導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇華商基金，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

田明圣管理的華商領(lǐng)先企業(yè)、華商策略精選在2013年均有不錯(cuò)的表現(xiàn)，收益率分別達(dá)到37.53%、27.27%；管理的次新基金華商價(jià)值共享（2013年3月8日成立）在不到10月的時(shí)間里收益率也達(dá)到35.84%（數(shù)據(jù)來(lái)源：銀河證券基金研究中心2014年1月1日）。

2013年：雖無(wú)牛市 但有牛股

據(jù)記者了解，早在2013年初，華商基金的投研團(tuán)隊(duì)就達(dá)成了這樣的一個(gè)共識(shí)―“轉(zhuǎn)型無(wú)牛市”，他們認(rèn)為，2013年股指整體趨勢(shì)性機(jī)會(huì)不大，但結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)明顯。雖無(wú)牛市，但有牛股。而實(shí)際上，以中小板、創(chuàng)業(yè)板為首的成長(zhǎng)股持續(xù)強(qiáng)勢(shì)，也為股市帶來(lái)了明顯“賺錢效應(yīng)”。正是得益于從經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型邏輯出發(fā)，尋找景氣度較高的行業(yè)和個(gè)股的思路，華商基金也把握住了2013年結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，權(quán)益類及固定收益類產(chǎn)品整體取得了較好的業(yè)績(jī)。

海通證券2013年基金業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)報(bào)告指出，2013年行業(yè)配置主導(dǎo)了基金業(yè)績(jī)，尤其是行業(yè)配置集中在幾個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)上的基金獲得了非常搶眼的業(yè)績(jī)。全年來(lái)看，收益超過(guò)50%的主動(dòng)管理股混基金多是行業(yè)配置集中在傳媒、信息服務(wù)等行業(yè)上的基金。而從華商基金旗下產(chǎn)品行業(yè)配置情況看，基本都緊貼新興、成長(zhǎng)主旋律，緊緊抓住了2013年的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

而資產(chǎn)配置角度來(lái)看，華商基金最近三個(gè)季度整體倉(cāng)位水平在80%以上，行業(yè)配置緊貼新興、成長(zhǎng)主旋律，2013年初以來(lái)至三季度末持續(xù)加倉(cāng)信息技術(shù)，整體倉(cāng)位水平達(dá)15.78%，與此同時(shí)堅(jiān)持低配金融、地產(chǎn)、建筑等周期性行業(yè)，收效良好。

據(jù)銀河證券基金研究中心數(shù)據(jù)顯示，華商基金有全年完整數(shù)據(jù)的各類基金11只，其中5只分別進(jìn)入各類型基金年度收益的前十名。具體產(chǎn)品分別為，華商領(lǐng)先企業(yè)收益率37.53%，在43只偏股混合型可比基金中排名第3位；華商動(dòng)態(tài)阿爾法收益率為51.46%，在71只靈活配置型可比基金中排名第2位；華商主題精選收益率為63.42%，在326只標(biāo)準(zhǔn)股票型可比基金中排名第6位；華商收益增強(qiáng)A收益率為6.68%，在59只一級(jí)債券型（B/C類）可比基金中排名第2位；華商收益增強(qiáng)B收益率為6.36%，在36只一級(jí)債券型（B/C類）可比基金中排名第2位；華商穩(wěn)健雙利A收益率為5.06%，在73只二級(jí)債券型（A類）可比基金中排名第4位；華商穩(wěn)健雙利B收益率為4.53%，在48只二級(jí)債券型（B/C類）可比基金中排名第2位。

2014年：整體樂(lè)觀但選股難度更大

市場(chǎng)人士認(rèn)為，2013年，行業(yè)配置決定成敗，這意味著“押對(duì)”表現(xiàn)好的行業(yè)，都會(huì)有相當(dāng)不錯(cuò)的收益，但2014年則將對(duì)基金經(jīng)理真正的選股能力提出嚴(yán)峻考驗(yàn)。雖然2014年難現(xiàn)牛市行情，但這并不影響對(duì)牛股的挖掘。改革蘊(yùn)含的增長(zhǎng)潛力，將使得相關(guān)投資機(jī)會(huì)活躍于全年。

“我覺(jué)得2014年的經(jīng)濟(jì)和去年總體相比，差別不會(huì)太大。2014年會(huì)比去年略好一些，因?yàn)槿ツ晔窃诘热腥珪?huì)定我們未來(lái)四年改革基調(diào)的一個(gè)年份，加上新一屆政府在一個(gè)磨合期，或者說(shuō)在一個(gè)人事調(diào)整安排的年份，所以大家或者政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)的精力上會(huì)有一些分散。而2014年我們改革的基調(diào)已經(jīng)非常明確了，整個(gè)國(guó)家的重心又回到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來(lái)，從這個(gè)角度來(lái)講，今年經(jīng)濟(jì)應(yīng)該不會(huì)比去年更差。”對(duì)于2014年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，田明圣進(jìn)行了這樣的解讀。但同時(shí)他也指出，改革肯定需要一些磨合，推進(jìn)的時(shí)候，有一些和原有的框架會(huì)有一些沖突，所以2014年經(jīng)濟(jì)大幅好轉(zhuǎn)的概率也是非常低的。從這個(gè)角度看，對(duì)今年應(yīng)該是謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。

而對(duì)于資本市場(chǎng)，田明圣認(rèn)為今年選股將更加考驗(yàn)基金經(jīng)理的眼光。“資本市場(chǎng)方面，今年的市場(chǎng)格局仍然會(huì)是一種結(jié)構(gòu)性的行情，但是和去年相比會(huì)有一些不同點(diǎn)。”田明圣說(shuō)。他認(rèn)為，2013年市場(chǎng)是在憧憬改革，因此主題投資會(huì)得到一個(gè)極致的發(fā)揮，很多投資主題只是因?yàn)檫壿嬍琼槙常袌?chǎng)就會(huì)認(rèn)同。但是到了今年改革進(jìn)入了實(shí)際推進(jìn)和落實(shí)的年份了，同樣對(duì)于主題投資機(jī)會(huì)，實(shí)際的市場(chǎng)表現(xiàn)就要看實(shí)際的推進(jìn)和落實(shí)。一些新興行業(yè)或者高成長(zhǎng)行業(yè)的時(shí)候，不僅看它邏輯上通暢，還要看它實(shí)際業(yè)績(jī)才能有可能反映在股價(jià)上，也就是今年在選股的難度會(huì)有所增加。

對(duì)于看好的板塊，田明圣則認(rèn)為，既然2014年是改革落實(shí)年，那么改革將成為市場(chǎng)最為關(guān)注的方面。從大的角度來(lái)講，一是國(guó)企改革，國(guó)企改革如果能在機(jī)制上有一些突破，比如一些具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的國(guó)企，可以更好的進(jìn)行管理層激勵(lì)，甚至IPO、民營(yíng)化，如果推進(jìn)的順利，制度上釋放比較好的紅利，這些國(guó)有企業(yè)估值和盈利能力都會(huì)有一個(gè)比較的好提升，這將是成為很好的投資標(biāo)的。

篇2

身為華商基金公司的投資總監(jiān)莊濤，他與基金經(jīng)理梁永強(qiáng)共同管理的華商盛世成長(zhǎng)基金，2009年一季度業(yè)績(jī)就沖進(jìn)了偏股型基金的前10名，并始終保持至今。截至12月30日，該基金今年以來(lái)收益率達(dá)到107%，位居偏股型基金第4名。

2009年是A股市場(chǎng)風(fēng)格轉(zhuǎn)換頻繁的一年，莊濤憑借什么能保持持續(xù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)呢？

12月23日下午，《投資者報(bào)》記者在華商基金公司對(duì)莊濤進(jìn)行了專訪。在接受采訪的一個(gè)多小時(shí)里，他時(shí)刻表露出對(duì)市場(chǎng)的敬畏心態(tài)，對(duì)過(guò)往投資歷程的不斷總結(jié)和反思心態(tài)，并且常常謙虛地表示2009年的眾多遺憾。正是他的謙虛、不斷追求完美、不斷反思與總結(jié)讓華商盛世成長(zhǎng)基金2009年業(yè)績(jī)一直保持領(lǐng)先的位置。

首先要理解市場(chǎng)

莊濤認(rèn)為，做專業(yè)的投資人員，理解市場(chǎng)是第一位的。

在莊濤的投資字典里，“理解市場(chǎng)”是很重要的一個(gè)詞條。他承認(rèn)，理解市場(chǎng)挺難的，即使理解了市場(chǎng)，執(zhí)行起來(lái)又有諸多難度，包括個(gè)人偏好、外界壓力等各個(gè)方面。

莊濤列舉了12月17日市場(chǎng)調(diào)整的例子，“地產(chǎn)調(diào)控超預(yù)期，引發(fā)房地產(chǎn)板塊暴跌，怎么應(yīng)對(duì)呢？”

莊濤說(shuō)，在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議之后，房地產(chǎn)政策并沒(méi)立即改變，市場(chǎng)一致認(rèn)為這本身就是利好，但地產(chǎn)股并沒(méi)有應(yīng)聲上漲。當(dāng)時(shí)大家都在想，是不是還在蓄勢(shì)？結(jié)果，12月中旬第二個(gè)政策出臺(tái)，打破了此前的預(yù)期。“到了12月21日、22日，我在想，如果房地產(chǎn)確實(shí)出了問(wèn)題，鋼鐵水泥等相關(guān)行業(yè)也應(yīng)該隨之大跌，但結(jié)果鋼鐵、水泥等板塊沒(méi)有大跌，與地產(chǎn)聯(lián)動(dòng)性較強(qiáng)的空調(diào)等板塊也沒(méi)有下跌，市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)受到調(diào)控并沒(méi)有全局性的擔(dān)憂。”

“我舉這個(gè)例子是想說(shuō)，如果你看不到本質(zhì)，就處理不好后面的事情。理解市場(chǎng)，才能判斷未來(lái)一段時(shí)間市場(chǎng)的走向，并做相應(yīng)布局。”莊濤說(shuō)。

如何才能更好的理解市場(chǎng)，在莊濤看來(lái)，“需要用積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和勤勉的態(tài)度，要不斷思考，去聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，根據(jù)不同的因素得出市場(chǎng)某個(gè)階段的主流預(yù)期，然后再采取正確的抉擇。”

三點(diǎn)理由果斷加倉(cāng)

“今年一季度我們做得比較好。給今年的投資打下了很好的基礎(chǔ)。”說(shuō)這話時(shí)，莊濤臉上露出一點(diǎn)輕松的笑容。

2009年一季度，華商盛世成長(zhǎng)基金倉(cāng)位從2008年四季度45%迅速上升至86%，倉(cāng)位幾乎翻番。莊濤承認(rèn)，“這個(gè)變化很痛苦。”2008年底至2009年初，市場(chǎng)一片看空，幾乎每個(gè)人都說(shuō)看好醫(yī)藥行業(yè)。“如果一季度保持45%的倉(cāng)位，并且一直持有醫(yī)藥股，你現(xiàn)在坐在這里采訪我，只會(huì)問(wèn)我失敗的原因是什么。”莊濤開(kāi)玩笑說(shuō)。

到底是什么讓莊濤當(dāng)時(shí)下了如此大的決心？莊濤說(shuō)，證券市場(chǎng)發(fā)展這么多年，以我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，年初買股票，得到正回報(bào)的概率是比較大；其次，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)平均倉(cāng)位相對(duì)比較輕，保險(xiǎn)公司、券商等大多看空，一部分基金經(jīng)理也看空，這說(shuō)明場(chǎng)外資金充裕，市場(chǎng)下跌空間反而不大；最后，我們發(fā)現(xiàn)11月份、12月份放貸超過(guò)我們的預(yù)期。

“現(xiàn)在想起來(lái)這三點(diǎn)理由非常充分，但當(dāng)時(shí)判斷起來(lái)挺難的。”莊濤說(shuō)。

他表示，另一個(gè)重要判斷是，在宏觀經(jīng)濟(jì)走向還沒(méi)有明朗化的情況下，與宏觀經(jīng)濟(jì)相關(guān)的大市值股票上漲較為緩慢，所以一季度我們把大部分精力放在精選中小市值股票上。

高倉(cāng)位加上精選中小市值股票，一季度，華商盛世成長(zhǎng)基金凈值增長(zhǎng)33%，跑贏同期上證綜指。

把握收益與風(fēng)控的平衡

莊濤遺憾，是因?yàn)槎径纫院螅m然跟上了節(jié)奏，但在操作上要相對(duì)謹(jǐn)慎了許多。

進(jìn)入3月份，房地產(chǎn)交易量大增，銀行貸款連續(xù)3個(gè)月上萬(wàn)億，宏觀經(jīng)濟(jì)向好的趨勢(shì)較為明顯，市場(chǎng)出現(xiàn)了第一次熱點(diǎn)切換，從小市值股票切換到與宏觀經(jīng)濟(jì)有一定相關(guān)性的煤炭和房地產(chǎn)行業(yè)；到了五六月份，大家對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的判斷更為一致，同時(shí)出現(xiàn)了通脹預(yù)期，所以黃金、地產(chǎn)、金融、有色大幅上漲，這是第二次熱點(diǎn)切換。

