導語：如何才能寫好一篇個人創業，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1、茶葉行業

說起茶葉行業，很多人都會覺得生意冷清，因為很多茶葉店看起來裝修很豪華，但是，往往很少有人去光顧。而且，茶葉店會開在一起，連成一條街，但是，每家的生意似乎都不是很好，因此，很多人就會有疑問，為何茶葉店生意不好，卻不倒閉呢?

事實上，深入了解茶葉行業的人，就會明白茶葉行業就是屬于“三年不開張，開張吃三年”。并且，能開茶葉店的人，也肯定要懂得茶道，有路子，茶葉店針對的客戶并非散戶，一般都是針對大客戶。

因為普通人喝茶的真的很少，而茶葉店的大客戶，往往都是一些有頭有臉的人，另外，還有企業團購、農村茶葉、高端酒店等等。每個茶葉店的背后，都會有一些老顧客支撐，所以，一但開張，利潤是非常高的。

2、古董行業

眾所周知，古董是非常值錢的東西了，而古董行業的水也比較深，外行人根本不懂得其中門道。而古董行業平常的生意，也會看起來很冷清，因為古董的價格都不低，一般人肯定也消費不起。

而古董也是有人買的，一些有錢人都是有收藏古董的習慣的，而且遇到好的古董，肯定也愿意花費高價錢來買。所以，如果古董店一但開業的話，對于古董店的老板來說，“吃三年”也是綽綽有余了。

古董行業雖然是暴利，但是不是人人都能做的，因為古董行業有很多門道，肯定是識貨的。一些開古董店的人，都是專業玩家，他們有一定的鑒別能力，總之，古董行業是風險和利潤并存的。

3、珠寶行業

很多人都喜歡珠寶，除了裝飾之外，也會用來收藏。而一些名貴的珠寶，價值高，那么價格也會很高的，往往能夠遇到買家，也是很不容易的，所以，珠寶行業平常的生意，也會看起來很冷清，但是，不代表珠寶行業不賺錢。

事實上，珠寶行業和古董行業，在一定程度上，還是很相似的，都是需要有一定的資金支撐，同時，客戶也都是有一定購買力的。一般來說，除了珠寶本地的價值之外，對于工藝各方面也會有考究。

珠寶行業也很暴利，比如純金珠寶，據相關全球市場數據，零售商的毛利率在5%-20%。隨著國人生活品質的提高，對于珠寶的需求也逐漸增加，消費增長需求成為珠寶消費市場主要推動力，所以，珠寶行業也不愁沒錢賺了。

做生意的忌是什么：

一忌：坐門等客。經商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準時機，方能盈利。

二忌：沒膽量。俗話說，只要有七分把握便可行動，余下的三分把握靠你爭齲遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。

三忌：商品越貴越不賣。商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，肯定要吃虧。

四忌：只進不出。有些人開始還能賺一些錢，但是賺了錢就開始往包里塞，或者是拿去享受，而從未考慮過把錢拿去提升產品質量或擴大經營規模。在經商上只有得寸進尺，把死錢變成活錢，不斷發展壯大自己的事業才能真正賺錢。

五忌：好高鶩遠。看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財富的頂峰。

六忌：酒香不怕巷子深。許多人只注重生產而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。

七忌：盲目模仿。總是跟著別人的屁股后面走，看別人做什么賺錢自己馬上也跟著做，盲目模仿缺乏創新，做又做不贏別人，也不能自己創新，這樣的生意人等待他的只有失敗。

八忌：沖動魯莽。沖動魯莽是經商的一大忌，許多人在得到熱門信息后便被賺錢的念頭沖昏了頭腦，不去仔細分析市場和預期情況，沒有做好充分的準備便開始創業，整天在自己幻想的金錢夢里生活，這樣的創業者往往禁不起打架，而且盲目自信。

九忌：喜熱厭冷。總覺得什么事情干的人多就絕對有保障，從眾心理嚴重，不會去主動分析生意的行情是否會下滑，沒有判斷的能力和眼光，眼界狹隘不能看得更遠，不知道蘿卜多地皮緊的道理。只有積極去開拓創新，才能搶占市場爆冷門。

十忌：厚利銷售。銷售商品只想著賺高利潤，從而提高了售價，從而使得利高價厚讓人望而卻步，商品的銷量始終提不高。只有把利看得輕一些，實現薄利多銷才能賺錢。

做生意人的特質有哪些：

1、不安于現狀，不斷努力的人。

“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”的人覺得一輩子捧著“鐵飯碗”的人，永遠沒有賺錢的機會，“夠用就行，要那么多錢干嘛”這句話是那些不會乃至賺不到錢的人聊以的“名言”。

2、真正受過窮的人。

就像“貌不驚人”的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一樣。受窮的人因為感受到了貧窮的切膚之痛，而愈有賺錢的欲望和精神。

3、有人生財富目標的人。

一個人單調的上下班，把固定的工資存在銀行，年復一年，到頭來也攢不了很多錢。想賺大錢就要立志經商，而且目標也要水漲船高，選定10萬、20萬、100萬為奮斗目標，擁有一千萬才算是富翁。

4、拋棄“面子”的人。

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金融海嘯對中國實體經濟多少有些影響，失業人員增多，就業更困難。這時候的個人創業有著特殊要求，要特別注意以下十點。

1.盡量創辦貨款回收快的項目。經濟不景氣時，個人創業投資要盡量選擇貨款回收快的項目，尤其是那些一手交貨一手交錢的項目如餐飲、干洗、小百貨、洗車等。究其原因在于，困難時期企業之間拖欠貨款現象很普遍。如果你的貨款遲遲收不回來，那么很可能會因為流動資金嚴重不足而被拖垮；相反，如果貨款回收快，至少你的資金還能轉得起來。

