導語：如何才能寫好一篇外貿服裝，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、發現另一個自己。

2、一站式優購，閃亮你我他。

3、瑯琊時尚，應有盡有。

4、你衣戀，我定制！

5、衣納百川，惠尚一品。

6、衣尚一品，惠納百川。

7、穿時尚，愛生活，在這里！

8、完美的服裝就在這。

9、優質生活，優質你我他。

10、超性價比外貿集成店，你的時尚顧問！

11、世界上那么多店鋪，你卻走進了我的。

12、品質生活，引領時尚。

13、小資也能走的國際范。

14、衣尚佳，惠萬家。

15、衣冠楚楚，靚麗佳人。

16、至尊之美，舒適生活。

17、時尚服裝，唯美采購。

18、品質服裝，超值家居，心之所向，應有盡有。

19、衣應俱全，愛你所愛。

20、不僅是衣服，更是一個家。

21、優衣良品，海淘易購。

22、高端大氣，低調奢華。

23、被服羅裳衣，美者顏如玉。

24、點滴生活，衣衣不舍。

25、愛生活，購時尚。

26、禮衣家品，隆贊泰舒。

27、流金家居服飾，縱享外貿視野。

28、潮衣優品，你有我有。

29、美家居，享新服。

30、百搭良配，還您優雅。

31、最實惠的時尚！

32、追求新服，品味生活。

33、生活百搭，一站式服務。

34、衣誠尚品，惠饋萬家。

35、不看不知道，一看心歡喜。

36、合你心意，為你服務。

37、外貿服飾，給你想要。

38、一生衣品你來定！

39、您睿智的選擇，我全心的服務。

40、這里有您的專屬時尚！

41、淘時尚，淘品質，淘快樂。

42、潮裝家居，品質生活。

43、麗服奪春暉，攀折青春時。

44、衣尚百佳，用惠萬家。

45、服裝日常一站購。

46、穿衣搭配，應有盡有。

47、可衣匯，美家居。

48、海外衣家，新服來潮。

49、良品外貿家居服飾，平凡絕不平庸。

50、新服世界，時尚家居。()

51、服裝碼頭，時尚潮流。

篇2

外貿服裝店里新品不斷,數量眾多,而廠家并沒有如此多的外貿尾貨,那么這些尾貨是從什么渠道來的呢?據業內人士介紹,尾貨的來源只有兩種可能:一是工廠生產中的瑕疵品,一是工廠用自己采購的面料做的專門內銷的商品,而后者生產的量非常大。現在市場上很多外貿尾貨只是廠家生產的仿制品,不同的是做工稍精致一些。一般是商家拿著國外名牌服裝的圖片或樣品,請國內的服裝廠家成批仿制;或者是國內的服裝企業在做完外加工之后,再買點低檔面料,按原來的樣板再做一批,低價批給銷售商,銷售商貼上各種假商標就流向市場。

這樣的商品對消費者還是有吸引力的,很多服裝店和批發商在銷售時都會冠之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說法,初入行的投資者往往會天真地相信批發商的這些說法。現在很多服裝批發商都會銷售市場上熱門品牌的當季新款,批發價也比同類內銷產品高得多,利潤空間也很大,一件15元從外貿廠里批發來的毛衣,自己貼上一個名牌的標簽就能賣25元,甚至更高。因此,服裝經營者在進貨時一定要擦亮眼睛,注意觀察服裝的細節,防止進到質次價高的偽“外貿服裝”。

鑒別外貿服裝需“三看”:

一看針腳。真正的外貿服裝對于針腳要求很高,每英寸有多少針腳都有嚴格的要求,所以直觀上看,真正的外貿服裝的針腳均勻細密,而假貨就往往顧及不了這么多了。

篇3

外貿服裝，是指國內服裝生產廠家根據國外來料來樣或國外來樣、國內選料加工然后發貨給國外客戶的服裝。下面是服裝外貿公司簡介范文，歡迎參閱。

服裝外貿公司簡介范文1廣州天暢外貿服裝公司是一家實力雄厚的大型民營毛織針織服裝企業，公司經營外貿毛織針織存貨尾單業務已有多年經驗，目前公司已與珠江三角洲區域上千家外貿服裝廠家建立了廣泛的業務聯系，每年收購加工整理代銷各類外貿服裝存貨尾單毛衣內衣近千萬件，天暢外貿服裝公司貨源充足，款式品種豐富，質優價平，單價人民幣0.3元起至十幾元不等，本小利大零風險，公司秉承“誠信經營，薄利多銷”的宗旨，與廣大的存貨客戶建立了長期的合作關系，凡是與天暢外貿服裝公司合作過的外貿存貨尾單毛衣內衣客戶，都贏利頗豐。今后公司將會提供更好的產品，使您獲得更大的利潤。

天暢外貿服裝公司歡迎廣大經銷外貿存貨尾單毛衣內衣的新老客戶光顧公司網站的產品展示或者來我公司看貨選購。我們合作是您走向

成功之路的明智之舉。

服裝外貿公司簡介范文2大連博雅外貿服裝批發，博雅外貿服裝成立于2009年，座落在美麗的海濱城市大連。主營外貿服裝，尾單服裝，庫存服裝批發業務。

公司主營外貿服裝尾單服裝批發。貨品有，牛仔褲，休閑褲，時尚流行服飾。四季男女服裝。與多家外貿公司合作，貨源穩定，貨品充足。萬余種商品供選。價格低廉。目前，公司正積極拓展網絡銷售渠道，在多家網站上擁有自己的店鋪。

公司恪守“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則，以誠為先，互惠共利。力爭不斷擴大競爭優勢，與您共同發展!

