導(dǎo)語：如何才能寫好一篇運動品牌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

當(dāng)生活追求利落舒適，華麗繁復(fù)明顯變成枷鎖，不管是運動時裝化還是時裝運動化．運動品牌與名設(shè)計師間的跨界合作，流行偶像代言運動品牌的推波助瀾，令時裝大氣候日趨舒適與隨意，保留華麗的同時，降低了隆重與刻意。運動的靈活變通與舒適功能，結(jié)合時裝的摩登用色與刁鉆剪裁，搭配手法越來越出神入化，已成為21世紀(jì)號令天下的時尚準(zhǔn)則。

運動裝的時尚感變化

現(xiàn)在的運動裝，越來越在意每個流行季節(jié)的潮流指標(biāo)。除了對專業(yè)化的需求，還有對生活與時尚感的追求。講究功能、線條、靈活、閑適的運動服飾，向高級時裝刁鉆剪裁與綺麗用色取經(jīng)，就是運動品牌時裝化的不變方程式。像Nike、Puma、Lacoste等運動服老字號，紛紛把上衣的腰身收窄，下擺改短，束繩運動褲也低腰，大腿緊窄，褲腿呈時髦的小喇叭形，甚至推出女人味濃的迷你裙、連身裙等，提供社交場合的穿著需要。它們又在品牌Logo上做文章，添入高科技的電光、鏡面、金屬，Puma那只飛越的美洲豹，還特別有卡通花朵圖案呢。人氣品牌Sketcher一直走潮流路線，如今更添一筆尖銳的未來感，粉嫩糖果顏色更似一針品牌回春劑。Lacoste一向是個最愛玩顏色的品牌，共有65種顏色，至今無人能及。新任創(chuàng)意總監(jiān)Christophe Lamaire更大玩拼接、撞色等青春元素，令Lacoste這條沉睡多時的鱷魚重新成為搶手的品牌。

如果說過去的運動時裝化是停留在表面的改良，從2004年春夏開始，運動時裝化則體現(xiàn)在打破搭配的禁忌，展現(xiàn)惹火的青春。運動外套配雪紡紗裙，運動短褲配高跟拖鞋，質(zhì)地材料互沖互撞，功能與否早已拋諸腦后。從此，運動服告別揮汗如雨的健身房，開始踏入社交場合。

運動品牌跨界合作之風(fēng)

大眾化的運動品牌在近千年間，為徹底改變刻板形象及突破行銷策略．進行了一場Crossover(跨界合作)的革新運動。這場運動的始祖正是Puma與德國極簡主義女設(shè)計師JiSander 1999年合作推出的一款A(yù)vanti運動鞋。當(dāng)時售價200美元一雙，三天就被搶購一空，立即在時尚界及運動界造成震撼。之后，Puma又與退役超模ChristyTurlington推出史上第一個瑜伽運動服系列Nuala，而與日本新生代設(shè)計師三原康裕合作的MY球鞋，至今已經(jīng)第6代，都大獲好評。

篇2

1.提高產(chǎn)品的競爭能力，為企業(yè)的發(fā)展提供保障

營銷不僅僅是簡單的推銷過程，是一個包括前期市場調(diào)查、品牌宣傳、售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)的完整體系。因此，高效率的營銷活動必須以高素質(zhì)的營銷人才為保障。與諸如阿迪達(dá)斯、耐克等世界知名運動品牌相比，國產(chǎn)運動品牌無論是在產(chǎn)品質(zhì)量、受眾群體的規(guī)模、消費者的認(rèn)可程度，還是在品牌的文化底蘊以及營銷理念上，都存在著一定的差距，這無疑會導(dǎo)致國產(chǎn)運動品牌在激烈的營銷競爭中處于劣勢。而加強國產(chǎn)運動品牌營銷隊伍的建設(shè)，提高營銷人員的整體素質(zhì)水平，有助于促進國產(chǎn)運動品牌營銷理念的創(chuàng)新與變革，并能夠依據(jù)國內(nèi)消費市場對于運動品牌的發(fā)展需求，開發(fā)設(shè)計適合于國內(nèi)消費市場特征的品牌產(chǎn)品，進而從營銷策略、產(chǎn)品質(zhì)量以及消費群體等諸多方面，縮小與世界知名運動品牌之間的差距，提高品牌自身的競爭能力。這對于國內(nèi)運動品牌產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，會產(chǎn)生積極的促進與重要的保障作用。

2.促進營銷理念的創(chuàng)新，實現(xiàn)與世界知名運動品牌的主流營銷模式的接軌

世界知名運動品牌的營銷模式可以形象地比喻為“啞鈴模式”，即兩個鈴頭分別代表著產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷，而鈴桿部分代表著生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這種注重產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷而簡化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的營銷模式，多被諸如阿迪達(dá)斯、耐克等世界知名品牌所采用，成為引領(lǐng)世界運動品牌營銷的先進模式。而我國國內(nèi)運動品牌在營銷模式的運用上，則過于注重生產(chǎn)環(huán)節(jié)，強調(diào)生產(chǎn)的規(guī)模。而在產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷上，大多采用“跟進”的手段，缺乏獨創(chuàng)性。因此，不僅難以保證產(chǎn)品的性價比，同時，在營銷方面更是難以與世界知名品牌形成競爭。由此可見，加強對國產(chǎn)運動品牌營銷隊伍素質(zhì)能力的培養(yǎng)，全面提高營銷隊伍的整體水平，能夠確保對世界先進營銷理念的接納與吸收，構(gòu)建起適合于國內(nèi)消費市場發(fā)展需求的營銷模式，逐步實現(xiàn)與世界知名品牌主流營銷模式的接軌。這對于提高國產(chǎn)運動品牌的社會認(rèn)可程度，推動國產(chǎn)運動品牌經(jīng)營體系的優(yōu)化與重組，具有重要的促進作用。

二、提高國產(chǎn)運動品牌營銷隊伍素質(zhì)的途徑

1.打破“經(jīng)驗論”的束縛，加強對營銷人員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)

由于受傳統(tǒng)營銷理念的束縛，在國產(chǎn)運動品牌的營銷過程中，“經(jīng)驗論”占有主導(dǎo)地位。尤其是在營銷隊伍的組建上，更是對具有豐富銷售經(jīng)驗的人員青睞有加，這就造成了我國國產(chǎn)運動品牌的傳統(tǒng)營銷理念、營銷手段得以長時期的沿用。這種重經(jīng)驗而輕素質(zhì)的營銷觀念，已無法適應(yīng)當(dāng)前我國運動品牌消費市場的競爭形勢，已成為影響與制約國產(chǎn)運動品牌發(fā)展的主要因素。因此，打破“經(jīng)驗論”的束縛，建立完善的營銷人員培訓(xùn)機制，全面提高營銷隊伍的整體素質(zhì)，就成為提高國產(chǎn)運動品牌營銷效率的重要途徑。這就要求應(yīng)加強營銷人員在企業(yè)知識、產(chǎn)品和技術(shù)知識、市場知識、銷售技巧、業(yè)務(wù)程序以及管理技能等多方面的素質(zhì)能力的培養(yǎng)，促使其營銷能力的切實提高。尤其是要加強對營銷人員銷售技巧的培養(yǎng)，使之在面對各種營銷環(huán)境時，能夠從容面對，激發(fā)靈感，產(chǎn)生奇效。1915年美國舊金山巴拿馬世博會上的“怒擲酒瓶振國威”、成就茅臺酒名滿天下的靈感式營銷手段，應(yīng)為當(dāng)前國產(chǎn)運動品牌的營銷人員所借鑒。

2.植根于大眾體育消費的沃土，促進營銷隊伍營銷理念的變革與創(chuàng)新

篇3

本文將以運動品牌為原點，以海洋融合為理念，并以科技、體育、娛樂和網(wǎng)絡(luò)等四大方面為扇形，來解讀中國體育產(chǎn)業(yè)品牌升級的圓周運動！

