導語：如何才能寫好一篇農產品網(wǎng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：農產品；網(wǎng)絡營銷；模式選擇

前言

近年來信息技術的應用遍布了人們生活的方方面面，成為生產和生活中不可或缺的部分。傳統(tǒng)農產品營銷的過程中主要借助報紙、宣傳板等實現(xiàn)，受空間、時間等的限制較為嚴重，營銷效益并不顯著。信息技術能夠打破上述限制，借助計算機網(wǎng)絡、現(xiàn)代通訊技術、多媒體技術等形成網(wǎng)絡營銷模式，在網(wǎng)絡基礎上實現(xiàn)農產品營銷體系的構建，從根本上提升了農產品銷售量，已經成為新時期人們關注的重點。

1農產品網(wǎng)絡營銷的重要性

營銷作為農產品銷售的一個特色模式，需要利用不同的宣傳、服務手段形成完整的銷售體系，用來提升消費者對農產品使用的滿意度，最大程度提高農產品所產生的經濟效益。營銷手段在農產品銷售的過程中起到非常重要的作用，針對不同的需求形成了不同的性營銷體系，產生的效益還是比較明顯的。而網(wǎng)絡營銷能夠以互聯(lián)網(wǎng)為核心，在該基礎上搭建新型營銷平臺，通過網(wǎng)絡的實時性、交互性為消費者提供全方位農產品信息，最大限度改善了農產品營銷效益，其具體表現(xiàn)在：（1）在網(wǎng)絡營銷基礎上營銷人員能夠借助低廉的網(wǎng)絡信息實現(xiàn)大規(guī)模、大范圍的農產品推廣，減少了不必要的營銷成本投入；（2）在網(wǎng)絡營銷基礎上營銷人員能夠形成科學的產品營銷策略，依照網(wǎng)絡數(shù)據(jù)狀況及消費者需求形成合理的分銷路徑，在傳統(tǒng)線下銷售基礎上形成線上銷售模式，并依托物流形成完整的銷售鏈。這種模式以線上為主，線下為輔，在增加農產品訂單量的同時還減少了線下銷售經濟投入；（3）在網(wǎng)絡營銷基礎上營銷人員能夠與消費者形成穩(wěn)定的消費關系，借助網(wǎng)絡全方位把握消費者的消費特征，在該基礎上為其提供針對性農產品，從而快速、準確地解決消費者的問題，形成了穩(wěn)定的農產品消費群。

2農產品網(wǎng)絡營銷的SWOT分析-以H省為例

2.1H省農產品營銷現(xiàn)狀

H省位于我國東部沿海地區(qū)，現(xiàn)轄17個地級市，以及49個市轄區(qū)，31個縣級市，60個縣幅員遼闊。該省發(fā)展過程中主要以第一產業(yè)為主，尤其是糧食、蔬菜、水果等基礎上形成了特色農產品體系。2015年H省農業(yè)總產值達到7481億元，同比增長1.03個百分點，其中糧食總產量達到4511.4萬噸，蔬菜總產量93860081噸，肉類總量7641640噸，水果總產量15238201噸。H省在營銷過程中傳統(tǒng)農產品的營銷方式依舊為經營者所青睞，網(wǎng)絡營銷雖有涉獵，還是沒有形成系統(tǒng)的營銷體系，整體營銷結構依然需要提升。截止至到2015年底，H省農產品傳統(tǒng)營銷價值總量為3856億元，而網(wǎng)絡營銷價值總量為3625億元，兩者營銷占比遠低于國內其他省份，其農產品網(wǎng)絡營銷仍需進一步完善。

2.2網(wǎng)絡營銷SWOT分析

2.2.1S（優(yōu)勢）。H省是典型的農業(yè)大省，對農產品營銷工作較為重視，形成了完備的法律規(guī)范對農產品營銷進行約束，這為新時期農產品網(wǎng)絡營銷科學有序地開展提供了良好的保障。與此同時，H省網(wǎng)絡發(fā)展非常迅速，已經基本實現(xiàn)了各家各戶互聯(lián)網(wǎng)的普及，這位農產品網(wǎng)絡營銷的開展打下了堅實的基礎。在上述條件下，營銷人員可以結合具體環(huán)境合理選擇目錄營銷模式、電子商店營銷模式、虛擬社區(qū)模式等，構建針對性農產品網(wǎng)絡營銷框架。

2.2.2W（劣勢）。H省農產品網(wǎng)絡營銷的過程中由于農產品商戶眾多，農產品重復嚴重，營銷過程中很容易出現(xiàn)“雷同模式”，導致農產品市場競爭加劇。在上述局面下很容易導致消費者流失，造成農產品營銷效果大打折扣。為此，在H省農產品網(wǎng)絡營銷開展的過程中需要形成特色的營銷體系，構建多元化營銷路徑，這樣才能夠提升農產品網(wǎng)絡營銷的市場競爭力，吸引更多的消費者購買農產品。

2.2.3O（機遇）。2016年H省將進一步加大對農產品網(wǎng)絡營銷的支持力度，在國家政策支持下構建統(tǒng)一的農產品信息體系，為農產品商戶提供全方位、實時、精確的信息服務，這有助于營銷人員科學、全面地把握農產品市場信息，形成準確的營銷定位。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步滲透和深化，網(wǎng)絡營銷已經成為人們生活中的一種“常態(tài)“，越來越多的消費者開始參與并享受網(wǎng)絡營銷，這也加大了農產品網(wǎng)絡營銷客戶群，為其提供了新的發(fā)展契機。

2.2.4T（挑戰(zhàn)）。在農產品網(wǎng)絡營銷的過程中H省物流配送面臨著巨大的挑戰(zhàn)。由于缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷物流體系建設，其整體營銷交易較為分散，物流小批量運送過程中成本較高，在一定程度上影響了農產品營銷效益。與此同時，H省還存在著商流信息不匹配問題，導致消費者購買的可能性降低，在今后農產品網(wǎng)絡營銷過程中需全面重視，依照上述問題實施針對性農產品網(wǎng)絡營銷調整和優(yōu)化。

3農產品網(wǎng)絡營銷模式的選擇

3.1構建農產品網(wǎng)絡營銷體系

H省的農產品網(wǎng)絡營銷體系由SWOT分析結果可以看出，在可以科學設定農產品目錄的模式、電子商店模式的基礎上增加消費者信息收集模式及營銷體驗模式，從而多方面地了解市場需求，為消費者提供更好的農產品服務。由于當今社會的快速發(fā)展，人們生活水平的提升。對于農產品的質量越來越注重，從而體現(xiàn)出農產品檢測的重要性。因此，H省農產品網(wǎng)絡營銷當中的農產品網(wǎng)絡體檢營銷就必不可少了。通過觀察農產品的外形、氣味以及味道來產生立體上的觸覺體驗，從而得到農產品全面、正確的認識和了解，增加消費者對產品的購買意識。對于體驗的結果可以從中選取消費者的反饋結果，將其交給平臺進行分析和了解。從而可以及時了解產品的不足和客戶的意見，并及時采取措施進行整改。這樣可以保證客戶擁有良好的體驗結果，從而保證農產品的信譽，增加消費者的回頭率。

3.2營銷中的注意事項

農產品的網(wǎng)絡銷售必須要有各項規(guī)章制度，在處理消費者糾紛的時候能依法處理，保證能夠公正處理各項紛爭，這就需要形成科學的網(wǎng)絡營銷法律法規(guī)，根據(jù)農產品網(wǎng)絡營銷的情況，H省政府要做好各項政策規(guī)劃，從而構建良好的農產品網(wǎng)絡營銷體系。構建好農產品的政府信息服務平臺，在大數(shù)據(jù)的環(huán)境下為農產品的網(wǎng)上營銷提供良好的數(shù)據(jù)平臺。對于農產品營銷效益的提升需要賣方在價格方面和買賣雙方信任方面增加精力。然而提升質量是一條快速增加消費者對農產品信譽度的快捷方式，只有店方注重質量，才能讓消費者獲得一個良好的消費體驗，才能對農產品給出較為中肯的評價。從而增加影響力，吸引更多的消費者參與其中。想要增加農產品的銷量，就必須均衡質量和價格之間的關系，對種植成本、營銷成本、物流成本等進行有理化的定位，根據(jù)市場行情進行及時調價，從而保證價格公道合理。對于體驗環(huán)節(jié)的搭建，需要提升消費者的體驗效果，這樣才能有良好的評價，從而增加產品的競爭力。

4結束語

對整個營銷體系的組成有充分的了解才能做好農副產品的網(wǎng)絡直銷，要想形成正確的營銷決策，必須依托市場、政策、資源等因素得出有效的網(wǎng)絡營銷模式。綜上所述，想要對農副產品網(wǎng)絡銷售的模式進行優(yōu)化和整理，展現(xiàn)出我國農副產品的優(yōu)良特征，符合我國農副產品的市場行情以及產品特質。想要越來越多的消費者參與到農副產品的營銷過程中就需要開創(chuàng)一條一體多面的道路，不僅僅要在網(wǎng)上形成營銷渠道，更要形成品牌意識。想要提高農副產品的銷售，提高農副產品的經濟提升，只有從根本上改善和優(yōu)化農副產品的營銷模式和發(fā)展道路。

參考文獻

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1.1降低銷售成本，提高民戶收益。

網(wǎng)絡銷售以電子化、數(shù)字化、網(wǎng)絡化等特點，取代傳統(tǒng)的面對面現(xiàn)金交易，可節(jié)省傳統(tǒng)交易過程中的人力物力成本，降低農產品物流運輸、存貨倉庫等成本，提高農戶的經濟收益。

1.2帶動產業(yè)集群發(fā)展。

農產品網(wǎng)絡銷售不僅促進農產品的銷售而且也帶動其他相關產業(yè)的發(fā)展，如網(wǎng)上銀行、客服、運輸業(yè)以及農產品包裝運輸環(huán)節(jié)所涉及的其他行業(yè)。

1.3發(fā)揮當?shù)貎?yōu)勢，緩解就業(yè)壓力。

農戶零散生產、各自銷售，收益不佳，導致一些農戶放棄當?shù)氐馁Y源和優(yōu)勢，外出打工。現(xiàn)在由于農產品網(wǎng)路銷售的推廣，農戶可以將當?shù)剞r產品的銷售到全國乃至世界，從而提高農產品的銷售量，增加農戶收入。這也大大提高農戶的生產積極性，更加努力生產優(yōu)質產品。

1.4有效促進三農發(fā)展。

三農發(fā)展是農村、農業(yè)、農民的發(fā)展。網(wǎng)絡銷售改善農村發(fā)展的模式，在城鎮(zhèn)化發(fā)展背景下，促進農村在網(wǎng)絡化平臺中發(fā)展農產品網(wǎng)絡銷售。農戶生產積極增強，通過網(wǎng)絡銷售增加收入，解決就業(yè)問題，促進農業(yè)整體產業(yè)收入。最終農業(yè)發(fā)展進步、農村經濟提高、農民生活富裕。

2建議

2.1加強網(wǎng)絡基礎設施建設

完備的農村網(wǎng)絡基礎設施是開展網(wǎng)絡營銷的前提。政府相關部門應該高度重視農村的網(wǎng)絡基礎設施，積極聯(lián)系網(wǎng)絡相關公司提高網(wǎng)速，增加網(wǎng)絡覆蓋面，提升網(wǎng)絡質量，及時將農業(yè)科技知識和農產品市場信息通過網(wǎng)絡作為公共產品提供給農業(yè)企業(yè)和農產品消費者。

