導(dǎo)語：如何才能寫好一篇小本創(chuàng)業(yè)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

生態(tài)農(nóng)業(yè)“錢”景廣闊

據(jù)CCTV報(bào)道：近年來，傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)正向優(yōu)質(zhì)高效養(yǎng)殖業(yè)挺進(jìn)，而其中最活躍的是特種養(yǎng)殖，因其利潤豐厚，吸引了眾多有識之士競相發(fā)展，成為創(chuàng)業(yè)投資的好項(xiàng)目。

湖南邵陽的王三豐辦了一個(gè)小型養(yǎng)殖場，養(yǎng)起了龍貓、臨清獅貓、鷯哥等，每年能賺4-5萬元。一次他到廣州考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，一只綠毛龜能賣3000-5000元，還常常斷貨。王三豐看到濟(jì)南愛迪公司發(fā)明的“快速培育綠毛龜新技術(shù)”，利用該法6-7個(gè)月即可培養(yǎng)商品龜，每只收購價(jià)達(dá)1380元。

于是他趕到濟(jì)南參加了綠毛龜技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)“一步誘導(dǎo)快速嵌孢法”，引進(jìn)130只基龜，帶來了15萬元的收入。

連升從農(nóng)業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，先后在濰坊、廊坊養(yǎng)殖廠工作，做到了廠長助理，月工資3000多元。連升想，工資再高，始終是個(gè)打工仔，男人應(yīng)該有自己的事業(yè)。《農(nóng)家科學(xué)致富400法》一書讓連升找到了叩響財(cái)富大門的金鑰匙，書中說，微型動物珍珠獾是集皮、毛、肉、藥用為一體的雜食性動物，以各種雜草、植物莖葉、作物秸稈、米糠、麩皮為飼料，用養(yǎng)一只羊的飼料可養(yǎng)200只珍珠獾。珍珠獾對環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)，一年四季均可繁殖，16天產(chǎn)一胎，每胎12-18只，愛迪公司收購價(jià)每對58元。連升引進(jìn)種獾20對，經(jīng)過精心飼養(yǎng)，一年賺了19萬元。

生物粉能發(fā)家

蛋白質(zhì)、植酸鈣也不差

蛋白質(zhì)粉，植酸鈣，生物粉是緊缺生化產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于生物、化工、醫(yī)藥等行業(yè)。加工生化產(chǎn)品，市場潛力巨大，經(jīng)濟(jì)效益顯著。

都說這年頭錢越來越不好賺了，可同村的劉瞎子咋突然間在城里買了一套住宅樓，還娶了個(gè)好媳婦呢?河北故城的萬順咋也想不明白。這不，趁著天冷了莊稼活不多，他把劉瞎子請到了家里兩壺小酒下肚，還沒等萬順間呢劉瞎子竹筒倒豆子，全都給說出來了。

原來，劉瞎子去北京的二叔家串門時(shí)幫一位大學(xué)教授搬家，教授聽說他四十好幾了連個(gè)媳婦都沒有娶上，就給他指了一條明道兒，告訴他“濟(jì)南有個(gè)愛迪公司，是國內(nèi)有名的推廣新技術(shù)的公司，十幾年來，地址、電話、項(xiàng)目都沒變過，很多人都通過學(xué)習(xí)他家的技術(shù)發(fā)了家，要不你也試試。”

劉瞎子怕上當(dāng)受騙，他給濟(jì)南114查號臺打電話，查到了愛迪公司的電話(0531――82067616)，凡是正規(guī)公司都有注冊，他放心了，來到濟(jì)南實(shí)地考察，感到公司正規(guī)可靠，于是選擇了雞蛋加工生物粉新技術(shù)，理由是：化工原料全國各地都能買到，投資小，見效快：民房一間，工具投資300元，1人3-4天做一公斤，綜合成本1100元，市場4800元，公司收購4200元。為了省錢，他選擇了技術(shù)函授學(xué)習(xí)。通過半月的操作，生產(chǎn)出4公斤生物粉，賣出貨款16800元。掐指一算，掙了12600元。半年后他賺了12萬多元，于是蓋起了房子又娶了媳婦兒，萬順聽了心里暗想，“賺錢并不難關(guān)鍵是路得找準(zhǔn)。這頓飯錢沒白花呀。”

他要來了愛迪公司的電話，打過去后介紹了自己的情況，工作人員向他推薦了另一項(xiàng)新技術(shù)，玉米、大米提取蛋白質(zhì)粉。

“蛋白質(zhì)是個(gè)老項(xiàng)目，利用玉米、大米(任選一種)加工蛋白質(zhì)，工藝簡單，無需機(jī)電設(shè)備，工具投資500元，不受季節(jié)氣候限制，一年四季都可生產(chǎn)。一人一天可加工蛋白質(zhì)粉一公斤，成本如：15公斤玉米，化工原料90元，可生產(chǎn)一公斤蛋白質(zhì)粉，綜合成本120元，公司收購680元每公斤。下腳料可喂豬做飼料。”

嗯，原料好整，農(nóng)村有的是，我就學(xué)習(xí)蛋白質(zhì)這個(gè)項(xiàng)目吧。

萬順到濟(jì)南愛迪公司接產(chǎn)了加工蛋白質(zhì)新技術(shù)，辦了個(gè)加工作坊，渣子賣給養(yǎng)豬場。一年下來，他竟然掙了30多萬元。

他又一次把劉瞎子請到家，這次兩人都喝高了，腰包里有錢喝酒的心情就是不一樣啊1

2011年12期《知音勵(lì)志》報(bào)導(dǎo)，河北衡水的李闖加工植酸鈣兩個(gè)月賺了兩萬多元。

米糠、麩皮加工植酸鈣，利用麩皮、米糠或者玉米任何一種均可提取植酸鈣，設(shè)備投資500元，場地30平方米，2人日加工植酸50公斤，綜合成本3.5公斤，回收價(jià)20元，下腳料可做飼料。特別推薦――

2012小本創(chuàng)業(yè)金牌項(xiàng)目

廢水提銀項(xiàng)目火，銀博2g聞全國：從事白銀回收28年，積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，照相館，彩色相片沖洗部、醫(yī)院放射科、電鍍廠、電子元件廠、印刷廠等行業(yè)的廢水廢料含有大量的白銀，100公斤廢水廢料可提煉白銀3-4公斤，僅需50元的4~，-v-原料。免費(fèi)傳授三廢提銀絕活，贈送專用提銀工具一套，長年收購收購白銀7000元。

篇2

去人考察先學(xué)習(xí)，邊學(xué)習(xí)邊品嘗自己做的產(chǎn)品，滿意后交費(fèi)，不滿意不交費(fèi)。是不是好吃、交費(fèi)不交費(fèi)，你說了算。這種方式只有傻婆婆敢做，這是絕對的真誠和自信，傻婆婆極品鹵菜有多好吃？頭香滿口生香、中香香至肺腑、香入骨髓，尾香唇齒留香，那種濃濃的純正香味只有傻婆婆獨(dú)有！你可以帶任何一家你認(rèn)為好吃的熟食對比。中國人吃鹵菜幾千年，巨大市場無可撼動，絕對優(yōu)勢的好口味一上市就迅速熱銷。無論開店擺攤還是做批發(fā)，絕對好口味讓你贏得絕對優(yōu)勢，火爆生意讓你日賺上千元！ 23歲的彭輝開業(yè)當(dāng)天利用先嘗后買的方式，當(dāng)天營業(yè)額2千多元，只要口味真的好，免費(fèi)品嘗、先嘗后買的方式永遠(yuǎn)是招攬人氣迅速打開市場的有力武器。【項(xiàng)目詳細(xì)信息請登錄傻婆婆官網(wǎng)】

