導語：如何才能寫好一篇服裝批發市場，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：面料 色彩 造型 價位

中圖分類號：G424 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）08（a）-0251-01

1 流行面料是批發市場設計的先行者

流行面料重視用獨特的表現手法傳遞對未來世界的希冀與期盼。從市場角底看，面料是批發市場設計的先行者，2014年秋冬織物追求更加精致講究的整體氣質，注重細節的處理和表現，富有鄉村休閑風格的外觀設計、表現低調華麗的都市雅皮情調、呈現帶有機械味道的現代風格，寫實的印花面料等等。面料的多元化和多樣化，為服裝批發市場設計師們提供足夠的設計條件與靈感。同時推動批發市場服裝面料更新的節奏，縮短面料在服裝批發市場的流行周期，使得服裝批發市場同店鋪，同季產品中顯示出有N多個品種面料，大大提供了消費者對面料要求與欣賞水平。

服裝批發市場的設計師們通過對面料絎縫效果、拉絨格紋、黑白相間羊絨、棉結粗花呢、仿皮草效果、實用性褶紋棉布、小循環提花織物、珠光合成面料、金屬色金銀線織物等面料再改造，使面料豐富多彩起來，成而達到市場需求，服裝批發市場不同于品牌服裝，品牌服裝只會找合適同品牌風格和同品牌文化的面料，服裝批發市場就不同，為檔口的銷售業績，服裝批發市場的設計師們盡職盡責尋找面料來滿足市場，服裝批發市場內的一個店鋪，面料在一個季度可以達到幾十或者上百種不同的面料，所以服裝批發市場設計師們基本每天都會接觸新面料，所以流行面料是服裝批發市場設計的先行者。

2 流行色彩是批發市場設計的表現者

色彩是具有很大的吸引力，讓人會眼前一亮。要想款式出彩，就要挖掘色彩的調配，流行色彩能起到店鋪裝飾效果，色彩是服裝批發市的突出表現者。

服裝批發市場設計中，必須抓住主流色彩和旁系色彩的混合，體現服裝的激情與活力。在2014女裝流行色從視覺感觀、身形匹配及時尚交替上考慮，相比以往都發生很多的變化，一直流行的紅色變得更加多彩，還有單調白色也在女裝上得到了更多別樣的演繹。比如，粉紅色與棗紅色調并存，經典的印花圖案以全新的色彩加以詮釋呈現年輕歡快的節奏，流行色的設計，吸引大多的年輕人，抽象拼貼畫風格的印花料展現了新一輪時尚休閑風。

隨著人們的思想觀念呈多元化發展，使人們對流行色的多元化進行模仿，設計師著墨最多的色彩設計方向，不同層次的貼近自然、趨于合理。在時裝秀場中，駝、綠、紅等色調、把我們帶入一個空靈的世界。在服裝批發市場設計中，設計師更具有一種責任感，他們根據市場的營銷與變化來預測未來，依托預測技術和預測應用的研究來色彩流行趨勢，引導消費，推動服裝市場色彩流行趨勢。

總的來說，流行色彩在服裝批發市場中必須考慮到產品的銷售區域、季節、對象、同時還要考慮材料、加工工藝、科技條件、經濟成本、市場銷售及色彩流行信息等一系列因素的配合或制約。針對市場的需求與發展，設計師應設計出更為突出的作品，迎合市場營銷。為服裝批發市場設計者提供了優越的條件與突出表現，所以流行色彩是服裝批發市場設計的表現者。

3 造型是批發市場設計的革命者

造型就是款式結構設計重要表現手法，款式設計里包含線條分割、立體裁剪、面輔料搭配等。線條的分割為設計創造帶來更美的效果，同時可以修正、掩飾身材的不足，突出穿著者的優點。直線型（H）服飾線條以直線為主，此外還有曲線型（S）、小曲小直（O）、大曲大直（A），這些都是承載設計師個性發揮、款型“革命”的基礎。

在服裝批發市場設計一般都運用來平面結構與新式的立體裁剪相交融，締造摩登風尚，更有層次感，款式也越來越個性化。服裝批發市場設計師們對造型通過立體裁剪、打褶的方式讓服裝形成三維空間；同時解構與再結構不對稱的組合是設計師們的新寵，一種近似日本設計師風格的手法，將基本型服裝幻化新生，裙子、褲子、洋裝、襯衫、外套等，一切均以脫離舊有的軌道，不尋常的線條、前后不對稱的剪裁、極夸張的寬松、縫線移位、螺旋狀、包裹狀等不同手法全數出籠。更具有輪廓優美的弧線造型；而細節的強調，營造出未來感和時尚感，造型中流露出活躍的城市氣息，而且很有視覺沖擊力。