“雖然當(dāng)時(shí)我們判斷銀行股會(huì)漲，但是買入的銀行股不多。當(dāng)時(shí)覺(jué)得配置的比例已經(jīng)比較高了，現(xiàn)在看來(lái)仍相對(duì)不足，在地產(chǎn)、有色金屬等板塊上，也出現(xiàn)了類似的狀況。”莊濤說(shuō)。

到了8月份市場(chǎng)見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)候，出現(xiàn)了嚴(yán)重的估值分化，一些周期性的股票漲幅很高，但食品飲料、商業(yè)、醫(yī)藥三大基金的看家品種卻出現(xiàn)估值洼地。莊濤表示，這三大板塊品質(zhì)非常好，長(zhǎng)期投資的價(jià)值很明顯，而這三大板塊問(wèn)題是估值彈性小。8月份之后這些板塊出現(xiàn)了補(bǔ)漲行情，同時(shí)被低估，這個(gè)判斷相對(duì)于把握有色金屬等的投資機(jī)會(huì)，本來(lái)難度不大，卻沒(méi)完全抓住，“這是我另一遺憾的地方。”

問(wèn)到莊濤為什么會(huì)留下這些遺憾，莊濤說(shuō)，我們是在代客理財(cái)，每一筆投資都關(guān)系到數(shù)十萬(wàn)乃至更多，投資者的切身利益不能大起大落，必須不斷在追求投資高收益與控制投資風(fēng)險(xiǎn)中尋求平衡，因此，總會(huì)留有遺憾。

2010箱體震蕩概率大

A股過(guò)去10多年中，每逢年底預(yù)測(cè)時(shí)總有人說(shuō)第二年是箱體，然而，中國(guó)股市從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)真正的箱體。莊濤認(rèn)為，2010年箱體可能真的會(huì)出現(xiàn)。

2010年宏觀經(jīng)濟(jì)向好已經(jīng)形成共識(shí)，這是市場(chǎng)的一致預(yù)期，理由也比較強(qiáng)；國(guó)家對(duì)資產(chǎn)價(jià)格泡沫很重視，這一點(diǎn)與去年年底完全不同；股市的估值合理但不低估，而且2010年是在2009年較大漲幅下向前邁進(jìn)。“在這種情況下，我認(rèn)為明年箱體行情的概率比較大。”莊濤認(rèn)為。

篇3

A股市場(chǎng)的大幅調(diào)整一方面是受日前公布的信貸以及房地產(chǎn)、汽車銷量等領(lǐng)先指標(biāo)全面回落的影響，同時(shí)，與投資者對(duì)日本地震引發(fā)的核泄漏風(fēng)險(xiǎn)不斷升級(jí)的憂慮不無(wú)關(guān)系。

最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2月末M2、M1、信貸余額月環(huán)比、季環(huán)比均處于非常低的水平，大成基金認(rèn)為，這表明近期央行收緊信貸的力度可能過(guò)緊，但相信央行對(duì)信貸的調(diào)控是很有彈性的，必要時(shí)會(huì)因應(yīng)實(shí)際情況有所調(diào)整。此外，最新公布的1-2月房地產(chǎn)成交及汽車銷售等國(guó)內(nèi)一些領(lǐng)先經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有所下滑，也預(yù)示經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)或放緩，因此，會(huì)否有進(jìn)一步的緊縮政策出臺(tái)仍有待觀察。

相對(duì)而言，日本強(qiáng)震及海嘯所引發(fā)的核泄漏危機(jī)，將給全球第三大經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇蒙上陰影，對(duì)于投資者的心理影響更大。盡管地震及其次生災(zāi)害目前尚未波及中國(guó)，但作為日本第一大貿(mào)易伙伴、第一大出口目的地和最大的進(jìn)口來(lái)源地，中國(guó)經(jīng)濟(jì)難免會(huì)受到影響。大成基金認(rèn)為，未來(lái)影響市場(chǎng)情緒和投資者行為的一個(gè)重要變量是日本核泄漏的控制情況。如果核電站面臨的危機(jī)情況得到控制，投資者的恐慌情緒將得到緩解，并重新做投資決定。

華商基金：抗通脹仍是主要目標(biāo)

針對(duì)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，“2月CPI數(shù)據(jù)略超我們之前的預(yù)期，主要在于食品價(jià)格的上漲。雖然2月有春節(jié)的因素，但和往年明顯不同的是，今年春節(jié)后幾周，食品價(jià)格環(huán)比仍然上漲，而往年在春節(jié)后食品價(jià)格通常是下跌的。”所以，預(yù)計(jì)未來(lái)兩三個(gè)月內(nèi)，CPI仍將保持在較高水平。雖然翹尾因素貢獻(xiàn)會(huì)有所減少，但是，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)食品價(jià)格和國(guó)際大宗商品(主要是石油價(jià)格)仍然維持在較高水平。因此，未來(lái)兩三個(gè)月內(nèi)的通脹壓力仍然存在，從目前來(lái)看，可能會(huì)持續(xù)到二季度末。

從目前的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)看，抗通脹仍然是今年宏觀經(jīng)濟(jì)政策的主要目標(biāo)。因此，依賴流動(dòng)性推動(dòng)的強(qiáng)周期板塊在未來(lái)未必有顯著的投資機(jī)會(huì)。他相信，新興行業(yè)和民生領(lǐng)域，仍是能夠不斷發(fā)掘投資機(jī)會(huì)的板塊。

南方基金：關(guān)注經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型催生的投資機(jī)遇

“十二五”對(duì)于中國(guó)而言，是承上啟下、承擔(dān)歷史使命的一個(gè)新時(shí)代。過(guò)去多年以來(lái)，城鎮(zhèn)化和國(guó)際化作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁的雙輪驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)中國(guó)人民進(jìn)入小康社會(huì)。而十二五則需要“加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主攻方向”，構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長(zhǎng)效機(jī)制，提升制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。轉(zhuǎn)型不是全盤的拋棄，而是必須站在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際情況，提升國(guó)家整體競(jìng)爭(zhēng)力。目前中國(guó)仍是制造大國(guó)，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型更為必要。

中國(guó)的制造企業(yè)和全球最先進(jìn)的企業(yè)在技術(shù)、品牌、治理和創(chuàng)新方面仍有一定差距，特別在核心零部件方面。在產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展中，掌握核心技術(shù)的企業(yè)將獲取最大的利潤(rùn)來(lái)源。在看好航空航天、海洋工程裝備、高端智能裝備、工程機(jī)械、汽車、高速鐵路設(shè)備等領(lǐng)域制造商的同時(shí)，更加關(guān)注在這些制造領(lǐng)域提供核心部件的龍頭企業(yè)，它們是中國(guó)高端裝備制造業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，未來(lái)也將是最受益中國(guó)高端裝備制造業(yè)發(fā)展的企業(yè)，代表了最具價(jià)值的投資方向。

上投摩根基金：日本地震對(duì)資本市場(chǎng)的影響

3月11日，日本發(fā)生有始以來(lái)最大9級(jí)地震，除對(duì)日本經(jīng)濟(jì)造成嚴(yán)重?fù)p害外，因日本是全球重要的能源進(jìn)口國(guó)以及半導(dǎo)體、汽車、鋼鐵和其它產(chǎn)品的重要生產(chǎn)國(guó)，日本地震亦引發(fā)了全球資本市場(chǎng)的一系列連鎖反應(yīng)。

篇4

用堅(jiān)持長(zhǎng)期投資的方式來(lái)做產(chǎn)業(yè)投資

面對(duì)媒體采訪，梁永強(qiáng)曾表示，目前市場(chǎng)都在學(xué)習(xí)西方的投資經(jīng)驗(yàn)和投資方式，這些投資策略是基于西方文化得來(lái)。他希望能從中國(guó)傳統(tǒng)文化中尋找到投資啟示，通過(guò)自己的實(shí)踐，運(yùn)用中國(guó)人的智慧形成獨(dú)特的風(fēng)格。春節(jié)前，梁永強(qiáng)接受了本刊記者的采訪，針對(duì)2013年的投資回顧以及2014年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)闡述了自己觀點(diǎn)。

對(duì)于2013年的成功經(jīng)驗(yàn)，梁永強(qiáng)總結(jié)道，“從我個(gè)人的投資而言，2013年，我們的組合投資實(shí)際上主要集中在兩個(gè)領(lǐng)域：文化傳媒和新興產(chǎn)業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)主要體現(xiàn)在精裝備方向，從原始行業(yè)分布來(lái)看，制造業(yè)可能占得比較多，但從投資方向來(lái)講，主要是緊緊圍繞新興產(chǎn)業(yè)。”

梁永強(qiáng)表示，自己的投資一般會(huì)先選方向，找到那種未來(lái)可能成為大方向的產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)方向里去找戰(zhàn)略布局做得最好的企業(yè)，找到以后進(jìn)行長(zhǎng)期投資。否則，企業(yè)再優(yōu)秀，產(chǎn)業(yè)太小，增長(zhǎng)到一個(gè)瓶頸以后，就必須考慮換產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，這對(duì)公司來(lái)講是比較有風(fēng)險(xiǎn)的。“做投資，第一不是賺股票的錢，因?yàn)楣善钡腻X實(shí)際上是二級(jí)市場(chǎng)博弈的錢；第二也不是賺公司的錢，那有很多偶然性在里面。我要賺的是一些產(chǎn)業(yè)的錢，所以這個(gè)過(guò)程會(huì)比較長(zhǎng)，但只有這樣，你才會(huì)對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)持續(xù)的了解，在這之后，才有可能從里面賺得比較多，你會(huì)看到這幾年我的基金換手率非常低，重倉(cāng)股也基本上兩三年沒(méi)動(dòng)過(guò)，就是希望用堅(jiān)持長(zhǎng)期投資的方式來(lái)做產(chǎn)業(yè)投資。”

結(jié)構(gòu)性差異或?qū)⒃龃?/p>

梁永強(qiáng)認(rèn)為，2014年總體宏觀經(jīng)濟(jì)會(huì)比較平穩(wěn)，可能增速不會(huì)太高，但資源配置會(huì)更加合理。資本市場(chǎng)向好包括基金業(yè)的發(fā)展，實(shí)際上也是體現(xiàn)居民資產(chǎn)配置的過(guò)程。2006、2007年大量的錢往股市里涌，因?yàn)楫?dāng)時(shí)房地產(chǎn)投資還沒(méi)有完全深入人心，之后股市不斷的波動(dòng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的延伸非常大，導(dǎo)致居民在資產(chǎn)配置中大量地把資金往那個(gè)方向去配。

“所有的資源都在尋求更優(yōu)化配置的機(jī)會(huì)，所以我們一定要看未來(lái)哪些資產(chǎn)可能帶來(lái)更好的回報(bào)。站在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)回顧2013年，我覺(jué)得很意思的就是，從大的資產(chǎn)管理來(lái)看，私募行業(yè)只要做得特別好的，規(guī)模增長(zhǎng)都非常快；但公募去掉貨幣這塊實(shí)際上是在縮水的，這說(shuō)明普通老百姓的資產(chǎn)配置還處在過(guò)去的通貨膨脹形成的理念下，他們覺(jué)得這個(gè)賺錢效應(yīng)差，才往其它方向去配；但很多高凈值人群已經(jīng)在考慮把資金從其它的資產(chǎn)逐漸往股權(quán)投資方向傾斜了。這是一個(gè)有序的或者是有引導(dǎo)性作用的，這個(gè)趨向形成以后，有可能2014年整個(gè)公募行業(yè)都會(huì)被引導(dǎo)，整體的凈申購(gòu)會(huì)增加，整個(gè)居民資產(chǎn)再配置所帶來(lái)的大的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)在這個(gè)大的格局里會(huì)出現(xiàn)。”梁永強(qiáng)總結(jié)道。

對(duì)于2014年的市場(chǎng)趨勢(shì)，梁永強(qiáng)比較關(guān)注的是IPO改革。“按照目前來(lái)看，2015年要全面實(shí)行新股發(fā)行從審批制轉(zhuǎn)為注冊(cè)制，而2014年是個(gè)過(guò)渡年，這樣的話新股大量發(fā)行，整個(gè)市場(chǎng)也會(huì)不斷呈現(xiàn)向港股和美股過(guò)渡的特征，即整體指數(shù)變化沒(méi)那么大，但結(jié)構(gòu)性差異會(huì)非常高。圍繞新股發(fā)行延伸出一些機(jī)會(huì)，還有一些在原有市場(chǎng)中，可能品質(zhì)比新股更優(yōu)的一些東西，也會(huì)成為投資的標(biāo)的。總之，我們選擇的方向一定要和整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方向一致。”

