導語：如何才能寫好一篇樣板房設計，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞:樣板房；裝飾設計；風格；手法

中圖分類號： TQ174.6+4 文獻標識碼： A 文章編號：

樣板房又稱示范單位，在當前競爭激烈的房地產市場，樣板房已成為廣大房產商必用的一種有效的營銷手段。成功的樣板房裝飾設計可以倡導新的生活方式，突出樓盤的設計優勢，彌補回避戶型結構或方位的不足，可以使消費者直觀可視地了解樓盤，從而刺激消費者的購買欲望。樣板房的重要性，使得房地產商在住宅開發過程中，紛紛加強對樣板房裝飾設計的研究，以提高裝飾設計水平。

1 樣板房的重要性

1.1 樣板房與樓盤銷售的關系

目前，我國房地產業進入了高速發展的時期，業內的競爭也十分激烈。為了在競爭中脫穎而出，取得優異的銷售業績，開發商們可謂絞盡腦汁。開發商們紛紛在樓盤宣傳上動起腦子。在這樣的形勢下，樣板房也就應運而生了。樣板房通過功能格局、燈光、軟裝飾、家具等設計，掩飾缺陷，營造優美的居住環境，讓購房者在特定的場景中去感受，從而刺激購買欲，達到促進銷售的目的。

1.2 樣板房設計的作用

樣板房可以展示裝修用的建材和施工單位的水平。一些房型由于在布局或者采光等方面存在一定的缺陷從而影響銷售，這時就可以通過設計在一定程度上彌補缺陷，從而促進銷售。

2 樣板房裝飾設計特點和原則

2.1 樣板房的設計特點

樣板房的主要目的是展示，展示公司品位，展示房型，甚至展示開發商為購房者設計的生活方式。因此，樣板房做的好與壞直接體現出了公司實力的強與弱，整個樓盤的設計檔次的高與低。樣板房的作用類似于商店的櫥窗，但其功能又不僅僅局限于此，它是一個樓盤整體設計風格的一個完整的表現。可以說，很大一部分的購房者都是通過樣板房來了解一個樓盤的。正因為樣板房在樓盤銷售中的地位如此重要，所以各個開發商都極其重視樣板房的設計工作。

樣板房跟普通家庭裝修又是不同的，設計要考慮到面對整個消費群體，這就需要詳細分析一個群體的共性，也就是說，一個樣板房的設計風格可以不被一部分人喜歡，但一定要被潛在的客戶群欣賞。由于樣板房的設計考慮的是一個銷售群體，所以在實用性上更多的是面向一個群體而不僅僅是個人。它考慮的是整個樣板房的設計能夠達到通透、寬敞的效果，盡量使空間看起來有增大的效果。從實用功能來講，樣板房肯定要比普通家裝的實用功能差一些。如果在設計樣板房時過多的考慮到實用性方面，卻忽略了美感，就難以使樣板房發揮其應有的作用。當然，能把實用性和美感很完美地結合起來，是最理想的一種結果。現實中，樣板房設計應該在實用性和美感矛盾中有所取舍，重點是通過樣板房的設計把戶型的特色最有效地展示出來，把樓盤戶型里面本身存在的一些小的、在建筑上無法規避的缺陷，通過樣板房把它規避掉。樣板房的設計是一個創作的過程，而且在這個創作的過程中可以采用一些夸張的手法，讓它的優勢更突出，把一些小的弊病避免掉，把優勢突出來。

2.2 樣板房的裝飾設計原則

在樣板房的設計原則里，第一要提出的就是展示性。(1)從用途角度來分，樣板房分為銷售和不銷售2種。在不做銷售用途的樣板房里，沒人會真正居住，因此，樣板房設計是在較短的時間內傳達出售樓的相關信息，非常著重強調直接的感官效果。相比普通的家庭裝修所追求的簡約，樣板房設計過程中則運用大量豐富絢麗的造型手段，通過種種感官刺激，讓消費者留下深刻印象，從而激發消費者的購買欲望。(2)樣板房針對某一特定的目標人群，針對這一群體的共性生活方式需求，通過設計語言誘導潛在消費者。在設計風格上體現出這種針對性的差異，力求讓不同年齡、不同層次的消費者都能在不同的設計里找到心動的感覺，使得消費者能夠便捷準確地從眾多的樣板房中收集不同的價值信息并進行分析比對，為自己的購買行為提供依據。(3)樣板房設計應圍繞鮮明的主題，一般是依據樓盤本身的定位，努力表現出個性化的特點，讓人耳目一新。樣板房設計最大的特點是對戶型結構進行美化和再創造，通過揚長避短，強化通透的空間、完美的布局、良好的采光、較好的層高、開闊的視野等優點，掩飾戶型結構缺憾。于是便有了所謂“使用面積大于建筑面積”的宣傳效應，讓消費者覺得物超所值。(4)樣板房設計往往站在設計的前沿，引導潮流，引導消費。可以說，一切新的設計元素、新的設計理念、新的材料、新的工藝、新的陳設都在樣板房設計中有所體現。“地中海風情”、“東方情懷”、“歐陸風”、“簡約風”、“復古風”等各種流行風格；環保材料、節能材料；各色陳設搭配，都是消費者的風向標。

3 樣板房的裝飾設計風格

3.1 目前風格總結分析

目前，樣板房的設計趨于成熟化，而且樣板房設計正朝著既要美觀、又要實用，還要引導裝修潮流的方向發展。做現代裝修風格理念還仍然是提倡簡約的設計，但也更加精致，富有個性化。具體地講，就是“輕裝修、重裝飾”。裝修需要一定量的留白，體現到現在的設計，做得非常簡潔的風格，主要靠一些有個性有特點的裝飾品裝飾。業主也可以根據自己的要求來安排自己的空間，根據自己的喜好來進行裝修。可以說按照什么風格做，選擇自己喜歡的一些配飾，或者根據自己的職業特點、業余愛好、性格趨向甚至情緒變化等，選擇適合自己的家私、臺燈、地毯等裝飾品，做到千人千面，體現自己的獨特魅力。現在的樣板房設計大多在空間劃分、裝修材料和家具樣式上下功夫。風格上簡約主義設計和模式酒店式設計十分盛行。樣板房設計平庸雷同，毫無生氣可言，導致消費者產生對樣板房的距離感，很難對于戶型使用提出有益建議和以后在該住宅中生活場景的想象提示。事實往往是，很多地產開發商在樣板房戶型上往往選取大戶型，以期達到更寬敞的室內景觀效果。但是另一方面，開發商是通過縮小樣板房中家具尺寸以換取較大空間效果的做法。這樣的做法導致樣板房效果可信度的降低，在今后的樣板房設計中，這種做法是否保留，是個值得思考的問題。

3.2 幾種較為流行的樣板房設計風格

(1) 新古典主義風格

新古典主義的設計風格其實是經過改良的古典主義風格。新古典風格從簡單到繁雜、從整體到局部，精雕細琢，鑲花刻金都給人一絲不茍的印象。一方面保留了材質、色彩的大致風格，仍然可以很強烈地感受傳統的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊，同時又摒棄了過于復雜的肌理和裝飾，簡化了線條。在新古典主義設計風格的樣板房中，家具還是配飾均以其優雅、唯美的姿態，平和而富有內涵的氣韻，可以讓購房者感受到高雅、貴族之身份。常見的壁爐、水晶宮燈亦是新古典風格的點睛之筆。

(2)簡歐式風格

簡歐式是目前別墅樣板房比較裝修流行的一種風格，就是簡約現代的歐式風格。這種風格也是簡約和歐式風格的融合。這幾年提倡簡約風格，但是歐式風格的華麗典雅高貴，卻又是不忍擯棄的，慢慢的就發展成這種簡歐式了，一般來說，這種風格用在面積較大的樣板房，比如別墅。其中又分成度假性質的和居住性質，這兩種性質的別墅設計側重點是不一樣的。日常居住的別墅樣板房，首先要考慮到日常生活的功能，不能太藝術化、太鄉村化，應多一些實用。而度假性質的別墅樣板房，則可以相對多元化一點，可以營造一種與日常居家不同的感覺。居住型別墅樣板房設計風格可以是典雅一些、現代一些甚至帶些小資情調，而度假型別墅樣板房設計風格則可以粗獷些、自然些、鄉村些甚至帶些原生態的味道。這里強調，別墅設計風格一定要考慮當地的氣候、地理以及地域文化，別墅裝修要內外協調，多種裝修風格可以混搭，只要自然協調即可。