4 成本是批市場設計的決策者

成本的高低決定服裝市場銷售風格與品質，目前在廣東服裝批發市場可分為四類，一類是面料、色彩、造型等都是借鑒國際一線品牌風格或者某知名人的著裝靈感來進行設計，用的材質都是上等，此類市場的服裝銷售價格高，服裝批發價都會在300～4000元/件左右，適應于年輕時尚個性潮人的著裝；二類服裝市場它的面料、色彩、造型都偏成熟型，價格比一類主市場要便宜些，有點半品牌半批發的形式，是30歲到45歲消費者服裝首選市場，三類服裝市場色彩、造型緊跟一類市場，但面料沒有一類市場品質，價位是一類市場的一半或者說1/3的價位，服裝更適應大眾消費者，四類服裝市場跟隨三類市場色彩、造型，采用低價格面料，和粗造手工，生產出價格及低的服裝來占用市場。此類服裝都是銷往農村及偏遠地區。服裝市場設計師必須要了解以上的市場信息，才能設計出來每個服裝批發市場所需的產品。同時價位也決定商家選擇在那個市場經營。

服裝成本是設計師們必須要考慮的問題，特別是市場設計師們，不同的市場所用的材質、工藝、面料、風格都不同，由此產生的服裝成本價格不同，所以服裝成本是服裝批發市場的決策者。

5 結語

總結來看，流行面料、色彩、造型、成本是服裝批發市設計中的四大元索，它們相互支持、相互加強，形成一種完美的平衡與張力。四者之間的碰撞和融合是當代服裝批發市場設計師最常用的思維方式或挖掘靈感的源頭。當代社會的發展，設計師越來越注重衣服的內涵，品味和時尚，這也是當代設計師的使命。

參考文獻

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2、廣州世貿服裝城位于廣州流花服裝商圈，站南路白馬服裝商貿大廈對面，壹馬服裝廣場旁邊，是流花商圈的核心位置，也可以說是礦泉流花商圈中央的絕版地王。

3、廣州金都（國際）服裝城緊鄰廣州火車站的站西路，地址位于廣州市站西路57號，是由廣州精都休閑服飾品牌商貿大廈于于2011年重新裝修而成，其以嶄新面貌出現在站西商圈。

4、光揚服裝批發市場里面服裝產品也相當豐富，主營女裝。

5、白馬服裝市場由90年代單純的服裝批發市場，發展成為融信息交流、貿易洽談、流行趨勢于一體的品牌匯集的綜合平臺。

6、流花皮草時裝商場成立于2001年1月17日，商場位于流花賓館內，地處商貿交通中心，與火車站、省市汽車客運站、地鐵二號出入口、機場、巴士站僅咫尺之遙，鄰近中國出口商品交易會，聚八方優勢。 商場經營各類皮草、皮具、絲巾、服裝、飾物等品牌商品，暢銷全國各地及東南亞，并配有四星級的客房、餐飲、豪華會展中心，是閣下購物、休閑的理想之選。

7、廣州地一大道亞洲首席地下服裝展貿中心坐落在白馬和紅棉前的馬路下面，是一座地下大型批發市場，市場里面品牌薈萃，有男裝區，女裝區，還有童裝區，靚崽區，還有韓國城，外貿區等等。

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1、西湖時裝廣場。主營中高檔時裝零售，地址為廣州市西湖路81號；

2、故衣路服裝批發街。主營成人兒童服裝批發，地址為廣州市故衣路；

3、高大街服裝工業街。主營服裝、鞋業、皮具，地址為廣州市北京路高大街；

4、十三行服裝批發街。主營童裝服裝批發，地址為廣州市十三行路；

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在傳統的銷售模式中，服裝批發市場對于服裝企業貨物的流通，起著至關重要的作用。因為商品集中等特點，吸引著眾多的商人進行批發貿易。記得在九十年代初中南地區某市，因為地處交通樞紐要害之處，北通北京、南下廣東、西至廣西、東達上海，導致人流俱增，而人流量大也蘊藏著巨大的商機，因而形成一個服裝批發的聚集群。在此處的幾家服裝批發市場，因為地理位置的特點，生意特別好做，在看到有這樣一個賺錢的地方，眾多的批發商也紛紛前來尋找商機，這樣，也直接剌激著攤位價格突飛猛漲。最初時一個幾平方米的攤位，也就只有二三仟元，但經過眾多商家的哄抬，最后炒得攤位是十幾萬元一個。所以，從這一點，可以看出當初的服裝批發市場之火。一度，廣州的白馬、虎門的富民、株洲的瀘淞布、沈陽的五愛，引爆著批發市場的熱潮，也見證著服裝批發市場當年的繁榮。批發市場是繼百貨商店、商場的之后重要的貨物流通渠道。在中國，人民由于經歷過物質極度匱乏的年代，當改革開放的窗口突然打開，在各行各業中都存在著商機，作為當時主要的貨物流通渠道，批發市場起著不可替代的作用，也曾經走過一段輝煌的歷史。

