒對手術(shù)、麻醉耐受力較差，護(hù)士應(yīng)思維集中、動作敏捷、積極配合手術(shù)，保證手術(shù)質(zhì)量同時盡量縮短手術(shù)時間。

1.2.3 術(shù)后舒適護(hù)理：手術(shù)完畢后用紗布擦凈血跡和汗液，傷口包扎敷料固定牢固，避免患兒抓取、撕扯。摟抱撫摸患兒，表揚贊美患兒順利完成手術(shù)，送患兒出手術(shù)室，協(xié)助家屬為患兒穿好衣褲，注意保暖，準(zhǔn)備卡通貼紙、小紅花、小型玩具等作為獎品獎勵患兒。詳細(xì)向家屬交代術(shù)后注意事項、傷口護(hù)理方法、拆線換藥時間等，給患兒家屬一個書面的注意事項，并留下我科手術(shù)室及手術(shù)醫(yī)生的聯(lián)系方式，方便術(shù)后的咨詢和隨訪。

1.3 統(tǒng)計學(xué)分析：采用統(tǒng)計學(xué)軟件SPSS14.0對兩組患兒所得結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計學(xué)分析，兩組患兒哭鬧、躁動情況、主動配合情況和一次性手術(shù)完成率的比較采用χ2檢驗，P

2 結(jié)果

兩組患兒進(jìn)行哭鬧、躁動情況、配合主動性、一次性完成手術(shù)成功率的比較，表1顯示觀察組比對照組患兒的哭鬧躁動情況較低，觀察組比對照組患兒配合主動性明顯較高，觀察組比對照組患兒一次性手術(shù)完成率較高，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P

3 討論

舒適護(hù)理是一種整體的、個性化的、創(chuàng)造性的、有效的護(hù)理，其目的是使患者的心理、生理、社會上達(dá)到最愉快的狀態(tài)，或降低不愉快的程度[4]。將基礎(chǔ)護(hù)理、個性化專科護(hù)理和重視患者的理念相結(jié)合，護(hù)理層次提升到了更注重患者的舒適感和滿意度[5]，是人性化護(hù)理的充分體現(xiàn)。護(hù)士為患兒在術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后實施了舒適護(hù)理，為患兒創(chuàng)造了良好溫馨的手術(shù)環(huán)境，“母親”般的安撫患兒、“親人”般的體諒家屬，減輕患兒及家屬的恐懼感與陌生感等，能使患兒在手術(shù)中減輕痛苦，提高手術(shù)的舒適度和患兒的主動配合性，從而提高了手術(shù)成功率。在本文中，觀察組實施有效的舒適護(hù)理后，患兒哭鬧躁動情況明顯降低，手術(shù)主動配合性和一次性手術(shù)完成率明顯提高，證明舒適護(hù)理在小兒局麻手術(shù)中應(yīng)用效果佳。

[參考文獻(xiàn)]

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[2]郭樹忠.心理暗示在美容心理障礙患者治療中的應(yīng)用[J].中國臨床醫(yī)藥衛(wèi)生雜志，2004，111：11705-11706.

[3]郭佳，汪麗萍，胡曉佳.整形美容外科面部外傷清創(chuàng)手術(shù)患兒的心理干預(yù)[J].中國美容醫(yī)學(xué)，2009，18（8）：1187.

[4]蔡玉新.舒適護(hù)理在小兒靜脈輸液中應(yīng)用效果觀察[J].吉林醫(yī)學(xué)，2011，32（32）：6906.

篇7

場景：舞臺（苗圃樹地）

事件：在一群小學(xué)生植樹的過程中發(fā)生的事情

人物：幾個小學(xué)生和一個老師

道具：樹苗、水桶、鐵鍬等植樹工具

啟幕：一群活潑可愛的小學(xué)生歡蹦亂跳的從遠(yuǎn)處踩著歡快的節(jié)奏跑上臺來。（伴奏用銀玲的清脆聲音，演奏的是《植樹歌》的前奏。）

一幕：三人一組，幾個小學(xué)生在前排每個人手里拿著一顆道具樹苗距離相等，另外兩人，一人手拿鐵鍬，一人手提水通，統(tǒng)齊劃一的動作。在他們身后的其他同學(xué)，邊舞邊合唱《植樹歌》。前面扮演植樹的幾組同學(xué)也一邊歌唱，一邊隨著歌詞的表達(dá)作出相應(yīng)動作。

二幕：歌曲完畢，所有的同學(xué)都是三人一組的在認(rèn)真植樹。唯獨有一組（一個扎著羊角辮的小女孩以下簡稱——甲，一個虎頭虎腦的小胖子男生以下簡稱——乙，一個瘦瘦小小帶著一副小眼睛的男同學(xué)以下簡稱——丙。）三個人似乎在爭論著什么。三個人開始表演，其他人離場。