2.盡量選擇傳統型大眾消費行業。消費分為大眾消費和奢侈消費兩大類。任何時候大眾消費市場是最可靠的，像普通的衣食住行，有錢要消費，沒錢也要消費，消費需求彈性小；而一些高檔消費項目如汽車、旅游、咖啡館、娛樂項目就不然，經濟蕭條時這些“可有可無”的消費項目會首先受到削減。

3.不要盲目投資，而要改善服務。經濟蕭條時客戶會變得越來越挑剔，所以這時候創業的重點是要提高服務質量，滿足客戶挑剔、應變能力，而不是盲目投資、肆意擴大生產規模。也就是說，要以提高客戶感受、為客戶創造良好使用環境為前提，讓企業在經濟低迷中獲得機會、保存實力，贏得利潤。

4.在居民社區做獨家生意。留心一下自己周圍還有哪些生活不便的地方，很容易就找到商機。從中選擇一兩項這個居民社區的獨家生意，說不定就能取得成功。

5.從本職工作中找到創業良機。對于有工作經驗的個人來說，平時比較容易發現創業機會。趁經濟不景氣的時候漂亮轉身，或許從此就踏上了一條致富之路。

6.小本經營走合作創新之路。經濟蕭條時許多投資者對市場前景擔憂，不敢輕易投資，事實上這時候輕易投資也容易失敗。不過，如果能走合作創新之路，成功率就大大提高了。廣州市個體勞動者協會介紹說，2008年廣州市中小私營企業的成立數量比2007年增長了百分之二三十，其中有相當大一部分是走創新經營與居民日常生活相結合的穩健之路，這種模式門檻低、容易成功。

7.能幫別人省錢的項目自己就能賺錢。經濟景氣時期大家用錢大手大腳，而當經濟不景氣時就會想到怎樣省錢了。所以，如果能夠創辦幫助別人省錢的項目，自己就能賺錢。在美國，有人專門在網上開設一些教別人怎樣省錢的網站，以此來獲利。例如有一個著名的博客叫“讓你生活得更好”，其中就有如何節省汽油、如何買到打折商品、如何囤積優惠券、用普通品牌不用名牌、購買過季的衣服等竅門，很受歡迎。

8.盛世置高樓，亂世買黃金。貴重金屬是真正的硬通貨，比美元還堅挺。金融海嘯來了美元必定會貶值，而黃金、白銀、貴重金屬不會。如果是買紙黃金，還不用擔心實物保管的安全問題。平時只持有少量現金，主要是用于日常支付所需。可以持有國債，但顯而易見的是這時候的國債利率也會相應下調，收益降低。

9.投資糧食和生活必需品。國際上通行的做法是，糧食庫存量占全年消費量比重不能低于18％，18％是安全警戒線，可是2007年年末這個比例已經下降到15％，于是引發了全球糧價大幅度上漲。在中國，2008年夏糧已經連續5年豐收，所以目前中國的大米價格只相當于韓國的1/13、日本的1/21。這表明，儲備糧食非常具有升值潛力，至少不會造成損失。儲備生活必需品的理由是，金融海嘯過后貨幣必定要貶值，從而導致生活必需品價格相應上漲。看準以后用得著的生活必需品，放個三年兩載又不會變質、變壞的，既具有升值空間，又能備不時之需。

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第一章 公司或項目簡介

項目的歷史背景及現況介紹：

市場經濟的迅速發展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發展已經漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著互聯網、多媒體的出現，我們的生活方式也發生著翻天覆地的變化，信息化、數字化、網絡化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時展與進步的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創意支持著這個產業鏈的正常運轉，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創意帶來新的發展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現在的文化產業要發展就要靠創意。我們的工作室也正是為了適應這一發展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創意為廣大客戶提供更好的服務。

研究的內容、意義和立項背景：

1.我們的工作室屬于文化產業，國家現在大力支持文化產業的發展，在政治、法律因素中前景可觀。

2.隨著社會的發展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。

3.企業和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現個人特點和個性的文化產品，而社會上已存在的這類企業普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。

4.我們的工作室不需要過于復雜和高端的技術支持，產品的核心是創意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現，為我們的技術因素提供了保障。

第二章 產品及業務介紹

主要業務介紹：

我們工作室主要根據客戶的個性化需求為其進行形象、LOGO設計等創新性文化服務。

個人卡通頭像設計

根據個體顧客的需求，設計、繪畫個人的卡通、Q版形象

個人形象設計

手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設計

情侶動漫形象設計

為情侶提供動漫形象設計

公司LOGO設計

為公司進行LOGO、吉祥物等的設計

邀請函請柬設計

提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計

其他

如顧客有需要，我們可以免費幫助聯系相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔）

(三)消費對象：在校大學生，普通工薪族;

工作室地址:

選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。

第三章 市場和競爭分析

市場：

創意產業在中國還是一個新興行業，自20xx年出現以來正在全國范圍內全面蓬勃發展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷發展，各類有關“創意”、“設計”的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過10000家。雖然數量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不齊，濫竽充數者居多；缺乏專業的技術；盜用國外創意，自主創新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創意產業的相關市場提供了越來越大的發展空間。市場的未來發展前景還是很讓人樂觀的。

競爭優勢：

1. 前景廣

設計尚處于起步階段，發展空間大，市場前景廣

2. 需求大

在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味

3. 價格優

作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業具有很大的優勢。

第四章 市場營銷與策劃

策劃：

第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。

第二階段：工作室正常營業。此階段在一部分人和企業對我們的工作室有了基礎了解后，工作室開始正常營業，我們將根據項目的不同認真制定合理的價目表，并結合一些營銷手段進行營業，工作室開始盈利。

