導語：如何才能寫好一篇企業效益論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.提高單位勞動生產率

煤炭企業應當不斷優化人力資源配置，嚴格核定生產崗位人員定編，對可調整崗位實行檢修、操作合一，以降低人工費用。還應采取措施提升職工的技能。如為強化企業員工操作規程，對員工進行安全制度、生產工藝、操作規程、設備點檢、崗位職責等方面開展培訓。以培養員工認真、嚴謹的職業習慣，打造一支高素質的員工隊伍，為企業經濟效益的提升提供人員基礎。

2.提高設備效率

按時對機械設備進行停機檢修，在員工意識中樹立只有管好生產設備，才能搞好生產的理念。使他們清楚地認識到：只有按時停機檢修，才能降低設備損耗，減少內因、外因停機次數，提升生產效率。加強不同生產環節機械設備的工作，定期對設備狀況進行檢查和抽查，以切實減少了因設備問題而造成的生產事故，為企業經濟效益的提升提供設備保障。

3.加強煤礦生產中的成本管理工作

隨著生產技術的不斷發展,煤炭生產企業的成本管理理想也應不斷進步,變短期成本管理為長遠成本管理。也就是說，不但要強調生產中怎樣才能厲行節約，更應看重如何持續地使企業生產成本降到較低水平，為企業經濟效益的提升提供基礎，為企業的持續生產經營提供助力?？梢哉f，只有不斷強化企業管理及一線生產員工的成本意識，將成本管理思想與理念深深地植入到煤礦生產的整個過程中，才能切實降低企業成本，促進經濟效益的進一步提升。

4.加強對煤炭生產中物資消耗管理工作

對于煤礦企業而言，為提高經濟效益，就必須強化日常管理工作，實現對物資消耗的有力把控。應以煤礦生產經營計劃為依據，切實加強對用水用電及其他相關資源消耗的管理，通過有效的計量和定額管理措施，將企業生產物資消耗控制在較低的水平，避免不必要的浪費。

二、提升煤炭企業經濟效益，必須緊緊依靠財務管理工作

1.加強資金管理以提升資金的使用效益

資金對企業經營發展而言具有決定性作用，流動資金儲備充足與否對企業，特別是煤炭企業這類資金密集型企業而言影響是極大的。因此，煤炭生產企業必須對財務進行有效管理，而財務管理的重點則是企業資金的管理。首先，應加速資金周轉，應收賬款要及時收回。企業資金回籠的速度往往決定著企業利潤獲取的速度，投入資金通過市場后能夠較快地回收，才能使企業獲得真正的利潤。因此，煤炭企業想要保持相對較好的生產經營狀態，就必須加強對資金回收的管理與監督，對那些應收賬款均應及時予以回收，以減少回收賬款周期，最大限度地避免可能發生的經濟損失。其次，應加強資金日常管理工作，使用銀行貸款也要科學、合理。煤炭企業在經營的過程中，不可避免地會與銀行發生借貸關系。針對貸款的管理，應以具體情況為依據予以相應的管理。對于短期貸款，要保證貸款可及時還貸，減少過期還貸導致高額利息的支付；對于長期貸款，則要依據利息高低安排好還貸的順序，以減少貸款利息的支付。再次，應加強負債比例控制。對于煤炭企業而言，其投資收益周期相對較長，尤其是那些需要貸款投資的項目，若考慮銀行利息等因素，投資風險相應增加。煤炭企業在申請貸款進行投資時，必須要對企業經營進行綜合考慮，要在收益與風險間進行深入比較，以期用相對較少的成本換取更大的回報。

2.盤活存量資產、處理沉淀資金，確保煤炭企業經濟運行的穩定

篇2

關鍵詞：跨國公司企業文化投資效益

企業文化被定義為企業成員共有的哲學、意識形態、價值觀、信仰、假定、期望、態度和道德規范。在企業追求其市場價值和社會價值過程中，企業文化解釋了企業為什么要這樣做的基本原因。從企業文化這個概念被提出以來，它已經被公認為影響企業組織績效的一個重要因素，而且會影響到企業投資效益（SiehlandMartin，1990；KotterandHeskett，1992）。

在經濟全球化時代，越來越多有實力的公司走上了跨國經營之路，成為跨國公司。在實踐中，所有希望通過海外投資來獲取高額回報的跨國公司都面臨著如何解決不同國家、不同民族、不同制度、不同社會、不同語言之間的文化差異問題。無視這種差異，而照搬母公司的全套經營管理模式，是行不通的。正如戴維•利克斯所說：“凡是跨國公司的失敗，幾乎都是因為忽略了文化差異所招致的結果?！毕喾矗欠N完全抹去母公司的一切烙印，一味地迎合當地文化的做法，也是不可取?？鐕疽环矫嫘枰３帜腹镜慕洜I特色，分享母公司的戰略資源，另一方面更需要盡快融入到當地的本土文化中，實現企業文化的本土化，從經營理念到經營方式都要適應所在國的國情、制度和傳統。無數事實證明，跨國經營的成敗在很大程度上取決于企業在文化融合方面的本土化戰略。

近年來，隨著中國投資環境的改善，越來越多的跨國公司把投資目的地選擇在中國。與此同時，跨國公司為了加強其設在中國的子公司的市場競爭力，紛紛實施本土化經營戰略，并不斷加快步伐。這一現象引起了許多學者的關注。一些學者從文化差異的角度對跨國公司在拓展業務方面所面臨的挑戰進行探討，更多學者從本土化給跨國公司和國內競爭伙伴帶來的利弊進行分析。從文獻方面看，國內關于企業文化和本土化問題的探討大多集中在價值判斷和倫理層面。無論是企業文化差異的比較，還是本土化的利弊之辯，其研究思路大體如此。

本文不同于以往關于企業文化簡單價值判斷的邏輯，而把企業文化與企業的生產管理、組織設計、營銷策略、人力資源等各種技術因素視為一類，它們都屬于企業經營中的技術因子。正如企業管理實踐已經反復證明的那樣，企業文化在企業經營中不僅發揮著理念、信仰和道德規范作用，而且是一個能夠帶來經濟效益的技術因子，可以影響和制約企業的投資效益。

對于跨國公司而言，企業文化的技術含量在母公司和東道國之間存在差異。本土化實際上是跨國公司企業文化在東道國的一種技術轉化。這種轉化必須而且只能通過企業中的“人”來實現。這就是企業文化本土化中的人力資源同化現象。本土化是一個長期、漸進而持續的過程，不可能在短時間內完成，更不可能一蹴而就，除非實施本土化的跨國企業完全不考慮投資的經濟效益，而純粹把本土化作為自己的唯一目標。

文化因子及其特征

企業文化是一種像生產過程中的操作準則一樣可以被企業經營者或員工掌握的實用技術，本文稱之為文化因子。文化因子扎根于企業的管理理念之中。無論人們對企業文化的理解存在多大差距，作為實用技術的文化因子始終與企業經營的核心價值觀聯系在一起。這種核心價值觀反過來又影響著企業的具體決策和經營行為。實際上，所有有實力拓展海外業務的跨國公司都有自己的企業文化，或者說有一種體現在企業經營者和員工身上的文化因子，這些文化因子在許多方面影響著企業經營者和員工的行為，比如如何對待顧客，如何確立規范，如何創新等，進而影響到企業的發展。