整合科技資源　鍛造品牌核心能力

小平同志說，科技是第一生產(chǎn)力。此話道出了科技的重要性。

本土運動品牌在國際品牌高科技的眩光中，意識到科技的至關(guān)重要，開始尋求可利用各類與科技相關(guān)的資源，借助外部專業(yè)機構(gòu)，甚至與各類科研機構(gòu)實施資源整合，重塑專業(yè)形象，在形象代言的舊時代中走出來，實現(xiàn)新一輪品牌跨越。

品牌的跨越是建基在產(chǎn)品力的良好規(guī)劃；沒有產(chǎn)品力的品牌是很難有容身之所。產(chǎn)品決定一切的時代中，產(chǎn)品的專業(yè)性將長久維持消費忠誠的王朝。為了保持產(chǎn)品專業(yè)化和領(lǐng)先性需要科技創(chuàng)新作為支撐。創(chuàng)新科技的研發(fā)，是需要大量財力物力人才力的；在當(dāng)今僅靠單力打拼是難于奏效。品牌的保鮮和成長，必須仰賴于產(chǎn)品力。而提升產(chǎn)品力，從直接意義上講，就是打造品牌競爭力。由于整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要和競爭的逼迫，實施科技資源整合成為不可逆轉(zhuǎn)。

品牌管理專家王君玉先生認(rèn)為，實施科技資源整合的手段有以下四種：

一是與國內(nèi)或國際外事專業(yè)結(jié)構(gòu)合作；二是科技技術(shù)購買；三是借助外腦建立自身技術(shù)機構(gòu)或體系；四是整合科技專業(yè)人才。

李寧公司在2004至2005年的兩年中間不斷與科研機構(gòu)、研究所、設(shè)計事務(wù)所建立合作聯(lián)盟，實現(xiàn)彼此資源的共享共生，于9月5日，了最新研發(fā)的核心科技平臺---“李寧弓”。

2005年，安踏公司成立第一家運動科學(xué)實驗室，該實驗室擁有50多名研究人員，同時開展與北京體育大學(xué)生物力學(xué)研究室、中國皮革與制鞋研究院的合作，分別借助他們在人體運動科學(xué)及制鞋方面的研究成果和經(jīng)驗，以快速提升安踏實驗室的科技研發(fā)能力。

2006年年初，鴻星爾克與中國科學(xué)院下屬研究所建立合作關(guān)系，中科院將向鴻星爾克提供鞋及鞋制品專業(yè)抗菌材料，為鴻星爾克運動鞋的抗菌性和質(zhì)量提供技術(shù)支持和保障，并負(fù)責(zé)對鴻星爾克運動鞋的抗菌功能進行全程監(jiān)制和技術(shù)服務(wù)。

2006年3月，愛樂鞋業(yè)研發(fā)中心與著名田徑運動專家共同研制了一項新技術(shù)，成為運動鞋制造業(yè)專家們關(guān)注的焦點。

還有，亞禮得“納米技術(shù)”和361度的“獵豹仿生”技術(shù)等等，都是與專業(yè)機構(gòu)合作或借助專業(yè)機構(gòu)誕生的。科技是二十一世紀(jì)的貨幣。它是品牌增值的金鑰匙，是品牌抗外力的強心劑。在科技稱雄的時代里，盡管這條道路充滿荊棘和坎坷，必須前瞻未來，鍛造品牌核心競爭力。“沒有科技創(chuàng)新就意味著挨打”的緊箍咒，大家不敢忘。

整合體育資源　 品牌國際化的提速

體育是全球的文化，是稀缺的資源，是注意力經(jīng)濟；同時也是助推品牌國際化的引擎。

體育賽事贊助，是體育資源當(dāng)中重頭戲。如奧運會、世界杯、歐洲杯等影響深遠(yuǎn)的國際賽事等尋求資源合作，對提升品牌知名度和保鮮度，其傳播效果，是“路人皆知”的。耐克等國際品牌的國際賽事的贊助，是他們進軍全球化的通行證。打開國門的中國市場，也是全球的一部分。換一句話，本土化亦是全球化。本土品牌莫大意，以免敗走麥城。08奧運在中國，應(yīng)當(dāng)珍惜好商機，不要成為一道難于邁越的坎。同時，還有放眼世界走向世界，成為國際品牌的分子。

如何整合體育資源呢？王君玉先生認(rèn)為有三種做法：其一、體育賽事贊助；其二、賽事或?qū)I(yè)運動項目組織的授權(quán)；其三、組織或引導(dǎo)體育大眾化活動。

“源于體育，用于體育”，本土第一運動品牌李寧公司的工作原則。李寧，在體育贊助方面，一直走在前面的，從1990年創(chuàng)業(yè)始，就與體育結(jié)下甚深因緣。從奧運圣火的傳遞開始了李寧與奧運的第一次親吻。1992年巴塞羅那、1996年亞特蘭大、1996年殘疾人奧運、2000年悉尼、2004年雅典等等，李寧都是中國代表團獲獎裝備的贊助包裝商，在奧運賽場上，“春城無處不飛李寧花”。在奧運情結(jié)方面，其他品牌也較少涉足，安踏只是做了相關(guān)的04雅典奧運助威團的促銷活動。體育資源的國際情結(jié)，李寧也是始作俑者。2000年，李寧公司成為法國國家體操隊的贊助商，2002年李寧公司在世界女藍(lán)錦標(biāo)賽上簽約西班牙女子籃球隊，后來西班牙隊取勝，媒體盛傳《李寧打敗耐克》的報道。2006年9月12日，李寧公司與蘇丹國家田徑隊正式簽約，雙方將攜手奔向2008年奧運會。這是李寧品牌簽約的第一支國家級田徑隊，也是李寧品牌專業(yè)化、國際化的又一次推進。

在福建運動品牌當(dāng)中第一家走體育路線的當(dāng)數(shù)匹克集團，80年代，匹克品牌在全國范圍內(nèi)家喻戶曉，可謂全國聞名。當(dāng)時匹克已是全國最好籃球隊八一球隊的運動裝備贊助商。匹克回顧自己成功的路，于2004年警醒起來，繼續(xù)走體育賽事賽事路線，重溫來時的路；加大在體育營銷推廣的力度，集中在籃球運動專業(yè)領(lǐng)域上建立國際品牌和籃球帝國的夢想。從烏茲別克斯坦國、歐洲籃球全明星賽、歐洲籃球頂級聯(lián)賽、乃至2005年贊助NBA休斯敦火箭隊主場，登陸世界籃球運動的神壇，打入籃球一線市場美國。匹克品牌，如果資金鏈健康的話，具有后發(fā)優(yōu)勢。鴻星爾克也挾著重金贊助了2006-2008年國際女子網(wǎng)球系列賽；但其行為是光著膀子聽交響樂。

安踏在國內(nèi)賽事上，量化細(xì)節(jié)，注重成效，全系統(tǒng)地包裝CBA、CUBA聯(lián)賽。 如今贊助街頭滑板挑戰(zhàn)賽，效果不錯，但關(guān)注力度不夠，未能在品牌與該項運動之間建立起有機的聯(lián)系。

361度投資大型體育項目的，先是聯(lián)手CCTV創(chuàng)建了“娛樂籃球”互動節(jié)目，接著又連續(xù)三年贊助廈門國際馬拉松賽，但終其所為徘徊在主流專業(yè)賽事的邊緣上。

體育賽事，聯(lián)動全球的稀缺資源。整合國際資源是每一個品牌必須做的事。中國已經(jīng)沒有國界，已是國際化的部分了。中國運動品牌的品牌國際化，必須走在體育賽事的路上，因為賽事贊助是實現(xiàn)國際化的至道和近道。積極伸出合作的雙手擁抱全球化的體育資源吧！

整合娛樂資源：時尚演繹品牌新活力

娛樂時代已經(jīng)來臨了！她在資源整合的花園中更是楚楚動人、花枝招展！

信息爆炸和競爭劇烈已成新經(jīng)濟社會的特征，人們對物質(zhì)的因素的重視程度在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加；人們感興趣的是哪個品牌能提供給他們更多的附加價值，或者說有哪些更能夠取悅他們的。