2.2加強農產品網(wǎng)絡營銷保障體系建設

面對虛擬網(wǎng)絡中的風險因素，如釣魚網(wǎng)站、支付木馬病毒、網(wǎng)絡詐騙等，政府應該加強網(wǎng)絡監(jiān)管，立法部門完善網(wǎng)絡營銷法律，規(guī)范農產品網(wǎng)絡營銷主體行為，為農產品網(wǎng)絡營銷的健康快速發(fā)展提供一個健全的市場環(huán)境。同時，針對作為交易主體的雙方，賣方和買方權利與義務相匹配，建立信用管理評價體系，保障農產品網(wǎng)絡營銷的平穩(wěn)順利進行。

2.3提高農產品網(wǎng)絡營銷主體素質

結合我國農民普遍文化素質不高情況，政府一方面要在農村義務教育階段就引入網(wǎng)絡教育，普及網(wǎng)絡知識，另一方面加強成人教育培訓，有針對性地開設培訓項目，并提供網(wǎng)絡營銷的技術與知識支持。同時，一方面鼓勵農業(yè)協(xié)會組織積極參與網(wǎng)絡營銷。另一方面政府應出臺相應人才引進策略，吸引網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才。

2.4完善農產品物流配送體系

農產品網(wǎng)絡營銷的高效率需要創(chuàng)新農產品物流體系，物流體系的創(chuàng)新核心是建立能夠降低物流成本和提高物流效率的現(xiàn)代物流體系。通過政府與企業(yè)合作，建立符合我國國情的信息網(wǎng)絡和物流網(wǎng)絡，通過現(xiàn)代物流新模式來減少物流成本，提高物流配送效率。同時，要大力發(fā)展現(xiàn)代物流體系、整合資源、優(yōu)化結構的措施，為客戶提供快捷的服務。

2.5提高農產品質量，增強市場競爭力

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關鍵詞：農產品；網(wǎng)絡銷售；困難；對策

作者簡介：劉昊（1969—），男，漢族，籍貫：湖南省長沙市，所在院校：長沙學院，職稱：管理學副教授學歷:碩士，研究方向：市場營銷、企業(yè)文化和組織理論

由于網(wǎng)絡技術的進一步發(fā)展，如今電子商務已經成為中國經濟的全新增長點。網(wǎng)絡不但改變了現(xiàn)代人的生活方式，而且還極大地影響到了人們的生產方式。中國農業(yè)因為受到本身條件、國內外環(huán)境以及組織方式之影響，與當前經濟發(fā)展現(xiàn)狀以及人民群眾的生活需求之間的矛盾不斷激化。在此新形勢下，農產品怎樣運用網(wǎng)絡營銷這一新型手段，讓廣大農戶能夠切實掌握農產品供求方面的信息，通過科學組織、規(guī)范生產，切切實實地讓消費者們能夠不出門即可買到最為鮮活的農產品，并且成緩解我國農產品所具有的供需矛盾，提升廣大農戶收入的重要環(huán)節(jié)。

一、農產品網(wǎng)絡營銷概述

網(wǎng)絡營銷源自于上個世紀末，是一種融合了通信、計算機以及互聯(lián)等技術在內的一種全新的營銷方式。顧名思義，網(wǎng)絡營銷以網(wǎng)絡為主要媒介，通過新方法、新理念的積極指導，促進個人與組織所開展的各類交易活動之實現(xiàn)。鑒于網(wǎng)絡技術的快速發(fā)展以及普及，這一能夠切實打破時空限制的交換方式愈來愈得到人們的關注。網(wǎng)絡營銷最為鮮明的特點是能夠實現(xiàn)生產者和消費者之間的無障礙交易，免去了各種中間流通，這樣一來，商品交易活動就會變得愈加直接與自由。當然，網(wǎng)絡營銷還具備了多樣化與個性化等特征，其互動讓營銷的整個過程變得更為豐富，而經營者也能夠為消費者們帶來更為純正和新鮮的體驗。農產品網(wǎng)絡營銷主要是指把農產品銷售列入到電子商務體系之中，依賴計算機技術來相關的農產品供需信息，并且致力于拓展流通途徑，在最大限度上提升農產品的銷售額。為此，應當努力做到以下幾點：一是把農產品網(wǎng)絡營銷視為營銷戰(zhàn)略的重要組成部分之一，始終堅持網(wǎng)絡營銷和實體營銷之間的彼此結合；二是農產品網(wǎng)絡營銷并不局限于網(wǎng)絡銷售，而是蘊涵了農產品所具有的品牌價值和服務質量等諸多內容。這一營銷方式并不只限于網(wǎng)絡平臺上的營銷，更側重于對各類線下客戶的悉心培育，從而提升其忠誠度；三是農產品網(wǎng)絡營銷能夠促進業(yè)務創(chuàng)新與服務質量的新提升，這就需要致力于創(chuàng)新農產品營銷的手段以及方法。

二、農產品網(wǎng)絡營銷的主要優(yōu)勢

與別的產品比較起來，農產品具有明顯的特點，而在傳統(tǒng)營銷體系之中，對農業(yè)產業(yè)的信息化以及渠道所提出的要求非常高，然而在網(wǎng)絡營銷環(huán)境之中，以上不足能夠被逐漸地轉化，這同時也是網(wǎng)絡環(huán)境下農產品能夠熱銷的一大原因。一是農產品網(wǎng)絡銷售是緩解供銷矛盾最實際的辦法。農產品的明顯特點之一就是生產上具有地域性和消費上具有普遍性之間的矛盾，以上矛盾讓農產品的傳統(tǒng)銷售之路顯得異常復雜，而網(wǎng)絡銷售則能夠實現(xiàn)跨時空。不僅參與者眾多而且銷售額提升速度極快。在此基礎上，網(wǎng)絡營銷能夠真正促進生產者與消費者之間進行富有成效的雙向溝通，而且在運用網(wǎng)絡視聽等技術實施公開展示之后，能夠在最大限度上滿足客戶各自的個性化要求，不僅能夠切實維護好農產品在供求上的平衡，而且還有助于實現(xiàn)農產品的價格公平。二是農產品網(wǎng)絡銷售能夠切實避免供求信息不對稱而造成的各類風險。農產品的一大特點是容易受到自然條件之制約與影響，導致產量信息也顯得不夠對稱，因而在供求方面就很容易出現(xiàn)矛盾。國外破解該問題需要一個便捷有效的信息化平臺，從而讓農民能夠在快速了解市場需求以及種植方面的信息，并且在第一時間相關信息，這樣一來就能夠切實解決矛盾。然而，在當前我國農業(yè)信息化滯后的情況下，運用網(wǎng)絡信息平臺、團購以及預售等形式來分散供求矛盾風險，可以說是一種符合現(xiàn)階段我國國情的銷售方式。

三、當前農產品網(wǎng)絡營銷面臨的主要困難

一是農產品網(wǎng)絡銷售機制不夠成熟。因為我國大部分農村并不完全具備良好的上網(wǎng)條件，因此農業(yè)網(wǎng)絡平臺在基礎建設上整體較為滯后，而且平臺體系也缺乏合理性，難以保障網(wǎng)絡交易的各個環(huán)節(jié)均能做到安全可靠，而且這還和目前網(wǎng)絡信用機制尚不夠完善存在關系。在不考慮安全因素的情況下，網(wǎng)絡銷售尚存在別的大量問題，比如，交易后貨款的支付形式不夠方便、相當一部分農村群眾缺乏相應的網(wǎng)絡知識、一部分人群尤其是中老年人群體對于網(wǎng)絡銷售缺乏信任。同時，我國網(wǎng)絡銷售的相關政策也不夠全面，尤其是缺少關于資費、隱私權以及法律、稅收等尚未界定清晰的問題，從而對農產品銷售造成了相當大的困擾。

二是農產品的質量沒有清晰而規(guī)范的標準。在我國農產品網(wǎng)絡銷售過程之中，對在網(wǎng)絡中買賣農產品的規(guī)格、質量和編碼等理應有健全而嚴格之標準。西方發(fā)達國家的網(wǎng)絡營銷經驗已經證明了對于質量具有十分嚴格要求的農產品，其價格普遍超過缺乏足夠保障的農產品。雖然品牌農產品的價格更加高，但客戶在進行選擇時卻往往偏向于選擇高質高價農產品。同時，這些農產品通過網(wǎng)絡開展銷售時的成效也會更加顯著。然而，因為我國大規(guī)模農產品生產模式尚未普遍形成，農產品生產者的生產規(guī)模具有一定的局限性，表現(xiàn)為生產分散化現(xiàn)象較為突出。這對農產品標準化來說是十分不利的。同時，我國統(tǒng)一化的農產品質量標準尚未出臺，導致農產品生產極度缺乏標準化體系，這對農產品網(wǎng)絡營銷來說必然會造成相當大的影響。

三是農產品的物流體系不夠完善。當前我國農產品的分類相當繁雜，且各類農產品的生產規(guī)模往往不大，但對外配送的地域范圍卻非常廣，且運輸時間也非常長。同時，在我國農產品運輸中往往都要用到優(yōu)質化、長效化的農產品保鮮設施設備和大量資金加以支持，這對當前階段的我國農產品生產企業(yè)來說具有極大的難度。四是農產品網(wǎng)絡營銷從業(yè)人員匱乏。我國廣大農村居民由于受到所處環(huán)境之制約，往往十分缺乏通信、網(wǎng)絡等方面的知識儲備，而且還有相當一部分農村群眾未能形成學習網(wǎng)絡新知識、新技術的意識，更談不上具備一定的信息化能力了。這樣一來，就造成了農村群眾難以有效使用現(xiàn)代技術來實施農產品生產、銷售等工作。同時，農產品網(wǎng)絡營銷也并非是輕而易舉就能實現(xiàn)的，其中的各個步驟環(huán)節(jié)需要銷售者具有一定的信息、統(tǒng)計、管理、營銷以及農業(yè)專業(yè)知識。有鑒于此，假如無法在農村地區(qū)引入或者培育這類高素質專業(yè)人才，自然也就真正實現(xiàn)推廣應用農產品網(wǎng)絡銷售的目標任務。

四、改進農產品網(wǎng)絡銷售狀況的幾點對策

1.積極推進我國農村地區(qū)的農產品網(wǎng)絡銷售機制建設。農場網(wǎng)絡信息技術和相應資金的不斷投入，這是保障我國農產品網(wǎng)絡銷售各個環(huán)節(jié)能夠得以順利完成的重要基礎環(huán)節(jié)。為了能夠保障我國農產品銷售信息化程度得到不斷提升，政府有關部門必須要把農產品網(wǎng)絡體系作為一種準公共產品來對待，不斷提升對農村地區(qū)網(wǎng)絡體系創(chuàng)建等方面的積極投入。要以我國農產品銷售的規(guī)范化與科學化為做好各項工作的終極目標，持續(xù)推動農產品網(wǎng)絡體系機制的創(chuàng)建步伐，持續(xù)提高我國農村地區(qū)的網(wǎng)絡普及化程度，不斷提升對農業(yè)信息化工作的宣教力度，加強農業(yè)信息化交流平臺創(chuàng)建工作。致力于運用農業(yè)領域的相關網(wǎng)絡來推廣農產品銷售方面的信息，從而在最大限度上提升農產品生產人員、經營人員、銷售人員和廣大消費者群體對農產品網(wǎng)絡平臺的關注、了解程度和使用率。

2.持續(xù)健全我國農產品審核的規(guī)范性標準。廣大農產品消費者在購買過程中最為關心的因素無疑是農產品所具有的質量，此點在任何一種農產品的交易當中均保持一致。有鑒于此，為了能夠提升消費者對于農產品的評價度，切實消除其對于某一種農產品在質量方面的疑慮。政府部門理應致力于不斷提高對農產品標準化、規(guī)范化建設等方面的投入強度，而且一定要實施更為健全、更趨完善化的農產品科學化標準體系，從而真正把科學化、規(guī)范化的管理的觀念融合到農產品生產、銷售的全過程之中。在此基礎上，還應當切實規(guī)劃農產品生產、營銷等方面的策略，持續(xù)提高我國農產品的質量以及安全標準，銷售最為優(yōu)質的農產品，用最好的口碑來確立本企業(yè)在整個農產品體系之中的重要地位，進而推動國農產品銷售趨向于可持續(xù)化。

