導語：如何才能寫好一篇市場競爭分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在社會經濟競爭的推動下，我國的經濟市場為財產保險行業提供了充分發揮的舞臺，有效地提升了財產保險行業在我國經濟市場中的競爭地位，推動了我國財產保險的可持續發展性，也促進了我國社會主義市場經濟的有效發展。

一、我國財產保險行業在財產保險經濟市場中的發展

1．在財產保險市場競爭中數量大幅度的增加。近幾年，隨著我國經濟市場體制的不斷改革，財產保險行業的體制也得到了進一步的完善和發展，同時隨著我國的改革開放，在我國的經濟市場發展中興起了一些新興的財產保險企業，在這樣情況下，就導致我國的財產保險市場競爭中的數量越來越多，根據我國的保監會的調查和分析，近幾年我國的財產保險企業已經達到62家，其中中國企業41家，外資財產保險企業21家。例如：在2004年，我國的財產保險企業和外資的財產保險企業數量幾乎在一條水平線時，為了有效的活躍我國市場競爭的氣氛，就要不斷提升財產保險企業的實力，讓國內的財產保險企業數量遠遠要超過外資財產保險企業的數量，這樣有利于我國的財產保險企業的發展，可以在我國的經濟市場競爭中占有一定的地位，也使我國的財產保險市場更加活躍，提高了我國的財產保險的經濟效益，促進我國社會主義經濟市場的可持續發展。

2．我國的財產保險的費用增長速度較快。在改革開放的背景下，推動了我國中小的企業的發展，導致我國的經濟市場的競爭也越來越激烈。我國的財產保險行業憑借著改革開放，以改革開放作為發展的基礎，更為重要的是我國加入WTO以后，我國的財產保險行業的經濟得到全面的發展，并且也得了優異的成績，財產保險行業也成為我國社會主義市場經濟發展的重要組成部分。但是隨著我國經濟的不斷發展，我國的人均生活水平都得到了大幅度的提高，在一些財產保險企業中，將財產保險的費用不斷的提升。根據我國的保監會調查和分析，在2004年的時候，我國的財產保險費用已經達到1000億的關口，這樣成為了我國的財產保險行業發展的起點，也是我國財產保險行業發展的重要依據。在2012年，我國的財產保險依然在不斷的持續增長中，已經高達5000億，在這樣的情況下，我國的保監會機構分析認為，我國的財產保險費用平均以22．22％的概率增長。但是我國的外資財產保險企業只占有一小部分，只占有總概率的1．30％。盡管外資財產保險企業在我國的財產保險經濟市場中具有一定的地位，但是上面的案例中的相關數值上面來分析，我國國內的財產保險企業在我國的財產保險經濟市場中還是具有一定的優勢的。

二、我國的財產保險企業在經濟市場結構的解析

1．國內財產保險企業在市場結構中較為集中。近年來，隨著我國財產保險費用不斷的上漲，也有力地推動了社會主義市場經濟的發展，使我國國內的財產保險企業占有一定的優勢。隨著新興的財產保險企業的發展，并且在發展的過程中，不斷的擴大，成立了分支等機構，這樣使我國的國內財產保險企業較為集中。從我國國內的財產保險企業發展的角度分析，財產保險費用排名沒有太大的變化，剩下的變化幅度較大。例如：根據我國的保監會調查分析顯示，我國的財產保險費用的前三名，一直都是平安保險、太平洋保險、中國人保，其余的是華泰、天安、永安、大眾等。從上面的案例就可以知道，國內的財產保險企業在我國社會主義市場經濟中重要的地位，并在不斷的發展中得到我國廣大人民的認可，這樣有利我國的財產保險市場的發展，同時也不斷的完善了我國社會主義經濟市場的競爭結構。

2．我國的財產保險在經濟市場中的地位。從我國國內的財產保險行業中的經營手段的角度進行的分析，可以我國經濟市場中的地位看出財產保險企業的經營發展情況，換句話說，財產保險企業在我國市場中的地位是反映經營效果重要的途徑，也是最直觀的反映。國內的財產保險企業伴隨著我國經濟的不斷發展，在我國的市場占有重要的地位，同時財產保險企業的結構在不斷的完善，也對我國社會主義經濟市場的發展起到了至關重要的作用。但是，我國國內的財產保險企業由于受到制度、地區等條件的約束，因此在國內財產保險企業發展中存在著一定的差異。例如：在我國國內的中小型財產保險企業發展中，在成立的過程中，就有區域性公司的名稱。但是在外資財產保險企業中，一般是以采用組織的形式展開的，以省為單位的財產保險業務。根據我國相關的保險法規條例，在資金和償付等條件可以在一定程度上得以滿足的情況下，這樣財產保險企業不再受到區域等因素的限制。在這樣的條件下，可以有效地促進了我國國內財產保險企業的發展，使我國的財產保險市場中的結構得以完善。

三、結束語

綜上所述，在我國的社會主義經濟市場發展中，我國的財產保險行業成為市場經濟中的重要組成部分，并在不斷完善的過程中，正是我國的財產保險市場結構不斷的完善，使我國國內的中小財產保險企業得到有效的發展，不再受到區域等因素的限制，促進了我國市場經濟的發展。

參考文獻：

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關鍵詞：戴爾集團 市場競爭力 SWOT模型

一、戴爾集團市場份額狀況

2010年惠普在中國的市場份額由上一季度的11.1%下降至第二季度的8.2%；戴爾市場份額由上一季度的8.6%攀升至9.0%，并首次在中國市場超過惠普。

2011年 戴爾、東芝、聯想、華碩、蘋果在全球市場的一季度PC出貨量都非常不錯，戴爾在中國的市場份額突破了12%。聯想依舊領頭中國筆記本市場。據市調機構Gartner公布的統計資料顯示，2011年第三季惠普出貨量達1623萬臺，以市占率17.7%穩居冠軍寶座；但老二位置已經易主，聯想出貨量大幅成長25.2%，以市占率13.5%，超越宏基、戴爾躍身全球排名第二大PC品牌廠；而戴爾在商用PC競爭激烈下，第三季出貨呈現衰退1.4%，屈居第三。[1]

2012年戴爾第三季度的PC出貨量同比下滑12%。筆記本銷量下滑，第三季度筆記本收入同比降低26%。戴爾決定提升利潤率，遠離被亞洲廠商主導的、趨于同質化的PC市場。美國IT網站CENT撰文稱，戴爾決定從PC轉向企業市場的戰略完全正確，但要發展企業解決方案業務，同樣要借助PC的規模和渠道。然而，戴爾卻脫離了低端領域，導致PC市場份額大降，從而影響了該公司的轉型計劃。

二、SWOT分析模型的概念

SWOT分析法模型（也稱TOWS分析法）即態勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，經常被用于企業戰略制定、競爭對手分析等場合。在現在的戰略規劃報告里，SWOT分析算是一個眾所周知的工具了，同樣SWOT也是來自Mckinsey咨詢公司的。SWOT分析代表分析企業優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。因此，SWOT分析實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。

三、對戴爾的SWOT模型分析

（一）戴爾的內部優勢：

1、品牌優勢

品牌知名度較高，公司信譽高。戴爾公司以客戶為中心致力于傾聽客戶需求。提供客戶所信賴何嘗新的技術服務。戴爾電腦在大學校園（青島地區）的品牌知名度排名第二。

2、產品優勢

每一款戴爾系統均按照用戶的特定規格制造，同時預裝了用戶喜歡的軟件或按標準風格配置。因此用戶可以以更少的設置步驟獲得更高品質的產品。[2]DELL每一個機種的摸具的生命周期都很長，相對摸具的設計比較成熟，機器選材用料都比較厚實，經得起折磨。DELL的質量值得肯定的。DELL的屏幕一般選材較好，普遍亮度較高，新機出現壞點亮點的幾率比較低

在校園內與其主要對手聯想相比戴爾筆記本電腦在外觀上更能吸引學生。

3、服務優勢

直接面對客戶是戴爾在全球獲得成功的關鍵。憑借這套先進的業務模式，戴爾在向市場提供多元產品和技術的同時，顯著提高了客戶的服體驗。同時客戶還可以通過網絡向戴爾技術人員詢問相關產品及技術問題。除了提供電話和網絡技術支持外，戴爾還推出了一系列的上門服務計劃，以滿足客戶個性化的需求。

4、渠道優勢

戴爾的分銷層級較為簡單，直接的模式省去了各級分銷商等中間環節。這樣的模式優點就體現在了三方面：第一，很大程度上避免了可能造成的庫存積壓，有效減少了庫存的資金和地方消耗，提供相對較低的價格；第二，與客戶的距離更加進一步，更好地了解客戶的需求動向更迅速地做出產品調整適應市場需求；第三，簡單的模式能更直接提供并且讓客戶感覺到更好，更優質的服務，增大客戶重復訂購和推薦他人訂購的可能，贏取良好的口碑效應。

（二）戴爾的內在劣勢

1、因為主要采用直銷的模式，銷售渠道單一，市場覆蓋面不足。而且由于直銷模式廠家與消費者之間缺少緩沖環節，容易形成矛盾沖突。會在雙方直接面對不可避免的利益分歧時，由于缺乏流火的處理機制，加深消費者不滿。

2、戴爾電腦在功能和操作方便性上對顧客要求高，不能滿足部分消費者的需求。在大學校園與其主要競爭對手聯想品牌知名度差距太大。在售后服務上，購買戴爾筆記本需要注意附近是否有維修服務點，如果沒有服務點，異地保修比較麻煩。

3、分銷模式存在的缺陷

戴爾的分銷渠道更多的是，廠家直接送產品到各個分銷商手上，“一手交錢，一手交貨。”這樣一來劣勢就體現出來了。第一，以直銷為主，分銷模式過于簡單，沒有中間的分銷商，所有分銷渠道都得靠自己去開發，導致一種“心有余而力不足”的局面，進而市場無法全面鋪開，市場占有率受到一定影響；分銷模式簡單，相互之間牽連太小，從而渠道管理跟不上，市場價格控制力度不夠，價格參差不齊，容易影響品牌可靠度和銷量；第三，與各個分銷商相互利益影響太少，在產品銷售中較為被動，即你需要什么，我才給你什么，導致市場流通的產品體系單一。