當(dāng)生活越來越緊張、工作越繁忙，人們更渴望得到片刻的休閑放松和娛樂。而作為運動品牌的目標(biāo)消費者的年輕人來說，娛樂是更有另一番含義：時尚、新潮和酷。這些永遠(yuǎn)是他們的生活主題。未來學(xué)家約翰?奈斯比說：“想賣東西？搞培訓(xùn)？抓管理？調(diào)動積極性？首先，你必須讓人家高興。在今天這個變化莫測的世界上，娛樂被認(rèn)為是日常生活中必不可少的一個因素。”

企業(yè)需要做的事，是整合娛樂精神和元素，讓消費者在娛樂的體驗中，對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好感和聯(lián)想，從而感染消費者，將消費者生活方式融合在娛樂的體驗中，并建立關(guān)系。

整合娛樂資源的方式方法很多，比如說，要洞察消費者娛樂心理，關(guān)注社會時尚潮流的萌動、焦點事件及新生現(xiàn)象，整合電影、電視、音樂、體育等各方面的娛樂資源，找準(zhǔn)娛樂載體與品牌價值主張的良好嫁接；或者尋求與娛樂傳媒的合作。

德爾惠品牌的娛樂營銷迎合了年輕消費者的消費心理。分別在中央五套，中央三套、湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、光線傳媒的體育新聞及娛樂欄目進行高頻次重點投放。其品牌知名度、品牌購買頻度及品牌美譽度不斷上升，也從逐漸掌握了市場主動權(quán)。特步本身走的是時尚路線，目標(biāo)是成為“時尚運動第一品牌”， 將時尚元素融入產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中，并攜手打造網(wǎng)絡(luò)游戲，滿足消費者對時尚、個性的精神渴求。

但是，娛樂元素，是易變的。一旦沒有掌握好娛樂的新鮮度和喜好期，其風(fēng)險性是巨大的。同時，娛樂活動的執(zhí)行力也是非常重要的一環(huán)。所以作為整合娛樂資源的品牌務(wù)必引起重視。

整合網(wǎng)絡(luò)資源　新經(jīng)濟時代的品牌溝通魔咒

網(wǎng)絡(luò)使世界沒有疆界。在自由、放松和休閑中釋放自己的喜好、憎恨、不滿和幽怨---

網(wǎng)絡(luò)是年輕人或缺的生活元素。更酷似他們的一位知心朋友，形影不離。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)公布，到今年4月底我國上網(wǎng)用戶已經(jīng)突破1億，達(dá)到1.002億人。目前，中國網(wǎng)民數(shù)僅次于美國居世界第二位。因此，網(wǎng)絡(luò)特別是門戶網(wǎng)站的體育頻道，日益成為體育運動品牌的爭奪的要地。在運動鞋等行業(yè)市場上，高端品牌的消費者網(wǎng)絡(luò)接觸增長率均高于中低端品牌消費者。這些現(xiàn)象都說明消費者對于網(wǎng)絡(luò)媒體抱著更積極的態(tài)度，并且越來越喜愛和信賴它。

而網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢表現(xiàn)傳播的廣度、深度及互動性。國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站的體育頻道幾乎被體育運動品牌結(jié)盟：新浪與耐克，阿迪達(dá)斯與雅虎、李寧與網(wǎng)易、搜狐與安踏，騰訊與361度。一時間內(nèi)掀起體育運動品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷浪潮。目前，特步跟隨可口可樂與九城的合作模式，牽手全球最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商盛大網(wǎng)絡(luò)，成為了其在運動品牌領(lǐng)域的惟一合作伙伴。由此可見，新興網(wǎng)絡(luò)資源在劇烈的運動品牌競爭中居然也成為了兵家必爭之地。網(wǎng)絡(luò)資源是深厚，必須用心去挖掘其市場潛力，同時作為一項功課常修常練。網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷是新經(jīng)濟時代的品牌溝通魔咒！

結(jié)語

首先，我們來做一個“得分越多越好”的游戲。游戲規(guī)則是兩個人面對面，彼此右手拉右手，看誰能把多方的手，拉到自己的身邊；拉到自己身邊的次數(shù)越多，得分就越高。游戲的過程，發(fā)現(xiàn)兩種情況：一種是兩人相互配合，彼此得分都很高，實現(xiàn)共贏；一種是兩人都想把對方的手拉到自己身邊，兩人的得分都一樣很低。

上述游戲可以看到游戲者兩種心態(tài)和兩種結(jié)果。

第一種，懂得互利的效應(yīng)，善用彼此資源，創(chuàng)造了共同利益。

第二種，懷揣私心，以尖角對抗，最終兩敗俱傷。

篇4

由于受到全球化金融危機的影響，外加后奧運時代的重新洗牌，在目前的國內(nèi)外市場上，運動品牌的競爭更是達(dá)到了空前白熱化的狀態(tài)，許多企業(yè)都試圖通過差異化的營銷手段在逐漸細(xì)分的市場中找到適合自身發(fā)展的獨立席位。在金融危機正逐漸逝去的2010年，這些迅速崛起的運動品牌的營銷又將呈現(xiàn)什么樣的特點和趨勢?筆者歸納有以下七點。

冠名體育賽事加快品牌國際化運營腳步

“借助重大體育賽事來推廣品牌，是運動品牌慣用的營銷手法之一，但是相比往年，冠名、贊助熱潮在今明兩年打得更為激烈，基本上企業(yè)都在圍繞著這方面以提高品牌位能，從而帶動和激發(fā)品牌的動能和勢能”。謝佩倫管理機構(gòu)品牌導(dǎo)師謝佩倫如上回答《廣告主》記者。其中，最具代表性的可謂是安踏豪擲近5億牽手中國奧委會，首次打包提供國字號未來四年共計個大型國際綜合性體育賽事的頒獎服，其次，鴻星爾克集團在賽事贊助方面也進行了大手筆的投入，攜手世界職業(yè)男子網(wǎng)球協(xié)會，成為2009-2013年上海ATPl000大師賽的官方合作伙伴后，繼而贊助了海南國際公路自行車賽等一系列的國際頂級賽事。匹克集團品牌管理中心總監(jiān)楊斯羽在接受采訪時說，借助某種專業(yè)級的賽事和機構(gòu)來打造自己的品牌個性，并在這個細(xì)分化市場里精耕細(xì)作以至成為專業(yè)領(lǐng)域的寡頭，是未來運動品牌發(fā)展的趨勢之一。

穩(wěn)固終端打造分銷商與企業(yè)的利益共同體

加強對分銷商的掌控力，建立與其共贏的利益共同體，是安踏今年取得驕人業(yè)績的一大主要因素。根據(jù)安踏的2009年營業(yè)額數(shù)據(jù)，在國內(nèi)二、三線城市駐扎的安踏上半年凈利潤已經(jīng)超過2007年全年水平，業(yè)內(nèi)人士估計，照此發(fā)展，安踏全年收入可能超過60億元人民幣，這與安踏逆市擴增終端數(shù)量脫不開關(guān)系，但也離不開其對分銷商的強大掌控力。安踏銷售鏈條的最上游是安踏總部，第一級是分銷商，第二級是經(jīng)銷商，由分銷商來控制。安踏在全國有40多家分銷商，近年來，安踏開始拿出資金向分銷商注資，原來分銷商和安踏是兩家人，安踏參股以后，結(jié)成利益共同體，安踏對分銷商的控制力增強，所以安踏總部的決策可以在銷售環(huán)節(jié)得到有效執(zhí)行。“這是學(xué)習(xí)娃哈哈的管理經(jīng)驗，它很好地解決了企業(yè)與分銷商、終端經(jīng)銷商之間的利益博弈問題，是未來許多企業(yè)可以學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。”謝佩倫肯定地告訴記者。

活動營銷建立消費者與品牌之間的情感關(guān)聯(lián)

