導語：如何才能寫好一篇公司發(fā)展計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、市場開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內市場根據(jù)去年基礎*公司對國內市場有了更深了解產品需要市場市場更需要適合產品（包括產品品質、外型和相稱包裝）因此*公司針對國內市場特點專門請人給公司作銷售形象設計提高*公司在中國市場統(tǒng)一形象配合優(yōu)質產品為今后更有力地提高*公司在中國知名度鋪好了穩(wěn)定基礎

同時建立健全銷售網(wǎng)絡體系使*開拓中國市場奠定了銷售分點*公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)灌輸*實施理念

二、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元利潤：100-150萬元；

2.*產品在（同行業(yè)）國內市場占有率大于10%；

3.各項管理費用同步下降10%；

4.設立產品開發(fā)部在總公司指導下完成下達開發(fā)任務；

5.積極配合總公司做好*開發(fā)區(qū)相關事宜及交辦其事宜

三、實施要求：

銷售市場細化、規(guī)范化有利操作根據(jù)銷售總目標2500萬分區(qū)域下指標責任明確落實到人績效掛鉤

1.劃分銷售區(qū)域全國分7-8區(qū)域每個區(qū)域下達指標用考核方式與實績掛鉤獎罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡布局要求大力推行商制爭取年內開辟15-20個省級城市銷售商；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

4.設立開發(fā)產品研發(fā)部力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人基礎上下半年初步形成新品開發(fā)能力完成總公司下達任務計劃數(shù)；

5.加強內部管理提高經(jīng)濟效益：

①財務銷售成本：核算國內市場關鍵進、銷、存要清晰月度要有報表反映季度要有考核力爭銷售年度達標2500萬成本下降5%；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求結合*公司工作實際配置各崗相應人員用科學激勵機制考核人盡其才愛崗兢業(yè)每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；

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1．新客戶的開發(fā)

21世紀是個信息發(fā)達的世紀，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。

2．老客戶的維護

A．回復交期

每個訂單下單后我將及時回復的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產部門協(xié)調好，盡量滿足客戶的要求。

B．貨物的跟進

產品生產過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產部門的溝通顯得尤為重要。在和生產部門的溝通時，我會盡量協(xié)調好各方便的關系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

C．產品的改進

公司的產品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進滿足他們的需求。

D．回訪和溝通

對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話QQEAMI等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

3．建議

對于公司的職員來說，熟悉公司的產品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產品改進或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一

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關鍵詞：壽險；模式；發(fā)展

中圖分類號：F842.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）10-0-01

自加入世貿以來，外資壽險在我國發(fā)展非常迅速，從2000年到現(xiàn)在，有多家保險公司在我國北京、上海等金融發(fā)達的地區(qū)成立起來，而且年保費也在以超過百分之五十的速度增長。因為我國目前經(jīng)濟金融市場屬于正在轉軌的新興市場，所以對于國外的發(fā)達國家具有相當大的吸引。然而，我們在對這些跨國的保險公司，尤其是壽險，它的管理和運營等方面的研究還比較匱乏。因此，探究這些公司在不同制度、不同市場情況下的企業(yè)選擇和營銷手段，對于我國的壽險市場發(fā)展具有重要意義。

一、我國的壽險的發(fā)展狀況

自1980年國內保險恢復以來，我國保險市場開始了前所未有的增長，到了今天，已經(jīng)發(fā)展到了100多家。保險市場在中國已經(jīng)形成了相當大的規(guī)模，特別是壽險市場，進入21世紀以后發(fā)展的尤為迅速。2002～2003年，由于拓展新的營銷渠道和開展銀行與業(yè)務使得年保費迅速提高。但由于2003年的增幅較高，所以2004年的增長幅度就顯得不明顯，經(jīng)過了兩年的調整，到了2006年才繼續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展起來，增長速度達到了每年百分之四十以上的水平。但是發(fā)展迅速并不是說我國的壽險已經(jīng)到了成熟階段，在這期間還存在著許多問題，由于我國市場巨大，形成了粗放式的管理現(xiàn)象，具體有以下幾個方面：

1.我國保險市場增長速度快，但仍處于寡頭壟斷的狀況中

各區(qū)域的保險市場發(fā)展不平衡，一些地區(qū)仍然處于幾家較大的保險公司掌握市場的現(xiàn)象，這樣只是形成了初步的競爭局面，這種壟斷式的局面對于中國壽險市場的發(fā)展非常不利。