服裝批發市場的困局

這幾年，因為經營業態多樣性的興起，前幾年異常紅火的服裝批發市場，生存發展的空間在逐步縮小。相比之下，購物中心、大型超市、大賣場等零售業態在經營方式、服務功能、物流配送等方面顯露出明顯優勢。隨著特許經營這種新型的銷售模式引進中國，特別是班尼路、佐丹奴等具有外資背景的服飾品牌，在進入中國大陸之后，靠著先進經營的特許經營策略，在國內一路凱歌，因為市場的容量非常大，這些品牌也獲得高速發展。企業永遠是以追求利潤為中心，在看著這些服飾品牌獲得成功之后，眾多的服裝廠商，紛紛改弦易撤。由原來的以批發為主，轉向以特許加盟為主。這種模式的轉變，是市場發展的必然，一方面，隨著人們生活水平的提高，人的精神需求也出現變化。以前買衣服，單純是為了遮體保暖的原始本能。但人消費意識的改變，也使服飾的功能由原先的原始本能走向體現人的精神面貌與身份的象征，這就是品牌服裝出現的原因。另一方面，以批發為主，單純靠走量來獲取利潤的企業，其生存壓力是越來越大。過去因為國內勞動資源的低廉，生產成本低，這樣，作為批發還是可以迅速獲得發展?？呻S著這幾年經濟的發展，生產成本漸漸提高，因此，服裝企業依靠批發來獲取利潤，使企業獲得發展的生存空間越來越少。因此，綜合以上兩種原因，使眾多的服裝企業紛紛轉型，追求產品的高附加值，以品牌經營為主，走特許經營的模式。這樣，服裝企業經營模式的轉變，也導致服裝批發市場無法依靠龐大的生產廠商來支撐其發展，從而使其陷入一種經營困局。

服裝批發市場的發展空間

但是，縱觀國內在今后幾年的發展趨勢，以批發為主的服裝企業還是有大部份存在的。這是因為，雖然中國這幾年的經濟獲得高速發展，消費者的消費實力提升，在選擇服飾上，會趨向于選擇品牌服飾。但也看到，經濟發展的不平衡性，沿海等城市因為得天獨厚的地理區位優勢，經濟實力強，但是中西部還是有一部份城市經濟發展緩慢，人的消費水平低，特別是邊遠山區的農村更甚，這一消費群體，從經濟角度來考量，在選擇服飾時，還是會選擇價格低廉的服裝。因此，靠走量的批發銷售模式還是存在的，如果服裝企業以經營批發為主，那么，在貨物流通的渠道上，會優先選擇批發市場。因此，批發市場還是存在的空間，只是這樣生存空間是否能擴大，還得靠批發市場進行改革，才能謀求更大的生存空間。

服裝批發市場今后的走向

只要存在著生長的環境，就會有存在的機會，關鍵是看批發市場也如何求變。在現在，謀求變革的批發市場必須對其貿易的方式和營銷方式進行創新；要從原來那種小規模的攤位批發向更專業更能滿足貨物流通需求的方向轉變；要創造合理化的批發市場業態以使商品流動更為高效，在如何減少流通環節、降低經營成本、獲得更大利潤空間方面尋求對策。因此，服裝批發市場要改變目前的經營困局，首要的任務就是對其經營的硬軟件進行升級，重新包裝、重新定位、以一種新的服務形象出現在市場，這樣，才能獲得更大的生存發展空間。

1、硬件的升級

批發市場的硬件升級，將以改變貿易環境，營造一個寬松舒適的購物環境為重點。硬件升級包括基礎設施建設、選擇地理位置、營造便利的交通條件等，如廣州服裝批發市場龍頭之一的廣州市沙河有利批發市場，從1984年開始發展服裝批發業務，最開始的一萬多平方米，只有100多鋪位服裝批發的小商品綜合市場，當初走進該批發市場，攤位狹窄、人員擁擠不堪，因為這種環境，所批發的服裝，也給人一種低廉的感覺。在2003年該市場進行硬件升級，進行擴建，現在已經發展到今天的六萬多平米，2000多商鋪的現代化智能服裝批發市場。該市場經過硬件的升級，吸引著眾多的批發服裝企業進駐，商圈環境的改變，也使批發市場的競爭優勢得以改變。因為服飾的售賣，講究的是一個購物的環境，同樣一件服飾，擺在地攤上與擺在商場里效果就是不一樣，所以說，商圈的貿易環境也是非常重要的。服裝批發市場的硬件升級，無論是對于批發市場，還是服飾生產商，都是一種形象的提升。

2、軟件的升級

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當地批發地點較多，推薦如下：

1、筍崗批發市場：位于寶安北路3號帝豪酒店北側，是市政府規劃建設的重點批發市場，是本市目前最大型的百貨交易中心，總面積近1萬平方米，區內各市場林立、基礎設施完善、配套齊全，交通十分便利；

2、金橋市場：與長途汽車站隔街相望，東臨火車站，位置絕佳，市場批零兼營百貨、文體用品、玩具等10大類、5萬多種商品，經營面積達12萬平方米，是本市及周邊10多個省、市和地區各類日用工業品的集散地；

3、上源批發市場：主營玩具批發，兼以經營綜合超市、服

（來源：文章屋網 ）

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然而，外來人口頻繁涌入，隨之而來的交通擁堵、生存空間狹小、用水緊張、空氣污染等大城市病日益嚴重。就在北京城市中心區的這些批發市場周邊，這些癥狀表現得尤為突出。在北京的交通線路圖上，每一個批發市場所在地都是常年擁堵的節點。

按照北京市“十二五”規劃，首都經濟面臨產業結構深度調整和升級的任務。規劃也明確指出，將制定、修訂行業標準和管理辦法，加強對低端業態的規范管理，加快低端業態的調整退出。