冠名體育賽事，開展互動性強的體育活動，最重要的目的是把體育運動的激情、拼搏的精神注入到品牌之中，加強消費者與品牌之間的情感互動。近些年來，許多運動品牌企業(yè)開始嘗試改變以往單一的依靠媒體宣傳來提升品牌影響力的營銷模式，通過開展豐富多彩的活動來增加品牌的張力和內(nèi)涵。除了活躍于各大籃球賽事，楊斯羽告訴《廣告主》記者，2010年匹克將在全國各大高校開展“青少年籃球發(fā)展計劃”的活動，通過這個計劃設(shè)置很多賽事，明星訓(xùn)練營活動，并借用NBA的明星資源，舉辦明星來華活動，拉近籃球愛好者與匹克、NBA球星之間的情感關(guān)聯(lián)，也讓更多的籃球愛好者認(rèn)識匹克這個品牌。同時，匹克還有計劃在未來的一年里在全國重點城市建立10個左右的籃球公園。在09年下半年，風(fēng)靡全國的鴻星爾克上海ATPl000大師賽球童選拔賽，就讓無數(shù)大學(xué)生因為網(wǎng)球認(rèn)識鴻星爾克，因為鴻星爾克而愛上網(wǎng)球。

科技制勝：賦予品牌以新的內(nèi)涵

據(jù)世界體育用品聯(lián)合會的最新報告，中國已擁有全球65％以上的體育用品生產(chǎn)份額。但是，在體育用品“生產(chǎn)大國”的背后，國際品牌的欠缺，有“量”無“質(zhì)”，使得中國體育用品的國際化進軍道路遭遇瓶頸，如何在兼顧產(chǎn)品外觀設(shè)計的同時提升產(chǎn)品科技含量，成為了當(dāng)今國內(nèi)運動品牌發(fā)展所要面臨的另一個重大問題。

作為國內(nèi)運動品牌的行業(yè)老大，李寧在奧運會前夕率先在全國各地開展“科技體驗”活動，讓更多的體育愛好者零距離地接觸“李寧”科技，體驗這些科技在生活中是怎樣提升運動感受的。 “在增開籃球?qū)I店的同時，我們也會通過在終端陳列、表現(xiàn)載體和表現(xiàn)內(nèi)容的差異化，來更好地向消費者詮釋我們匹克戰(zhàn)靴的科技性、功能性，這也是我們在2010年的工作中需要強化的內(nèi)容。”楊斯羽補充說道。

整合網(wǎng)絡(luò)資源營銷向電子商務(wù)領(lǐng)域全面進軍

眾品牌的后奧運之路雖然不盡相同，但是有一點卻格外的一致，那就是品牌的互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)。奧運之后眾多國產(chǎn)體育品牌，都把更多的宣傳重點放在了互聯(lián)網(wǎng)上。謝佩倫認(rèn)為，這不僅與網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)確定位、精準(zhǔn)投放、有效到達(dá)有關(guān)，也與運動品牌的主要消費群體――年輕人相符合，而且網(wǎng)絡(luò)投放的性價比也極為可觀。鴻星爾克為了進一步對品牌銷售體系進行升級改造，鞏固和提高自身的渠道優(yōu)勢，在近兩年特別提出了“網(wǎng)絡(luò)深耕、精準(zhǔn)投放”的理念，在投放、監(jiān)測、維護等方方面面進行細(xì)化、深化、優(yōu)化，將網(wǎng)絡(luò)營銷作為渠道為王的中堅保障。2010年，鴻星爾克在營銷傳播上新增的投入主要用于網(wǎng)絡(luò)投放上，將繼續(xù)聯(lián)合國內(nèi)主流門戶網(wǎng)站，針對已有的消費人群和賽事資源，共同策劃系列品牌推廣事件，從而達(dá)到最優(yōu)化、最迅疾的網(wǎng)絡(luò)推廣、覆蓋。同時開啟網(wǎng)上銷售終端，利用淘寶等網(wǎng)上交易平臺，擴大品牌和銷售的影響力。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈：提升品牌的綜合價值

在穩(wěn)定原有主品牌概念的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品鏈?zhǔn)?010年體育品牌營銷的另一趨勢。楊斯羽表示，2010年，匹克在堅持籃球發(fā)展主線的同時，有計劃將產(chǎn)品鏈延伸至足球、網(wǎng)球領(lǐng)域，通過籃球?qū)I(yè)品牌的張力和資源以發(fā)展全系列的產(chǎn)品。鴻星爾克品牌中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在恪守中國第一網(wǎng)球品牌之際，鴻星爾克也在今年樹立了新的戰(zhàn)略愿景，致力于打造全球領(lǐng)先的運動服飾品牌。訴求“生活化”

篇5

行業(yè)龍頭李寧在2012年的年報出現(xiàn)關(guān)于“降”的關(guān)鍵詞：盈利率持續(xù)下降，公司實現(xiàn)營業(yè)收入，凈利潤下降。

與此同時，其庫存結(jié)轉(zhuǎn)周期也大幅增加，從原來的52天增長至72天。不僅僅是李寧，同一陣營的運動品牌一降到底。從股價上看，從年初至今，安踏跌54%，匹克、361度、李寧、鴻星爾克等公司跌幅也超過四成。2011年的存貨周轉(zhuǎn)周期也處于同期的高水平。

本土運動品牌受到不同程度的沖擊。在國內(nèi)原材料與人工成本逐年攀升，內(nèi)外銷市場持續(xù)低迷的情況下，使得本土運動品牌遭受“高庫存”危機。

它們也難逃規(guī)模增速下滑、市場集中度偏高、存貨量高的市場盲點。

在輕時尚品牌越來越受青睞的今天，運動品牌的目標(biāo)市場在逐漸萎縮。

高庫存危機

自2011年年初開始，本土體育用品品牌的庫存危機受到關(guān)注。

有媒體報道稱，在全球競爭中，李寧公司等中國體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為了避開耐克與阿迪達(dá)斯的夾擊，走出一條差異化路線，放棄高端產(chǎn)品，將目標(biāo)市場定位在中產(chǎn)階層的消費者，沒想到市場往兩邊擠壓，高端與低端都被耐克與阿迪達(dá)斯搶走了，如今中國體育產(chǎn)業(yè)面臨庫存危機。

根據(jù)中報，李寧、安踏、匹克的存貨量仍在上升，截至6月底分別為11.38億元、6.28億元、5.29億元；特步和361度則有所減少，分別跌至7.01億元、3.66億元。

面對高庫存問題，幾家品牌顯得很是無奈，幾乎都是在困中求生。

匹克CEO許志華在中期業(yè)績說明會上宣布，目前終端零售的最重要任務(wù)仍是清理存貨。“相信下半年不會有明顯好轉(zhuǎn)，明年上半年才有改善的可能性。”他為公司鼓氣。

在近日召開的業(yè)績說明會上，李寧公司執(zhí)行副主席金珍君也強調(diào)，行業(yè)發(fā)展不如年初預(yù)期那樣理想，上半年渠道庫存壓力加劇，去庫存力度不夠。

目前，李寧將重點放在了清庫存問題上，雖然公司預(yù)計在1到2年內(nèi)清掉庫存，但效果并不理想。鄭州一位分銷商在落實公司政策時感到力不從心。“我們采用打折、促銷的方式降低庫存，銷量是短期增加了，但是冒著虧本的危險，這不是長久之計。”

為清理庫存，在此前訂貨會上，李寧公司繼續(xù)減少了今年三四季度的訂貨量。特步、匹克等公司也在下調(diào)訂貨量。特步鄭州的一位店長李穎介紹，由于店里積壓貨品太多，在2013年首季訂貨會上，訂單比去年減少了近20%。

讓李穎憂中有喜的是，今年商品的批發(fā)折扣從原來的4折擴大到3.9折。在市場遭遇寒風(fēng)時，公司總部帶給經(jīng)銷商一縷暖風(fēng)。

有業(yè)內(nèi)人士分析，體育用品行業(yè)高庫存情況，至少還需要1年半的時間才能有所緩解。

經(jīng)營模式之惑

在業(yè)界，李寧利潤縮水的事實，已成為眾所周知的事情。在困境中，李寧一方面與“庫存壓力繁重、競爭加劇”抗衡，另一方面在“人力成本及租金成本的高企，使得利潤率承壓”的問題中掙扎。