3.積極改進農產品物流運輸環(huán)節(jié)各項工作。物流運輸可以說是對農產品開展網(wǎng)絡銷售中十分重要的因素之一，該環(huán)節(jié)的工作質量高低將直接影響到消費者們是否能夠安全而及時地收到自身所購買之農產品。同時，這和農產品銷售者的個人信譽同樣關系密切，這就意味農產品物流運輸?shù)男屎头€(wěn)定性將直接影響網(wǎng)絡銷售之成果。然而，現(xiàn)在我國農村物流運輸業(yè)還比較落后，在一些偏遠的欠發(fā)達地區(qū)甚至很難開展物流運輸，這就需要政府部門加大投入的力度，積極創(chuàng)設條件來推進物流運輸環(huán)節(jié)的各項工作能夠得到有力推進。當然，我們在農產品物流運輸上還必須顧及農產品自身狀況，分門別類地采用保鮮以及防碰等相關方法進行嚴格保護，以保障農產品在物流運輸中盡可能地不受損。

4.全力培育農產品網(wǎng)絡營銷專業(yè)化人才。當前，我國的農產品網(wǎng)絡營銷從業(yè)人員普遍缺乏應有的專業(yè)素質和文化素質，尤其是精通農產品營銷相關知識的專業(yè)人才十分稀缺。這就需要各地在中小學教育中有意識地開展計算機網(wǎng)絡方面的教育，讓孩子們從小就能熟練掌握甚至精通計算機網(wǎng)絡方面的知識，其長大之后自然也就具備了良好的網(wǎng)絡素養(yǎng)，即使是成為一名農民，也是掌握了先進技術的現(xiàn)代知識型農民。同時，要在農村地區(qū)開設計算機網(wǎng)絡方面的專門培訓班，吸引農民群眾參與到培訓之中，從而在現(xiàn)有的農民隊伍中打造一支新型專業(yè)化農產品網(wǎng)絡營銷人才隊伍。

五、結語

綜上所述，鑒于當前我國農村的網(wǎng)絡技術的推廣具有一定的滯后性，在農村地區(qū)大力推行農產品網(wǎng)絡營銷尚有難度，這就需要政府提升在此方面的關注度，想方設法創(chuàng)設條件來為農產品網(wǎng)絡營銷提供相應的保障。與此同時，農產品的生產經營者一定要切實改變以往的傳統(tǒng)認識，積極加大新技術、新設施的投入，培育出更多精通網(wǎng)絡的專業(yè)營銷人才，從而讓農產品網(wǎng)絡營銷能夠得到更好更快的發(fā)展。

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關鍵詞：農產品;網(wǎng)絡營銷;發(fā)展策略;應用價值;體系構建

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A

收錄日期：2015年3月2日

一、農產品網(wǎng)絡營銷應用價值分析

（一）獲取信息及時。在電子商務時代，信息化高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡營銷在銷售市場來說絕對是具有強有力的競爭實力的現(xiàn)代化市場，信息的及時更新對于買賣雙方都具有一個很好的購物體驗。農產品市場信息及營銷信息的及時更新，大大方便了用戶及時獲取相關產品的更新信息，提高用戶網(wǎng)上購買農產品的積極性。

（二）農產品網(wǎng)絡營銷可以降低農業(yè)生產、銷售的成本。信息化的經濟時代，網(wǎng)上購物平臺提供了農業(yè)生產企業(yè)與有需求的用戶直接聯(lián)結的橋梁。在網(wǎng)上進行營銷的廠家能夠詳盡有效地對產品進行描述，農業(yè)生產者足不出戶就可以在全世界范圍內尋找和比較自己需要的產品的各種信息。大大地降低了信息滯后現(xiàn)象的出現(xiàn)，可以減少其中因為信息不及時產生的附加成本，也可以有效降低銷售農產品時各類信息的查找、買賣雙方講價與網(wǎng)絡安全設施方面的成本。同時，利用網(wǎng)絡平臺，農業(yè)生產者也能夠方便購買生產運營所需要的各類生產資料及生產物料，降低外出采購成本。

（三）開拓交易的空間。傳統(tǒng)的交易市場不可能連續(xù)地開放進行買賣，但是對于網(wǎng)絡營銷，企業(yè)可以時時的服務顧客，實現(xiàn)不間斷地運營，實現(xiàn)傳統(tǒng)市場不可能實現(xiàn)的商品交易。從地理角度而言，利用網(wǎng)絡平臺可以打破空間上的交易限制，可以進行全國甚至是全球內的商品交易，極大地拓寬了交易的市場范圍。

（四）增強決策的有效性。利用網(wǎng)絡營銷平臺，各農業(yè)生產者與農業(yè)銷售者可獲取比較全面、有效、及時且正確的營銷市場信息，增強對市場未來發(fā)展趨勢的判斷力，降低了對市場信息獲取的不確定性，有效地避免了對未來農產品市場決策的失誤。

（五）提升品牌效應。在信息化全面發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營銷方式已不能滿足現(xiàn)在農產品市場的需求，而網(wǎng)絡營銷的方式正好能夠提供快速、全面覆蓋、動感十足且制作成本都優(yōu)于傳統(tǒng)方式的宣傳效果，為產品品牌的有效建立創(chuàng)造有利的條件。未來想要在銷售市場占有一席地位，必須依賴于強有力的完美品牌。

（六）集中農業(yè)資源，提升市場競爭力。農業(yè)生產者可以通過網(wǎng)絡對不同的網(wǎng)絡營銷活動進行統(tǒng)一的規(guī)劃，然后集中實施，以一種高效便捷的方式向消費者傳播第一手消息;同時，農產品的網(wǎng)絡營銷可以提供搜索相關產品信息、在線支付所買到的產品、相關售后服務等全程的銷售模式。對于一些有地方特色的農產品，消費者可以先進行預約，然后農產品生產者按照訂單生產相關產品，避免產品的浪費。

網(wǎng)絡營銷已經順應了時代的潮流，成為當今農產品銷售市場必然發(fā)展的趨勢，而這種趨勢必將會持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，必將成為人們生活中不可或缺的一部分，且會隨著網(wǎng)絡的進步逐漸對人們的生活產生日益重要的影響。

二、開展農產品網(wǎng)絡營銷的制約因素

（一）傳統(tǒng)的營銷方式先入為主，深入人心。近年來，信息技術不斷發(fā)展，人們對計算機技術的認知及掌握日趨熟練，網(wǎng)絡營銷作為一種新型的營銷方式應運而生，登上時代的舞臺。各種的網(wǎng)絡營銷活動逐漸走進人類生活的各個方面，在農業(yè)方面當然也有不同程度的發(fā)展。由于傳統(tǒng)的營銷方式已經深入人心，這就嚴重阻礙了農產品網(wǎng)絡營銷的進一步發(fā)展。對于農產品的銷售者來說，實現(xiàn)利益最大化是他們的目的，開展農產品網(wǎng)絡營銷需要一定的人力、物力、資金方面的投入，短期內無法得到回報，使他們不敢冒虧損的風險;對于消費者來說，他們始終無法完全信任網(wǎng)上購物，為了避免上當受騙，他們都希望可以親自看到并感受到產品。

（二）農民的網(wǎng)絡接受能力不強，文化素養(yǎng)普遍較低。對于農村大多數(shù)農戶來說，他們的文化水平普遍較低，對于電腦等高科技的網(wǎng)絡通訊設備的應用能力不高，農民平時的生活習慣、生產方式、作息時間、人生觀、價值觀等并沒有緊跟時代潮流，已經跟信息化、全球化的社會發(fā)展趨勢脫節(jié)。農產品網(wǎng)絡營銷需要懂生產跟銷售方面計算機高科技技術，也需要懂得市場營銷管理的高復合型人才。農民本身的素質及文化水平始終制約著農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

（三）農村網(wǎng)絡基礎設施薄弱，缺乏信息化人才。農產品網(wǎng)絡營銷是否能夠更好的實施，取決于農村互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的建設是否完善，是否可以快速的、有效的、完善的傳輸信息，是否擁有網(wǎng)絡營銷人才。雖然政府已經極力推進農村互聯(lián)網(wǎng)信息應用的建設，但是相較于其他發(fā)達國家及地區(qū)，我國農村的互聯(lián)網(wǎng)普及率還是相對較低，信息化建設仍處于初級階段。另外，我國農村農民文化水平普遍較低，傳統(tǒng)的生活觀念使他們已經跟新社會脫節(jié)，大多都沒有接觸過計算機網(wǎng)絡等新型技術，對于計算機、網(wǎng)絡等高科技的了解不深，更談不上應用了。

（四）網(wǎng)絡的法律法規(guī)不健全，安全保障欠缺。農產品網(wǎng)絡營銷的良好發(fā)展必須依賴于健全的法律法規(guī)，安全的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。在網(wǎng)絡營銷這種虛擬的市場營銷平臺中，買賣雙方由于各種原因引起的網(wǎng)絡安全問題乏管理人員進行判斷并解決糾紛。國家遲遲沒有對于農產品網(wǎng)絡營銷有利的相關優(yōu)惠的政策，也沒有制定相應的規(guī)章制度，不足以吸引農戶進行上網(wǎng)進行網(wǎng)上交易。網(wǎng)上交易存在各種風險，包括信用卡賬號被盜，消費者個人信息無故泄露等情況時有發(fā)生，使得消費者不敢輕易相信網(wǎng)絡營銷。另外，當今社會誠信的缺失，假冒偽劣產品的猖狂滋生以及各種詐騙行為，深深地打擊了消費者進行網(wǎng)絡營銷的積極性。

（五）農產品物流配送體系有待進一步完善。其一，一個好的網(wǎng)絡營銷必須依賴強大的物流配送系統(tǒng)和服務體系，然而對我國來說，全國范圍內的物流體系和服務體系還比較落后，更沒有專門的針對于農產品網(wǎng)絡營銷的物流配送體系;其二，農產品大多是季節(jié)性的瓜果蔬菜，容易腐爛，不易保存，這對物流的運輸速度是個嚴峻的挑戰(zhàn)，對物流配送體系的保鮮設備、高效的運輸速率提出了更高的要求;其三，農產品種類復雜繁多，且都是由農戶自主生產，將農產品集中集體運輸流通要求強大的物流配送技術。要發(fā)展高效且用戶滿意的農產品網(wǎng)絡營銷，我國必須建立全國范圍內的物流配送體系及服務系統(tǒng)。

（六）農產品的標準化程度有待提高。網(wǎng)絡營銷要求在網(wǎng)上進行交易的產品質量分級標準化，包裝規(guī)格以及產品的編碼都必須標準化。但是我國的農產品大多都是每個農戶各自生產，且各自生產的種類、管理方法、操作方式都具有很大的差別，農產品跟農產品生產的標準化很難實現(xiàn)。且我國至今尚未出臺農產品標準化的相關規(guī)定，我國農產品跟農產品生產的標準化程度低，就大大地制約了我國農產品網(wǎng)絡營銷的快速高效的發(fā)展。

三、開展農產品網(wǎng)絡營銷策略建議

（一）加強農村信息網(wǎng)絡建設，建立農業(yè)信息網(wǎng)站。要想很好的開展農產品網(wǎng)絡營銷，政府必須加大對網(wǎng)絡基礎設施建設的力度，大力建設農村信息網(wǎng)絡。然而，這也是一項浩大的工程，我們要制定科學的農產品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的規(guī)劃，系統(tǒng)地規(guī)劃技術指導，避免由于軟件重復開發(fā)造成的各項投資，節(jié)約投資成本、方便管理、實現(xiàn)資源共享，方便每個農民上網(wǎng)瀏覽相關信息。