服裝外貿公司簡介范文3深圳詩歐服裝貿易有限公司是由知名閩粵商投資創辦的一家專門從事電子商務平臺開發與運營的新型技術型企業。公司秉承專業、專心、專注的經營理念，以扎實穩健、和諧融洽、志存高遠、厚積薄發的企業文化，憑借出色的管理團隊、良好的技術成果，保障有力的運營隊伍，不斷向著卓越的平臺運營開發商邁進。

核心價值觀

卓越服務

1、尊重他人，隨時隨地維護公司的形象。

2、每個人都要有服務意識，把自己的下道工序或者是交接工作對象當成自己的客戶。

3、耐心細心的幫助客戶解決問題，始終以服務的態度面對客戶，確保公司的每個客戶每時每刻都面對真誠、貼心、全面的服務。

4、與客戶交流過程中即使不是自己的責任也不推諉。

5、具有超前的服務意識，防患于未然。

團隊精神

1、積極融入團隊，樂于接受同事的幫助配合團隊完成工作。

2、決策前積極發表建設性意見，充分參與團隊討論;決策后無論個人是否有異議，

必須從言行上予以支持。

3、積極主動分享業務知識和經驗，主動給予同事必要的幫助，善于利用團隊的力量

解決問題和困難。

4、善于和不同類型的同事合作，不將個人喜好帶入工作，充分體現對事不對人的原則。

5、有主人翁意識，積極正面的影響團隊，改善團隊士氣和氛圍

勤勉敬業

1、今天的事不推到明天，上班時間只做與工作相關的事。

2、遵循必要的工作流程，沒有因工作失職而造成重復錯誤。

服裝外貿公司簡介范文4小蠻腰(深圳)外貿服裝有限公司，專業承接國際頂級時裝品牌在中國加工及咨詢業務, 長期穩定地為國內外客戶供應國際頂級時裝品牌尾貨及折扣產品，同時自主設計、生產、營銷“iliIMY”品牌時尚女裝。 小蠻腰第一時間掌握國際頂級時裝品牌資訊，與國內數百家外貿服裝工廠保持緊密合作關系，與世界品牌服裝折扣經營管理協會實現資源對接，創建了龐大的品牌資源庫和應勢而動的全球物流供應體系，以新興的信息技術互聯網為溝通平臺，進入服裝高端市場。

BCBG DNKY MAXMARA DVF CK GUCCI ANNA SUI Cacharel Chloeˋ MARC JACOBS ANNA SUI VERSACE CHANEL BURRERY MOSCHINO……這些昔日高不可攀的時尚頂級品牌，通過小蠻腰的資源整合與營銷突破，終于從紐約第五大道、巴黎香榭麗舍大道、好萊塢羅德大道和東京銀島等專賣店走來…… “高貴不貴，時尚潮流不息……”，小蠻腰源源不斷的提供來自巴黎、倫敦、羅馬、米蘭、東京、紐約等城市的最新流行元素，讓您親密接觸時尚之都帶來的風情與魅力，體驗國際頂級品牌深厚的內涵與文化底蘊;女人總是幻想著高貴、浪漫和美麗，小蠻腰讓您以最低的成本和最便捷方式，成為潮流的風向標，并輕松坐擁時尚服裝市場的無限商機。 高貴、優雅、寧靜、熱烈、簡約……小蠻腰把世界時裝設計大師的不同風格帶給您，喚醒您心中那份塵封而又濃烈的渴望，激發你對時尚的熱愛和向往;小蠻腰讓您站在時尚的浪尖，從此您更加高貴、更加優雅、更加美侖美奐，您在蕓蕓眾生中必是絢麗多姿、熠熠生輝…… 小蠻腰從時間和空間為顧客考慮，打造強大的電子商務平臺，讓您可以足不出戶，就能便捷地了解到每天世界頂級服裝品牌的最新款式;您只需一個電話或一條網線就可以完成和我們的溝通和合作。

篇4

銷貨方：____(以下簡稱甲方)

購貨方：____(以下簡稱乙方)

簽約時間：_______

簽約地點：_______

第一條　經購銷雙方協商交易活動，必須履行本合同條款。具體品類(種)，需簽訂要貨成交單，并作為本購銷合同的附件;本合同中的未盡事宜經雙方協商需補充的條款可另附協議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