李寧公司中報顯示，上半年，零售終端競爭趨于白熱化，零售折扣有所提高，而人力成本與租金成本持續(xù)增長，使得終端零售利潤率進一步下降。

為控制新店成本，李寧公司上半年關(guān)閉了952家低效店，李寧零售店鋪減少至7304家。

業(yè)內(nèi)人士分析，由于盲目擴張、對渠道控制不強，人員結(jié)構(gòu)動蕩，多位高管離職等因素，使得李寧在行業(yè)調(diào)整期，無法像奧運時一路“高歌猛進”。

值得一提的是安踏。安踏在上市之初便加強了對渠道的控制。這也是在業(yè)績上超越李寧的原因。安踏采取的是垂直模式，有自己的加工工廠，可以賺得加工利潤，其次對庫存的控制力很強。但最終，也難逃本土企業(yè)業(yè)績下滑的噩運。

本土運動品牌的困境，舒美捷一位高管一語中的，“本土運動品牌在做大上市后，對市場消費能力預(yù)測失誤，盲目加速開店以爭取市場份額，導(dǎo)致庫存居高不下，業(yè)績下滑。”

而縱觀幾家運動品牌的發(fā)展歷程，可以看出它們的共性：以代加工方式起家，缺乏研發(fā)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品相互模仿，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

它們挾上市所帶來的雄厚資本、多年為國際大牌代工積累的經(jīng)驗，通過明星代言、體育賽事贊助、專賣店經(jīng)營、服飾全系列開發(fā)的營銷策略瘋狂擴張，發(fā)展加盟。

于是，“跑馬圈地”成為它們的殺手锏。當(dāng)耐克、阿迪達(dá)斯等國外一線品牌占據(jù)了一線市場時，他們不約而同地選擇“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略格局，在三四線城市尋找市場商機。

跑得快并不意味著跑得穩(wěn)，最后，它們可能在渠道革命的時代敗下陣來。

市場出口

黃金十年過后，中國體育用品市場趨于飽和，市場競爭更加激烈。三四線市場成為品牌商滲透的“主戰(zhàn)場”，阿迪、耐克也紛紛下鄉(xiāng)，與本土品牌爭奪市場。

今年5月初，阿迪達(dá)斯公布一季度業(yè)績顯示，中國區(qū)銷售額同比下降15%。這個數(shù)字，讓阿迪達(dá)斯意識到一線市場已趨于飽和的現(xiàn)狀。它們很快調(diào)整戰(zhàn)略方向，就是改變銷售渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，快速殺入消費水平較低的三四線城市。

就目前的形勢來看，如果耐克決定在中國銷售價位較低的產(chǎn)品，那么平均售價偏高的國產(chǎn)品牌如李寧等將首當(dāng)其沖，短期內(nèi)受到的影響最大，二三線城市的消費者很可能將目光轉(zhuǎn)投耐克等國外廠家。

這無疑讓本土運動品牌雪上加霜。如何破冰成為擺在本土運動品牌商面前的難題。

鄭州服裝行業(yè)協(xié)會一位負(fù)責(zé)人建議，本土運動品牌應(yīng)果斷地關(guān)閉低效店，降低運營的成本，提高單店經(jīng)營業(yè)績，結(jié)束野蠻生長的時代。

業(yè)內(nèi)專家指出，可以適當(dāng)借鑒世界一線品牌的先進經(jīng)驗。比如，在產(chǎn)品研發(fā)上，更注重面料和工藝的核心技術(shù)，提高自主產(chǎn)品的競爭力；在品質(zhì)上，加強產(chǎn)品功能和技術(shù)的完善，推廣品牌文化，提升品牌價值。

從運動過度到時尚運動，本土運動品牌還需要下內(nèi)功。在提高市場運營能力的同時，有效拓展終端渠道。

篇6

相比國際性品牌在國內(nèi)市場上依舊火熱，消費者穿著大牌面子大，形象好，品味高，更是身份體現(xiàn)。同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，同樣的時尚，國內(nèi)與國際品牌相比，國際品牌的庫存款式同樣在國內(nèi)二三線市場上賣得火熱，而國內(nèi)的新品出爐卻不溫不火。即便是新品價位的降低也依舊找不出火爆的場面。

另一方面，市場無法占據(jù)一線市場，特別是在本土一線市場的份額中，本土運動品牌占據(jù)極少的成份。本土的一線市場以北京、上海、廣東、深圳大城市市場為例，多以百貨商場設(shè)專柜為主，并沒有多大的實力占據(jù)中國的一線市場。中國本土運動鞋服在品牌運作中缺乏對品牌在文化塑造過程的累積及把關(guān)，而是過意地追求商品的市場份額，大多數(shù)運動鞋服企業(yè)追求短期的經(jīng)濟日益而不顧培育品牌市場，從而形成了品牌附加值極其底下的困局。相反，國際運動鞋服在塑造品牌和終端運營模式上有了自己獨特的招術(shù)。

A.國際品牌在產(chǎn)品更新速度快，他們更加注重產(chǎn)品的文化、產(chǎn)品硬技術(shù)的研發(fā)，每開發(fā)一件商品都能引導(dǎo)國內(nèi)消費群體及國內(nèi)運動鞋服的跟風(fēng)。與國內(nèi)相比，國際品牌更加注重產(chǎn)品的研發(fā)，而國內(nèi)品牌更加注重商品的廣告宣傳，而忽視了對產(chǎn)品技術(shù)含量的投入，這也導(dǎo)致國內(nèi)品牌只器重“賣出去”，而不培育“再來買”的理念。因此導(dǎo)致國內(nèi)消費群體對國內(nèi)品牌忠誠度不高的原因，這也正是為什么國際品牌和國內(nèi)品牌在同一屋檐下生產(chǎn)的鞋子或服裝，卻不一樣的價值原因之一。同時也讓國內(nèi)消費者形成了固定的消費習(xí)慣，寧愿多花點錢買貴點國際品牌也不愿意買國內(nèi)二三線品牌的商品。

B.在市場終端運營上，國際品牌進入中國市場，非常注重對中國市場的調(diào)研，對消費群體的年齡階段有了更加細(xì)分的定位，對目標(biāo)消費群體的生活特征更加細(xì)化，善于利用中國本土的文化引導(dǎo)中國的消費群體的消費，且能入鄉(xiāng)隨俗，貼切中國消費群體。從電視媒體我們可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)媒體的價格年年飆升，但是我們很少看到國際品牌如阿迪達(dá)斯、耐克、匡威等大品牌在國內(nèi)電視投放廣告，而國內(nèi)鞋服每年在本土央視及省級衛(wèi)視投放的廣告費用，是整年銷售額的20&~30%左右，卻無法達(dá)到企業(yè)預(yù)期的品牌效應(yīng)。因此，國內(nèi)的消費群體接受國際品牌的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)的其他品牌。

C.從2008年到2010年，雖然國際市場的頻繁變動，國際運動品牌在某些區(qū)域市場份額縮水，但國際運動品牌后勁依舊十足，以中國的市場為例，從中國各大城市集中的消費群體中，他們善于利用集群效應(yīng)聯(lián)合運作，如利用運動城、運動百貨、運動街，等等打造專業(yè)的城，方便顧客在商城內(nèi)尋找各大品牌的商品和新品的最新資訊。

D.在品牌的傳播上，國際大牌更加重視品牌標(biāo)識符號，懂得讓中國人先知道“我叫什么名字”，他們在品牌的傳播上，善于利用品牌標(biāo)識符號，如在媒體宣傳主抓品牌標(biāo)識，視覺設(shè)計越大越好，越凸顯越好，追求視覺的大氣簡潔。利求受眾對品牌的識別；而國內(nèi)運動品牌非常的喜歡在廣告中裝東西。特別在終端的宣傳上喜歡大喊價格，他們喜歡告訴受眾越多內(nèi)容越放心，可他們殊不知道最終受眾接受的程度是“什么都不知道你在講什么東西”，甚至造成受眾對廣告的誤解。更可悲的是，國內(nèi)運動品牌在品牌的傳播上沒有階段性，特別是很有不知道名的牌子，在廣告訴求上很多運動品牌直接跨越到宣傳品牌文化上去，造成受眾看了廣告卻“不知道這個廣告是啥牌子”的悲劇。