軍工、新能源板塊仍是熱點(diǎn)

對(duì)于2014年的熱點(diǎn)行業(yè)，梁永強(qiáng)看好軍工和新能源。梁永強(qiáng)認(rèn)為，2014年是整個(gè)軍工資產(chǎn)證券化的開(kāi)始，未來(lái)這個(gè)過(guò)程還會(huì)持續(xù)。雖然現(xiàn)在關(guān)注度不高，因?yàn)榇蠹覍?duì)它在心理上還不是那么認(rèn)可，但隨著整個(gè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、軍工研發(fā)資產(chǎn)、整裝資產(chǎn)逐步上市，軍工企業(yè)的品質(zhì)或投資價(jià)值就會(huì)逐漸顯現(xiàn)。

篇5

11月份檢修的總結(jié)請(qǐng)?jiān)O(shè)備科收齊后（三個(gè)生產(chǎn)車間、生產(chǎn)科、環(huán)安科、設(shè)備科、動(dòng)力、儀表、綜合維修）首先要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行審核和再整理，然后全廠群發(fā)，還要收集相關(guān)圖片，這項(xiàng)工作的成果是可以共享。每個(gè)月底各車間檢修匯總表要匯總至設(shè)備科，設(shè)備科做全廠月度檢修滾動(dòng)臺(tái)賬，設(shè)備科把要求向各車間明確提出來(lái)，不能完成要對(duì)車間進(jìn)行考核，設(shè)備科如果完成不好這項(xiàng)工作，廠部也要對(duì)設(shè)備科進(jìn)行考核。現(xiàn)在已經(jīng)是12月中旬，把拉下的工作盡快補(bǔ)起來(lái)。

幾個(gè)理念

溝通與服務(wù)的理念：對(duì)管理和職能部門要多強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，到一線了解情況，走群眾路線，才能減少矛盾、誤會(huì);對(duì)生產(chǎn)車間和班組要主動(dòng)與職能管理部門溝通，直線比曲線要近，在爭(zhēng)取外部資源的過(guò)程中只有靠自己，要讓信息和問(wèn)題的關(guān)鍵掌握在自己手上，才好辦。

篇6

英國(guó)華威大學(xué)的托馬斯?希爾斯和瑞士巴塞爾大學(xué)的拉爾夫?赫特維格進(jìn)行了此項(xiàng)研究。希爾斯表示：“很多人對(duì)能夠以各種方式提高認(rèn)知能力的藥物感興趣。對(duì)此，我們會(huì)很自然地提出這樣一個(gè)疑問(wèn)――我們?yōu)槭裁礇](méi)有變得更聰明？”“此消彼長(zhǎng)”在進(jìn)化中非常普遍。擁有8英尺（約合2.43米）的身高固然很好，但絕大多數(shù)心臟都無(wú)法將血液泵到這一高度。大多數(shù)人的身高在6英尺（約合1.82米）以下。希爾斯表示，除了身體特征方面的進(jìn)化權(quán)衡外，智商方面同樣存在這種權(quán)衡。

嬰兒的大腦體積因一系列因素受到限制，例如母親的骨盆大小，更大的大腦體積意味著更高的分娩死亡風(fēng)險(xiǎn)。在不改變站立和行走方式的情況下，骨盆的大小不會(huì)發(fā)生很大變化。利他林和安非他明等藥物可幫助人們提高注意力，但它們通常只能幫助注意力低于基線的人。如果一個(gè)人的注意力沒(méi)有問(wèn)題，服用提高注意力藥物反而適得其反。這一現(xiàn)象說(shuō)明人類的注意力存在上限。

希爾斯說(shuō)：“如果是需要注意力高度集中的任務(wù)，例如開(kāi)車，你需要將注意力集中到正確的事情上，這些事情可能一直發(fā)生變化。如果將注意力集中在明亮的廣告牌或者變換收音機(jī)的頻道，你就可能遇到麻煩。”擁有出色的記憶力無(wú)疑是件好事，但如果生動(dòng)的記憶太多，你的生活也會(huì)困難重重。希爾斯說(shuō)：“記憶是一把雙刃劍。”創(chuàng)傷后應(yīng)激障礙患者無(wú)法停止回憶可怕的經(jīng)歷。“如果發(fā)生不好的事情，你顯然希望忘記它。”

篇7

一、指導(dǎo)思想

面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)困局，我們的指導(dǎo)思想是：發(fā)揮長(zhǎng)沙縣的比較優(yōu)勢(shì)，搶抓機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，真抓實(shí)干，以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，全面實(shí)施工、農(nóng)、三產(chǎn)業(yè)整體開(kāi)發(fā)，努力開(kāi)創(chuàng)我縣商務(wù)工作的新局面。

二、奮斗目標(biāo)（按縣下達(dá)指標(biāo)）

全縣（不含經(jīng)開(kāi)區(qū)）實(shí)際到位縣外境內(nèi)資金46億元，力爭(zhēng)完成47.2億元，其中市外境內(nèi)資金形成固定資產(chǎn)投資34.5億元，市內(nèi)縣外資金11.5億元，合同利用外資1.44億美元，實(shí)際到位外資8240萬(wàn)美元；完成外貿(mào)進(jìn)出口總額18.36億元，其中，外貿(mào)出口8.12億美元，進(jìn)口10.24億美元，外派勞務(wù)550人，新增境外投資項(xiàng)目3個(gè)；實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額91億元，三產(chǎn)業(yè)增加值同比增長(zhǎng)15%。

三、具體舉措

為達(dá)到上述目標(biāo)，確保完成和超額完成全年商務(wù)工作任務(wù)，為此，我們將從以下四個(gè)方面著力：

一、以我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，實(shí)施立體式開(kāi)發(fā)招商。

1、實(shí)行工、農(nóng)、三產(chǎn)業(yè)綜合、協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)。工業(yè)以工程機(jī)械、汽車零部件、信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，農(nóng)業(yè)以現(xiàn)代農(nóng)莊、茶葉、生豬、花卉苗木為突破口，三產(chǎn)業(yè)以現(xiàn)代物流、休閑旅游、房地產(chǎn)業(yè)為支柱，實(shí)施綜合、協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，把承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、發(fā)展加工貿(mào)易作為我縣擴(kuò)大出口，提高外貿(mào)依存度的重要舉措來(lái)抓，組織以引進(jìn)加工貿(mào)易項(xiàng)目為主的專題招商活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)利用外資與加工貿(mào)易發(fā)展的良性互動(dòng)。以長(zhǎng)沙被國(guó)家獲批為“中國(guó)服務(wù)外包基地城市”和長(zhǎng)株潭兩型社會(huì)建設(shè)為契機(jī)，加大對(duì)外宣傳、推介的力度，積極吸引國(guó)外服務(wù)外包企業(yè)的投資。采取盤活“兩安”用地、鼓勵(lì)建標(biāo)準(zhǔn)廠房和孵化器等方式集約用地，破解土地瓶頸，并通過(guò)召開(kāi)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)大會(huì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資洽談會(huì)等節(jié)會(huì)的方式，實(shí)現(xiàn)二產(chǎn)業(yè)招商向一、三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。

2、總部經(jīng)濟(jì)、臨空經(jīng)濟(jì)、專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等全面鋪開(kāi)。9月11日，省政府下發(fā)《關(guān)于成立全省臨空產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》，并出臺(tái)5項(xiàng)財(cái)稅政策，扶持民航產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。下一步，我們將抓住這一有利契機(jī)，依托長(zhǎng)沙黃花國(guó)際大型樞紐機(jī)場(chǎng)，發(fā)展裝備制造、高新技術(shù)、商務(wù)會(huì)展、現(xiàn)代服務(wù)、休閑旅游等產(chǎn)業(yè)，形成航空物流產(chǎn)業(yè)鏈和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建“臨空經(jīng)濟(jì)走廊”，同時(shí)利用空港交通優(yōu)勢(shì)，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)和研發(fā)機(jī)構(gòu)，建設(shè)航空商務(wù)區(qū)。積極探索專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)“政府出規(guī)劃、出環(huán)境、出政策、出服務(wù)，民間出資本”的投資模式，并將其納入縣域經(jīng)濟(jì)和縣城總體發(fā)展規(guī)劃，嚴(yán)格控制同類專業(yè)市場(chǎng)的重復(fù)建設(shè)。設(shè)立專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展專項(xiàng)扶持資金，發(fā)揮政府的調(diào)控作用，組織協(xié)調(diào)和解決專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)和發(fā)展中遇到的各種問(wèn)題。同時(shí)加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，確保市場(chǎng)繁榮和穩(wěn)定。

3、招商舉措全方位施展。在堅(jiān)持節(jié)會(huì)招商的同時(shí)，擴(kuò)大小分隊(duì)上門招商頻率，增強(qiáng)招商的針對(duì)性。嘗試商務(wù)的方式，由單一的政府招商擴(kuò)大到社會(huì)中介招商。探索聘請(qǐng)專業(yè)咨詢公司對(duì)招商引資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審的路子，提高項(xiàng)目的質(zhì)量。通過(guò)商會(huì)、貿(mào)促會(huì)、工商聯(lián)、國(guó)際俱樂(lè)部以及政府網(wǎng)站和商務(wù)網(wǎng)站向外界宣傳推介我縣資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)外合作和交流，實(shí)現(xiàn)以商招商和網(wǎng)絡(luò)招商。

二、以承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為契機(jī)，發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

充分發(fā)揮我縣在資源、人才、技術(shù)、交通、產(chǎn)業(yè)配套等方面的比較優(yōu)勢(shì)，全力搶抓3-5年加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇期，認(rèn)真研究、用好用足相關(guān)鼓勵(lì)政策，加大對(duì)沿海加工貿(mào)易轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的信息搜集，主動(dòng)上門對(duì)接洽談項(xiàng)目，承接產(chǎn)業(yè)鏈中附加值大的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)，通過(guò)逐漸消化和吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，打造自主品牌，帶動(dòng)全縣產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，著力營(yíng)造承接轉(zhuǎn)移良好服務(wù)環(huán)境，以投資軟環(huán)境建設(shè)和規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè)為契機(jī)，進(jìn)一步健全重大投資項(xiàng)目“綠色通道”制度。推行重大投資項(xiàng)目審批全程代辦制，開(kāi)辟工業(yè)項(xiàng)目報(bào)建快速辦結(jié)通道，營(yíng)造“公平、公正、公開(kāi)”的投資環(huán)境。注重承接轉(zhuǎn)移平臺(tái)建設(shè)，在做大做強(qiáng)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的同時(shí)，打造一批特色鮮明、配套完善的專業(yè)園區(qū)。同時(shí)，加大外貿(mào)企業(yè)支持力度，扶持外貿(mào)企業(yè)“走出去”，提高縣域經(jīng)濟(jì)外向度。

三、以市場(chǎng)擴(kuò)容提質(zhì)為手段，著力培養(yǎng)三次產(chǎn)業(yè)消費(fèi)亮點(diǎn)。

一方面，著力推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)提質(zhì)工程，維護(hù)良好、依法運(yùn)作的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。在推廣*年累積的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)《長(zhǎng)沙縣商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃》要求，按照市政府規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，我們將從嚴(yán)、從緊把縣城建成區(qū)范圍內(nèi)符合要求的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)全面進(jìn)行提質(zhì)改造。并將該項(xiàng)工作向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，選擇基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動(dòng)集貿(mào)市場(chǎng)提質(zhì)建設(shè)工作，徹底整治全縣的馬路市場(chǎng)，取締有場(chǎng)不入、以路為市的現(xiàn)象，做到攤歸位、人入市、車進(jìn)站，確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有序。另一方面，在消費(fèi)市場(chǎng)上，啟動(dòng)“家電下鄉(xiāng)”工程。根據(jù)省商務(wù)廳湘商建設(shè)〔*〕116號(hào)文件的要求，做好銷售網(wǎng)點(diǎn)的審查和備案登記工作，對(duì)家電銷售渠道和備案網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)度和管理，督促銷售企業(yè)及網(wǎng)點(diǎn)積極組織貨源，保證市場(chǎng)供應(yīng)，健全產(chǎn)品進(jìn)入家電下鄉(xiāng)流通體系。深入推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程。積極發(fā)展方便農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)村的生活資料、醫(yī)藥、農(nóng)資“三合一”農(nóng)村連鎖超市新模式，重點(diǎn)扶持承辦企業(yè)的生產(chǎn)、生活資料配送中心建設(shè)。并重在積極探索農(nóng)產(chǎn)品加快流通的新形式上下功夫，完善糧食、花木、水果、生豬、竹木等農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)；不斷完善生產(chǎn)服務(wù)業(yè)，升級(jí)擴(kuò)大生活服務(wù)業(yè)，快速擴(kuò)張新型商業(yè)業(yè)態(tài)，不斷提高傳統(tǒng)商貿(mào)流通業(yè)水平；深入挖掘消費(fèi)高速增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)因，圍繞住房、汽車、家電、珠寶首飾、信息產(chǎn)品等，以專業(yè)會(huì)展的形式，加快引導(dǎo)消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)。同時(shí)，以建設(shè)食品安全城市為契機(jī)，全面推進(jìn)商務(wù)綜合執(zhí)法工作。