（一）文化因子的度量

文化因子對企業發展的影響可以從企業的市場拓展能力、內部凝聚能力、經營標準化能力和全面責任能力等方面加以觀察，如圖1所示。

由于與文化因子直接或間接相關的因素具有可測性，因此，文化因子是可以度量的。第一，市場拓展能力的衡量。對待客戶的態度和方式可以看作是衡量企業市場拓展能力的一把標尺。第二，內部凝聚能力的衡量。對待企業內部員工或人力資本的態度和方式又是一把衡量企業內部凝聚能力的標尺。第三，經營標準化能力的衡量。對待產品質量與服務質量的態度和方式可以被看作衡量企業經營標準化能力的一把標尺。第四，全面責任能力的衡量。以負責的態度對待企業財務狀況同時也以負責的態度承擔社會責任，利己又利人，這是企業具備全面責任能力的表現，可以作為衡量企業全面責任能力的標尺。

（二）文化因子的特征

以上四個方面是衡量文化因子這種實用技術的幾個維度。另一方面，對于跨國公司而言，文化因子本身還存在一些可以觀測和評價的基本特征，這些特征是由文化因子作為可操作的實用技術的具體形式表現出來的，包括：

寄生性。文化因子可以看作企業經營者和員工素質的體現，它不能孤立存在，只能通過企業中的經營者和員工來體現；兼容性。在一個企業組織中不同的文化因子（如文化因子A和文化因子B）在一定條件下可以同時共存；滯后性。文化因子的效用只能通過一段時間以后的投資效益來證明，而不能以現有的會計數據直接反映出來；差異性。不同文化因子之間由于它們的淵源、規則和實踐者（即它們的寄生體或宿主）不同，而表現出很大的差異；可比性。不同文化因子之間的差異，以及它們事后的效用的不同，它們對投資效益的直接或間接的影響，都是可以相互比較的；長效性。和所有與企業經營相關的技術因素一樣，文化因子也可以產生投資收益，只不過對投資收益的影響可能需要較長時間才能發揮比較顯著的效果。

在文化因子的上述幾個特征中，寄生性和兼容性是文化因子的基本存在形式；差異性和可比性是文化因子所以能夠度量的前提條件；滯后性和長效性則是文化因子生命力的表現。對于跨國公司來說，企業文化本土化的實現，在很大程度上取決于母公司與東道國之間不同文化的兼容性。這種文化兼容，使得文化因子得以順利跨越輸出資本的母公司和吸收資本的東道國之間的障礙。

企業經營者和員工都是文化因子的生命載體。其中，企業經營者主要是指企業的投資者或所有者，而企業員工則包括企業管理者在內，它們是企業具體經營決策和經營行為的實施者和執行者。就投資戰略而言，企業經營者扮演著更重要的角色，他們是企業文化的倡導者，在他們身上更能體現文化因子對企業經營決策和經營行為的影響力。不過，就一般規模的企業而言，員工在企業總人數中占大多數，企業的市場拓展能力、內部凝聚能力、經營標準化能力和全面責任能力都需要通過他們來實現。從這些方面來看，他們是企業文化因子的主要載體。為了研究方便，在本文中，我們把文化因子看作寄生在跨國公司員工身上的一項特定技術，簡稱為“文化因子－技術”。員工掌握了文化因子－技術之后，在投入生產活動過程中，可以發揮更高的效率，從而間接地促使企業經營者獲得更高的投資效益。相反，缺乏文化因子－技術的員工將面臨企業的淘汰。借助這個淘汰機制企業有可能避免一些不必要的損失。跨國公司本土化分期模型

本文假定，跨國公司已經決定將資本投資在中國（東道國），它需要在中國的勞動市場找到能夠實現其投資戰略的具有“文化因子-技術”的員工。由于文化因子的兼容性和差異性，跨國公司內部需要在母公司企業文化和東道國企業文化之間尋找一種和諧共存的機制，這種機制可以包容不同的文化因子。

許多來華投資的跨國公司并不是選擇一步到位的方式來實施企業文化的本土化，而是采取分步到位的本土化策略，讓不同文化因子分期進入。假定在一個投資周期中，跨國公司的本土化分兩期進行：第一期，企業文化主要是母公司文化，可以稱之為“文化因子-技術A”；第二期，企業文化由母公司文化向東道國文化轉化，即本土化，本文稱之為“文化因子-技術B”。在本土化過程中，寄生在企業員工身上的文化因子與跨國公司的投資收益情況在不同時期將有不同表現。

（一）第一期

t=1，跨國公司實施母公司企業文化，本土化還沒有提上日程。這時期，跨國公司的文化因子與其投資收益情況如下：

1.跨國公司在本國雇用員工，將他們外派到公司投資目的地中國。由于人力資源缺乏，跨國公司外派員工未必都很熟悉母公司的企業文化。如果他們對母公司企業文化很熟悉，則可以認定他們掌握了“文化因子-技術A”；不熟悉者，自然就不具備這種文化技術素養。假定那些來自本國而沒有掌握“文化因子-技術A”的員工在跨國公司在華投資項目的勞動可以創造的收益為R，而掌握“文化因子-技術A”的員工所創造的收益就是r+ΔA，且ΔAf0。顯然，掌握“文化因子-技術A”的員工能夠創造更多投資收益。

2.如果跨國公司鼓勵邊干邊學，那些已經受雇而沒有掌握“文化因子-技術A”的本國員工就可以通過個人努力來提高自己的文化技術素養，并最終成為“文化因子-技術A”的擁有者。假定他們的努力水平為a∈[0,1]，則獲得“文化因子-技術A”的概率為s-(1-s)a，其中，s是當a=0時本國員工獲得“文化因子-技術A”的自然概率。

3.在人力資源比較充裕的情況下，跨國公司可以通過某種甄別技術來識別那些不具備“文化因子-技術A”的員工。假定跨國公司不允許外派員工出現濫竽充數的情況，那么，對于那些即使通過努力也無法掌握“文化因子-技術A”的員工，企業將不得不淘汰他們。因此，在這個時期，跨國公司通過淘汰機制確保那些來自本國的員工具備企業所要求的文化素質。

（二）第二期

t=2，跨國公司實施企業文化本土化。這時期，跨國公司文化因子與其投資收益情況如下：

1.跨國公司在投資目的地中國雇用本地員工，這些中國員工可能熟悉跨國公司業務又熟悉當地情況并擁有“文化因子-技術B”，也可能不具備這一文化技術素養。假定那些不具備“文化因子-技術B”的中國本地員工創造的投資收益為R，那么，那些擁有“文化因子-技術B”的員工（或者稱本土化員工）創造的投資收益為r+ΔB，且ΔBf0。

2.跨國公司實施企業文化本土化的前提條件是本土化較之非本土化具有比較優勢，因此，掌握“文化因子-技術B”的本土化員工創造的投資收益大于擁有“文化因子技術A”的母公司員工創造的投資收益，即r+ΔBfr+ΔA。或者ΔBfΔA。在這種情況下，那些來自母公司的員工可能有一部分將要被本土化員工所取代。