簽訂成交單，除上級規定按計劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購，看樣成交的方式。

第二條　合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同;乙方因市場發生驟變或不能防止的原因，經雙方協商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應提前通知對方，并將“合同變更通知單”寄給對方，辦理變更或解除合同的手續。

按乙方指定花色、品種、規格生產的商品，在安排生產后，雙方都需嚴格執行合同。如需變更，由此而產生的損失，乙方負擔;如甲方不能按期、按質、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負擔。

第三條　成交單中的商品價格，由雙方當事人商議決定，或以國家定價決定。

在簽訂合同時，確定價格有困難，可以暫定價格成交，上下幅度雙方商定。

國家定價的商品，在合同規定的交(提)貨期限內，如遇國家或地方行政部門調整價格，按交貨(指運出)時的價格執行。

逾期交貨的，如遇價格上調時，按原價執行;遇價格下調時，按新價執行。逾期提貨的，遇價格上調時，按新價執行，遇價格下調時，按原價執行。由于調整價格而發生的差價，購銷雙方另行結算。

第四條　運輸方式及運輸費用等費用，由雙方當事人協商決定。

第五條　各類商品質量標準，甲方嚴格執行合同規定的質量標準，保證商品質量。

第六條　商品包裝，必須牢固，甲方應保障商品在運輸途中的安全。乙方對商品包裝有特殊要求，雙方應具體合同中注明，增加的包裝費用，由乙方負擔。

第七條　商品調撥，應做到均衡、及時。對合同期內的商品可考慮按3 ∶3 ∶4 的比例分批發貨;季節性商品按承運部門所規定的最遲、最早日期一次發貨;當令商品，零配件和數量較少的品種，可一次發貨。

第八條　對有有效期限的商品，其有效期在2 /3 以上的，甲方可以發貨;有效期在2 /3 以下的，甲方應征得乙方同意后才能發貨。

第九條　甲方應按乙方確定的合理運輸路線、工具、到達站(港)委托承運單位發運，力求裝足容量或噸位，以節約費用。

如一方需要變更運輸路線、工具、到達站時，應及時通知對方，并進行協商，取得一致意見后，再辦理發運，由此而影響合同期限，不以違約處理。

第十條　商品從到達承運部門時起，所有權即屬乙方。在運輸途中發生的丟失、缺少、殘損等責任事故，由乙方負責向承運部門交涉賠償，需要甲方協助時，甲方應積極提供有關資料。乙方在接收商品時發現問題，應及時向承運部門索取規定的記錄和證明并立即詳細檢查，及時向有關責任方提出索賠;若因有關單據未能隨貨同行，貨到后，乙方可先向承運部門具結接收，同時立即通知甲方，甲方在接到通知后5 日內答復;屬于多發、錯運商品，乙方應做好詳細記錄，妥為保管，收貨后10日內通知甲方，不能自行動用，因此而發生的一切費用由甲方負擔。

第十一條　商品的外包裝完整，發現溢缺、殘損串錯和商品質量等問題，在貨到半年內(貴重商品在7 天內)，責任確屬甲方的，乙方可向甲方提出查詢。

發現商品霉爛變質，應在30天內通知甲方，經雙方共同研究，明確責任，損失由責任方負擔。

接收進口商品和外貿庫存轉內銷的商品，因關系到外貿查詢，查詢期為乙方收貨后的60天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查詢時，應填寫“查詢單”，一貨一單，不要混列。查詢單的內容應包括嘜頭、品名、規格、單價、裝箱單、開單日期、到貨日期、溢缺數量、殘損程度、合同號碼、生產廠名、調撥單號等資料，并保留實物;甲方接到“查詢單”后，10日內作出答復，要在30天內處理完畢。

為減少部分查詢業務，凡一張調撥單所列一個品種損溢在2 元以下、殘損在5 元以下均不做查詢處理(零件除外)。對笨重商品的查詢(如縫紉機頭、部件等的殘品)乙方將殘品直接寄運工廠，查詢單寄交甲方并在單上注明寄運日期。

第十二條　商品貨款、運雜費等款項的結算，購銷雙方應按中國人民銀行結算辦法的規定，商定適宜的結算方式，及時妥善辦理。

貨款結算中，要遵守結算紀律，堅持“錢貨兩清”原則，分期付款應在成交單上注明。有固定購銷關系的國營、供銷合作社商業企業，異地貨款結算可采用“托收承付”結算方式;對情況不明的交易單位，可采用信用證結算方式，或先收款后付貨。

第十三條　甲、乙雙方的任何一方有違約行為的，應負違約責任并向對方支付違約金。因違約使對方遭受損失的，如違約金不足以抵補損失時，還應支付賠償金以補償其差額。如違約金過分高于或者低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以適當減少或者增加。

1.甲、乙兩方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同時，應向對方支付違約合同貨款總值___%的違約金。但遇雙方協商辦理變更或解除合同手續的，不按違約處理。

2.自提商品，甲方未能按期發貨，應負逾期交貨責任，并承擔乙方因此而支付的實際費用;乙方未按期提貨，應按中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔甲方實際支付的保管費用。