4、服務管理不善，顧客滿意度下降。在青島地區戴爾與其主要競爭對手聯想相比售后服務點少而且服務水平較低。戴爾筆記本價格相對較貴，散熱功能一般。

（三）戴爾存在的外部機會

1.市場潛力巨大

《中國統計年鑒2010》數據顯示，截止2009年底，我國普通高校在校生人數2144.657萬人。中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大。持續良好的經濟形式，消費水平的提高，以及網絡的普及大學生對電腦的需求會越來越大。市場前景廣闊。

2、產品的市場契合度高

戴爾13.3英寸市場棋高一著。在筆記本市場中，13.3英寸兼容了12.1英寸機型的輕便，以及14.1英寸機型的性能。13.3英寸筆記本將逐漸成為未來輕薄筆記本的新寵。能充分把握市場脈搏，制造滿足顧客需求的產品。Inspiron（靈越）系列：經濟類機型，以較低的價格獲得主流的性能、時尚的外觀，性價比頗高，很適合學生一族。

3、較為成熟的營銷渠道

成熟的直銷渠道，繞過中間商直接面對顧客的營銷方式。減少了中間渠道商來瓜分利潤，其產品價格通常都比競爭對手更低，因此給消費者帶來了更多的實惠。直銷帶來價格優勢。

（四）戴爾面臨的外部威脅

1、直銷模式難以全面施展

中國在信用體系、在線支付以及物流等方面的不足，再加上消費觀念上的差異，以及長久以來分銷模式形成的消費習慣，使得戴爾賴以成功的直銷經營模式不能在中國全面施展。[3]

2、競爭對手的快速模仿

在戴爾的直銷經營模式進入中國市場以后，國內原有的企業（例如聯想）立刻就意識到直銷模式正好彌補了以往分銷模式的不足之處，更加如虎添翼。

3、客戶滿意度的下降

由于中國配套供應商和合作伙伴的良莠不齊，以及在經營觀念和管理方式上的差異，使得戴爾原有的標準化工作流程在中國難以百分之百的實現。

4、人員不穩定，流動性大

戴爾有一套以執行力為核心的人才任用機制，這套以依靠銷量大幅度增長獲得高利潤的觀念為基礎的機制正面臨越來越多的質疑。

參考文獻：

[1]聯想首超戴爾居全球第二[DB/OL]. http：//.2011_10-19.

[2]張少華.不可復制的直線商業模式—戴爾優勢分析[DB/OL]. http：///

pc/71/11163071.shtml.2010-03-09.

[3]張超.戴爾如何應對中國危機[M].新華商.2009年第6期.

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【關鍵詞】小微企業；貸款業務；市場競爭SWOT分析；

自2012年以來，招商銀行將小微企業業務作為未來發展的戰略性業務，致力于解決小微企業融資難的問題，推出了“生意貸”這一產品，解決了小微企業中短期經營資金周轉困難的問題，為小微企業的經營者提供了“易”、“快”、“省”、“全”的全面綜合金融服務。招商銀行“生意貸”具有門檻低、標準化的特點，借還兩易，按天計息，永續額度，擔保靈活，為廣大的小微企業提供了全面的增值服務體驗。

S――優勢

（1）招商銀行實力雄厚、品牌影響力顯著。招商銀行的零售業務處于行業領先水平，零售業務系列品牌在公眾中有較強的影響力，擁有優質的客戶群體，零售業務開展的基礎好，并一直視為中高端客戶服務的銀行，小微企業主正是中高端客戶中的重要組成部分。

（2）招商銀行利用零售業務的優勢來發展小微貸款。招商銀行是同時在香港和內地上市的銀行，提出了“成為中國最好的零售銀行”的戰略目標，招商銀行的信用卡多年以來在國內市場穩居第一，將小微貸款劃歸為零售貸款中的個人經營性貸款，在“一卡通”借貸合一平臺的基礎上與全面綜合的金融服務相結合，發行“生意一卡通”，充分利用了招行信用卡的優勢。

（3）創新能力強，服務全面高效靈活。招商銀行的產品創新和營銷創新能力處于中國商業銀行業的前列。他的創新能力在于靈敏的市場反應能力和靈活的管理機制，能夠及時準確地把握機遇，開發多種個性化的小微貸款產品。小微貸款需要強大的信息系統支持,招商銀行的網上銀行、電話銀行、手機銀行服務質量高而且功能全面，小微企業可通過電話、網上銀行、手機銀行及pos機等渠道借款、還款、支付、結算，7X24小時即時辦理，快速到賬，一次辦理，永續額度，方便靈活，小微貸款業務辦理效率高，受到了小微企業的青睞。

W――劣勢

（1）規模不足，機構網點不足。與四大國有銀行相比，招商銀行的規模差距明顯。小微貸款業務沒有明顯的優勢，而且民生銀行的小微貸款規模更大市場份額穩定，招商銀行在短時間之內難以超越民生銀行。招商銀行的物理網點比較少，也不利于擴大他小微貸款規模。

（2）客戶人群有待拓寬。招商銀行的客戶群體與國有四大銀行相比規模較小，小微貸款仍屬于擴張時期，容易積累低端客戶，也容易產生因市場擴張帶來的壞賬風險。

（3）管理體制改革遲滯。招商銀行仍然實行總行-分行-支行的三級直線職能制，管理層級較多，一線信息到達總行的損失較大，不利于總行及時了解信息，調整戰略，以及開發新產品。因此，招商銀行需要將部門銀行轉變成流程銀行。

O――機會

（1）經濟持續快速發展，小微信貸市場容量巨大。近幾年中國經濟發展穩定，為小微企業發展創造了良好的環境，政府近幾年對小微企業貸款的扶持，促進了小微信貸市場的發展。全國小微企業普遍存在資金匱乏的問題，而且小微企業的貸款具有“短、小、頻、急”的特點，加之小微企業的違約風險高，導致了小微貸款的進入壁壘高，小微企業融資難。處于成長期的小微企業資金需求量大，因此小微信貸市場具有廣闊的發展空間。

（2）個人信用制度的逐步完善。目前，中國人民銀行已經初步建立并逐漸完善個人征信系統，絕大多數的個人信用記錄已進入系統聯網通用階段，這增加了小微貸款違約的成本，降低了小微貸款壞賬的風險。個人征信系統的建立，不僅提高了全國人民的信用意識，而且對于防范信用風險起到了積極的作用，為招商銀行小微貸款提供了制度保障。

（3）信息技術的保證。招商銀行借鑒了美國富國銀行小微貸款的經驗，建立了“小微信貸工廠”的模式，將貸前調查、信用審批、貸后管理統一歸入到一個部門，由總行的后臺系統統一處理資料審查、資料錄入、貸款審批、放款等操作，降低了單筆貸款的放貸成本，信貸流程上更為規范高效。招商銀行的分行對每一個操作環節都有明確規定的時限，小微企業的貸款資料提交齊全后，24小時內分行必須完成審批的任務。“信貸工廠”將專家經驗與數據模型相結合，將前臺銷售人員與后臺審批人員的作業標準統一起來，提高了招商銀行小微貸款審批的效率。

T――威脅

（1）互聯網金融的快速發展。近年來，許多互聯網巨頭進入了互聯網金融業，給傳統的銀行業帶來了巨大的沖擊。網絡借貸平臺，網絡投資平臺，手機理財APP，以及第三方支付平臺為小微企業提供了一種新型融資方式。傳統的金融機構與新興的金融機構相互競爭，為招商銀行的小微貸款業務帶來了巨大的威脅。

（2）利率市場化，小微信貸市場競爭激烈。隨著中國金融改革的推進，尤其是利率市場化、匯率市場化和金融管制的放松，傳統銀行依靠原來存貸款利息差的盈利模式受到了威脅，一些國有銀行開始轉戰小微信貸市場，還有一些股份制商業銀行、城市商業銀行陸續進入到小微信貸市場，小微信貸市場競爭日益激烈。

（3）小微企業的潛在違約風險高。小微企業缺乏正規的運作規范，資產規模小，生命周期短，缺乏抵押物，現金流比較小，經營情況復雜，缺乏規范的財務報表，對經濟波動敏感。小微企業抗風險能力低，容易倒閉。這些原因都增加了小微企業的潛在違約風險，因此招商銀行需要在“價格覆蓋風險”的原則下，為小微企業貸款合理定價。

隨著互聯網金融和利率市場化的沖擊，小微信貸市場的競爭日趨激烈，招商銀行需要通過擴大市場占有率、增加優質客戶的數量、提高管理水平、合理定價小微貸款等措施來應對這些威脅和挑戰。招商銀行利用零售的方式來做小微貸款的模式，必定會提高招商銀行小微貸款的市場競爭力，提高客戶對“生意貸”的滿意度和忠誠度。

【參考文獻】

[1]. 趙曉菊編著. 商業銀行貸款管理. 上海市：上海財經大學出版社, 1996.

[2]. 周志翠主編. 商業銀行放款實務. 北京市：冶金工業出版社, 2008.

[3]. 薛譽華，鄭曉玲主編. 現代商業銀行經營管理. 上海市：復旦大學出版社, 2012.12.