四、以優(yōu)化軟環(huán)境為吸引力，對(duì)外樹(shù)立縣域良好投資形象。

1、搭建項(xiàng)目進(jìn)入的便捷平臺(tái)。一是立足我縣資源優(yōu)勢(shì)，高層次精心包裝策劃一批具有吸引力的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，完善縣級(jí)招商引資項(xiàng)目庫(kù)，全方位向外推介，利于對(duì)我縣產(chǎn)業(yè)對(duì)路的重大項(xiàng)目的引進(jìn)。二是建立世界500強(qiáng)企業(yè)、戰(zhàn)略投資者及我縣三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的信息庫(kù)，及時(shí)做好其動(dòng)態(tài)的資料收集、信息整合，深入研究其投資意向和發(fā)展趨勢(shì)，利于我縣找準(zhǔn)其擴(kuò)展布局與產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的鏈接點(diǎn)，引進(jìn)和開(kāi)發(fā)一批針對(duì)性強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。三是全面實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷。將長(zhǎng)沙縣區(qū)域形象宣傳片在央視、鳳凰衛(wèi)視等主流媒體上播放，同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)的諸多優(yōu)勢(shì)，完善電子政務(wù)，打造一個(gè)全新的、動(dòng)態(tài)的集對(duì)外招商、政府宣傳、項(xiàng)目展示、園區(qū)管理等政府主導(dǎo)、面向投資商、服務(wù)企業(yè)的新型商務(wù)門戶網(wǎng)站，擴(kuò)大縣域經(jīng)濟(jì)的影響力，讓更多的人了解星沙、投資星沙、置業(yè)星沙。

篇8

一、電化教學(xué)可以創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

興趣是最好的老師。根據(jù)低年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，我經(jīng)常把教材中的問(wèn)題編成童話、小故事，用小動(dòng)物來(lái)做主人公，增強(qiáng)了課堂教學(xué)的趣味性，有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

比如，蘇教版第一冊(cè)“認(rèn)識(shí)﹥、﹤和=”一課的教學(xué)中，我創(chuàng)設(shè)了“小動(dòng)物舉行森林運(yùn)動(dòng)會(huì)”的情境，動(dòng)物們由于每個(gè)參賽隊(duì)的隊(duì)員數(shù)量不一樣多而引發(fā)激烈爭(zhēng)論，這也激起了學(xué)生比較數(shù)的大小的興趣，不由自主地產(chǎn)生學(xué)習(xí)新知的欲望。在教學(xué)“7以內(nèi)的加法應(yīng)用題”時(shí)，我創(chuàng)設(shè)了“白雪公主和七個(gè)小矮人”這一學(xué)生們耳熟能詳?shù)墓适虑榫常寣W(xué)生在游戲中學(xué)會(huì)提出問(wèn)題和解決問(wèn)題。

二、電化教學(xué)可以化難為易，便于學(xué)生理解接受新知

重點(diǎn)是否突出、難點(diǎn)是否化解是一節(jié)課成功與否的關(guān)鍵。低年級(jí)學(xué)生抽象思維能力較弱，容易接受直觀形象的事物。教師只要抓住教材的重、難點(diǎn)制作課件教學(xué)，不僅可以避免用語(yǔ)言表達(dá)的困難，也可以把復(fù)雜的內(nèi)容簡(jiǎn)單化，使學(xué)生豁然開(kāi)朗。

蘇教版第四冊(cè)“倍的認(rèn)識(shí)”一課中，“求一個(gè)數(shù)的幾倍是多少”，“求一個(gè)數(shù)是另一個(gè)數(shù)的幾倍”這些問(wèn)題的解決基礎(chǔ)是讓學(xué)生充分理解“倍”的概念。教學(xué)中采用抽拉片和散片效果都十分明顯。制作幻燈片的關(guān)鍵是突出“兩種數(shù)量進(jìn)行倍數(shù)比較時(shí)，以誰(shuí)作為標(biāo)準(zhǔn)”。例如：有8朵黃花、2朵藍(lán)花，黃花的朵數(shù)是藍(lán)花的朵數(shù)的幾倍？先出示藍(lán)花，再出示黃花，而后把2朵藍(lán)花圈起突出成一份。然后抽拉移動(dòng)1份黃花和藍(lán)花對(duì)應(yīng)比較，黃花有一份2朵便和藍(lán)花一樣多，有幾份就說(shuō)明黃花是藍(lán)花的幾倍。反復(fù)抽拉比較后得出，以藍(lán)花朵數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，另一種花可以分成幾份這樣的朵數(shù)，就是它的幾倍。抽拉片為學(xué)生理解“倍”創(chuàng)設(shè)比較的情境，使學(xué)生知道“倍數(shù)關(guān)系”是相對(duì)于兩個(gè)量的比較而言的，不是孤立存在的，必須明確“誰(shuí)和誰(shuí)比，以誰(shuí)為標(biāo)準(zhǔn)”。這樣學(xué)生便能在一種輕松、愉快的氣氛中學(xué)習(xí)獲取知識(shí)，發(fā)展智力，順利地突出了重點(diǎn)，化解了難點(diǎn)。

三、電化教學(xué)可以讓學(xué)生更清楚地了解知識(shí)的來(lái)源

低年級(jí)學(xué)生由于受年齡和生活實(shí)踐的制約，對(duì)于一些數(shù)學(xué)概念，無(wú)法通過(guò)文字有效地理解。利用多媒體為學(xué)生鋪路搭橋，可以逐步降低思維難度，幫助學(xué)生理解概念，使學(xué)生輕松接受，并且真切感受到知識(shí)是如何來(lái)的。

如在教學(xué)“認(rèn)識(shí)時(shí)、分、秒”時(shí)，利用課件展示一個(gè)大鐘面，清楚地顯示出12個(gè)大格和60小格，點(diǎn)擊運(yùn)行，時(shí)針、分針和秒針同時(shí)走動(dòng)。通過(guò)這一操作可以讓學(xué)生明顯地看出三根針在行走速度上的差異，并明白秒針走一圈時(shí)分針走一小格，分針走一圈時(shí)時(shí)針走一小格，生動(dòng)形象地使學(xué)生對(duì)時(shí)、分、秒有了深刻的認(rèn)識(shí)，能夠更準(zhǔn)確地進(jìn)行單位之間的換算。

又如在“認(rèn)識(shí)長(zhǎng)方形和正方形”這一課中，可設(shè)計(jì)長(zhǎng)方形和正方形分別從長(zhǎng)方體和正方體的某一個(gè)面上飛下來(lái)就形成了長(zhǎng)方形和正方形，讓學(xué)生更清楚地知道長(zhǎng)方形和正方形都是長(zhǎng)方體和正方體的一個(gè)面，是平面的圖形，這樣也有效預(yù)防了日后學(xué)生把物體和圖形混淆。

四、電化教學(xué)有利于學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改良

練習(xí)是學(xué)生理解知識(shí)、掌握知識(shí)、形成技能的基本途徑，又是運(yùn)用知識(shí)、發(fā)展智能的重要手段。低年級(jí)學(xué)生尤其是剛?cè)雽W(xué)的一年級(jí)學(xué)生，絕大部分識(shí)字量非常少，這對(duì)他們做練習(xí)產(chǎn)生了極大的障礙。因?yàn)樗麄儾徽J(rèn)識(shí)字，無(wú)法準(zhǔn)確快速地找到題目所在的位置，很多自己本來(lái)會(huì)的東西也無(wú)法正確地在紙上表達(dá)出來(lái)。

教師如果有效借助電教設(shè)備中的投影儀，就可以一步一步地及時(shí)向?qū)W生展示所讀練習(xí)題的位置，并教會(huì)學(xué)生在自己的練習(xí)本上找到相應(yīng)位置，這樣節(jié)省了學(xué)生找題的時(shí)間，又有利于學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和做題習(xí)慣，學(xué)生的識(shí)字量也會(huì)隨之增多。學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了，練習(xí)的效率也得到了有效提高。

五、運(yùn)用電教手段進(jìn)行課堂教學(xué)的幾點(diǎn)建議

1.不能牽強(qiáng)地應(yīng)用電教手段。現(xiàn)在的教材不是每部分內(nèi)容都適用電教手段來(lái)進(jìn)行教學(xué)。比如情境的創(chuàng)設(shè)必須要有明確的目的，這樣學(xué)生才能理解情境的含義，思考和解決情境中的數(shù)學(xué)問(wèn)題。同時(shí)，情境的創(chuàng)設(shè)應(yīng)該是適時(shí)適當(dāng)?shù)模跒檎n堂教學(xué)服務(wù)的同時(shí)要盡量做到簡(jiǎn)潔。

2.不要讓課件束縛了學(xué)生的思維。在電化教學(xué)中，教師花費(fèi)很多精力制作的課件，的確起到了不小的作用，但課件過(guò)于集中的資源和條理化的思路從某種角度來(lái)說(shuō)，完成了一部分學(xué)生自己應(yīng)該做的事情，極大地束縛了學(xué)生的思維。

3.不要讓多媒體在課堂上占據(jù)主導(dǎo)地位。多媒體技術(shù)只是在教學(xué)中適時(shí)輔助教師進(jìn)行教學(xué)，從而激發(fā)學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)。作為教師，應(yīng)該主動(dòng)提高自身素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)水平，更好地駕馭電教媒體，進(jìn)一步鞏固自身在教學(xué)中的主導(dǎo)地位。

篇9

關(guān)鍵詞：商務(wù)談判話語(yǔ)；話語(yǔ)互動(dòng)；研究進(jìn)展

作者：謝群，展悅（黑龍江大學(xué)俄羅斯語(yǔ)言文學(xué)與文化研究中心，哈爾濱150080；黑龍江大學(xué)，哈爾濱150080）

1引言

美國(guó)著名的談判專家荷伯·科恩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“現(xiàn)實(shí)世界是一張巨大的談判桌，每個(gè)人都有可能成為談判者”（孫兆臣易吉林2003：3-4）。大到國(guó)家之間的領(lǐng)土糾紛、民族矛盾，小到日常生活中的討價(jià)還價(jià)，無(wú)不體現(xiàn)著協(xié)商性活動(dòng)的作用。在談判活動(dòng)中，談判雙方不能僅僅以追求自身的利益為出發(fā)點(diǎn)，而是更多地通過(guò)交換觀點(diǎn)而進(jìn)行協(xié)商，共同尋找雙方都能夠接受的解決方案。語(yǔ)言學(xué)領(lǐng)域的研究者通常從話語(yǔ)的角度研究商務(wù)談判，關(guān)注其話語(yǔ)使用維度與社會(huì)維度，揭示商務(wù)談判與話語(yǔ)之間的構(gòu)成與依存關(guān)系。他們認(rèn)為，商務(wù)談判是一種社會(huì)行為方式，是“相互關(guān)聯(lián)的話語(yǔ)行為的序列”（vanDijk1997：3）。我們認(rèn)為商務(wù)談判的特點(diǎn)主要有以下兩個(gè)方面：第一，雙方話語(yǔ)的平等性。商務(wù)談判活動(dòng)因?yàn)橐宰非蠼?jīng)濟(jì)利益為主要目的，因此受其他社會(huì)性因素，如權(quán)力和地位等的制約相對(duì)較小。因此，在話語(yǔ)的使用與選擇上表現(xiàn)出較強(qiáng)的平等性。第二，目的驅(qū)動(dòng)為基礎(chǔ)，談判就是目的協(xié)商的過(guò)程。目的性是人類活動(dòng)的根本屬性。商務(wù)談判活動(dòng)則以經(jīng)濟(jì)利益為根本目的，是在目的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的話語(yǔ)互動(dòng)過(guò)程。在整個(gè)過(guò)程中，雙方圍繞共同關(guān)心的話題展開(kāi)互動(dòng)。實(shí)質(zhì)上，整個(gè)談判的過(guò)程就是目的的協(xié)商過(guò)程（謝群2014：68）。在極端的情況下，一方會(huì)完全接受一方的目的，或是一方完全拒絕另一方的目的。更多的情況下，都是雙方各自目的的中和與妥協(xié)。因此，我們認(rèn)為，商務(wù)談判就是目的協(xié)商的過(guò)程，不同結(jié)果的商務(wù)談判構(gòu)成一個(gè)目的協(xié)商的連續(xù)統(tǒng)。綜上所述，商務(wù)談判是圍繞經(jīng)濟(jì)目的展開(kāi)的話語(yǔ)互動(dòng)過(guò)程。目的是談判的動(dòng)因與基礎(chǔ)，話語(yǔ)是談判的存在形式與手段。在一定的環(huán)境中，二者相互作用，在談判雙方的選擇與使用下構(gòu)成整個(gè)談判活動(dòng)。