為了很好地配合農產品網(wǎng)絡營銷，我們必須建立相關農業(yè)信息網(wǎng)站。由于大多數(shù)農民對網(wǎng)絡的接觸了解不深，所以各大網(wǎng)站盡量要做到統(tǒng)一、簡單、分類，以便于農業(yè)生產者操作瀏覽農業(yè)相關信息，及時了解農產品市場、農產品生產相關有用的信息，做出相關決策。各大農產品信息網(wǎng)站應該根據(jù)自己當?shù)氐膶嶋H需求建立相關的信息資源庫，提高數(shù)據(jù)庫的開發(fā)及應用，不斷充實數(shù)據(jù)庫內容。為建立農產品網(wǎng)絡營銷體系奠定良好的基礎。

（二）培養(yǎng)國民網(wǎng)絡營銷理念，逐漸習慣網(wǎng)上購物。我國的網(wǎng)絡營銷受傳統(tǒng)觀念的影響起步較晚，且技術水平低，大多數(shù)國民對于網(wǎng)絡營銷抱著一種觀望的狀態(tài)，他們很多對網(wǎng)絡營銷存在偏見。在這方面上政府應該加大網(wǎng)絡營銷的宣傳力度，使農產品生產者和銷售者真正了解網(wǎng)絡營銷，逐漸體會網(wǎng)絡營銷所帶來的好處，還有我國加大網(wǎng)絡營銷發(fā)展力度對于處于信息化社會的今天所產生的重大意義，使人們能夠逐漸接受網(wǎng)絡營銷。政府應該積極引導人們改變傳統(tǒng)的消費方式跟習慣，使更多的消費者能夠跟上時代的潮流，適應社會的高速發(fā)展，使網(wǎng)絡營銷這一新型的營銷方式能夠更多地被消費者所接受，更好地服務社會。

（三）建立安全的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。農產品網(wǎng)絡營銷的良好運行，離不開安全健康的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。只有讓用戶體驗到安全健康的網(wǎng)上購物環(huán)境，消費者才能更加的信賴網(wǎng)絡營銷，更好地接受這種新型的購物模式。故政府應當著力研究更加優(yōu)秀的網(wǎng)絡技術，為網(wǎng)上安全購物提供保障，研究能夠更好地攔截木馬和病毒的軟件，嚴防一些不法分子破壞網(wǎng)絡安全。嚴厲打擊在網(wǎng)絡上虛假廣告，敲詐勒索他人財務的行為，保護農產品生產者跟消費者的合法權益。相應地，國家也應該建立專門針對網(wǎng)絡營銷安全的法律法規(guī)，著力保護消費者隱私、信息安全、財產安全，為消費者提供一個安全健康的網(wǎng)上購物環(huán)境，也為高效快速發(fā)展農產品網(wǎng)絡營銷提供一個安全健康的法律保障。

（四）增強物流配送體系，提高農產品流通能力。電子商務的發(fā)展離不開完善的物流配送體系，在農村網(wǎng)絡信息比較落后，物流體系不完善，制約了農產品網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展。而如何能夠在消費者購買下單后將訂單及時地處理，快速的送到購買者手中，就成為農產品網(wǎng)絡營銷能夠運營下去所必須要解決的難題。政府應當大力開展農產品市場與物流中心的建立，加強我國物流配送體系建設。針對農產品自身保鮮期短，易腐爛的情況，加大農產品保鮮技術的研究，建立快速健全的物流配送設施，以確保農產品能夠保持新鮮的運送到消費者手中。

（五）培養(yǎng)農產品網(wǎng)絡營銷人才。農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展依賴于網(wǎng)絡營銷人才的操作與實施。對于我國現(xiàn)在的現(xiàn)狀來說，極度缺乏網(wǎng)絡營銷人才，政府應支持對網(wǎng)絡營銷感興趣的農民同胞學習并了解相關網(wǎng)絡營銷知識，并為他們提供相應的指導，普遍加強農民網(wǎng)絡營銷意識，提高農民網(wǎng)絡應用能力，網(wǎng)上銷售水平，培養(yǎng)大量的擁有商務管理技術能力，了解現(xiàn)代化農業(yè)生產知識的網(wǎng)絡營銷技術人才，大力發(fā)展我國農產品網(wǎng)絡營銷。

（六）加強農產品的標準化、品牌化建設。我國現(xiàn)在正處于農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展階段，為了更好更快地發(fā)展農產品網(wǎng)絡營銷，我國應加快建設農產品標準化，統(tǒng)一制定農業(yè)種植、生產、包裝、加工、質量、銷售等環(huán)節(jié)的標準化制度，為農產品的種植生產、網(wǎng)絡營銷提供完善的標準化的生產和管理。我們要去粗取精，積極學習西方的先進的標準化網(wǎng)絡營銷，加快建設我國農產品標準化進程，使我國農產品標準化的水平提升到一定的層次，以適應現(xiàn)今激烈的市場競爭力。加大農產品網(wǎng)絡營銷品牌宣傳力度，向消費者及時傳播相關農產品信息及當今市場現(xiàn)狀，使消費者了解農產品的質量及特色產品相關信息，用品牌的力量來共同影響并加強消費者對電子商務時代農產品網(wǎng)絡營銷的信任。

四、總結

農產品的銷售方式及網(wǎng)絡應用的發(fā)展正處于發(fā)展探索階段，加強農產品網(wǎng)絡營銷的標準化建設、并建立相應的適合與農產品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的法律法規(guī)，是十分有必要且必須要做到的。學習并借鑒國外先進的網(wǎng)絡營銷體系模式，努力發(fā)展適合我國自己的農產品網(wǎng)絡銷售平臺，建立良好的服務平臺，使人民大眾接受并推廣農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。近年來，農產品網(wǎng)絡營銷賣難問題日益嚴峻，如何利用網(wǎng)絡營銷平臺解決農民自身問題，采用高科技網(wǎng)絡營銷技術克服農產品自身季節(jié)導致的各類問題，就需要我們不斷地探索研究創(chuàng)新出適合農產品發(fā)展的網(wǎng)絡營銷模式。自從信息化的電子商務時代的到來，網(wǎng)絡營銷就以全新的銷售方式營銷并改變著人們的生活方式及購物習慣。農產品網(wǎng)絡營銷將提供農產品銷售的全新模式，將帶來網(wǎng)絡營銷的全新變革，對于農產品銷售進一步發(fā)展具有重大意義，不斷適應社會全球化、信息化發(fā)展趨勢，以一種全新的方式登上農產品銷售的發(fā)展舞臺。

主要參考文獻：

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[2]王靜.農產品網(wǎng)絡營銷初探[J].農村財政與財務，2008.4.

篇5

隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，我國的網(wǎng)絡群體迅速擴大。而這一群體因其收入水平高、文化素質高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕姶蟮馁徺I力，其消費在一定程度上對整個社會的消費能起到強有力的導向作用。因此這樣的一個市場是任何營銷者都不能忽視的的市場。網(wǎng)絡營銷因此而迅速成為一個營銷研究中一個重點研究方向。

網(wǎng)絡營銷的概念

網(wǎng)絡營銷是營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，它指為了更大程度的滿足客戶的需求，利用網(wǎng)絡技術進行的營銷活動的總稱，它是在網(wǎng)絡技術發(fā)展的基礎上營銷手段和方法的創(chuàng)新，其產生和發(fā)展適應了消費者的需求特點變化。

隨著社會經濟的發(fā)展，消費者的需求呈現(xiàn)出一些新的變化特點：在消費中比以往更追求個性，個性化的需求增多；消費者已經不滿足于被動的消費，而是希望在消費過程中占據(jù)主導地位，消費的主動性增強；由于生活節(jié)奏的加快，人們在消費中需要得到休閑般的享受，導致了對購物樂趣和便利性的要求提高。同傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷更能滿足消費者個性化的需求，能夠以更快的速度、更低的價格向消費者提品和服務，可以更好的開拓外地市場(包括國際市場)以及實現(xiàn)同消費者的互動，能夠更好的滿足消費者的需求。

從2004年12月開始到2007年，我國進入WTO后過渡期，我國在加入WTO時的相關承諾將逐步兌現(xiàn)，對農業(yè)的各種支持和保護的力度將有所減小，我國農產品將直接面臨國外農產品的強勢競爭，小生產和大市場的矛盾對我國農業(yè)競爭力提高的束縛將更加明顯，網(wǎng)絡營銷的興起為解決這一問題提供了新的思路。

農產品網(wǎng)絡營銷的主體分析

(一)農戶生產規(guī)模小難以成為網(wǎng)絡營銷的主體

網(wǎng)絡營銷的主體指由誰來開展網(wǎng)絡營銷。在工業(yè)品領域一般說來，生產者是網(wǎng)絡營銷的主體，但在我國，作為農產品生產者的農民很難成為農產品營銷的主體。

農戶生產規(guī)模小成為農產品網(wǎng)絡營銷的主體規(guī)模不經濟。開展農產品網(wǎng)絡營銷需要進行一些必要的投入以建立起開展網(wǎng)絡營銷的平臺，而由于我國農業(yè)生產的組織化程度低，農業(yè)生產極度分散，單個農戶的生產規(guī)模狹小，小生產和大市場的矛盾突出，農民收入水平還很低，由農民來開展網(wǎng)絡營銷顯然難以充分的發(fā)揮網(wǎng)絡營銷投入的效益。

農民素質限制其成為農產品網(wǎng)絡營銷的主體。開展網(wǎng)絡營銷對營銷主體的素質提出了一些基本的要求，它要求網(wǎng)絡營銷主體要掌握基礎的計算機網(wǎng)絡技術，能夠在網(wǎng)絡上收集和信息甚至要求能夠進行網(wǎng)頁設計和維護。從我國目前農民的素質來看，在相當長的一段時間內，難以達到這一要求。

網(wǎng)絡基礎設施狀況使農民難以成為農產品網(wǎng)絡營銷的主體。我國目前網(wǎng)絡基礎設施建設還很不完善，地區(qū)之間還存在著很大的差異性，總的來講，經濟發(fā)達地區(qū)網(wǎng)絡基礎設施較理想，而西部落后地區(qū)則較差，城市的網(wǎng)絡基礎設施能夠滿足基本需要，而廣大的農村地區(qū)則還不具備上網(wǎng)的基本條件。網(wǎng)絡基礎設施建設上的約束限制了農民成為農產品網(wǎng)絡營銷的主體。

(二)現(xiàn)階段農產品網(wǎng)絡營銷的主體

農民難以成為網(wǎng)絡營銷的主體，而作為連接農民與市場紐帶的各種中間機構則可以有效地克服上述制約因素，成為農產品網(wǎng)絡營銷的主體。

農民經紀人。在我國廣大農村，活躍著一支農民經紀人隊伍，他們專門提供農產品供求信息，組織農產品進入市場，是聯(lián)結農民與市場的紐帶。相對于單個的農民而言，農民經紀人一般文化素質較高，經濟實力較強，經營規(guī)模大，對信息的需求更為迫切，并且他們一般居住在交通相對便利的集鎮(zhèn)，具備成為農產品網(wǎng)絡營銷主體的基本條件。

農民經濟合作組織。最近幾年，我國農村中各種形式的農民經濟合作組織發(fā)展十分迅速，在農產品生產和經營中扮演著舉足重輕的作用。農民經濟合作組織是在同業(yè)的基礎上，農民自發(fā)形成的農民互助組織。同單個農民相比，農民經濟合作組織涉及至少上百名農戶，經營規(guī)模增長明顯，由于建立在同業(yè)的基礎上，所以農戶們對信息的需求具有共同性，能夠共同分攤收集、、處理信息的成本。從素質能力來看，農民經濟合作組織一般都是在當?shù)亍澳苋恕钡陌l(fā)動下成立的，能夠滿足開展農產品網(wǎng)絡營銷的要求。