3.在這個時期，由于人力資源比較充裕，跨國公司對于母公司員工和本土化員工都有較大的選擇余地，因此，就業競爭促使所有希望獲得工作崗位的員工在入職前就應該完善自己的職業技術條件，而不是在入職以后再通過自己努力來提高其文化技術素養。這樣，通過勞動力市場的就業競爭，跨國公司將能夠獲得它所需要的本土化員工，從而實現企業文化向本土化的轉化。

4.跨國公司企業文化向本土化的轉化在一定程度上取決于文化的差異程度。假定跨國公司能夠在勞動力市場上找到具備“文化因子-技術A”的員工和具備“文化因子-技術B”的員工。找到前者的概率是Pr[Am]=s，找到后者的概率是Pr[Bm]=s+(1-s)sμ。其中，s是員工入職前已經具備企業所需要的文化技術素養的概率，μ是衡量跨國公司母公司文化與本土化文化相近程度的參數。如果μ的值較大，則意味著兩種文化較為接近，此時，母公司員工也能在本土化文化中表現出色；相反，如果μ的值很小，則意味著兩種文化差距太大，母公司員工將不能適應本土化文化。

為了方便起見，假定每個員工入職后都可以得到一份固定的工資w，那么，跨國公司在華投資要達到效益最大化目標，必須使每個員工創造的收益大于其工資成本，即使不具備文化因子-技術條件的員工也不例外。因此，跨國公司雇用的員工創造的收益必須滿足最低條件rfw。在此前提下，那些具備“文化因子-技術A”的本國員工和具備“文化因子-技術B”的中國員工自然能夠為跨國公司帶來更多投資收益。

跨國公司本土化的條件

跨國公司的本土化必須服從和服務于其投資策略，而不是相反?？鐕緦嵤┍就粱瘯r，對于母公司文化向本土化的轉化從來都不是盲目進行的，而是以企業的戰略利益為導向的。

首先，本土化并不意味著跨國公司放棄其從母公司所傳承下來的企業文化，它所放棄的僅僅是那些不利于實現其戰略利益的文化技術形式。其次，本土化也不意味著跨國公司迎合東道國的社會文化傳統，它只是利用東道國的便利條件和比較優勢來達到最大化其投資收益的目的。最后，本土化也不意味著跨國公司接受東道國的經營理念和經營哲學，它所奉行的仍然是母公司的經營理念和經營哲學。

正是在這個意義上，跨國公司寧可把本土化看作是其母公司的企業文化向東道國的一種“技術轉化”，這種轉化的范圍和深度完全取決于企業的投資策略。

根據前面的假定，本土化員工之所以受器重，是因為他們承載著跨國公司企業文化向東道國轉化的“文化因子-技術B”，而且，ΔBfΔA，他們所創造的投資收益比單純擁有“文化因子-技術A”的母公司員工要多。假定跨國公司以同一標準支付每一個員工的工資，無論是來自母公司的員工還是當地員工，他們得到的工資都是w，而且除非被雇用，否則他們的工資為零。那么，一個母公司員工給企業創造的凈收益為(r-w)+ΔA，而一個本土化員工創造的凈收益為(r-w)+ΔB。所有母公司員工創造的凈收益為，其中，N是母公司員工總數；所有本土化員工創造的凈收益為，其中，M是本土化員工總數。

本土化也是要付出成本的。這些成本包括跨國公司企業文化轉化過程中所涉及的所有領域，特別是人力資源方面。

跨國公司的目標是要追求更多的投資收益，本土化戰略也要服從這一目標。因此，本土化的實施必須獲得超過其成本的收益。假定跨國公司實施本土化所愿意支付的最高成本為C，從員工本土化中獲得的總收益為R，則跨國公司本土化策略的必要條件是：

R-Cf0

或者，

上述必要條件是顯而易見的。只有滿足這一必要條件，跨國公司才會采取本土化策略。另一方面，在條件成熟的情況下，跨國公司也不得不實施本土化，否則就有可能在競爭中失去優勢地位。

跨國公司本土化優勢與投資效益

從跨國公司在華投資的實踐來看，本土化的優勢是中外不同文化因子在企業經營中的比較、適應和選擇中表現出來的。具有比較優勢的文化因子必然能夠帶來更好的投資收益，因而更符合企業經營者（投資者）的利益。

在跨國公司本土化分期模型中，跨國公司在勞動力市場中找到的具備“文化因子-技術A”的員工的概率為Pr[Am]=s，包括在本土化第一期通過自己努力獲得“文化因子-技術A”的員工[其概率為s-(1-s)a]在內，具備母公司文化背景的員工在企業中所占比例為：

LA=Pr[A]+Pr[A]×Pr[Am]

=s+(1-s)a+(1-s)(1-a)s

=s(2-s)+a(1-2)2

如果跨國公司不采取本土化策略，而是完全依靠母公司員工以及母公司文化，那么，到第二期，跨國公司的總收益為：

ΠA=(R-w)+LAΔA。

如果跨國公司采取本土化策略，它在勞動力市場中找到具備“文化因子-技術B”的本土化員工的概率為Pr[Bm]=s+(1-s)sμ，而母公司員工和本土化員工在企業所占比例為：LB=s+(1-s)sμ+(1-s)2sμ+a(1-s)3μ?？鐕镜目偸找鏋椋害癇=2(R-w)+[s+(1-s)sμ+LB[2-s-(1-s)sμ]ΔB。

根據ΔBfΔA的假定，顯然，ΠBfΠA，本土化給跨國公司創造的投資收益更大。如果把本土化員工的勞動力成本優勢考慮在內，修正跨國公司對本國員工與本土化員工的同工同酬假定，那么，本土化的投資效益將更加明顯。

結論與展望

篇3

1.1成本的概念

成本要從企業的所得收入中扣除出來以維持企業的進一步生產。因此，對于某一產品的生產，成本是資源成本；而成本管理是通過貨幣的形式，對產品的開發、設計、生產、管理的預測，計算，分析等一系列的工作。它是采用先進的技術手段和現代管理方法對成本進行科學管理，其目的就是用最小的支出去獲取最大的收益。整個過程中的成本是企業經營管理過程中所耗費的所有費用，既包括剛開始投資的成本，也包括現在和未來所投資的成本；既包括企業內部的投資，也包括企業所涉及的客戶和供應商的外部投資。

1.2成本管理的重要性

1.2.1進行成本管理是企業提升市場競爭力的必然要求

企業內部之間不可避免地存在著激烈的競爭，在全球金融危機的影響下，一些企業將面臨更為復雜的市場環境。在經濟發展不景氣的惡劣環境下，企業要想在激烈的競爭中求得生存與發展，就必須采取有效措施來提高自身的競爭力，而對成本進行控制則是提高企業競爭力的首要選擇。

1.2.2進行成本管理有利于企業改善生產經營管理，提高企業效益

由于企業經營成本涉及企業生產經營的全過程，成本控制必須從細節入手，在成本控制的過程中，可以及時發現企業經營管理過程中存在的問題，并及時采取措施進行解決，進而改善企業的生產經營管理。成本控制可以減少沖減收入，提高企業的經濟效益。