3.甲方提前交貨和多交、錯發貨而造成的乙方在代保管期內實際支付的費用，應由甲方負擔，乙方逾期付款的，應按照人民銀行有關逾期付款的規定，向甲方償付逾期付款違約金。

4.對應償付的違約金，賠償金，保管、保養費用和各種經濟損失，應在明確責任后，10天內主動匯給對方，否則，按逾期付款處理，但任何一方不得自行用扣發貨物或扣付貨款充抵。

第十四條　甲、乙兩方履行合同，發生糾紛時，應及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向仲裁機構申請仲裁或向人民法院起訴。(兩者選一)

第十五條　本合同一式4 份，甲、乙兩方各執2 份，并送交當地人民銀行及有關部門，監督執行。

第十六條　本合同(協議)雙方簽章，依法生效，有效期為1 年，期滿雙方如無異議，合同自動延長。凡涉及日期的，按收件人簽收日期和郵局戳記日期為準。

開戶銀行：_______開戶銀行：_______

帳號：_________帳號：_________

地址：_________地址：_________

傳真：_________傳真：_________

篇5

1.1國外消費需求下降：伴隨著金融危機的影響，全球經濟增長的速度放慢。2013年世界經濟的增長為3．4％，比2012年同比下降2％，其中歐美經濟遭受的影響是最大的。在歐洲和美洲等發達國家中，當中GDP的構成大部分源自于消費支出，民眾的消費支出大約占GDP的60％～70％。這些暢銷良好的信貸支撐了這些高消費。可是伴隨著經濟危機的爆發，貸款不易收回，從而資本市場上原有的信貸下降，民眾可以支配的收入明顯降低，并且經濟危機還讓民眾對未來的經濟前景很不看好，不僅減少了當下的消費，還對未來的消費缺乏信心。

1.2成本上升數量過剩：服裝企業效益的良好發展態勢與產品低成本優勢逐漸減弱并存。我國近些年來服裝業效益顯著提高，運行質態改善。但技術水平仍落后于發達國家，致使我國紡織產品要想在技術方面戰勝發達國家是非常困難的。提高職工待遇勢在必行，社會標準日益完善，企業用工成本不斷攀升，中小企業的生存受到嚴重的威脅，“低成本、高出口量”的紡織行業發展之路十分艱難。

2我國服裝業對外貿易的發展對策

2.1擴展貿易空間，開拓多元化的國際市場：首先，由于我國的對外貿易依賴程度比較大，所以排在第一位的擴展市場空間就是要重視國內市場的開發。我們不能放任外國企業來占領這個市場，民族企業必須有所發展，與外國企業競爭。政府可采取逐步取消外貿企業的資源使用和優惠政策等措施，取消人為操作，令外貿企業和非外貿企業同時處于起跑線上我們要努力完善和鞏固已有市場，努力開拓新市場，加大對發達國家和地區的市場占有率，積極發展與歐盟、東歐國家的經濟貿易溝通，加強與發展中國家的經濟貿易聯系，漸漸實現市場格局的多元化，提升我國外企對抗外來壓制的能力。

2.2積極應對貿易保護主義：積極應對貿易保護主義。如今世界經濟增長緩慢和不景氣時，貿易保護主義就出現。當下，金融危機導致的全球性市場蕭條一定會出現一些貿易保護主義的行為。對此，我們要樹立新的發展觀和發展戰略，加快產業結構調整步伐，加大科研投入的力度，提高產品科技含量，把營銷戰略從價格競爭轉到質量競爭。與此同時我們要積極引用外資，開展國際合作，這對中國本土企業開拓國際市場，減少貿易壁壘對服裝產業的障礙具有積極作用。在中國加入世貿組織后，服裝貿易配額取消后，許多技術性貿易壁壘特別是綠色貿易壁壘成為主要影響因素，例如安全、環保等方面要求，在發達國家，價格對產品競爭力的影響越來越小，但是產品的安全性和內在品質對環境的影響，才是消費者真正所關注的。

篇6

關鍵詞：金融危機；后危機時代；服裝行業；外貿行業；沖擊與轉型

一、危機沖擊下的優勝劣汰

2008年，金融危機的風暴席卷中國，威海地區服裝行業對外貿易業面臨嚴峻的國際國內形勢：

1.國際方面

(1)危機沖擊下訂單銳減。由于威海的對韓服裝企業多為來料加工貿易且沒有自主品牌，經濟效益的好壞直接取決于訂單數量的多少，金融危機使訂單銳減，不少企業破產倒閉。

(2)國際服裝市場競爭雪上加霜。在國際服裝市場上，發達國家借助技術、資金、品牌、銷售網絡的優勢，控制著中高檔服裝市場，威海的服裝企業還無力與其進行競爭。而在中低檔市場，已經有很多訂單滑落到巴基斯坦、印度等東南亞國家，而隨著服裝出口退稅稅率的降低，國際訂單出現了加速外流的現象。