2商務(wù)談判話語(yǔ)概述

“商務(wù)話語(yǔ)指人們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)中為完成自身工作而開(kāi)展的口頭和書(shū)面交際，被視為商務(wù)語(yǔ)境中的社會(huì)行為。”（Bargiela-Chiappinietal.2007：1）現(xiàn)有研究中語(yǔ)言維度的商務(wù)話語(yǔ)研究主要以會(huì)話分析、語(yǔ)用學(xué)和言語(yǔ)行為理論等為框架。商務(wù)領(lǐng)域的學(xué)者則多立足自身背景，從談判學(xué)、和諧管理（rapportmanagement）和文化學(xué)等角度切入，剖析言語(yǔ)策略在商務(wù)活動(dòng)中的角色與作用。

作為商務(wù)話語(yǔ)的重要組成部分，商務(wù)談判話語(yǔ)是商務(wù)談判活動(dòng)中雙方的口頭互動(dòng)（嚴(yán)明等2017：79）。20世紀(jì)80年代中期之前，商務(wù)話語(yǔ)研究主要以教學(xué)為中心，認(rèn)知理論和行為理論的實(shí)證主義傾向在商務(wù)交際研究中起主要影響作用，語(yǔ)言被視為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的參數(shù)。因此，商務(wù)談判研究幾乎處于空白狀態(tài)。直到1986年，Lampi有關(guān)商務(wù)談判研究的專著問(wèn)世，從此商務(wù)談判研究才走上以語(yǔ)言為基礎(chǔ)的道路并蓬勃發(fā)展起來(lái)。

商務(wù)談判作為一種以口頭語(yǔ)言表達(dá)為主的社會(huì)實(shí)踐而成為一種話語(yǔ)。這種以職業(yè)背景和機(jī)構(gòu)語(yǔ)境為主要依托的言語(yǔ)互動(dòng)通常被稱為機(jī)構(gòu)話語(yǔ)（institutionaldiscourse）。學(xué)界通常認(rèn)為，機(jī)構(gòu)話語(yǔ)不同于日常話語(yǔ)，通常發(fā)生在特定的機(jī)構(gòu)場(chǎng)所或背景下，受到各個(gè)機(jī)構(gòu)自身規(guī)則的影響和限制，如法庭審判、偵查訊問(wèn)、醫(yī)患對(duì)話和新聞訪談等。而日常話語(yǔ)多發(fā)生在非正式的情景下，不受機(jī)構(gòu)場(chǎng)所與成員身份的限制，如朋友之間的交談和家人之間的閑聊等。也有學(xué)者將機(jī)構(gòu)話語(yǔ)稱為“實(shí)用性會(huì)話”（pragmaticconversation），將日常話語(yǔ)稱為“隨意性會(huì)話”（casualconversation）（Eggins，Slade1997：20）。

商務(wù)談判具有典型的目的性，是以經(jīng)濟(jì)目的為唯一導(dǎo)向的交際活動(dòng)。同時(shí)，商務(wù)談判發(fā)生的語(yǔ)境通常為經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)和經(jīng)濟(jì)合作會(huì)議等大規(guī)模的商務(wù)往來(lái)會(huì)議，具有明確的機(jī)構(gòu)性。因此，從基本特征上判斷，商務(wù)談判屬于機(jī)構(gòu)話語(yǔ)。但是，正是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)利益是商務(wù)活動(dòng)的唯一驅(qū)動(dòng)力，所以商務(wù)談判中身份與權(quán)利的作用力較小，這一點(diǎn)又使商務(wù)談判與法庭互動(dòng)和偵查訊問(wèn)等其他機(jī)構(gòu)話語(yǔ)有較大的不同。根據(jù)后期維特根斯坦提出的家族相似性（familyresemblance）理論，概念的外延并非像傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為的那樣存在著涇渭分明的界限。相反，它們之間的邊界是模糊的。本文認(rèn)為，機(jī)構(gòu)話語(yǔ)范疇內(nèi)各話語(yǔ)類型之間的關(guān)系呈家族相似性。我們“看不到所有這些活動(dòng)有什么共同之處，但你會(huì)看到相似之處、親緣關(guān)系，看到一整系列這樣的東西”（維特根斯坦2005：37）。在此基礎(chǔ)上，由于機(jī)構(gòu)話語(yǔ)與日常話語(yǔ)范疇邊緣的模糊性，商務(wù)談判話語(yǔ)就處于機(jī)構(gòu)話語(yǔ)與日常話語(yǔ)之間的模糊地帶，其既具有機(jī)構(gòu)話語(yǔ)的基本特點(diǎn)，又具有日常話語(yǔ)的去權(quán)力化的特征。本文認(rèn)為，商務(wù)談判話語(yǔ)屬于非典型性的機(jī)構(gòu)話語(yǔ)，兼有日常話語(yǔ)的特征。

3國(guó)外研究歷程

與其他很多話語(yǔ)類型的研究相似，商務(wù)話語(yǔ)研究在國(guó)外的起步較早。由于受到英語(yǔ)國(guó)際化的影響，現(xiàn)有的商務(wù)話語(yǔ)研究大多以英語(yǔ)為研究對(duì)象，成果也較為豐富。1935年美國(guó)率先成立商務(wù)交際協(xié)會(huì)，并創(chuàng)辦會(huì)刊——《商務(wù)交際季刊》（BusinessCommunicationQuarterly），是商務(wù)交際研究中的權(quán)威刊物。在發(fā)展過(guò)程中，“商務(wù)話語(yǔ)研究受到話語(yǔ)分析、會(huì)話分析、互動(dòng)語(yǔ)用學(xué)、民族志學(xué)、體裁理論和組織交際學(xué)等多方面的影響”（Bargiela-Chiappinietal.2007：4）。受到語(yǔ)言學(xué)理論發(fā)展的影響，商務(wù)話語(yǔ)研究也經(jīng)歷過(guò)從以教學(xué)為目的到以話語(yǔ)本身特點(diǎn)為目的的過(guò)程。隨著研究的不斷深入以及話語(yǔ)類型的進(jìn)一步細(xì)化，商務(wù)談判話語(yǔ)也漸漸進(jìn)入研究者的視野。

3.120世紀(jì)的商務(wù)話語(yǔ)研究

3.1190年代以前的研究

20世紀(jì)80年代中期之前，商務(wù)話語(yǔ)研究主要以教學(xué)為中心，認(rèn)知理論和行為理論的實(shí)證主義傾向在商務(wù)交際研究中起主要影響作用，語(yǔ)言被視為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的參數(shù)。因此，商務(wù)談判研究幾乎處于空白狀態(tài)，鮮有對(duì)討價(jià)還價(jià)中的交際研究（Putnam，Jones1982）和洽談中的語(yǔ)言使用策略研究（Donohue，Diez1985）。直到1986年，Lampi有關(guān)商務(wù)談判研究的開(kāi)創(chuàng)性專著問(wèn)世，從此談判研究才走上以語(yǔ)言為基礎(chǔ)的道路并蓬勃發(fā)展起來(lái)。Lampi（1986）是商務(wù)談判話語(yǔ)研究的先驅(qū)之作，對(duì)英國(guó)商務(wù)談判進(jìn)行多層面的微觀話語(yǔ)分析，構(gòu)建以語(yǔ)言為中心的商務(wù)和國(guó)際關(guān)系研究。她以實(shí)現(xiàn)策略的話語(yǔ)特點(diǎn)為研究重點(diǎn)，聚焦于談判中的行為、語(yǔ)步、對(duì)應(yīng)和階段等。

3.1290年代的研究

在前期研究的基礎(chǔ)上，90年代相繼問(wèn)世很多以語(yǔ)言為基礎(chǔ)的研究（Ehlich，Wagner1995；Firth1995；Neumann1991，1994）。其中，最具代表性的是Firth（1995）、Ehlich和Wagner（1995）兩本論文集。這兩本書(shū)的出版標(biāo)志著工作場(chǎng)合話語(yǔ)研究的話語(yǔ)分析及語(yǔ)用影響不斷擴(kuò)大。與以往對(duì)商務(wù)談判話語(yǔ)研究的不同，F(xiàn)irth（1995）是由14篇將商務(wù)談判視為話語(yǔ)開(kāi)展研究的論文組成，主要將以（語(yǔ)境化的）話語(yǔ)為基礎(chǔ)的研究方法應(yīng)用于談判話語(yǔ)研究。Ehlich和Wagner（1995）回應(yīng)Firth的研究，對(duì)荷蘭語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、美式英語(yǔ)、英式英語(yǔ)和澳大利亞英語(yǔ)的真實(shí)或模擬商務(wù)互動(dòng)進(jìn)行微觀分析。Lampi（1990）研究公司計(jì)劃對(duì)洽談對(duì)話的影響，系統(tǒng)地分析商務(wù)情景下的研究互動(dòng)的語(yǔ)境構(gòu)成要素，“部分地彌補(bǔ)了語(yǔ)境化的商務(wù)研究與語(yǔ)言學(xué)的文本研究結(jié)合的不足”（Charles1996：20）。在此基礎(chǔ)上，Charles（1996）將話語(yǔ)分析的方法應(yīng)用于商務(wù)談判研究，表明洽談?wù)Z境下的語(yǔ)言選擇與洽談雙方的商務(wù)關(guān)系直接并密切相關(guān)。編者們注意到，學(xué)界對(duì)商務(wù)談判研究的興趣逐漸增強(qiáng)，但是，由于對(duì)互動(dòng)以及音頻資料的研究涉及到語(yǔ)料獲取的途徑、敏感性和轉(zhuǎn)寫等問(wèn)題，通常增加了此項(xiàng)研究的難度。

由此可見(jiàn)，20世紀(jì)之前的商務(wù)談判話語(yǔ)研究多以模擬語(yǔ)料和人工語(yǔ)料為研究對(duì)象，大多從組織學(xué)、管理學(xué)、文化學(xué)和民族志學(xué)的角度入手，對(duì)語(yǔ)言自身特征的關(guān)注不夠。

3.221世紀(jì)初的研究

進(jìn)入21世紀(jì)后，盡管商務(wù)話語(yǔ)研究者仍然受到語(yǔ)料采集等問(wèn)題的困擾，但是隨著研究經(jīng)驗(yàn)的豐富，學(xué)者們?cè)谄髽I(yè)與機(jī)構(gòu)話語(yǔ)研究中獲得一定的民族志學(xué)研究經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)出現(xiàn)研究者與企業(yè)合作的共建項(xiàng)目。同時(shí)，商務(wù)話語(yǔ)的研究領(lǐng)域也從英語(yǔ)的“一枝獨(dú)秀”逐漸發(fā)展為各語(yǔ)種的“百花齊放”。隨著語(yǔ)料庫(kù)語(yǔ)言學(xué)的蓬勃發(fā)展，很多學(xué)者以觀察者的身份深入企業(yè)采集語(yǔ)料，對(duì)被試進(jìn)行訪談與問(wèn)卷調(diào)查，嘗試盡可能全面、立體地把握商務(wù)談判的過(guò)程，并建立大型的商務(wù)談判話語(yǔ)語(yǔ)料庫(kù)。

3.21最早的商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)料庫(kù)研究

Nelson（2000）建立的《商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)料庫(kù)》（BusinessEnglishCorpus，簡(jiǎn)稱BEC）共102萬(wàn)詞，其中56%為書(shū)面語(yǔ)料，44%為口語(yǔ)語(yǔ)料。口語(yǔ)語(yǔ)料中包含4個(gè)商務(wù)談判語(yǔ)料，共126，243字。他呼吁以真實(shí)語(yǔ)料為對(duì)象的商務(wù)話語(yǔ)研究，利用WordsmithTools3軟件分別將BEC與公開(kāi)資料語(yǔ)料庫(kù)（PMC）、英國(guó)國(guó)家語(yǔ)料庫(kù)（BNC）對(duì)比，主要從商務(wù)英語(yǔ)與日常英語(yǔ)的詞匯選擇、實(shí)際使用中的商務(wù)英語(yǔ)與公開(kāi)發(fā)表的材料中的商務(wù)英語(yǔ)的對(duì)比兩個(gè)方面開(kāi)展研究，并發(fā)現(xiàn)：在詞匯使用的頻率上，商務(wù)英語(yǔ)與日常英語(yǔ)并沒(méi)有明顯的不同，只有很小一部分的詞匯出現(xiàn)頻率偏高。但是，商務(wù)實(shí)踐中的語(yǔ)言與商務(wù)教材中使用的語(yǔ)言卻有明顯的不同。在禮貌程度、句型和句式等方面差異都很大。Nelson的研究首次利用語(yǔ)料庫(kù)的手段展現(xiàn)了商務(wù)英語(yǔ)的語(yǔ)言使用規(guī)律，在一定程度上說(shuō)明商務(wù)實(shí)踐與商務(wù)教學(xué)銜接之間存在的問(wèn)題。因此，在總結(jié)自己研究的基礎(chǔ)上，Nelson開(kāi)發(fā)的《商務(wù)英語(yǔ)詞表》，為日后的商務(wù)教學(xué)以及實(shí)踐都提供很好的參考依據(jù)。最重要的是，Nelson（2000）的研究拉開(kāi)商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)料庫(kù)研究大潮的序幕。