第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網、新浪微博等社交網站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

市場營銷：

第一階段（前兩個月）：

在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學城各大學生社團組織聯絡并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的LOGO的組織設計。可以設計社團LOGO，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。

在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉發并艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是復雜的漫畫。并且限制人數，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的人脈基礎，并且在網絡上積累了一定的客戶。

第二階段：

從第二階段開始，我們將采取收費設計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。

我們的創作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現象），如果所需設計特別復雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）

我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司LOGO設計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設計較為復雜，并且與公司發展相關，因此我們可以接受無限次修改。請柬設計視類型而定，基礎價格為60元/次。我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。

在這一階段，我們將收回初期對于設備與時間的財務成本，并且開始盈利。

第五章 風險分析

確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）:

任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。 我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據預測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的卡通形象設計，公司、企業這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規模的廣告公司進行形象和LOGO的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優惠很多，但是礙于專業知識和團隊規模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結如下：

1.項目一開始缺乏投資；

2.工作室的知名度很難打響，客源不多；

3．宣傳方面有較大難度；

4. 與正規廣告公司相比專業度有欠缺，難以抓住公司、企業這種大型客戶；

5.來自廣告公司、其他創意工作室等相似企業的競爭激烈；

6.潛在顧客的消費認知有限；

不確定性風險分析（市場、政策、研發風險等因素）:

1.本服務在短期內獲得收益，可能引起其他與之類似服務的跟風，可能引起較多的模仿。

2.由于我們的服務屬于新興服務，面市之出，可能由于認知水平差異而導致的消費顧慮。

3.由于本服務根據不同客戶要求定制，在設計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。

4.市場風險：服務達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據優勢地位。價格等與市場出現錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。

無論做什么行業都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。

1.加強營銷渠道，避免惡性競爭。

2.對于服務特性，全面定位，重點介紹。

3.在工作室初具規模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務，也具有絕對優勢地位。

4.合理規劃各個創業者時間與分工，協調有序，使之產生最大的效益。

5.在提供服務時，要以信譽有力，質量為上為原則。

第六章 團隊介紹

團隊核心成員介紹:

本團隊由

公司未來人力資源戰略管理綜述（培養、引進、員工職業規劃等）:

我們采取直線職能式的組織結構，設總經理一名，設計部總監，市場部經理一名，服務部經理名，財務部經理一名。以及若干個公司職員和助理。

設有設計部、市場部、服務部、財務部四個部門。

設計部：主要負責設計產品，根據顧客的意愿設計出符合顧客需求的產品。

市場部：負責的工作室產品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯系。它的工作直接或間接關系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

主要職責：協助工作室完成銷售經營目標，督導員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務的評價及時進行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環境，推廣銷售。根據市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門建立良好的溝通關系，互相協作，配合，保證營業工作順利進行。

服務部：服務部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，為工作室樹立良好的形象。

主要職責：負責顧客訂單的售后服務，及時提出顧客的意見，反饋給設計部的人，盡量做到顧客想要的效果。

財務部：財務部作為一個公司重要部分之一，關系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務工作。

主要職責：做好公司的財務工作，統計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。

由四個部門分別下設自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各部門經理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。

第七章 財務分析

盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）:

成本預算

一次性固定投資：100000元，其中包括：

(一)房租一年9600元

(二)裝修費10000元

(三)開辦費用 5000元

(四)雜項支出 15000元

(五)設備用具購置 10000元

二、流動資金及原材料備用金 50000元

盈利情況：

營業收入：

設計、繪畫個人的卡通、Q版形象：45=40=1800

個人形象設計：75*25=1875

情侶動漫形象設計：80*25=20xx

公司LOGO、吉祥物等的設計：1880*10+800*10=26800

聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計：60*75=4500

馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250

月營業收入為39225元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費 120xx元

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“21世紀，我們將處在一個無固定化職業的社會。”

20世紀90年代，在美國，每天大約有8000個家庭開創個人事業。

不到五年，就有90%的個人生意走向破產！

個人創業為什么會這樣艱難呢？

“羅馬”路上的兩個障礙

美國著名經濟學家保羅?皮爾澤對個人創業全過程進行了系統研究，并就如何規避創業風險提出了有益的建議。他認為，個人創業倍感艱難的原因不外以下兩個：

在創業初期缺少經驗

缺少經驗最典型的表現就是人們在創業之前就選錯了行業。面臨著生存危機的時候，你不得不去考慮個人創業。在這樣一種慌不擇路、饑不擇食的狀態下，你被迫選擇做了自己的老板。但是，你又缺乏真正做老板的眼光、思維方式和積極心態，這時你就難免會選錯行業。

經營者缺少精力

當自己開業時，而且想要搞好這個行業時，至少需要七個環節的有效運營。這七個環節可以簡稱為七個字：人、財、物、進、銷、存、產。

盡管個人創業規模可大可小，但都會遭遇以上七個環節的問題。退一步說，就算有了高質量、低價位的產品，并且通過千方百計的努力，把它做成了一個讓消費者認同的著名品牌時，但某一天你可能會發現，滿街都是和你的產品包裝一樣的產品，并且他們賣的價格比你出廠價還要低。這時你就需要開始廣告宣傳了，很可能還要籌劃打假計劃。