2.我國保險也總量雖大，但是占我國生產總值的比例還非常小

自2008年以來我國的保費收入已經(jīng)排進世界前十，但這是因我國的國情決定的，就保費占我國整體生產總值比例來看，還遠遠低于世界平均水平，世界平均水平為8.3%，而我國保費僅達到生產總值的3%。因此，我國的保險意識還有待提高。

3.我國保險市場在各地區(qū)分布不平衡

現(xiàn)階段的保險公司機構總部依然是分布在金融市場比較發(fā)達地區(qū)，如上海、北京、沿海城市等，雖然各公司的分支機構已經(jīng)遍布很多城市，但多以人口密集的城市為主。我國西部發(fā)展較慢，保險業(yè)發(fā)展也受到很大影響，這樣不平衡的地域發(fā)展現(xiàn)象對于我國保險行業(yè)的發(fā)展是極為不利的。

4.單一的銷售經(jīng)營模式

我國保險行業(yè)的經(jīng)營水平還不是很高，銷售經(jīng)營模式都比較單一，產品結構簡單，在這方面也缺乏專業(yè)型人才。

二、外資壽險公司在我國的發(fā)展模式

我們以比較典型的在華壽險公司著手，分別從它的進入模式、結構組織與營銷戰(zhàn)略進行簡單的分析，然后在進行比較，找出它們的優(yōu)點和缺點，以對我國的壽險市場發(fā)展提供借鑒。

1.進入模式

友邦是以獨資的方式進入我國保險市場的，它一直注重與我國的文化交流，利用在華的淵源關系成功進入了我國市場。在產品上，友邦的長期保險打破了我國保險產品單一的模式；在營銷方式上，引進壽險人的模式，使用專業(yè)的管理人才，應用專業(yè)人壽保險的管理方式和技術，提高行業(yè)的整體水平；在品牌建設上，每年都贊助上海市市長國際企業(yè)家咨詢會議，重視與我國的文化交流以及慈善事業(yè)。因此，友邦保險是以獨資的方式進入的我國市場可以說是由于我國當時的市場經(jīng)濟模式的要求，也是由企業(yè)的內部發(fā)展而決定的，而后友邦保險在中國的發(fā)展狀況也證明了這一選擇是明智的。

2.友邦公司結構組織及策略

友邦保險在我國大陸是這的布局，直接在我國經(jīng)濟發(fā)展程度較高的地區(qū)設立了8家公司，其中5家分公司和3家支公司。與在我國的其他保險公司有所不同的是，這些分支公司機構都是各自為戰(zhàn)的。具體的發(fā)展計劃都是由分支公司自己決定，運營方式，人事財務管理都有分支公司各自決定。但業(yè)績狀況會上報于友邦保險在香港的總部。友邦保險是將整個公司的業(yè)務分割成了若干個地區(qū)獨自運行，每個地區(qū)公司的情況直接匯報公司高層，但各地區(qū)的相應職能都是由地區(qū)全權負責。公司總部只保留整體的戰(zhàn)略策劃權力和控制權力，在政策允許范圍內，各地區(qū)對地區(qū)內的所有活動具有充分的管理權力和控制權力。

3.營銷策略

（1）由點到面，以上海作為發(fā)展中心，發(fā)展各個分支公司，對其進行資金投入和運作。（2）以培養(yǎng)人才為核心，走長遠發(fā)展戰(zhàn)略，對于員工的選擇上重視文化只是高度，重視員工思想理念。（3）以期繳業(yè)務為主，建立壽險長期經(jīng)營模式和理念。（4）把個人營銷作為業(yè)務核心，實現(xiàn)個人業(yè)務創(chuàng)新。（5）把市場定位差異當做定位的突破點。（6）把醫(yī)療險和意外險作為切入點以保障型產品作為策略重點，理財型的產品作為輔助。

三、通過對比對我國壽險行業(yè)的啟發(fā)