甲：***你為什么要偷懶不干活呀？

乙：（很傲慢的坐在地上歪頭看天）切，我不想干，你管得著么？

甲：***你看大家都在干活，就你不干，分給你的任務(wù)不想完成了呀？

乙：（很得意的站起身子，圍著甲轉(zhuǎn)著圈）嘿嘿，這就不用你操心了。我的任務(wù)當(dāng)然有人替我完成了。嘿嘿

甲：又撒謊，每人栽種5棵樹苗，大家都有任務(wù)，誰會替你完成任務(wù)啊？

乙：嘿嘿，我早都承包出去了，怎么地？不行啊？

甲：***！老師說植樹造林是我們?nèi)祟惐仨毻瓿傻娜蝿?wù)，你怎么可以這樣做呢？

乙：俺家有錢，你管得著么？哼！不差錢！嗯，有錢。（從口袋里掏出巧克力大嚼起來。）

甲：有錢就了不起呀？老師說過：熱愛大自然保護(hù)生態(tài)平衡是我們每個人應(yīng)盡的社會責(zé)任和義務(wù)，你怎么可以用錢來代替你的勞動呢？

乙：用錢咋了？有錢能使磨推鬼！我用錢買人替我勞動你就大驚小怪的，那有人犯了罪還能用錢買減刑呢。那你咋不說呢？

甲：你……

丙：***，要不、還是把錢還給你吧，你的任務(wù)我?guī)湍阃瓿伞?/p>

甲：噢~~~原來是你出賣了原則賺外快呀？

丙：咋了？眼紅啦？要不分給你點兒？

甲：哼！誰稀罕你那臭錢！

乙：得得得，別聽她大驚小怪的！都商品經(jīng)濟了，世界上還有什么事不可以用錢擺平地啊？我爸的司機開車撞死了人，連交警隊都沒去，五萬塊錢就搞定了。

丙：可是，我還是有點不好意思收你的錢，要不是你媽讓我媽去你家當(dāng)保姆，我媽可能現(xiàn)在還在家下崗待業(yè)呢。

乙：這有什么？反正我家要雇保姆，用誰還不都是一樣？沒事兒，俺家有錢！（驕傲狀）

甲：都經(jīng)濟危機了！你還臭美呢？象你這樣好逸惡勞的，你家的錢啊，早晚都得讓你給敗花光了。

丙：是啊，聽我媽說你家今年連銀行的貸款都還不上了。

乙：怕什么？天塌下來大家死！我爸說了，銀行今年還得主動借給我家錢呢，萬一我家的廠子倒閉了，他們連本錢都沒地方要去。

甲：真不要臉！你不但是一個大懶蟲，而且，還是一個大蛀蟲！

乙：***你說誰？我已經(jīng)忍你很久了！告訴你，要不差你是一個丫頭片子，我早……

甲：你要怎么樣？我就不信你還敢打我？

丙：別別別……別別別……（兩面勸）

老師：（從后臺匆匆趕來）哎哎哎！怎么了？怎么了？你們怎么不勞動卻在吵架呀？

甲：老師，***不愛勞動，還要當(dāng)?shù)刂鳎托」ぬ嫠苫睿?/p>

乙：誰要當(dāng)?shù)刂髁耍课疫@是合理調(diào)配勞動力市場。你懂么你？死腦筋……

老師：好了好了，剛才你們的話老師都聽到了。同學(xué)們，合理的利用金錢取代勞動力是可以的。

乙：（十分得意的對甲做鬼臉）

甲：（白眼、跺腳、撅嘴、扭臉）哼！

老師：但是，那是要在必要的需求之下才可以使用的手段。

甲：（對乙歪脖得意的做鬼臉）

乙：（撇嘴，做出不屑一顧的表情。）

老師：（摸著乙的頭，彎下腰看著乙的臉）我們每一個人在成長的過程當(dāng)中，都要養(yǎng)成一種熱愛勞動的好習(xí)慣，要有責(zé)任心和進(jìn)取心。（轉(zhuǎn)過臉來，另一只手摸著甲的頭）同時，更要養(yǎng)成助人為樂的好品質(zhì)。

丙：（悄悄的把錢塞給乙）

乙：（慚愧的低下了頭，兩只手?jǐn)[弄著丙塞給他的鈔票。）

老師：你們看，這小小的樹苗就像你們，如果不能好好地栽種，悉心的照理，就不可能長成參天大樹。如果，你們不能夠從小養(yǎng)成良好的品德，不能夠樹立正確的人生觀念，那么就不能夠成為國家的棟梁。

乙：（慚愧而又認(rèn)真的）老師，我錯了。

老師：（抬起頭把三個孩子攬到自己的懷中）社會的和諧與團結(jié)，是要靠我們大家齊心合力的共同努力，互相幫助互相扶持才能夠達(dá)成的。

甲乙丙：（高昂起頭，用充滿希望的目光，面帶喜悅的向遠(yuǎn)方眺望）

老師：來來來，同學(xué)們！

其他：（后臺的舞蹈隊員上場）哎！

老師：讓我們一起來幫助***同學(xué)完成他的任務(wù)好不好？

所有人：好！轉(zhuǎn)自：

三幕：三人一組，幾個小學(xué)生在前排每個人手里拿著一顆道具樹苗距離相等，另外兩人，一人手拿鐵鍬，一人手提水通，統(tǒng)齊劃一的動作。在他們身后的其他同學(xué)，邊舞邊合唱《植樹歌》。前面扮演植樹的幾組同學(xué)也一邊歌唱，一邊隨著歌詞的表達(dá)作出相應(yīng)動作。