這些都是作為創業者和守業者需要年復一年來處理的問題，如果一個人能有精力長時間做好上述所有這些事情，那么他的創業很可能走向成功。

累積經驗易創業

艾琳的父母經營農場，她自幼就經常食用大量的新鮮蔬果，6歲時開始定期和父親一起慢跑。大學畢業時她并沒想好自己究竟該從事什么行業。幸運的是，畢業后她遇到了著名的心臟科醫生杰克，兩個人合作，共同成立了一家預防心臟病的健康保健中心，主要以當地的高級主管為目標客戶。公司提供為期3個月、收費3000美元的課程，包括個人體能評估、每周90分鐘的訓練課程、從健康烹調到壓力管理的健康講座，以及結業前的進步評估。雖然只有3個月，公司取得了很大發展，她也從中看到了事業的方向。

艾琳很幸運，她的事業是一步步腳踏實地慢慢來的，并沒有在缺乏經驗時就匆匆創業。艾琳不久即被一家全國連鎖運動健身俱樂部挖走，擔任有800名員工的營運負責人。1985年，許多房地產公司希望在新推出的項目中增設運動健身設施，紛紛邀請她加入。經過她精心籌備，其中一家高級俱樂部一炮而紅，俱樂部開張之前，5000張會員證預售一空，造成全國各地企業界一陣跟風。

通過健康保健公司、連鎖運動健身俱樂部的工作，她累積了豐富的經驗。這時，她已經對公司運營的人、財、物、進、銷、存、產等系列流程有了控制和調控能力。對她而言，獨立創業只等一個合適的機會了。艾琳通過市場調查發現，健身房的首要考量是距離家或辦公室的距離，而不是強調體育活動、社交活動和大型的健身設施。但當時98%有地利之便的健身俱樂部，都是器材簡陋、廉價的獨立健身房，這類場所吸引不了追求高品質生活的人群。艾琳開始有了想法，而這時的她已經具有了經驗、社會關系和一定的資金，并對市場做出了理性的判斷，根據皮爾澤博士的分析，艾琳可以著手自己的事業了。

1990年，艾琳和別人撰寫了新公司的營運計劃，并于1991年6月設立第一俱樂部，同年又成立第二家。艾琳后來發現了一個更大的合并商機，收購現有地段良好的獨立健身俱樂部，然后更新內部設備。這個策略不但可以節省費用，還可以接收現有會員，排除地方性的競爭對手。這個策略果然奏效。第一俱樂部的規模迅速成長到年營業額6000萬美元，擁有71個分部，是健身業中成長最快的公司之一。

雖然第一俱樂部的成功歸因于落實詳盡的營業計劃，但艾琳在1995年接到的一通意外電話卻是關鍵。有一天，一家實力很大的跨國公司打電話給第一俱樂部，問她是否愿意為其設計、經營和管理一個員工專屬的公司附設健身房。第一俱樂部認為該公司真心誠意關心員工的保健，當場就答應。一年后，她又在另外兩家跨國公司開設類似的附設健身房。到了2000年，艾琳已經經營50家類似的公司健身設施。第一俱樂部原本對“便利”的目標是辦公室到俱樂部只要5分鐘，而發展這種附設在工作場所的私人健身俱樂部，遠遠超出當初的盈利目標。從1979年畢業到1990年自主創業，她花了11年工夫確定方向和策略，之后10年公司獲得了令人欣慰的發展。

個人創業，避免不了這樣一個過程：學習、改變、再創業。如果你毫無準備、迷迷糊糊地先去創業，很可能遭遇的是失敗和破產。我們每一個人都應該用一只眼睛盯著現有的事業，用另一只眼睛隨時觀察這個多變的時代。成功還是失敗，往往取決于一個決定，只有你自己才能作出這個決定。

皮爾澤博士認為：

流通環節就是財富。流通環節，也就是中間商占據了人類財富的60%～80%。

消費者創造了人類的財富。絕大多數消費者遵循著這樣一個生活軌跡：上班、掙錢、買東西，然后再去上班、掙錢、買東西。在這個過程中，消費者就創造了人類的財富。

消費者在人類財富轉變的過程中，很少有機會參與到世界財富的分配之中。

大多數消費者缺少資本。資本包括經驗、學歷、社會關系和資金。即使有些人擁有了資本，又有誰能夠保證他一定會掙到錢？這就是市場風險。

開創事業應考慮的七個問題：

1．起步費低。在創業之初，不需要大量的投資。

2．不需要雇人。

3．減少中間環節。

4．不需要大量存貨。這是因為你沒有很多資金用于存貨，你還沒有加速物資流通的能力。

5．沒有人、財、物、進、銷、存、產七個管理環節的頭疼事。在這七個環節中，你只需要管好人和銷兩個環節，不必為難自己去管七個環節。

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個人創業計劃   隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業是發展的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是的熱點。

  項目簡介

  社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

  市場分析

  中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

  我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

  選擇理由

  行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

  創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營;

  全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下

  新穎的銷售方式：開放式的自選

  多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費

  水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果

  龐大的市場：國家計劃在2020年使人均消費水果達到48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%

  特色服務

  1。水果行業是發展的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是的熱點。

  也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內的水果零售、批發、連鎖企業。

  水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

  分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

  2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

  更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

  3。獨特的引導消費

  現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

  4。提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

  水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

  5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

  隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

  競爭對手

  1消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

  2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

  我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

  還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

  3農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

  我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

  4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

個人創業計劃   一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述

  (一)公司簡介

  邁德廣告傳媒有限責任公司成立于XX年12月1日，商業法定名稱是(中國邁德廣告傳媒有限責任公司)，法定地址是南昌市雙港東路232號。

  邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

  我們的業務范圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。

  邁德廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

  (二)公司宗旨

  邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

  (三)公司目標

  打造代表江西財經大學大學生創業成果的窗口形象。

  (四)創業理念

  “讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

  (五)公司服務

  1. 專業化的廣告服務

  邁德廣告傳媒有限責任公司為客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

  2.全面的業務服務

  邁德廣告傳媒有限責任公司是南昌市第一家由在校大學生創辦的廣告公司。邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