(3)銳中式風格

用現代元素包裹傳統靈魂，這就是銳中式的核心理念。比如說會將中式風格線條化、抽象化等，讓其在傳統與現代中間進行演變，并結合當下生活所需，拆分重組，構成新的視覺感。銳中式更多的是一種“根”的氣質，比如旗袍，比如中國紅，比如明式家具、京劇、昆曲、剪紙等，將這些根深蒂固的元素融入到現代設計中。傳統的中式風格由于大量采用深色的原木家具等裝飾，不免顯得沉重。相比之下，銳中式就很輕盈。深白、赤黑、亦或炫彩，它用現代的色彩包裹傳統的靈魂，簡化的線條、蜿蜒的圖騰，借著這樣一種風格，讓長期停留在巴黎、紐約、米蘭的眼光，重新聚焦中國學，當頂級時尚紛紛將中式元素融入其中的時候，將國際風尚運用到中式中，讓它得以完整地傳播出去。樣板房設計風格里，銳中式會越來越受歡迎。

(4)田園風格

隨著住宅建設的加速和居住條件的改善，現代都市的建筑外觀與室內空間裝飾都越來越遠離自然，事業的壓力、繁瑣的應酬讓他們需要一個更為簡單的環境給自己的身心一個放松的空間。回歸自然的風尚無疑能幫助他們減輕壓力、舒緩身心、滿足追求恬靜的田園生活的需求。回歸自然，人們向往自然，用自然材料，渴望住在天然綠色環境中。因而在室內設計流派紛呈的今天，崇尚自然、返璞歸真的田園風格歷久不衰，成為室內設計的一種重要趨勢。在崇尚自然的大趨勢下，回歸自然、營造鄉情野趣也就成了相當一部分都市人的志趣所在。田園風格倡導“回歸自然”，美學上推崇“自然美”，認為只有崇尚自然、結合自然，才能在當今高科技快節奏的社會生活中獲取生理和心理的平衡。因此田園風格力求表現悠閑、舒暢、自然的田園生活情趣。崇尚返樸歸真、回歸自然，回歸原始和自然在創造空間時摒棄人造材料的制品，把木材、磚石、草藤、棉布等天然材料運用于室內設計中。強調自然色彩和天然材料的應用，顯示材料的紋理，清新淡雅，結合室內綠化，來創造自然、簡樸、高雅的氛圍。

4 樣板房裝飾設計的幾種方法

4.1 充分展現自己優點

不管是什么樣的戶型，都不可能是永遠完美的，它們都有自身的優缺點。那么樣板房設計的目的之一就是要充分展現該戶型的優點，比如:空間結構靈活，墻體可以自由拆改；布局完美，視覺面積寬大，采光良好；以及適宜的空間高度等。另外，還要吧良好的視線、景觀要充分展現出來，并以設計手法得以強化，讓購房者覺得物超所值。

4.2 彌補缺憾

前面講過，由于判定標準的不同，所以沒有哪個戶型是絕對完美的，在樣板房設計的時候就要注意彌補缺憾。那么這里比較常用的手法就是錯覺法了。可以利用人的視覺錯覺來調節空間的大小，或利用色彩的微差，來改善空間感。另外還有放開法，把空間局部放開，拉大空間界面，使空間顯得比實際建筑面積大。這都是在樣板房設計的時候需要考慮到的問題。

4.3 差異化

展現優點彌補缺點之后，樣板房設計下接著要做的就是如何在眾多的樣板房里脫穎而出了。這里一般采用差異化手法來實現。什么叫差異化呢，就是要和別人的不同，要讓買家看到設計的亮點。應有鮮明的主題思路和明確的風格特點，這些都容易令人印象深刻。

5 結束語

綜上所述，作為一種無可替代的營銷手段，樣板房的裝飾設計如果做得好，那么就可以極大的提升購房人的購房熱情，促進銷售。因此，對開發商、設計人員來說，深入了解房地產營銷與樣板房之間的關系，掌握樣板房裝飾設計的特點、風格、手法，不斷提高裝飾設計水平都是十分有必要的。

參考文獻

篇2

關鍵詞：樣板房；室內裝飾；設計；分析

Abstract: This paper analyzes the interior decoration design features of the model, and puts forward the importance and basic principle of the model interior decoration, for your reference.

Key words: model room; interior decoration; design; analysis

中圖分類號：TU3文獻標識碼：A文章編號：2095-2104（2012）

樣板房的室內裝飾有著其本身所具有的特性和重大責任，在設計中要注重各個影響要素之間的合理搭配，不斷完善，不斷實現其應有的展示裝飾企業實力和取得最終目標的達成。

1 樣板房的室內裝飾設計特點

1.1充分展現賣點，與定位互相呼應

正如前面所述，樣板房是房地產商制作的模型、樣本和手段，因此它必然帶有強烈的謀利色彩。有的樣板房為了推動銷售，設計得夸張驚艷，甚至模擬夢想生活，具有極強的煽動性，引起購買欲望，有的樣板房甚至是不切實際的，或者即使運用到實際中也將耗費大量的成本。例如，樣板房將較少的使用到白熾燈，而是用各式各樣的射燈或者明暗不一、色彩各異的花燈來表現某些部位。

1.2目標顧客不確定，展示性優于實用性

樣板房所針對的客戶不是固定的，它并不像居家設計那樣是為已知的業主量身定做的，反而是為了能夠更好的明確目標客戶。它雖然與居家設計一樣具有展示性和實用性，但通常來說，它的首要功能就是更好的展現自身的美，強調感觀效果，設計的重心在于視覺上的表現，當展示性與實用性相沖突的時候，樣板房則將毅然站在展示效果的立場上。但是，樣板房的設計如果只一味的追求展示性，忽略對功能性的優化，往往出現一些不合理的設計，例如，有些復式房采用全玻璃踏板設計樓梯，雖然展現出了現代感和晶亮感，但它與木板樓梯比起來卻失去了那份踏實的感受，并且易滑難打理的缺陷非常不符合日常起居的需要，純粹的中看不中用。

1.3靈活性強，表現形式較單一

樣板房所針對的是一個群體或者集合，在這些群體中任何的單位成員都將有可能成為最終的目標客戶，所以樣板房在設計之初通常要對這一群體的共性需求進行深入調查和分析，再通過設計語言表達出來。通常，從成本的角度考慮，開發商為了節約設計成本，一般來說，同一個樓盤項目的樣板房一般都只采用三個或者三個以下最能實現其展示效果的方案，而通常同樣的戶型結構只采用一個樣板方案，這樣也同時促進了整體的協調。

2 樣板房室內裝飾設計中的幾個重要元素

樣板房的設計，具有很強的動機，為了使人們在接觸樣板房的短暫時間內做出較大的反應，以達到俘獲人心的目的，最終促使樓盤銷售，往往要涉及到多方面的考慮和完善。

2.1設計師在樣板房設計中的角色地位

通過樣板房的特點分析，我們不難看出，樣板房的設計效果與樣板房的設置目標達成起著互相促進的作用，而設計師則是設計的重點。設計師在樣板房設計的獨特地位要求其應當做到：

2.1.1 首先應當與房地產商進行溝通，明白房地產商的意圖和目標定位，應當對樓盤的特質、當地民俗和生活習慣進行充分的了解，再根據了解到的情況和資料確定檔次、風格；

2.1.2 要有自我獨特的見解和看法，進行大膽的創新，在設計中能夠反映出設計師自有的風格，在保證最終效果的同時堅持個性化理念；

2.1.3 在交完設計圖紙之后，要有追求完美的精神和追求完善的職業情操，與客戶保持良好的關系，積極溝通，不斷從中聽取反饋和意見。

2.2燈光效果和材料運用以展現樣板房

俗話說，光影迷人，是指光和色的合理運用能夠刺激人的視覺神經，營造恰到的氣氛。通常采用背景照明燈、輔助照明燈、重點照明燈三種方式，通過合理的層次安排，以一定的比例設置光亮度，做到柔和感、舒適感和層次感，用光和色彩的組織設計語言是非常具有高效性和經濟學的手法。因此，在進行燈光設置和材料選購的時候應當做到：