收費(fèi)方式：加盟費(fèi)5000元，培訓(xùn)費(fèi)2600元，函授1800元。每個(gè)地區(qū)第一家免收加盟費(fèi)！

二、千元起步，傻婆婆神仙烤雞

“叫板：無論你是符離集、德州、道口三大名雞，也不管是叫花雞、一烤雞等新興品牌，無論你是燒雞烤雞鹵煮雞，只要你認(rèn)為自己做的好，都可以拿來跟我們叫板，我們擺好了擂臺恭候你！”這段話源自傻婆婆官網(wǎng)，正是因?yàn)榭谖兜慕^對優(yōu)勢，傻婆婆對“神仙烤雞”充滿了自信！“這可能是世界上最好吃的烤雞了”，很多人看到這句廣告詞會笑，筆者也認(rèn)為在吹牛，但品嘗了傻婆婆神仙烤雞后，筆者折服了，吃在嘴里，肉質(zhì)鮮嫩、醇厚的香味讓人吃了還想吃，百吃不厭，吃完后，留在嘴里的余香久久不散。烤制過程中，濃濃的香氣飄散在空氣中，吸引人們圍觀品嘗，開業(yè)當(dāng)天就熱銷，這么好吃的烤雞怎么能不熱賣，好口味必定有好市場！只要口味好，先嘗后買手段永遠(yuǎn)是營銷之利器，一只雞的利潤約6-9元，祁琪的烤雞店開業(yè)利用“先嘗后買”的方式當(dāng)天熱賣100只，馮二偉攤位經(jīng)營開業(yè)當(dāng)天賣4爐（96只），盈利可觀！而梁驍獨(dú)辟蹊徑為飯店增加特色菜，為6家飯店供應(yīng)腌制好的半成品，每天能賣出150只以上，每只盈利4元，收益不菲！特別優(yōu)惠政策：每個(gè)地區(qū)第一家只收1600元【同時(shí)贈送腌制料20斤】。

三、傻婆婆草原酥鴨

金燦燦的傻婆婆草原酥鴨，外酥里軟很好吃。13元一斤，買一斤送半斤，價(jià)格如此便宜，走到哪里都排隊(duì)購買。雖然價(jià)格便宜，但一只鴨子可以賺到12元，暴利同時(shí)，人們買著還覺得很便宜。不要驚奇，這個(gè)奧秘我們會告訴你！一個(gè)氣灶一口鍋，一塊橫幅就可以經(jīng)營，投資很小，操作很簡單。絕對是小本創(chuàng)業(yè)首選！特別優(yōu)惠政策：每個(gè)地區(qū)第一家只收1500元【贈送腌制料20斤】。

另外，傻婆婆烤面筋、傻婆婆八寶肉餅、傻婆婆十八味肉香糕等優(yōu)勢項(xiàng)目供您選擇！

企業(yè)鏈接：

傻婆婆品牌業(yè)務(wù)中心：河北辛集市農(nóng)貿(mào)大街東段22-2號

電話：0311-83223958 89152535

篇3

操作指數(shù)/

財(cái)富指數(shù)/

典型代表/張紅

張紅的老家在重慶萬州區(qū)龍駒鎮(zhèn)，2001年舉家搬遷至萬州市。張紅在重慶打過工，學(xué)過美容，還在一家美甲店干過，但一直沒有賺著錢。2003年，在外面飄蕩了兩年的張紅回到老家，無意中發(fā)現(xiàn)天天有人來找母親做繡花鞋墊，母親做的繡花鞋墊竟如此受人歡迎。一直在尋找商機(jī)的張紅眼前一亮，自己在外面找來找去都沒找到賺錢的好項(xiàng)目，而媽媽的繡花鞋墊既然做得這么漂亮，鄉(xiāng)下的人們這么喜歡，城里人說不定會更喜歡。城里人有的是錢，只要他們喜歡，就不愁沒錢賺。自己反正坐在家里也閑得沒事，不如試試。這樣想著，第二天，張紅就把母親做的一些繡花鞋墊打了個(gè)包，背到萬州城里，找了個(gè)擺攤的朋友，把繡花鞋墊往旁邊一擱。第一次獨(dú)立做生意，她也不好意思吆喝，就傻傻地站在一邊守株待兔。盡管這樣，不到半天，她帶去的幾十雙繡花鞋墊全賣完了。成本約6元錢的一雙繡花鞋墊，竟然賣到20多元，人們?nèi)耘f搶著要。

張紅回到家里把事情一說，母親也吃驚不小。老人家繡了一輩子鞋墊，從未想到過自己繡的鞋墊能夠這么值錢。這以后，母親繡，張紅賣，持續(xù)了一段時(shí)間。有一天，張紅正在吃飯的時(shí)候，朋友打電話來，張紅就是經(jīng)常借她的攤位賣鞋墊。朋友說，有人正在她的攤上，想買幾十雙繡花鞋墊，問她還有沒有。天哪，幾十雙鞋墊，那得多長時(shí)間才能繡出來？張紅說沒有。讓朋友把那個(gè)人的電話記下來，說等有了貨再通知他。

放下電話，張紅就問母親多長時(shí)間能繡出那么多鞋墊來。母親說，手快的話，也可能要繡上一兩個(gè)月才行。眼看送到嘴邊的肥肉吃不著，張紅未免有點(diǎn)沮喪。母親問清楚了情況，說我一下子繡不出來，咱鄉(xiāng)下會繡鞋墊的婦女多著哪，為什么不到她們手里去收過來，然后你再轉(zhuǎn)手賣給別人不就行了？張紅一聽對呀，還是母親的腦子轉(zhuǎn)得快。張紅從此對母親愈加佩服了。

次日，張紅便在母親的陪伴下，坐車來到鄉(xiāng)下挨家挨戶地收購繡花鞋墊。因?yàn)槭堑谝淮斡腥松祥T出錢買這玩意兒，村民們都覺得稀罕，要的價(jià)錢都非常低。那一天，張紅收了200多雙繡花鞋墊。臨走，她還叮囑大家有空多繡一些，她可以負(fù)責(zé)包銷。

回城后，張紅找了家塑料廠訂制了一批塑料薄膜，然后根據(jù)繡花鞋墊的不同題材和不同質(zhì)量，分門別類做好包裝。這時(shí)候那位擺攤的朋友因?yàn)樯獠惶皻猓餐鈱⒁话氲臄偽唤唤o張紅經(jīng)營，攤租一人負(fù)責(zé)一半。這樣，張紅獨(dú)立挑起了一攤，開始正兒八經(jīng)做生意。開始的時(shí)候，張紅一個(gè)月只能賺兩三千元。她覺得按照這東西的價(jià)值，應(yīng)該不止賺這么點(diǎn)錢。經(jīng)過仔細(xì)觀察，她發(fā)現(xiàn)好東西之所以沒有賣出好價(jià)錢的原因，在于到她攤上買繡花鞋墊的大多是老年人。老年人消費(fèi)能力不強(qiáng)，買東西斤斤計(jì)較，當(dāng)然不可能讓她賺太多。她想，要是這東西的消費(fèi)主力能夠變成經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的年輕人，那么一定會比賣給老年人強(qiáng)得多。可是，像這種東西，怎么能讓追求時(shí)尚的年輕人喜歡呢？