1.2.3加強成本管理是企業抵御內外壓力、求得生存的重要保障

在企業的經營過程中，難免會遇到同行間的競爭、外界經濟環境的不利因素等影響，若企業沒有抓住一定的機遇，采取更為科學的成本管理，那么必將威脅到企業的生存。若想抵制以上威脅，那么就必須通過采取降低成本、提高產品質量、創新產品的品種等方法。其中降低成本就必須通過加強企業內部管理，實行更為科學合理的管理辦法。

1.2.4進行成本管理是企業發展的基礎

要想在同類企業中迅速發展，就必須把成本控制在一定水平。在價格不變的情況下，降低成本，那么企業的利潤將會大幅度增加，企業的經濟基礎將會更加牢固，這樣企業將會有更多的機遇和實力去提高產品質量和進行產品設計方面的改革和創新。但仍有部分企業面臨的經濟狀況是經營成本困難，沒有制定周密詳細的計劃，盲目追求發展，特別是在產品升級和新產品開發的創新上進行盲目操作，一旦市場出現某些變化或決策失誤，那么企業的經濟基礎就會受到影響，企業就會瀕臨破產或倒閉的風險。因此，降低運行成本對一個企業是不是盈余或獲利以及它的整個發展過程起著非常重要的作用。

1.3成本與經濟效益的關系

1.3.1成本是影響經濟效益的重要因素

企業是以盈利為目的的經濟組織，提高企業管理的一項重要任務是確保企業獲得良好的經濟效益，以自己的收入補償耗費的費用后獲得更多的利潤。企業所有經濟活動的經濟效率是衡量經濟效益的綜合指數。一個企業的成本水平，生產水平，技術水平和企業管理水平的綜合反映，決定著企業競爭力的實力和利潤的大小。

1.3.2提高經濟效益，是市場經濟的根本要求

經濟效益是企業GDP和生產關系的成本比例，計算公式為：經濟效益=GDP/生產成本。GDP是一定時期內（通常為一年）企業生產使用的總價值，即勞動力成本，以表示生產總值。生產成本是企業生產和消費過程中各種資源的勞動消耗，通俗的說就是在這個過程中，人力資源和物質資源的生產與消費，用價值表現，就是企業的生產成本。正確認識經濟利益之間的關系和意義，需把握利潤和經濟效益的聯系。

1.3.3企業控制經營成本的根本目的在于實現經濟效益的最大化

企業的終極目標是追求經濟效益最大化，運行成本的高低將直接影響到經濟效益的優化實現。目前，在市場上，表現稍微好的一些企業，成本意識觀念淡薄，成本競爭意識缺乏，總是從高成本，高收入、高效益的角度片面地強調效益，管理不到位，效率與效益的平衡失調，資浪費源嚴重，市場低迷，不景氣，最終面臨虧損。然而，一些管理人員，做決策之前，不重視基本的市場調查，只考慮企業的生產能力，通過產品成本的數量和規模來降低成本，當在一定時間內出現積壓產品，再通過降價，促銷等方式，導致資金成本上升，利潤下滑。所以，一個成功的企業，一定要在確保產品質量的情況下，盡量降低成本，減少不必要的浪費；保證不縮減產品的必要功能，然后更合理地估計成本的耗費；在保持產量增長率的前提下，有效的成本控制，企業可以降低時間成本。因此，我們必須提高對任何以降低成本為目的的行為，忽視經濟效益，低成本并不意味著低質量，只有通過提高產品的質量，減少成本的耗費，才能從根本上提高企業的經濟效益。

1.3.4降低經營成本是企業在激烈的市場競爭環境下提高經濟效益的必然要求

在當今激烈的市場競爭環境下，企業如何讓自己的產品在市場中占據主導地位，同時在同質量同功能的前提條件下，占取更多的市場份額，同時獲得較高的利潤，企業的運行成本是起決定作用的重要因素。相同質量的產品，在市場中以同等價格出售，獲取更高的利潤必定是投入低成本的企業，通過低成本換取高利潤是企業維持生存和發展的策略和手段；只有降低成本以獲得更高的利潤是企業生存和發展的重要戰略和手段。如果一個企業產品的綜合成本較低，那么企業可以使用略低于同類產品的市場價格出售，在保證利潤不變的情況下，在市場競爭中企業的價格優勢無疑是其占據主導地位的重要法寶。隨著經濟全球化的影響，企業要想在市場競爭中長久立足那么就必須面臨殘酷的競爭，就必須在降低經營成本的前提條件下生產出物美價廉的產品。

2降低企業運行成本的方法和措施

一個企業的成功，要嚴格控制成本，顧客至上，微笑服務，善待員工，公平對待，珍惜品牌，堅持慈善事業，但其成功的控制成本在其中是最主要的。在有的企業成本控制案例中，其成本控制的領先戰略及其經驗對我國企業有著很大的借鑒之處，現就結合我國的企業的實際情況及成功企業的成功經驗提出幾點降低企業運行成本的方法和措施。

2.1企業內部應加強降低成本的理念和意識

成本意識淡化是成本管理的大敵，會導致成本失真，成本管理瀆職，決策失誤，這將對企業的再生產產生嚴重的影響。要加強成本管理，首先應采取將成本意識擺在首位，牢固樹立降低成本的理念，以提高經濟效益。企業在加強安全、生產、提高產品質量的同時，必須加強企業內部員工的成本意識，建立適應市場經濟的成本理念。

2.2明確基本競爭戰略

企業的成功，很大程度上得益于其成本領先戰略的正確使用。我國許多企業沒有低成本的控制，也不想成為一個獨立的產品或服務的提供者。模糊的戰略措施使得企業在競爭中缺乏優勢。成功企業無一不以其明晰的競爭戰略和強有力的競爭態勢獲取競爭優勢，所以國內各企業應盡快確定符合企業自身發展的基本競爭戰略并加以正確實施，成功的企業都有其明確的戰略和強大的競爭優勢，因此國內企業應確定自己的發展戰略盡可能正確地實現他們，增強自己的競爭優勢。

2.3加強企業內部管理，降低各種費用消耗

企業需要在生產過程中消耗大量的耗材，它是衡量利潤率和提高生產效率的重要指標，直接影響企業的經濟效益。所以，在選購時，要保證耗材的質量，提高生產工藝，加強內部管理，降低建立評價體系的各種費用，消耗，實現降低成本。

3結語

篇4

企業的成長離不開人，好的員工是企業重要的基石，因此企業管理離不開對人的管理，這也有利于思想政治工作融入到企業管理工作的順利開展。影響員工思想政治行為的最直接因素就是管理，因此思想政治工作要融入到企業管理中才能增強其主觀能動性，才能更貼近企業生產實踐和員工，并且充分吸取廣大員工在生產過程中創造出來的精神財富，用來豐富思想政治工作的內容，提高員工工作的積極性。

二、企業開展思想政治工作中存在的問題

（一）員工的思想觀念及價值觀的轉變

就現在來看多數的干部職工屬于一些工作多年的人員，他們在工作崗位上具有很多的實踐經驗等，思維也比較的開闊。愛國思想以及改革開放和現代化建設的思想觀念等是這些干部的主流型的思想，但是隨著社會的發展以及社會主義市場經濟的形成，新的思想觀念已經成為社會的主流性觀念，這在一定程度上影響他們的世界觀，在這種背景下滋生出了許多的不良的思想，嚴重腐蝕了他們的世界觀，如享樂主義，金錢至上或者是一味的追求權利等對員工思想造成影響。