1.學習外資壽險公司進入我國市場的模式，嘗試在海外設立分機構，在做到中外保險友好交流的同時傳播我國的保險思想。

2.借鑒外資壽險的結構和管理方式，構建適合中國壽險的管理模式。

3.將“誠信”作為品牌建設的基礎，融合外資壽險靈活多樣的經(jīng)營、銷售方式。

4.重視人才的培養(yǎng)，為行業(yè)持續(xù)發(fā)展打好基礎。

四、總結

本文主要通過對外資壽險在我國的發(fā)展模式的分析，與我國的壽險行業(yè)進行簡單的比較，分別從進入模式、營銷戰(zhàn)略和結構組織上作出合理判斷，找出值得我國壽險行業(yè)借鑒之處，進而應用到我國的壽險行業(yè)當中，不斷完善我國的壽險行業(yè)發(fā)展模式，促進我國保險行業(yè)全面發(fā)展，使我國保險行業(yè)能夠緊跟國際保險行業(yè)的發(fā)展步伐。

參考文獻：

[1]龔夏欣.在華外資壽險公司發(fā)展模式及比較分析[D].上海：上海大學，2009.

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__公司成立于1998年8月。當年公司的股東之一——__研究院承擔的國家“九五”重點科技攻關項目——____中試成功并通過了國家“九五”重點科技攻關項目認定。該產品問世以來一直由____公司獨家生產，為盡快滿足市場需求，填補國內空白，打破____公司獨家壟斷市場的局面，__研究院決定盡快實現(xiàn)該產品的產業(yè)化生產。1997年，__公司現(xiàn)任總經(jīng)理__x博士從____大學畢業(yè)回國，回到了原來工作的__研究院，并作為__項目攻關小組的負責人，領導完成了產品的中試工作。為了給留學歸國人員一個更廣闊的施展空間，__x院決定讓__博士完成產業(yè)化工作。凡是對中國高新技術領域稍有研究的人都知道，中國目前并不是一個單純缺少技術的國家，但目前極低的科技成果轉化率告訴我們：我們很多的技術盡管在研發(fā)的過程中耗費了大量的心血和錢財，但研發(fā)完成就終止生命似乎已成為見怪不怪的現(xiàn)實。但__公司是幸運的，成為了國家高新產業(yè)優(yōu)惠政策的受益者。經(jīng)過緊張的籌備，1998年8月27日，__公司在__市高新區(qū)正式成立了。在__公司籌備期間，創(chuàng)業(yè)者們大都是搞技術出身的專業(yè)人員，在技術研究領域是行家里手，但辦企業(yè)、搞管理，對他們而言還是一個全新的課題。管理經(jīng)驗缺乏，資金不足、人員稀缺等一系列問題擺在了__公司創(chuàng)業(yè)者的前面，盡管有了優(yōu)秀的技術成果，但是具體實施到大規(guī)模的產業(yè)化生產，還有很多的困難需要克服。經(jīng)過多方考察、論證，高新區(qū)的孵化器在“環(huán)境”和“政策”等方面的優(yōu)勢吸引了他們，__公司的創(chuàng)業(yè)者們決定在這里點燃創(chuàng)業(yè)的火種。在孵化器的幫助下，公司在__大廈內以較低的價格租用了寫字間，解決了辦公場地的問題。孵化器還提供了各種優(yōu)惠政策，幫助公司辦理工商、稅務、人事等各項手續(xù)。

1998年11月，__公司年產300噸______項目開工，經(jīng)過9個月緊張施工，項目于1999年8月底試產。在此期間，孵化器給予了積極協(xié)助。為項目申報積極爭取國家的資金支持，____XXXX項目被國家科技部評為“國家級火炬計劃項目”，并得到了科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金54萬元資金的支持，為項目的成功實施提供了很大幫助。由于該項目的負責人，公司總經(jīng)理__博士從日本學成歸來，在孵化器的幫助下，__公司被評為海外學子創(chuàng)業(yè)企業(yè)，享受到了國家優(yōu)惠政策的支持，__博士也被評為__市優(yōu)秀科技工作者。