市場難題

每天早上四五點鐘，從北京西直門向西，不到兩公里處，來自全國各地的進貨商們聚集在熱鬧非凡的服裝交易批發市場，開始了一天的繁忙。老北京將地處北京動物園對面的這個服裝交易集散地形象地稱為“動批”。如今這片區域集納了近10個大小服裝批發市場，許多服裝商家和青年人都喜歡來這個“淘衣勝地”淘貨。

記者走訪發現，受行業性質影響，平日里“動批”一帶都是人流攢動，車水馬龍。商品進出的同時也給這一地段帶來了嚴重的交通困擾。每到節假日甚至是服裝換季時節，這些批發市場附近路段就會出現擁堵，嚴重時甚至會導致附近的地鐵公交車站被迫臨時封站。

北京動物園公交樞紐站與“動批”相鄰，每天有10多條線路的公交車在這里換乘。就在這個樞紐站上方，便是“動批”最核心的商城之一——金開利德商城。長期被這一帶的交通擁堵狀況困擾的公交司機劉師傅無奈地抱怨說，“我們每天的首班發車時間是5點30分，然而這個時間點恰巧是那些商家進貨、卸貨的時間，附近的道路經常被貨車和各種貨品堵住，嚴重影響公交車的進出，有時候一拖就是半個小時……”

這個問題在另一個城市中心區的北京大紅門服裝批發市場內更加突出。據報道，2013年10月底冬裝換季的一天，大量批發服裝的車輛進出大紅門服裝批發市場，導致其所在的南中軸路雙方向出現嚴重擁堵，半個多小時內，所有的車輛都寸步難行。對此，交通管理系統的執法管理人員也是頭疼不已。

除了擁堵，這些“批發商圈”還聚集了大量的外來人口。以木樨園大紅門一線的服裝市場來說，這個聚集在南三環附近的大紅門地區的龐大服裝交易集散地，共有近40個服裝、紡織品市場，5萬余家商戶在此經營，服裝紡織行業從業人員超過10萬人。

不可否認，這些批發市場的興起、發展都順應了當時的經濟發展水平和需求，但近年來，大量的外來人口涌入北京，在城市的資源、環境、基礎設施和就業、醫療、住房、社會保障等方面形成了巨大壓力。尤其近兩年，這些壓力已經轉化成久遭詬病的大城市病，拖累著北京的城市發展。這些批發市場該何去何從？

解困新招

在著名財經評論人吳其倫看來，批發市場屬于低端產業的一種，而北京出現的這一大城市病便是在經濟發展與城市建設的過程中，產業選擇失衡甚至不合理造成的。

吳其倫認為，低端的批發市場占據著中心城區大量的優質資源，在北京發展這一地區的GDP時，使得這里的低端產業也進一步發展，加劇了交通擁堵，造成嚴重的資源浪費?！斑@也是北京市政府多次提出外遷這些‘低、小、散’商品批發市場的主要原因。”

在2013年的北京“兩會”期間，西城區多位官員代表表示，動物園批發市場的業態調整已經進入論證階段。而豐臺區的官員也表示，位于該區內的大紅門服裝批發市場也將實施業態調整，批發集散的業態擬向周邊的河北等地遷移。對此，記者多次致電北京市規劃委杜女士詢問詳細情況，得知“凡是對北京本地服務程度欠缺的低端業態，規劃委都將逐步對其進行調整和外遷?！?/p>

據了解，在“動批”和大紅門服裝商貿城這些聚集于北京中心城區的批發市場里，散客很少，基本是來自河北的滄州、保定，山東的臨沂、棗莊等地的外來批發商，只有屈指可數的一些批發市場內有北京的散客消費者。毫無疑問，這些批發市場的未來圖景無一例外的是外遷其批發業務。

其實，早在2007年的《北京市流通業發展分類指導目錄》（下文稱《指導目錄》）中就要求，北京城市核心區內的商品批發市場將向四環外遷移。之后每年的《指導目錄》都提出了限制新建大型批零企業、鼓勵企業到郊區發展等條款。而就在2013年啟動的《指導目錄》修訂工作，進一步要求將一些商品批發市場遷至遠郊區縣甚至河北省。

對于北京市政府作出的針對中心城區小商品交易市場的整治和外遷的決定，吳其倫認為其核心目的不外有四：一是優化中心城區功能；二是促進中心城區產業升級；三是緩解中心城區交通壓力；四是配合所在城區的產業規劃。

外遷趨勢

新發地大石橋批發市場地處京南不遠處的河北省涿州市，是北京新發地批發市場在河北省布局中的一個。2013年11月中旬，這一批發市場升級改造全部竣工，目前正在緊鑼密鼓地進行招商工作。

另一處距離大紅門正南五十公里位置的河北省永清縣，在2009年大紅門一線的服裝市場因“城南行動計劃”面臨拆遷時，便被投資商鎖定為新的發展地。如今，永清縣臺灣新城內的浙商新城總投資300億元，號稱將聚集10余萬服裝專業人才和1000家以上企業，成為國內以服裝文化為主題并最具前景的 “衛星城市”。同時，木樨園也開通了到達這一新城的公交直達車，以拉近與北京的距離，帶動轉型與消費。

“外遷將是未來北京批發市場的一個趨勢?！眳瞧鋫愔赋?，但外遷也成為兩難。以“動批”為例，不少商鋪均出售給了個體商戶，商戶擁有20年的使用權。一旦市場外移，相關部門將支付巨額的經濟賠償。另外，“動批”、大紅門、新發地這些已經品牌化的市場，一旦外遷，是否會帶來生存危機？