（二）員工思想多樣化

科技以及信息技術的迅速發展已經改變了我們傳統的信息接收以及傳播方式，擴大了我們信息獲得的渠道，而且信息量的加大以及更新速度的不斷推進，企業員工的信息接收也在不斷的擴大，高新技術的發展為我們開展思政工作提供了一定的方便，但是同時也使得一些不良的信息迅速的傳播，在這很大程度上增加了思政工作開展的難度，科技是一個客觀的事物，它本身不具有一定的選擇性，這就使得網絡信息傳播表現的很是混亂，再加上現在的企業員工以及干部對于思政工作的內在需求是不那么強烈的，所以可見思政工作開展的話會是有一定難度①。

三、企業改進思想政治工作的措施

（一）結合企業實際，做好企業思想政治工作

思想政治的實踐性非常強，社會的發展實踐為思想政治工作提供了豐富的素材。網絡信息時代的到來，改變了人們的思想觀念和生活方式，加強思想政治工作必須結合實際，適應時代的發展。因此，作為政工干部，應該保持清醒的頭腦，時刻了解人員的思想實際，加強研究思想政治工作的研究，指導路橋施工企業工作②。由于我國企業市場規模大，在這種形式下，對企業思想政治工作提出更高的要求，所以我們應該不斷改革創新，將思想政治工作作為企業工作的生命線，充分發揮思想政治工作優勢，從實際出發，堅持基本原則，把握正確方向，以不斷提高企業思想政治工作的有效性③。

（二）建設長效機制，加強思想政治工作的規范化

信息化時代的逐步推進和改制工作的逐步深入，要求企業思想政治工作不斷調整和改進組織機制、管理體系以及工作制度，建立切合實際的企業長效機制④，將思想政治工作目標分配到各干部身上，明確政工領導的工作職責，各施其責。從不同的角度，以不同的形式開展思想政治工作，解決做什么以及怎么做的問題，將企業思想政治工作滲透到日常工作和生活中，實現思想政治工作的目標。領導干部更應該以身作則，起帶頭作用，遵守法紀法規，全心全意為人民服務。另外，還要落實人員、機構和經費，保證思想政治工作體系順利運行，加強思想政治工作的規范化和正規化建設。

(三)加強思想政治工作，推動企業文化建設

企業思想政治工作和企業文化都是以人為主體，作用于人的思想和行為，促進企業發展，提高企業的競爭力。企業的思想政治工作與企業文化是緊密聯系、相輔相成的。加強思想政治工作，調動企業職工工作熱情，可以促進企業文化建設，實現企業的發展目標，增強企業的凝聚力和競爭力。企業文化還可以為思想政治工作提供觀念、價值以及精神載體，體現企業管理者和企業職工的思想理念和行為。隨著經濟的開放化、傳播手段的多樣化以及職工思想的動態化，加強思想政治工作，必須以理解人、尊重人和激勵人為基礎，探索適合新形勢的理論和方法。企業可以通過展覽室、讀書室等文化形式，促進思想政治工作和企業文化的滲透；企業可以通過職工之家建設、幫扶救助工作，加強企業與職工的信任與和諧，體現企業文化建設的成果；企業還可以通過表彰先進個人、樹立模范典型的方式，將思想政治工作融入到日常各項工作中，尊重和肯定職工，體現思想政治工作的成果和企業文化建設的成果。

四、結語

篇5

供電企業一般都是國有企業，是為所管轄區域的工業、企業、事業單位，及公民住宅區等提供電力供給的公益機構，電力能源對于地區經濟的發展有著重要影響。縣級電力企業就是為所管轄的縣區提供電力能源供給，并在縣域經濟發展過程中起著關鍵性作用。所以說，電力企業所提供的電力產品不只是商品，更是一種公益性產品，直接影響著區域的發展。這樣的特性使得電力企業財務管理工作將面臨著多元化的價值取向，這就是財務管理工作所面臨的挑戰。

1.1資金預算面臨的挑戰

電力企業財務管理工作的開展可能面臨諸多問題，其中資金問題是最大的問題，而資金預算面臨的挑戰是首要發生的，資金預算階段即“五大”中的大規劃階段。在進行電力基礎設施建設過程中，如果設施建設不完善，或使用劣質的設備導致必須更新設備時，都會導致資金預算不足問題，這將直接影響著資金預算的準確性。另外，還存在一些農田水利工程建設等工作的開展，導致一些財務資金用于此類建設過程，資金預算發生變更，這些也可能抑制經濟效益目標的實現。

1.2資金使用面臨的挑戰

資金使用主要用于生產階段，即“五大”中的大建設、大運行、大檢修之中。資金使用過程面臨的財務管理問題主要是使用的資金是否在預算范圍內，是否能有效果控制成本，如果不能將費用控制在成本范圍內，就需要追加預算資金，嚴重時帶來財務管理風險。

1.3資金回籠面臨的挑戰

資金回籠階段主要靠銷售收回資金，即“五大”中的大營銷階段。從理論上來說，商品銷售的同時即應該獲得銷售資金，商品與資金形成等價交換，但實際上，縣級供電企業一般都是先售電后收費，這樣就造成部分電費難回收，再加上一些政府政策的強制要求，都影響著資金回籠效率。由于以上三方面資金問題面臨的挑戰，給縣級供電企業的財務管理提出了具體要求。

2“三集五大”體系下應對挑戰的原則

2.1微觀經濟效益原則

微觀經濟效益是指企業內部的經濟效益，就是指按照“三集五大”體系的管理模式，通過企業財務管理提高企業經濟效益。企業財務管理對企業經濟效益的影響重點主要體現在資金預算和資金使用的過程，在財務管理工作中，資金預算要結合實際，并體現持續改進，資金使用過程要嚴格管控，盡量避免超出預算的費用發生。縣級供電企業的財務部門要盡量將人力、物力資源向資金預算和資金使用這兩方面過程集中，盡量保證做到科學預算交、有效監管，以實現企業財務管理集約化的管理目標。

2.2中觀經濟效益原則

中觀經濟效益是將縣域經濟發展作為整體來看待的。首先，企業的經濟效益目標和社會整體的經濟效益目標實現并不存在對立關系，而是相互依賴、相互促進的，社會經濟的進步發展能夠帶動企業經濟效益提升，同時，企業經濟效益提高，自然也給社會經濟效益提高貢獻一部分力量。因此，對于縣級供電企業要勇于將支持縣域經濟發展作為企業奮斗的目標，這就要求企業財務管理工作的開展不能死板，要靈活，即做到剛性管理，又做到彈性適應政府決策。以上兩大原則，確定了縣級供電企業的財務管理方向。

3建立在體系基礎上的管理模式

構建任何體系模式的構建與實行都離不開人的因素，“三集五大”體系的貫徹執行也同樣要重視人員的管理，對人的管理一方面是提高人員的意識，加強思想教育，一方面要建立一系列管理制度，督促人員嚴格執行。