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篇4

隨著尋根旅游的發展及城市化進程的加快，一大批尋根旅游城市得以涌現，尋根旅游城市之間的競爭也在不斷加劇。目前。國內并沒有一個權威科學的標準來衡量一個城市是否是尋根旅游城市，鑒于尋根是人們內心歸宿情緒支配下所產生的探尋行為的總和。是對始祖文化的懷舊和向往。筆者認為，尋根旅游城市是指尋根旅游資源豐富，基礎設施建設良好，具有優越的尋根基礎背景和廣闊的尋根旅游發展前景，尋根旅游在區域內的旅游市場或國內的尋根旅游市場中占據重要地位的城市。本文選取了河南新鄭、陜西黃陵、湖北隨州、甘肅天水4大尋根旅游熱點城市，根據相關數據。繪制了4市的市場競爭態圖，分析了4市的旅游發展態勢，以期為尋根旅游城市的旅游規劃和決策提供依據。

二、研究方法簡介

旅游市場競爭態模型是研究區域發展戰略的一種有效的市場分析方法，它依據市場占有率和增長率的雙指標組合，構建出一個綜合反映旅游市場競爭態及其轉移的模型，并據此將區域市場劃分為4種類型。每個市場的市場競爭態C在二維坐標系中對應唯一的點，該點既能確定該市場在同類市場中的地位，同時又可以清楚地描述出該市場未來的發展趨勢，能準確衡量市場競爭力大小。

圖1坐標系中，以縱軸表示旅游市場增長率，橫軸表示市場占有率，在縱軸和橫軸上分別選取一個適當的數值n、m作為區分市場增長率和市場占有率的中點，將坐標圖劃分為四個象限，對應市場競爭態的4種類型：明星市場、金牛市場、幼童市場、瘦狗市場。將旅游產品按各自的市場增長率和市場占有率歸入不同象限，隨著旅游產品市場增長率和市場占有率的變化，同一旅游產品在不同的時期可能處在不同的象限內，即市場競爭態不同。

三、研究對象的選取

河南新鄭、陜西黃陵、湖北隨州、甘肅天水4市是我國尋根旅游發展時間較早、發展成績較顯著的幾個尋根旅游目的地。在全國尋根旅游的發展中具有領先地位，代表國內尋根旅游城市的發展水平，

一方面，4市尋根旅游資源稟賦與價值高。河南新鄭是中華人文始祖黃帝的出生地和建都地，被稱為“黃帝故里”：陜西黃陵縣是黃帝的陵冢，被譽為“中華第一陵”：湖北隨州是華夏始祖炎帝的誕生地；而甘肅天水有“伏羲故里”之稱，被譽為“全球華人祭祖圣地”。它們在國內的尋根旅游中占有舉足輕重的地位，因此，其尋根旅游資源具有極大的壟斷性和排他性。

另一方面，4市的旅游業發展較好。甘肅天水是絲綢之路重鎮，也是我國西部的一顆明珠，被譽為中國最佳歷史文化旅游城市、全國園林城市、全國衛生城市。河南新鄭旅游資源豐富，文化底蘊深厚。同樣是中國優秀旅游城市。湖北隨州和陜西黃陵也正在積極的籌備創建中國優秀旅游城市，4市的旅游業發展日益蓬勃。

四、競爭態分析

(一)市場占有率分析

市場占有率又稱“市場份額”。這里的市場占有率是指尋根旅游城市的市場份額占4市總市場份額的百分比情況，本文通過4市的政府工作年度報告，中國旅游網、以及中華尋根旅游網。搜集了相關游客人次數據(以下各圖表的數據來源均與此同)，繪制了4市2006-2008年的游客人次變化圖(圖2)及其市場占有率變化圖(圖3)。

從圖2可以看出，2006-2008年4市的旅游市場有如下特征：3年來，天水和新鄭游客人數最多，黃陵最少。天水3年來年均接待人次在300萬以上，新鄭年均接待人次也接近300萬，而黃陵和隨州則在100萬以下。天水是尋根旅游發展較早的城市之一，1992年，同志視察天水時題詞“羲皇故里”，被譽為全球華人尋根拜祖的圣地。以尋根旅游為龍頭帶動了該市旅游業全面發展。新鄭尋根旅游雖然起步遲于天水，但其旅游發展意識強烈。2006年投入3.5億元開始“黃帝拜祖大典”這一強勢文化品牌，帶動了該市旅游業的全面發展。3年來游客接待人數基本上趨于穩中有長的趨勢，說明4市旅游業發展勢頭良好。

從圖3可以看出：天水增長勢頭強勁。這主要歸結為科學正確的發展戰略。全市傾力打造尋根旅游王牌，自1992年以來，天水就把尋根旅游作為其旅游工作的重點，目前有國內保存最完整、規模最大的明代建筑伏羲廟。每年夏至日，甘肅省政府都要在這里隆重舉行伏羲公祭大典，打造“全球華人祭祖圣地”，“華夏文明之源”已經成為天水旅游的主體形象。新鄭市的市場占有率直線下跌但仍然處于較高水平，占總市場份額的35％以上。這說明新鄭市政府自2006年打造的“黃帝故里拜祖大典”已經成為一個穩固的品牌，但仍需進一步強化和亮化這一尋根品牌。黃陵和隨州市場占有率較低，波動不大，和新鄭、天水之間的差距將近20％，需要重新定位發展戰略。

(二)市場增長率分析

旅游市場增長率是反映一定時期內旅游發展水平變化程度的動態指標，也是衡量一個地區旅游發展是否具有活力的基本指標。

由圖4可知：2007年，4市旅游人次增長率曲線變化明顯，其中天水最高，增長率為9％，而新鄭處于負增長率。2006年，天水市旅游總體形象定位為“華夏文明之源”，全力打造羲皇故里、百里石窟藝術走廊、名城古韻、隴上江南游四大品牌之后，2007年首次確立了“全球華人尋根祭祖圣地――中國天水”具有國際性潛力的旅游主打品牌，并著手申請全國最佳旅游城市，投入巨大的人力財力建設旅游基礎設施，在全國引起了強烈反響，致使游客人數劇增，引來旅游高峰期。2008年，4市增長率除新鄭外普遍處于下降趨勢。新鄭2008年結合奧運會。將拜祖大典的主題定為“共建中華精神家園，祈福北京奧運盛會”。這一新穎的主題吸引了眾多游客前來參觀旅游，從而引發了旅游熱潮，致使增長率上升到6％；天水市場增長率雖有所下降，但仍處于較高水平，具有較強的市場發展潛力。

(三)市場競爭態分析

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關鍵詞：高校定位；競爭定位；體育職業技術學院定位

中圖分類號：G710 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）06-0206-02

近十年來，就高等學校各自定位已有許多研究，這些研究文獻也從一個方面反映出了厘清定位問題對目前高等學校進一步發展的緊迫性。深入分析，這類問題的緊迫性主要由如下幾方面因素造成的：我國高等教育市場規模的急速擴大帶來了高校競爭的加劇、高等教育的多樣化趨勢發展需要及避免院校日前明顯趨同現象“千校一面”的努力。提出影響深遠的“高等教育本體價值論”的伯頓?克拉克認為“大學發展的動力來源于自身不同的定位”[1]。高等學校做出準確清晰的定位對自身發展的重要性由此可見一斑。

一、高校定位研究主流的三種視角

目前高校定位研究主流觀點因出發點不同而各述其論，主要有三個研究角度：高校所屬類型、宏觀與微觀層面、市場和營銷學，三者中又以前兩者為主流。

1.基于類型分析的定位研究。目前討論高校定位的絕大多數論文都從高等教育目標和高等教育系統出發，由此來界定高校定位。具體地說，這類觀點認為高校的定位就是高校確立自己在高等教育系統中的位置，在橫向上確立自己的類型位置，縱向上確立自己的層次位置。縱橫坐標一旦確立，一所高校就確立了自己在整個高等教育系統中的地位并以此為基礎選擇發展的方向、目標、思路和措施等，力爭在同一坐標位置的高校中辦出特色，以特色取勝。其大致的思路邏輯是：定位――角色――特色。這類觀點最大的實踐價值是警戒了定位過分攀高的高校。這十年多來一些高校出現盲目追求那些不適合自身特點的目標的現象，這類觀點建議高校應安于定位、提高質量，在同一類型中不斷提升地位。著名的武書連大學排行榜也是按此分類標準。武書連①認為大學的類型由類和型兩部分組成。類表示大學的學科特點，按教育部對學科門的劃分和大學各學科門的比例分為13類。型反映大學的科研規模，按科研規模的大小，現有大學分為研究型、研究教學型、教學研究型、教學型等。每個大學的類型由上述類和型兩部分組成，類在前型在后。

2.基于不同層面分析的定位研究。有部分學者試圖從宏、微觀層面界定高校定位內涵。如肖海濤認為宏觀層面涉及大學在整個社會系統中的定位、大學分類以及秩序建設問題；微觀層面涉及每一所大學自身的定位和特色問題。每所大學定位都既要考慮社會發展需要，又要考慮大學自身的發展邏輯。又如劉志民等人認為，宏觀層面的大學群體定位是指大學自身的職能屬性定位，即確定大學的責任和使命，回答“大學應該是什么或做什么”的問題。微觀層面的大學個體定位是指大學的類別、類型、特色、水平等發展目標，回答“是什么樣的或是將是什么樣的”的問題。

3.基于市場和營銷學角度的定位分析。還有一部分學者主要從市場與營銷角度界定高校定位內涵。如張風輝認為要想在高等教育市場上獲得自身最佳位置，學校首先要進行市場細分，確定目標市場。在具體定位策略上，有學者提議采用領導者、追隨者、挑戰者、尋位者等市場定位策略等。

筆者認為，第一類觀點對于一些高校出現盲目追求那些不適合自身特點的目標有警戒的實踐價值，而第二類觀點則在第一類觀點的基礎上增添了大學的社會使命。對于具體某個高校而言，第三類觀點比前兩者更具有操作性，但翻閱文獻資料，鮮見有以某個或某些高校作為對象的較為具體的此類研究，大都在概念層面倡導。筆者試圖以我國十四所體育職業技術學院為研究對象，用市場競爭的視角來探索其定位。

二、體育職業技術學院定位的市場元素分析

隸屬于體育局系統的十四家體育職業技術學院大多都是在2004年前后由省級體校或體工隊升格而來，目前規模都不大，在校生人數三千五人以內。體育職業技術學院在體育事業系統內的功能定位非常明確――滿足社會對體育行業職業人才需求，鞏固業余訓練，擴大后備人才隊伍，解決退役運動員再就業問題，但其在高校市場的定位，卻一直在探索中。下面用市場營銷的角度來分析。