E.在終端形象塑造上，國內(nèi)運動鞋服更可悲，國內(nèi)運動品牌別是閩派鞋服企業(yè)特價突出，品牌視覺形象、終端貨架、終端門店的規(guī)劃、商品的陳列、商品實用的道具等等都相互復(fù)制，在國內(nèi)市場集中的服飾街道上，我們可以一目了然地看出他們之間的相似性。他們?nèi)狈ζ放谱R別，單單以紅色為主色調(diào)的品牌標(biāo)識，國內(nèi)運動品牌N家。終端形象以紅色為主色調(diào)的運動鞋服店N家。造成受眾對品牌識別的混亂，無法清晰地記住品牌的識別色。

篇7

這種現(xiàn)象如果放在國內(nèi)運動產(chǎn)業(yè)宏觀層面來看實在是再平常不過了，消費者及業(yè)界人士一般將這種現(xiàn)象的緣由歸結(jié)為本土運動品牌身上強烈的“土氣”，也就是所謂的“草根氣息”。這種“草根氣息”遏制了本土運動品牌的發(fā)展。雖然本土品牌已經(jīng)致力于在很多方面進行了改善，譬如形象代言人采用國外面孔的國際運動巨星，賣場設(shè)計極盡國際化、專業(yè)化，但這一切都改變不了本土運動品牌身上強烈的“草根”烙印，這種烙印的普遍存在令本土運動品牌很難吸引新一代的追求時尚、專業(yè)的高端消費群體，只能被動的、很不情愿的淪為低層消費群體的至愛。具有這種典型“草根氣息“的本土運動品牌，我們稱之為“草根品牌”。

本土草根運動品牌無論是在先天定位還是在后天產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造、合作伙伴、營銷手段、消費群體各個方面，都不可避免的存在草根氣息。然而，接下來這些草根品牌是需要向前發(fā)展，向世界發(fā)展的。今日風(fēng)光無限的耐克、阿迪達(dá)斯昨日同樣也曾經(jīng)歷苦澀的草根生涯，今日的草根品牌很有可能就是明日的耐克！要達(dá)到這個宏假的戰(zhàn)略目標(biāo)，本土草根運動品牌還有很長的一段路要走，其中最重要也是最關(guān)鍵的三個環(huán)節(jié)分別是產(chǎn)品研發(fā)國際化、品牌營銷、傳播專業(yè)化及消費群體細(xì)分化。

1． 產(chǎn)品研發(fā)國際化

產(chǎn)品是品牌消費的根本，消費者選擇品牌首先需要滿足的是產(chǎn)品的功能需求，其次才是更為核心的品牌價值和品牌理念。

作為一個成熟的品牌，必須要有自己在行業(yè)內(nèi)獨一無二的優(yōu)勢，正如耐克得意于籃球、阿迪達(dá)斯風(fēng)光于足球一樣，本土草根品牌也必須找到最適合自己的風(fēng)格和領(lǐng)域，必須實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的國際化。

首先，本土草根運動品牌必須建立各于自己的獨立國際化研發(fā)團隊。本土草根品牌要樹立起個性鮮明的品牌形象，首先必須摘掉克隆的帽子。其次，本土草根運動品牌還必須拓寬全球視野，把自己定義為一個全球范圍內(nèi)具有獨特個性的品牌，在最適合自己風(fēng)格的發(fā)達(dá)國家和地區(qū)建立自己的研發(fā)基地，積極吸納國際上一流的研發(fā)資源，借以強化自己產(chǎn)品研發(fā)的國際優(yōu)勢。

2． 品牌營銷、傳播專業(yè)化

要想成為主流的運動品牌，就必須擁有專業(yè)的品牌形象。本土草根運動品牌必須改變此前簡單的產(chǎn)品功能訴求模式，轉(zhuǎn)而探索、挖掘出最適合自己，最具運動精神的品牌口號和理念，用自己的理念來影響一個時代、一個群體，用自己的理念來形成品牌與消費者內(nèi)心深處的共鳴。耐克自從1988年提煉出了代表其品牌核心價值的“Just Do I”'口號之后，就開始了其在運動用品領(lǐng)域火箭式成長和行業(yè)壟斷的生涯。

除了品牌訴求，本土草根運動品牌還必須進入最核心、最頂尖的體育資源分配領(lǐng)域，占據(jù)資源的制高點，借以建立在運動用品領(lǐng)域的地位和形象。只有借助最頂尖的專業(yè)運動員、運動賽事等運動資源來推廣、塑造品牌形象，才能建立頂尖運動品牌的形象。

3． 消費群體細(xì)分化

篇8

在百花齊放同時也是萬馬齊喑的運動產(chǎn)業(yè)，后來者要冒出頭相當(dāng)困難，品牌如何尋求突破，開創(chuàng)市場藍(lán)海，是擺在每一個品牌面前的現(xiàn)實課題。

專業(yè)運動品牌的成功機會

福建的體育產(chǎn)業(yè)具有產(chǎn)品多、品牌多、企業(yè)多的三多特征。在這種高度同質(zhì)化的情況下，每家企業(yè)、每個品牌都在尋求出路。但我們發(fā)現(xiàn)，每個行業(yè)都有一個令人費解而又真實存在的“德比現(xiàn)象”（即行業(yè)最終形成兩大寡頭競爭品牌壟斷市場份額，其它所有品牌瓜分余下的市場份額），要想在運動產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域獲得成功，就要想方設(shè)法讓自己成為領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的兩大品牌之一。這個目標(biāo)對U.S.POLO ASSN.來說無疑是異常艱難。要打破安踏、361度設(shè)下的市場障礙，意味著要有比它們更多的投入，承擔(dān)比它們更大的風(fēng)險，這些U.S.POLO ASSN.都不夠充分，這條路明顯走不通。U.S.POLO ASSN.的出路在哪里，麥迪遜廣告與萬泰盛集團一直在探索。

U.S.POLO ASSN.是一個在國際上具有廣泛聲譽的高端品牌，但如何才能將品牌的高端屬性和市場結(jié)合起來，則是一個專業(yè)而棘手的問題。在與品牌授權(quán)單位美國馬球協(xié)會深度溝通和接洽之后，同時也在廣泛參考該品牌其它領(lǐng)域授權(quán)運營情況、其它國家市場發(fā)展情況之后，我們找到了最終的答案——商務(wù)運動。我們最終給出商務(wù)運動的定位基于兩個方面的考慮：一是我們發(fā)現(xiàn)馬球本身就是一項集商務(wù)、時尚、運動于一身的綜合貴族活動，馬球自身帶給人的印象就是精英人士的高雅、激情、運動、時尚的戶外活動；二是在專業(yè)或準(zhǔn)專業(yè)運動、休閑時尚運動之中，U.S.POLO ASSN.很難獲得競爭優(yōu)勢。在競爭優(yōu)勢與歷史積累之間，我們最終為U.S.POLO ASSN.選擇了“商務(wù)運動”的嶄新定位。我們認(rèn)為，對于體育產(chǎn)業(yè)消費潮流來說，商務(wù)運動是一個全新的領(lǐng)域，是區(qū)別于專業(yè)或準(zhǔn)專業(yè)運動、時尚休閑運動之外的第三大類運動潮流，迎合了商務(wù)人士渴望運動但又必須保持商務(wù)生活狀態(tài)的雙重需求，是一個競爭空白地帶，是一個品牌的藍(lán)海。以商務(wù)運動這個定位推廣，U.S.POLO ASSN.將成為這一領(lǐng)域最為專業(yè)的品牌，將分享商務(wù)運動市場最大的一塊蛋糕。

商務(wù)運動，體育產(chǎn)業(yè)最后一塊奶酪

商務(wù)運動，是區(qū)別于專業(yè)運動與娛樂運動之外的一個新的細(xì)分領(lǐng)域。縱觀運動用品消費群體，我們發(fā)現(xiàn)最大的學(xué)生群體基本屬于娛樂運動（以特步為代表，與動感地帶相匹配，滿足年輕群體個性、自由、娛樂的需要）和專業(yè)運動（以安踏為代表，以學(xué)生運動時刻的產(chǎn)品需求為主要消費形態(tài)）對象。學(xué)生群體之外的運動群體，大多被歸入時尚運動（以KAPPA為代表，以30歲左右的新白領(lǐng)為主要群體）和休閑運動（眾多低端運動群體）的類別，高端的運動群體，35歲以上、事業(yè)有成，企業(yè)金領(lǐng)等群體，則一直追捧鱷魚等國際品牌，其需求主要是適應(yīng)商務(wù)場合，兼?zhèn)溥\動生活形態(tài)，這一領(lǐng)域此前為國際品牌占據(jù)，本土運動品牌鮮少涉獵。可以說，這一領(lǐng)域是體育產(chǎn)業(yè)最后，也是最好的一塊奶酪。