3.1建立基金預算的黨員監管機制

黨風廉政建設的重要內容便包括在經濟上的廉潔自律，這是專項工作建設的重點。面對具體的資金預算而言，需要發揮財務、業務等部門黨員干部的監督作用。促使黨員干部組成涉及資金預結算、使用等環節的監督小組．在黨風廉政建設的高壓態勢下，提升電力基礎設施建設資金在使用中的效益性。這樣也有利于促進企業員工自律思想意識的養成。

3.2建立全過程的基金管控機制

供電企業資金有效管控從合同簽訂開始，財務管理部門應建立，以“工程項目”為單元的資金管控機制，將全過程資金管控活動細分到具體的工程項目上，采取專人負責的方式來進行。這樣一來，就能將資金的常規管控辦法與供電企業的工作特征相結合。

3.3建立資金使用效益的評價機制

為了有效控制資金使用，盡量減少超預算使用的情況發生，供電企業的財務主管部門要建立資金使用效益的評價機制，評價機制的設計要注重事前分析和事中權變管理。事前分析需要使用一些資金貼現計算的公式、模型等作為分析工具；事中的權變管理，主要是指根據企業運營過程中的風險，合理分配資金，確保資金使用即滿足要求，又降低超支風險。

4結束語

篇6

（一）企業直接營銷的渠道更為重要

近年來，隨著市場經濟的發展和完善現代型的企業逐漸呈現出來，大多數企業都擁有自己的特色，如技術含量、專業性等；但同時，隨著產品的技術愈發復雜，商無法滿足消費者售前、售中以及售后服務需求，這就要求企業發展直接營銷渠道。

（二）營銷渠道整合力度更強

在鋼鐵貿易企業傳統的營銷渠道中，渠道之間的成員均以各自利益作為出發的點，能夠獨立地完成相應的職能；但渠道成員間的關系，僅僅屬于純粹買賣關系，在交流和合作上較為欠缺。鋼鐵貿易企業要適應市場環境變化，確保營銷渠道能夠高效的運作，就必須提升營銷渠道整合的力度、協調各渠道成員間的統一性、加快發展垂直營銷渠道模式，進而達到提升企業的經濟以及社會效益的目的。

（三）直接零售短渠道的營銷方式

當前，鋼材生產廠家為了能夠將產品打入到市場中，就要積極創造更好的營銷條件；同時，也希望可以掌握到更多的信息，從而更好地把握客戶需求，因此，這就要求廠家和消費者進行直接的溝通和交流。但對于較大型或多樣化產品的廠家，客戶的群體較多，若直接和消費者溝通和營銷實際性不強。因此，鋼材貿易企業就需要選擇一種切實、有效的營銷方式，所選營銷的環節和渠道，進而提升分銷商以及企業自身的經濟效益。

（四）電子營銷渠道的出現及運用

近年來，隨著科學技術的迅猛發展，電子營銷渠道逐漸成為鋼鐵貿易企業主流的營銷渠道，該種渠道主要是通過快捷、簡單的電子通信形式和商家、廠家互通商務。和傳統的營銷渠道比較，電子營銷渠道有費用低、效率高等優勢，能夠讓營銷的市場更加的無限化；與此同時，營銷的方式更加開放化、多樣化。鋼材貿易企業可以利用電子商務平臺來拉近廠家和最終客戶的關系，進而節省商品之間的流通，降低產品的價格。除此之外，電子營銷渠道對客戶來說也是一個優惠的手段，在很大程度上，打破了傳統營銷渠道空間上的局限，讓鋼材貿易企業營銷渠道進入到新臺階。

二、構建鋼鐵貿易企業現代企業營銷的模式

伴隨鋼鐵貿易企業營銷渠道的發展和完善，其從形式上逐漸向寬、短方向進展，這種進展能夠讓營銷渠道之間的成員整合，使其功能更加豐富。而為滿足我國鋼鐵貿易企業營銷渠道發展，需進一步構建鋼鐵貿易企業現代企業營銷的模式，具體可以從以下幾個方面來構建：

(1)構建垂直型現代企業營銷渠道的模式：該種模式能夠進一步實現集中控制網絡構造以及專業化的管理，進而減少運作的環節，從而獲得較大利潤；

(2)建立多級型營銷渠道模式：該種模式能夠為企業獲得更多的消費者信息，提升企業市場的覆蓋率，減少渠道的成本；

篇7

關鍵詞：中小企業融資信用擔保

中小企業是推動國民經濟發展，構造市場經濟主體，促進社會穩定的基礎力量。在經濟結構調整、擴大社會就業，增加財政收入等方面發揮著重要的作用。但我國中小企業在發展過程中卻受到很多因素的制約，而融資難是中小企業發展中面臨的最突出問題。我國中小企業已進入增長發展階段，如何改善融資環境，拓寬融資渠道已成為當務之急。

一、中小企業融資難的原因

1、政府扶持力度不夠

政府部門對中小企業扶持力度不夠，長期以來，國家扶持政策一直向大企業傾斜，盡管近年來，為了扶持中小企業的發展，政府出臺了一系列政策和措施，包括籌劃推出中小創業板、增加中小企業貸款規模、財政支持擔保機構建設、采取了差別利率、兩免三減或第一年免征所得稅等優惠政策。但這些政策和措施在實際當中往往無法實現，不能從根本上解決中小企業融資不足的問題。

2、金融體系不健全

（1）缺乏與中小企業相匹配的中小金融機構。在我國目前的銀行組織體系中，還缺乏專門為中小企業融資服務的政策性銀行，民生銀行原來的初衷是為民營企業和中小企業服務的，可是現在它已經和其他股份制商業銀行沒有什么區別了，由于資金、服務水平、項目有限，迫使它也逐步走向嚴格，限制了中小企業的融資。

（2）國有銀行惜貸嚴重。中小企業大多處于初創期，數量多,規模小,所面臨的經營風險和淘汰率高，投資回報相對較低。導致中小企業貸款的不良率及違約率均高于一般企業的平均水平。而作為銀監會評價銀行資產質量的最重要指標是不良率的高低。致使銀行對中小企業貸款更加謹慎，也使得中小企業貸款成本的增加，貸款更是難上加難。

（3）缺乏健全的直接融資渠道。雖然中小企業創業板早在籌劃之中，卻遲遲沒有推出，而可為中小企業提供融資服務的證券交易市場和風險投資市場尚未列上議事日程.這類小型資本市場的缺乏,使中小企業失去了直接融資的主要渠道。

（4）信用擔保制度不完善。發展擔保業對緩解中小企業融資難有一定促進作用，但目前政策性擔保機構少，多數民營擔保機構沒有得到財政支持。此外，擔保機構與中小企業之間協調難,一方面由于征信體系不健全，與銀行一樣，擔保機構也要面對甄別客戶信用風險、貸款定價等問題，結果增加了融資環節和融資成本。另一方面擔保公司對申請擔保企業的審查苛刻。由于擔保人資產抵押及企業自身信用擔保的苛刻條件，使較多的中小企業難以享受到政策的優惠，許多無法獲得銀行貸款的中小企業同樣無法獲得擔保公司的擔保。實際上中小企業常常因為無法找到合適的擔保者而逼迫放棄貸款.