  3.為客戶提供準確、科學的市場調查

  不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。

  4.其他

  客戶利益：邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。

  二、執行摘要

  (一)經營理念

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕松。

  (二)公司概述

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司成立于XX年11月26日，主要從事于校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創業者集體出資并吸收了少部分得風險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司處于經營啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

  在近期XX年12月1日, 邁德廣告傳媒有限責任公司完成了3萬元的業務額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成XX萬元的業務，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年(下一年)完成500萬元稅前利潤。

  我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于例如： 1.在江西省內確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業的理念和業務推廣到全國范圍內;2.在全國6個省會及直轄市建立分公司(北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州)。3.引進補充部分廣告和管理方面的專業人才。4.采購業務所需專業器材。

  (三)產品與服務

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業。

  邁德的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

  (四)營銷概述

  邁德廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到XX年12月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規范化后，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費群的各級零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。

  但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。

  (五)風險與機會

  邁德廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

  (六)管理團隊

  我們的團隊由下列成員組成：

  總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

  (七)資金需求

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資，用于公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現上市融資。

  (八)融資計劃

  目前邁德廣告傳媒有限責任公司的注冊資本為20萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，并且業務量有強勁的增長趨勢。

  (九)銷售總結

  三、經營理念

  (一)基本信條

  我們專業 我們創造價值

  (二)做事模式

  團隊協作 集思廣義

  (三)創業精神

  創意100滿意100服務100挑戰100

  創新100

  創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

  滿意100

  不斷的創新，作出滿意的作品。

  服務100

  具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

  挑戰100

  挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

  四、業務分析

  (一)業務背景分析

  在中國，廣大的大學生有將近萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么萬的大學生，就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發和拓展，君不見學術節期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

  (二)具體業務分析

  1、基本生活消費(衣、食、住、行)

  大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

  2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)

  瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

  3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

  這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

  4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

  這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

  這些業務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業務支撐，這也是我們的利潤來源。

  五、市場和銷售戰略分析

  (一)市場描述

  廣告行業是我國的新興行業，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額XX年突破1000億元大關。按照專家的預測，XX年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來XX年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

  江西財經大學位于昌北開發區，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養創業型人才為目標的高校，很多優秀畢業生選擇自主創業，也為我們公司的發展提供了良好的條件。

  (二)目標市場

  我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發區內市場。

  江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。

  個人創業計劃

  隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

  一、美甲行業未來發展的趨勢

  面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

  美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

  注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

  二、了解顧客心理

  1、消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

  (1)看美甲店鋪的專業水平;

  (2)看美甲店鋪的服務水平;

  (3)看美甲店鋪的環境;

  (4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

  2、消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

  (1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

  (2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

  (3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

  (4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

  (5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

  超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

  3、顧客選擇美甲店鋪的途徑：

  (1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

  (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

  (3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

  (4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

  絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

  三、為什么美甲師的流動性很大?

  (1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;

  (2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

  (3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;

  (4)老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

  (5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

  在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

  四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?

  (1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合;

  (2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它;

  (3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的;

  (4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪;

  (5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財;

  (6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求;

  (7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單;

篇6

1、要有獨到的見解或獨家技術。擁有獨到的見解或獨特的技術是走向成功的關鍵，但也是最難做到的一點。

顯然，你獨到的見解或技術(當然最好是有專利)是你的優勢所在，就好比如果你掌握蘋果公司麥金拖什微機操作系統，那么你就掌握了這個關鍵一樣。企業家舒爾茨對此如是解釋，“如果你能豎起一座屏障擋住許多競爭者冒出來在你立足之前搶走你的市場，你的成功機會就大大提高了。”當今社會如何找到獨到的見解或獨特的技術呢？專家建議在如下領域尋找市場：生物技術、軟件、電訊。注意這里可沒包括咖啡館。

2、經營得當，追求完美。如果你沒有獨到的見解或獨家技術，即使你有，企業家們建議只有經營得當，才能穩操勝券。對此，邁克爾·戴爾解釋得更加詳細：即使你擁有某種產品的專利而且對此嚴格保密，也不能保證你將來能贏利。真正的競爭佼佼者是那些經營得當的企業：企業的關鍵不取決于一個偉大的觀點或專利，而是取決于對某種策略不斷提高的經營和改善。

經營得當的另外一個方面是不僅要做好大事情，而且也得注重小事情。戴爾說他正是從戴爾公司經營之初每周一次的顧客辯護會上了解到這一點的。

“如果你經常參加這種會議，你很快就會注意到一種傾向：所有的怨言都是抱怨一些對企業來說‘很小的事情’，比如電源線是否入箱，箱子是否容易打開，我們是否會像保證的那樣送貨等等。我們開始意識到顧客們對我們所認為的‘大事情’似乎并不那么關心——比如產品特征，所應用的熱門技術——也許是這些‘大事情’早就很令人滿意了的緣故。我們吃驚地發現對我們的顧客而言，小事情就是大事情。”

戴爾認為，經營的關鍵是你期望的高低。你必須為你自己和你的員工設立一個有難度的目標。他這樣寫道，“在設想打敗你的競爭對手所運用的良策時，想一想自己的主要優勢，然后充分地調動它。”