落幕：當(dāng)歌聲唱到——我們的祖國我們的家，我們來綠化。等后面的副歌部分時，同學(xué)們排著整齊的隊伍，邁著整齊的步伐，向后臺走去……

公元二零零九年三月十二日原創(chuàng)于綏棱

植樹歌歌詞——

《植樹歌》

作者：邵泓銘（邵璽）

挖呀挖，挖呀挖

挖出希望的家

挖出一個深窩窩

把希望種下

挖呀挖，挖呀挖

挖出幸福的家

挖出一個深窩窩

把未來種下

你扶樹苗我施肥

培土把水灑呀

種下一片大森林

青翠的年華

我們的祖國我們的家

我們來綠化呀

篇8

關(guān)鍵詞:數(shù)據(jù)庫營銷;數(shù)據(jù)倉庫;數(shù)據(jù)挖掘;關(guān)聯(lián)分析;聯(lián)機分析處理

中圖分類號:TP391文獻(xiàn)標(biāo)識符:A文章編號:1009-3044(2010)13-3312-02

Discussion about Realizing Database Marketing System's Key Technology

CHEN Ping, WANG Li-gang

(Nanjing College of Information Technology, Nanjing 210046, China)

Abstract: Data marketing that use collected data forecast customers future purchasing. First creating a enterprises database, finding valuable hidden information in the database or data warehouse, then analyzing data in the database by using data mining technology, finally summarizing the valuable information into a structural model, that are key technology of realizing database marketing system successfully. It improves efficiency and profit of enterprise but lower the cost.

Key words: database marketing; data warehouse; data mining; relational analysis; OLAP

1 概述

IT的發(fā)展提供了嶄新的營銷渠道和營銷手段,如網(wǎng)上營銷和數(shù)據(jù)庫營銷。網(wǎng)上營銷只是提供一種新的信息溝通工具,而數(shù)據(jù)庫營銷則提供了一種全新的營銷模式,因為它可使?fàn)I銷者更迅速、更準(zhǔn)確低抓著消費者的需要,甚至能使?fàn)I銷者比消費者本人更了解其需要。所以在最近幾年內(nèi),數(shù)據(jù)庫營銷的理念在行業(yè)內(nèi)不斷被提到,而且其技術(shù)也迅速得到發(fā)展。下面筆者就簡單地談一下實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)。

2 數(shù)據(jù)庫營銷

2.1 數(shù)據(jù)庫營銷的概念

數(shù)據(jù)庫營銷(Database Marketing)將營銷數(shù)據(jù)建立成數(shù)據(jù)庫,并通過對數(shù)據(jù)庫內(nèi)數(shù)據(jù)的分析,進(jìn)行市場營銷活動[1]。

具體來說,就是將客戶的銷售歷史數(shù)據(jù)等營銷數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫,并根據(jù)對數(shù)據(jù)庫內(nèi)數(shù)據(jù)的分析,確認(rèn)目標(biāo)客戶,迅速準(zhǔn)確地獲知其需求,了解其特征,傳達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)信息,以便更有效地進(jìn)行市場營銷活動,維系顧客和提高銷售額。其旨在建立互信共贏的客戶關(guān)系,數(shù)據(jù)庫服務(wù)過程本身即可視為數(shù)據(jù)庫營銷過程。數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)必須是動態(tài)的,可擴充的和及時更新的,涵蓋現(xiàn)有客戶和潛在客戶。

2.2 數(shù)據(jù)庫營銷的特點

與傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫營銷相比,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷的獨特價值主要表現(xiàn)在三個方面[2]:

1)動態(tài)更新

數(shù)據(jù)庫營銷具有數(shù)據(jù)量大、易于修改、能實現(xiàn)動態(tài)數(shù)據(jù)更新、便于遠(yuǎn)程維護(hù)等多種優(yōu)點,還可以實現(xiàn)顧客資料的自我更新。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的動態(tài)更新功能不僅節(jié)約了大量的時間和資金,同時也更加精確地實現(xiàn)了營銷定位,從而有助于改善營銷效果,這是其他的營銷技術(shù)所不能比的。

2)顧客主動加入

僅靠現(xiàn)有顧客資料的數(shù)據(jù)庫是不夠的,除了對現(xiàn)有資料不斷更新維護(hù)之外,還需要不斷挖掘潛在顧客的資料,這項工作也是數(shù)據(jù)庫營銷策略的重要內(nèi)容。在沒有借助互聯(lián)網(wǎng)的情況下,尋找潛在顧客的信息一般比較難,要花很大代價。而在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,有超過50%的顧客愿意提供自己的部分個人信息,這樣就便于營銷工作的進(jìn)行。顧客在登記的時候,一般是將信息填寫在一些表格中,例如,我們注冊會員用戶時填寫的信息。但是,營銷人員在對顧客進(jìn)行登記時需要從他們的實際利益出發(fā),合理地利用顧客的主動性來豐富和擴大顧客數(shù)據(jù)庫。在某種意義上,郵件列表可以認(rèn)為是一種簡單的數(shù)據(jù)庫營銷,數(shù)據(jù)庫營銷同樣要遵循自愿加入、自由退出的原則。