3、中小企業自身的原因

（1）中小企業規模小，抵御風險能力差。大多數中小企業成立時間不長，底子薄，規模較小，自有資本偏小，基礎比較差，生產技術水平落后，產品結構單一且科技含量低，抵御風險能力差，經不起原材料或產品價格的波動，經營風險大，同時也給銀行帶來了較大的貸款風險，不利于中小企業的融資。

(2)財務制度不健全，信息不對稱。據調查，我國有50%以上的中小企業財務制度，管理制度不健全，許多中小企業的經營管理者自身素質低，缺乏管理知識，治理混亂，多頭開戶，多頭貸款，財務報告不真實，通常是上報主管部門一套，稅務部門一套，銀行的又是一套，常常令專門搞企業財務的信貸員也難識“廬山真面目”，增加銀行對企業貸款的風險。

二、解決中小企業融資難的對策

1、充分發揮政府的的作用。中小企業規模小，抵御風險能力差，融資難，因而需要政府適當的扶持。（1）構建完善的法律保障體系。政府應盡快指定有關部門組織制定有關中小企業貸款的法律或規定，通過立法為解決融資難題提供法律上的支持。（2）完善為中小企業提供融資服務的金融機構。借鑒發達國家的成功經驗，可以成立專門的中小企業融資的政策性的金融機構（如中小企業政策性銀行），優化中小金融機構法人治理結構。（3）完善我國對中小企業資金的扶持政策。政府部門主要以稅收優惠、財政補貼、貸款援助等方式給予資金上的支持。

2、完善信用擔保機制。（1)完善中小企業貸款抵押制度,加強抵押物市場建設。(2)完善中小企業擔保體系，要簡化中小企業貸款抵押手續和條件，允許以固定資產和無形資產為抵押；建立政府貸款擔?；?，為經過其評估發展良好的中小企業提供政府擔保；建立中小企業共同擔保基金，由政府加以引導，從而可以調劑各企業間的擔保資源。（3）完善中小企業信用評估機制。擔保信用制度的建立，將對中小企業信貸資金規模擴張起到積極作用。但為了防范信用擔保風險，應強化信用評估機制，一方面應強化對信用評級機構的約束，防止信用評估機構監督不力；另一方面應對中小企業進行約束，可以建立中小企業資信檔案，對中小企業的經營信用、資本信用、質量信用、完稅信用、個人行為信用進行追蹤分析。

篇8

（一）貿易融資形式單一

我國中小企業內源融資的比例很高，但內部資金不能滿足企業的發展需要，即內源融資匱乏，內源融資是企業長期融資的一個重要來源。親友借貸、職工內部集資以及民間借貸等非正規金融在中小企業融資中發揮了重要作用，而其他的融資渠道中小企業較難介入。由于我國資本市場發展較晚，現行的證券管理原則和標準對股票、債券等直接融資渠道制定了嚴格的準入條件，由于交易是直接的，資金提供者必須對資金使用者的狀況進行了解和判斷。另一方面，我國《公司法》規定，股票上市公司股本總額不得少于人民幣500萬元，而大量中小企業凈資產規模低，信用等級低，不具有上市融資的資格。我國的大銀行也難為中小企業提供融資服務。

（二）信用歧視（審批程序多）

由于中小企業市場風險大，企業倒閉率高，財務制度不健全，資信狀況堪憂，缺乏足額的財產抵押，又無人擔保，銀行考慮到安全性因素等對中小企業惜貸、俱貸，對中小企業主要提供的是流動資金以及固定資產更新資金，而很少提供長期信貸，而且對中小企業貸款的審批程序繁雜，存在信用歧視。企業也深感辦理抵押環節多、收費多，如在土地房產抵押評估和登記手續中，評估包括申請、實地勘測、限價估算等，登記包括土地權屬調查、地籍測繪等，極為繁瑣。

（三）缺乏完備的信用管理體系

就中小企業自身來講，一方面，固定資產較少，不足以抵押，貸款受到限制；另一方面，一些中小企業在改制過程中屢有逃費、懸空銀行債務現象發生，損害了自身的信用度，由于中小企業社會誠信系統沒有建立，信用評價難以操作，銀行很難篩選出守信企業，無疑會使銀行“慎貸”和“惜貸”，使得中小企業貸款時，不僅受到貸款與否的置疑，而且，即使能夠申請到貸款，貸款規模也同樣會受到限制。社會信用總體狀況較差，缺乏完備的信用管理體系。

二、針對以上問題，提出對策如下：

（一）改善中小企業的融資環境，建立健全扶持中小企業融資的法律法規,為中小企業提供立法和配套扶持政策

針對貿易融資形式單一，應出臺一些具體的法規、條例，完善中小企業發展和融資的法律制度建設，積極創造條件讓優質中小企業發行股票和債券，有待于企業上市制度、交易制度、監管制度和退市制度的進一步完善，從而為最終推出創業板做好充分的準備。此外，要積極改進企業債券額度管理辦法，允許有條件的中小企業發行債券，切實降低企業發行債券的實際成本。要積極營造有利于風險投資大量形成和實現規模擴張的相對完善的技術市場、股票市場和產權市場等,改善中小企業的融資環境，建立健全扶持中小企業融資的法律法規,為中小企業提供立法和配套扶持政策。

（二）加強中小企業自身建設，充分完善中小企業自身形象

首先，必須規范中小企業的企業制度，明確界定企業的產權關系。在良好的企業制度條件下，中小企業的主要任務就是如何增加企業的盈利水平，如何促使企業將利潤轉化為內源融資能力。加強企業管理是中小企業盈利和長期發展的保證，因而也是中小企業內源融資能力增強的保證。同時，中小企業要善于約束自己的投資和擴張行為，不要試圖逃避債權人的監督。

（三）著力構建中小企業融資的社會服務支持體系

針對缺乏完備的信用管理體系，著力構建中小企業融資的社會服務支持體系，建立和完善我國中小企業信用擔保體系和適合中小企業自身特點的信用評估體系。通過加快信用擔保立法、健全風險分擔機制、完善擔保資金的風險補償機制，建立和完善信用擔保體系，經熟悉民營中小企業狀況的擔保機構擔保，信貸機構可以減輕對中小企業由于信息不對稱造成的還貸困難的擔心，從而增加對中小企業的貸款，有助于緩解中小企業融資困難的程度。

針對大多數中小企業規模小、成立時間短、融資需求旺、頻率高、額度小等特點，銀行應在建立以個人信用為基礎的企業資信體系基礎之上，制訂適合中小企業自身特點的信用評估辦法，使信用評級科學合理地反映中小企業的狀況和償債能力，加強對外銷渠道經營者的素質、結算方式、貸款歸還及市場潛力等內容的審查，從財務因素、非財務因素對中小企業進行綜合信用等級評估。建立中小企業信息庫，收集中小企業產品情況、市場情況、進出口情況及資信情況等資料，改變信息不對稱的情況。

參考文獻

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篇9

我國中小外貿企業很多都是勞動密集型產業，而且技術相對比較落后，科研水平不是很高，技術的創新能力不足。國際慣例一般認為，那些研發經費不到企業銷售總額百分之一的企業難以生存。我國中小企業出口自主品牌不足也是其商品附加值不高的一個重要原因。