(3)進口國的新貿易保護措施悄然升溫。發達國家及部分發展中國家為了保護本國服裝工業的利益，度過危機，采取各種新的貿易保護手段如反傾銷措施、技術性貿易壁壘、社會責任標準認證(SA8000)、紡織服裝產品的特別保障措施、一般特保措施等來重新設置貿易障礙，大大增加了威海紡織服裝出口的難度。

2.國內方面

(1)人民幣持續升值，議價能力明顯下降。由于威海的服裝出口多數是建立在勞動力成本和價格優勢之上的，利潤率不高。所以當危機來臨，人民幣持續升溫，對于多達2／3的低利潤紡織企業而言，必然意味著虧損。

(2)能源、原材料、勞動力價格上漲，服裝出口成本進一步上升。作為沿海開放城市，隨著威海經濟的持續發展，勞動力價格也在不斷上漲。這些因素都增加了服裝出口的成本，從而減弱甚至喪失威海服裝原有的低成本、低價格優勢。

(3)出口貿易方式被動，缺乏自主品牌，給企業致命一擊。在威海服裝出口中，加工貿易方式占絕對優勢地位，貼牌生產現象非常普遍，一般貿易增長較慢。

二、后危機時代的困境與挑戰

金融危機漸漸平息，后危機時代，威海服裝行業對韓貿易企業在挑戰中成長。

1.原材料漲價

原材料價格的暴漲直接增加了紡織企業的生產成本，企業利潤空間進一步縮小，加之長期以來受經濟危機嚴重影響而相對疲軟的服裝消費市場，眾多紡織企業目前身陷兩難境地，企業發展舉步維艱。

2.用工荒

隨著經濟的發展，“用工荒”問題愈演愈烈。從表面上看，經濟回暖、訂單回升是此次招工難的導火索，但背后的根本原因，是廉價勞動力時代已經一去不復返。

3.貿易壁壘

中國超越德國，成為世界第一大出口國。然而，出口總值第一，并沒有太大的意義，出口產品的構成和附加值的多寡，可能更值得我們去關注。

三、外向型服裝行業應對策略分析

1.企業層面

(1)確保已有國外市場，拓展內需市場。“保市場”。企業在業務上不要單純的以追求利潤為目標，要本著“寧可保本少掙錢”的原則爭取訂單。要大力開拓新市場，確保我們的市場份額，等待市場的反彈。

(2)降低成本。針對原材料、用工成本的普遍增加，在適度壓縮利潤空間、保市場的前提下，我們還要堅定不移的“降成本”。

(3)加快轉變外貿增長方式，大力實施“品牌戰略”。目前，世界各服裝出口國的外貿加工價格都已經相當透明，繼續走單純貼牌加工路線的利潤空間已越來越小。

(4)要提高警惕，進一步加強風險管控。紡織企業須積極應對歐美快速預警機制，積極主動地收集研究國外技術標準和相關壁壘，熟悉出口國標準并按照其標準組織生產。增加訂單和外匯儲備，應對匯率變化。

(5)培養和引進各類人才，構建人才競爭優勢。企業競爭歸根到底是人才的競爭，當務之急是要培養和引進各類專業人才，構建人才競爭優勢。

2.政府層面

(1)為企業創造良好的宏觀經濟環境。服裝業作為威海的城市產業，政府應制定好相關的產業政策，增加對服裝產業支持的力度：如國際品牌建設、海外投資、新興市場開拓、人才引進等方面給予政策方面的支持，并減少對企業各種不合理的收費，及時做好出口退稅工作，為服裝出口企業提供更好的宏觀經濟環境。

(2)加強服裝行業進出口秩序的規范協調管理。政府應積極引導服裝產業轉變出口貿易增長方式，調整出口產品結構，提高出口產品的附加值，對那些競相壓低出口價格、不重視產品質量、不重視商業信譽的企業應用相應的法規加以約束和規范。

(3)建立、健全預警機制與快速反應系統。沿海地區尚未建立實施通報咨詢的專門機構或技術壁壘預警系統，相關的預警分析人才也非常匱乏。為此，政府要充分利用通報咨詢制度的信息渠道，及時掌握更多的技術信息，為廣大出口企業服務。

3.行業協會層面

篇7

[關鍵詞]后金融危機時代；小型服裝外貿企業；困境出路

[中圖分類號]F74 [文獻標識碼]A [文章編號]2095-3283（2012）10-0028-02

作者簡介：張岸嬪（1974-），女，碩士研究生，講師、經濟師，研究方向：國際貿易、產業經濟教學與研究。

一、問題的提出與研究意義

服裝業是我國的傳統優勢產業，目前，我國已成為世界上最大的服裝生產國和出口國，服裝出口收入占我國外匯收入很大比重。然而美國次貸危機爆發后，全球經濟陷入到自20世紀30年代以來最為嚴重的一次衰退，后金融危機時代的經濟復蘇任重道遠，對中國服裝企業來說，隨著后金融危機時代的經營環境及各類生產要素的迅速變化使得服裝外貿企業承受著來自國內外的巨大壓力。據中國服裝協會的調查顯示，2007年以來受各方面因素的影響，我國中小服裝企業面臨生存威脅，特別是人數在100人以內的小企業關停現象普遍，小型服裝外貿企業的發展出現了瓶頸。