這個(gè)問題讓張紅傷透了腦筋。這樣過了幾個(gè)月，張紅一直沒找到解決問題的辦法。有一天，她在攤上閑著沒事隨便翻一本雜志，突然看到這樣幾句話：“同西方人不同，中國人很重視情義，禮品文化源遠(yuǎn)流長。”張紅盯著這一行字停頓了一下，忽然一激靈，不禁一拍腦袋：對呀，我為什么不將繡花鞋墊做成禮品呢？加上那些時(shí)尚元素，城里的年輕人一定會喜歡。說干就干。她知道農(nóng)村婦女繡鞋墊的手藝是不錯(cuò)的，但談到文化就有點(diǎn)奢求了，所以，她的想法要想實(shí)現(xiàn)，首先就要過好產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一關(guān)。具體到繡花鞋墊，所謂產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要就是個(gè)圖案設(shè)計(jì)的問題。這個(gè)并不太難，現(xiàn)成的圖案就有很多種，稍加變化就是很好的繡花圖樣，加上朋友幫忙弄的一些圖樣，短時(shí)間足夠用了。等到不夠用時(shí)，可以慢慢再弄。其次，是產(chǎn)品生產(chǎn)速度問題。做繡花鞋墊是純手工活，從粘鞋墊到繡鞋墊，做好一雙繡花鞋墊快手至少也得一天多。為了提高生產(chǎn)速度，張紅找廠家先做出半成品，以每雙2.5元的低價(jià)提供給刺繡者。這樣，繡花的婦女省去了粘鞋墊的麻煩，只要照著半成品上的圖樣繡完就可以了，大大提高了成品的產(chǎn)出率。

經(jīng)過努力，張紅的繡花鞋墊很快上了一個(gè)檔次，逐漸形成了許多個(gè)富于文化內(nèi)涵和吉慶意味的產(chǎn)品系列，如適合后輩作為禮物送給長輩的祝壽系列，適合過年過節(jié)送給朋友、親人的“平安賀喜”系列，適合商人的“馬到成功”系列，適合司機(jī)的“一路平安”系列，適合夫妻間饋贈的“勿忘我”系列，適合公務(wù)員的“步步高升”系列，等等。還有兩雙一起賣的情侶鞋墊――兩雙鞋墊拼合在一起，才能形成一個(gè)完整的吉祥圖案。真是豐富多彩，琳瑯滿目！

在現(xiàn)代商業(yè)手段的包裝運(yùn)作下，張紅的繡花鞋墊很快就打出了名聲，產(chǎn)品不僅暢銷本地的萬州、重慶等地，還銷往外地，甚至遠(yuǎn)銷到海外。隨著產(chǎn)品供不應(yīng)求，張紅又和附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道辦聯(lián)系，辦起了10多個(gè)婦女刺繡學(xué)習(xí)班，前后培訓(xùn)了6000多名婦女，都掌握了繡花的技藝。

出師后的婦女都開始繡鞋墊。張紅以每雙30到40元的價(jià)格收購她們的刺繡作品，既解決了令一個(gè)當(dāng)?shù)卣^痛的社會問題，又直接增加了這些婦女的收入，同時(shí)，張紅的貨源也得到了保障，可謂一舉多得。

后來，張紅又為自己的繡花鞋墊申請了注冊商標(biāo)，喚做“巧大嫂”。

篇4

市區(qū)隨處可見的大型商業(yè)設(shè)施，在北京五環(huán)外新興住宅區(qū)――回龍觀、清河、亦莊等地，儼然成了稀罕物。“買個(gè)東西還要長途跋涉。”在小區(qū)居民叫苦不迭的背后，暗藏的是新興居住區(qū)消費(fèi)的巨大商機(jī)。近來一系列消息再次印證了這一點(diǎn):家樂福、百安居也將在半年后成為天通苑及周邊居民的新購物場所。

“睡城”意味著什么

早上7點(diǎn)鐘，城鐵列車駛?cè)肓税送ň€的第三站――通州果園車站，玻璃上貼著一張張被擠壓的臉龐。趙玫精心搶占了車門白線邊上最有利的位置：這是她能夠在9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)趕到公司的最后機(jī)會。列車停穩(wěn)，靠著身體瘦小的優(yōu)勢，她從把門的兩個(gè)男子的腋下鉆了進(jìn)去。緊貼在身后的男子一只腳尖踮上車門后，再也無法邁進(jìn)一步。車門貼著趙玫的身子艱難地關(guān)上了，男子和10多名焦急的乘客被擋在外面。

這是趙玫每天必須精心計(jì)算的程序：7∶00，由果園上車；7∶30，四惠站換乘一線地鐵，再在建國門換乘環(huán)線地鐵；7∶55，趕到東直門換乘13號線；8∶25趕到立水橋北站，再換乘公交417路北苑下，步行5分鐘才能在8∶55左右趕到公司。

據(jù)北京市首都發(fā)展研究所的一份不完全調(diào)查顯示：“通州定居、市里上班”的上班族超過27萬，緊臨市區(qū)的通州，已成為一座“睡城”。

在北京類似通州的“睡城”還有很多，回龍觀、清河、亦莊、天通苑都在此列。在2006年舉行的回龍觀商業(yè)發(fā)展論壇上，回龍觀、天通苑、亦莊等新興社區(qū)的居民，對于目前小區(qū)的商業(yè)配套表示出不滿。

晚上，趙玫和平常一樣回到通州靚景明居小區(qū)的家中，已是晚上9點(diǎn)。隨著她的腳步，小區(qū)里的燈光一盞盞亮了起來。

28歲的趙玫在兩年前成為這個(gè)小區(qū)的業(yè)主，她選擇這里的理由是，房子的價(jià)格便宜，而且相對來說，離市區(qū)較近。來到這里之后，她發(fā)現(xiàn)，小區(qū)里有著大量像她一樣“早出晚歸”的人。“上班族已成為通州居民的主體。”北京市首都發(fā)展研究所常務(wù)副所長梁昊光介紹。調(diào)查顯示，他們多數(shù)有著和趙玫一樣的特點(diǎn)：戶籍為外地，20至30多歲，以文化、教育、體育產(chǎn)業(yè)等為主業(yè)，在市內(nèi)工作和消費(fèi)。和突然劇增的外來居民相比，“睡城”通常能夠提供的配套服務(wù)設(shè)施都少得可憐。

做大商家不愿做的事

“對于百貨商場來說，最重要的無疑是客流的保障。”藍(lán)島大廈總經(jīng)理黃豪一針見血地指出，像回龍觀、天通苑這些所謂的“睡城”，即使有大型超市或百貨商場進(jìn)駐，也多是“半年閑”。“只有周末人氣旺點(diǎn)，平時(shí)基本是入不敷出。”黃豪的一番話道出了大型商業(yè)設(shè)施對新興住宅區(qū)退避三舍的原由。