2.2.1 首先室內裝飾設計的色彩設置要力求符合空間構圖的需要，充分發揮色彩和光影效果；

2.2.2 要大膽采用新型、環保、節約的材料，進行對比和統一，節約管理成本；

2.2.3 主色調與背景色調要相互配合，強光與弱光的分布要合理，形成一種節奏感、韻律感強的空間感受。

2.3軟裝飾在樣板房的室內裝飾設計中不可或缺軟裝飾通常是整個設計工作中點睛的一筆，隨著各種文化的互融，室內設計間已沒有明顯的風格區分，而不論它是何種類別，都將或多或少的運用軟裝飾，很多軟裝飾本身就是一個藝術品，帶有非常濃烈的風格特征。在一些毫無特性的空間設計中，要想在最短的時間中達到個性化和風格化，就可以充分利用軟裝飾進行配置，合理的軟裝飾配置通常要注意：

2.3.1 風格的選定要適應整體，注意和硬裝飾的搭配；

2.3.2 要考慮到總體成本的節約，把握好度，做到少而精的原則。

3 樣板房室內裝飾設計的基本原則：

3.1 室內裝飾設計要滿足使用功能要求

室內設計是以創造良好的室內空間環境為宗旨，把滿足人們在室內進行生產、生活、工作、休息的要求置于首位。所以在室內設計時要充分考慮使用功能要求，使室內環境合理化、舒適化、科學化；要考慮人們的活動規律處理好空間關系。

3.2 室內裝飾設計要滿足精神功能要求

室內設計在考慮使用功能要求的同時，還必須考慮精神功能的要求（視覺反映心理感受、藝術感染等）。室內設計的精神就是要影響人們的情感，乃至影響人們的意志和行動，所以要研究人們的認識特征和規律；研究人的情感與意志；研究人和環境的相互作用。設計者要運用各種理論和手段去沖擊影響人的情感，使其升華達到預期的設計效果。

3.3 室內裝飾設計要滿足現代技術要求

建筑空間的創新和結構造型的創新有著密切的聯系，二者應取得協調統一，充分考慮結構造型中美的形象，把藝術和技術融合在一起。這就要求室內設計者必須具備必要的結構類型知識，熟悉和掌握結構體系的性能、特點。現代室內裝飾設計，它置身于現代科學技術的范疇之中，要使室內設計更好地滿足精神功能的要求，就必須最大限度的利用現代科學技術的最新成果。

3 結語

長期實踐和經驗，我們看到：制作了樣板房的地產項目、戶型比沒有制作樣板房的銷售好，而樣板房設計質量則將直接影響房地產商在這激烈的市場中獨占鰲頭的關鍵決定因素。因此，越來越多的房地產商在進行項目的時候將樣板房的設計與施工也規劃在內，不斷的引入國外的設計理念，研究市場消費趨向，將一個更具導向力的樣板房展現在大眾面前。樣板房的室內設計是集合軟裝和硬裝為一體的合理布置和管理的展現，是將空間與設計完美協調之后的結果。

參考文獻：

[1] 趙維鋒. 室內軟裝飾與硬裝飾[J]. 藝術廣角，2008（3）.

篇3

肖勇，從業十年，現任江西珉軒智能科技有限公司副總經理，總工程師，CCNP網絡認證工程師，安全技術防范協會認證專業工程師。擅長：智能家居集成設計、專業安全防范設計，智能社區系統集成設計，智能燈光設計。

項目名稱：中信廬山西海別墅

完成時間：2012年11月

功能設計：燈光控制、窗簾控制、背景音樂、電器控制、周界防越、閉路電視監控、WiFi無線覆蓋、iPad集成控制。

項目簡介

中信廬山西海由中信地產投資，位處江西九江的廬山西海國家風景名勝區，素有中國“桃花源”發祥地之說。啟動區總占地7平方公里，占據最美湖岸線景觀，坐擁“7灣、8島、1湖、1山”罕世資源，以“身心修養”為核心價值，構建“身心學禪”四大價值體系，邀請旅游、酒店、智能化、運動公園等各領域世界頂級策劃、設計師傾情加盟，通過對區內生態契約、休閑養生、商務會議、紳士運動、教育培訓、禪修太極等打造一系列特色主題的精品生態旅游地產。

功能設計

廬山西海別墅樣板房及半島餐廳邀請國際頂級設計師，所選用的產品亦是世界一流品牌，在該項目中通過和室內裝修設計師及甲方的多方溝通，智能系統最終選用法國進口羅格朗智能控制系統。

1.智能燈光系統

對全宅的燈光進行集中管理和控制，可單點控制、多點控制、場景組合控制、調光控制、包括LED燈帶的調光控制。可通過墻裝面板、3.5寸觸摸屏和iPad控制。

2.智能窗簾控制

對全宅的電動窗簾、電動卷簾進行集中管理和控制，可單點控制、多點控制、場景組合控制，可通過墻裝面板、3.5寸觸摸屏和iPad控制。

3.背景音樂控制

可通過iPad、觸摸屏對室內及室外的背景音樂進行控制，如選曲、音量、選臺等。

4.智能電器控制

通過場景或iPad、觸摸屏等對電器設備進行聯動控制或單獨控制。

5.安防報警系統

通過室外的紅外線周界防越和室內的探測器及緊急按鈕組成一個強大的安防報警系統，觸發防區警情自動傳送到小區的管理中心及家庭主要聯系人的手機。

6.閉路電視監控系統

通過室內外的高清晰度攝像機，結合報警系統，觸發防區時聯動攝像機進行錄像，并將視頻圖像顯示在家中的電視機上，同時聯動室內外燈光閃爍進行提示。

7.無線WiFi覆蓋

本系統選用神腦國際的無線覆蓋系統，保證室內外任何角落都能實現無線上網功能，包括地下室、室外花園、和通往海邊的涼亭。

8.iPad集成控制

所有電器、燈光、窗簾、背景音樂等智能系統全部集成在iPad平板上，在室內外的任何角落，通過移動的iPad都能對所有電器設備進行實時控制，方便售樓人員的講解。

方案說明

入戶

入戶門安裝了指紋門鎖，授權的售樓人員和物業管理人員不用佩戴鑰匙，通過指紋即可進入樣板房，當有人離職時，可刪除指紋。

玄關

在玄關處安裝了羅格朗燈光及場景控制面板，可對玄關的燈光進行控制，以及場景的聯動控制，如有講解模式、參觀模式、全開模式、全關模式，不同的模式聯動提前設置好的燈光及電器設備。

會客廳

會客廳配置了羅格朗燈光面板、窗簾面板、場景面板，羅格朗智能三聯面板，可對會客廳區域的燈光、窗簾、電器等進行單獨控制及場景控制，還可單獨對會客廳區域的燈光進行調光，會客區可通過手機對背景音樂進行控制。

主臥

主臥室按照總統套房設計。為方便客戶的使用，在臥室入口配備了羅格朗智能燈光、窗簾智能面板，可對燈光窗簾單獨控制和調光，另外在臥室過道還配置了燈光控制面板和場景面板，對主衛、衣帽間、主臥陽臺及海邊花園的燈光進行單獨控制和聯動控制，方便為晚間參觀體驗的客戶提供美妙的燈光場景，并一路連接到私人碼頭。

在主臥床頭的兩邊分別配置了燈光和場景面板，方便對主臥燈光、窗簾及場景的控制。主臥及主衛安裝了吸頂喇叭，在主人需要的時候可通過手機、iPad等進行播放音樂及調頻收音機。

設備箱

設備箱安裝在經過防水、防潮處理過的地下室的設備間。

篇4

[關鍵詞]放射性潰瘍;腹直肌肌皮瓣;乳腺癌;臂叢神經;間充質干細胞

[中圖分類號]R622[文獻標識碼]A [文章編號]1008-6455(2010)02-0158-03

Rectus abdominis flap repairing radiation ulcer after radiationtherapy for breast cancer

MA Xiao1, JIN Zeng-qiang1,YANG Wen-feng1,SHI Wei-qing2,YANG Zhi-xiang1

(1.Department of Plastic Surgery; 2. Department of Anaesthesia, 307 Hospital Affiliated to Academy of Military Medical Scienses, Beijing 100071,China)

Abstract: ObjectiveTo explore the application and significance of the rectus abdominis flap on chronical ulcer after radiationtherapy for breast cancer. MethodsThe uni-pedical rectus abdomis flap of uninjured side was applied to restore the radiation ulcer in16 patients. 9 cases were performed with longitudinal rectus abdominis flap. 3 cases with radiationinduced-brachial plexus nerve of them were performed with neurolysis and injected with mesenchymal stem cells(abbr. for MSC)simultaneously. 7 cases were performed with transverse rectus abdominis flap(abbr. for TRAM). Of them, 4 csses were breast reconstructed. ResultsAll the flaps were survived successfull except one with little necrosis on edge, which were cured with local flap after debridement and the other 2 cases with hydrops and exudation under flap, which were cured with debridement once again.ConclusionRectus abdominis flap is effective and simplereconstructive option for radiation ulcer. And eligible mode of flap transposition should vary with practical characteristic of lesion.