3)改善顧客關(guān)系

優(yōu)秀的顧客數(shù)據(jù)庫是網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷取得成功的重要保證。在互聯(lián)網(wǎng)上,顧客希望得到更多個性化的服務(wù),比如,顧客定制的信息接收方式和接收時間,顧客的興趣愛好、購物習(xí)慣等等都是網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的重要內(nèi)容,根據(jù)顧客個人需求提供針對性的服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷的基本職能,因此,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷是改善顧客關(guān)系最有效的工具。

2.3 實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷的關(guān)鍵技術(shù)

數(shù)據(jù)庫營銷是運用收集到的數(shù)據(jù)來預(yù)測用戶未來的購買行為,成功實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)的關(guān)鍵在于三方面組件的集成:存儲在數(shù)據(jù)倉庫或數(shù)據(jù)處理機中的事實數(shù)據(jù);在數(shù)據(jù)庫或數(shù)據(jù)倉庫中尋找有價值的隱藏事件,使用統(tǒng)計技術(shù)或預(yù)測模型工具對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,將有意義的信息歸納成結(jié)構(gòu)模式,供企業(yè)決策時參考,這種技術(shù)就是數(shù)據(jù)挖掘技術(shù);功能強大的展示工具[3-5]。

2.3.1 建立數(shù)據(jù)庫

首先,要把營銷過程中需要的數(shù)據(jù)建成一個數(shù)據(jù)庫,為了便于對具體以及過去的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,一般建立一個數(shù)據(jù)倉庫。

按照數(shù)據(jù)倉庫之父W. H. Inmon的描述,數(shù)據(jù)倉庫是一個面向主題的、集成的、相對穩(wěn)定的、反映歷史變化的數(shù)據(jù)集合,用于支持管理決策[4]。

整個數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)是一個包含四個層次的體系結(jié)構(gòu),具體如圖1所示。

下面對圖1中的部分組件進(jìn)行介紹:

數(shù)據(jù)源:是數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)的基礎(chǔ),是整個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)源泉。通常包括企業(yè)內(nèi)外部信息。這些信息可以是存放在關(guān)系數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù),也可以是文檔數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)的存儲與管理:是整個數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)的核心。針對現(xiàn)有各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù),進(jìn)行抽取、清理,并有效集成,按照主題進(jìn)行組織。數(shù)據(jù)倉庫按照數(shù)據(jù)的覆蓋范圍可以分為企業(yè)級數(shù)據(jù)倉庫和部門級數(shù)據(jù)倉庫(通常稱為數(shù)據(jù)集市)。

OLAP服務(wù)器:對分析需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效集成,按多維模型予以組織,以便進(jìn)行多角度、多層次的分析,并發(fā)現(xiàn)趨勢。其具體實現(xiàn)可以分為:ROLAP、MOLAP和HOLAP。ROLAP基本數(shù)據(jù)和聚合數(shù)據(jù)均存放在RDBMS之中;MOLAP基本數(shù)據(jù)和聚合數(shù)據(jù)均存放于多維數(shù)據(jù)庫中;HOLAP基本數(shù)據(jù)存放于RDBMS之中,聚合數(shù)據(jù)存放于多維數(shù)據(jù)庫中。

前端工具:主要包括各種報表工具、查詢工具、數(shù)據(jù)分析工具、數(shù)據(jù)挖掘工具以及各種基于數(shù)據(jù)倉庫或數(shù)據(jù)集市的應(yīng)用開發(fā)工具。其中數(shù)據(jù)分析工具主要針對OLAP服務(wù)器,報表工具、數(shù)據(jù)挖掘工具主要針對數(shù)據(jù)倉庫。

2.3.2 使用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)分析數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)挖掘(Data Mining)是從大量的、不完全的、有噪聲的、模糊的、隨機的數(shù)據(jù)中提取隱含在其中的、人們事先不知道的、但又是潛在有用的信息和知識的過程[6]。

其主要任務(wù)是關(guān)聯(lián)分析、聚類分析、分類、預(yù)測、時序模式和偏差分析等。

①關(guān)聯(lián)分析。數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)是數(shù)據(jù)庫中存在的一類重要的、可被發(fā)現(xiàn)的知識。關(guān)聯(lián)分析目的是找出數(shù)據(jù)庫中隱藏的關(guān)聯(lián)網(wǎng)。一般用支持度和可信度兩個閥值來度量關(guān)聯(lián)規(guī)則的相關(guān)性[7-8]。

②聚類分析。聚類是把數(shù)據(jù)按照相似性歸納成若干類別,同一類中的數(shù)據(jù)彼此相似,不同類中的數(shù)據(jù)相異。聚類分析可以建立宏觀的概念,發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的分布模式,以及可能的數(shù)據(jù)屬性之間的相互關(guān)系。

③分類。分類就是找出一個類別的概念描述,它代表了這類數(shù)據(jù)的整體信息,即該類的內(nèi)涵描述,并用這種描述來構(gòu)造模型,一般用規(guī)則或決策樹模式表示。分類是利用訓(xùn)練數(shù)據(jù)集通過一定的算法而求得分類規(guī)則。