3.22最大的商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)料庫(kù)研究

2010年，Handford將修改后的博士論文出版，名為《商務(wù)洽談?wù)Z言研究》（TheLanguageofBusinessMeetings）。該研究以劍橋出版社出資、諾丁漢大學(xué)RonaldCarter和MichaelMcCarthy教授組織建設(shè)的“劍橋與諾丁漢商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)料庫(kù)”（CambridgeandNottinghamBusinessEnglishCorpus，簡(jiǎn)稱CANBEC）為語(yǔ)料，是首部以百萬(wàn)詞的真實(shí)商務(wù)互動(dòng)話語(yǔ)為研究對(duì)象的學(xué)術(shù)專著。

CANBEC是目前世界上規(guī)模最大的商務(wù)口語(yǔ)語(yǔ)料庫(kù)。該語(yǔ)料庫(kù)由采集自26個(gè)英國(guó)公司的64場(chǎng)錄音組成，總詞數(shù)為912，734，完整地保留了原始語(yǔ)料中的停頓、打斷和修正等語(yǔ)言特征。作為《劍橋與諾丁漢英語(yǔ)話語(yǔ)語(yǔ)料庫(kù)》（theCambridgeandNottinghamCorpusofDiscourseEnglish，CANCODE）與《劍橋國(guó)際語(yǔ)料庫(kù)》（CambridgeInternationalCorpus，CIC）的組成部分，CANBEC采用與之相同的轉(zhuǎn)寫、標(biāo)注與匿名處理方式，可以應(yīng)用劍橋大學(xué)開(kāi)發(fā)的軟件進(jìn)行檢索與處理。其次，在語(yǔ)料的分類上，作者首先將語(yǔ)料區(qū)分為公司間（inter-organization）與公司內(nèi)（intra-organization）兩大類，再根據(jù)互動(dòng)者之間的關(guān)系、洽談的目的以及洽談的主題對(duì)語(yǔ)料進(jìn)行分類，然后讓互動(dòng)者自己選擇語(yǔ)料所屬的分類，這樣盡量避免觀察者對(duì)語(yǔ)料客觀性的影響。Handford根據(jù)商務(wù)話語(yǔ)的特點(diǎn)，將話語(yǔ)分析方法、系統(tǒng)功能語(yǔ)法、復(fù)合目的方法（multiple-goalapproach）與語(yǔ)境化的語(yǔ)料庫(kù)方法進(jìn)行融合，構(gòu)建特有的分析框架，并將研究方法分為6個(gè)具體步驟：“（1）收集并轉(zhuǎn)寫相關(guān)的語(yǔ)料與語(yǔ)境資料；（2）確定可能重要的語(yǔ)言特點(diǎn)，并分類；（3）分析在特定語(yǔ)境下詞語(yǔ)的選擇與含義；（4）根據(jù)話語(yǔ)推論參與人想要實(shí)現(xiàn)的目的與實(shí)踐；（5）在可能的情況下，考慮與話語(yǔ)相關(guān)的話語(yǔ)類型與社會(huì)結(jié)構(gòu)；（6）闡釋參與者通過(guò)這些語(yǔ)言特點(diǎn)所扮演的情景化社會(huì)身份以及實(shí)施的交際活動(dòng)”（Handford2010：39）。Handford認(rèn)為，商務(wù)話語(yǔ)是一種社會(huì)行為，對(duì)它的分析可以揭示在商務(wù)語(yǔ)境下人們通過(guò)交際實(shí)現(xiàn)自身目的的方式。他分別從商務(wù)洽談的體裁、詞語(yǔ)、話語(yǔ)標(biāo)記與互動(dòng)、人際語(yǔ)言以及話輪轉(zhuǎn)換等方面深入剖析商務(wù)互動(dòng)話語(yǔ)，并為商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)提供很多參考建議。

Handford（2010）立足于現(xiàn)實(shí)的商務(wù)互動(dòng)，通過(guò)分析雙方話語(yǔ)的使用情況來(lái)揭示商務(wù)話語(yǔ)共同體（BusinessDiscourseCommunity）的運(yùn)作機(jī)制。作者以本研究為例，從學(xué)習(xí)者、教學(xué)材料和專門用途語(yǔ)料庫(kù)的開(kāi)發(fā)共3個(gè)方面闡述了基于真實(shí)語(yǔ)料研究的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)以往一些內(nèi)省式的觀點(diǎn)給出定量研究的反例，提倡以真實(shí)語(yǔ)料為基礎(chǔ)的教學(xué)與研究。該書(shū)不僅語(yǔ)料新穎、分類詳細(xì)，而且在體裁研究上也有一定的突破。它采用定量與定性結(jié)合的方法研究商務(wù)互動(dòng)體裁，并提出微觀的定量成分構(gòu)成，這在以往的研究中并不多見(jiàn)，尤其是在機(jī)構(gòu)話語(yǔ)研究中。作者利用語(yǔ)料庫(kù)技術(shù)，從詞匯層面入手，以微觀的觀察結(jié)果推測(cè)并構(gòu)建宏觀的體裁結(jié)構(gòu)，展現(xiàn)了不同類型商務(wù)互動(dòng)體裁的基本構(gòu)成。本書(shū)的不足在于，受語(yǔ)料庫(kù)技術(shù)的限制，研究主要在語(yǔ)詞與詞塊層面上開(kāi)展，未能在句法、時(shí)態(tài)和語(yǔ)態(tài)等其他語(yǔ)言層面上有所探究，但是這并不影響其將基于語(yǔ)料庫(kù)的商務(wù)談判話語(yǔ)研究推向。

3.3近十年的研究

以往口頭話語(yǔ)研究多囿于語(yǔ)料采集難度和轉(zhuǎn)寫速度的限制，發(fā)展速度較慢且規(guī)模較小。但是，近年來(lái)，隨著語(yǔ)料庫(kù)技術(shù)和語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的飛速發(fā)展，話語(yǔ)研究的方式發(fā)生很大改變，研究速度也大大得到提升。各種規(guī)模的商務(wù)話語(yǔ)語(yǔ)料庫(kù)相繼出現(xiàn)，基于真實(shí)語(yǔ)料的商務(wù)話語(yǔ)研究越來(lái)越多。?stman和Verschueren（2009）以互動(dòng)語(yǔ)用學(xué)為基礎(chǔ)，研究商務(wù)談判中的互動(dòng)語(yǔ)用行為，關(guān)注交際風(fēng)格、會(huì)話類型、韻律和會(huì)話順序等。這樣的研究使得商務(wù)談判話語(yǔ)關(guān)注的重點(diǎn)從單一的談判者變?yōu)殡p方之間的互動(dòng)關(guān)系，也就是二者之間的交互主體性和主體間性。其次，隨著我國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)研究的不斷壯大，國(guó)際上有關(guān)中國(guó)商務(wù)談判話語(yǔ)的特點(diǎn)研究越來(lái)越多。雖然囿于語(yǔ)言的影響，目前國(guó)際上有關(guān)中國(guó)商務(wù)談判話語(yǔ)特點(diǎn)的研究仍然主要出自于華人之手，但是越來(lái)越多相關(guān)文章的發(fā)表在一定程度上佐證國(guó)際學(xué)術(shù)界對(duì)漢語(yǔ)商務(wù)談判話語(yǔ)研究的期待。作為代表性的研究，Yang（2012）探討漢語(yǔ)商務(wù)談判中語(yǔ)言策略的約定俗成性和社交凝聚力功能。在此基礎(chǔ)上，還有學(xué)者對(duì)漢語(yǔ)商務(wù)談判話語(yǔ)進(jìn)行文化內(nèi)和文化間的對(duì)比研究（Poncin2007，Shi2011，Zhu2011，Chang2012）。Chang（2012）從次文化對(duì)比的角度研究臺(tái)灣地區(qū)人民與緬甸華人之間商務(wù)談判風(fēng)格的異同，Zhu（2011）研究初次商務(wù)會(huì)面中建立跨文化同盟關(guān)系的語(yǔ)言策略和步驟。

3.4非英語(yǔ)研究

進(jìn)入21世紀(jì)后，以非英語(yǔ)語(yǔ)言為對(duì)象的商務(wù)談判話語(yǔ)研究逐漸興起，研究對(duì)象擴(kuò)展到漢語(yǔ)（普通話和廣東話）、日語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)等多種語(yǔ)言。Bargiela-Chiappini（2005，2006）相繼出版兩期有關(guān)亞洲商務(wù)話語(yǔ)研究的特刊，其中涉及日語(yǔ)、普通話和廣東話等，也包括部分與英語(yǔ)的對(duì)比研究，標(biāo)志著亞洲商務(wù)話語(yǔ)研究的崛起。Al-Ali（2004）對(duì)比阿拉伯語(yǔ)與英語(yǔ)的商務(wù)話語(yǔ)，使世界聽(tīng)到阿拉伯世界的聲音。國(guó)外有關(guān)商務(wù)漢語(yǔ)交際的研究起步于上個(gè)世紀(jì)90年代，早期以經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和市場(chǎng)研究為主（如Blackman1997；Fang1997，1999等）。學(xué)者們普遍認(rèn)為，中國(guó)的市場(chǎng)潛力很大，但是與中國(guó)人進(jìn)行商務(wù)交際很難。西方學(xué)者認(rèn)為大陸商務(wù)人士的交際策略變幻莫測(cè)、技巧性強(qiáng)，具有獨(dú)立的洽談策略，這些通常都較難被其他文化背景的人士接受。于是，以語(yǔ)言為研究重心的商務(wù)話語(yǔ)研究應(yīng)運(yùn)而生（如Shen2006，Zhu2011等）。Yeung（2004）等對(duì)比漢語(yǔ)與澳大利亞英語(yǔ)中的管理話語(yǔ)，是漢語(yǔ)與其他語(yǔ)言對(duì)比的代表作。國(guó)外商務(wù)漢語(yǔ)的研究多以對(duì)比為主，目的在于揭示漢語(yǔ)交際策略與西方的不同，旨在提高跨文化商務(wù)交際的效率與質(zhì)量。

4商務(wù)談判話語(yǔ)研究的發(fā)展趨勢(shì)

目前，以話語(yǔ)為基礎(chǔ)的商務(wù)談判研究在國(guó)外已經(jīng)初具規(guī)模，但國(guó)內(nèi)的研究仍相對(duì)落后。商務(wù)學(xué)者囿于自身的學(xué)科限制，缺乏語(yǔ)言學(xué)的理論基礎(chǔ)，而語(yǔ)言學(xué)學(xué)者又囿于商務(wù)活動(dòng)的私密性而較難獲得真實(shí)語(yǔ)料。同時(shí)，商務(wù)活動(dòng)的多樣性使得很難將其模式化。這些原因都使得商務(wù)談判話語(yǔ)研究相對(duì)滯后。綜觀現(xiàn)有的研究成果，商務(wù)談判話語(yǔ)研究的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在以下3個(gè)方面。

4.1以真實(shí)語(yǔ)料為研究對(duì)象

商務(wù)談判是“利益攸關(guān)”的較量，是短兵相接的舌戰(zhàn)，是雙方面對(duì)面的博弈。恰恰如此，使得語(yǔ)言選擇在商務(wù)談判中至關(guān)重要，直接影響著談判的成敗。隨著談判研究的不斷深入，學(xué)者們逐漸發(fā)現(xiàn)以模擬語(yǔ)料和人工語(yǔ)料為基礎(chǔ)的研究存在很多弊端。通常此種研究的結(jié)果在談判實(shí)踐中的應(yīng)用性不強(qiáng)，究其原因就是模擬語(yǔ)料和人工語(yǔ)料大多由研究者主觀推測(cè)產(chǎn)生，與現(xiàn)實(shí)情況的契合度不高。但是，以真實(shí)語(yǔ)料為對(duì)象的話語(yǔ)研究，可以最大限度地再現(xiàn)商務(wù)談判活動(dòng)的話語(yǔ)使用情況。同時(shí)，研究結(jié)果也可以指導(dǎo)商務(wù)談判實(shí)踐，是理論與實(shí)踐相互轉(zhuǎn)化的典型例證。