商務(wù)運動市場廣闊而集中，主要集中在四五十個發(fā)達(dá)的一二線城市和35-55歲成功人士范疇內(nèi)。他們大多有成功的事業(yè)和健康的生活理想，見識廣、要求多、品味高，他們的運動著裝需求一直被其身份所淡化和忽略。近年以來隨著國際一體化和潮流同步化，這一消費群體日益與國際接軌，開始接受運動生活狀態(tài)，主動把更多的時間放在運動時刻，以保持一個健康的體魄來享受事業(yè)的成功。而他們的生活結(jié)構(gòu)決定了其商務(wù)的色彩較為濃厚，單純的專業(yè)運動并不適合他們的日常使用需求，只有帶有商務(wù)風(fēng)格的運動鞋服才是他們需要的對象。

正是由于這一群體與學(xué)生群體、新白領(lǐng)群體存在較大的反差，才導(dǎo)致這一群體的運動需求被集體忽略和隱藏。U.S.POLO ASSN.進入商務(wù)運動市場，恰恰是最大化地發(fā)揮了其國際品牌的優(yōu)勢，抓準(zhǔn)了市場的脈搏。必將獲得市場的追捧。

那么，抓準(zhǔn)商務(wù)運動的市場空間之后，U.S.POLO ASSN.如何能夠憑借先天與后天的綜合優(yōu)勢，最大化、最迅速的獲得這個嶄新的市場呢？

U.S.POLO ASSN.商務(wù)運動的致勝之道

品牌保障——正宗國際強勢品牌

眾所周知，POLO代表的是馬球文化以及基于馬球文化的一種生活形態(tài)，而U.S.POLO ASSN.即美國馬球協(xié)會成立于1890年，已擁有上百年的歷史，是美國和加拿大唯一的官方權(quán)威馬球運動監(jiān)管機構(gòu)，代表最正統(tǒng)的馬球文化和馬球精神，是公認(rèn)的在馬球運動領(lǐng)域商業(yè)運作中最純正的、國際性的馬球品牌。同時，U.S.POLO ASSN.在全球范圍內(nèi)都是一個知名的品牌，在最新的美國第四屆“最受喜愛”品牌榜中，U.S.POLO ASSN.以其超過118年悠久歷史，全球100多個國家暢銷流行而位居前列，聲名卓著。

市場廣闊——商務(wù)運動潮流帶來巨大消費市場

隨著時代的發(fā)展，中國已經(jīng)形成一個規(guī)模龐大、成熟穩(wěn)定的商務(wù)群體。這個精英圈子的存在和發(fā)展已經(jīng)越來越受到社會的關(guān)注，他們像是一道潮流的風(fēng)向標(biāo)，在創(chuàng)造歷史，更在引導(dǎo)潮流。由于這個群體存在而產(chǎn)生的商務(wù)運動潮流越來越受到社會的追捧，這個巨大的市場空間只屬于最適合商務(wù)運動潮流的品牌。

此外，一個特殊的現(xiàn)象令我們備感興奮。近十年以來，隨著國際資訊一體化，越來越多的發(fā)達(dá)國家資訊與中國開始同步。在發(fā)達(dá)國家流行的POLO文化也在中國大陸盛行十余年而不衰。截止到目前，市場上存在各式各樣與POLO品牌相關(guān)聯(lián)的，大打POLO擦邊球的類似品牌不下20個。這些品牌定位中高端，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，已經(jīng)培育了一個穩(wěn)定而龐大的POLO消費群體。如果U.S.POLO ASSN.能夠以其正宗嫡傳的血統(tǒng)將這個市場收歸己有的話，其空間之大令人詫異。

無憂營運——零風(fēng)險、大支持；一流產(chǎn)品、強勢公關(guān)

萬泰盛鞋服根據(jù)多年國際品牌運營經(jīng)驗，依托美國馬球協(xié)會，聯(lián)盟國內(nèi)外強大的研發(fā)機構(gòu)，確保新產(chǎn)品研發(fā)的款式新穎、時尚、活力、領(lǐng)先，保障產(chǎn)品的高品質(zhì)、高檔次，形成馬球運動的組合系列化和規(guī)范化；受美國馬球協(xié)會授權(quán)組織建議，U.S.POLO ASSN.將實施“零風(fēng)險”創(chuàng)新模式，并輔以貨架、裝修等其它大力支持政策，配合零售商開創(chuàng)馬球商務(wù)運動藍(lán)海。

與此同時，萬泰盛鞋服也將在U.S.POLO ASSN.美國馬球協(xié)會統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)下，在男裝、女裝、皮具、旅行包等多個U.S.POLO ASSN.涉及的領(lǐng)域形成一個品牌大家庭，用一種共同的聲音和價值方式推動U.S.POLO ASSN.品牌的傳播和發(fā)展，積極展開媒體互動，舉辦各類高雅活動，讓U.S.POLO ASSN.在中國復(fù)制美國的成功模式，獲得廣泛的社會關(guān)注與信賴。

顧問服務(wù)——店長派遣制

U.S.POLO ASSN.將服務(wù)進行到底。為了解決零售商的服務(wù)和單店營運問題，U.S.POLO ASSN.特別推出了“顧問式”服務(wù)，為每個零售加盟商派出資深店長，全面掌管單店營運事務(wù)。店長將提供最優(yōu)化的團隊訓(xùn)練、產(chǎn)品陳列、庫存管理、單店促銷等各類活動，為加盟商最大化地節(jié)省成本、提高收益。

篇9

《鐘表》雜志： 艾總，您好！首先請您簡單的為我們介紹一下宜準(zhǔn)品牌的定位。

艾總：Ezon（宜準(zhǔn)）從2008年一開始組建研發(fā)設(shè)計團隊時，就確立打造高端戶外運動腕表的決心，以“戶外科技 智慧運動”為核心理念，產(chǎn)品始終突出時尚、戶外、健康、科技這四個核心元素，以泛戶外運動裝備為品牌屬性。

與此同時，宜準(zhǔn)堅持以國際先進技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)來進行產(chǎn)品開發(fā)，采用了來自歐美和日本等國家研發(fā)、生產(chǎn)的高端元配件，結(jié)合符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)謹(jǐn)監(jiān)測手段，三年多經(jīng)過數(shù)以百次的原型（Prototype）測試，成功研發(fā)出多款經(jīng)典而富有特色的戶外運動手表，不僅得到業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的高度評價，在行業(yè)交流互動平臺上頻頻出鏡，也受到諸多戶外玩家的肯定和青睞，產(chǎn)品一直熱銷不衰。

《鐘表》雜志： 宜準(zhǔn)的腕表設(shè)計非常的國際化，能不能簡單跟我們分享一下宜準(zhǔn)設(shè)計團隊的設(shè)計理念。

艾總：在宜準(zhǔn)設(shè)計團隊的眼中，手表存在的意義不只是簡單的計時器，更是一種品位的象征，一種時尚與實用并重，講究技術(shù)與藝術(shù)同步發(fā)展的具有豐富內(nèi)涵的工業(yè)設(shè)計產(chǎn)品。信息科技和微處理技術(shù)的發(fā)展，使得設(shè)計師可以在較大空間尺度變化范圍內(nèi)使產(chǎn)品的形態(tài)設(shè)計和功能設(shè)計日趨多樣化和精致化。腕表設(shè)計在滿足人們掌握時間和駕馭生活的不同層次需求的同時，經(jīng)過長期的沉淀，已日趨成熟，成為一種倍受追捧的時尚產(chǎn)品和奢侈品。近年推出的運動表更是出盡風(fēng)頭，它不僅傳達(dá)了舒適、實用、優(yōu)雅的腕表哲學(xué)，滿足了男人們的智能化機械情結(jié)，同時展現(xiàn)了健康而充滿動感活力的現(xiàn)代女性的運動魅力。