大商家的大投入是需要高成本維護(hù)的，小創(chuàng)業(yè)者相比之下卻靈活了很多。

黃薇兩年前在望京開了一家風(fēng)格雜貨鋪，這是一個(gè)很特別的店面，平日里下午1點(diǎn)才開門營業(yè)，晚上10點(diǎn)關(guān)門，到節(jié)假日時(shí)營業(yè)時(shí)間則改為早上9點(diǎn)到晚上11點(diǎn)。在營業(yè)時(shí)間上，黃薇掐算的就是“睡城”的客流規(guī)律。這一招兒的確讓她獲益不少，望京周遭陸續(xù)建起大批小區(qū)，每天下午5點(diǎn)后業(yè)主們陸續(xù)回家，小區(qū)內(nèi)才興旺了起來。而此時(shí)，大多數(shù)的大型商場也正在準(zhǔn)備打烊。延遲關(guān)門時(shí)間，讓黃薇從開店第一天起就接待著大商家嘴邊露出的“肉”。

當(dāng)然，要能夠真正吸引顧客，貨品上也要下足功夫。黃薇調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，望京的居民消費(fèi)水平并不低，更有不少顧客希望能夠擁有有檔次、有品味的家居用品。但通常要購買此類商品，就不得不驅(qū)車到市內(nèi)尋找大型商場。調(diào)查結(jié)果出來后，黃薇將自己貨品定位為：專供出口的風(fēng)格化生活用品，如日式和風(fēng)的碗碟、法式豪華果盤果碟、英式的竹編首飾盒和儲物箱，以及各種餐布、風(fēng)格獨(dú)特的燈具等。雖然個(gè)個(gè)價(jià)格不菲，一個(gè)日式和風(fēng)面碗就要50多元，銷售卻從沒發(fā)愁過。抓住了顧客的時(shí)間和喜好，黃薇的生意一直很是紅火。

同樣瞄著“睡城”顧客的還有趙小軍，這個(gè)從湖北來的小伙子2004年看好了通州一個(gè)簡單的路邊門臉，惟一的好處就是在3個(gè)小區(qū)的包圍圈中。趙小軍資金有限，所以他盯上了10元店的概念。針頭線腦、掃帚、墩布、洗菜籃以及鍋碗等，凡是家里用得上的小物件一應(yīng)俱全，開店后沒多久，趙小軍發(fā)現(xiàn)女業(yè)主十分多，于是便宜的圍裙、微波爐手套等也陸續(xù)上架，一個(gè)10平米的小屋塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹Ｃ刻焱砩希苓叺霓r(nóng)貿(mào)市場早早關(guān)了門，這恰恰是他的小店生意最紅火的時(shí)候，從這個(gè)小店開張后，趙小軍每月都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嵣掀甙饲гＷ钭屗_心的就是，周圍的商業(yè)設(shè)施太少，最近的易初蓮花超市也要走上3站地，而且每晚9點(diǎn)就關(guān)門了。

“睡城”的特性的確最適合小創(chuàng)業(yè)者尋找出路。類似的宵夜店、晚餐外賣恰巧是“睡城”的居民最需要的服務(wù)。而且在平日里只需顧及一早一晚的生意，創(chuàng)業(yè)者就可以輕松賺錢。

家門口經(jīng)營自己的生意

回龍觀，一個(gè)被當(dāng)?shù)厝朔Q之為“睡城”的地方，在這塊計(jì)劃聚集40萬人而目前已有10萬人入住的土地上，夜晚或許會燈火闌珊，但白天則人跡罕見。就是在這塊被眾人普遍認(rèn)為不適宜開店的地方，丁少杰的龍韻茶社開張營業(yè)，并在之后的7個(gè)月內(nèi)聲名雀起。與其說龍韻茶社有名，不如說是它的主人，大名鼎鼎的丁少杰所帶來的“明星效應(yīng)”。在回龍觀如此規(guī)模的一個(gè)大社區(qū)內(nèi)，丁少杰和他的網(wǎng)名Plzz幾乎被每一個(gè)人所耳熟能詳。

因?yàn)樵诨佚堄^買了房子，丁少杰就經(jīng)常上社區(qū)的網(wǎng)站。天熱鬧并善于交際的他在這里結(jié)識了很多朋友。因?yàn)槎际悄贻p人，大家的話題比較多，所以丁少杰就經(jīng)常把已經(jīng)認(rèn)識的和新認(rèn)識的朋友請到家里聚會，喝茶、打牌、下棋、聊天……

他家的茶葉都是太太的一個(gè)朋友――福建一家茶廠的老板送的，大家都說好喝。于是越來越多的人讓熱心的丁少杰幫忙買茶，到后來都發(fā)展到社區(qū)集采了。這時(shí)身為華夏成訊科技有限公司老總的丁少杰看到了商機(jī)，于是龍韻茶社孕育而生。

回龍觀的商業(yè)店面在白天的時(shí)候經(jīng)常是門可羅雀。加上丁少杰是一家IT公司的老總，白天要去管理公司的運(yùn)營分身乏術(shù)。于是一個(gè)很難讓旁人理解的經(jīng)營模式誕生了――僅用晚上的時(shí)間營業(yè)。

在一個(gè)不適合開店的地點(diǎn)，用一點(diǎn)“業(yè)余”時(shí)間，龍韻茶社讓丁少杰每月有幾千元的收入。或許數(shù)目并不大，但卻是一個(gè)讓其他整日圍著店鋪團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的店主難以置信的事。

篇5

我比較喜愛美食，尤其是螺螄粉。

2010年，我在北京開了一家實(shí)體店叫“螺螄粉先生”。店鋪很簡陋，在海淀區(qū)一個(gè)菜市場里，當(dāng)時(shí)只有5張桌子，連我一起只有4個(gè)員工，投入的資金也不到10萬元，但是卻占用了我大部分的精力。有時(shí)候生意忙，凌晨兩點(diǎn)都不能休息，因?yàn)槁菸嚪圻@個(gè)東西要做很多準(zhǔn)備工作，第二天早上七點(diǎn)又要起來去采購。剛開始那段時(shí)間太辛苦了，但是相對上班來說，收入還不錯(cuò)，一年之后得到的第一桶金也算可觀。

談不上什么企業(yè)，也談不上什么創(chuàng)業(yè)，都是順其自然的，干自己喜歡的事情就挺好。剛開始需要錢的時(shí)候跟朋友借了一些，后來就是慢慢地完善和琢磨生產(chǎn)管理、人力資源等一些問題，循序漸進(jìn)。

總體來說，選擇創(chuàng)業(yè)，一個(gè)是生活壓力，一個(gè)則是我比較喜歡自由的生活狀態(tài)。

做生意要與時(shí)俱進(jìn)，電子商務(wù)是時(shí)下的潮流，而我上網(wǎng)開淘寶店主要是因?yàn)閷?shí)體店成本太大，尤其是在北京。

我在2011年的時(shí)候開了第二家“螺螄粉先生”店，但因?yàn)槭桥R時(shí)建筑，營業(yè)不到一年被拆遷了，所以損失了20多萬。隨后，我突然冒出了在當(dāng)?shù)亻_淘寶店的想法，并開始和朋友研發(fā)怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