3、沖在競爭前列。冰球明星哥瑞斯基，談到他的成功秘訣時說，成功不是因為有往冰球所在方向滑的能力，而在于總是往冰球將要落腳的地方滑。如果你將其用于企業，你就掌握了成功的關鍵。那么你怎樣確定你的商業落腳點呢？邁克爾·戴爾建議你考慮一下“顧客的購買習慣的變化。還有技術方面，現存的和潛在的競爭方面，以及最重要的，你的企業和你的競爭者們都在做什么，你怎樣才能做得與眾不同”。

4、扮演弱者。這句話讓人臉紅，因為扮演弱者聽起來不像個好主意。有意地跟在你同行業的巨人后頭似乎只會給你帶來災難，其實不然。聯邦快遞成功了(仿效美國郵政等)，網景成功了(效仿微軟)，泰德·特納成功了(仿效其他網絡)，理查德·布朗森成功了(仿效英國航空公司和可口可樂)。布朗森解釋說仿效一家有名的大公司的好處是，這些大企業往往已經吃得太飽，太自以為是，因而往往不堪一擊。對這種企業，你可以既利用它的劣勢，又可以利用它的優勢。小企業在與有名的大企業競爭的時候也有其優勢。比如說，“大企業想要邁大步子很難。他們的員工都比較保守，不善于接受挑戰。并且他們有太多的事情要做、要擔心。”

企業家們透露，與大企業競爭有兩個秘密：第一，利用你小而靈活的特點，“出手迅捷，偷偷襲擊，在對手明白過來之前打它個措手不及，不讓他們有喘息的機會，”泰德·特納如此形容這一點，“這是惟一一條行之有效的辦法，也是惟一以小勝大的法寶。不要氣餒。不要因為你弱小就害怕沒有機會因而止步不前。兔子也許可以逃脫狐貍的掌心，但更勝一籌的是弓起后腿，再跳出去進行更有力的反撲。”

第二，避免迎頭正面作戰。我們可以從熊和鱷魚的爭斗中得到啟示：它們的戰斗結果取決于它們的戰場——是陸地還是水中。

5、變劣勢為優勢。 避免正面沖突的另一種說法是變劣勢為優勢。邁克爾·戴爾曾經在20世紀80年代中期運用過此策略：“從一開始，我們就瞄準了一個被我們的競爭者們所沒有看到的售后服務的巨大機會，然后我們以此作為本企業的最初目標。1986年，我們實施了第一個服務項目——上門修理計算機。如果你的計算機出了毛病，不管是在公司、家里或賓館，我們都會上門服務。我們會在第二個工作日或當天趕到。后來，戴爾還提供了4小時甚至2小時內及時上門服務。

突然間我們的競爭對手們的服務顯得有些落伍，而且實在太慢，我們占據了明顯的優勢。這樣，我們把計算機行業最初的劣勢變成了巨大的優勢。”

6、為他人著想——要有人情味。最后一個創辦企業的要素，聽起來有些令人吃驚。但這是我們的一些企業家們竭力提倡的要素。為他人著想是任何企業成功的最關鍵所在，許許多多公司的經驗證明，“做到有人情味兒”會對企業大有裨益。早在1994年，兩家民意測驗的結果便佐證了這一論點。

78％的成人回答他們更愿意買那些與他們所關心的事業相關聯的產品。

66％的成人回答他們愿意更換牌子來支持他們所關心的事業。

54％的成人回答他們寧愿多付錢來支持他們所關心的事業。

33％的美國人承認，除了價錢和質量，他們在選擇一個牌子的時候最注重的是這個公司的負責程度。

篇7

先說大環境，智能手機的興起，使得人們的碎片化時間全部聚焦在手機上，作為一個新興平臺，擁有巨大的流量紅利，不少先行一步的人確實掙到了不少錢。但市場缺乏監管，微商經歷了野蠻生長帶來了很惡劣的口碑，并且層級壓貨的類傳銷行為，過度無底限欺騙式營銷，導致微商問題重重。

問：什么是微商?

答：不要把微商想的太復雜，微商就是你一個產品，通過手機這個新的移動網絡找人銷售而異。銷售的方法，無非招和零售。

問：微商是正確的方向么?

答：無需質疑，人們的注意力集中在手機上，這已經是時代的變遷，通過手機做生意，這個大方向肯定沒錯的。

問：作微商能不能賺到錢?

答：這個因人而異，如果你只是兼職做做零售，也就掙點零花錢，如果你全職做，那就等同于做銷售，就要投入精力天天跟打了雞血一樣的做宣傳，建渠道，我認為還是有機會掙錢的。2015年的微商，就好比2005年的電商，還在混亂的野蠻生長，機會大把。

問：做微商應該選擇哪些產品?

答：一、大眾需求的商品，小眾產品圈子太小，不容易拓展客戶。二、消耗量大的產品，不能賣哪些買了一個產品三年內都不需要購買第二次的。三、產品品質優良，至少你自己試用后覺得喜歡的產品，你身邊的朋友圈也都能接受的產品。四、不能有太多售后(服裝/鞋等需要尺碼調換的)，質保期很短的產品(果蔬生鮮類)，如果你有專業的資源，那就另說。五，客單價在百元以上的。六、最好賣點相對特別，客戶認可。比如說一米一家的米，主打活米的概念。

所以，為什么面膜在朋友圈賣得最好，是有他的道理的，另外根據花巫哥的判斷，化妝品/日化/地方特產/食品以及干貨/柴米油鹽這些，應該是比較適合當下微商業態的產品，以及比較適合小成本個人的產品。

問：做微商有哪些坑?