國務院《紡織工業調整和振興規劃》（中指出：“紡織工業是我國國民經濟的傳統支柱產業和重要的民生產業，也是國際競爭優勢明顯的產業，在繁榮市場、擴大出口、吸納就業、增加農民收入、促進城鎮化發展等方面發揮著重要作用。為應對國際金融危機的影響，必須確保紡織工業穩定發展，加快結構調整，推動產業升級。”《紡織工業調整和振興規劃》出臺后，作為我國主要服裝生產基地的浙江、廣東、江蘇和山東等紛紛制定相應實施方案。

2012年是實施“十二五”規劃承上啟下的重要一年，來自中國紡織工業聯合會的數據顯示，2012年1—2月，我國服裝出口額192.9億美元，同比下降2.5%。2011年，我國服裝出口就呈現前高后低的走勢，增長速度在8月后迅速下降。剔除價格因素，2011年我國紡織品服裝出口數量同比僅增長0.5%，其中服裝出口數量同比下降0.2%。對外貿易的受阻導致中國服裝出口企業“出口轉內銷”的意愿加強。同時，國際市場長時間疲軟和國內消費市場的長盛不衰，不斷激發海外品牌進駐中國市場的雄心。這對服裝出口轉內銷的小型服裝外貿企業帶來新的沖擊。對此，服裝外貿企業必須在危機中求突圍。

二、小型服裝外貿企業的生存發展困境

（一）訂單銳減、出口步履維艱，加大了企業生存發展的壓力

美、歐等發達經濟體復蘇乏力，以歐美為主要出口市場的我國小型服裝外貿企業遭遇瓶頸。以溫州服裝外貿企業為例，據統計，2012年一季度大部分企業的訂單和出口量均下降了一半以上。外匯風險也是加劇訂單減少的另一個原因。另外，當前中國也逐步失去勞動力價格較低的競爭優勢，外貿訂單開始逐漸轉移至更顯比較優勢的東南亞等國家和地區。受金融風暴的影響，后金融危機時代境外采購商購買力下降，我國小型服裝外貿企業開拓國外新客戶也比較難。

（二）要素成本增加，利潤觸底，減少企業自主轉型升級的動力

近年來，原材料、勞動力、土地和運費等成本不斷提高，同時2012年人民幣對美元升值近3%。據測算，人民幣每升值1%，服裝業利潤下降1%～4%。實際銷售增幅逐年降低，這就將不少企業的利潤直逼“零”界點。服裝外貿企業面臨著“不轉型升級等死，轉型升級找死”的尷尬局面。

（三）資金短缺，融資困難，限制了企業轉型升級的能力

長期以來，小型服裝外貿企業通過銀行貸款進行融資困難重重，甚至貸不到款；小型服裝外貿企業由于規模小、信用額度低，可利用的各類資源較為有限，導致融資渠道狹窄；而通過民間融資相對容易，但風險大，給這類企業的發展增加了更多的不確定因素。中投顧問的《2011—2015年中國服裝行業投資分析及前景預測報告》指出，資金流是服裝企業的血液，一旦資金流斷裂，企業發展將會面臨嚴重的生存困難，小型服裝外貿企業難以獲得應有的資金支持將限制企業轉型升級的能力。

（四）附加值低，自主品牌少，降低了企業的核心競爭力

長期以來，小型服裝外貿企業絕大多數業務都是從事貼牌生產，以加工貿易為主，自主品牌少。少數擁有自有品牌的服裝外貿企業也表現出品牌定位模糊、品牌營銷能力不強等劣勢。企業轉型的關鍵在于企業自身的市場競爭力，而品牌競爭力又是企業能否獲得市場競爭優勢的關鍵，產品附加值低、自主品牌少，降低了企業的核心競爭力。

（五）文化缺位，制約了企業的潛在發展力

服裝消費是一種經濟行為，但在服裝產品日益“文化”化的今天，服裝文化在刺激消費欲望和消費需求方面顯示出空前的能量，著裝能展現出人們的價值觀念、生活方式和情感訴求，從而得到消費者的認可。中國小型服裝外貿企業的產品大多缺乏文化元素，降低了中國服裝外貿產品的檔次，制約了服裝外貿企業的潛在發展力。

（六）產業鏈不完善，缺乏有效解決機制

目前，我國部分服裝企業深陷產業鏈困局。面臨的一個最嚴峻的挑戰就是高庫存，不管是上游原料產業還是下游服裝銷售，高額的庫存費成了困擾服裝業的一大難題。以加工為主的小型服裝外貿企業先接訂單再生產，庫存壓力主要集中在原材料上，高庫存影響企業的資金運轉。另一個不爭的事實是由于加工成本不斷提高，在中低端等服裝產品類別上，很多國家和地區已經形成了對“中國制造”的替代生產能力，“過去中國企業依賴低成本優勢獲得的訂單向更有優勢的國家和地區轉移。”