1.產品。（1）產品內容：體育職業技術學院的產品是學校所提供的教育服務。具體包括核心產品和附加產品兩部分。核心產品是體育職業技術學院教育工作者向學生或學員提供的，致力于提高或改善其運動素質和智力素養的體育等方面知識和技能培訓。這種服務產品的核心競爭力包括師資力量、教學計劃管理、教學過程管理、教學質量管理等。附加產品是為學生進高校接受高等教育的同時所提供的全部附加服務。具體地說，附加產品主要涉及到校園校風建設、學生管理服務、體育訓練場地建設（體育職業教育對運動場地建設有遠高于普通高校的要求）等。核心產品和附加產品構成為體育職業技術學院教育服務產品的主要內容，二者在評價教育服務產品質量時，都具有重要的意義。（2）生產者：體育職業技術學院教育服務產品的生產者主要是其所能調控的教育工作者（包括專任教師、教練、外聘教師等），他們通過消耗智力和體力而生產出適合不同教育對象需求的、具有多方面性能的教育服務，他們也是教育服務產品的設計者、制造者，同時也是一線的出售者和顧客信息的反饋者。所以教師與教練是學校最大的活力來源，如何讓生產者明確定位，統一認識，高效地發揮主觀能動性是保障教育服務產品質量的關鍵。（3）產品價格：在現階段，我國學校的收費制度及價格機制還沒有完全地實行市場價格運行機制，甚至中外合作提供的教育服務也是政府定價。家庭和個人在非義務教育階段需要分擔部分教育成本，即學費。學費雖然不完全是教育服務產品的價格，但它部分起著教育服務產品價格的作用。

2.消費者。體育職業技術學院的消費者包括作為招生培養對象的學生（服務產品的使用者）、影響學生采購體育職業技術學院教育服務產品的人士如學生在中學的老師（或教練）和家長（一般是購買服務產品的首倡者、購買決策者和實際購買者）、作為服務面向和提供就業崗位的行政企事業單位（購買服務產品的影響者），此外，還應包括與高校經濟、業務、聲譽等直接相關的政府部門（如體育局、教育部門等）、第三者評估機構（如各種體育行業協會）等。

3.需求來源。學生對體育職業技術學院教育服務產品的需求來源主要有兩方面：其一是來自于社會（主要是用人單位）對他們綜合素質的要求；其二是學生（或包括家長等）對自己的素質提升以及全面發展的要求。兩者外延有重疊的部分，但也有明顯的不同之處。后者往往包括了前者，但有時后者的因素相當突出，如在體育職業技術學院提供培訓類的教育服務產品時，就幾乎不以就業為導向的。

4.競爭對手。正如前所闡述，體育職業技術學院屬于體育類高職（教學型）學校，主要為消費者提供體育類教育服務產品。從市場競爭的角度，體育職業技術學院與提供同類產品的院校以及處于教育市場中同一細分市場的院校存在較強的競爭關系。同類的上端主要有以體育學院為主的本科院校、下端主要以中專級別的體校。同型的競爭對手主要是同一區域的職業技術學院；與這類競爭對手相比，體育職業技術學院的教育服務產品有體育與高職兩大特點，由此也有體育教育與應用性兩大競爭優勢。體育職業技術學院目前招生規模都不大，而且各自面對的區域市場幾乎不重疊，因此體育職業技術學院之間競爭不明顯。

三、體育職業技術學院定位的分析

教學活動所產生的服務產品在教育服務市場的競爭力基本決定了體育職業技術學院在市場競爭中的定位。因此，體育職業技術學院的定位應當關注其核心競爭力建立在教育服務產品的選擇上，即怎樣選擇開設專業，提供怎樣的教育服務。目前較為被我國企業界普遍接受的核心競爭力定義是：企業核心競爭力是建立在企業核心資源基礎上的企業技術、產品、管理、文化等的綜合優勢在市場上的反映，是企業在經營過程中形成的不易被競爭對手仿效，并能帶來超額利潤的獨特能力。在激烈的競爭中，企業只有具有核心競爭力，才能獲得持久的競爭優勢，保持長盛不衰。北大張維迎曾概括過關于核心競爭力的幾個標準，就是“偷不去、買不來、拆不開、帶不走”。在操作層面，核心競爭力視為等于比較優勢加競爭優勢：獨具的資源和有利的條件是為比較優勢，即我有你無；強于同類型競爭對手的能力和素質是為競爭優勢。

下面依上述思路，分析體育職業技術學院的競爭優勢進而確定其市場競爭定位。目前體育職業技術學院主要市場競爭對手是本科層次的體育學院和同一區域其他類型的職業技術學院。體育職業技術學院與本科層次的體育學院在教育服務市場上的競爭區別主要是職業化教育和學科應用化教育；與其他類型的職業技術學院相比，體育職業技術學院有明顯的區別優勢――體育類教育服務。

由此可見，體育職業技術學院的比較優勢在于其提供的教育服務是體育類及職業化，明確這一比較優勢并加以強化，便形成其在高等教育服務市場的競爭定位――致力于提供職業化的體育類教育服務產品。

注釋：

①武書連.再探大學分類[J].科學學與科學技術管理，2002，（10）：26-30.

參考文獻：

篇6

[關鍵詞] 股權融資偏好 市場競爭 博弈

一、引言

我國上市公司融資時,融資方式首選股權融資,較少選擇債權融資,與Myers的“啄食”順序相悖,表現出強烈的股權融資偏好。國內很多學者從多個角度分析了上市公司形成股權融資偏好的原因。一些學者從成本角度研究融資成本對融資方式的影響,認為股權資本成本遠小于債務資本成本。一些學者認為,是不合理的股權結構導致了上市公司的股權融資偏好。主要是國有股、法人股占控股地位導致公司治理結構缺陷。還有一些學者從內部人控制角度分析股權融資偏好的產生。另有學者從制度、政策方面找尋股權融資偏好形成的原因。周瑛運用完全信息靜態和完全信息動態博弈模型說明了上市公司股權融資偏好現象。但是它把上市公司的融資行為全部歸為股權融資,本文認為在以外源融資為主的我國上市公司中,融資行為應包括股權融資和債權融資。基于這一考慮,本文通過分析說明隨著市場競爭的加劇,融資總額增加,伴隨著這個過程,上市公司會呈現出股權融資偏好的特征。

二、產品市場競爭對公司融資行為及資本結構的影響

1.不同競爭程度的產品市場結構類型

產品市場結構反映了市場中的壟斷和競爭關系。它規定了市場的賣方(企業)之間、買方之間以及賣方和買方之間各種相互關系的影響因素及特征。產品市場結構的影響因素有:市場對產品的需求程度、需求增長率、市場的多元化程度、縱向一體化程度、產品的市場集中度、產品的差別化程度、產品進入市場的難易程度、產品的中長期成本結構及短期成本結構,還有企業制度、政府介入程度等。這些因素之間相互影響,一個因素改變時,會使其他一個因素或多個因素發生變化,從而作用于整個產品市場,使市場結構特征發生改變。根據市場競爭和壟斷的程度,可將產品市場結構劃分為三種形式:完全競爭的市場結構、壟斷競爭的市場結構和不完全競爭(寡頭)的市場結構。

2.產品市場競爭對公司融資行為及資本結構的影響

產品市場競爭可以促使企業優勝劣汰,推動企業產品不斷升級、進步。在我國由于市場進入門檻較低,使得部分產業過于集中和競爭過度,甚至處于無序的狀態。這些特點增加了企業產品市場的不確定性和不穩定性,也增加了對產品市場預測的難度,從而增加了企業的經營風險。企業為了確保自己的生存和在競爭中能不斷壯大,就必須對總風險有所控制,特別是財務風險,為了規避風險,企業必須要選擇一個合適的融資方式的資本結構。產品市場的競爭程度和壟斷程度在某種程度上決定了企業的融資方式和資本機構決策。在一般情況下,產品市場競爭程度的增加,企業在選擇融資策略時會傾向于股權融資,并且隨著市場競爭程度的增加這一傾向也增加,因為股權融資使得企業的財務資源增加卻沒有添加任何債務負擔。這一傾向越大,企業所承受的債務負擔就越小,這無疑增強了企業的財務承受能力,使其更有競爭力。對企業的后續融資也非常有利,企業在后續競爭中能繼續占有優勢,并且此優勢會隨著市場競爭的持續走強而更加明顯,從而降低甚至規避由產品市場競爭強度的加劇給企業生存和發展帶來的風險。此外,企業所在的宏觀經濟環境、產業政策的變化,企業對國家產業政策的適應性以及企業產品市場競爭戰略的選擇等各種因素也會對企業的融資策略產生影響。

三、模型的建立

1.壟斷市場的最優融資額分析

(1)假設前提。①假設上市公司的融資邊際成本不變。②假設不考慮上市公司融資資金的的閑置。②假設市場中只有一家公司。

(2)模型設定。由于市場上只有一家上市公司,則該市場為壟斷市場。設上市公司融資的邊際成本為c,上市公司的平均融資收益為a-bq,q為融資額,a、b為參數。上市公司的利潤為 。

(3)模型求解。

令 =0,求得:

結論1: 當市場上只有一家公司時,最優融資額是:,最大利潤為:。

2.市場競爭的完全信息靜態博弈模型

(1)假設前提。①假設上市公司的融資邊際成本不變。②假設不考慮上市公司融資資金的的閑置。③假設市場中有二家公司,市場結構和各自的利潤、成本函數為共同知識。④假設二家上市公司的邊際成本與邊際利潤函數相同。

(2)模型設定。當市場上有二家上市公司,該市場可以被看成寡頭市場。設上市公司融資的邊際成本為c,上市公司的平均融資收益為a-bq,q為融資額,a、 b為參數。上市公司的利潤為 。

模型的參與人為:二家上市公司。

各參與人同時選定融資額,力圖使各自的利潤最大。

各參與人的支付函數為:,支付函數也即各參與人的利潤函數。

(3)博弈均衡分析。 在博弈開始,參與人同時選擇融資額q1、q2 使其利潤額最大。

令

解得: ,

結論.2: 當競爭程度增加,上市公司最優融資額也隨之增加,而總利潤卻減少。當市場上有兩家上市公司時,最優融資總額為,最大總利潤為:。

3.市場競爭的完全信息動態博弈模型

(1)假設前提。①假設上市公司的融資邊際成本不變。②假設不考慮上市公司融資資金的的閑置。③假設市場中有二家公司,市場結構和各自的利潤、成本函數為共同知識。④假設二家上市公司的邊際成本與邊際利潤函數相同。

(2)模型設定。當市場上有二家上市公司,該市場可以被看成寡頭市場。設上市公司融資的邊際成本為c,上市公司的平均融資收益為a-bq,q為融資額,a、 b為參數。上市公司的利潤為 。