④預(yù)測。預(yù)測是利用歷史數(shù)據(jù)找出變化規(guī)律,建立模型,并由此模型對未來數(shù)據(jù)的種類及特征進(jìn)行預(yù)測。預(yù)測關(guān)心的是精度和不確定性,通常用預(yù)測方差來度量。

⑤時序模式。時序模式是指通過時間序列搜索出的重復(fù)發(fā)生概率較高的模式。與回歸一樣,它也是用己知的數(shù)據(jù)預(yù)測未來的值,但這些數(shù)據(jù)的區(qū)別是變量所處時間的不同。

⑥偏差分析。在偏差中包括很多有用的知識,數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)存在很多異常情況,發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫中數(shù)據(jù)存在的異常情況是非常重要的。偏差檢驗的基本方法就是尋找觀察結(jié)果與參照之間的差別。

數(shù)據(jù)挖掘的主要流程是:定義問題、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、數(shù)據(jù)挖掘、結(jié)果分析、知識的運用。

用于挖掘的對象有關(guān)系數(shù)據(jù)庫、面向?qū)ο髷?shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫、文本數(shù)據(jù)源、多媒體數(shù)據(jù)庫、空間數(shù)據(jù)庫、時態(tài)數(shù)據(jù)庫、異質(zhì)數(shù)據(jù)庫以及Internet等。

目前,常用的數(shù)據(jù)挖掘有:神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)方法、遺傳算法、決策樹方法、粗集方法、統(tǒng)計分析方法等。

3 結(jié)束語

數(shù)據(jù)挖掘能夠基于顧客的年齡、性別、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和其他類似因素,對顧客購買某一具體貨物的可能性做出預(yù)測;識別出具有相似瀏覽習(xí)慣的顧客;辨別出具體的顧客偏好,以便提供改進(jìn)的個人服務(wù);找出高頻率地被組合在一起的所有產(chǎn)品組。據(jù)此,公司可獲得新顧客、留住老顧客、增加顧客的消費額。這樣既降低了成本,又提高了營銷的成功率。故數(shù)據(jù)挖掘的強大功能可以確保企業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷的順利開展。

參考文獻(xiàn):

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[3] 楊麗,馬玉磊,張丹.數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在CRM中的應(yīng)用研究[J].新鄉(xiāng)學(xué)院學(xué)報,2009,6:66-67.

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[5] 李從東,徐志英.基于數(shù)據(jù)挖掘的企業(yè)關(guān)系管理系統(tǒng)構(gòu)建[J].現(xiàn)代管理科學(xué),2009,8:23-25.

[6] 韓家煒,堪博.數(shù)據(jù)挖掘:概念與技術(shù)[M].北京:機械工業(yè)出版社,2006:56-62.

篇9

大數(shù)據(jù)并非是一個全新的概念，此前線下也有大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用的成功案例，如沃爾瑪依托自己長年積累的大量的用戶消費行為數(shù)據(jù)，為自己的定價、布點等商業(yè)決策提供支持。

然而在線數(shù)據(jù)的性增長，同時基于這些海量數(shù)據(jù)的存儲技術(shù)、挖掘技術(shù)、計算技術(shù)、分析技術(shù)等各種技術(shù)手段的飛速進(jìn)步，讓大數(shù)據(jù)的應(yīng)用模式不斷創(chuàng)新，大數(shù)據(jù)成為當(dāng)下最熱門的概念之一。

“在我看來，在線數(shù)據(jù)量的式增長及讓在線數(shù)據(jù)得以價值化的一些技術(shù)的飛速發(fā)展，才是讓大數(shù)據(jù)這個領(lǐng)域在最近幾年發(fā)展得風(fēng)生水起的原因。”億瑪總裁柯細(xì)興這樣認(rèn)為。

價值化成大數(shù)據(jù)核心

“這是一場革命，龐大的數(shù)據(jù)資源使得各個領(lǐng)域開始了量化進(jìn)程，無論學(xué)術(shù)界、商界還是政府，所有領(lǐng)域都將開始這種進(jìn)程。”哈佛大學(xué)社會學(xué)教授加里·金對大數(shù)據(jù)如此評價。

美國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心曾指出，互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)每年將增長50%，每兩年便將翻一番，而目前世界上90%以上的數(shù)據(jù)是最近幾年才產(chǎn)生的。有數(shù)據(jù)顯示，Google每月有1000億次的查詢量，F(xiàn)acebook每天有超過3.5億張的新照片在上傳，YouTube每分鐘有100小時的視頻內(nèi)容在上傳……，這一切都顯示出現(xiàn)在的數(shù)據(jù)量正在呈現(xiàn)海量的、爆發(fā)性的增長趨勢。

而“互聯(lián)網(wǎng)女皇”瑪麗·米克爾在最新的《2013年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》中指出，當(dāng)前數(shù)字化內(nèi)容暴漲，正日趨呈現(xiàn)共享化、標(biāo)簽化、可搜索的趨勢，如互聯(lián)網(wǎng)主要應(yīng)用之一的圖片，其上傳和共享數(shù)的復(fù)合年增長率高達(dá)200%。以目前在美國非常受歡迎的限時圖片分享應(yīng)用服務(wù)Snapchat為例，其2012年10月的信息量只有2000萬，而到2013年4月，其信息量已高達(dá)1.5億，增長率遠(yuǎn)超200%。