答：第一個坑就是多層級，層層加價，據說最多的有12級，這些貨都壓在每層級的人手里了，大部分都沒有賣出去，而層層加價，在頂端的人都很掙錢。2014年微商最受詬病的就是這個，大家注意規避層級多，要求你一次多進貨的。

第二個坑是忽悠，天天都有人在朋友圈說我一天賺了多少萬，基本上是假的，例如加入某團隊月入十萬，教你百種方法，生活如何如何高大上，這種基本上就是忽悠你進來，讓你再去忽悠別人，類似傳銷式的忽悠。

第三個坑就是暴利，原本10元的東西，微商里就要賣100，無論你怎么吹，銷售難度還是越來越大，客戶也不是傻瓜，隨著越來越多的人進入微商，性價比高的產品將受到更多的歡迎。

問：那微商應該如何做?

答：不僅要選擇好產品，定價合理的產品，而且要選擇合理的渠道政策，盡量選擇4層級以內的產品，像我們花巫新出的撕拉甲油產品，只設計了兩個層級，一個層級叫總代，只負責招募零售商，另一個層級叫零售商，只負責零售。這樣層級少，到客戶手上的產品價格也非常合理，并且分工明確。我們認為這樣的設計，才是2015年最合理的。

篇8

我認真學習了實施方案和黃鶴局長的重要講話。認識到作為了一個黨員干部必須具備四種“作為”。

一要“想作為”。思想是行動的先導，是干事創業的“能量源”。黨員干部首先要有“作為”的意識，在思想上引起重視，克服“在崗在位混日子，無事無為每一天”的消極思想和狹隘心里。要時刻想到自己的崗位來之不易，崗位來自黨和人民的重托，來自組織和領導的信任，常懷感恩之心，長存報國之志，把每一件工作都干得出色，不但要“成事”，而且更要“成效”。

二要“能作為”。能力決定成效。能力體現素質水平。一個想干事、想作為的人必須還要有“能力”去作為，必須具備崗位水平，滿足崗位職責要求。能力來自哪里？來自學習。要向書本學習，向領導學習，向先進學習，向實踐學習。既要學習黨的政策理論，把握宏觀大局，又要學習專業知識，掌握“解題”本領；既要學習國家法律法規，把準人生航向，又要學習單位規章制度，定準工作坐標，做到不偏不離，窮己所能，盡力而為。

篇9

【關鍵詞】科技型創業者 影響因素 個人成長 促進戰略

一、科技型創業者個人成長的理論研究綜述

1、科技型創業者及其基本特征

在新技術經濟的時代大背景下，科技含量已經成為科技型企業的核心競爭力所在，科技人員的地位也隨之水漲船高。為了能夠準確的研究探討出科技型創業者所應具備的個人特質，相關學者曾對中關村科技園區的創業者進行調研，在大量數據的支撐下歸納出科技型創業者的特征為：（1）強烈的成就動機，敢于將創業機會落實為實踐。（2）個人領導力及團隊意識強，能夠構建和諧的人際關系。（3）具備首創精神，抗壓能力強，能夠平穩的度過初創艱難期。（4）年齡較低，知識層次高；先進技術的掌控者；（5）新概念、新思維的集合體，敢于突破傳統。

2、科技型創業者個人成長的動態演進

作為科技型企業的締造者，科技型創業者需要不斷地成長來滿足時代和社會的需要。據海內外學者的相關研究和統計，在科技型企業發展的不同階段對于創業者的要求也不盡相同。一個合格的科技型創業者在企業中勢必會扮演以下四種不同的角色即主企業家角色、師傅型管理者角色、組織建立者角色、導師型角色。創業者的個人成長會受到創業精神、知識、能力以及社交關系等因素的影響。科技型創業者個人成長其實就是企業家通過努力來不斷提升自身能力來壯大己身的過程。每一個科技型企業的發展需要經歷創業籌備期、初創期、發展期和成熟期四個階段，每個階段都會對創業者提出新的素質要求。企業成長期為創業團隊的構建素質、建立愿景與團隊激勵的素質、企業文化構建的素質。企業成熟期為構建和管理創業網絡的能力以及創新精神和創新能力。

二、科技型創業者個人成長的影響因素

1、外部環境因素

（1）制度環境。科技型創業者在個人成長的過程中會受到各種因素的影響，而其中最不容忽視的就是制度環境。政府作為制度環境的營造者，它的每一個行為都會對經濟的發展產生深遠影響。進入新時代以后，政府完全放開限制，將資源全部交還于市場，并動員群眾運用互聯網+思維，積極進行創業。政府除了解除限制外，還對于創業活動進行一定的政策傾斜。政府需和科技型企業建立聯系機制，實時把控科技型創業者的個人成長狀況為科技型創業者的健康成長保駕護航。

（2）融資環境。融資環境對科技型企業的重要性主要體現在以下兩個方面：首先，為企業投資提供保障。其次，是企業發展壯大的需要。企業要想活下去，就必須不斷壯大己身。因此，融資環境直接影響到科技型企業的籌資能力，并最后影響到企業的長遠發展。

（3）社會文化環境。社會文化環境是社會結構、社會風俗、及生活方式等眾多因素的集合體。社會文化是特定的群體在其自身演進的漫長過程中所積淀下的價值觀念、風俗習慣及行為方式。它影響著人們的生活方式，潛移默化的改變著傳統三觀，對創業活動產生直接的影響。

2、自身因素

（1）家庭背景。家庭背景的影主要涵蓋了三個方面即家庭環境、家庭經濟條件和父母的影響。家庭環境是科技型創業者第一個接觸的外部環境，它對于其日后的成長起著至關重要的作用。家庭環境主要體現在父母關系是否融洽，在和諧的家庭背景下的創業者自身性格較為穩定，具備良好的語言溝通能力，能夠理性的看待外界事物。