《鐘表》雜志：相對于目前市場上比較成熟的戶外運動腕表品牌，宜準(zhǔn)要想迅速的占領(lǐng)市場，您認(rèn)為宜準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢在哪里？就腕表產(chǎn)品本身而言，您認(rèn)為宜準(zhǔn)戶外運動表款自身的最大特點在哪里？

艾總：宜準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢在于市場的細(xì)分和產(chǎn)品的核心技術(shù)以及營銷理念的創(chuàng)新。在人們關(guān)注健康走出家門開始戶外的當(dāng)下，宜準(zhǔn)的產(chǎn)品在戶外裝備領(lǐng)域恰好迎合大家對高端戶外運動腕表的需求，因為戶外運動不再是單純的人與自然地體能對抗，而是一種融入，一種和諧，及時的戶外數(shù)據(jù)就讓我們的戶外更智慧，更科學(xué)。而宜準(zhǔn)產(chǎn)品的最大特點就是滿足了戶外運動愛好者的各項需求。

《鐘表》雜志：宜準(zhǔn)主要是做直銷？還是？目前有沒有電商銷售平臺？它的價格定位在怎樣的區(qū)間？

艾總：宜準(zhǔn)的營銷是一種線上和線下相互結(jié)合的體驗式營銷模式，我們有直營的官方商城，也作為天貓的邀請品牌入駐天貓旗艦店，京東旗艦店，還有國美庫巴，8264及綠野驢友商城等都和線下的專業(yè)戶外連鎖店，相得益彰。在價格方面，我們定位較為中端，2000元為核心價位層。

《鐘表》雜志：據(jù)了解，新浪戶外頻道的主編蔡英元先生前陣子剛剛佩戴著宜準(zhǔn)的表款首次問鼎珠峰大本營。這無疑是從另一個側(cè)面為我們再次驗證了宜準(zhǔn)腕表的性能。能不能跟我們分享一下您作為宜準(zhǔn)運營總監(jiān)在這種情況下，是怎樣一番感受。

艾總：當(dāng)然是喜悅之情，蔡主編今年5月初佩戴宜準(zhǔn)戶外運動腕表首次問鼎珠峰大本營，在高達(dá)5181米海拔高度上成功驗證宜準(zhǔn)腕表的各項精準(zhǔn)功能，并在哨卡橫桿上留下宜準(zhǔn)登山運動腕表的智能身影。這的確是一件讓人精神振奮的事情。我和蔡總編相識也是偶然，但正因為宜準(zhǔn)品牌的堅定品質(zhì)信念，才讓我們的體驗結(jié)果變成必然，對于珠峰我們信心滿滿。

《鐘表》雜志：最后一個問題，目前，國內(nèi)的戶外運動腕表市場情況如何？

篇10

近日，有媒體報道，某環(huán)保組織經(jīng)過抽檢發(fā)現(xiàn)，包括阿迪達(dá)斯在內(nèi)的14家世界知名戶外運動品牌服裝采用的材料被檢測出存在對健康和環(huán)境有害的化學(xué)物質(zhì)，可能導(dǎo)致生育率下降以及其他免疫系統(tǒng)疾病。

品牌服裝含有全氟辛基乙醇

根據(jù)媒體報道，此次登上黑名單的包括知名品牌阿迪達(dá)斯、德國第一大戶外運動品牌狼爪、The North Face（北面）等14個品牌。

報告的是綠色和平組織，報告提到，綠色和平組織委托的兩個獨立實驗室通過精密的測試發(fā)現(xiàn)，包括阿迪達(dá)斯等在內(nèi)的14個品牌戶外服飾均含有全氟化合物（PFC）中已知的有害物質(zhì)全氟辛基乙醇（PFOA）。報告顯示，這些世界知名戶外運動品牌所含對健康和環(huán)境有害的化學(xué)物質(zhì)，對身體健康帶來潛在危害。

但在其網(wǎng)站上，記者費盡周折才找到10月29日的這份報告。不知出于何種考慮，報告并沒有出現(xiàn)在網(wǎng)站的主要頁面。

除了近期針對戶外服飾的調(diào)查，早在2011年，中國綠色和平組織就分別對國內(nèi)紡織工廠和時尚、運動服飾的有毒有害物質(zhì)進行調(diào)查。2011年7月13日，綠色和平組織曾報告《時尚之毒》，稱包括H&M在內(nèi)的多個品牌的疑似供應(yīng)商雅戈爾紡織工業(yè)城排放的廢水中含有有毒物質(zhì)壬基酚（NP），這是由有毒物質(zhì)壬基酚聚氧乙烯醚（NPE）進入水體后分解產(chǎn)生的。

服裝行業(yè)普遍使用化學(xué)物品

北京化工大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院苑會林教授表示，這次曝出的全氟辛基乙醇在加熱至高溫時，會分解并釋放出有毒氣體，對眼睛、黏膜及皮膚都有刺激性，還會對免疫系統(tǒng)和肝臟產(chǎn)生影響。

據(jù)一位不愿透露姓名的服裝行業(yè)業(yè)內(nèi)人士透露，全氟辛基乙醇在服裝后整理過程中使用非常普遍。那么，這些化學(xué)物質(zhì)究竟有什么“威力”，讓一向看重聲譽的全球知名品牌也對它們一時“難以割舍”呢？

苑會林告訴記者，“我們對服裝的功能不斷有新要求，如防雨、防風(fēng)、防靜電、抗皺、免熨等。而這些功能只能通過在面料加工過程中人為添加化學(xué)物品來實現(xiàn)。”苑會林說。

全氟辛基乙醇其實是一種有機酸，有獨特的表面防水活性，能耐高溫抗氧化。主要是在紡織品后整理過程中使用。用到戶外服裝的涂層中，主要是看中它能夠起到防水、防污的作用。

朝陽醫(yī)院職業(yè)病與中毒醫(yī)學(xué)科主任醫(yī)師郝鳳桐告訴記者，這次被曝出的全氟辛基乙醇是全氟化合物中的一種。全氟化合物在服裝工業(yè)中使用普遍，主要被用來防水和抗污。但它們很難從環(huán)境中降解，并且有可能通過食物、空氣和水進入人體。最近一些研究稱，這些有害化學(xué)物質(zhì)可能導(dǎo)致生育率下降以及其他免疫系統(tǒng)疾病。

這些化學(xué)物質(zhì)，確實增加了服裝某方面的新功能，但它們也是把“雙刃劍”，勢必會對人體造成危害。

而且，在紡織原料種植過程當(dāng)中，為控制病蟲害，會使用一些殺蟲劑、除草劑，這些有害化學(xué)物質(zhì)就有可能殘留在服裝上。這就造成服裝面料在加工制造、包括后期的印染、后整理過程中所使用的各種染料、染化劑、催化劑、阻燃劑、增白熒光劑等多種化學(xué)物質(zhì)，都有可能造成污染。

含有危險化學(xué)成分≠有害

為了增強服裝的特殊防護功能并讓衣物易于打理，整個戶外服裝的生產(chǎn)過程，從紗線到面料直至成衣，都會使用化學(xué)物質(zhì)。但服裝檢出化學(xué)物質(zhì)殘留就意味著有害嗎？

“對于服裝中含有化學(xué)成分的報道大家不要恐慌，只要沒有超過相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，就不會對人體造成危害。”苑會林強調(diào)。

“目前，戶外服裝中含有的全氟辛基乙醇還不受法律限制。不過，德國正在著手將這一物質(zhì)列入‘極度讓人擔(dān)憂物質(zhì)’名單中。”綠色和平組織相關(guān)工作人員在接受記者采訪時強調(diào)。

苑會林指出，對于目前還沒有標(biāo)準(zhǔn)的化學(xué)物質(zhì)，還沒有足夠的證據(jù)表明其對人體一定會造成危害，消費者對此也不必太過于緊張。