在這些暴增的數(shù)據(jù)量中，有90%是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，如聲音、圖片、影像等，而人們在網(wǎng)上行為所產(chǎn)生的大部分都是此類數(shù)據(jù)，而這也正是大數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)之一。

“大數(shù)據(jù)必須具備的特征之一就是數(shù)據(jù)的多樣性要充分，也就是‘?dāng)?shù)據(jù)大’，要能覆蓋到海量廣泛的數(shù)據(jù)、標(biāo)簽、行為特征等，否則就沒有分析的基礎(chǔ)。”柯細(xì)興說。

業(yè)界不少專家都強調(diào)過“大數(shù)據(jù)”并非“數(shù)據(jù)大”，但若沒有“數(shù)據(jù)大”這個基礎(chǔ)，后續(xù)的一系列挖掘、計算、分析、應(yīng)用就將不再存在，可以說，“數(shù)據(jù)大”是“大數(shù)據(jù)”的必要非充分條件。但同樣的，“數(shù)據(jù)大”也并非就是“大數(shù)據(jù)”，只有讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值才是大數(shù)據(jù)的核心。

“大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)條件是數(shù)據(jù)多樣性和實時性，而評判它是否為大數(shù)據(jù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)是它有沒有價值，能不能產(chǎn)生數(shù)據(jù)之外的價值，換而言之就是這個數(shù)據(jù)有沒有用處，用了它之后能起到怎樣的作用。”柯細(xì)興表示，“畢竟我們認(rèn)識到其實數(shù)據(jù)本身是無用的，只有基于大數(shù)據(jù)挖掘和商業(yè)智能，產(chǎn)生了價值，才是有用的。因此，我們更看重大數(shù)據(jù)的價值挖掘和價值挖掘下面的商業(yè)智能的應(yīng)用。”

“‘大數(shù)據(jù)時代’的到來，為人們獲得更為深刻、全面的洞察能力提供了前所未有的空間與潛力。但同時，‘大數(shù)據(jù)’也對人類的數(shù)據(jù)駕馭能力提出了新的挑戰(zhàn)。但不管怎樣，海量數(shù)據(jù)已然擺在面前，是機遇必然伴隨挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在于如何應(yīng)對。”指點傳媒CEO曹彤表示。

RTB引領(lǐng)大數(shù)據(jù)營銷

大數(shù)據(jù)在開源技術(shù)的推動下正如火如荼地進(jìn)入快速發(fā)展期，包括底層技術(shù)的研究、分析工具的研究、應(yīng)用方法的研究等等。而無論是學(xué)術(shù)界、商界還是政府都開始正視這不可阻擋的大數(shù)據(jù)趨勢，思考著如何才能有效地通過大數(shù)據(jù)手段增加自身的競爭力，如怎樣更好地抓住用戶需求、更好地服務(wù)用戶，或是如何更好地為人民服務(wù)、增加社會影響力等。

在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，一直在追求著精準(zhǔn)營銷，甚至是用戶的一對一營銷，未來網(wǎng)絡(luò)廣告會依據(jù)大數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)的用戶的多維畫像而變得越來越精準(zhǔn)，廣告即為有效信息的趨勢將越來越明顯。而要達(dá)到這一點，就需要對用戶的在線行為有更多、更深刻的理解，需要對海量且源源不斷的數(shù)據(jù)加以整合分析，并將結(jié)果用各種決策，為此，不僅需要數(shù)據(jù)的多樣化，還需要數(shù)據(jù)的可持續(xù)性。

“大數(shù)據(jù)并不是一件一勞永逸的事情，它是一個不斷持續(xù)、不斷變化的過程，需要不斷去適應(yīng)變化，畢竟數(shù)據(jù)的量越來越多，數(shù)據(jù)的種類和特征也是千變?nèi)f化，就需要我們隨時調(diào)整、隨時深入。”哇棒傳媒副總經(jīng)理馮金輝表示。

大數(shù)據(jù)營銷可以說是由媒體、廣告主、用戶三者共同造就的，用戶是數(shù)據(jù)的源頭，媒體是數(shù)據(jù)的起因，廣告主是數(shù)據(jù)的結(jié)果。在海量繁雜的數(shù)據(jù)中用算法挖掘出用戶的營銷價值，并在合適的媒體上及時達(dá)成廣告主的營銷目標(biāo)是大數(shù)據(jù)帶給網(wǎng)絡(luò)營銷的新機遇。

但值得注意的是，并非所有的數(shù)據(jù)都有意義和價值，在線數(shù)據(jù)存在著去偽存真的必要性，而判斷數(shù)據(jù)的“真”與“假”不僅需要技術(shù)，也需要豐富的實踐經(jīng)驗。

雖然在技術(shù)上，大數(shù)據(jù)顯得日趨深入和復(fù)雜，但它卻讓網(wǎng)絡(luò)營銷的決策變得簡單和有效——大數(shù)據(jù)正在把營銷環(huán)節(jié)變得模型化和可計算化。通過不同維度數(shù)據(jù)的整合和分析，營銷的決策者可以看到數(shù)據(jù)中體現(xiàn)出來的用戶價值、媒體價值、產(chǎn)品價值。這給能夠產(chǎn)生和獲得用戶數(shù)據(jù)的產(chǎn)品方和能夠整合并挖掘用戶數(shù)據(jù)的營銷服務(wù)方都帶來了很大的市場機遇。