模型的參與人為:二家上市公司。

設該模型有兩個階段,博弈中各參與人的行動順序為:第一階段,公司1先選擇融資額q1,第二階段,公司2觀察到公司1選擇q1后,選擇自己的融資額q2。各參與人的支付函數依然是其利潤函數。

(3)博弈均衡分析。用逆向歸納法求解該博弈。在博弈第二階段,公司2選擇自己的融資額q2 使其利潤最大。即:

在博弈第一階段,公司1會預測到公司2必然會根據公司1選擇的融資額q1來選擇 ,所以對于公司1,它會選擇q1最大化其利潤。即:

解得:

繼而得:

總利潤額為:

由于動態模型比靜態模型更接近現實的經濟活動,因為在現實經濟社會中,很少有兩家公司同時共同融資。在動態模型中,公司1和公司2的融資總額與靜態模型相比增加了,且最先融資的公司的利潤額高于后來融資的公司(),即先融資的公司具有“先動優勢”。在我國很多上市公司都希望盡早實現自己的融資計劃以獲得“先動優勢”。而搶先獲得融資資格的上市公司會盡量用足自己的額度,力爭募集盡可能多的資金。在動態模型中,公司融資有先后,但總利潤額與靜態模型相比呈現出減少。

結論3: 隨著競爭程度的增加,在動態模型中,公司總的融資額進一步增加,而總利潤進一步減少。兩家公司總融資額為: ,總利潤為:。且先融資的公司獲得“先動優勢”。

由以上分析可以看出,隨著競爭程度的增加,上市公司的融資總額在增加。當融資總額增加時,在競爭越激烈的行業,由于股權融資可以使公司的資金能夠應對目前激烈的產品市場競爭狀況,同時又使企業擁有了后續投資能力以贏得競爭優勢。公司就越傾向于選擇股權融資。同時由于很多時候股權融資的成本低于債權融資的成本,且上市公司大股東和經理層出于自身利益的考慮,上市公司也傾向于選擇股權融資而不是債權融資。

參考文獻:

[1]黃少安 張 崗:中國上市公司股權偏好分析.經濟研究,200l:12-18.

[2]沈藝峰 田 靜:我國上市公司資本成本的定量研究.經濟研究,1999(11);62-68.

[3]章衛東 王 喬:論我國上市公司大股東控制下的股權再融資問題.會計研究,2003(11)44-46.

篇7

關鍵詞：金融；市場發展；競爭性

中圖分類號：F832.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）04-0-01

一、競爭性測算指標的選擇

市場的競爭性通常以集中度來反映，集中度越高，競爭性越弱，集中度越低，競爭性越強。國際國內測算市場集中度最常用的兩個指標是產業集中度（CRn）和赫芬達爾指數（HHI）。通過查閱文獻資料發現，普遍反映CRn雖然能夠反映前n大金融機構在市場中所占比重，但是無法反映金融市場內部結構變化。HHI彌補了這一點缺陷，能夠反映每家金融機構市場份額是如何變化的，并且數據靈敏度較高，通過“平方和”對前幾家金融機構的影響力進行擴大。

赫芬達爾指數是用某一特定市場上所有企業市場份額的平方和來表示。一般而言，HHI值介于0-1之間，越接近于1，表明市場集中度越高。但實際應用中常將其值乘上10000進行放大表示，故HHI值介于0-10000之間。該指數的具體公式為：

HHI=

其中，X——金融市場的存、貸款總規模

Xi——第i個金融機構的存、貸款規模

n——金融市場內的金融機構數量

美國司法部利用HHI作為評估某一產業集中度的指標，并且訂出下列標準：

表1 以HHI值為基準的市場結構分類

二、漢中市金融市場發展和競爭性分析

從1996-2013年漢中市金融市場HHI指數可看出，2004年以來漢中市存款HHI指數和貸款HHI指數一直大于1800，屬于高寡占II型，說明漢中市金融市場集中度較高，少數金融機構在漢中市金融市場占較大份額，市場競爭程度弱。

從橫向比較看，漢中市貸款HHI指數大于存款HHI指數，而且差額逐年加大。1996年，漢中市貸款HHI指數比存款HHI指數高出228.63，到2012年，這一差額擴大到910.03。雖然在2013年由于小額貸款公司的發展，促進了貸款市場的競爭性，拉低了貸款HHI指數，但由于其貸款份額僅占全市的1.89%，影響較弱，因此這一差額仍高達672.87。總體上來看，漢中市貸款市場集中度高于存款市場，而且這一現象在18年間呈持續擴大趨勢。

從縱向比較看，漢中市存款HHI指數呈下降態勢，而貸款HHI指數呈上升態勢。2013年存款HHI指數較1996年下降了8.29%；2013年貸款HHI指數較1996年上升了12.15%。說明漢中市存款市場集中度不斷降低，而貸款市場集中度不斷上升。

從漢中市金融市場內部分析，出現上述情況的原因主要有以下兩點：

一是隨著金融體制改革，工、農、中、建四家行貸款審批權限逐漸上收，貸款市場功能逐漸弱化，而具有獨立法人資格的農村合作金融機構脫穎而出，逐漸占據貸款市場，成為漢中市貸款市場鰲頭，漢中市貸款市場集中度進一步增強。2013年末，農村合作金融機構貸款余額占漢中市金融機構貸款余額的43.30%。

二是受金融機構經營策略轉變等影響，金融機構越來越注重于發展存款業務，實施存款立行策略，漢中市存款市場競爭激烈。尤其是郵政儲蓄銀行，充分利用其網點覆蓋面廣的優勢，大力發展存款業務，市場份額從1996年的6.24%上升到2013年的23.10%，提高了16.86個百分點。

表2 漢中市金融市場HHI指數

注：農村信用社、農村合作銀行合并為農村合作金融機構進行測算。

三、加大市場競爭度的建議

一是在機構上，建議適度放寬政策限制，增加稅收優惠。實行“引進來”策略，鼓勵外部金融機構在漢設立分支機構；發展新型金融機構，充分發揮小額貸款公司對三農和中小企業的支持力，允許符合條件的優勢小額貸款公司向村鎮銀行轉型。

二是在業務上，建議工、農、中、建四家行合理下放信貸權限，適當下放審批權限，促進其充分運用資金，更好地服務地方經濟；郵政儲蓄銀行具有絕對資金優勢，應改進經營方式，拓展信貸業務種類，在滿足個人貸款需求的同時，積極滿足企業貸款資金需求。

三是在管理上，應注意在提高競爭力的同時，建立健全內控制度，嚴格控制資產質量；引進懂金融、會管理的專業人才，確保業務拓展的合理性、可操作性。

參考文獻：

[1]王紅.商業銀行的市場結構研究[D].華中科技大學博士學位論文，2005.

[2]王棟，王靜然.中國商業銀行集中度與回報率背離分析[J].武漢金融，2000（4）：7-9.

[3]王國紅.論中國銀行業的市場結構[J].經濟評論，2002（2）：96-103.

[4]植草益.產業組織論[J].北京：中國人民大學出版社，1988.

篇8

關鍵詞：國際化, 品牌戰略; 中國跨國企業經營

2006年我國的進出口總額已經達到17580億元，其中出口9630億元，進口7950億元，各項指標分別位于世界第三位。這表明目前我國已經成為名副其實的貿易大國。但我國還不是貿易強國，而且是國際市場上的品牌小國，因此，中國企業在國際競爭中處于弱勢。 進入新世紀以來，國內外的經貿環境發生了重大變化，我國從戰略的高度重新審視對外貿易發展中存在的問題，做出了新時期我國邁向貿易強國的正確戰略選擇――創立國際品牌戰略。

一、我國企業海外市場競爭力定義

近年來伴隨著經濟全球化程度的逐漸加深和企業跨國經營行為的日益活躍，基于各個層面經濟主體的國際競爭力也日益得到眾多學者的關注，但對于“國際競爭力”概念的理解與定義，不同學者與研究機構間存在著較大的差異，在借鑒眾多學者和研究機構對競爭力理論的相關研究成果的基礎之上，本文將一國企業海外市場競爭力定義為：一國從事國際化經營的企業，通過出口貿易、海外投資等方式，在特定海外市場提供滿足消費者需求的產品而持續盈利，并占據穩定的市場地位的能力。

二、海外市場占有率的品牌經濟分析

隨著經濟全球化進程的加快 ,國際競爭日趨激烈 ,企業國際化問題越來越引起企業和學術界的關注。品牌國際化是企業進入世界市場、參與國際競爭的重要手段。產業層面上影響企業海外市場競爭力的可控性因素為企業的海外市場占有率和海外市場融合度。又因為資源稟賦、政府因素、機遇、災害等不可控因素對企業競爭力的影響在短期內難以改變，因而在假設短期內不可控因素對國際化經營企業的影響機制較為穩定的前提下，即短期內企業的海外市場競爭力取決于海外市場占有率和海外市場融合度，以下運用品牌經濟學的分析工具對影響企業海外市場競爭力的可控性因素進行分析。

傳統的經濟學理論認為，價格是調節產品市場需求的唯一杠桿，因而向下傾斜的需求曲線是解釋任何市場現象的萬能鑰匙，那么從這個角度可以推斷，低價位的產品將贏得較高的市場需求，從而獲得較高的市場占有率，但在現實中許多同質化產品的競爭市場上占據較高市場份額的卻并不是價格最低的，而許多低價產品卻只能龜縮于狹小的市場空間中，由此可見價格因素對市場需求的調控能力是有限的，根據品牌經濟學原理，影響消費者需求的除了價格因素之外還包括選擇成本，選擇成本和價格一起構成消費者完成對特定商品的選擇購買行為的總成本，許多以低價策略開拓國際市場的我國企業市場空間狹小甚至敗北而歸的重要原因正是輸在各高昂的選擇成本上。

盡管古典經濟理論的分析中將價格作為調控需求的萬能鑰匙，但在現實經濟現象中，價格對廠商的市場競爭力的解釋能力受到了很大程度的限制，根據新古典經濟學的市場理論，以完全競爭市場的衡量標準出發，認為價格是調控市場需求的萬能鑰匙，從這個角度出發，價格越低的廠商其市場競爭力就越強，但現實情況卻往往與之背道而馳。