在激烈的市場競爭中，項目的成功與否不是以產品的面世來衡量的。而是以產品在市場的地位來衡量的。__公司成立時，就把自己的經(jīng)營理念定位為：“走科技創(chuàng)新之路，創(chuàng)世界一流產品。”一流的產品有了，就要開發(fā)一流的客戶。在產品中試成功后，公司就開始了營銷的第一步。這時候，孵化器在企業(yè)創(chuàng)立初期的優(yōu)勢就顯露出來。得知__公司產品的具體情況后，孵化器利用自身的資源優(yōu)勢，積極幫助公司打開營銷網(wǎng)絡，與世界著名的洗滌劑制造企業(yè)和商聯(lián)系，把__公司開發(fā)了被瑞士汽巴公司一直壟斷的XXXX產品的信息告訴他們，讓他們開始關注__公司的進展情況。__公司隨著項目的進展，主動地向用戶提供樣品，并邀請他們來工廠參觀考察。__公司在孵化器的幫助下，憑借過硬的技術，優(yōu)異的產品，誠信的經(jīng)營理念，讓眾多采購商由最初的不屑一顧和懷疑，轉而開始試用，并最終產生信任成為客戶。目前，世界上著名的洗滌劑制造商如__公司、英國__公司、日本__公司、__公司，以及國內的__公司、__公司、__公司等都是__公司的客戶。__產品已經(jīng)銷往歐洲、美洲、亞洲的十幾個國家和地區(qū)，連續(xù)三年被__公司評選為優(yōu)秀供應商，在國內的市場占有率也達到了__。

20__年，____XXXX進入正常生產階段，并被國家經(jīng)貿委評為“20__年度國家級新產品”稱號及“遼寧省第四屆優(yōu)秀新產品”稱號；__公司被__省科技廳和__市科技局評為高新技術企業(yè)。20__年，____XXXX銷售實現(xiàn)了重大突破，銷售收入達到__萬元，利潤達到__萬元，企業(yè)注冊資金由成立時的__萬元增加到__萬元。“____XXXX工試”項目被國家經(jīng)貿委授予“九五”國家技術創(chuàng)新優(yōu)秀項目獎的榮譽稱號；____XXXX榮獲__省第四屆優(yōu)秀新產品一等獎。__公司在20__年開始籌備質量體系認證，并于20__年通過ISO9001:20__質量管理體系認證。企業(yè)的其他各項管理制度，如生產管理制度、

財務制度、人事制度、后勤管理等不斷健全和完善。公司還建立了ERP系統(tǒng)和工作流系統(tǒng)，實現(xiàn)了局域網(wǎng)連接，提高了工作效率。隨著產品銷售業(yè)務的展開，____項目實行擴產，“年產1000噸____XXXX”被國家計委列為國家高技術產業(yè)化示范項目。為了滿足企業(yè)發(fā)展需要，便于管理，__公司決定從__市高新區(qū)搬到生產基地的所在地__市__區(qū)，實施年產1000噸____XXXX項目建設。至此，從1998年公司成立到20__年，在孵化器的精心“孵化”下，__公司從無到有，由弱到強，從一只蹣跚學步的雛鳥逐漸成長為急欲展翅高飛的雄鷹，成為具有一定規(guī)模和實力的現(xiàn)代高新技術企業(yè)，從孵化器內順利畢業(yè)了。伴隨著公司的成長和成熟，__市高新區(qū)孵化器也完成了自己的使命，以良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為像__公司這樣的企業(yè)提供了創(chuàng)業(yè)的天然良港，推動了__市高新技術產業(yè)的快速發(fā)展，使孵化器內的企業(yè)從中得到了實實在在的實惠，而后來__公司的快速發(fā)展也確實證明了孵化器當初的遠見卓識。

20__年10月，國家高技術產業(yè)化示范項目“______x”項目順利竣工并通過驗收，生產能力達到年產__噸，實現(xiàn)了大規(guī)模的工業(yè)化生產。____被__市人民政府評為“__市名牌產品”。在產品的劑型上，從原有的單一的粉狀基礎上，開發(fā)出粒狀、漿狀等劑型。公司的注冊資金增加至__萬元，年底實現(xiàn)銷售收入__萬元。公司總資產比成立時增加了__倍，超過__億元；凈資產增加了__倍，超過__萬元；累計銷售收入近__億元；累計利潤總額近__萬元。__公司的生產基地由最初的1萬多平方米發(fā)展為近__萬平方米。公司員工總數(shù)由成立時的十幾個人達到__人，其中大專以上學歷超過50。

20__年，__公司還積極與國外企業(yè)合作，引進先進技術，實現(xiàn)再創(chuàng)新，擴展了產品結構。__公司與韓國__會社合作建設成功“____”項目于年底建成投產，雙方成立了合資公司——__市__有限公司，其中__公司占有__的股權。__公司的生產基地設在__公司工廠內，其生產的__到了國際先進水平，遠銷到越南、印尼以及德國、意大利等國家。該該項目實現(xiàn)了當年投資、當年見效，開創(chuàng)了公司新的業(yè)務合作方式。欣向公司計劃在氰酸鈉的基礎上開發(fā)出染料、農藥及醫(yī)藥等產品。此外，__公司還與德國____研究所合作開發(fā)____項目，目前正在實施中。