農村基層組織。市場經濟條件下，農村基層政府不應該直接干預農民的生產經營活動，生產決策應該由農民自由作出。但是鑒于農民的素質限制，農民的生產經營決策能力還比較低下。農村基層政府應該充分的發(fā)揮其服務職能，通過農產品網(wǎng)絡營銷推介地方農產品品牌、收集和傳遞農產品市場上的供求信息、根據(jù)農產品市場信息的變化引導農民進行農業(yè)結構調整，為本地農產品營銷搭建信息平臺。

農業(yè)龍頭企業(yè)。農業(yè)產業(yè)化經過近十年的發(fā)展，一大批農業(yè)龍頭企業(yè)已經成為我國農產品經營中的重要力量，它們一頭連接著千家萬戶，一頭連接著農產品市場，是連接農產品生產者和消費者的紐帶，直接聯(lián)系著農產品的產銷。農業(yè)龍頭企業(yè)采用企業(yè)化運作、規(guī)模化經營，無論從實力還是必要性看，這些龍頭企業(yè)都應該成為農產品網(wǎng)絡營銷的當然主體。

農產品網(wǎng)絡營銷的功能定位

企業(yè)營銷活動的開展必須堅持以滿足顧客的需要為原則，根據(jù)顧客需要來設計其具體的4PS策略，而4PS策略的設計又必須以企業(yè)的營銷定位為依據(jù)，這樣企業(yè)的營銷活動才會有一條主線，才能夠保證企業(yè)營銷活動的連貫性和一致性，企業(yè)的各種營銷策略才能夠真正的做到相互協(xié)調、相互促進。正因為如此，農業(yè)企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷時首先必須明確自己的網(wǎng)絡營銷定位。

網(wǎng)絡營銷定位指根據(jù)顧客對網(wǎng)絡服務的不同要求和企業(yè)的實際情況，確定企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡市場上所處的位置。一般來說企業(yè)的網(wǎng)絡營銷定位的核心問題是功能定位，即要清楚企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的主要目的和所要提供的顧客服務的具體的內容。在此基礎上確定企業(yè)網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)站類型定位。

一般來說企業(yè)網(wǎng)絡營銷的功能主要有宣傳功能(推廣品牌、信息、收集信息)、服務功能(提供顧客服務)和交易功能(實現(xiàn)在線交易)。從農產品的特性來看：由于農產品一般體積較大，在運輸和儲藏中容易損耗，而農產品的產銷又都相當分散，因此對農產品物流的要求比較高，當前我國的物流系統(tǒng)顯然難以有效地滿足這一要求，因此，當前我國農產品網(wǎng)絡營銷追求在線交易難度很大，而由于目前農產品的產品開發(fā)力度比較有限，顧客對服務的要求相對較少，因此農產品網(wǎng)絡營銷只能是定位在宣傳的層面上，即不以交易和顧客服務為主要目標，而應該以實現(xiàn)品牌推廣、和收集信息作為主要目的。以宣傳為功能定位決定了如果需要建立網(wǎng)站的話農產品營銷的網(wǎng)站類型定位——宣傳型網(wǎng)站。

農產品網(wǎng)絡營銷策略

(一)無站點營銷

立足于宣傳的網(wǎng)絡營銷定位，農產品網(wǎng)絡營銷相應地可以采用無站點營銷策略。特別是當營銷主體的實力還不夠強大時更應該如此。考慮到建立網(wǎng)站和維護網(wǎng)站所需的巨大投入，在自身實力還不很強、經營規(guī)模還不很大的情況下，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，而是選擇在農業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上供求信息(如農產品加工網(wǎng)、農產品市場信息網(wǎng)以及一些政府農業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站)。這樣既達到了信息的目的又能夠節(jié)約成本。這種營銷策略已經被實踐證明在當前農產品營銷主體實力不強，而農業(yè)專業(yè)網(wǎng)站有一定發(fā)展的情況下不失為一種實用的選擇。

篇6

1開展農產品網(wǎng)絡營銷的可行性

自網(wǎng)絡電子商務興起以來，不乏農產品網(wǎng)上經銷的成功范例，農產品的網(wǎng)絡營銷已成為電子商務的重要組成部分，不可或缺。截止2010年，通過全江蘇省約2000個農業(yè)類商務網(wǎng)站，實現(xiàn)農產品網(wǎng)絡銷售額達60億元。沛縣也較早開展農產品網(wǎng)絡營銷，并涌現(xiàn)了一批成功的典型。沛縣楊屯鎮(zhèn)大米市場是蘇北有名的稻米市場，年交易額100000萬元，其中，通過網(wǎng)絡談生意、簽合同，實現(xiàn)年交易額100萬元，僅該鎮(zhèn)大山灣村的支書王恒莊一家，每年通過網(wǎng)絡聯(lián)系實現(xiàn)銷售額平均在60萬元以上。又如沛縣西南部地區(qū)的河口、棲山和敬安等鎮(zhèn)牛蒡等土特產非常豐富，河口鎮(zhèn)的村民劉永彩，及時把握商機，注冊了江蘇沛縣永旺牛蒡五行蔬菜湯有限公司，開發(fā)了新鮮牛蒡、牛蒡茶、牛蒡菜、五行蔬菜湯、糙米茶等系列產品，并積極開展產品的網(wǎng)絡銷售工作，取得了驕人的成績。年銷售額10余萬元，成為當?shù)氐霓r產品網(wǎng)絡銷售大戶。

2農產品網(wǎng)絡營銷的特點

2．1網(wǎng)絡營銷基本不受實體空間的限制與實體店相比，一般不需占用太多庫容，可以小批量多批次經營。也無需辦理經營許可證，減少了不少麻煩。

2．2經營時間更靈活實體店每天經營8～12h，考慮到員工工資等經營成本，極少數(shù)店面實行24h營業(yè)。網(wǎng)絡營銷基本不受時間限制，在綁定手機后，可以24h在線經營，經營靈活性大大提高。

2．3經營效率高中間環(huán)節(jié)少，可及時實現(xiàn)交易，及時收回貨款，資金周轉時間短，也可及時滿足消費者的消費需求。

2．4效益好小本經營，不收稅或稅率很低，可利用閑暇時間經營以增加收入。

2．5流通成本較高與衣物、化裝品、首飾、電子、休閑食品類產品相比，網(wǎng)絡經營的特色農產品，特別是鮮活農產品，多屬于初級產品，具有體積和重量較大的特點，要承擔更多的網(wǎng)絡運營成本壓力，這也是初級農產品網(wǎng)絡交易不夠活躍的原因之一。最近有統(tǒng)計數(shù)字顯示，普通物流過程，1kg貨物從上海運到紐約需1．5元;而按我國現(xiàn)行的行業(yè)規(guī)范，同樣1kg貨物，從上海運到貴州卻需6～8元。因此，農產品網(wǎng)絡營銷確實需要降低運輸成本。

3怎樣高效率地開展農產品網(wǎng)絡經銷

3．1政府部門的認同與扶持網(wǎng)絡營銷減少了經營活動的中間環(huán)節(jié)和層層加價，可以最大限度地為消費者減少支出，深受消費者的歡迎，這也是網(wǎng)絡銷售逐步被越來越多的消費者認可的根本原因。對稅務部門而言，不能為稅收而稅收，對剛剛起步的網(wǎng)絡營銷，特別是農產品銷售應采取優(yōu)惠扶持政策，對小規(guī)模的經營活動不收或采取低稅率收費。對農業(yè)教育與培訓部門而言，繼續(xù)深入開展針對種養(yǎng)大戶、營銷大戶和農產品生產銷售企業(yè)的培訓力度，培育其開展網(wǎng)絡營銷必備的電腦操作、商務談判、訂單簽訂等基本知識，引導其開展產品的網(wǎng)絡銷售，從而帶動越來越多的農民學會網(wǎng)上從事農產品和農業(yè)生產資料的買賣。

3．2打造特色品牌商場如戰(zhàn)場，網(wǎng)絡市場競爭也非常激烈，有的人網(wǎng)店開得很好，效益高，財源滾滾，有的店卻無人問津，長時間沒有生意，了解發(fā)現(xiàn)，除了和網(wǎng)店人氣指數(shù)有關外，主要和經營產品特色有關，和是不是人人耳熟能詳?shù)拿朴嘘P，要想獲得好的網(wǎng)絡經營業(yè)績，必須做到人無我有，人有我優(yōu)，我特我優(yōu)我廉。和其他消費品一樣，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費觀念正在發(fā)生著深刻變化，關注焦點不再是溫飽問題，生活逐漸向健康、高檔和特色化方向轉變，城市居民表現(xiàn)更為突出，特色、休閑食品、保健食品越來越受到城鎮(zhèn)居民的喜愛，尤其是城市中高收入群體的追捧，特色農產品是這類食品中的重要一員，也是日常生活消費品，市場前景廣闊，必須抓住商機，深度開發(fā)，做好這類農產品的網(wǎng)絡營銷工作。沛縣的牛蒡茶、牛蒡五行湯、沅汁狗肉均具備這些特點，很適合開展網(wǎng)絡銷售。

3．3經營高附加值的產品大宗的糧食、蔬菜、水產品等更適宜通過網(wǎng)絡產品經營信息和廣告宣傳，或通過網(wǎng)絡洽談，簽訂單，然后通過常規(guī)物流渠道，完成大批量的農產品交易，是大宗農產品常規(guī)交易方式的重要補充形式。真正適合網(wǎng)絡化、小規(guī)模、零散經營的就是具有地方特色、體積小、重量輕、附加值高的產品，特別是精深加工品，因為只有體積小、重量輕、附加值高的產品，消費者才不需要支付高額的運費，從心理上接受并實施網(wǎng)絡定購，經營者才能有較多的訂單，才能獲得較高的經營效益，實現(xiàn)“雙贏”。

3．4開展農產品的網(wǎng)絡預購服務市民生活節(jié)奏快，時間緊，網(wǎng)絡賣家在網(wǎng)上農產品銷售信息，與同在一城市中的買家達成協(xié)議，可采取送貨上門的方式開展服務，做到網(wǎng)絡為媒，服務到位。如南京一家網(wǎng)店開展網(wǎng)店定時配送新鮮蔬菜業(yè)務，居民按箱網(wǎng)上定購，每箱配有四季豆、蘑菇、番茄等8種蔬菜，生姜、小蔥也按量配好，一箱菜可吃3d，且價格略低于超市及農貿市場價格，居民足不出戶就能吃到新鮮蔬菜，省時省力省錢，深受消費者歡迎。

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[關鍵詞]農產品；網(wǎng)絡營銷；消費者市場

當前社會，網(wǎng)絡已經成為人們日常生活的一部分，網(wǎng)絡經濟發(fā)展飛速，在生活的方方面面都能夠接觸到電子商務，不論是在方便程度上，還是在各種成本的耗費上，電子商務都具有很強的優(yōu)勢。網(wǎng)絡經濟為社會帶來了豐厚的收益，同時很多產品也因此獲得了新的銷售渠道。就我國目前農產品的銷售情況來看，普遍很落后，基本上還停留在最初的現(xiàn)貨交易階段，出售需要很多的環(huán)節(jié)才能完成。不僅如此，農產品市場沒有充足的信息來源。隨著時代的變化，人們對于農產品的需求越來越多，而且越來越要求物種的豐富以及高品質產品。在這樣的情況下，傳統(tǒng)的農產品的出售和營銷已經不能夠適應當前的市場環(huán)境，因此出現(xiàn)了農產品的網(wǎng)絡營銷。