Key words: radiation ulcer ; rectus abdominis flap; breast cancer; brachial plexus nerve ; mesenchymal stem cells(MSC)

乳腺癌是女性最常見的腫瘤。近年來,我國乳腺癌的發病率逐年上升,而且發病年齡趨于年輕化。放射性治療(下簡稱放療)是治療乳腺癌癌癥的常用有效方法之一,但是由于放療本身所固有的副作用或應用不當,臨床上放射性潰瘍、放射性骨炎和放射性臂叢神經損傷等并發癥較為常見。2007年以來,我們應用腹直肌肌皮瓣治療放射性潰瘍16例,取得了良好的療效。現報道如下。

1臨床資料

本組共16例,均為女性,年齡42～65歲,均因乳腺癌切除術后放療遺留放射性潰瘍。病程長約4～23年不等;同時合并有患側臂叢神經麻痹導致上肢功能障礙伴上肢淋巴水腫3例。伴有放射性骨損傷6例,范圍涉及鎖骨、肋骨及胸骨。潰瘍最大面積為22cm×15cm。

2方法

2.1 手術設計:術前取站立位。

2.1.1 首先設計切除范圍:切除范圍不應局限在潰瘍區,應設計在放射損傷區周圍相對正常皮膚組織內,將潰瘍及周圍皮革樣纖維化受損皮膚整體切除。

2.1.2 術前用血管超聲儀于劍突下、肋弓緣處探測腹壁上動脈的位置及變異情況。根據組織缺損狀況選取不同的肌皮瓣類型:對于缺損區呈縱行并切除范圍廣泛者,設計成以健側腹壁上動脈為蒂的島狀或半島狀轉移。對于缺損區呈橫行或范圍不大的縱行或不規則缺損,設計成TRAM 皮瓣。設計皮瓣切取范圍邊緣應大于組織缺損區2～3cm。并對年輕有較高美學要求及局部條件許可的患者實行再造術。

2.2.3 臂叢神經松解:在患側鎖骨上1.5～2cm處,設計斜行切口與胸部清創切口相連。

2.2 手術方法

2.2.1 胸壁潰瘍清創:沿設計線切開皮膚、皮下直達肋骨表面。對于存在骨髓炎的肋、胸骨或者鎖骨應一并清除。病變的骨質一般呈蠟樣,質地松軟,盡可能的切除干凈。如果病變損傷較深,清創應控制在胸膜以外,并將基底部白色纖維化組織刮至有有密集出血點。同時嚴防鎖骨下動脈、胸廓內動脈等重要血管的損傷。周圍皮瓣應行廣泛游離,以利于肌皮瓣的縫合。

2.2.2肌皮瓣切取轉移

2.2.2.1 縱行腹直肌皮瓣以健側腹直肌為中心。沿設計線切開皮膚、皮下筋膜及腹直肌前鞘。在遠端橫斷腹直肌,結扎、切斷腹壁下動靜脈,在腹直肌深面與腹直肌后層間疏松結締組織中分離,將分離起的肌肉組織與皮膚暫時縫合避免肌皮穿支受損。為增加皮瓣血運,可將健側部分腹外斜肌腱膜與患側部分腹直肌前鞘帶入肌皮瓣。保護腹壁上動、靜脈不受損傷,根據轉移的難易程度及缺損區的狀況,采用島狀或半島狀轉移方式。弓狀線以上將兩側腹直肌前鞘用7號絲線褥式拉攏縫合,弓狀線以下將滌綸補片縫合固定于下腹部腹直肌缺失以及腹直肌前鞘缺損處,以加強腹壁。供區創面直接縫合關閉。腹部及胸部切口各放置一根引流管進行負壓引流。術后用腹帶適當加壓包扎腹部。

2.2.2.2 橫行下腹直肌皮瓣(TRAM):切口上緣線位于臍平,下緣線中點在恥骨聯合邊界上方,根據組織缺損量和下腹部皮膚的松緊度決定皮瓣的下緣切口線,形成橫梭形切口。制備方法與縱行腹直肌皮瓣相似。在肌皮瓣供區與胸部創面之間形成隧道,將TRAM皮瓣通過皮下隧道轉移至胸部創面。如果利用TRAM皮瓣行再造術,還要根據健側大小修剪多余的皮瓣,將皮瓣適當折疊塑形,使再造的位置大小合適,并與健側對稱。最后在腹部正中線髂前上嵴連線上5cm處設計新的臍孔位置,將原臍部拉出固定縫合,行臍眼再造術。

2.2.3臂叢神經松解術:術前10天行骨髓穿刺術提取并分離培養間充質干細胞。術中切開皮膚、皮下組織及頸闊肌,顯露胸鎖乳突肌下部。在胸鎖乳突肌表面作潛行分離,顯露前、中斜角肌和臂叢的上干部分。顯露前斜角肌后,將臂叢神經周圍及纖維化組織徹底松解,局部注射間充質干細胞,并用纖維膜包裹臂叢神經主干,關閉切口。

3結果

1例患者由于皮瓣過大血運不佳,皮瓣遠端用于修復腋窩處約4cm×3cm壞死,清創后采用局部皮瓣修復;2例由于深面組織清創不徹底,術后出現皮瓣下滲出積液,經換藥不能愈合,均1個月后再次手術予以擴創。其余皮瓣成活良好,創面修復滿意。隨訪半年~2年潰瘍無復發。3例術前臂叢神經麻痹患者1例術后自覺癥狀明顯好轉,2例無效。另外,有2例出現腹部切口脂肪液化,經換藥后愈合。

4 典型病例

某女,59歲,因右胸壁放射性潰瘍5年入院,入院診斷為右側胸壁皮膚放射性潰瘍。患者于6年前因右側乳腺癌行右側乳癌根治術,隨后作放射治療,總量達到70Gy。放療結束4年以后,右側胸部局部皮膚開始出現潰爛,周圍瘢痕形成,經反復換藥不愈。右側第三、四肋骨暴露,表面有較厚的黃白色壞死組織,有膿性分泌物滲出,潰瘍周圍瘢痕組織。右肩關節活動輕度受限。入院后行右側胸部放射性潰瘍切除術,術中切除明顯壞死的部分胸骨、右側第三、四肋骨,采用左側腹直肌肌皮瓣轉移修復胸部創面,術后愈合良好(圖1、2)。

5討論

5.1 乳癌放療后放射損傷的特點:乳癌放療后放射損傷具有繼發性、進行性、不可逆性的特點。一旦形成潰瘍,則很難愈合,同時往往合并放射性骨髓炎、放射性肺炎、臂叢神經損傷等并發癥,治療較為困難[1-2]。臨床上可見在外院換藥達3年之久,由于創面進一步加深方來求治的患者,說明有的醫護人員與患者并不了解放射損傷的特點。由于潰瘍基底和周圍均為呈纖維化、血運極差的放射性瘢痕組織,需用血運良好的皮瓣轉移覆蓋方能修復創面。

5.2 清創原則:手術中應遵循廣度大、深度控制的原則。所謂廣度大,就是手術切除范圍要足夠大,不能僅將潰瘍切除,切除范圍還應包括潰瘍周圍明顯呈放射性改變的皮膚組織,否則由于其血運貧乏造成轉移來的肌皮瓣與之縫合后無法愈合,所以切口應設計在放射損傷區周圍相對健康皮膚組織內。同時應將明顯呈放射性骨髓炎改變的胸骨、鎖骨或者肋骨切除干凈。病變的骨質表現為灰黑色,質地松軟或呈蠟質感,無骨髓腔內無出血點等。而深度控制是指清創深度控制在胸膜腔以外、重要血管的淺面。一般來說,胸膜對放療具有較大的耐受力,同時清創進入胸腔有將感染帶入的可能。放療區血管由于被已纖維化的組織固定,血管壁沒有彈性,一旦破裂,處理則極為棘手[3]。因此,對于接近上述結構的纖維化組織,我們只用刀片將基底刮至有少量出血點即可。轉移來的肌皮瓣血運豐富,可為深部組織提供血運,改善放療后組織的三低狀態并增加其代謝能力。