20__年__公司銷售收入達到__萬元，利潤總額達到近__萬元，取得了自成立以來的最好業(yè)績。公司的資產結構進一步優(yōu)化，負債率下降，減少了經(jīng)營風險。同年，公司完成了股份制改造，計劃在未來幾年內實現(xiàn)上市。

20__年__公司不斷加大科研投入，實施自主創(chuàng)新，成功開發(fā)出____。此前其技術被日本的住友化學及明和化成株式會社所壟斷。20__年，__公司的新型__產業(yè)化項目承擔了__市新材料領域的重大產業(yè)化項目，將建設年產__噸__和400噸__生產線。目前項目進展順利，產品已實現(xiàn)批量生產并出口到日本。

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【摘要】高速公路集團是主要的高速公路建設單位，其承擔著繁冗復雜的高速公路建設任務。但是當下的高速公路建設進程與發(fā)展逐漸放緩，高速公路集團公司針對此必須要拓寬多元化經(jīng)營的策略，這樣才能夠更好的推動公司與高速公路的發(fā)展，因此加強對高速公路集團公司多元化經(jīng)營的研究是十分有必要的。本文針對高速集團公司多元化發(fā)展的重要性、多元化業(yè)務選擇以及相關措施進行了探究。

【關鍵詞】高速公路 集團公司 多元化經(jīng)營 發(fā)展策略

一、高速公路集團公司多元化經(jīng)營發(fā)展的重要性

（一）高速公路發(fā)展達到巔峰時期后集團公司要謀求其生產與發(fā)展的需要。針對我國當下高速公路的路網(wǎng)規(guī)劃，高速公路的建設任務與發(fā)展進程有所放緩。倘若高速公路建設的黃金發(fā)展時期過去后，高速公路集團公司的業(yè)務量肯定會大大減少，嚴峻的形勢就會迫使高速公路集團公司進行轉型，也就是利用當下所擁有的資源，充分把握住這些優(yōu)勢，展開的新的高速公路周邊業(yè)務，展開多元化經(jīng)營。

（二）有效緩解與解決高速公路缺乏建設資金的弊端。高速公路作為國家重要的公共基礎設施，其建設需求是十分巨大的，自然就會造成巨大的資金需求量。而國家通常也不會全部出資建設，就要靠項目法人自行進行資金籌集。通常項目法人都是利用銀行貸款的傳統(tǒng)的方式進行融資，但這樣會加大高速公路集團公司的運營成本。而多元化發(fā)展就會增加高速公路集團的融資渠道與方式，加強公司的自身造血能力，促進財務健康發(fā)展。

（三）高速公路建設單位具備多元化經(jīng)營的各項條件。利用高速公路建設對項目管理的經(jīng)驗，其涵蓋了高速公路建設單位立項就開始進入、追蹤等相關工作。而且其在招投標、工程技術與造價、項目管理等等方面都具備較為成熟的經(jīng)驗，同時高速公路集團公司的發(fā)展也儲備了較為充足的人才。利用高速公路建設，其也具備了大量的路產路權，而且通常情況下，高速公路集團公司自身作為政府高速公路建設的投融資平臺，其還擁有諸多政策上的優(yōu)勢，這些都是高速公路集團公司進行多元化經(jīng)營的重要資本。

二、當下我國高速公路集團公司多元化經(jīng)營的業(yè)務選擇

所謂多元化經(jīng)營發(fā)展就是需要高速公路集團公司尋找到當下其業(yè)務范圍無關或是相關的能夠帶來巨大利益的新業(yè)務。公司一旦選擇多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，必須要通過積極的行動，利用并且充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，把握住各個機會進行多元化經(jīng)營的拓展。筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗總結出高速公路集團公司多元化經(jīng)營發(fā)展的相關業(yè)務與不相關如下。

（一）相關業(yè)務

1、高速ETC一卡通的快速發(fā)展、利用車流量統(tǒng)計與分解、路網(wǎng)監(jiān)控與路程信息采集等優(yōu)勢交通大數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展。當下由于互聯(lián)網(wǎng)、計算機發(fā)展的成熟，大數(shù)據(jù)的誕生，這些大數(shù)據(jù)業(yè)務能夠為高速公路集團公司帶來不少的業(yè)務。