三、小型服裝外貿企業突圍路徑探索

（一）引進先進理念，轉變經營意識

小型服裝外貿企業要在后金融危機時代生存并發展，必須樹立全新的經營理念。創新經營意識將帶動產品的創新，創新是企業駕馭市場變化并保持可持續發展的根本動力，也是小型服裝外貿企業發展壯大之魂。筆者認為從長尾理論視角可為現階段我國中小服裝企業展示另一個生存空間。長尾理論為服裝企業提出了一種新的戰略思路為先聚焦（聚焦于細分市場），再分散（分散于個性化需求）；在很大程度上，企業一旦選擇了長尾理論，也就選擇了一種營銷模式。按照“長尾理論”，如果能發揮和重視這一部分“長尾”，那么他們帶來的利益將遠遠超過“暢銷商品”，這也將成為小型服裝外貿企業新利潤的增長點。另外，對于小型服裝外貿企業來說，應學習國際成功的管理和生產經驗并了解他們的發展趨勢以更好地為客戶服務并開拓市場，像西班牙Zara和瑞典H&M迅速占領市場背后的戰略思想，個性化消費、款多量少等都可以為企業帶來生存和發展的機遇。

（二）開源節流，充分利用優惠政策融資

進入后金融危機時代，很多服裝外貿企業面臨更大的資金鏈和融資方面的壓力，處理小型服裝外貿企業資金問題，可以采取開源節流的方式來彌補資金周轉困難，裁減冗員，減少不必要的支出。而融資困難依然是不解難題，國有大銀行“門檻”太高，企業難以獲得貸款，小型服裝外貿企業通常用在當地信用社貸款或民間借貸，政府應加快出臺一系列扶持政策，幫助企業走出困境。

（三）擴大國內市場，開拓新興市場

金融危機中服裝業受到很大的沖擊，小型服裝外貿企業轉型必須實現轉型升級，路徑之一就是外銷轉內銷或內外銷并舉。轉型過程中，小型服裝外貿企業需抓緊從“六無”（無品牌、無研發、無渠道、無團隊、無經驗、無體系）向“六有”轉化，積極培育和擴大國內市場。同時為了走出困境，小型服裝外貿企業要優化出口市場結構，在鞏固傳統市場的前提下，加大力度拓展俄羅斯、印度、中東、南美和非洲等新興市場，尋找新的增長點。

（四）從OEM（加工制造）到OBM（品牌創造），將比較優勢轉變為競爭優勢

多年來，我國兩頭在外的發展模式對經濟增長起到了巨大的推動作用，但也應該意識到服裝外貿企業的出口產品大多處在“微笑曲線”的底部，附加值低，利潤微薄。服裝外貿企業可以從OEM（原始設備制造）起步，實現從OEM到ODM（原始設計制造）再到OBM（原始品牌創造）的企業升級，創新技術，向打造自有品牌方向發展，增強企業競爭優勢。在培育品牌競爭力過程中要充分挖掘文化元素并將其融入產品設計中，重視服裝消費文化，形成品牌文化和服裝外貿企業的潛在競爭力。

（五）從轉型到轉移，放眼國際、抱團“走出去”

在后金融危機時代，我國小型服裝外貿企業抱團“走出去”不但可以提高議價能力，增強談判實力，增加談判砝碼，從而獲得國外招商優惠政策；而且“走出去”又能減少匯率變動的影響、繞過貿易壁壘。從企業的轉型思路轉變為產業觸角直接伸向國外市場，進行投資轉移，企業抱團“走出去”已成為放眼國際、引領未來的新趨勢。

[參考文獻]

[1]李楠.后危機時代我國外貿出口對策研究[J].生產力研究，2010（4）.

篇8

1．何為外貿服裝

人們喜歡外貿服裝，但是不一定明白什么是真正的外貿服裝，根據多位專業人士的說法，我大致概括了一下外貿服裝的特征。

所謂外貿服裝，是指國內服裝生產廠家根據國外來料來樣或國外來樣、國內選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分產品，包括從面料、規格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內銷”服裝。

這類服裝款式規格往往是按照歐美人或者日本、韓國人的喜好，其款式往往超前于國內消費者的眼光，規格也不一定符合國人的身材特點，但是因其獨特的外觀、良好的面料、精細的做工、相對低廉的價格還是受到了不少國內消費者的喜愛。

“真正的外貿服裝一般來源于出口服裝生產企業。”一位諳熟外貿服裝生意的老板告訴我，外貿服裝款式設計大多由客戶提供，面料則根據客戶的要求在國內選購或從國外進口。廠家在生產時，往往會比客戶要求的數量多出幾件，防止因為服裝質量問題而造成的件額不足，但是這種多加工生產的服裝數量不會太多。 更多的外貿服裝則來自于出口之前經過多道嚴格的檢驗淘汰下來的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿服裝店。

一般，每款都只有2到3件，甚至一件，沒有超過5件的。很少發生撞衫的事情哦!偶爾有超過5件的，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。