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有人說，安徽白馬服裝城在競爭者前赴后繼的英勇試錯中橫空出世，拉開了領航服裝市場新紀元的序幕。也有人說，安徽白馬服裝城必將改變安徽服裝產業10多年來的頹勢，成為了安徽服裝產業變革的先鋒。

這就是世人爭說的安徽“白馬模式”。那么，它從何而來，對安徽在中部率先崛起又有哪些啟示意義？

“落后就是機會”

安徽白馬服裝城在合肥火車站對面，開業前那里是一處已閑置7年之久的廢樓。2004年初，汪登厚在作出在這里投資的抉擇后，立即遭遇了他一生中前所未有的困惑。人們紛紛質疑：安徽經濟落后，既不可能也沒有必要建立一個一級品牌服裝批發市場，理由是安徽沒有服裝生產基地，有必要花錢給外地人造一個服裝寄宿地嗎？

人們的質疑不無道理。以省會合肥為例，服裝市場經營銷售商多達數千家，然而幾乎全是外省市服裝的天下，占市場份額最大的是江蘇、浙江、上海、廣東、福建、湖北等省市和意大利、法國、美國、韓國、日本等地服裝品牌。這些地方的服裝產品早已在合肥站穩腳跟，栩栩如生的品牌形象在消費者的心中揮之不去。

“落后就是機會?！庇羞^21載軍旅生涯、在服裝行業摸爬滾打10余年的汪登厚的一番見解卻別出心裁，“6400萬安徽人一年幾百億金額的服裝消費市場拱手相讓，直接導致了安徽服裝市場的低迷和服裝商業市場的受制于人?！?/p>

這是活生生的現實。此前，安徽沒有出現一家種類齊全、品牌多樣的大規模、上檔次并且貨真價實的服裝專業批發市場，許多服裝經營者要遠道廣州白馬、杭州四季青、上海新七浦、武漢漢正街等外省市服裝批發市場進貨，耗費大量的時間、精力、金錢，直接降低了經營贏利水平和市場競爭力。安徽服裝業的發展急需一個能夠突出全國的特色化服裝，能夠聯合服裝廠商培育出“徽派”品牌服飾的新一代服裝批發交易市場。而合肥、蕪湖、安慶、蚌埠等城市的服裝批發交易市場仍然是以“大棚式”的粗放管理為主，制約了服裝品牌的培育、發展、壯大。

在安徽白馬服裝城成立之前，汪登厚6次遍訪安徽17個地級市和所轄縣區。他發現，作為欠發達地區的安徽，經濟發展薄弱，但服裝方面的消費成本反而更高。汪登厚仔細分析原因，發現安徽服裝業都是二級甚至三級市場，到了縣城，甚至已經是四級市場，到達終端的環節過多，層層加價，過多的環節浪費了安徽人在服裝上多達60億元的消費支出。安徽有必要建立自己的一級市場，以減少交易環節，降低消費成本。

面對質疑，汪登厚篤信自己的判斷。他說，安徽省擁有6400萬人口，服裝業的年市場份額達300-350億元。如此的人口規模和消費總量蘊涵著巨大商機。安徽缺乏一個主流的一級服裝批發市場，正意味著在安徽建立一個一級品牌服裝批發市場的可行和必要。

“白馬模式”的黑馬效益

2004年10月18日，安徽白馬服裝城開業。一期經營面積達4萬多平方米，入駐了1200多個知名服裝品牌，開業剛一個月，日交易額高達數百萬元，這出乎所有人的意料。

如果說從紅火開業到穩健運行之間有一條難以逾越的鴻溝，白馬不但輕松地完成了驚險的一跳，更以罕見的市場表現超出眾多駐場經營者的預期。

緊接著，一連串鼓舞人心的數字不斷顯示白馬批發市場驚人的成長速度：經營期達6個月時，商戶的過手房價漲了80%，租金上漲了兩倍；經營期達10個月時，租金再次上漲3-4倍，從武漢白馬集體入駐安徽白馬的商戶在此期間達到100%贏利，顧客提袋率達70%……轉讓價位的提升，生意的紅火，令沒有入駐白馬一期的服裝商戶后悔不迭。

“房產是有生命的，而有生命的東西，他的生長，他的健壯，都需要精心呵護?！蓖舻呛裾f。為此，從去年6月到今年10月，汪登厚帶領他的經營代表隊把全國22個省81個市縣走了10遍，與5萬戶服裝商戶有了不下10次的親密接觸。

服裝批發城活了，但精彩的故事剛剛開始。

“用單親繁殖的方式，讓母馬生出小馬?！蓖舻呛襁@樣描述白馬未來的經營模式。他的設想是，在合肥建立的白馬服裝批發城是母馬，在各縣市的繁華地段籌建遍布全省17個直銷中心，通過對安徽市場的營銷拓展，逐步形成覆蓋全省的全新的品牌集約連鎖市場網絡。這樣，就形成了“品牌一級點在服裝城，銷售點遍布全省各地區域市”的母子關系，它能讓服裝品牌在安徽省得到最具深度的市場。