2、發(fā)展物流業(yè)，針對當下高速公路建設處于高速發(fā)展時期，同時物流業(yè)也是高速發(fā)展時期，高速公路集團公司可以充分與物流公司合作。諸如在高速公路邊設置物流公司站點，幫助物流公司構建高速公路物流網(wǎng)絡，利用服務區(qū)為物流運輸提供便利等等，這些都是高速公路發(fā)展物流業(yè)的重要手段。

3、高速公路周邊服務加強，諸如綠化施工、建材經(jīng)營以及爆破服務等等都是高速公路極為重要的周邊服務。綠化施工方面需要高速公路集團公司提供綠化施工的設備，但是也是拓寬了其多元化的經(jīng)營；而建材經(jīng)營就涉及到高速公路的施工材料，這也是極為重要的周邊服務。

4、公路工程建設業(yè)務。高速公路集團公司就可以利用自身成立項目管理公司，通過招投標的形式來獲得城市公路、監(jiān)理或是工程造價咨詢等子業(yè)務。利用相關交通文件的優(yōu)勢政策，要加強對自身管理模式的運作，抓緊積累各種管理經(jīng)驗與業(yè)務運作，這樣才能夠在多元化經(jīng)營時不會造成手忙腳亂的情況。

5、高速公路沿線的管孔、廣告以及服務區(qū)經(jīng)營業(yè)務等傳統(tǒng)型的業(yè)務都應該進行整合與加強質量發(fā)展。要加強各個便利店、餐飲店、修車點等的招標形式的透明性，這樣才能夠保證服務區(qū)的質量以及優(yōu)勢。

（二）不相關業(yè)務

與高速公路集團公司不相關業(yè)務就較為多樣化，諸如房地產開發(fā)、金融投資、休閑旅游、資源加工、制造業(yè)等等，這就需要高速公路集團公司能夠根據(jù)自身公司的特點，從中挑選出適合自身公司的行業(yè)，這樣才能夠拓寬高速公路集團公司的多元化發(fā)展。

三、高速公路集團公司多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)化措施

（一）加強風險防范、有效控制投資。多元化的經(jīng)營發(fā)展必然會對高速公路集團公司的財務是個極大的挑戰(zhàn)。因此需要其能夠加固風險防范觀念，要積極的制定相應的措施，針對財務、資產分散經(jīng)營、各個業(yè)務的具體情況提供合理科學的風險防范方案。同時需要高速公路集團公司的資產負債率一定要合理化，其融資與投資都不能夠盲目花，避免為融資而融資，為投資而投資。公司要把握住一切都是為其多元化經(jīng)營轉型服務。而且對于新進入的行業(yè)必須要進行深刻研究，探究其門檻與風險是否能夠承受，

（二）挖掘自身資源優(yōu)勢，加強核心競爭力的培養(yǎng)。針對當下自身的資源優(yōu)勢進行總結與劃分，對其潛力進行深度挖掘，這樣才能夠開發(fā)與利用好當下的資源，才能夠為高速公路集團公司核心競爭力服務。高速公路集團公司的核心競爭力是高速公路的建設，但是其需要大量資金的支撐，因此其核心競爭力的重心應該適當?shù)霓D移到其融資的能力上，這樣才能夠為提升核心競爭力提供依托。

（三）加強高速公路集團公司的管理水平。根據(jù)現(xiàn)代公司的治理結構來優(yōu)化高速公路集團公司，要將其管理水平提升至多元化戰(zhàn)略發(fā)展的水平。首先要加強公司客戶歸屬感，采用品牌戰(zhàn)略，加強打造自身的品牌，這樣才能夠留住老客戶。其次就是采用子公司管控模式，通過分工專業(yè)化的管理，降低業(yè)務交叉重復的情況，充分的發(fā)揮其協(xié)同效應。最后就是多元化經(jīng)營下各個業(yè)務的協(xié)調作用的加強，就是說要利用各不同業(yè)務的差異進行取長補短，這樣才能夠更好的把握住多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的成果。

參考文獻：

[1]凡杰.高速公路集團公司多元化營發(fā)展淺析[J].東方企業(yè)文化，2015，09：360.