價格機制對市場需求的調控存在局限性，只有當所有廠商都面臨相同的市場需求曲線時價格才可能成為調節市場需求的唯一機制，然而這在現實中確實無法實現的，尤其在對產品定價極為敏感的海外市場，低價策略還以遭致東道國反傾銷、反補貼等貿易保護行為的抵制，我國產品多年來在海外市場的低價策略也使得我國在貿易摩擦中蒙受了巨大損失。根據品牌經濟學原理，正是品牌因素導致了廠商之間需求曲線的差異性，品牌在價格因素對需求調節不確定性的條件下實現了對需求的確定性的推動。

廠商需求中的外生變量品類需求比例體現了產品品類定位的成功與否，品類需求比例越高則代表了廠商產品品類在該類產品中得到的消費者認可度越高，就擁有越多的目標顧客，在較高的品牌信用度基礎上便可通過較高的需求來能夠贏得市場占有率。

（一）市場融合度的品牌經濟分析

我國自20世界90年代以來就成為全球遭受貿易摩擦最嚴重的國家，而自08年全球經濟危機爆發以來，主要貿易進口國更是紛紛矛頭對準了中國產品，伴隨著世界經濟的持續低迷及主要經濟體就業壓力的加劇，2010年我國企業在海外市場遭遇了前所未有的阻力。本文認為，海外市場對中國產品的抵制制裁源于其自身較低的海外市場融合度，而無論是反傾銷反補貼還是特保條款的施加都是低市場融合度下高市場阻力的體現，盡管阻力來源似乎體現著政治因素，但都緣于其背后的經濟誘因，以下運用品牌經濟學的分析工具，對海外市場融合度的影響因素進行分析。

當企業與海外市場達到完全融合，市場阻力為0，此時企業的海外市場擴張行為不會受到來自海外市場的阻力，企業在市場需求和供給能力滿足的情況下可以任意擴張海外市場份額.

而巨大的市場阻力將是企業的海外經營難以為繼，因而企業只能退出海外市場。從海外市場東道國角度出發，無論海外市場阻力來自于東道國政府的制裁還是本國相關行業的抵制都需要付出一定的成本，并且要承擔遭受報復行為的風險（注：我國對美汽車貿易），因而只有在外國產品對東道國產業構成威脅的情況下才會造成市場阻力的產生，為了將問題簡單化，本文從企業層面進行論述。

從事海外經營廠商與本土在位廠商的品類差異度越大，則海外市場競爭力越強。通過以上對影響企業海外競爭力因素的分析，在剔除了影響企業海外競爭力的企業自身較為不可控因素后，將影響企業海外市場競爭力的可控性因素確定為海外市場占有率以及企業的海外市場融合度，這三個基本要素共同從海外市場需求層面上拉動了企業的市場競爭力，將其稱為海外市場競爭力的品牌拉力。

（三）基于品牌經濟學視角的企業海外市場經營路徑選擇

通過運用品牌經濟學的分析工具對海外市場占有率及海外市場融合度的影響要素及其作用機制進行分析后得出：企業海外競爭力的可控性影響因素可以歸結為品牌信用度、品類需求比例和品類差異度，一定時期內在不可控性因素對企業的影響為積極穩定的前提下，跨國經營企業對以上基本影響因素的控制直接決定了企業在海外市場經營的成敗。

所示為企業海外戰略的不同路徑組合，坐標軸分別為品牌信用度、品類差異度以及品類需求強度三個基本影響因素，本文將海外經營企業海外競爭力基本影響因素的控制能力及效果分為兩個基本級別，級別越高則該因素對企業海外競爭里的促進作用越強，級別越低則促進作用越弱，甚至會對企業海外市場競爭李產生消極影響。不同鄉縣分別代表海外經營企業在各影響因素中的不同路經組合。

海外經營企業的品牌信用度高、品類需求比例高、品類對力度強，企業擁有較高的海外市場需求量及市場占有率，并且在海外市場受到的阻力較小，能夠在海外市場經營中取得成功。

海外經營企業的品牌信用度和品類需求比例高、品類對立度弱，此時企業可以擁有較強的海外市場需求，但企業海外市場拓展中所面臨的較大阻力可能會導致海外經營失敗。

另外，從事海外經營企業必須具備較高的品牌信用度和品類需求比例，而且與海外市場東道國企業形成較強的產品品類差異度，才能夠在最大程度上保證企業在海外市場的成功。

綜上所述，盡管我國許多國際化企業在國內市場具有較高的品牌信用度，但由于海外市場結構的從差異，國內市場的高品類度很難在海外市場復制，以海信為例，海信在國內市場作為科技領先型家電代表具有較高的品牌信用度，但歐美市場存在星、索尼、西門子等通過在歐美市場多年成功經營消費者認可度較高的強勢在位品牌的情況下，海信產品所代表的“科技品類”在短期內很難得到忠實于在為品牌消費者認可，因此本文認為，我國企業只有通過品類對立的海外市場戰略才能夠大規模提高海外市場銷售量，國際化經營戰略必須要圍繞影響海外市場競爭力的基本要素進行，而產品的技術研發擇要突破原有品類的樊籬，通過品類創新來贏得海外市場的青睞，走上品牌信用度高、品類需求比例高、品類對立度強的海外市場經營路徑。

三、我國企業海外經營的品牌策略

（一）準確的品類定位

國際化起步較晚的我國企業在國際市場上可謂是地地道道的后來者，面臨海外市場諸多強大的在位著，企業進入海外市場之前應當首先通過廣泛深入的市場調研明確企業從事海外市場經營中的主要競爭對手，在確定競爭對手的基礎上站在在位者的對立面上開創與其針鋒相對的新品類，而避免對在為著品類進行模仿跟進，這樣才能夠最大程度的降低選擇成本從而贏得市場需求。縱觀那些成功進入海外市場并取得長期經營成功的后來者，幾乎無一不是通過與在為著品類對立的品牌戰略。而相比之下，我國企業在國際化經營中更多的是對海外市場該領域的已有品類進行不同程度的模仿，依靠不同程度的價格優勢獲取短期利潤，但即便可以達到與在位品牌幾度相似的品質，也同樣無法贏得其通過多年成功經營而獲得的忠實消費者從而難以大規模拓展海外市場空間，而且品類模仿與低價競爭戰略在長期中將會導致海外經營環境的惡化，因此我國海外經營企業只有站在強勢在位者的對立面上才能巧妙的繞過品牌壁壘開辟出屬于自己的生存空間。

（二）通過品牌建設降低選擇成本

在確立了與在位品牌對立的品類之后，海外經營企業則需要運用一系列品牌建設手段使企業具備高的品牌信用度和品類需求比例，最大程度降低海外消費者的選擇成本贏得市場需求。第一，確保利益的單一性，即與海外市場在為者所對立的品類單一化，不能模棱兩可，否則會增加消費者的選擇成本。第二，確保需求的敏感性，企業在與在位者對立的新品類行建立品牌時，要確保品牌所代表品類具備較強的市場需求，而且品牌所傳遞的單一利益點能夠激發消費者的消費欲望，否則新品類新品牌就成了不切實際的空中樓閣，同樣無法贏得市場需求。第三，商標的單一性，即確保在商標的設計中出現歧義而使得商標在傳遞品牌含義時無法準確地反映品類信息，海外經營企業商標的設計由于要面臨海外市場與本國不同的社會、文化、語言環境因而更要對商標在海外市場的含義進行反復斟酌，許多企業由于在海外市場采取通用商標而產生歧義從而對市場需求產生了負面影響。第四，記憶的持久性，作為一種符號，品牌屬于信息的一種，在消費者選擇過程中，品牌對其傳遞產品信息，而消費者在看到某個品牌符號后則會與其大腦中原有信息進行對比，只有占先、對立、重復的品牌信息才能夠獲得消費者持久的記憶并導致其選擇行為的產生。

四、結語

企業跨國經營中品牌戰略是企業跨國經營總體戰略的重要組成部分。而我國企業在國際化的經營戰略中仍然存在著很多問題,如策略選擇的單一性,缺乏合理的戰略決策、長遠發展的眼光和有特色的企業文化,沒有與國際知名品牌相抗衡的技術、產品質量和服務。所以中國企業必須調整自己的戰略,從戰略決策、企業文化、品牌觀念、管理和營銷以及知識產權保護等方面進行調整,以適應品牌國際化的戰略。

通過運用品牌經濟學的分析工具對影響企業海外經營的制約因素進行分析，得出影響企業海外經營的因素可以歸結為品牌信用度、品類差異度和品類需求比例的制約，而通過對以上要素對企業海外經營作用機制的分析得出，只有實現品牌信用度高、品類需求比例高、品類對力度強的經營路徑才能贏得海外市場需求從而為海外市場的成功經營奠定基礎。因此，本文認為，我國從事海外經營企業應首先明確海外市場在位競爭者，進而在海外市場產品投放中應當力爭實現與在為競爭者品類形成鮮明對立而品類需求比例較強，在此基礎上進一步提升品牌信用度，實現品牌戰略主導下的企業經營管理與技術研發，這樣才能最大程度上突破海外市場的重重羈絆，開辟出屬于自己的廣泛市場空間。

參考文獻：

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[3]葉泳生,姜海,覃凡;城市“特有資產”與城市品牌建設[J];城市問題;2005年02期

篇9

【關鍵詞】優勢 農產品 競爭力 產業化

河北是農業大省，農業生產歷史悠久，農業資源和農產品豐富多樣，農業生產具有多方面的優勢。改革開放以來，河北省農業產業結構發生了深刻的變化，農業整體素質不斷提高。2005年河北省農林牧漁總產值占全國比重6.6%，僅次于河南9.0%,山東6.9%,江蘇6.7%,居全國第四位。2005年,河北省農業生產經營單位農業用地面積構成與全國構成比較情況

從上表可以看出，河北省的耕地面積所占比例最大，林地面積次之，二者合計占農業用地的91.48%。牧草地與漁業養殖面積相對較少，與全國用地情況對比看，耕地和園地高于全國平均水平，耕地在河北省農業用地中占主要地位。