4.2基于語(yǔ)料庫(kù)的多維度研究

在西方，研究理論與方法的進(jìn)展從未脫離過(guò)理性主義與經(jīng)驗(yàn)主義的斗爭(zhēng)。以經(jīng)驗(yàn)主義為哲學(xué)基礎(chǔ)的語(yǔ)言庫(kù)語(yǔ)言學(xué)的興起使得語(yǔ)言學(xué)更貼近自然科學(xué)。因此，進(jìn)入21世紀(jì)，以語(yǔ)料庫(kù)為基礎(chǔ)的語(yǔ)言研究成為主要趨勢(shì)。這樣的研究能更加準(zhǔn)確地反映語(yǔ)言現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)使用中的可能性，更好地展現(xiàn)語(yǔ)言與社會(huì)生活之間的關(guān)系。Nelson（2000）的研究開(kāi)啟商務(wù)話語(yǔ)語(yǔ)料庫(kù)研究的先河，Handford（2010）的研究使得語(yǔ)料庫(kù)的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，研究的范圍也跳出詞匯的層面逐漸走向搭配和體裁等更宏觀維度。隨著多模態(tài)話語(yǔ)研究的逐漸興起，商務(wù)談判話語(yǔ)研究將進(jìn)一步以大量的現(xiàn)實(shí)語(yǔ)料為研究基礎(chǔ)，引進(jìn)多維度的分析方法，更全面地展現(xiàn)生活世界中談判話語(yǔ)的運(yùn)作方式。

4.3與企業(yè)共建的合作項(xiàng)目

對(duì)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀的分析使得我們發(fā)現(xiàn)，機(jī)構(gòu)話語(yǔ)研究的跨學(xué)科性質(zhì)使得這種研究必須要走學(xué)科融合的道路。在研究的過(guò)程中，兩個(gè)甚至多個(gè)學(xué)科之間的相互合作可以彌補(bǔ)各自學(xué)科知識(shí)的不足，使得研究更加科學(xué)化、系統(tǒng)化和專業(yè)化。根據(jù)筆者的調(diào)查，國(guó)外的機(jī)構(gòu)話語(yǔ)研究都以學(xué)者與政府或企業(yè)的合作為主。政府等相應(yīng)機(jī)構(gòu)保障語(yǔ)料的采集，學(xué)者們完成自己的研究后會(huì)將研究發(fā)現(xiàn)反饋給相關(guān)部門，實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)成果與現(xiàn)實(shí)效益的轉(zhuǎn)換。例如，筆者在香港訪學(xué)期間發(fā)現(xiàn)，香港某大學(xué)的研究學(xué)者對(duì)以英語(yǔ)為工作語(yǔ)言的跨國(guó)公司內(nèi)不同母語(yǔ)雇員與管理層之間的交流情況為研究對(duì)象，對(duì)不同母語(yǔ)背景對(duì)其交流的有效性進(jìn)行研究。研究者在初期會(huì)與相關(guān)企業(yè)簽署合作協(xié)議，后期會(huì)將研究的結(jié)果反饋給該公司，并總結(jié)成報(bào)告來(lái)對(duì)公司的管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，使得他們?cè)诠ぷ髦懈玫嘏c員工交流，提高管理的水平與工作效率。在西方，商務(wù)話語(yǔ)研究漸漸成為機(jī)構(gòu)話語(yǔ)研究的熱點(diǎn)，研究者多與各大公司合作，將研究的結(jié)果應(yīng)用于公司的人力資源培訓(xùn)，再收集培訓(xùn)后的語(yǔ)料進(jìn)行研究，如此循環(huán)往復(fù)，逐漸形成良性循環(huán)。因此，與企業(yè)、政府等部門的合作共建將成為未來(lái)商務(wù)談判話語(yǔ)研究的主要發(fā)展趨勢(shì)。

5結(jié)束語(yǔ)

篇10

小額信貸是國(guó)際社會(huì)普遍認(rèn)可的一種成功的扶貧方式和金融發(fā)展手段，在發(fā)展中，小額信貸機(jī)構(gòu)（MFIs）的可持續(xù)發(fā)展越來(lái)越成為共識(shí)。如果小額信貸機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)收入難以覆蓋其資金成本，機(jī)構(gòu)很難存續(xù)，更不用說(shuō)提供金融服務(wù)了。小額信貸機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為全世界普遍關(guān)注的問(wèn)題。

小額信貸的商業(yè)化趨勢(shì)

據(jù)CGAP2006年和2007年的數(shù)據(jù)，全球共有50個(gè)具有小額信貸政策的國(guó)家，超過(guò)1萬(wàn)家小額信貸機(jī)構(gòu)，15個(gè)評(píng)級(jí)中介，超過(guò)100個(gè)小額信貸機(jī)構(gòu)的信用評(píng)級(jí)報(bào)告，2006年已完成的評(píng)級(jí)和評(píng)估報(bào)告數(shù)量為403份，而對(duì)小額信貸機(jī)構(gòu)的國(guó)際投資從2004年的17億美元增加到2006年的42億美元。從提交給MIX的報(bào)告數(shù)據(jù)看，小額信貸機(jī)構(gòu)的各種貸款總額從2003年的43億美元增加到2005年的71億美元。事實(shí)上，很多小額信貸機(jī)構(gòu)非常依賴捐贈(zèng)者的支持。據(jù)MicroBanking Bulletin2003年對(duì)全球124家較大型的小額信貸機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，其中66家小額信貸機(jī)構(gòu)能夠不靠捐贈(zèng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，它們調(diào)整后的平均資產(chǎn)回報(bào)率（剔除通貨膨脹和補(bǔ)貼）為2.5%。這表明小額信貸是可以盈利的，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)進(jìn)入小額信貸行業(yè)的動(dòng)力也在于此。

幾乎在所有的國(guó)家，為貧困人口提供服務(wù)的小額信貸機(jī)構(gòu)都不能夠獲得足夠和持久的捐贈(zèng)資金和政府補(bǔ)貼。只有當(dāng)小額信貸機(jī)構(gòu)能夠從商業(yè)來(lái)源進(jìn)行融資，包括從公眾吸收存款時(shí)，它才能夠長(zhǎng)期可持續(xù)地發(fā)展。也就是說(shuō)，小額信貸機(jī)構(gòu)必須是自身可持續(xù)的，即能夠覆蓋所有的成本，包括大規(guī)模擴(kuò)張所必須進(jìn)行的商業(yè)融資的成本。

一般而言，發(fā)展商業(yè)化小額信貸銀行的模式有三種：由提供小額信貸的非政府組織（NGO）升級(jí)為商業(yè)銀行；由原有商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)向小額信貸服務(wù)擴(kuò)展；新建專門的小額信貸商業(yè)銀行。從國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，越來(lái)越多的小額信貸機(jī)構(gòu)開(kāi)始轉(zhuǎn)向可持續(xù)的、可升級(jí)的商業(yè)模式，如1990年成立的墨西哥Compartamos公司，它是被世界信貸評(píng)定機(jī)構(gòu)評(píng)定的少數(shù)小額貸款機(jī)構(gòu)之一，允許發(fā)行一些債券，并已經(jīng)成功上市。

世界銀行的報(bào)告稱，大部分小額貸款服務(wù)都是由按照商業(yè)性原則運(yùn)行的小額信貸機(jī)構(gòu)提供的。同時(shí)，一些商業(yè)機(jī)構(gòu)，如零售銀行或消費(fèi)者信貸公司，都已經(jīng)開(kāi)始參與為中低收入客戶提供金融服務(wù)的業(yè)務(wù)。花旗銀行、德意志銀行等其他國(guó)際銀行已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注小額貸款業(yè)務(wù)，并主要以商業(yè)伙伴和客戶的形式與小額信貸機(jī)構(gòu)及其投資者合作，通過(guò)合作進(jìn)行創(chuàng)新、融資和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，如提供小額信貸的專家意見(jiàn)，調(diào)動(dòng)廣泛的基礎(chǔ)設(shè)施、資金、基金、技術(shù)和資源，和小額信貸機(jī)構(gòu)一起開(kāi)發(fā)合適的風(fēng)險(xiǎn)信貸產(chǎn)品及服務(wù)，開(kāi)發(fā)可復(fù)制的、可持續(xù)的商業(yè)模式等。

在這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中，小額信貸市場(chǎng)變得更富競(jìng)爭(zhēng)性，從業(yè)者、投資者以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商都開(kāi)始認(rèn)識(shí)到小額信貸機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)透明公開(kāi)的必要性和重要性。一些源于社會(huì)目標(biāo)的小額貸款機(jī)構(gòu)在不斷尋求更多商業(yè)資助的同時(shí)，努力提高其財(cái)務(wù)報(bào)告的透明度。這一方面是為了向儲(chǔ)戶證明其業(yè)績(jī)，同時(shí)吸引更多的投資者和資本，促進(jìn)小額信貸的商業(yè)化進(jìn)程，還為了與監(jiān)管者和捐贈(zèng)人之間建立信任關(guān)系。有關(guān)小額信貸機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)和決策的信息，還有利于改進(jìn)小額信貸機(jī)構(gòu)的績(jī)效，讓監(jiān)管部門能夠及時(shí)得到行業(yè)有效信息，一定程度上提高對(duì)行業(yè)的管理能力。

小額信貸機(jī)構(gòu)的評(píng)級(jí)與透明化

評(píng)級(jí)是對(duì)小額信貸機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)進(jìn)行分析、評(píng)估或者評(píng)級(jí)，而做出判斷的基準(zhǔn)是基于同類機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)擬定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。小額信貸機(jī)構(gòu)的透明化最終通過(guò)評(píng)級(jí)報(bào)告反映出來(lái)。

評(píng)級(jí)系統(tǒng)是通過(guò)對(duì)小額信貸機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)和管理等主要領(lǐng)域進(jìn)行深入分析并發(fā)表獨(dú)立的審閱報(bào)告來(lái)提高小額信貸機(jī)構(gòu)信息的透明度，這一分析包括了質(zhì)量和數(shù)量?jī)煞矫妗＿@個(gè)公之于眾的評(píng)級(jí)報(bào)告是了解小額信貸機(jī)構(gòu)目前狀況的一個(gè)客觀而又準(zhǔn)確的途徑。其優(yōu)點(diǎn)在于，這個(gè)評(píng)定等級(jí)，如“AAA”或“BBB”，可以讓小額信貸機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)狀況看起來(lái)清晰簡(jiǎn)潔，使那些不懂小額信貸業(yè)務(wù)的潛在投資者能夠理解并做出投資決策。從這一點(diǎn)上看，評(píng)級(jí)系統(tǒng)能讓小額信貸機(jī)構(gòu)更易于吸引外來(lái)投資，加速機(jī)構(gòu)的商業(yè)化。而獨(dú)立的評(píng)級(jí)報(bào)告進(jìn)一步加強(qiáng)了小額信貸部門的透明度，能推進(jìn)其融入正規(guī)金融市場(chǎng)。同時(shí)，這種更具可信度的報(bào)告，可以方便監(jiān)管當(dāng)局根據(jù)他們的運(yùn)行狀況改善監(jiān)管環(huán)境。

對(duì)小額信貸機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)化評(píng)級(jí)源于1996年對(duì)MicroRate的初步研究。美洲開(kāi)發(fā)銀行當(dāng)時(shí)資助了18個(gè)早期的MicroRate評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)。當(dāng)穆迪投資者服務(wù)公司成長(zhǎng)為年收入高達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元的國(guó)際大公司時(shí)，MicroRate和它的后繼者，如Planet Rating，Microfinanza Rating和M-CRIL等卻正試圖將它們的目標(biāo)市場(chǎng)定位得更加清晰――進(jìn)行專業(yè)的小額信貸機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。但到目前為止，這個(gè)市場(chǎng)仍然是個(gè)半公益性半金融性的行業(yè)。主要原因在于，資本市場(chǎng)和監(jiān)管當(dāng)局對(duì)專業(yè)小額信貸評(píng)級(jí)的需求并不明晰；小額信貸機(jī)構(gòu)融資的價(jià)格不能由評(píng)級(jí)來(lái)決定，監(jiān)管者也不能統(tǒng)一對(duì)小額信貸機(jī)構(gòu)的專業(yè)化評(píng)級(jí)做出要求。而融資需求和監(jiān)管需求至少得滿足一個(gè)，才能保證專業(yè)化的小額信貸評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展成一個(gè)繁榮的行業(yè)。

表 專業(yè)MFls評(píng)級(jí)和主流商業(yè)評(píng)級(jí)的比較

除了這些專業(yè)化的小額信貸評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)外，許多主流的評(píng)級(jí)中介也都開(kāi)始參與小額信貸機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)，特別是在資本市場(chǎng)以及其他一些私人商業(yè)投資者開(kāi)始要投資小額信貸機(jī)構(gòu)時(shí)，一些國(guó)際知名的主流評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)（如標(biāo)準(zhǔn)普爾、惠譽(yù)國(guó)際和穆迪）利用其傳統(tǒng)信用評(píng)級(jí)方法來(lái)對(duì)小額信貸機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。一些小額信貸機(jī)構(gòu)的管理者也認(rèn)為評(píng)級(jí)能夠讓本機(jī)構(gòu)以更優(yōu)厚的條件得到融資并改善其資本結(jié)構(gòu)。