但這些還不是長久之計。沒有自己的服裝廠商、生產基地，“母馬”和“小白馬”也不過是給外地服裝品牌提供了一個寄居地。

“我們自己的產業園將按照國際工業開發區最先進的理念定位設計，由服裝制造中心、面輔料交易中心、設計中心、展示中心等組成。建成后的產業園將引進安徽本土品牌制造企業和東部沿海、服裝行業發達地區的廠家數百家，共同為安徽服裝行業的發展注入活力?！蓖舻呛窠榻B說，拉長產業鏈、培養產業工人將成為產業園區建設的重中之重。

在東部沿海省份的生產成本日益高漲的大背景下，有許多服裝廠商開始考慮將生產基地移師內陸經濟相對落后的地區。對安徽白馬服裝城和安徽服裝行業而言，這無疑又是一次難得的商機。

從“一馬當先”到“萬馬奔騰”

隨著白馬一期的成功，白馬的第一步基本完成，待到明年6月，面積達6萬平米的白馬服裝城二期開業，將可再入駐2500個左右的服裝品牌。屆時，安徽流行服裝品牌總量的80%均可在白馬服裝城買到。

種種跡象顯示，今后占據安徽服裝批發交易市場“頭把交椅”的城市非省會合肥莫屬。合肥是安徽省的地理中心，又是政治、經濟、文化中心，從合肥至本省70%以上的市縣都在2小時車程內，因而具有便捷的交通條件，批發市場的輻射力可想而知。而在合肥2001-2005年城市建設規劃中，重點是突出新站綜合開發實驗區的商貿特點，加快現代物流商圈的發展。地處這里的合肥火車站是全國區域鐵路連接合肥的其他區域。而在站前近一公里的大街，集中了已經建成或正在建設的服裝批發市場。其中，安徽大市場的服裝市場、安徽中綠廣場、上海七浦服飾安徽批發市場等，即將改變安徽沒有超大規模的服裝批發市場的窘況。而在這幾個服裝市場中，安徽白馬服裝城明確定位為品牌服裝批發，其高起點的硬件設施和超前的市場經營理念，無疑更符合品牌發展的時代要求。同時，有可能以這些服裝批發市場為龍頭，帶動服裝工業園、面輔料市場組合成三位一體的優化模式，形成安徽新的服裝產業帶。

有學者指出，安徽發展服裝產業，向東可出海，向西可通達內地；從資源條件看，安徽不僅是國內棉花主產區，也是羽絨生產基地，在“民工荒”等困擾沿海發達城市的同時，安徽的資源優勢凸顯無遺。令人欣慰的是，安徽紡織業有關部門已經規劃了發展職業裝、羽絨制品、針織休閑服和襯衫四大支柱產品和特色新產品的工程，以振興安徽紡織服裝產業。

與國內其他省份相比，安徽還有很多產業領域的空白要填補。安徽欲在中部率先崛起，很大程度上有賴于產業的崛起，而產業的崛起則有賴于企業的崛起。個別企業“一馬當先”固然可圈可點，但歸根結底必須形成“萬馬奔騰”的壯觀圖景。這是“白馬模式”給我們的第一點啟示。

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廣東服裝行業協會會長劉岳屏指出，廣東服裝行業保持高速發展的同時，也暴露出諸多弱點：增長粗放型、產業技術和裝備水平低、勞動力和土地等國際比較優勢正逐漸喪失、商業模式發展滯后、現代資本經營意識弱以及產業公共服務體系建設不足等。整合全產業鏈，促進廣東服裝產業轉型升級已迫在眉睫。

市場：內外擴容加劇競爭

廣州流花服裝商圈擁有20多年的傳統服裝批發市場集群沉淀，市場多達49個，商戶2萬余家，從業人員5萬多人，日服裝交易量重達100噸，年交易額超過500億元人民幣，目前每天都有均20萬余來自海內外多個國家和地區的客商紛至沓來。近年來，流花商圈擴容之勢日益加劇，在廣州國際服裝展貿中心和定位專業男裝的桃花江國際服裝城陸續開業之后，擁有龐大體量的廣州世貿服裝城和升級改造中的廣州長江國際服裝城也已加入擴容之列，至此流花商圈專業服裝批發市場的市場體量將超過100萬平方米。

紅棉國際時裝城總經理卜曉強表示，目前流花服裝商圈的市場地位尚未動搖，但近年來受經濟形勢影響，原材料和勞動力成本的提高迫使不少外銷服企向內銷偏移，商圈的擴容態勢勢必帶來同質化惡性競爭，市場的轉型升級毋庸置疑。流花商圈經歷了從馬路經濟到市場經濟，從傳統集貿市場到現代化商城，從價格競爭到品牌競爭和價值競爭的歷史轉變。白馬服裝市場和紅棉國際時裝城先后獲評“全國十大服裝專業市場”殊榮，白馬服裝市場、紅棉國際時裝城、壹馬服裝批發市場、廣州國際服裝展貿中心和長江國際服裝城被廣東省經信委評定為“廣東服裝國際采購中心”，成為省內唯一一個紡織服裝行業的國際采購中心。業內人士認為，“十二五”時期，流花商圈的市場轉型升級會有更大的飛越。