一 主要農產品比較優勢

1.1小麥、玉米、大豆、棉花等大宗農產品的優質化專用化優勢

2004年，河北省小麥播種面積2161.5千公頃，僅次于山東、河南，居全國第三位，其中全省優質專用小麥種植面積發展到1050萬畝，總產約360萬噸，建成了華龍集團等一大批龍頭企業，初步形成了京山沿線和太行山山前平原優質小麥集中種植區。玉米播種面積2630.6千公頃，僅次于吉林的2901.5千公頃，居全國第二位，其中全省優質玉米種植面積達到1000多萬畝，占玉米總播種面積的四分之一以上。生產集中于京山、京廣沿線。大豆播種面積247.3千公頃，全省優質大豆種植面積635萬畝，總產64萬噸，蛋白質平均含量為全國最高。2004年，全省棉花播種面積669.1千公頃，少于新疆1136.9千公頃、山東1059.2千公頃、河南951.8千公頃，位居全國第四位。全省優質棉花種植面積611萬畝，形成了一大批棉油、棉紡加工龍頭企業，生產逐步向東南部低平原地區集中。小麥是夏收作物的主導產品，在秋收作物中，畜牧業的大發展使玉米的播種面積逐年增加，大都主要用途是制作飼料，同時也是重要的油料作物。

從上表可以看出，河北省的玉米、大豆出口比重較大，為河北省主要創匯農產品，其平均每公頃產量依然低于全國平均水平，原因是河北省大多數耕地屬于山區，地塊小，農業機械化水平低，管理困難。但由于河北省的氣候和地理條件比較適宜大豆、玉米的生長，當地農村有種玉米、大豆的習慣，所以種植面積一直很大，其規模優勢明顯，并相繼帶來科研、生產、購銷體制的變化，使之越來越符合市場經濟的要求，技術水平不斷提高。

1.2畜牧養殖業具有競爭優勢和地理優勢

河北省把發展畜牧養殖業作為調整產業結構，增加農民收入的主要途徑，投入了大量的物力、財力，畜牧養殖業以成為河北農業的重要產業，主要禽畜品種有豬、牛、羊、雞、鴨等，近幾年，畜牧業發展勢頭良好。

2004年河北省畜牧生產發展情況統計表（單位：萬頭、萬只） 表-4

通過產業結構調整，一批具有較強競爭力的農產品生產得到了快速發展，全省肉牛存欄近800萬頭，出欄500多萬頭，年產牛肉80多萬噸，年出牛3萬多頭，居全國第一。建成了三河福成，大廠華安等一批龍頭企業，基本形成了北繁南育，西繁東育的區域化生產格局。全省肉羊存欄2361.7萬只，出欄2346.4萬只，分別居全國第五和第四位，良種覆蓋率達73%，建成唐縣肉聯、孟村津南等9家龍頭企業，創立了“唐饒”等名牌產品。全省奶牛存欄75.7萬頭，牛奶產量130萬噸，居全國第二位。鮮奶加工量37.7萬噸，奶牛專業戶2.07萬戶，奶牛生產小區146個，奶牛飼養業由家庭分散飼養向規模養殖過渡，建成了石家莊三鹿等31家奶產品加工龍頭企業，三鹿、天香、妙士、鄉謠等品牌產品暢銷全國各地，形成了環京津環省會的優勢產區。

1.3無公害蔬菜等農產品具有獨特的資源優勢和廣闊的市場前景

河北省自然資源豐富，物種多樣，得天獨厚的資源優勢為農業的發展提供了良好的條件，隨著市場經濟的發展，無公害蔬菜、數類優質飼草和仁用杏等一批適應市場需求的農產品產業由小到大、由弱到強，發展態勢良好。全省蔬菜播種面積達到1549.4萬畝，總產達到5495.5萬噸，分別居全國第七位和第二位，出口額2.2億美元，居全國第八位，建成永年、樂亭、定州等大型蔬菜批發市場。隨著人們生活需求的多樣化，河北省的蔬菜生產進行了規模的調整，壓縮品質差、污染嚴重的蔬菜生產，大力發展特色種植，以無公害蔬菜及高科技園區為龍頭的經濟作物快速發展，無公害蔬菜、反季節蔬菜、溫室塑料大棚面積迅速擴大。河北省的馬鈴薯常年種植面積達到300萬畝，生產集中于張承地區 ，該區種植面積占全省的90%左右，產量150萬噸以上，外銷量135萬噸左右，成為全國主要的商品薯生產基地、脫毒種薯繁育基地和銷售集散地。馬鈴薯因產量高、用途廣、病蟲害少、栽培管理簡單而深受農民喜愛，以馬鈴薯為原料加工的淀粉、粉條是農民的主要經濟來源之一。全省仁用杏產量1萬噸左右，生產集中于冀西北和北部山區。全省京東板栗面積、產量均居全國之首，年出口量3萬噸左右，創匯5000-6000萬美元，形成了燕山中部淺山丘陵區集中種植帶。

二 優勢分析

從以上現狀可以看出河北省的農產品具有很多先天優勢：得天獨厚的地理條件：氣候多樣、地形地貌多樣、土地肥沃使得河北省的農產品品種豐富多樣，環京津塘經濟帶使得農產品具有廣闊的市場，一些高品質、新品種農產品可以直接在超市銷售。同時，這些地區的科學技術也比較容易為河北省的農民吸收，使之直接轉化為生產力，技術與經濟的良性循環使河北的農業收入穩步提高。肉牛、板栗、仁用杏等在國際市場上具有明顯價格競爭優勢，出口潛力比較大。馬鈴薯生產規模大，具有傳統競爭優勢，在國內外具有一定市場，并具有發展成為名牌的潛質。

三 問題及對策

3.1問題

河北省的優勢農產品生產還存在一些不容忽視的問題：一是品牌優勢不明顯，缺少在國際市場上有競爭力的國際知名品牌，龍頭企業的規模小，帶動力不強，直接影響產品的市場供應力。二是產品布局仍比較分散，區域規模優勢不突出，重點區域優勢農產品集中度不夠，專業化生產水平較低。三是農產品質量仍有待提高，特別是入世后很多產品不能達到國際標準，從一定程度上也限制了農產品的生產規模。

3.2對策

1、優化農業區域布局，建設優勢農產品產業帶。

2、大力推廣優質專用品種和保優節本栽培技術，提高商品質量和專用性能，實施訂單生產，加大主產區糧食轉化加工能力，延長產業鏈條，提高綜合效益，占領國內市場，積極爭取出口。優化棉花品質結構，提高棉花質量，實現布局區域化，品種優質化，種植規模化，生產標準化，管理規范化，提高棉田效益。

3、強化蔬菜、水果的標準化生產，加快優良品種引、育、繁和推廣，不斷擴大特色產品的生產規模，大力培養外向型龍頭企業，提高產品的出口量和商品率，推進蔬菜、水果的產業化經營，保證產品質量安全，達到國際衛生標準，提高經濟效益。

4、加大優良新品種推廣力度，增加科技含量，改善立地條件，加快農業利用外資步伐。

5、推進產業化經營，提高生產的組織化程度

6、加強市場信息服務體系建設，促進產銷銜接。

【參考文獻】

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李旭. 張廣勝. 《WTO過渡期后中國農產品國際貿易發展的新思路》. 載《中農經濟》. 2007（5）。

作者簡介：李燕玲，1980年出生，女（漢族），山東威海人，新疆農業大學碩士研究生，主要研究方向是農業經濟。

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天津濱海農村商業銀行隨著業務規模的擴大、經營實力的增強以及服務功能的完善和管理水平的提高，在發展中越來越需要明確一個問題，即農村商業銀行的市場定位和競爭發展戰略。本文將分析現有金融市場格局以及在對濱海農村商業銀行自我評價的基礎上分析其市場定位及競爭發展戰略。

眾所周知，我國現有金融競爭格局中的定位出現趨同化現象，天津濱海農村商業銀行在發展過程中必須明確以下幾個實際問題：一是自身賴以存在的體制背景。二是持續經營所必須的客戶資源。三是競爭過程中的比較優勢。這三點結合起來就構成了其市場定位。其中，體制背景決定了濱海銀行的內在構成和外在政策約束；主體客戶是濱海銀行的服務對象，直接關系到利潤的主要來源；而比較優勢則是濱海銀行市場競爭力的關鍵所在。濱海銀行只有找準了自身的市場定位，才能保持長久的生命力，實現持續發展。

在我國當前的金融市場，各家商業銀行在目標客戶的選擇和業務拓展方向上普遍存在趨同化現象：首先，沒有基于市場競爭的行業分工，業務范圍與經營領域基本一致；其次，金融產品的設計上不存在互補，相互的替代性和模仿性很強；再次，在客戶選擇上大都將目光投向國家壟斷性行業、大型企業集團、具有良好發展前景的高新技術企業及政府相關部門等，而對與農業相關的產業及中小客戶群體則興趣不大。這在一定程度上是一種定位誤區，雖然在某一層面上形成了充分競爭，但既不利于資源配置效率的提高，造成了金融資源的重復投入和浪費；同時也導致了對弱勢農業、農村經濟中非國有企業、個體農戶的金融約束。定位的基本哲學應該是競爭中并不是大家“你死我活”，而是我們可以共存共榮，因為我們各不相同。主流經濟學認為，各地區根據自身比較優勢進行分工是符合最優原則的；同樣，各家商業銀行能否在科學評價自身優勢的基礎上進行差別化定位將直接關系到銀行的經營效率。因此，濱海銀行應認識市場的劃分，明確其所在市場競爭狀態，所處位置，實現產品的差異化服務，降低成本，制定適合自身的競爭戰略。

二、案例分析

天津濱海農村商業銀行脫胎于天津農村信用社，這是其賴以存在的體制背景。長期以來農村信用社肩負著向農民、農業、農村經濟提供金融服務的重任。改制后天津濱海農村商業銀行的市場定位是作社區精品零售銀行。分析天津濱海農村商業銀行在發展過程中所處的競爭環境與其他金融機構相比較的差異性和優勢所在是確立其市場定位的前提。