2013年3月，我們的淘寶店開張了。因?yàn)閷?shí)體店的名氣也不小，所以淘寶店一開就非常火爆，當(dāng)時(shí)根本供不應(yīng)求，天天加班，我記得是13天就賣了1萬碗。延續(xù)實(shí)體店的做法，電商也主要做螺螄粉這個(gè)品類，但區(qū)別于實(shí)體店的是，電商主要做的是螺螄粉的真空包裝以及各種配料。

現(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)電商這塊，經(jīng)營方式大同小異，都是服務(wù)業(yè)和銷售業(yè)，電商更注重于銷售，實(shí)體店更注重于服務(wù)。電商不僅為我解決了房租這個(gè)高成本的投入，改變了面對面的服務(wù)性質(zhì)，還讓我有更多的時(shí)間去改進(jìn)產(chǎn)品。

營銷：微博“曬”出好生意

生意如此紅火，很大一個(gè)原因在于我善于利用微博。微博是非常適合餐飲業(yè)推廣生意的平臺，可以吸引老顧客，招徠新顧客。它的營銷成本低，沒什么廣告費(fèi)，很適合我這種小店。

螺螄粉的定位人群是不愛做飯的年輕人，微博營銷跟本身定位也比較貼近。我們細(xì)心觀察每一個(gè)來到店里的顧客，并在微博上形成了“螺螄粉先生家的顧客”這個(gè)欄目，用微博記錄店里好玩的顧客和好玩的事，也有溫暖的、搞笑的、煽情的。這很快吸引了一些文學(xué)吃貨的目光。

此外，我還用微博做了一系列的促銷活動，例如贈送話劇演出票，發(fā)微博截圖就可參與團(tuán)購優(yōu)惠，鼓勵(lì)顧客拍下店里的螺螄粉成品照放到微博參加互動。甚至端午節(jié)的時(shí)候，我家人包的粽子，都統(tǒng)統(tǒng)送給了顧客。

當(dāng)然，我也有自身優(yōu)勢，作為作家，自己的圈中好友常常在店里聚會，作家柏邦妮、蔣峰、蔡駿、吳虹飛，美食家陳曉卿等微博紅人都是“螺螄粉先生”的常客，饕餮一番后難免要在微博中曬曬。“每當(dāng)有大V@了我，當(dāng)天的粉絲數(shù)都會有100以上的增長。”隨著“螺螄粉先生”越來越火，名人效應(yīng)愈發(fā)明顯。越來越多的人通過微博知道了“螺螄粉先生”，我做過粗略統(tǒng)計(jì)，有80%的客人是從微博上知道我們的。

我總結(jié)了下營銷成功的原因：第一，實(shí)體店生意和口碑都很好，贏得了一部分忠實(shí)的顧客群體；第二，我采用微博作為宣傳本店的載體，這些忠實(shí)的顧客都聚集在我的微博里，關(guān)注我的微博，并且經(jīng)常互動；第三，我有些大V的朋友幫忙吆喝，他們有著更大粉絲群體，所以宣傳面就廣了很多。但歸根結(jié)底，還是要確保品質(zhì)，只有回頭客多了，生意才能穩(wěn)定，只有口口相傳了，生意才能越做越好。

但任何營銷的基礎(chǔ)都是產(chǎn)品質(zhì)量。在網(wǎng)上賣螺螄粉，也不是一個(gè)什么新奇的產(chǎn)業(yè)，電商有很多花哨的營銷手段，很多人本末倒置，只重營銷不重產(chǎn)品質(zhì)量，這是不可取的。

啟示：問心無愧不怕失敗

即使是同一件商品，不同的廠家生產(chǎn)的都是有一定區(qū)別的。同一個(gè)配方，不同的人、不同的環(huán)境和不同的原材料都會做出不一樣的味道。我最大的特點(diǎn)是盡可能為顧客著想，常常站在買家的角度分析：我為什么要買你的產(chǎn)品？我買了你的產(chǎn)品之后會不會繼續(xù)買你的產(chǎn)品？

篇6

福州夢山文具有限公司專業(yè)生產(chǎn)目前市場上流行的“卡通石膏模具”。款式有叮當(dāng)機(jī)器貓(大，小)，櫻桃小丸子，神探柯南，QQ系列，Kitty貓系列，籃球飛人系列(櫻木花道，流川風(fēng)，宮城，赤木等)火影忍者系列(名人，卡卡西，尤，我愛羅，佐助，野春櫻等6種)，流氓兔系列，蠟筆小新系列，奧特曼系列，洋娃娃系列，藍(lán)貓系列，西游記系列，維尼熊系列，白雪公主系列，恭喜發(fā)財(cái)系列，男孩女孩系列，葫蘆娃，玉米，白菜，12生肖系列，Snoopy系列，房子系列，日韓卡通情侶系列，還有各種卡通人物和動物系列(貓貓，狗狗，豬豬等)……，都是目前國內(nèi)最流行的款式，大小系列近250種。常用款式多達(dá)600多種。高度一般為15cm―25cm不等。

模具價(jià)格分兩種，PVC樹脂模具20元每個(gè)，橡膠模具30元每個(gè)，10個(gè)起發(fā)貨，20個(gè)起免郵費(fèi)。免費(fèi)傳授石膏像制作技術(shù)，并有書面資料和光碟，包教包會，一般一個(gè)小時(shí)就可以學(xué)會，模具均為儲蓄罐式模具。顧客畫完了以后拿回家就可以做儲蓄罐用，既好玩還很實(shí)用，正常使用都可以達(dá)幾千次。

市場分析：

石膏彩繪項(xiàng)目正是適應(yīng)了當(dāng)前人們追求個(gè)性化和DIY時(shí)尚的風(fēng)潮。主要適應(yīng)人群5-30歲，從小朋友到青年人和情侶都非常喜歡本產(chǎn)品。是自己收藏，贈送朋友和愛人的獨(dú)特禮品。而且銷售價(jià)格一般人都能接受(5―20元根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w消費(fèi)水平而定)，本品無毒無害，無需美術(shù)基礎(chǔ)。(當(dāng)然有美術(shù)基礎(chǔ)者更佳)

銷售方式：

本產(chǎn)品在銷售的時(shí)候是以半成品的形式出現(xiàn)(各種卡通造型的白色石膏像)。顧客可以根據(jù)自己豐富的想象，或者參照店內(nèi)樣品自己動手涂上顏色。利潤與成本：

利潤與成本：

本產(chǎn)品是采用石膏粉為原料，如果不算模具成本，每個(gè)石膏像的成本在0.2――0.3元左右，根據(jù)石膏像的大小而定。顏料的成本，平均到每個(gè)石膏像上是0.1元左右。這樣石膏像的成本大約在0.4-0.5元之間，例如價(jià)格定在10元的話，利潤就是9.5元。

所需材料：

石膏粉，壁紙刀，毛筆，顏料，桌子椅子(除模具以外，剩下所有物品在當(dāng)?shù)囟伎梢再I到。因此，不算房租和稅，初期投資在3000元以下。)

銷售渠道：

1、自己開店，自己開店對模具的數(shù)量要求較少，一般30―50個(gè)就可以，模具也不必經(jīng)常更新。

篇7

市場分析：

現(xiàn)如今，城市家庭中，幾乎家家都備有飲水機(jī)，但是時(shí)間久了，桶裝飲水機(jī)內(nèi)會大量繁殖細(xì)菌、病毒、沉淀殘?jiān)⒅亟饘偕踔聊跎t蟲，嚴(yán)重危害人們的身體健康，所以，為了健康起見，飲水機(jī)一定要定期徹底清洗、消毒，廣大市民也逐漸意識到這一點(diǎn)，都想要對自己的飲水消毒，一項(xiàng)飲水機(jī)的抽樣調(diào)查顯示，43％的家庭從未清洗過飲水機(jī)，而清洗過的家庭中，絕大部分也是自己隨便清潔一下，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到專業(yè)清洗消毒的效果，大家正苦苦找尋更合適的專業(yè)產(chǎn)品和方法!