經營定位各有專攻，功能、業態組合及管理模式的創新實現了流花商圈競爭的無序到有序。紅棉總經理卜曉強提出：“商圈內的各個商家要做大‘蛋糕’而不是分‘蛋糕’，整個市場才能持續健康地發展下去?！币龃蟆案狻紫炔荒芡|化經營，每個商家要定位準確，做到差異化經營，然后在定位清晰的基礎上，發揮各自的優勢和特色。”

轉型：從“單一批發”到“多渠道擴張”

在全國服裝市場新競爭形勢下，各大服裝專業市場各出奇招，扭轉局面。以白馬服裝市場為例，每年定期舉行白馬服裝采購節，并舉辦多場全國供需對接會東、中、西部等區域專場，為全國采購商和服裝城商戶提供一對一對接平臺。這種“走出去，引進來”戰略在流花商圈已并不少見。從2009年開始，紅棉就率先攜手韓國東大門品牌服裝批發商，“從這幾年實施的效果看，本土品牌不但沒有被吃掉，反而主動參與競爭，本土自主品牌在每季生產的服裝款式、品種以及自動換新率和品牌文化內涵方面都有很大提高，商家的品牌意識不斷加強，目前自主品牌經營戶已超50%，紅棉去年被評為‘中國服裝品牌孵化基地’，服裝的銷售量也進一步加大?！辈窌詮姳硎?。

作為擁有近20年歷史沉淀的白馬服裝專業市場在硬件設施的提升中更有話語權，經過了一系列升級改造，白馬的硬件設施煥然一新。作為首批“中國服裝品牌孵化基地”，從白馬走出了如凱撒、歌莉婭、哥弟等知名服裝品牌。為了更多的拓展品牌渠道，2009年底，白馬響應廣東省政府“廣貨北上、廣貨西行”的號召，正式啟動以“服中國，服世界”為主題的影響力工程，全面實施“上半年走出去，下半年請進來”的營銷策略，整合資源拓展渠道，真正從“坐商”到“行商”，帶領場內品牌走南闖北，先后成功舉辦了6站全國巡展，將銷售渠道下沉到二級市場，建立供需對接的高效平臺。自2007年開始，首創專業市場舉辦大型服裝采購節的先河，成功舉辦了6屆采購節，廣迎八方來客，搭建服裝行業交流的商貿平臺，以節興市，提升白馬在全國的影響力和市場占有率。白馬服裝采購節、白馬服裝網、白馬E城等多渠道拓展形式也讓商戶嘗到了甜頭。

篇9

【關鍵詞】批發市場 經營現狀 交通運輸 貨車限行 調查

批發市場是衡量一個地區經濟發展狀況、市場繁榮的重要標志之一，是市場經濟活動中最活躍的環節，據調查，目前位于小板橋的駿麒批發市場和位于經開區的廣豐批發市場是消費者最青睞的兩個商品采購地，但是由于貨車限行的原因，這兩個市場大部分批發商戶的經營都受到了不同層次的影響。由于作者家庭環境的原因，從小到現在大學階段近十年時間經歷了前后幾次批發市場的變遷，從90年代的小壩干菜批發市場到2006年的駿麒批發市場以及即將面臨的搬遷至距離市區更遠交通狀況更加復雜的大板橋。本報告將以親身經歷及對周邊商戶的調查了解去探求貨車限行究竟給市場經營帶來哪些影響，如今是怎樣的一個經營現狀，以及面臨這一現實問題應該怎么謀求發展。

一、背景介紹

（一）交通運輸受限

1、首次貨車限行

從2010年10月9日凌晨零時開始，地鐵施工貨車限行令將準時實施，核載1噸以下貨車，早7點至晚10點，禁入二環（不含）以內區域行駛。核載1噸（含）以上的貨車、牽引車、掛車、吊車、輪式自行機械車等專業車輛，禁入二環以內，并全天禁止在彩云路主道、東二環、西二環（黃土坡立交至明波立交）、北二環（小莊立交至馬村立交）等通行。截止到2010年每天進出昆明的貨車約有7～8萬輛，其中核載1噸以上貨車約占30～40%，上萬貨車白天出行受限。面對違禁交警部門將嚴格執法，違禁駛入限行區域的貨車司機將被處以200元罰款并記2分。

2、二環全面禁行

自2014年9月1日起，核定載質量1000千克（不含）以下的載貨汽車每天7時至22時不得在二環（含）以內區域道路、呈貢區石龍路（不含）、春融東路（含）、祥和街（含）、景明北路（含）、新北路（含）、梁王路（不含）、錦繡大街（含）、春融西路（含）所圍合的區域以內道路行駛。核定載質量1000千克（含）以上的載貨汽車以及牽引車、低速載貨汽車、三輪汽車、拖拉機、農用車、掛車、吊車、輪式自行機械車等專項作業車，則全天24小時不得在二環（含）以內區域道路行駛。

實施主城區貨運交通組織調整后，將改變昆明市主城區貨運交通秩序，確因進入受限區域開展城市基本生產、生活保障的貨運車輛，可向昆明市公安局交通警察支隊提出申請，經審查將對符合條件的貨運車輛給予辦理通行證件，獲準車輛須按指定的時間、路線通行。但其表示，通行證辦理的程序會越來越嚴格。交管部門將在進出貨運交通組織調整區域沿線的主要立交節點、路口、路段設置執勤卡點，并通過電子監控設備及車輛違法抓拍系統對主城區貨運交通調整措施不間斷管控，對違反限行規定的依法進行處罰。