5.3 腹直肌肌皮瓣設計:腹直肌肌皮瓣因血管蒂恒定、組織量豐富、操作方便等優點,還可以利用之同期對年輕、條件適合的女性實施再造術,因而成為我們臨床上最常采用的修復方法。由于放療極有能損傷胸廓內動脈、同側的腹壁上動脈,增大了游離移植的風險,因此我們所有病例都采用了帶蒂的對側腹直肌肌皮瓣。由于放射性潰瘍愈合的困難性,腹直肌皮瓣設計更應考慮成活的問題,一旦在肌皮瓣轉移過程中出現蒂部存在張力或者患者體型較胖時要考慮將蒂部皮膚切開,使肌皮瓣在明視下轉移。設計時應根據組織缺損具體情況采用不同的轉移方式,總的原則是保證肌皮瓣血運良好。對于年輕要求高以及放射損傷范圍相對小的患者可以同時行再造術,提高其生活質量。具體操作時應注意:①術前應用彩色多普勒超聲探測腹直肌周圍血管分布及血流速度;②應保護好腹壁下動靜脈的內外側皮膚血管穿支,必要時可將對側的腹直肌前鞘帶入肌皮瓣以增加血運;③肌皮瓣轉移過程中避免蒂部血管的扭曲受壓,必要時將蒂部皮膚切開明視轉移,術后防止蒂部受壓;④保持頸胸部、腹部的切口引流通暢,適當加壓。對于潰瘍組織未能全部清除者要延長引流的時間。

5.4 臂叢神經損傷的治療:臂叢神經的損傷機制在于放射線直接導致的脫髓鞘、變性作用以及后期周圍嚴重瘢痕化導致的營養障礙[4],也同樣具有繼發性、進行性的特點。基于以上原因,我們采用了首先松解臂叢神經,然后采用自體干細胞局部注射治療臂叢神經放射損傷的思路。MSC是另一種多能干細胞,它們具有向損傷和炎癥部位遷移的特性,有研究顯示其能夠分化為少突膠質細胞[5]。臨床上,我們發現在3例采用此術式的患者中1例自覺癥狀明顯好轉。但由于例數太少,因此對其療效評價為時尚早,同時我們臨床上也應注意對臂叢神經放射損傷的嚴重性做出客觀系統的評價。

[參考文獻]

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[2]李葉揚,梁岷,汪錦倫,等. 乳癌放療后放射性潰瘍的治療[J].中華整形外科雜志,2004,20(1):13-15.

[3]楊志祥,楊文峰,孫向黎,等. 頸部嚴重放射損傷的臨床治療[J].中華整形外科雜志,2001,17(3):146-147.

[4]Kamenova B, Braverman AS, Schwartz M,et al. Effective treatment of the brachial plexus syndrome in breast cancer patients by early detection and control of loco-regional metastases with radiation or systemic therapy[J]. Int J Clin Oncol, 2009,14(3):219-224.

篇5

【關鍵詞】工程實施樓盤營銷 樣板房景觀

中圖分類號：TU986 文獻標識碼： A

隨著我國住房體制的改革和城市化的發展，我國的商品房的開發近些年蓬勃發展，從而促進了一大批房地產企業的發展。房地產的開發流程一般分為土地競拍、前期規劃設計、工程實施、樓盤銷售、物業管理等流程。目前我國大部分的樓盤銷售是采用期房銷售的模式，因此，在項目的實施過程中進行樓盤的銷售，工程施工如何配合便成了一個難題，通過樣板房的施工、景觀示范區的開放、房屋施工和景觀施工穿行、施工過程開放等環節的展示可以很好的為樓盤的營銷提供良好的條件，從而會有效的促進樓盤的銷售。

1樣板房的施工管理

樣板房是向客戶展示戶型最直接有效的媒介。在樓盤銷售前，營銷部門要進行客戶的積累，積累的手段不僅僅靠廣告，還需要樣板房來展示戶型。因此樣板房的設計、展示的位置、裝修的質量直接影響了樣板房的效果。在樣板房實施過程中，要重點控制以下幾方面的工作

（1）設計的方案要仔細敲定。樣板房設計是戶型結構的美化和再創造，強化自己的優點，掩飾其中的缺點。在樣板房設計之前，要通過與營銷部門的溝通，確定未來銷售的客戶群體，從而確定樣板房的裝修風格。同時根據便于客戶參觀、便于展示小區景觀的原則，確定好樣板房裝修的位置

（2）裝修的進度、質量控制。由于要積累客戶進行樓盤的開盤銷售，一般來講樣板房的施工工期很短，因此在短時間內完成樣板房，關鍵是控制好各工序之間的銜接，同時在施工過程中要注意控制好施工的質量，尤其是一些隱蔽工序的驗收。

（3）裝修的效果。樣板房的首要功能是配合銷售，強調感觀效果。因此樣板房必須有明顯的主題思路或風格，讓客戶記憶深刻。

2景觀示范區的施工管理

在樓盤施工的初期，僅僅依靠售樓處、樣板房來展示樓盤是不夠的，如果能夠提供景觀示范區，將售樓中心、樣板房有機的結合在一起，向客戶展示一個真實的環境氛圍，這將有力地促進樓盤銷售。在示范區的施工過程中，要注意以下幾點：

(1)示范區是小區景觀中重中之重，設計的風格要建筑的風格相呼應，要有亮點。突出樓盤所表達的一種文化氛圍。

(2)施工的精細。由于示范區是一個展示區域，貫穿整個樓盤銷售始終，可以說是面對客戶最多的區域。因此在園建的施工過程中，要控制好貼面材料的鋪貼質量，處理好與綠地、水景駁岸的銜接。綠化苗木的選擇、種植以及如何在短時間內綠化的效果體現都是關鍵的問題，在施工的過程中，不能進行粗放式的管理，要進行精細化的管理，抓細節。

3房屋施工與景觀施工的施工管理

住宅小區的開發一般時間跨度比較長，由于采取的是期房銷售的方式，客戶對樓盤的印象僅僅停留在樣板房、景觀示范區、樓盤的沙盤上，對樓盤整體沒有太多直觀的了解。因此在樓盤房屋施工的同時進行景觀的施工，一方面縮短了房屋施工的時間，另一方面提早向客戶展示了樓盤，為客戶購買房屋提供了有力的參考點。在兩者同時進行施工時，在施工管理過程中要注意以下幾點：

(1)合理確定景觀工程先行施工的區域。可采取先房屋中間，后房屋四周的原則。

(2)施工時綜合管線先行施工，完畢后進行調試，方才能進行景觀工程的施工。

(3)先園建結構，然后進行綠化苗木的種植，最后進行園建的貼面及小品雕塑的安裝。

(4)完工的景觀區域的成品保護。對完工的貼面尤其木結構要采取相應的保護措施，派專職人員管理景觀區域的清潔、運行。

4施工過程開放的施工管理

隨著時代的發展，尤其是在信息時代，房屋施工應該不在是一個封閉的區域，定期組織客戶參觀施工的現場，了解施工的過程，加深對產品的了解是一個強有力的營銷手段。在如何組織好現場施工過程對客戶開放的過程中，要注意以下幾點：

(1)現場布置整潔，確定安全的參觀路線，根據現場施工的進度，合理確定施工開放的時間。

(2)對關鍵的工序（如廚衛間的防水），組織技術強的施工人員進行展示，讓客戶直觀的了解施工的工藝，讓客戶對購買的或將要購買的產品質量充滿信心。

(3)組織客戶對房屋的戶型等細節部位提出合理化的建議，如有問題，可以在項目的實施過程中及時解決掉。避免交付后帶來矛盾。

篇6

乙方：

茲由甲方委托乙方承擔 項目室內裝飾陳設計計、擺放工作及相關的配合工作，經雙方協商一致簽訂本合同如下；

第一條

工程地點：

第二條

工程項目：

第三條 設計費用

本項目軟裝設計費用為人民幣每平米 元。

 2號2F（西戶型）樣板房總面積：平方米

 5號樓4F樣板房總面積：

 4#房2F（西房型）樣板房

 （B4、A3、D1）樣板房 平方米

總計設面積為 平方米，軟裝設計費用總計（大寫）： 元整 （小寫）￥： 元。

第四條

工作周期及付款進度1、設計階段：初步軟裝飾設計方案經甲方確認后，乙方于 內完成深化

軟裝設計及材料清單。

2、深化軟裝設計確認階段：乙方完成全部的軟裝設計后，由乙方預算員根據設

計方案出具購物清單及預算，經甲方確認后，由甲方自行采購軟裝物品。注：乙方設計的主要軟裝材料，應有2-3種材料備選（高、中、低），并且乙方應確定備選材料也能達到同樣的設計效果；在甲方采購過程中，如遇到需采購的產品有缺貨斷貨的情況，乙方應積極配合，采用備選方案。