這時(shí)，正是專業(yè)的上門清洗飲水機(jī)服務(wù)呼之欲出的時(shí)代!市場需求如此巨大，您只需要有專業(yè)的飲水機(jī)除垢產(chǎn)品消毒產(chǎn)品，然后學(xué)習(xí)專業(yè)的清洗技術(shù)，就可以上門去做清洗服務(wù)了!

那么，怎樣才能算是專業(yè)清洗飲水機(jī)，清洗飲水機(jī)又需要哪設(shè)備?

設(shè)備簡介：

主要設(shè)備：高壓蒸汽清潔機(jī)，高壓循環(huán)除垢機(jī)，家用臭氧消毒機(jī)。其中，高壓蒸汽清潔機(jī)主要用于清除飲水機(jī)外觀及表面污漬；水循環(huán)噴淋除垢機(jī)只要用于清除飲水機(jī)內(nèi)部水膽及管路的水垢及各種雜質(zhì)；家用臭氧消毒機(jī)主要用于殺滅機(jī)器內(nèi)部的各種病菌。

利用高壓蒸汽清潔機(jī)、水循環(huán)噴淋除垢機(jī)和家用臭氧消毒機(jī)相結(jié)合清洗飲水機(jī)是目前技術(shù)最為成熟安全的方法，清洗服務(wù)主要分為三個(gè)階段工作：機(jī)箱外部清洗、水循環(huán)除垢噴淋，快速臭氧殺毒。整個(gè)過程大致需要一個(gè)小時(shí)左右，整個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)無有毒化學(xué)藥物添加，無殘留，無異味，所有主要服務(wù)環(huán)節(jié)全部使用獨(dú)立專用設(shè)備，確保服務(wù)質(zhì)量，清潔的同時(shí)還可以延長機(jī)器的使用壽命。

市場價(jià)格：

目前推出全套優(yōu)惠價(jià)格：2000元／套，有意者請與大眾商務(wù)雜志社聯(lián)系。

咨詢電話：029-82081099姜女士

項(xiàng)目選對事半功倍

2010年本部推出遙控飛機(jī)租玩新項(xiàng)目，這項(xiàng)目深深吸引了廣大的創(chuàng)業(yè)者。可想而知現(xiàn)在社會繁榮，普通玩具泛濫，小孩也玩膩了，大人看見也煩了。有哪一樣玩具能賣得紅紅火火?只有空中飛的，好多人都沒玩過，但價(jià)格高昂，又有幾個(gè)人舍得花錢買?如果不用花錢買，又可以玩得開心，大人小孩誰不想來玩一把?那樣的生意還會不火嗎?玩遙空飛機(jī)其實(shí)很簡單，只要親自試飛10分鐘，升降、前后左右均可操控自如。這樣好玩的東西定能引起好多人觀看，這是不用講的。我部的加盟者都是貨到當(dāng)天就經(jīng)營，當(dāng)天賺錢l他們只是簡簡單單的把一塊噴印好的“飛機(jī)租玩，10分鐘5元”的廣告牌往地上一擺，有的在公園，有的就在廠里，一下子就圍過很多人都爭著玩。這樣你10分鐘，我10鐘，玩10分鐘5塊，你看一天能賺多少呀!這賺錢才叫容易哦!這還不算節(jié)假日呢?那個(gè)時(shí)候人多，如碰到情侶和老板玩得開心，都是給10塊20塊的哦l由于玩意新鮮有趣，流動到廣場、公園、風(fēng)景區(qū)、工業(yè)園等地租玩，每天生意都紅紅火火，自個(gè)也落得個(gè)開心自在，飛機(jī)租玩難道不是個(gè)好項(xiàng)目嗎?簡簡單單做老板啊!

全方位微型遙控飛機(jī)又名迷你遙控直升飛機(jī)，采用智能化控制系統(tǒng)，全比例遙控，能夠360。準(zhǔn)確定向，具有平穩(wěn)的懸空性能。使用最新研制帶節(jié)電功能的650毫安時(shí)聚合物鋰離子電池；操作可以自由控制上升、下降、左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)、前進(jìn)、后退。全套配置：雙槳四層主機(jī)，全功能帶微調(diào)儀遙控器，電源適配器，遙控器伸縮拉桿天線，可充電電池組。

本機(jī)型飛機(jī)，規(guī)格約47X24X15cm彩色禮盒精裝，結(jié)構(gòu)輕巧，起飛容易，飛行平穩(wěn)，飛行高度30米，遙空半徑60米，操作簡單，前后左右，任意遙空。

項(xiàng)目優(yōu)勢：

項(xiàng)目新：遙空飛機(jī)租玩加盟目前無同類競爭，保你加盟就賺!

質(zhì)量好：一流的產(chǎn)品質(zhì)量，是你賺錢的保障!本機(jī)型飛機(jī)經(jīng)久耐用，不易摔壞，稍加愛護(hù)，可使用幾年。

投入少：你僅需投入800元，一次性購賣遙控飛機(jī)2臺，這是降低未做過此類生意加盟商的風(fēng)險(xiǎn)，如再需多購的話本部可大量優(yōu)惠供應(yīng)。無需加盟費(fèi)，貨到當(dāng)天經(jīng)營，當(dāng)天賺錢!

經(jīng)營靈活：本飛機(jī)輕巧，攜帶方便，無需自備場地，可流動經(jīng)營。城市廣場，公園，風(fēng)景區(qū)，工業(yè)園，校園，等人多的地方，隨處都是你出租賺錢的好地方。每租玩10分鐘5塊錢。包你無論到哪里都大人小孩排隊(duì)玩，天天生意火爆!節(jié)假日更把你忙得不亦樂乎!

回報(bào)快，受益長，收入高。一次投入，受益無限!