3、今年起受限車輛24小時禁行

自2015年1月1日起，核定載質量1000千克（含）以上的載貨汽車以及牽引車、低速載貨汽車、三輪汽車、拖拉機、農用車、掛車、吊車、輪式自行機械車等專項作業車，全天24小時不得在以下道路行駛：彩云路（含主、輔道）、滇池路、環湖東路（莊家塘立交至駝峰街）；東繞城高速（不含）、西北繞城高速（不含）、昆安高速（高i立交區至和平村收費站，不含）、繞城高速內環中線（不含）圍合區域以內道路。

（二）市場搬遷

103個市場已關閉搬遷22個伴隨著南連接線通車和主城區限行措施的還有昆明市主城區商品交易市場的整治搬遷。昨日的會上，昆明市商務局副局長董錦園就主城區商品交易市場搬遷以及限行措施實施后的搬遷規劃作了通報。董錦園介紹，從去年開始實施的新一輪市場整治搬遷工作范圍主要在三環和繞城高速公路之間的區域，總共有103個市場需要整治搬遷和轉型升級，目前已經關閉搬遷22個市場，重新安置5053艟營戶。預計到8月30日，大車汽配市場完成搬遷后，還將關閉4個市場，搬遷951戶商戶。據介紹，結合南連接線通車和主城區限行，昆明計劃今年8月30日前重點完成官渡區5個大車汽配市場、鋼材市場的關閉搬遷收尾工作。下半年還將根據昆明螺螄灣國際商貿城三期、晉寧晉城工業品兩個新市場的建設情況，按照先建設后搬遷的原則適時啟動五金、機電、小車汽配、摩配、建材等業態的市場搬遷。

二、商戶經營現狀分析

面對著限行措施的全面展開，政策力度之大、違法成本之高，商戶們都嚴格按照相關政策來執行，下面我們就了解一下政策實施之后，通過商戶們前后經營狀況的對比，對商戶們的經營狀況進行深入了解。

（一）調味品批發經營為例

因對數據掌握的可靠性和準確性，先以作者自家經營的調味品批發經營為例：

1、銷售量變化

據調查顯示，目前調味品市場上需求量最大的幾大商品分別是食鹽，味精，醬油，食醋等幾大必需品，具體如下圖所示：

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汽車服務類行業

汽車服務業隨著經濟的發展,我國正在向轎車的消費大國邁進。截至2007年年底,我國家庭轎車的保有量超過了1500萬輛,2010年預計將達7167萬輛。在這種情況下,包括汽車維修、汽車美容、二手車中介、加油站等在內的汽車服務領域,市場潛力不容小覷。而且,從該領域的現狀來看,規模較大、已形成品牌效應的大型汽車服務連鎖店還不多見,因此創業空間相對較大。

圖解: 餐飲館

餐飲業餐飲業因投資門檻較低、爆發力較強,一直大受創業人士的歡迎。餐飲行業專家分析認為,現階段做餐飲仍是頗具賺錢潛力的項目,是創業者可優先考慮的選擇。對于高中畢業生來說,可從小型餐飲企業起步,逐漸累積經驗和資本,逐步把企業做大做強。

圖解: 便利店

便利商店與大型超級市場相比,雖然在規模上有些“小兒科”,但由于經營商品以日常生活用品為主,而且具有營業時間長、方便居民購物的特點,而為越來越多的人所接受。在上海、北京和深圳等地,便利商店發展迅速,有些日營業額可高達萬元以上。便利商店目前還處于起步階段,便利店的市場容量目前在我國還遠未飽和,便利店還有很大的發展空間。種種跡象表明,服務多元化的便利店,即除日常生活用品的零售外,還兼營其他業務,如洗衣接收、快遞等便民服務項目,將是我國大多數地區下一階段零售業發展的重心,很有發展前景。

圖解: 服裝店

服裝批發零售對于資金少的創業者而言,開家服裝零售店以完成原始資金的積累,是邁向成功的第一步。而有一定資金量的創業者,可以開辦小公司,做服裝生產商的銷售,或進入服裝批發市場。投資服裝批發市場有以下幾個優勢:批發市場的攤位是固定的,省去了創業者的裝修投資;服裝攤位聚集,客源豐富,也容易從其他攤位的同行身上學習經驗,總結教訓。但是競爭是必然存在的,所以銷售壓力大是在批發市場投資攤位的一大難點。

圖解: 美容美發店

美容美發業女人的“美麗產業”大有賺錢機會。女性買菜時可能會為了一兩塊錢而計較,但為了讓自己更美更漂亮,卻是花錢毫不手軟。尤其近年來,化妝護理、瘦身美容等觀念通過大眾媒體的猛烈宣傳攻勢,極大地激發了女人愛美的天望,也因此拉動了女性美容產業的興起。高額利潤、龐大的市場和每年難以計數的美容新產品、高科技護理儀器、高科技瘦身設備等的問世,為美容行業帶來了巨大的商機。