完成此階段工作，甲方付款設計費30%，即￥ 元。

3、安裝擺放階段：甲方自行采購完成后，乙方需確認物品清單；樣板房現場所

有硬裝飾施工全部完成、并退場，現場清潔完畢后五日內完成安裝、擺放工作，最終效果需經甲方認可。完成此價段工作，付款設計費30%，即￥ 元。

4、后期配合階段：樣板房完工后，投入運營一個月內，在此階段中，甲方可以

根據現場使用情況，對軟裝飾進行進行細部調整，乙方應及時跟蹤并配合甲方完成。完成此階段工作，付款設計費40%，即 元。

甲方： 乙方：

負責人簽字： 負責人簽字：

篇7

買賣合同的標的條款系合同的不可或缺的條款，標的必須明確、具體，否則合同亦無法成立。合同的標的可以是種類物，也可以是特定物。如果是種類物，如大米、水果等，則對其數量的要求必須確定，否則買賣無法進行。如果是特定物，則必須在合同中載明明確的特征，使該物具有惟一性或排他性。

而商品房買賣合同所涉主要標的物即為商品房，由于商品房所處的位置肯定是惟一的、排他的，所以合同所涉標的是特定物。

一、對于出賣方交付內容的確定標準

(一)合同所約定的套房是合同的核心內容，內容包括位置、樓層、面積、建筑質量、裝潢以及套房本身的配套設施。

(二)由于商品房系屬于某幢高樓分割成若干小塊而成，這不僅涉及買賣人的自有部分，還要區分共有部分。這也是商品房不同于其他商品之處。所以，對于商品房標的的認定，不僅指套房，還有包括綠化、公共配套設施等。

二、對于實際交付是否符合約定的認定原則

審定實際交付是否符合約定的依據主要有以下幾個方面：

(一)合同，合同系約束雙方當事人的最主要組成部分。其中關于商品房的一些特征以及綠化、配套設施的約定，均應被視為對于標的的描述。

(二)規劃說明。由于規劃必須經國家行政部門審批通過后，出賣人才能進行施工，而出賣人施工也必須按照規劃方案進行。由于規劃方案將決定買受人房屋的朝向、采光、通風，以及公共面積分攤的問題，這些雖然在合同中有所體現，但不可能全部體現，因此，開發商所交付的房屋必須如規劃設施。

(三)樣板房。出賣人為促銷，常制作樣板房以吸引消費者。但這屬于憑樣品的買賣。在樣品買賣中，出賣人應擔保其交付標的物與貨樣有同一品質。《合同法》第186條規定：憑樣品買賣的當事人應當封存樣品，并可以對樣品質量予以說明。出賣人交付的標的物應當與樣品及其說明的質量相同。而樣板房其應擔保其他所售房屋與其同樣的品質。一般樣板房都進行了裝潢，對于裝潢是否屬樣品，這應視出賣人如何處理而定，如出賣人在樣板房內或有關附加說明中，明確裝潢僅為參觀所需，而不屬樣板之列，則裝潢不具有樣板效力，若出賣人未予明示，則買受人有權將其視為樣板之列，出賣人對買受人取得的房屋應盡相同標準進行裝潢。如何對待樣板房的隱蔽瑕疵，購買者的房屋是否也允許有此瑕疵?這里所指隱蔽瑕疵，是指買方盡交易上的注意未能發現的、且非賣方故意不告知的瑕疵。《合同法》第169條規定：憑樣品買賣的買受人不知道樣品有隱蔽瑕疵的，即使交付的標的物與樣品相同，出賣人交付的標的物的質量仍然應當符合同種物的通常標準。這樣的規定類似于《美國統一商法典》第2—213條規定的“適銷性品質”，即：(1)合同項下的貨物在該行業中可以無異議地通過檢驗;(2)如果出售的貨物是種類物，則賣方所交的貨物應在該規格范圍內具有平均良好品質;(3)貨物應適合于該商品的一般用途;(4)除非允許有差異外，所有貨物的每一單位在品種、品質和數量方面都應當相同。因此對于樣板房隱蔽瑕疵，如果買受人購買時并不知曉，買受人所購房屋的質量仍應按同種物的通常標準處理。

三、各種具體情況下的認定規范

篇8

【關鍵詞】建筑裝飾工程；特點；管理模式；控制方法；發展趨勢

Building Decoration Engineering Controls

Gao Dong-jun

（Xinjiang Hongyuan Investment Co. Urumqi Xinjiang 830000）

【Abstract】This paper mainly describes the characteristics of architectural works from， management， effective control methods and trends aspects， thus ensuring architectural engineering controls.

【Key words】Architectural engineering；Characteristics；Management model；Control methods；Trends