與國有商業銀行和全國性的股份制商業銀行相比，天津農村商業銀行存在著一下弱勢：1.經營規模小、資本實力弱等弱勢。這就決定著其抗風險能力、放貸能力和業務創新能力較低。監管部門對單戶貸款最高限額的規定更使得對一些大型項目望而卻步。2.結算渠道不暢、經營范圍有限。天津濱海農村商業銀行經營領域主要是服務當地，雖然通過多種形式“借跑道”，但結算速度與便利程度仍不理想，限制了業務范圍的向外擴張，同時也增加了交易成本。3.業務拓展受到多方面制約。由于濱海農村商業銀行脫胎于信用社，社會各界對其經營能力仍存在不正確的認識。如一些國家部委明令禁止下屬單位將資金存放到信用社等金融機構，只能存放在四大國有商業銀行。4.監管部門對農村商業銀行的業務拓展也采取了審慎態度農村商業銀行申請某些新業務要逐級上報至銀監會，相比于其他商業銀行推出新業務時通過總行直接向銀監會申報既降低了辦事效率又延誤了業務推出的時機。5.員工素質整體不高。盡管多年來十分注重人才的引進。但與信用社時期相比員工構成未發生根本性變化。目前，農村商業銀行尤其缺乏高素質的決策型人才和管理人才、強大的科技網絡隊伍、熟悉WTO相關法規及國際金融業務的人才以及具備銀行、證券、保險綜合化經營知識、產品創新能力強的專業人才。6.信息流量過小，監管起點較高。市場的競爭首先是信息的競爭。信息的準確與及時將直接影響到決策的有效性。農村商業銀行的信息量有限，盡管決策層采取多種方式捕捉各方市場信息，但與全國性的商業銀行相比仍不在一個信息平臺上，而監管部門對農村商業銀行的監管要求是按與全國性股份制商業銀行相同的監管標準和指標來進行衡量。農村商業銀行在發展過程中往往會壓力太大，在業務拓展和風險控制上也難免顧此失彼，力不從心。

三、解決辦法或方案

（一）關于波特的五力模型和市場結構的認識

波特（Porter）提出的五力模型認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力。它是用來分析企業所在行業競爭特征的一種有效的工具。在該模型中涉及的五種力量包括：新的競爭對手入侵、替代品的威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現存競爭者之間的競爭。決定企業盈利能力首要的和根本的因素是產業的吸引力。

經濟學家依據市場競爭和壟斷的程度，將現實經濟中的各種產品和勞務市場劃分為四種不同的結構：1.完全竟爭假設意味著在完全競爭市場中，每個廠商都是市場價格的服從者。2.壟斷市場假設意味著壟斷廠商面對的是整個市場的需求曲線，壟斷廠商是價格的決定者。3.壟斷競爭市場假設意味著壟斷競爭市場既有競爭又有壟斷，競爭是主流，“差別就是壟斷”。4寡頭壟斷市場假設意味著一個寡頭的市場決策，總會對其他寡頭決策的市場績效產生顯著的影響，同時其決策的效果也取決于競爭對手的反應。決策的相互依存性是寡頭市場最顯著的特征，也是形成寡頭行為異常復雜的原因。

（二）天津濱海農村商業銀行的市場現狀及競爭戰略

伴隨更多的外國金融機構已全副武裝準備進入中國，中國的主要金融機構正從傳統的壟斷性經營走向激烈的市場競爭，銀行處于賣方市場，坐等客戶上門的時代已經一去不復返了。然而，與那些經營歷史久遠、經驗豐富、技術先進、管理現代化的國外商業銀行相比，我國商業銀行的金融產品、服務理念、營銷方式還存在著相當大的差距，要想在如此嚴峻的競爭環境下吸引客戶，求得發展，關鍵在于從根本上轉變銀行的經營理念，加快改進服務的步伐，為消費者提供滿意的金融產品與服務。

近年來，發達市場經濟國家企業規模擴張和產業組織結構演進的特點決定了其產業組織結構狀態是(寡頭主導，大中小共生) 的競爭動態演進型產業組織結構狀態。各種規模的企業在各自的生存空間中發揮著自身的優勢，尋找不同的目標客戶，提供差異化的產品和服務。與之相對應，金融行業的組織結構發展態勢也必然與產業組織結構的演進模式相匹配，不同規模和性質的金融機構必然有其不同的市場定位和發展方向。通過對天津濱海農村商業銀行內外部優劣勢的考慮可以進一步明確濱海農村商業銀行的市場定位不在于和國有商業銀行、全國性股份制商業銀行爭業務、搶客戶，而在于要充分發揮其地方性銀行的地域優勢、網點優勢和決策優勢，在細分市場的基礎上為支持當地的經濟發展提供全方位的金融服務。

在明確市場定位的前提下，發展濱海農村商業銀行還需進一步制定與其市場定位相配套的發展戰略，為每一階段的改革確立目標，指明方向。濱海農村商業銀行的發展戰略應該是以改革統攬全局，以創新推動發展，以防范風險、穩健經營充實管理內涵，以區域合作、內引外聯拓展生存空間，以人才和知識為本推動經營管理水平不斷提升，以科技與現代技術為業務創新的支撐，以企業文化建設為基礎，統一思想，凝聚人心，構筑可持續發展的戰略格局。

1.短期發展戰略――夯實基礎，建設隊伍，努力成為系統內最優

濱海農村商業銀行原有體制背景決定了其先天的弱勢，這種弱勢并非通過轉制就能在朝夕之內徹底改變，而需要一點一滴的積累和持之以恒的付出。因而，在近期內，農村商業銀行的發展思路是不斷完善治理結構，增強綜合實力，整合和積蓄人力資源，爭取成為農村金融系統的領頭羊和排頭兵，為以后的長遠發展奠定基礎。

（1）.堅持立足農村市場。濱海農村商業銀行生于農村、長于農村，與“三農”有著骨肉相連的血脈關系。農村商業銀行最熟悉的是“三農”，“三農”最需要的也是農村商業銀行的服務。伴隨“三農”和地方經濟的發展，農村商業銀行惟有不斷增強自身實力、優化服務方式、創新服務工具，才能切實加大對“三農”的支持力度，滿足經濟的金融需求。

（2）.逐步健全法人治理。建立健全規范和完善的法人治理結構，實現決策的民主化和管理的科學化，是農村商業銀行向現代金融企業轉變的必然要求，也是金融機構可持續發展的根本保證。與目標相適應的治理結構應包括：有效的董事會、監事會對管理層的監督和制約；獨立的風險控制、審計、薪酬委員會；獨立化、市場化和專業化的管理層。其中，獨立、相互制衡是控制風險的關鍵。

（3）.切實加強人才引進。由于濱海農村商業銀行的員工大多都是原信用社的職工，整體素質與國內其他銀行還存在著一定差距，而伴隨著全球經濟一體化和區域經濟的發展，客戶對銀行的經營能力和服務水平要求越來越高。金融機構的競爭歸根到底是人才的競爭，僅靠原有農村商業銀行的人才不足以應對日新月異的市場變化，因而對人才的引進力度將直接關系到濱海農村商業銀行的市場競爭力和發展前景。除每年吸收一批專業對口、素質較高的大學畢業生補充到員工隊伍中，提高員工隊伍的素質外，農村商業銀行還應大力引進技術人才和高級管理人才，努力提升現有管理團隊的管理水平，在引進人才的同時也引進全新的經營理念和管理方法。

（4）.努力培植企業文化。企業文化是組織在長期的生存和發展中所形成的為組織多數成員所共同遵循的基本信念、價值標準和行為規范。與國內外優秀商業銀行相比，農村商業銀行還缺乏能體現其自身特點的從上至下統一的企業文化。一個知名的服務品牌其背后必有該企業特有的企業文化理念做支撐。一種成功的企業文化，其精神內涵也必然會通過服務、員工言行以及形象設計、環境氛圍等“外化”為鮮明的銀行品牌形象。

2.中期發展戰略――優化機制，強化管理，向國內先進金融企業看齊

在實現短期發展目標的基礎上，濱海農村商業銀行要進一步擬定中期發展戰略。努力成為一家地方性優秀商業銀行。

（1）.引進現代商業銀行的經營理念和管理方法。經營理念是開展經營活動所遵循的最高準則，是經營思想的集中反映。經營理念對商業銀行的業務發展至關重要，它不僅關系到商業銀行能否穩健、持續經營，而且關系到銀行體系的穩定。而管理方法則是實現銀行經營理念和發展戰略的手段與工具。隨著濱海農村商業銀行服務對象和服務范圍的改變以及周圍市場環境的變化，原有的經營理念與管理模式已無法適應其進一步發展的需要。因而應大力借鑒國內外先進商業銀行成熟的經驗，引進現代化的管理方法和經營思路，全面提升濱海農村商業銀行的管理能力和經營水準。

（2）.在體制和機制上逐步與市場接軌。農村商業銀行股份制的治理架構已經形成，但與之相對應的決策鏈、管理鏈和業務操作鏈還需進一步理順。面對瞬息萬變的市場和激烈的同業競爭，農村商業銀行要本著審慎經營和穩健發展的觀念逐步完善內控制度、風險管理制度及監察審計制度，并建立與銀行發展策略和價值理念相一致的薪酬機制、考核機制、晉升機制和崗位流動機制等一系列激勵約束機制。

（3）.憑借金融創新擴大經營領域。隨著農村經濟的發展和客戶群體的成長，農村商業銀行原有的金融產品和服務范圍越來越難以滿足客戶的需求，結算弱勢更成為制約其業務發展的瓶頸。因而，通過產品創新憑借網絡聯結將經營的觸角向區域外延伸，就成為在現有政策限制下農村商業銀行挽留客戶資源的次優選擇。

(4).加強對外合作，拓展業務范圍。銀行間的聯合與合作是各家銀行增強自身實力和市場競爭力的重要途徑。從國際銀行業的兼并模式來看，大、中、小金融機構在市場中的競爭正在發生由合作競爭對古典競爭的替代。通過對外合作，可以整合金融資源，節約技術成本，取長補短，實現地區性互補、業務性互補和產品交叉銷售。濱海農村商業銀行作為地方性金融機構應積極向外拓展，與各類金融機構達成全方位的合作協議，包括戰略聯盟、技術合作、業務外包、銀行共生、文化交流和統一培訓等。

3.長期發展戰略――引進戰略投資者，實現數字化整合，全面打造精品銀行