二、當前中小企業發展國際貿易的對策

1.完善相關政策，強化政府服務意識。面對當前中小企業發展國際貿易的困境，要把工作的著力點放在保持外貿增長以及進一步優化中小企業進出口結構上來。要穩定我國的外貿政策，一方面要積極用好出口退稅、信貸等方面的政策，另一方面要加快轉變中小企業外貿發展方式，建立科技發展、市場多元化，推進加工貿易的轉型升級，調整和優化出口產品結構，提高勞動密集型商品的技術含量。要安排相應的資金，對那些自主創新能力比較強，設備更新快的企業給予相應的獎勵。此外，要強化政府服務意識，建立中小企業國際貿易信息服務制度，對中小企業進行積極的引導，不僅要有針對性，還要有實用性，幫助這些企業利用好相關政策，增強信息辨別能力，從而不斷彌補其在資金投入方面存在的一些不足之處。建立信息服務制度，還包含了相關政策上的普及和輔導工作，對中小企業進行國際貿易投資與發展方面的引導。

2.改善融資環境，解決融資難問題。首先，要建立為中小企業提供信貸服務的銀行體系，對于那些符合國家產業政策以及技術標準的產品和企業給予貸款上的傾斜。商業銀行在開展中小企業信貸業務的時候要實施差異化的政策。其次，要創新融資渠道，政府部門要積極發揮財政方面的優勢，支持區域金融機構的發展，大力發展私募金融市場，并制定政策確保私募金融市場的健康發展，引導中小企業進行貿易融資，為他們貿易融資提供便利的條件。

3.提高技術水平，實行科技興企。政府要引導企業進行技術引進的可行性論證，鼓勵企業打造自主品牌，優先選擇那些能盡快提高自身技術和知識積累的技術引進項目，這不僅能帶來直接經濟效益，而且可以使該企業在模仿應用中產生技術、知識積累效果，增強自主研究與開發的能力；同時，要加強監督管理，通過相關的配套措施如財政補貼、稅收優惠、引資限制等措施，來激勵和保障技術消化、吸收、創新、擴散，提高中小企業對國內外經濟技術變化的整體應變能力。集中一部分精干的科技力量，采取多種形式，選擇某幾個領域，作為發展高技術產業的試點，跟蹤世界水平，為不久的將來形成一定優勢的高科技產業創造條件，為中小企業國際貿易的持續穩定發展積蓄后勁。

三、結語

篇10

經濟改革之前，醫藥企業可以通過藥品批發商等中間環節將藥品銷售到醫院，再銷售到患者手中，也可以直接將藥品投放到醫院當中，并以高回扣、降低價格的方式獲取醫院市場以及非處方藥銷售市場，致使整個醫藥行業的銷售網絡十分混亂。但隨著經濟改革的持續和深入，醫藥企業生產的產品必須通過取得國家認證資格的中間商才能將藥品銷售到醫院和各零售環節。另一方面，隨著醫藥行業競爭的加劇，許多醫藥企業都將目光集中到少數幾類獲利高的藥品上，同類藥品過量生產，類型繁雜，使得市場銷售更加困難。隨著同類藥品的過度生產，使得藥物的推銷和濫用加劇，對于低收入者造成了嚴重影響。

二.現代醫藥企業市場營銷管理

現代醫藥企業想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須適應新的醫藥市場規律，努力完善自身營銷管理，建立建設有序的銷售體系。首先、組建自己的銷售團隊:將熟悉醫藥和營銷專業的人員組建在自己的銷售團隊中，可以從企業內部和企業外部進行招聘。進行崗前培訓，讓他們熟知企業文化，忠實于企業的經營理念，掌握企業產品和競爭產品的特點以及自身產品的優勢，掌握市場情況，充分培養他們對企業產品銷售的自信，成為市場銷售的生力軍。在維護渠道和市場秩序，開展區域促銷活動和反饋市場信息方面充分發揮作用。第二、理順銷售渠道:包括理順現有銷售渠道和發展新的銷售渠道。不同產品對銷售渠道的要求是有區別的。企業的獨家產品適合與區域銷售實力強的知名渠道合作，按照其對市場的輻射能力可分為一級渠道或二級渠道等，這一方面可增強產品在該地區的強勢地位，另一方面也保證資金的回籠。質優低廉的普藥產品適合與區域銷售覆蓋能力較強的連鎖企業合作，以增強產品的覆蓋面和上柜率。當然，不管是新產品和老產品，都應該對合作企業有不同的銷售政策給予支持，以體現互惠互利，維護共同發展。隨著醫藥企業改革的逐步深入，醫藥連鎖逐步成為一種嶄新的模式，很多大型的醫藥商業同時經營醫藥連鎖，使藥品銷售的中間環節逐步減少，醫藥商業利益得到保障、積極性得以提高，藥品價格也更加實惠。第三、全面加強銷售成本管控突破價格制約瓶頸:隨著國家對藥品管理的加強，藥品招標、基藥價格管控等使企業藥品價格得到了相應的控制，特別是基藥產品價格的控制和穩定非常嚴格。另一方面，企業面臨藥品成本的節節上升，原材料價格的上漲、人工成本的逐年提高和產品更新周期的縮短都使得企業面臨較大的成本壓力。如何保證質優價廉、如何使企業能夠持續經營，不僅僅是對生產環節的成本控制，對銷售環節成本的管控也非常重要。只有合理控制銷售成本，才能突破國家對藥品價格的制約，才能使企業在市場中立于不敗之地。

三.現代醫藥企業市場營銷策略——全員營銷

(一)全員營銷的營銷理念

全員營銷是以市場為中心，將企業資源和手段進行科學管理的營銷方式。企業對產品、渠道、價格、促銷與成本、需求、服務、便利等營銷手段進行組合，使營銷過程更具有完整性。企業全員將市場以及營銷部門視為核心，以顧客為導向進行營銷工作。全員營銷需要企業的生產、銷售、技術、開發等各部門目標統一，企業全員達到統一。隨著醫藥市場的競爭日益激烈，醫藥企業要建立以市場、以消費者為中心的市場營銷理念。消費者的滿意程度高低直接意味著企業的營銷成果高低，努力提升客戶的服務質量，完善醫藥企業的相關售后服務，不僅能夠使本企業產品獲得更大的市場占有率，也能保證能夠在市場上長期保持優勢。

(二)激發企業整體潛能

在全員營銷理念下，醫藥企業各層、各部門需充分發揮自身作用，使企業的整體潛能得到提升。首先高級管理層需要完善企業的頂層設計，制定出良好的發展規劃，發展規劃中要格外強調使企業各部位全體人員結合為一體。要加強各部門之間的協調、合作，充分發揮企業全員的力量，最終實現效益最大化。此外，企業營銷部門需深入市場調研，努力了解市場銷售狀況以及消費者的反映情況。只有充分了解市場的情況，了解消費者的需求，企業才能有目標、有針對性地生產出市場上需要的產品，才能更好的占有市場，獲得更大利潤。而隨著企業營銷策略的不斷完善、營銷人員能力的提升，產品銷售量的上升，營銷一線工作人員工作積極性也將得到提升，這樣不僅個人的業務和能力得到肯定，企業的利益也將得到體現。營銷部門與售后部門溝通交流也非常重要，及時了解企業產品的售后情況以及存在的問題，努力提升產品質量，對于企業發展至關重要。

四.小結