1. 建筑裝飾工程主要特點

1.1 建筑裝飾本質是人文藝術。

1.1.1 建筑裝飾本質是人文藝術體現在三個方面。

（1）質量標準：以工程標準為主還是以美學標準為主。

（2）質量控制主體：以方案設計師為控制主體還是以施工條線為控制主體。

（3）工程總體控制重點：以方案設計為重點還是以裝飾施工為重點。

1.1.2 理解建筑裝飾本質是人文藝術的意義。

1.2 建筑裝飾是一種“受限制的藝術”。

（1）建筑裝飾必須滿足建筑特定使用功能。

（2）建筑裝飾的定位要滿足特定的需求。

1.3 建筑裝飾看似簡單，人人可以參與，實質深不可測，難以捉摸。

（1）創作能滲透高層次美學理念的作品困難。

方案設計三個層次：

A.風格與功能定位相悖；

B.風格與功能定位吻合；

C.風格與功能定位吻合，且能體現高層次的美學理念。

（2）接受高層次的美學理念同樣困難。

2. 建筑裝飾工程管理模式的探討

2.1 裝飾工程管理現狀。

（1）管理系統被肢解，普遍缺乏系統的控制，造成先松后緊的局面。

（2）留下關鍵環節的管理空白。

A.方案設計計劃普遍失控；

B.忽視施工圖、設計交底、樣板房的深度有效控制。

2.2 兩種裝飾管理模式的利弊。

2.2.1 總承包統管裝飾工程模式。

（1）總承包統管裝飾工程管理模式的合理性。

A.管理的時間跨度上更合理。

B.管理的組織跨度上，使它更有利于總體的協調。

（2）總承包統管裝飾工程管理模式的弊端。

A.缺乏裝飾專業知識和經驗，更重要缺乏對裝飾文化的深度理解。

B.關鍵時刻，缺乏強有力的專業設計、專業施工力量的支撐。

2.2.2 裝飾主承包管理模式受到市場的歡迎。

（1）裝飾主承包管理的基本內涵。

A.進行總體和施工兩級管理。

B.著重強調前期關鍵環節的管理。

C.強調施工過程裝飾相關方的專門協調管理。

（2）越來越多的業主要求裝飾主承包。

2.2.3 裝飾主承包管理模式的利弊。

（1）裝飾主承包管理模式的優點：

A.通過設計、施工綜合管理和協調，更大程度上避免各管理環節間的工期消耗。

B.專業知識和經驗有助于控制方案設計的進程。

C.專業設計、施工力量，有助于對工程形成強有力的支撐。

（2）裝飾主承包管理模式的缺點：

A.總體協調方面沒有優勢。

B.介入時間較晚，前期管理很難理順。

2.2.4 裝飾主承包項目經理素質探討。

（1）理想的裝飾主承包項目經理及其目前不能普及的原因。

A.設計師控制裝飾工程符合裝飾工程管理規律。

B.目前國內設計師普遍缺乏工程管理素質。

C.施工項目經理上升到主承包項目經理需要從兩方面提高：

管理層面的提高：（普遍對前期管理無經驗，這點可以逐步解決）。

文化層面的提高：（對美的理解、認識的欠缺，導致無法更有力影響方案設計的進程。這方面很困難）。

（2）目前變通的方法。

A.加快提高施工項目經理對裝飾工程前期管理的能力；

B.加大設計師對施工過程質量控制的力度；

C.擴大主承包項目部中設計師的工作范圍。

2.2.5 看好裝飾主承包管理模式。

（1）工程管理必須深入到專業層面才能管好工程。

（2）總承包管理者缺乏轉型的基礎。

A.缺乏裝飾工程管理專業知識；

B.缺乏轉型意識；

C.缺乏深入裝飾工程管理實踐條件。

（3）裝飾施工項目經理在管理層面能力的進一步提高，能基本適應主承包管理要求。

（4）項目部充實設計師和擴大他們工作范圍，能彌補施工項目經理文化層面的不足。

（5）有意識地培養設計師工程管理能力，有希望培養出真正主承包項目經理。

3. 建筑裝飾工程關鍵環節有效管理方法

3.1 有效管理的兩項原則。

（1）要針對裝飾工程各個管理環節的特點和存在的問題進行管理。

（2）要有意識把各項管理工作變成解決特定問題的手段。

把施工圖設計變成解決方案設計可行性的最后手段；

把設計交底變成解決施工圖可行性的有力手段；

把樣板房評定和調整變成裝飾效果最終決策的手段；

把材料確認工作變成施工前期準備的終結。

3.2 裝飾項目方案設計管理。

3.2.1 裝飾項目方案設計管理特點：

（1）方案設計計劃失控是普遍現象。

A.顯性的失控現象；

B.隱性的失控現象。

（2）造成方案設計計劃失控的主要原因。

A.設計師理解、闡述、說服能力欠缺；（造成失去核心權威，誰都可以提各種問題，誰都無法決策的局面）。

業主沒有得到滿意的方案；

有基本滿意的方案，但是被糾纏于一些枝節問題，不能了斷；

B.設計師普遍時間概念不強；

C.在各種方案誘惑下不能作出選擇；

D.方案設計未納入總進度控制。

3.2.2 裝飾項目方案設計管理的重點。

（1）為方案設計留足充分的時間。

A.為創意留足時間；

B.住宅精裝修工程，要將樣板房施工、評定、調整納入方案設計時間段。

（2）從工程總進度計劃入手，促使裝飾方案設計的早日結速。

A.提供施工圖設計、施工極限工期，倒推方案設計極限終止期；

B.客觀分析工期失控的實際利弊，從中作出選擇；

C.尋找分解工程的可能性，按緩急程度分先后重排計劃。

（3）從大處入手，避免過于糾纏于細節：

A.裝飾理念提煉最先入手；

B.重點考慮裝飾設計對建筑功能使用方面的得體性；

C.嚴格審核所選定的裝飾風格自身的成熟性；

D.色彩的合理性。

3.2.3 裝飾主承包介入裝飾方案設計管理的意義。

（1）主承包有全局觀、有專業計劃性，有利控制工程進度。

（2）主承包能夠提供專業服務，避免糾纏于一些無關緊要的細節。

（3）主承包有設計能力，必要時能提供各種各樣的參考比較方案。

3.3 裝飾項目施工圖設計管理。

3.3.1 裝飾項目施工圖設計管理特點。

（1）特點之一、進度容易失控。

（2）特點之二、施工圖設計普遍深度不夠。

覆蓋面不夠；

飾面用材不明確；

安裝方式不清楚；

不同飾面間的過渡方式不明確。

（3）特點之三，圖紙與現場情況不吻合。

尺寸不吻合（特別要重視吊頂標高尺寸）；

未考慮現場具體條件（管道、消防箱等內容）。

（4）特點之四，忽視裝飾綜合圖或過于滯后出圖。

3.3.2 裝飾項目施工圖設計管理要點。

（1）必須控制施工圖設計進度。

方法之一，確立設計目錄，確立設計人員數量；

方法之二，核對標高，使設計標高與現場標高一致；

方法之三，按進度計劃進行過程檢查和落實。

（2）控制設計深度不夠和尺寸不吻合。

盡早組織施工方進場，組織設計交底工作，將圖紙中的問題盡早暴露和解決。

（3）控制綜合施工圖出圖工作流程。

專業施工方向裝飾設計提供在飾面上所有施工內容；

裝飾設計向專業施工方提供經過初步設計的吊頂綜合平面圖、墻面綜合平面圖、地面綜合平面圖；

如果有問題，再進行反饋，如果沒問題，必須簽字確認。以防今后缺失施工內容。

3.3.3 材料樣板確認管理目前存在的主要問題。

（1）經確認后的材料，由于價格原因無法實施，需要重新確認。

（2）材料確認的計劃性、系統性較差。

（3）材料確認的技術標準、環保標準不齊備。

（4）特殊材料加工、采購周期與工程進度不吻合。

3.4 裝飾項目材料樣板確認管理。

3.4.1 總承包或裝飾主承包材料確認主要管理點。

（1）盡最大努力，使材料確認在裝飾施工前完成。

（2）要編制完整的材料確認一覽表，并規定每樣材料確認時間計劃。

（3）要重點識別加工、采購周期長的材料，并盡早完成確認工作。

3.4.2 材料確認工作關鍵。

（1）強烈的管理意識。

（2）嚴密的計劃性。

（3）、深入細致的匯總工作。

3.5 裝飾設計交底組織工作。

3.5.1 裝飾設計交底現狀。

3.5.2 如何加強深化設計交底工作。

（1）要引導施工方，通過設計交底工作流程，解決施工圖可行性問題。

（2）施工圖設計交底重點解決：

A.施工圖深度問題，尤其是設計覆蓋面問題；

B.施工圖與現場現狀吻合問題。

（3）避免糾纏于一些細節問題，無關系統性的細節，可以通過今后的設計例會商量解決。

3.6 樣板房或樣板層施工管理。

3.6.1 目前樣板房或樣板層施工管理的缺點。

（1）重視施工管理，忽視施工后的評定以及評定后的調整。（樣板房或樣板層施工管理的目的性不明確）。

（2）即使有評定，評定的系統性、嚴肅性和明確性不夠。

3.6.2 樣板房或樣板層施工管理的重點。

（1）盡可能讓樣板房或樣板層盡早施工，為充分評定和調整留有充分余地。

（2）要重視施工后的評定工作，尤其是評定的系統性和具體性。要重視創造條件進行評定后的調整和再評定，目的，要為工程樹立一個業主對裝飾效果和裝飾施工均能接受的標準，避免施工過程再改，使工程能順利進行。