（2）工作經歷。工作經歷是指科技型創業者在從事創業活動之前所從事各種社會實踐所積累下的各種經驗。科技型創業者在創建企業前，都會積累經驗、磨礪意志、提升創業能力。不僅如此，在先前的工作經歷也為他們積淀了理論和技術，讓他們在創業過程中能夠及時找出問題所在并有針對性的予以解決從而保證所創企業順利運行。

（3）創業學習能力。創業學習是提高創業能力的一個過程，而創業能力的高低又是衡量科技型創業者個人是否成長的一個重要標志。科技型企業的創建和發展是一個創業機會與創業資源互為表里、相互統一的過程。創業者學習能力的高低將直接影響其所創的科技企業成就的大小。

三、科技型創業者個人成長過程中遇到的問題

1、社會創業環境不佳。創業者的創業能力與創業環境不能有機的結合在一起。它的根源在于：一是融資環境差、資成本高。二是政府扶持力度不夠。三是政府管理理念滯后，管理型政府向服務性政府轉變不徹底。四是社會文化環境有待進一步凈化，專利保護力度不夠。

2、高校傳統教育模式的桎梏。高校作為培養人才的象牙塔，科技型創業者在高校中汲取知識，為日后的創業奠定理論基礎，在日常生活中受到高校的熏陶，使其創業意向在潛移默化中受到影響。我國的人才培養主要以學術型人才和專業技術人才為主，在創業人才培養方面沒有足夠的重視。

3、科技型創業者自身知識短板的限制。作為科技企業的靈魂，科技型創業者是企業持續發展的核心力量所在，科技型創業者自身知識水平的高低將直接決定于企業在創業初期的存活與否。當前時下，由于一些科技型創業者缺乏相應的系統教育，忽視創業者間的經驗交流分享，將創業看作一項隨性而為的事情，缺乏全局性的考量，使其在創業初期面臨突發事件如金融危機、管理混亂等風險時手腳無措、心慌意亂。

四、促進科技型創業者個人成長的對策建議

1、積極營造良好的創業環境。作為國家財富的創造者，科技型創業者應該受到人們的理解與支持。政府要積極的宣揚科技型創業者的成功案例，表彰其在經濟發展過程中的突出貢獻；建立容錯機制和獎勵制度，對于取得重大科技成果的科技型創業者給予獎勵；倡導科技企業重視企業文化，結合企業自身成長歷程及企業定位，培養獨具特色的企業文化機制，建立具有科技企業特色的精神文明。

2、加強科技型創業文化環境的建設。學校要逐步改變教育理念，逐步建成以“創業實踐為主，創業書本教育為輔”的教育模式，并提高創業教育的深度和廣度。學校可以采取靈活多樣的創業教育方式：邀請成功創業者走進學校與學生面對面交流，分享自身經歷及經驗，讓學生在活動中潛移默化地建立起創業意向，培育了企業家精神；定期開展大學生創業大賽，指派固定老師全程指導，對于可行性較高、市場前景廣闊的項目學校應提供場地和資金上的支持，幫助創業者度過初創艱難期。

3、提升科技型創業者的創業能力。科技型創業者是科技企業的主導和靈魂，是科技企業持續發展的核心力量。學習是科技型創業者提升創業能力的重要途徑。當前通行的科技型創業者的學習方式主要經驗學習和系統教育學習兩種方式。

參考文獻：

[1]魯興啟，于秀涓.基于社會網絡的科技創業者創業能力研究[J].科技管理研究.2014（12）：112-115

[2]張翔.國內科技型創業研究述評[J].中國科技資源導刊.2012（6）：45-51

[3]法玉琦.科技型中小企業項目融資途徑研究[J].人民論壇，2013（23）：76-79

[4]Petkova A P. A theory of entrepreneurial learning from performance errors[J]. International En-trepreneurship Management Journal， 2009， 5（4）：345-367

篇10

農村開公司做什么好？

1、養殖業有：養豬、養牛、養羊、養雞等。

2、農副產品深加工有：粉條、豆腐、粗糧方便食品等。

3、林產品加工有：加工木工板、刨花板、膠合板、秸稈門等。

農村做什么生意賺錢?

1 賣水果，收購生果

不論是在城市還是農村，現在都喜歡吃水果，對水果的需求量越來越大。可以在村頭或者集市上賣水果，買的人很多。

收購生果，這幾年，很多農民都種了果樹，雖然有公司收購，但是總有些剩下的。可以去收購這些剩下的，公司挑剩下的生果可能是個頭不太好，或者上市晚了。收購生果的價格很低，但是賣的話也是比其他農產品要高的，而且也可以隨意出售，如果農民能找到合適的銷售點，那一天賺500元就簡單不了。

2 開小超市

不管在城市還是農村，都喜歡吃點零食，賣零食利潤是非常可觀的。像夏天賣雪糕，一支7毛的能賣到1.5，直接賺一倍， 如果選好小賣部的位置，形成一定的口碑，一年賺幾十萬是非常容易的。趕集的時候，我們能看到很多開著小卡賣零食的，他們做了十幾年，不賺錢是不可能的。許多農民靠賣零食，買了車買了房，你不試試嗎?

3 在農村的婚慶公司

不管在哪，總少不了紅白喜事，如今，我們越來越重視儀式感，有那個女孩子不想辦一個能留下美好回憶的婚禮呢?

在農村結婚也需要一個好的婚慶公司來主持，農村結婚的人不少，每隔幾天就有一兩對，如果農民能在農村開婚慶公司，自己了解村里的風俗習慣，知道大家的喜好，開起來分分鐘就能收回成本。婚慶公司的投資很少，可是很賺錢，最重要的要形成口碑，前期可能不是回本比較慢，但開起來，一年賺幾十萬是很容易的。