“關(guān)鍵點在于數(shù)據(jù)的整合分析，如何對大量的不同渠道和維度的數(shù)據(jù)加以有效管理和分析始終是大數(shù)據(jù)時代需要精益求精的方向。”地幔集團總裁張偉表示。

在張偉看來，網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，數(shù)據(jù)從采集到分析到應(yīng)用各個環(huán)節(jié)的都在如火如荼地發(fā)展著：給用戶提供價值服務(wù)的產(chǎn)品是營銷渠道；提供數(shù)據(jù)收集、整合、提煉服務(wù)的是營銷分析；分析結(jié)果再通過營銷決策系統(tǒng)及時反饋給營銷渠道，反饋的形式可以是產(chǎn)品的個性化功能也可以是營銷的個性化廣告。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用正在逐漸影響甚至改變著網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告模式，比如實時交易廣告模式(RTB)的崛起。

“大數(shù)據(jù)給網(wǎng)絡(luò)廣告帶來了巨大的變革，而RTB廣告是大數(shù)據(jù)時代下最典型的應(yīng)用成果，未來幾年，RTB廣告必將引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)廣告革命，成為網(wǎng)絡(luò)廣告的主流。”曹彤表示。

RTB可以說是大數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域最成功的模式和變革，它利用第三方技術(shù)手段在數(shù)以百萬計的網(wǎng)站上對每一個用戶的行為進(jìn)行評估、分析并出價購買。RTB的出現(xiàn)，改變了網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃邏輯，即從媒體購買向人群的實時購買轉(zhuǎn)變，它所帶來的基于大數(shù)據(jù)的實時精準(zhǔn)，規(guī)避了無效的受眾到達(dá)，讓廣告主、消費者和媒體的利益同時得到最大化。

而在柯細(xì)興看來，RTB不僅僅是一種成功的模式，更是往后大數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域各種應(yīng)用創(chuàng)新的基石。“RTB所帶來的基于受眾的精準(zhǔn)，讓網(wǎng)絡(luò)廣告營銷往縱深發(fā)展，同時也是以后廣告領(lǐng)域各種基于精準(zhǔn)的應(yīng)用創(chuàng)新的基礎(chǔ)，因此，我們現(xiàn)階段正在打牢RTB的基礎(chǔ)，然后再基于RTB做出更貼近我們客戶、媒體的應(yīng)用創(chuàng)新。”同時，RTB也給網(wǎng)絡(luò)廣告帶來了結(jié)構(gòu)性的變化，它帶來了展示廣告的新趨勢和新變化，讓展示廣告進(jìn)入了效果營銷的時代，可以說RTB正在重塑整個展示廣告的生態(tài)。

“此前，搜索廣告在網(wǎng)絡(luò)廣告中一枝獨秀，但現(xiàn)在RTB和大數(shù)據(jù)讓有些式微的展示廣告也能煥發(fā)第二春，讓它有了與搜索廣告比肩的可能，在我看來，這是大數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域帶來的最大的變化。”柯細(xì)興表示。

整合營銷才是大勢所趨

網(wǎng)絡(luò)營銷是對廣告主、媒體和用戶的不同角度的服務(wù)，而只有整合才能讓廣告主更準(zhǔn)確地把握營銷目標(biāo)，讓媒體更準(zhǔn)確的把握流量價值，因此，整合可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷未來必然的發(fā)展趨勢之一。

“數(shù)據(jù)是整合的基礎(chǔ)，在數(shù)據(jù)碎片化趨勢下，整合的意義愈發(fā)彰顯，大數(shù)據(jù)技術(shù)也是整合可以被持續(xù)推進(jìn)的保障。”張偉表示。

整合又包括渠道整合和模式整合，其中渠道整合涉及跨媒介、跨平臺、跨終端三個方面，而這“三跨”又離不開大數(shù)據(jù)的支持，其中所牽涉的數(shù)據(jù)的采集、識別、管理等整合行為都是基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的。

此外，實時、精準(zhǔn)、效果都是網(wǎng)絡(luò)營銷必然的發(fā)展趨勢，而這三者又是依托于大數(shù)據(jù)的挖掘分析技術(shù)和商業(yè)智能技術(shù)，同時，在通過大數(shù)據(jù)把數(shù)據(jù)變得有價值、有意義之后，這三者又都是大數(shù)據(jù)功效的必然結(jié)果。

日前，“棱鏡門”事件可謂觸動了人們腦中關(guān)于隱私本就繃緊的神經(jīng)，而網(wǎng)絡(luò)營銷要實現(xiàn)精準(zhǔn)，不可避免就要搜集分析用戶的相關(guān)信息，那么，是否對用戶的隱私造成了侵犯呢？