小額信貸機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)有兩個(gè)基本的產(chǎn)品：信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和全球風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)。前者重點(diǎn)在于評(píng)價(jià)小額信貸機(jī)構(gòu)的放貸能力和信用風(fēng)險(xiǎn)；后者是對(duì)小額信貸機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展前景做更廣泛的評(píng)價(jià)，而不僅僅是信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)所關(guān)注的資信情況。這一點(diǎn)也是專業(yè)小額信貸評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)和主流商業(yè)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)最重要的區(qū)別。專業(yè)的小額信貸評(píng)級(jí)將更多的權(quán)重放在了分析小額信貸的績(jī)效上。全球風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)是由小額信貸機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)的第一個(gè)評(píng)級(jí)產(chǎn)品，它能提供有關(guān)小額信貸機(jī)構(gòu)資信、管理、社會(huì)使命、產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)管理、成長(zhǎng)能力等各方面的信息。

1997～2006年，全球已完成的小額信貸機(jī)構(gòu)評(píng)估數(shù)量達(dá)到1809份。據(jù)2006年的數(shù)據(jù)，大概有來(lái)自74個(gè)國(guó)家的683個(gè)小額信貸機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)評(píng)級(jí)，超過(guò)一半的機(jī)構(gòu)分布在印度、秘魯、玻利維亞和哥倫比亞。在小額信貸機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)開(kāi)展最好的10個(gè)國(guó)家中，有8個(gè)來(lái)自拉丁美洲，其他2個(gè)來(lái)自亞洲。從目前評(píng)級(jí)的情況看，全球風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)占主導(dǎo)地位，2006年占到了已完成評(píng)估總量的2/3。2006年小額信貸機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)首選全球風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)的數(shù)量為152個(gè)，同期只有12個(gè)機(jī)構(gòu)首次采用信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)。在進(jìn)行二次評(píng)級(jí)時(shí)，更多的機(jī)構(gòu)選擇了信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)。可以認(rèn)為，全球風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)仍被小額信貸機(jī)構(gòu)作為一個(gè)重要的診斷工具。而信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)主要是在拉丁美洲和加勒比地區(qū)，該地區(qū)是當(dāng)前最大的小額信貸機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)市場(chǎng)，也是最早進(jìn)行小額信貸機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)的地區(qū)。一些拉丁美洲和加勒比地區(qū)國(guó)家的小額信貸機(jī)構(gòu)被要求每年進(jìn)行強(qiáng)制的信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)。

從評(píng)級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，隨著小額信貸機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)，其對(duì)機(jī)構(gòu)投資需求的增加，會(huì)更偏重選擇信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，或者將信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)作為全球風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)的重要補(bǔ)充。與此同時(shí)，評(píng)級(jí)的種類開(kāi)始多樣化，從單純的全球風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)向迷你評(píng)級(jí)和社會(huì)評(píng)級(jí)轉(zhuǎn)變，而各個(gè)小額信貸機(jī)構(gòu)選擇評(píng)級(jí)服務(wù)種類的靈活性也逐步增大。

小額信貸機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)的效果如何，要從小額信貸機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)的需求方來(lái)考察。多元化的評(píng)級(jí)行業(yè)，可以同時(shí)提高不同層次小額信貸機(jī)構(gòu)績(jī)效的透明度。大部分的小額信貸機(jī)構(gòu)認(rèn)為其最想要的績(jī)效評(píng)級(jí)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了，它們通過(guò)外部評(píng)估提高了操作可持續(xù)性（OSS）和財(cái)務(wù)可持續(xù)性（FSS），隨后也獲得了比捐贈(zèng)更加穩(wěn)定的商業(yè)融資的保障。在2004年從評(píng)級(jí)基金獲益的63家小額信貸機(jī)構(gòu)得到的反饋意見(jiàn)中看出，評(píng)級(jí)報(bào)告有利于機(jī)構(gòu)識(shí)別它們自身的優(yōu)勢(shì)和需要改進(jìn)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，用以吸引新的資金來(lái)源，同時(shí)給其他機(jī)構(gòu)提供一個(gè)比較的基準(zhǔn)。根據(jù)評(píng)級(jí)基金2006年的數(shù)據(jù)，南亞平均的評(píng)級(jí)成本不超過(guò)9000美元，東亞和拉丁美洲的不超過(guò)1萬(wàn)美元，其他地區(qū)的評(píng)級(jí)成本超過(guò)了1.2萬(wàn)美元。調(diào)查中1/3樣本機(jī)構(gòu)的評(píng)級(jí)費(fèi)用是由其資助方支付的。

根據(jù)CGAP對(duì)17個(gè)小額信貸投資者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，35%的樣本投資者在對(duì)小額信貸機(jī)構(gòu)投資時(shí)要求有評(píng)級(jí)報(bào)告，但作為投資對(duì)象的小額信貸機(jī)構(gòu)中只有70%能出具該報(bào)告。所有投資者都認(rèn)為評(píng)級(jí)報(bào)告只作為他們盡職調(diào)查的補(bǔ)充。

從各國(guó)小額信貸機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)的實(shí)踐看，有研究者認(rèn)為小額信貸機(jī)構(gòu)的評(píng)級(jí)仍面臨著嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)困難。在危地馬拉，曾經(jīng)有一段時(shí)間公眾對(duì)信貸聯(lián)盟的信心指數(shù)非常低，以至于為了增加吸儲(chǔ)，它們不得不支付比其銀行競(jìng)爭(zhēng)者高2%的利率；同時(shí)，國(guó)內(nèi)的金融當(dāng)局也拒絕承擔(dān)對(duì)它們的監(jiān)管責(zé)任。在這種情況下，13家當(dāng)?shù)匦刨J聯(lián)盟組建了一家私人評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)來(lái)評(píng)估和證明它們的財(cái)務(wù)狀況，以重新喚回公眾的認(rèn)可。這個(gè)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)不受控于信貸聯(lián)盟，對(duì)那些不符合要求的信貸聯(lián)盟清除出去并公布于眾；評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)有權(quán)撤換那些不符合要求的機(jī)構(gòu)的董事會(huì)或管理者。對(duì)于危地馬拉這些可吸儲(chǔ)的機(jī)構(gòu)而言，評(píng)級(jí)的需求方是儲(chǔ)戶，他們利用評(píng)級(jí)的結(jié)果來(lái)判斷其存款的安全性。對(duì)于拉丁美洲和南亞的一些非吸儲(chǔ)性質(zhì)的小額信貸機(jī)構(gòu)而言，評(píng)級(jí)的需求方是投資者。

小額信貸機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)的中國(guó)借鑒

雖然參與小額信貸機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)的機(jī)構(gòu)在總數(shù)中所占的比重仍然很低，但增長(zhǎng)較快。亞洲也是小額信貸機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)市場(chǎng)的新興之地，在印度參與評(píng)級(jí)的小額信貸機(jī)構(gòu)相對(duì)較多，而中國(guó)還沒(méi)有一家小額信貸機(jī)構(gòu)參與到這種評(píng)級(jí)方式中。

從中國(guó)現(xiàn)有的項(xiàng)目式扶貧型小額信貸機(jī)構(gòu)的運(yùn)作實(shí)踐來(lái)看，雖然在一定階段對(duì)扶持特定群體特別是貧困人口的發(fā)展提供了有力支持，但絕大部分小額信貸機(jī)構(gòu)面臨資金來(lái)源枯竭的問(wèn)題，在可持續(xù)發(fā)展上面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。迄今為止，中國(guó)非政府組織小額信貸機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目達(dá)到300家左右，覆蓋農(nóng)戶的范圍從1000戶到5000戶不等，但能正常運(yùn)行的不到1/5，真正能達(dá)到操作可持續(xù)性（OSS）的機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)，能達(dá)到財(cái)務(wù)可持續(xù)性（FSS）的機(jī)構(gòu)更是微乎其微。不少小額信貸機(jī)構(gòu)的貸款資本金不斷縮小，如果沒(méi)有進(jìn)一步的外來(lái)資金的支持，很多NGO小額信貸機(jī)構(gòu)會(huì)陷入困境，甚至停止運(yùn)行。NGO發(fā)展遇到阻礙的原因很多，其中之一就是沒(méi)有行業(yè)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)和公布其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)黾油该鞫鹊钠脚_(tái)，這在一定程度上阻礙了商業(yè)資金流入NGO，限制了其發(fā)展。

1999年末農(nóng)村信用社作為正規(guī)金融機(jī)構(gòu)逐步介入和快速擴(kuò)展了之前的小額信貸試驗(yàn)，而且自開(kāi)展此業(yè)務(wù)以來(lái)，農(nóng)戶小額信貸發(fā)展迅速，在農(nóng)村金融領(lǐng)域占據(jù)了較為重要的地位。與此同時(shí)，農(nóng)村信用社自身效益也得到了改善。2005年5月，有五省區(qū)推出了“只貸不存”的小額信貸組織試點(diǎn)；郵政儲(chǔ)蓄從2006年3月起也開(kāi)始開(kāi)展試點(diǎn)小額存單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)；2007年成立了外資小額貸款公司。這些促進(jìn)小額信貸商業(yè)化的方式的確促進(jìn)了小額信貸的發(fā)展，給客戶提供了更好的金融服務(wù)，但考慮到自身的發(fā)展，小額信貸機(jī)構(gòu)仍然希望能得到商業(yè)性的融資，與商業(yè)性投資機(jī)構(gòu)或銀行合作。

建立小額信貸信息交流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。外界機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行投資時(shí)，一般都需要對(duì)小額信貸機(jī)構(gòu)做深入的了解，如果能有一個(gè)信息交流的平臺(tái)和評(píng)級(jí)中介在投資者和小額信貸機(jī)構(gòu)之間提供信息傳遞，就會(huì)有利于融資的順利進(jìn)行。中國(guó)目前還沒(méi)有這樣的小額信貸機(jī)構(gòu)信息交流平臺(tái)。2005年社科院農(nóng)發(fā)所和商務(wù)部中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心等機(jī)構(gòu)共同發(fā)起成立了中國(guó)小額信貸發(fā)展促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，其中一個(gè)目的就是進(jìn)行信息交流，但不是國(guó)際通行的類似MIX標(biāo)準(zhǔn)化信息的交流，并沒(méi)有很好地起到連接小額信貸機(jī)構(gòu)和投資者的作用。在國(guó)內(nèi)沒(méi)有這種交流平臺(tái)的情況下，小額信貸機(jī)構(gòu)如果能加入到MIX信息交流的網(wǎng)絡(luò)中，將自己的財(cái)務(wù)信息公開(kāi)化，一方面增加自身的透明度，進(jìn)而促進(jìn)業(yè)績(jī)的發(fā)展，同時(shí)還可能獲得投資方的認(rèn)可，得到融資機(jī)會(huì)。有些小額信貸機(jī)構(gòu)擔(dān)心因?yàn)樾畔⒐_(kāi)可能泄露戰(zhàn)略情報(bào)。其實(shí)如果信息真的涉及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，那么可以告知評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)不要提前公布。現(xiàn)在國(guó)際上還流行一種網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行模式，如美國(guó)的KIVA，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將小額信貸機(jī)構(gòu)的信息公布在網(wǎng)站上，出資者根據(jù)機(jī)構(gòu)資料，自愿選擇客戶，并在網(wǎng)上進(jìn)行投資。貸款回收也在網(wǎng)上進(jìn)行，并將小額信貸機(jī)構(gòu)貸款使用情況在網(wǎng)上公布，全部程序公開(kāi)透明。

開(kāi)發(fā)小額信貸機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)產(chǎn)品。目前，我國(guó)還沒(méi)有專門的小額信貸評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，但可以吸引一些商業(yè)性評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)一些合適的產(chǎn)品。一些小額信貸評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)如Planet Rating，開(kāi)發(fā)出迷你評(píng)級(jí)（mini-ratings），用以評(píng)估小額信貸機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)績(jī)效，迎合小型小額信貸機(jī)構(gòu)。這種評(píng)級(jí)遵照GIRAFE評(píng)級(jí)方法，評(píng)級(jí)報(bào)告主要強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)以及需要改進(jìn)的領(lǐng)域，更多的是基于機(jī)構(gòu)本身能力的建設(shè)，而不是僅為滿足捐贈(zèng)者的需要。這種評(píng)級(jí)和能力建設(shè)項(xiàng)目聯(lián)合時(shí)作用更大。一些小型小額信貸機(jī)構(gòu)比較害怕評(píng)級(jí)得到很低的分?jǐn)?shù)，從而放棄評(píng)級(jí)。其實(shí)全球風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)評(píng)估的不是小額信貸機(jī)構(gòu)是否采用了國(guó)際通行的規(guī)范，而是機(jī)構(gòu)管理層采取的戰(zhàn)略是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。評(píng)級(jí)只是提高信息的透明化和準(zhǔn)確性。對(duì)于我國(guó)這樣一個(gè)新興的小額信貸市場(chǎng)而言，很有必要開(kāi)發(fā)適合本地機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品。