2。下面整理了一點外貿服裝的知識

1）真貨：

國外大品牌提供全套面料、部件、版型設計，到國內尋找廠家生產。質量合格的，正規渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”。

2）原單貨（也叫余單、尾單）：

“原單貨”就是生產廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區別，不過是“庶出”而已，數量較少。

還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。

3）跟單貨：

“原版”面料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時做工相對馬虎點，細節比專柜貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和面料，關鍵是“血統”相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產專柜貨的大廠家生產，所以質量工藝并不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。

4）追單貨：

當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。

5）仿單貨：

質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，眼見“原廠三兄弟”橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著“駁”。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時裝會上的成衣照片，就能仿出來，當然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對好的，那就要看你運氣了。

對品牌商來說，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”，因為與“真貨”相比質量相差無幾，價格卻便宜很多。不過，由于數量極少，要買到原單、跟單貨都要憑運氣，但現在，滿大街都說自己的產品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。

而所謂的A貨、B貨，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級，如超A、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過A貨有個特點，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產品上面布滿品牌的商標。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因為A貨仿冒的重點就是那個商標花色。

一般來說，毛衣的原單相對比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

最后需要注意的是，原單產品一般有如下瑕疵：

1、剪標，領子后的標在出廠前被剪掉了；

2、無吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會把吊牌撕下來；

3、無包裝，基本上不可能搭配原廠包裝；

4、有污點，有些可能是有點臟，但是基本上洗一洗就沒問題了；

5、可能有其他部件或細節損壞，多在內部。

·電工實習報告 ·工廠實習報告 ·廣告實習報告 ·電視臺實習報告

·土木實習報告 ·電信實習報告 ·計算機專業實習報告 ·外貿實習報告

·會計實結 ·小學教師實習報告 ·中學教師實習報告 ·教育實習報告

篇9

如今，許多小店都打著“外貿原單”“外貿尾貨”旗號銷售童裝。元旦期間，記者走訪了幾家這樣的小店發現，標榜“原單正品”的外貿服裝品牌良莠不齊，價格高低不一，但總體要比品牌童裝店低很多，最低的一條兒童秋褲只需8塊錢。

“我也是通過朋友介紹才知道這家店，外貿童裝都得在這樣的小店才能買到，不像其他童裝店那么集中。”佟樓附近一家外貿店內，正在挑選童裝的李女士對記者說。

記者在這家小店內看到，GAP、ZARA、優衣庫等品牌童裝在這里一應俱全，店員告訴記者這些都是外貿尾貨。記者注意到這些服裝上都沒有吊牌，有些衣服在標簽上可以找到100%棉的字樣，說是剩的尾單，可做工卻很粗糙。更讓記者疑惑的是，按照常識，外貿服裝同一款式最多也就三四件，可觀察中記者發現，這里的童裝同一款式有十幾件，當記者向店員詢問時，店員說：“這次你趕上了，貨多，就多拿了幾件，你還可以多挑挑。”

隨后，記者在一些購物網站發現，外貿童裝還從線下登上了電商平臺，一條美國Cherokee原單冬季男女兒童雪尼爾麥穗針織圍巾庫存達121條，一條大嘴猴品牌兒童長褲庫存更是高達8462條。

“外貿童裝”以其獨特的款式、相對低廉的價格，一直以來都備受家長追捧。但其進貨渠道卻成了只可意會不可言傳的秘密。采訪中，有的店員說是從船上拿的，有的說直接從廣東加工廠拿的貨，總之，很是神秘。沒有正規的生產廠家又如何保障衣服品質？為此，記者輾轉找到了做服裝批發多年的周女士。

“外貿就是一個噱頭，真正的原單根本就沒那么多。”周女士透露，真正的原單尾貨每款就只有2到3件，甚至1件，而且許多國際知名品牌現已沒有“原單尾貨”流入市場。

周女士告訴記者，外貿貨分為兩種，一種是國內貼牌廠家生產了過多的名牌服裝，或因為是殘品、次品被退回的服裝，就是指“正品”。而更多的則是一些小廠家生產的假名牌服裝，根據質量不同，又分為“A貨”“B貨”。也就是說，賣外貿童裝渠道非常重要。但問題是現在知名品牌為了保護自己的形象和商的利益，對國內貼牌廠家的要求越來越嚴格，尤其是對殘次品的控制。所以要想拿到真正的外貿服裝已經很難。因此店主們只能從小企業拿“A貨”或者“B貨”。

說白了就是有消費群體追捧所謂的甩單、尾單，就有人會給你“做”出“甩單”、“尾單”，這樣的童裝品質就可想而知了。

為何童裝吊牌上的標識會如此混亂？記者就此問題采訪了天津工業大學紡織學院鄧樺教授。

篇10

2、寧波市鄞州區中興南路105弄15號：寧波江東仇畢服裝批發市場；

3、寧波市鎮海區沿江西路691號：寧波依之媛服裝批發有限公司；

4、寧波市江北區長興路530號：外貿服裝批發零售；

5、寧波市海曙區：真絲服裝批發零售；