1當前農產品網(wǎng)絡營銷存在的問題

11網(wǎng)絡銷售基礎建設薄弱

農產品在進行網(wǎng)絡營銷的時候，沒有采集到充分的信息，并且進行信息的網(wǎng)絡也存在缺陷，不同的地區(qū)以及相關的行業(yè)之間的信息共享程度很低，流通信息網(wǎng)絡每一樣完全達到共享的條件，還有的在進行共享的時候出現(xiàn)了一些阻滯因素，缺少完整的信息體系；就目前來看，農業(yè)信息網(wǎng)站建設已經完全不能符合時展的速度，各個網(wǎng)站基本上都出現(xiàn)了實用性不高的情況，最多的就是廣告，的信息不夠及時，也沒有使用價值；除此之外，不同的地區(qū)，信息網(wǎng)絡的發(fā)展程度也有很大的差異。相對來說，在一些經濟較發(fā)達的地區(qū)，它們的網(wǎng)絡信息體系建設就會好很多，但是在一些落后的地區(qū)，甚至是偏遠地區(qū)，這些地區(qū)的農業(yè)信息網(wǎng)絡建設都處于很落后的局面；信息網(wǎng)絡不能夠實現(xiàn)較大范圍的覆蓋，有很多農產品生產商以及農戶都沒有進行生產的基地，甚至他們仍然不知道使用網(wǎng)絡，更不可能了解農業(yè)信息。

12農產品標準化程度不夠高

產品是否符合生產的標準這很重要，標準化程度直接關系著網(wǎng)絡營銷的成功與否，在進行農產品的網(wǎng)絡營銷之前，有很多因素要考慮，首先農產品的質量必須符合標準，同時，還要進行農產品的包裝，以及產品編碼，只有這些都達到了標準，才可以真正進行網(wǎng)絡營銷。符合這些標準之后，產品就能夠很快地流通，進而實現(xiàn)農產品網(wǎng)絡營銷。但就我國的農產品生產規(guī)模來看，很少是集約化生產，基本上規(guī)模都很小，而且分布的范圍也比較廣，不能夠很好地集中，缺少組織。在各個地區(qū)，不同的農產品生產農戶，他們的方式和技術也不同，這就造成農產品的標準化程度不高。

13農產品的物流配送體系不完善

當前網(wǎng)絡的發(fā)展速度很快，因此在網(wǎng)絡環(huán)境下，要M行農產品網(wǎng)絡營銷，就不需要有足夠先進的物流配送體系。但是就目前國內的農產品物流配送體系來看，發(fā)展得并不好，基本上沒有大規(guī)模的農產品物流配送中心，大多都是小型的地方農產品物流配送企業(yè)。正因為這樣的現(xiàn)狀，所以物體配送只能實現(xiàn)最基本的運輸，缺乏專業(yè)性。所以在這種條件下，我國的農產品在進行物流配送的時候經常會發(fā)生損耗現(xiàn)象，這嚴重地影響了農產品的網(wǎng)絡銷售。

14網(wǎng)絡營銷服務體系不健全

當前我國的農業(yè)信息服務體系還處于很落后的階段，其中有很多問題，這些問題是：沒有較為先進的農業(yè)信息服務網(wǎng)絡平臺；建設的信息網(wǎng)站有缺陷；不能夠很好地進行農產品生產的指導，農產品在進行流通的時候缺乏及時的市場信息，很多農戶技術不夠；專業(yè)性的人才很少。專業(yè)的農業(yè)生產人才以及網(wǎng)絡技術人員，是保證農產品網(wǎng)絡經營的重要前提。只有農戶都有使用網(wǎng)絡的意識，能夠生產出好的商品，才會更好地獲益。

2農產品網(wǎng)絡營銷的具體發(fā)展措施

21完善農村地區(qū)的信息網(wǎng)絡體系

對于網(wǎng)絡營銷來說，前提條件就是良好的農業(yè)信息網(wǎng)絡。因此在這個問題上，相關的政府部門一定要足夠重視，要把農產品的市場信息看成一種準公用的產品，政府部門要做好網(wǎng)絡的基礎設施建設工作。將信息技術在現(xiàn)代社會的發(fā)展情況作為一個發(fā)展的方向，不斷加強對網(wǎng)絡信息化的建設，爭取互聯(lián)網(wǎng)能夠更快地普及，要合理地開發(fā)利用農業(yè)信息資源。及時出臺一些相關的政策，促進農產品的生產以及農戶使用網(wǎng)絡進行銷售，充分地利用網(wǎng)絡信息進行農產品營銷。

22完善農產品的標準體系

在新的時期，消費者的市場需求標準越來越高，因此提高農產品的質量很有必要，只有這樣，才能更好地適應市場環(huán)境。要想更加方便地進行農產品的網(wǎng)絡營銷，政府部門就必須加強建設農產品的標準化程度，使得農產品進行標準化生產。農產品的銷售要有品牌意識，標準化的生產方式才有利于農產品樹立自己的品牌。在進行農產品生產時，要不斷提高品質，利用科技生產優(yōu)質的農產品，這樣才能夠獲得更好的市場。

23建立更加完善的物流配送體系

網(wǎng)絡營銷一個很重要的因素就是物流配送，這個環(huán)節(jié)對于聯(lián)系客戶來說至關重要。物流的效率直接關系著網(wǎng)絡營銷是成功還是失敗。但是，就目前來看，農村地區(qū)的物流還是有很多缺陷，更嚴重的是一些山區(qū)地帶，基本上沒有物流會進行配送，這嚴重制約著農產品的網(wǎng)絡營銷。當前，進行農產品的網(wǎng)絡營銷可以考慮使用第三方物流公司。除此之外，進行配送的時候，一定要根據(jù)不同的農產品特點進行配送，有些產品需要使用冷藏保鮮技術，必須考慮這種情況。

24加大新型人才的培養(yǎng)力度

要不斷地培養(yǎng)高新網(wǎng)絡技術人才，對于農產品生產的個體戶，要對他們進行培訓和宣傳，讓他們清楚網(wǎng)絡營銷的知識。從意識上對農民進行教育，讓他們能夠真正地了解互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。讓更多的農民利用網(wǎng)絡進行農產品的銷售。對于政府部門來說，可以將具有專業(yè)知識的人員組織起來，讓他們對農民進行培訓，使更多的農戶學會使用網(wǎng)絡。人才在農業(yè)的現(xiàn)代化信息實現(xiàn)過程中有很重要的作用。不斷強化人才隊伍的建設，可以讓農戶具有網(wǎng)絡信息的觀念，進而使用網(wǎng)絡進行農產品的銷售。

3結論

在當前這個時代，網(wǎng)絡營銷成為一種新的營銷策略，雖然才剛開始起步，但是網(wǎng)絡營銷有著很好的發(fā)展前景。利用網(wǎng)絡進行農產品的銷售，這也使得農產品的銷售途徑不斷多元化，雖然，在實際運行的過程中，農產品的網(wǎng)絡營銷仍然存在很多的問題，這些問題嚴重制約著農產品的銷售。但網(wǎng)絡的快速發(fā)展仍在繼續(xù)，消費者的觀念也逐漸開始轉變，相信我國的農產品網(wǎng)絡營銷一定會越發(fā)展越好。生產農產品的相關企業(yè)以及農戶，必須要時刻關注農產品的市場變化情況，及時地把握好商機，獲得更好的收益。

參考文獻：

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[3]黃含遐我國農產品網(wǎng)絡營銷問題與對策探討[J].中國證券期貨，2011（5）：71-72

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(一)信息源

信息源是指希望通過互聯(lián)網(wǎng)向信息接受者傳遞的各種信息，主要以圖片、文字、音頻或視頻的形式存在。信息源是網(wǎng)絡信息傳播的基礎，優(yōu)質的信息源是影響信息接受者認知度及消費行為的前提條件。地標農產品信息主要內容包括地標農產品的基本介紹、產品的地域特征、品質特征等相關信息。

(二)網(wǎng)絡信息載體與網(wǎng)絡信息傳遞渠道

網(wǎng)絡信息載體是指網(wǎng)絡信息的承載體，包括官方網(wǎng)站、電子郵件、搜索引擎。信息傳遞渠道指以企業(yè)網(wǎng)站、電子郵件、搜索引擎以及其他第三方網(wǎng)絡資源作為信息載體。網(wǎng)絡信息傳播渠道是網(wǎng)絡信息向信息接收者傳遞或者信息接收者獲取網(wǎng)絡信息的通道，主要包括搜索引擎、官方網(wǎng)站、第三方網(wǎng)絡商務平臺、網(wǎng)絡社區(qū)、微博微信等。網(wǎng)絡信息載體與網(wǎng)絡信息傳遞渠道從及網(wǎng)絡信息接收渠道的契合度的高低，決定了信息傳遞的有效性及互動的友好性，是信息傳遞的關鍵因素。

(三)信息接收者

信息接收者指信息最終目標受眾或潛在目標受眾即用戶或消費者。網(wǎng)絡信息傳播具有交互性，信息的接收者也會是信息的反饋者或是發(fā)送者。信息接收者的網(wǎng)絡行為、網(wǎng)絡習慣是選擇網(wǎng)絡信息源形式、網(wǎng)絡傳播方式和傳播渠道的依據(jù)。在以用戶(消費者)為核心的時代，信息接收者的網(wǎng)絡行為直接影響網(wǎng)絡信息傳播效果。

(四)信息傳遞中的噪聲和屏障

噪聲和屏障即網(wǎng)絡信息傳播的影響因素。不同的信息傳播渠道都有不同的噪聲和屏障，并且對網(wǎng)絡信息傳播產生不同的效果，需要用不同的方法對噪聲和屏障進行消除，才能保證網(wǎng)絡信息的有效傳遞。

二、地標農產品網(wǎng)絡信息傳播的關鍵因素解決策略

(一)提供詳盡且多樣的信息源

首先，地標農產品信息源所包含的用戶所需要的信息要盡可能地詳盡，能夠包含用戶希望了解或未了解的所有信息，諸如地標農產品千百年來所沉淀的文化、地標農產品的獨特品質特征、獨特地域特征及生產工藝；其次信息源形式要多樣化。要靈活采用文字、圖片、視頻和音頻等形式，制造適合目標客戶多方面需要的高質量信息源；第三，要保證信息源的有效性，及時更新信息源，增加用戶對信息的可信度。以地標農產品安化黑茶為例，他們通過制作大量的文字、圖片、視頻等高質量的信息源，向消費者展示黑茶所沉淀的人文歷史、養(yǎng)生功效、茶藝文化。安化茶馬古道旅游景點的打造、紀錄片的拍攝、茶藝視頻、網(wǎng)上大量的功效宣傳、相關企業(yè)官網(wǎng)如湖南黑茶龍頭企業(yè)怡清源官網(wǎng)信息的及時更新等等，這些多樣化的高質量的信息源提高了消費者對黑茶的認知度，為安化黑茶取得巨大成功奠定了基礎。也正是因為消費終端的撬動，帶來了安化黑茶巨大的經濟效益。

(二)選擇可靠的信息載體，建立更多的信息傳遞渠道

政府、企業(yè)官網(wǎng)是最具可信度的地標農產品信息源的主要載體；行業(yè)資訊網(wǎng)站、綜合網(wǎng)絡資訊媒體也是地標農產品信息源的重要平臺；B2B與B2C電子商務平臺、開放式在線百科及博客、微博、微信是信息載體與傳遞合為一體化的資源，這些都是可靠信息載體，綜合使用這些資源可以使地標農產品信息最大限度地呈現(xiàn)在消費者面前。不同的地標農產品面向的消費者群體不同，所采用的信息傳遞渠道也就不盡相同，而網(wǎng)絡上各個年齡層次、各個階級層次的人群都存在，根據(jù)不同的人群選擇不同的搜索引擎、第三方平臺等、傳遞信息，往往能取得好的效果。此外，還要將網(wǎng)絡信息傳播渠道與傳統(tǒng)信息傳遞渠道（如電視、廣播等)相結合。對地標產品安化黑茶，怡清源不僅制造了多樣化的高質量的信息源，而且充分利用獨立的企業(yè)官網(wǎng)、博客、茶葉行業(yè)平臺第一茶葉網(wǎng)、騰訊財經等網(wǎng)絡媒體信息，同時還在阿里巴巴批發(fā)平臺、淘寶和天貓零售平臺及手機終端開設展廳、網(wǎng)店；在維基百科、博客、微博大量的黑茶信息及相關的詞條，增加了地標農產品安化黑茶的網(wǎng)絡信息可見度，提高了消費者的認知度。與此同時，根據(jù)不同消費者特點，利用搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡社區(qū)、博客、微博等多種網(wǎng)絡信息傳播渠道和電視、戶外廣告等傳統(tǒng)信息傳遞渠道相結合，多渠道、多途徑地向不同的消費者傳遞信息。