指定農(nóng)行：95599 80210 50467 8819

戶名：雷震

郵局匯款：710100陜西省西安市199號信箱《大眾商務(wù)》雜志社(收)

咨詢電話：029-82372258

篇8

建材店換址開業(yè)，

經(jīng)營走上正軌

賣桔子的故事暫時(shí)告一段落，我還要考慮店面如何發(fā)展，因?yàn)闃窍碌男挛恢靡路莶拍茏尦鰜恚赃@段時(shí)間我最重要的工作就是研究如何處理樣柜，設(shè)計(jì)新店裝修方案。我原來的店最后一分錢也不值了，因?yàn)闆]有人會花錢兌我這個(gè)店，最后商場收回了，擺了一些沙發(fā)在那里賣，再后來這個(gè)店商場以很低的價(jià)格租給另一個(gè)外面來的商戶了。

就在我準(zhǔn)備裝修的這段時(shí)間又發(fā)生了一件事，廣東總部知道了我要重新?lián)Q位置，并且讓我把圖紙傳給他們，給我重新設(shè)計(jì)裝修方案和樣柜，我把圖紙傳過去了，但等到的卻不是好消息，因?yàn)槲疫@個(gè)新位置店面面積太小了，只有60平米，不達(dá)標(biāo)，不符合廠里的要求，可是我又沒有別的辦法，樓上面積雖然大，但不賺錢呀，跟總部解釋，也沒用。因?yàn)槎堑牡暌呀?jīng)開業(yè)二年了（韓姐做了一年，我做了一年），跟總部簽合同時(shí)，一年要完成一定金額的進(jìn)貨額的，顯然，沒有完成，這樣總部有權(quán)取消我的資格。雖然總部沒有馬上取消我的資格，但是卻也沒有跟我簽新一年的合同，這又埋下了一顆定時(shí)炸彈！

沒辦法，我也不能做別的，只得按自己的思路重新裝了一下新店，自己在廠里下單定了樣品，（雖然沒簽合同，但還是正常合作的），新店剛開始還算順利，銷量也比在樓上的時(shí)候好了許多，但隨后問題就出來了，因?yàn)殇N量大了，售后就多了，接連一個(gè)月，我?guī)缀趺繂呜浂加惺酆螅鞣N各樣的，不是運(yùn)輸破損了，就是廠里做錯(cuò)了，要么就是我們設(shè)計(jì)出問題了，給我氣的，打給總部區(qū)域經(jīng)理，把他一頓臭罵，我不能天天把精力放在處理售后上面吧？結(jié)果：過幾天區(qū)域經(jīng)理跟我說本市又要開一家商，我說不行，我是獨(dú)家，他說我們今年沒跟你簽合同，我說隨便你了，后來我們市就又開了同一品牌的專賣店，這個(gè)事還是顧客告訴我的。我當(dāng)時(shí)真是想把L總大罵一頓，后來想想忍了，誰叫咱沒實(shí)力呢，如果你銷售得好，總部是不敢胡作非為的，先忍著吧，不管怎么說，我還是賺錢的。

（創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：在你沒實(shí)力的時(shí)候，你就要裝孫子，不要跟總部談太多的條件，因?yàn)槟銢]有給他們帶來利益。當(dāng)你有實(shí)力的時(shí)候，你可以跟他們講條件，如裝修支持，要樣品折扣，要廣告支持，要超額獎勵(lì)，要獨(dú)家，要......打工也是一樣的道理，大家都懂的。）

我得罪不起總部，也沒辦法，要是再換一家，我又得從頭開始，還要到廣東考察，還不知道再加盟的品牌咋樣呢，而且我的店面小，即使再換一家估計(jì)還是不達(dá)標(biāo)，就這樣挺著吧。

就這樣我們兩個(gè)商在同一個(gè)城市各自經(jīng)營（有必要說一下，這行沒有一個(gè)品牌兩家做的先例），我們基本走上正軌，而且市場人氣也旺了，所以生意還過得去。而另一個(gè)商呢，因?yàn)槭且粋€(gè)大學(xué)生出來初次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，再加上所在的商場也沒什么人氣，所以銷售不太好。但總部“一女兩嫁”的做法確實(shí)是坑人，舉個(gè)例子來說吧，我花錢在戶外做了一些廣告，而那個(gè)商從不做廣告，我銷售的價(jià)格比他銷售的價(jià)格高，有時(shí)他還撬我的客戶，我跟他也認(rèn)識了，畢竟也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我不能太打擊他，找他談了一次，與總部溝通后，達(dá)成協(xié)議：兩家店對外稱是一家的，價(jià)格要統(tǒng)一，不互相詆毀，誰有違約，則被總部取消資格。可是協(xié)議是約束不住人的，我們互相體諒算是平穩(wěn)渡過了2008年。這時(shí)我們做的這個(gè)品牌也算是有點(diǎn)影響力了，我想兩個(gè)商做一個(gè)品牌肯定不是長久之計(jì)，得早點(diǎn)解決這個(gè)問題。

總的來說我的新店經(jīng)營比較平淡，我平時(shí)出幾趟差，參加幾個(gè)展會，看看新產(chǎn)品，了解一下業(yè)內(nèi)形勢，店里經(jīng)營基本是老婆打理，我又把重要的精力放在了冬季批發(fā)桔子的運(yùn)作上。

桔子“黃了”，虧損20萬

前面我有總結(jié)出“做事要專心，不能一心二用”，我知道這個(gè)道理，但剛賣了一個(gè)月的桔子就賺了我開店一年也沒賺到的錢，我有點(diǎn)這山望著那山高了。我想，從桔子下樹到桔子存儲期結(jié)束有至少四個(gè)月的時(shí)間，如果我做四個(gè)月，全力以赴，保守估計(jì)賺到30萬是不成問題的，于是我決定把主要精力放在桔子這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作上：

品牌設(shè)計(jì)：我想到的第一點(diǎn)就是品牌，因?yàn)槲?006年底就已經(jīng)申請注冊了商標(biāo)了，我可以用商標(biāo)，不過只能是TM。然后就是VI的設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)想找個(gè)正規(guī)公司給設(shè)計(jì)一下，一咨詢，光設(shè)計(jì)幾個(gè)英文字母就要一萬，我一看這不是搶錢嗎？于是上網(wǎng)，找威客，在豬八戒網(wǎng)發(fā)個(gè)任務(wù)，500元搞定。

包裝設(shè)計(jì):上網(wǎng)找外國設(shè)計(jì)的包裝，看看人家是怎么包裝的，最后決定還是用產(chǎn)地生產(chǎn)的塑料箱包裝，因?yàn)槿绻约荷a(chǎn)包裝，量小的話成本太高。

市場調(diào)查：為了偉大的桔子事業(yè)，我北上黑龍江綏芬河，南下廣州江南，深圳布吉，中間去了北京新發(fā)地，我覺得先把這幾個(gè)城市，再加上出口俄羅斯市場，搞定一個(gè)就行了。綏芬紛河滿大街是掛著俄文店名的商店，我在那拜訪了幾個(gè)專做對俄貿(mào)易的公司老總，結(jié)果不行，因?yàn)槲覀兪菃纹罚缓米觯芰艘蝗ψ詈笾荒茉诒本┖臀覀兂鞘凶觥?/p>

篇9

1.把脈中小企業(yè)治理“頑疾”

在陳瑋看來,很多中小企業(yè)都是從市場“裂縫”中成長起來的,有嚴(yán)重的“先天不足”。從國家投資到銀行貸款,政策法規(guī)往往是向大企業(yè)傾斜,這類企業(yè)幾乎無羹可分,其公司治理結(jié)構(gòu)也不可能像大企業(yè)那樣規(guī)范。