3.7 裝飾相關方的協調。

3.7.1 施工圖設計相關方協調。

協調業主方：以方案設計最后、全面確認為目標，確保施工圖設計能按計劃全面展開；

協調設計方：以施工圖正式出圖為目標，確保設計交底可以按計劃進行。

3.7.2 設計交底相關方協調。

目的是確保施工和材料確認可以全面展開。

3.7.2.1 協調設計方：以施工圖設計質量和可操作性為目標；

以設計交底后圖紙修改進程為目標。

3.7.2.2 協調施工方：引導施工方通過設計交底，解決圖紙施工可行性問題，為全面施工奠定基礎。

3.7.3 樣板房施工各相關方協調。

A.協調施工方：以控制施工時間以及評定后的調整施工時間為目標；

B.協調業主方：以最終需要調整的所有內容的確認為目標；

C.協調設計方：以施工過程中圖紙修改進度和評定后圖紙調整內容的出圖時間為目標。

3.7.4 設計例會各相關方協調。

A.控制業主、設計、施工方提出要求的合理性和明確性；

B.控制例會后各方工作完成的進度。

3.7.5 裝飾施工綜合布置圖各相關方協調。

A.各專業施工方：以及時、準確向裝飾設計提供具體飾面裝置的內容、位置為工作目標；

以最后確認裝飾設計提供的綜合布置圖為工作目標。

B.裝飾設計方：以綜合布置圖初稿出圖時間為工作目標；

以綜合布置圖最終出圖時間為工作目標。

3.7.6 其他工作相關方的協調。

施工流程的協調；

施工界面的協調；

施工垂直運輸、場容、文明施工等的協調；

施工質量檢驗的協調；

施工竣工圖制作進度的協調等等。

4. 裝飾工程的發展趨勢

4.1 裝飾設計的發展趨勢。

（1）裝飾設計與商業策劃相結合。

（2）裝飾設計全程化。

4.2 裝飾施工發展趨勢。

工廠加工、現場安裝技術深入發展。

篇9

年輕的心靈歸屬地

保利達江灣城一期12E戶型的樣板房，面積約為260平方米，設計師梁景華賦予其現代簡約的設計語匯，同時又蘊含著深邃富饒的迷人風采。這是一套為都市金領定制的居所，樣板房中的功能、布局、色調、裝飾等都采用輕盈而醒目的設計手法。金領階層，是不折不扣的城市精英，他們具備的良好的教育背景和留洋經歷，年齡在30至45歲左右，在事業上擁有屬于自己的成就。他們的生活節奏雖快，但卻不乏對生活品質的追求，所以對住宅的地段、面積、風格也十分挑剔。梁景華剖析金領人群的生活狀態，比如他們的著裝通常不追求時尚，而是重視質感：他們注重高端的會所文化；關注時政，善于學習。所以為此類人群打造住宅，一定要找到能夠吸引其內心的方式，而并非靠表面的浮華。實用的空間，恣意延展的動線，是梁景華首要考慮的設計元素，此套住宅設有主人房、客臥、書房、客廳及餐廳，此外還有兩個視角頗好的陽臺。南北通透的布局以及半開放式的廚房，讓真個空間豐富且明亮，營造舒適方便的環境。

置身自然色彩之中

樣板房的裝飾以明快為主，黑白色為基調，無論墻身、家具及藝術飾品均采用極具品位的高級灰色調，簡約而細致。大塊面的色彩、材質對比，成為住宅最大的特色。暖暖的大地色及大面積的花紋理石，烘托出一個家的溫馨自然。整個空間里，設計師選取淺色的家具為主，配以鏡面的墻身來提升空間感。赭石、深咖、秋葉金等色彩點綴在布藝、織毯、裝飾品中，素雅而溫暖。書房及臥室中，雖以簡練純凈的白色為主調，卻在材質上尋求變化。云石、不銹鋼、夾膠效果的玻璃、油漆、特色墻紙等交替在空間中，構成豐富的視覺體驗。而綠色裝飾單品的使用，則創造了空間的視覺焦點，也為暖色的環境帶來一抹清新。

篇10

首先要分析一下什么是“突破口”？這里的突破口是指通過某種有效方式進入小區之后能迅速擴大戰果并引爆整個銷售，而非常規、持續的進駐方式和操作手段。小區交房后各建材品牌基本都是八仙過海各顯神通，采取各種措施手段分這杯羹的不少，但真正能獲取一定單量的并不多，究其主要原因就是沒有找到真正的突破口，打蛇沒有打到“七寸”。

一、物業突破。

物業公司是小區的管理者，也是建材商獲得信息來源的重要機構，如果能和物業合作得好那么我們開發小區就會省去很多精力。首先通過關系、拜訪等手段找到物業的主要負責人，從中了解該小區的實際銷售情況、購買人群，最好是通過其他手段獲得業主的聯系方式，然后通過短信、電話等方式傳達該品牌和產品的促銷信息。這種宣傳方式具有針對性強、受眾面積廣等特點，效果是一般的宣傳手法所達不到的。 另外和物業一起舉辦業主裝修知識講座和其他公益性活動也是宣傳自己產品、品牌的一種方式，這樣可以在很短的時間內達到自己的目標。

二、裝飾公司突破。

裝飾公司也是進駐小區的一支勁旅，尤其是一些高端裝飾公司在這方面的公關能力是很強的，建材業務員通過他們迅速打開突破口也是一種重要的方式。筆者發現小區交房后有實力和相匹配的裝飾公司基本都會在里面設置樣板房和臨時辦公室，一是用來宣傳和招攬生意，二是展示自己的的經典案例，很多業主會光臨現場了解各種裝修事宜并洽談裝修事項。 所以業務員一定要在平日里多接觸裝飾公司和設計師，如果一個品牌能與當地前十名的裝飾公司達成合作達到6-8家就基本能完成理想中的業績了。 目前建材商和裝飾公司合作的方式主要有供主材和設計師自己帶單兩種方式，這兩種方式是相互補充的，當然也會有一些沖突但要理性化解決。（具體請參考《建材商如何與裝飾公司合作》一文）。

三、樣板房突破。

前面一點談到的是和裝飾公司建立樣板房，其實在實際情況中建材品牌自己單獨租房子建立樣板間或與其他不相沖突的建材產品聯合租賃樣板間也是一種迅速打開市場的方式。榜樣的力量是無窮的，樣板房實際上也是一種體驗式銷售，能讓顧客進入到如同自己未來的家里面，這對促進顧客購買欲望是非常有效果的。

要想建立樣板房就必須增加自己的信息搜集能力，至少要了解清楚目標小區的規模、房型、戶數、性質、交房時間、銷售數量等。通常建材商要在交房前或交房后的3-5天內就迅速租好房子，在房子里按照自己品牌的優勢打造樣板間，另外樣板間非常注重氛圍，一定要有相應的產品配套才能展示出效果，如你賣的產品是整體衛浴，那最好和地磚、吊頂、瓷磚或壁紙等結合在一起，否則僅僅是衛浴產品擺放在毛坯房里是沒有效果的。 還有一種建立樣板間的方式就是和顧客聯手，建材商可以再小區里面征集樣板房，如：顧客A選購該產品可以6折銷售（原價8.5折），但提前簽訂一個協議，即顧客A允許其他業主在2個月內隨時到他的房間內實地參觀和了解，同時利用顧客A的窗戶等地方打出“XX產品樣板間，歡迎各位業主參觀指導”的廣告，這樣既省去了租房的費用又有真正的顧客現身說法，能引導顧客的從眾消費。

四、團購突破。

團購是打開小區局面的又一法寶，一次成功的小區團購不僅能迅速提升銷量，還能很快提升該品牌在小區內的知名度，吸引其他客戶選擇該品牌的產品。因此在新交房小區內開展團購不失為一種快速打開突破口的方法，開展小區團購主要有以下幾種方式。

第一、同一類型業主團購。本方案主要是根據小區類型來的，如某一企業或事業單位的集資房、團購房等。筆者在廣州工作的時候，廣州某品牌廚柜商場就經常組織這樣的活動，筆者也親身參與了解放軍某部醫院工作人員的團購、電力系統職工團購等等，參與人數比較多，最后成交率也比較高，而且后期還能帶來其他一些客戶。

第二、品牌聯盟團購。品牌聯盟在建材行業里面也嶄露頭角，如歐派、大自然、東鵬等幾大建材品牌組織的“冠軍聯盟”，部分城市里幾個建材商組織的聯盟如“七劍下天山”等。對于剛交房的小區組織幾大建材品牌聯盟團購同樣會起到不俗的效果，由于房子是剛交的，業主大部分要面臨裝修等問題，以聯盟團購的方式介入既可以省去業主很多時間還能給予其更多的優惠政策。另外品牌聯盟也是資源的整合，把財力、物力、人力的優勢發揮到最大的成效。

第三、與搜房網、團購網等聯手組織團購。與網絡資源組織團購這種模式在很多城市尤其是一線城市比較多，由于大城市的人均素質比較高、信息傳遞更發達，另外消費者比這些媒體也比較信任，因此成功率也比較高。 　 第四、單品牌團購。單品牌自己做團購的難度要相對大些，畢竟身單力薄，所以投入要比較大，但如果自身資源能夠達到的話組織一些團購也未嘗不可。

五、會議營銷突破。

會議營銷在化妝品、保健品和醫藥等行業用的比較多，作用也比較大。目前在建材行業很多品牌也在組織會議營銷，如酒會、裝修知識講座、業主見面會等，主要是通過一次有力度或能引起消費者興趣的活動把各目標消費者組織在一起，集中宣講政策，利用氛圍、優惠等方式促使消費者訂單，從表面看類似于團購。 開展會議營銷有幾個核心點是一定要注意的，

第一、與會人員的有效性，即與會人員有多少是真正的目標群體；

第二、與會人員的到場率，即有多少顧客會真正來到現場參與本次活動；

第三會議氛圍的掌控，在會議營銷中氛圍是非常重要的，很多顧客都是在氛圍的影響下紛紛成交的；第四、會議后的跟蹤，如何防止顧客后期退單。