(三)消除信息傳播中的噪聲和屏障，提高信息傳遞效率

信息傳遞渠道越短，信息傳遞效率越高，越不容易受到噪聲的干擾，信息也就越容易被接收者發(fā)現(xiàn)并接收。地標農產品在推廣與信息傳遞過程中，必須消除來自同類產品信息的噪聲干擾和打破競爭對手制造的壁壘，要通過采取各種優(yōu)化技術，讓消費者在使用搜索引擎、B2B、B2C或其它第三方平臺站內搜索工具時，地標農產品的信息排名能靠前，或地標農產品相關信息展示在網(wǎng)頁的重要位置，以提高其相關信息的傳播效率。

(四)了解消費者網(wǎng)絡行為，保持信息傳遞的交互性

信息接收者的網(wǎng)絡行為、網(wǎng)絡習慣直接影響信息的接收和傳遞。要充分了解目標消費者的網(wǎng)絡行為，獲取網(wǎng)絡信息常用的工具及渠道，在此基礎上有針對性地投放地標農產品信息，方便消費者主動獲取信息。可以利用QQ、阿里旺旺、微信等網(wǎng)絡溝通工具，論壇、網(wǎng)絡社區(qū)等建立信息傳遞的交互渠道，保證信息的雙向傳遞，有效地提高消費者對地標農產品的認知度，也有助于地標農產品開發(fā)者更好地了解消費者，采取更有效方式與策略影響消費者的購買決策。

三、總結

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【關鍵詞】農產品；網(wǎng)絡營銷

一、引言

中國作為一個農業(yè)大國，其中農村人口就占總人口的80%，農產品的產量相當豐厚，在傳統(tǒng)的農產品面前，網(wǎng)絡營銷的運作模式也同樣適用。某市依托其良好的自然氣候和肥沃的土壤優(yōu)勢，成為本省主要的農產品出產地，但由于地處山區(qū)，交通不便以及信息的閉塞，造成了農產品銷售的不暢，更多的需要依靠中間商的收購，而這一做法勢必會影響到農產品的價格，再加上農業(yè)具有時令性和時效性的特點，對于一些鮮活農產品，賣出難和階段性買方市場顯得更為突出，出現(xiàn)了較多的市場狹隘與產量巨大的尖銳矛盾，這些情況進一步影響到農民的增收，阻礙了農業(yè)的發(fā)展，這對農村地區(qū)的經濟發(fā)展是不利。

二、中國農產品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

中國的網(wǎng)絡營銷起步較遲，中國企業(yè)開始嘗試是在1996年。同發(fā)達國家相比，中國的網(wǎng)絡營銷發(fā)展水準依然較低，屬于起步階段。雖然電子商務的起步晚，但發(fā)展速度很快，目前我國絕大多數(shù)的省市都成立了農業(yè)信息中心，縣級的農業(yè)信息中心也正在陸陸續(xù)續(xù)的創(chuàng)立，多數(shù)的高校與相關科研單位都已經實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)立了一批大的農業(yè)信息書籍庫。網(wǎng)絡營銷已經是一種必然的營銷方式，也漸漸地在中國熱火朝天的開展起來，它不僅集合了廣告、促銷、公關、推廣等一系列的營銷手段，而且也是以品牌營銷、關系營銷、數(shù)據(jù)營銷為基石的嶄新營銷方式。

以網(wǎng)絡大平臺――阿里零售平臺為例，根據(jù)相關資料顯示，2015年農產品賣家的地域分布以廣東、浙江、江蘇三省為主，增長速度最快的是陜西省，達56.35%，山西和江西緊跟其后。在2015年利用阿里平臺進行農產品銷售的金額就達695.50億，其中包括淘寶和天貓共占比95.31%，是主要的銷售平臺，另一個平臺1688只占4.69%，總銷售額比2014年增長了43.99%。而從銷售的農產品種類上，主要是以零食、堅果和特產的比重較大，占30.48%，其他的只能各類包括水產、肉類、蔬果、茶葉沖飲、傳統(tǒng)滋補等。

“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的創(chuàng)新，倒逼精細農業(yè)。農產品從生產到消費，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等都引導農民進行精細化生產。把握好育種、栽培、施肥、灌溉、收割各個節(jié)點，促進農產品的“精細生產”。

三、農產品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀――以某市為例

在農產品的電子商務發(fā)展中，某市做了很多努力工作也取得了很好效益。不完全統(tǒng)計，全市100多家市級龍頭企業(yè)中，有開展電子商務的57家，占37%。2014年的交易額近1億多元，他們的優(yōu)秀業(yè)績都為本市電子商務的發(fā)展起到了很好的帶頭作用。2015年，積極與阿里巴巴進行戰(zhàn)略合作，簽訂了村淘項目，有效突破了農副產品市場銷售瓶頸，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動的全渠道營銷。

該市網(wǎng)路營銷得到迅猛發(fā)展的同時，也不能忽視另外一個事實，農產品網(wǎng)絡營銷整體水平還比較低，在發(fā)展過程中仍面臨著許多困難。

四、農產品網(wǎng)絡營銷存在的問題

1.農產品網(wǎng)絡營銷的基礎設施薄弱

首先，大部分的農產品的生產地集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，而這些地區(qū)的經濟情況相對較為落后，再加上地處山區(qū)，交通業(yè)的發(fā)展也受到了一定的制約。其次，農村地區(qū)的農業(yè)信息網(wǎng)的建設也較為落后，通過互聯(lián)網(wǎng)技術滿足需求的過程中存在信息的不暢通，信息不全面，農戶無法快速獲取相關農業(yè)信息。雖然近年以來中國的農村信息網(wǎng)站的建設正在不斷地完善，但總而言情況并不樂觀。很多農戶乃至是農業(yè)的領頭企業(yè)無論從從計算機能力還是在網(wǎng)絡的裝配方面，都和農產品網(wǎng)絡營銷的成功開展有一定的現(xiàn)實差距，有很多地方的農民甚至沒有條件上網(wǎng)。

2.農產品網(wǎng)絡營銷人才短缺

根據(jù)統(tǒng)計，大多數(shù)的農戶文化水平偏低，識字很少或不識的占6.87%，小學文憑占27.23%，初中文憑占52.22%，高中文憑占10.25%，中專文憑占2.37%，大專及以上文憑占1.06%，更沒有享受過較為專業(yè)的網(wǎng)絡信息技術的教育或者是有關培訓。他們對于網(wǎng)絡的利用基本上一無所知，更別說是農產品的網(wǎng)絡營銷，會利用網(wǎng)絡的農民也大多只是用以聊天和娛樂，無法發(fā)揮其商業(yè)用途。要使普通農民轉換成具有應用現(xiàn)代信息技術，展開農業(yè)生產、管理和營銷的“網(wǎng)農”，具有一定的難度。

3.農產品標準化程度不高

伴隨科學技術的進步，產品的生產也逐漸趨近于標準化。對于農產品也是一樣的，人們傾向于選擇那些標準化生產水平高，無公害的農產品，希望質量可以得到保證。農產品的網(wǎng)路營銷意味著對農產品的內在質量實行分級的標準化、產品的編碼標準化和包裝規(guī)格的標準化，對農產品的標準化水平要求高。我國來看，農業(yè)標準化問題一直是制約著農業(yè)的發(fā)展，尤其是2001年我國加入WTO后，顯得更為明顯和突出。目前縣級以上農業(yè)行政主管部門多未設立或授權相關農產品質量管理機構，國家或地方也沒有出臺該法相匹配的法規(guī)、規(guī)范或實施細則。農產品質量標準不周密，目前只有對重金屬、硝酸鹽、亞硝酸鹽及農藥殘留等指標的檢測，并未涉及甲醛等有害氣體方面的含量指標。

4.法律法規(guī)方面的約束

虛擬化是網(wǎng)絡的最大的特點，跟簡單的銀貨兩訖的現(xiàn)場交易相比，兩者天差地別，故而要求網(wǎng)絡營銷要有良好的信用與法制環(huán)境，良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境可以為農產品的網(wǎng)絡營銷提供安全保障。

目前，我國的網(wǎng)上購物情況存在木馬病毒泛濫，加密技術不夠成熟，Internet的開放不設防的系統(tǒng)特性，國內和國外交易的網(wǎng)上交易都缺乏商業(yè)交易的安全性，出現(xiàn)了較為廣泛的個人信息被盜用、從事非法交易等情況，這在很大程度上打擊了許多網(wǎng)民的購物積極性。雖然在2004年我國制訂了《中華人民共和國電子簽名法》，促進了網(wǎng)上業(yè)務的發(fā)展，但網(wǎng)絡營銷涉及到的內容來自各方面，如果相關法律法規(guī)的不完善必然會影響到網(wǎng)上交易的權益保障。

五、促進農產品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的對策研究

1.完善配套設施建設

首先要完善的是農村地區(qū)的信息化基礎建設，加大對網(wǎng)絡農村信息化設施建設的投入力度，逐步實現(xiàn)網(wǎng)絡進村入戶，使農村家家有電腦，家家通網(wǎng)絡，保證網(wǎng)絡的利用率，提高網(wǎng)絡的覆蓋率，改變落后的農產品網(wǎng)絡營銷環(huán)境。最后，要加強對農產品現(xiàn)代物流系統(tǒng)的建設力度。農產品作為實體商品，物流配送是關鍵的環(huán)節(jié)。

2.建立健全網(wǎng)絡營銷的人才建設

全方位提高農產品網(wǎng)絡營銷水準。一是要加強對網(wǎng)絡營銷類人才的引入力度，全力提升農產品網(wǎng)絡營銷在策劃能力和產品銷售能力的工作水平。實現(xiàn)校企合作，培養(yǎng)綜合性的人才。支持鼓勵大中專畢業(yè)生和在外從業(yè)人員回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)從事農業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)。不斷壯大網(wǎng)絡營銷商業(yè)隊伍，支持個人或者企業(yè)的網(wǎng)絡零售終端業(yè)務，在網(wǎng)絡上實現(xiàn)直接銷售、在線下單與商談簽約等業(yè)務，有效整合目前主要的農產品銷售平臺資源。二是提高農民的網(wǎng)絡文化素質，成為新時代的“網(wǎng)農”。一方面要做好農產品網(wǎng)絡營銷基礎知識的普及和宣傳；另一方面，政府應該采用購買服務的方式為農民提供網(wǎng)絡知識和網(wǎng)絡營銷等相關的免費培訓，保證農民能夠熟練的掌握相關的操作技能，使網(wǎng)絡操作成為農民發(fā)展r業(yè)的一種手段。

3.提高農產品的標準化程度

實施農產品品牌戰(zhàn)略一方面為順應農產品網(wǎng)絡營銷，對農產品標準化創(chuàng)設應該加強力度。以農業(yè)產業(yè)化組織為主體，解決農產品目前生產規(guī)模小的局面，特別是要針對農作物、畜禽和水產品優(yōu)良品種的培育，更要加大投入力度。加強對于農業(yè)的“三品一標”認證，發(fā)展無公害農產品、綠色食品、有機食品和農產品的地理標志。加快對農產品的種植技術和品質等級標準的制定，是農產品從生產到銷售都實現(xiàn)標準化的管理，此外要不斷引進國內外先進的農產品標準，提升農產品的標準化能力，有效提升農產品的科技水平和經濟效益，以優(yōu)質的品質迎合市場的需要。