“其實并非如此，棱鏡門中涉及的都是互聯(lián)網(wǎng)媒體型的公司，這些公司都是需要用戶注冊的，因此擁有的用戶的PII數(shù)據(jù)，即個人用戶信息，但網(wǎng)絡(luò)營銷不同，它所依賴的數(shù)據(jù)是基于cookie的，正好和個人用戶信息相反，是一種匿名信息。”柯細(xì)興解釋道，“cookie是用戶在上網(wǎng)時隨機產(chǎn)生的一個數(shù)字標(biāo)識，是一種有時效性的非個人信息，因此，我們認(rèn)為它是非隱私性的。”

“精準(zhǔn)營銷是以用戶在線行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，它不與真實身份相關(guān)聯(lián)，只是在一個計算可識別的用戶ID上設(shè)定各種具有營銷價值的標(biāo)簽，通過這些標(biāo)簽是無法反推出它所代表的真實用戶身份的，所以通常廣告所涉及的精準(zhǔn)營銷相對安全。用戶真正擔(dān)心的隱私是掌握真實身份信息的服務(wù)提供商是否能對他們的信息保密。”張偉表示。

篇10

在大數(shù)據(jù)時代，要真正實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷并非易事，對傳播媒介來說有很高的要求。該如何利用大數(shù)據(jù)為廣告主帶來商業(yè)意義上的“實效”呢？

奇虎360首次提出了“大數(shù)據(jù)實效營銷”的概念，并一舉推出“360實效平臺”、“360聚效平臺”以及“360來店通”三款重磅產(chǎn)品，以及第三方數(shù)據(jù)實效評估維度――“中國實效指數(shù)”，開始向?qū)嵭I銷的藍(lán)海邁入嶄新而穩(wěn)健的一步。

“行為鏈”精準(zhǔn)描繪用戶

互聯(lián)網(wǎng)營銷瞬息萬變，越來越多的傳統(tǒng)品牌開始把營銷陣地轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，尤其是大數(shù)據(jù)浪潮來襲，整個營銷行業(yè)開始朝著實效趨勢轉(zhuǎn)變。如何才能真正做到實效？

企業(yè)借助大數(shù)據(jù)搜索，雖然可以獲得一些用戶信息，但是也難免出現(xiàn)偏差，比如，“宅男搜索女士服裝，不代表有實際生活需求”，如果企業(yè)以這樣的判斷標(biāo)準(zhǔn)勢必會影響銷售結(jié)果，企業(yè)擁有這樣的樣本數(shù)據(jù)無法反映目標(biāo)消費群體的特征，“實效”將大打折扣。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都提出不同的數(shù)據(jù)鏈接導(dǎo)向。比如，百度搜索數(shù)據(jù)可以構(gòu)成“需求鏈”，阿里購物記錄可以構(gòu)成“購買鏈”，騰訊的通訊記錄可以構(gòu)成“社交鏈”，奇虎360則提出了“行為鏈”。

360的“行為鏈”是指依托于360旗下PC端、移動端和智能硬件等全線產(chǎn)品，以及海量的用戶基礎(chǔ)，可實現(xiàn)PC、無線、現(xiàn)實生活坐標(biāo)等多觸點的數(shù)據(jù)搜集。這些數(shù)據(jù)涵蓋了瀏覽、搜索、下載、購買、到訪等行為，從而可以刻畫出地域、年齡、性別、職業(yè)、收入等在內(nèi)的用戶畫像，并分析出用戶的精準(zhǔn)興趣點，勾勒出更加真實的用戶畫像，使得大數(shù)據(jù)的樣本更加貼近用戶本來面目。通過行為鏈可更加精準(zhǔn)地篩選目標(biāo)消費人群，能夠精準(zhǔn)洞察目標(biāo)人群與整合用戶數(shù)據(jù)，使之成為精準(zhǔn)營銷的先決條件。奇虎360高級副總裁于光東表示：“360在PC端擁有4.6億用戶，手機端用戶超過6.4億，市場滲透率93.9%，行為鏈在營銷應(yīng)用層面代表的是每一個廣告客戶在后臺和用戶之間產(chǎn)生的互動。360所擁有的全行為鏈數(shù)據(jù)未來會向所有客戶全面開放，這是360大數(shù)據(jù)一個非常重要的影響力。”

大數(shù)據(jù)為實效提供保障

360之所以具備大數(shù)據(jù)實效營銷能力，因為360擁有總計超過6億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，日均處理數(shù)據(jù)50TB，行為數(shù)據(jù)鏈更具多樣性，這恰恰是廣告主需要的。360會通過大數(shù)據(jù)實效平臺，將數(shù)據(jù)免費開放給廣告主查詢，甚至聯(lián)合第三方監(jiān)測機構(gòu)做詳細(xì)的分析報告。廣告主可以通過這些數(shù)據(jù)不斷滿足用戶的商品和服務(wù)需求。

360大數(shù)據(jù)實效平臺，真正幫助廣告主精確定位了目標(biāo)受眾，從而既能對目標(biāo)受眾進(jìn)行更深入的研究分析，又可以實現(xiàn)精細(xì)、精準(zhǔn)的定向投放。同時，360大數(shù)據(jù)實效平臺還能夠依托第三方的權(quán)威平臺，實現(xiàn)更客觀公正的效果評估，這些環(huán)節(jié)形成閉合式的鏈條，將為廣告主創(chuàng)造真正意義上的實效營銷。