他指出,中小企業(yè)的失敗率之所以居高不下,主要與其治理結(jié)構(gòu)缺失、長期信奉三大錯(cuò)誤游戲規(guī)則有關(guān)。

缺乏監(jiān)管與風(fēng)險(xiǎn)控制是中小企業(yè)在公司治理問題上的首要“頑疾”。規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)應(yīng)該包括股東大會、董事會、經(jīng)理層、監(jiān)事會等,尤其是在上市公司,結(jié)構(gòu)更為清晰。但有些中小企業(yè)篤信血緣、不相信制度,這類企業(yè)的原始資本積累往往來自親朋好友,很多情況下企業(yè)就是“家天下”。

因此,在中小企業(yè)的管理層中,實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)者一身兼數(shù)職的情況非常普遍,治理結(jié)構(gòu)被嚴(yán)重扭曲,通常都是“一言堂”。這類型企業(yè)在成長初期,由于決策、執(zhí)行非常便捷,往往可以跑得飛快;但由于在管理上沒有相應(yīng)的預(yù)防和約束機(jī)制,一旦“掌門人”發(fā)生重大失誤,后果將是致命的。

其次,不少中小企業(yè)信奉公關(guān)、不遵守程序,從企業(yè)注冊開始就熱衷“走門路”,搞虛假注資、做虛假報(bào)表,認(rèn)為只要能搞定“各路神仙”就能拉到生意、有利可圖。

最后,領(lǐng)導(dǎo)層迷信技術(shù)、不重視管理,也是中小企業(yè)融資或經(jīng)營失敗的根源所在。這類企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者本身多為年輕的技術(shù)專家,總覺得自己“連導(dǎo)彈都搞得出來”,何況是一個(gè)小小的企業(yè),未能充分認(rèn)識到管理尤其是治理結(jié)構(gòu)對企業(yè)的重要性。

2.資金調(diào)度三大“忌口”

“把脈”過后,陳瑋對中小企業(yè)的公司治理問題作了進(jìn)一步診斷,列出了三種“忌口”。

一忌貪大求全、盲目多元化。目前管理界普遍認(rèn)為,多元化必須有兩個(gè)前提條件,一是有核心產(chǎn)業(yè),二是進(jìn)入相關(guān)性行業(yè)。

“做企業(yè)和做人差不多,要頂住誘惑非常困難,所以我們經(jīng)常看到一些企業(yè)今天還是科技型企業(yè),明天就已進(jìn)軍房地產(chǎn),后天又開發(fā)起娛樂項(xiàng)目來,戰(zhàn)略的指揮棒只是利潤。”陳瑋形象地評論說,“其實(shí)它們根本沒有實(shí)力走多元化的路子。中小企業(yè)太缺錢,所以看到什么賺錢就做什么,經(jīng)常本末倒置,忘了自己創(chuàng)業(yè)的初衷。風(fēng)險(xiǎn)投資商們青睞的是專心致志地做一件事、不受其他誘惑的企業(yè)。”

二忌“置地蓋房當(dāng)?shù)刂鳌?不注意資產(chǎn)結(jié)構(gòu)配置。陳瑋認(rèn)為,發(fā)展資金是中小企業(yè)的“命門”,因此更有必要搞好成本控制,作好把一塊錢當(dāng)兩塊錢花的準(zhǔn)備,并把錢用在“刀刃”上―――先補(bǔ)充流動資金,讓這些錢盡快為企業(yè)“生錢”。

三忌將短期資金作長期安排。高效率的資金流動是中小企業(yè)得以存活的一個(gè)重要因素,由于銀行較少放貸給中小型企業(yè),所以對其來說,保持資金的流動性就顯得尤為重要。

3.三劑藥方:(創(chuàng)意+資金)×執(zhí)行力

“中小企業(yè)應(yīng)該與出資人保持良好關(guān)系,保持誠信。我們在投資時(shí)經(jīng)常碰到這樣的情況,融資初期企業(yè)當(dāng)你是‘爺爺’,給他錢以后你就變‘孫子’。這種情況造成融資方和投資方之間互不信任,企業(yè)發(fā)展所需的后續(xù)資金也難以得到保障。”陳瑋介紹說。

在雇主與員工之間,也要體現(xiàn)誠信。因?yàn)樵谟袡C(jī)會獲得融資的中小企業(yè)中,技術(shù)導(dǎo)向型的公司居多,很多核心技術(shù)都掌握在核心員工手中。

“大企業(yè)在這方面的問題就沒那么嚴(yán)重,即使總裁等高層出走也不會對公司造成致命打擊,比如李開復(fù)投身Google后,微軟依舊是那個(gè)微軟。”陳瑋舉例說,“但中小企業(yè)就不同,很多時(shí)候企業(yè)是與技術(shù)型員工綁在一起,核心技術(shù)人員一離開,企業(yè)離倒閉的日子也就不遠(yuǎn)了。”

所以,風(fēng)險(xiǎn)投資商在投資初期,通常會要求所投企業(yè)的核心員工以技術(shù)入股,加入管理層,以求其相對穩(wěn)定,并且與他們簽定合約;即使離開,在若干年內(nèi)不許再次從事該行業(yè)。

篇10

超市商鋪

大型超市往往伴隨居住區(qū)誕生，擁有聚集人氣的先天優(yōu)勢。大型超市內(nèi)的商鋪大多是分割型的，較獨(dú)立商鋪來說成本要低，經(jīng)營靈活，因此風(fēng)險(xiǎn)也較低。

提醒：超市商鋪是依賴于超市而產(chǎn)生的，超市經(jīng)營的好壞直接影響超市商鋪的贏利狀況。因此，選擇有實(shí)力的超市經(jīng)營商或者已經(jīng)樹立起良好口碑的超市，會起到事半功倍的作用。

CBD商務(wù)區(qū)商鋪

商鋪投資的訣竅之一就是“看客買鋪”。哪里的消費(fèi)能力高，哪里的商鋪投資就越有價(jià)值。從城市的發(fā)展看，每個(gè)城市的CBD商務(wù)區(qū)規(guī)劃都非常有限，因此特別適合一些現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)行業(yè)的業(yè)態(tài)入駐。在高質(zhì)量定位的前提下，此區(qū)域內(nèi)的商鋪投資潛力較大，甚至在未來幾年會成為商鋪中的稀缺資源。

提醒：在具體投資項(xiàng)目選擇上，一般來說，CBD商務(wù)區(qū)的商鋪客流消費(fèi)能力相對較高。以商務(wù)樓白領(lǐng)為目標(biāo)消費(fèi)群的酒吧、咖啡館、健身、健美中心、美容、美發(fā)廳、高級餐廳都會是這些地方的主角。

社區(qū)商鋪

社區(qū)商鋪將成為潛力最大的商鋪類型之一，這在業(yè)界已達(dá)成了共識。一般來說，一個(gè)新的社區(qū)只要項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，發(fā)展環(huán)境良好，隨著社區(qū)的不斷完善和成熟，社區(qū)商鋪所帶來的價(jià)值是毋庸置疑的。

提醒：值得投資者注意的是，一些開發(fā)商通過對項(xiàng)目的包裝宣傳，從而促成了社區(qū)商鋪銷售價(jià)格虛高，這樣，商鋪就喪失了升值的空間。因此投資前一定要仔細(xì)考察，理性投資非常重要。

商業(yè)街商鋪