另一方面農產品要打好自己品牌戰(zhàn)略。突出品牌特色，著重對農副產品的標準化和品牌化的創(chuàng)立。對具有馳名商標和帶有地理標志的出色農產品應進行標志化建設，樹立競爭力好、產品附加值大、市場認同的特色農副產品品牌。還要積極幫助農產品的生產者完成對自身商標的注冊工作，對于傳統(tǒng)的原產地產品，要及時的規(guī)范生產標準，科學的完成對原產地的認證工作，建立自身的區(qū)位品牌效益，促進相關產業(yè)凝聚。

參考文獻：

篇10

【關鍵詞】農產品，網(wǎng)絡營銷，廣西

一、前言

廣西是農業(yè)發(fā)達的省份，農業(yè)經濟總量在全國居第9位，居西部省區(qū)第2位。但農產品的貿易越來越快，也對生產、銷售、流通等環(huán)節(jié)提出了更大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營銷模式已經不能滿足要求，因而在農產品走出廣西，面向全國以及全東盟的道路上造成了一定的障礙。目前從農產品貿易的宏觀環(huán)境來說，網(wǎng)絡營銷已經作為農產品新興的流通業(yè)態(tài)越來越受到整個社會的關注，對于農產品貿易產生了極大地影響。現(xiàn)階段廣西農產品網(wǎng)絡營銷中主要采用了哪些商務模式，廣西農產品網(wǎng)絡營銷存在哪些問題，有什么對策以及廣西農產品網(wǎng)絡營銷模式如何創(chuàng)新這一系列的問題都值得深入研究和探討。

二、廣西農產品網(wǎng)絡營銷存在的問題

（一）農民對于網(wǎng)絡營銷的認識落后。廣西作為農業(yè)大省，農村人口眾多，且相比城市人口教育程度低，加上廣西處于欠發(fā)達的西部地區(qū)，教育資源等不及發(fā)達城市，這樣就更加造成了農民對于網(wǎng)絡營銷的認識比較落后，對發(fā)展網(wǎng)絡營銷的必要性缺乏應有的認識，極大地影響了農村地區(qū)網(wǎng)絡營銷的推廣應用。另外，少數(shù)民族民風淳樸，受傳統(tǒng)思想的束縛， 網(wǎng)上購物看不見、摸不到，許多農民不愿意。嘗試這種新的購物方式，因此，也不愿意利用網(wǎng)絡去推廣自家的農產品，同時也導致了與電子商務開展所需的電子支付、物流等認識不足。

（二）農村互聯(lián)網(wǎng)基礎設施落后。中國作為一個發(fā)展中國家，城市的建設占據(jù)了大量資金。優(yōu)先發(fā)展東部沿海地區(qū)也使得處在西部的廣西農村建設發(fā)展較晚、投資相對較少，農村的信息化建設資金投入更少，網(wǎng)絡設施明顯不足，廣大的農村地帶網(wǎng)絡覆蓋建設亟待加強。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心調查數(shù)據(jù)顯示，城鄉(xiāng)之間網(wǎng)民數(shù)量及普及率差異巨大，農村網(wǎng)民僅占相應農村人口的2.6%，而農村網(wǎng)民普及率僅是城市網(wǎng)民普及率的15.0%。而且農村網(wǎng)民中絕大部分是農業(yè)管理與技術人員及年輕人，真正從事農業(yè)生產的農民上網(wǎng)的非常少。廣西處于欠發(fā)達地區(qū)，數(shù)據(jù)更是不容樂觀。農民獲得信息主要是通過手機和固定電話，及其他口頭方式，農村的信息化程度特別地低，現(xiàn)有的基礎設施落后。這使得廣大從事農業(yè)生產的農民不能從信息時代的主干渠道獲取信息，還停留在傳統(tǒng)的電視、廣播方式上。另一方面，涉農網(wǎng)站數(shù)量雖然增長迅速，但網(wǎng)站內容多為廣西當?shù)厥卟耸袌龅绒r產品報價，缺乏貿易磋商、網(wǎng)上支付等服務，關注多為城市居民，沒有對農民起到提供信息的幫助。網(wǎng)絡的基礎設施建設相對于發(fā)達城市、發(fā)達地區(qū)存在著很大的差距。農村互聯(lián)網(wǎng)基礎建設還很滯后，這都不利于廣西農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

（三）農村網(wǎng)絡營銷人才缺乏。廣西生產的蔬菜瓜果雖然遠銷各地，但這些銷售渠道的建立往往依賴于已有渠道上經銷商的宣傳，開拓新市場的速度和能力遠遠不夠。對已開發(fā)市場的依賴相對較大，開發(fā)新市場比較困難。

農產品網(wǎng)絡營銷不僅僅是將照片掛在網(wǎng)上坐等來客，因為廣西地域廣闊，各農戶生產的農產品品質不同，口感各異。想要進入全國市場形成良好的口碑并讓消費者認可并忠誠較為困難。因此缺乏自主品牌，難以營銷。這便需要大量的網(wǎng)絡營銷人才，將不同品質的農產品分類營銷，優(yōu)化包裝，建立農產品深加工企業(yè)，打響品牌，把廣西農產品推向全國市場。

雖然廣西農村的人口文化素質在不斷地提高，但相對于城市化發(fā)展，從事農產品生產者的教育程度還是較低，對于新事物、新信息的接受程度和理解能力較為有限，更不具備對農產品電子商務的操作能力。如今剛畢業(yè)的大學生大多向往大城市的生活，因此扎堆擠進東部發(fā)達沿海地區(qū)，選擇來到廣西這樣的西部地區(qū)特別是進入欠發(fā)達的農村地區(qū)就業(yè)者較少，而當?shù)赜兄R和具有創(chuàng)新精神的年輕人一般也選擇經濟發(fā)達地區(qū)打工，留在農村的進行農產品生產很少。使得網(wǎng)絡營銷當?shù)剞r產品的才奇缺

三、廣西農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對策

（一）更新農民的固有銷售觀念。要改變農民固有的銷售觀念，首先要積極宣傳網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，普及網(wǎng)絡營銷知識，讓農民了解網(wǎng)絡營銷的安全性。要加大宣傳，讓當?shù)剞r民充分了解并接受網(wǎng)絡營銷的運營模式，幫他們免去收不到貨款，網(wǎng)上支付上當受騙或者是其他欺騙行為的擔心，改變他們對網(wǎng)絡的神奇力量即新奇又報著一種防御的態(tài)度。網(wǎng)絡營銷不僅意味著機遇和挑戰(zhàn)，更需要徹底的觀念革新。讓他們認為不僅要農產品賣出去，而且要賣得好，賣得省時省力。

改變觀念可以通過網(wǎng)絡營銷示范基地和網(wǎng)絡營銷的成功案例來吸引農民，讓更多的農民來了解網(wǎng)絡營銷，讓更多的主題參與到電子商務活動中來，廣西各地鄉(xiāng)政府也應出臺一系列法律法規(guī)，對參與網(wǎng)絡營銷的企業(yè)和個人進行鼓勵、承認和限制，在農村信息網(wǎng)絡建設上，應該積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡，采取各種措施，鼓勵和幫助農民上網(wǎng)，接受網(wǎng)絡信息服務同時應該依托目前較為普及的電話網(wǎng)、電視網(wǎng)、廣播網(wǎng)合一工程。在此基礎上，開發(fā)并傳授以上網(wǎng)絡為依托的適合農民的信息獲取技術，搭建多種形式的信息服務平臺，直接面對農民提供咨詢服務，提高農民的信息應用能力。

（二）加強網(wǎng)絡營銷經營人才的培養(yǎng)。一是鼓勵網(wǎng)絡營銷、電子商務專業(yè)的大學生畢業(yè)生去農村就業(yè)，在進行大學生村官招聘時，有意識地招聘一些有專業(yè)背景的學生。二是加快農業(yè)技術學校網(wǎng)絡營銷師資的建設，在每個縣區(qū)農業(yè)技術學校，增加專業(yè)師資力量，引導和培養(yǎng)農村網(wǎng)絡營銷人才。廣西農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，人才的培養(yǎng)極為重要。對網(wǎng)絡營銷人才的要求，與一般電子商務人才有著不同，除了掌握電子商務的相關知識之外，也要對農產品知識，宣傳藝術等有著較高的要求。一定要注意人才的專業(yè)性。加強人才培養(yǎng)、培訓要充分依托廣西各高校的力量，加強網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)。由于網(wǎng)絡營銷還牽涉到品牌的傳播、市場的開發(fā)、產品的包裝、深加工等系列程序，因此各配套方面的人才吸引也不容忽視，只有各方面的工作都做好，才能通過網(wǎng)絡營銷的便捷渠道，將廣西農產品賣到全國，打響品牌，形成消費者忠誠。

（三）提高農產品生產品質，實施標準化生產

1.嚴控農產品生產標準，提高農產品品質。在網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，農產品需要實行標準化控制。由于廣西地域廣闊，各家各戶生產農產品即使種類相同，由于使用的生產資料、管理過程不同，生產出來的產品品質也相差很大。但是由于網(wǎng)絡營銷買賣雙方不會見面，因此交易的農產品質量控制成為交易能否順利和長遠的關鍵。隨著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，對于農產品標準化的要求也越來越高。農產品的標準化控制可以從兩個方面著手。首先是生產過程的標準化控制，尤其是無公害農產品生產，一定要控制在國家的檢測指標之下，按照國家標準使用農藥、化肥等生產資料，嚴格進行管理操作；其次，在農產品加工、流通環(huán)節(jié)嚴格遵照國家有關農產品加工的標準進行加工、流轉。

2.創(chuàng)農產品品牌，走出廣西。廣西特色農產品中如甘蔗、桂圓、荔枝、香蕉、羅漢果等產品，要進一步提升品牌，實現(xiàn)產業(yè)聚集和升級，做大做強農業(yè)特色產業(yè)，必須依托龍頭企業(yè)帶動。正因為農產品同質性，要使廣西生產的農產品走出廣西，不僅要提高農產品的質量，還要打響品牌，才能依靠先進的網(wǎng)絡營銷模式走出廣西。每年的東盟博覽會是廣西農產品走進東盟的好機會，創(chuàng)優(yōu)質品牌，嚴格把關生產質量，才會使消費者記住產品，重復購買，最終形成忠誠客戶。

（四）充分發(fā)揮市政府的作用

1.加強農產品網(wǎng)絡營銷的硬件設施和信息化系統(tǒng)建設。政府應該出臺政策鼓勵農民從網(wǎng)上獲得信息，不僅僅靠“電腦下鄉(xiāng)”來降低普及成本，還要從網(wǎng)絡費用上給農民以優(yōu)惠，其次建立公共的上網(wǎng)設施，例如在村委會建立資料室，有書刊資源也有網(wǎng)絡資源，有利于農民上網(wǎng)交流學習獲取更多知識和信息。信息不通也是制約著廣西農產品銷售的重要因素之一，構建信息化的新農村，政府應該加大在農村互聯(lián)網(wǎng)基礎設施投入，加快農村互聯(lián)網(wǎng)基礎建設。

對現(xiàn)有的農產品市場進行改造，實現(xiàn)廣西農產品市場內部包括交易結算、物業(yè)管理、客戶管理、財務管理、人才管理的信息化，提高農產品市場的管理水平。 加強農產品批發(fā)市場的信息系統(tǒng)建設，建立健全信息收集制度，并與當?shù)丶叭珖娮由虅掌脚_銜接，通過電子屏幕、電話語音信箱和相關網(wǎng)站及電視、報刊等媒體，及時向社會信息。