篇6

關鍵詞：仕女畫；傳神；繼承；工筆人物畫

一、唐代及各時期工筆仕女畫的特色

《龍鳳仕女圖》《人物御龍圖》是目前傳世最早的卷軸畫作品，以線作為造型基礎，加以色彩，具有強烈的裝飾效果。魏晉南北朝時期，如顧愷之的代表作品《女史箴圖》《烈女仁智圖》《洛神賦圖》等。由于唐代自身發(fā)展的不同，工筆仕女畫在初唐、盛唐、中晚唐時期風格之間存在著千絲萬縷的聯(lián)系。

1.1初唐時期(618年－712年)

初唐時，工筆仕女繪畫依然具有六朝時期“秀骨清象”“細密精致而臻麗”的特點，此時期的代表畫家是閻立本。閻立本：開創(chuàng)了中原風格，擅長畫人物肖像，代表作有《步輦圖》《歷代帝王圖》。

該圖以貞觀十五年(641年)描繪唐太宗接見吐蕃使者祿東贊的歷史情景。此時繪畫的重要特點就是畫面不畫背景；人物地位決定了人物在畫面中的位置和大小。在畫面中的中，人物抬輦的侍女透露出一種勁健，談吐自然，唐太宗則是氣宇軒昂，沉著穩(wěn)重。此時的人物畫的特點清瘦的造型、章法洗練，用色沉著而鮮艷，采用單線平涂略施分染，所以說此時的繪畫作品繼承了濃厚的六朝遺風。

1.2盛唐時期(713年－765年)

在繪畫方面，吳道子創(chuàng)“吳家樣”，為“畫圣”，代表作《送子天王圖》，充分利用了毛筆的起落輕重緩急，墨色的干濕濃淡的變化，“使為毛筆繪畫由“描”發(fā)展到“寫”的變革提供了契機。”張萱：“生卒年不詳，京兆(今陜西西安)人。工人物，尤擅長繪貴公子、仕女，名冠于時”。特點“以朱色暈染耳根”(無此類作品傳世)代表作《搗練圖》《虢國夫人游春圖》。《搗練圖》描繪了宮廷貴婦在搗絲、絡線、縫制時的勞動情景。從細處看，畫家的精細刻畫將正、側、等姿勢表現(xiàn)出來，尤其是對抬胳膊仰頭向上看的紅衣女童的形象刻畫得惟，妙惟肖。在注重動作描寫的同時也注重了心理描寫，煽火的小女童也因為懼怕火盆的熱而似乎刻意蹲遠了些，并且轉過頭去。以此看出畫家的筆就已經(jīng)觸到了人物最敏感的內心世界。

從技法上分析，該畫線條細勁圓渾、設色柔和、艷而不俗。線條行筆過程中穩(wěn)健而不失飄逸，用線條勾勒出了紗衫的輕盈、飄逸。在用色上，顏色恰到好處地勾畫了貴婦衣著顏色的華麗、精致。在表現(xiàn)人物的長裙時，線條在行筆的過程中就有了更多的提、按、轉折；墨色則在轉折處有了更多的變化，能更好得表現(xiàn)衣服的輕柔。在顏色的搭配上，增加了對衣服紋飾的描繪，提高了繪畫的技法和表現(xiàn)力。

1.3中晚唐時期(公元766年-906年)

這時繪畫的題材轉化成了描繪貴婦們的享樂生活了。此時期的代表畫家周P，他的作品反映了貴族奢侈生活背后的精神困惑。“周家樣”的仕女畫到晚唐成為人物畫的中心題材，這種將外來的設色濃艷和傳統(tǒng)的線的勾畫結合的畫技，為工筆重彩人物開辟了新道路。

周P，字景玄，又字仲郎，擅長仕女畫，肖像畫，宗教畫。周P的仕女畫“初效張萱，后則小異，頗極豐姿”。傳為周P所畫的作品摹本有《簪花仕女圖》，《揮扇仕女圖》，《調琴啜茗圖》等。在《簪花仕女圖》中六個婦女都袒胸，身穿肥大曳地的團花大幅長裙，肩披透體薄紗，高大的發(fā)髻飾以盛開的牡丹花。作者細致刻畫了仕女似愁非愁的復雜心理和苦悶無聊的心情。但作者的注意力主要集中在肉體和紗羅的特殊質感，凝練而細膩的道具與團扇，以此來表達貴婦們的苦悶心情。周疇擅長光潔華美的“琴絲描”，線條細勁有力。在刻畫細節(jié)時都精細入微，如戲蝶仕女的長裙上布滿了描繪細致的團花圖案，裙上翔鶴對鳴，十分生動。

1.4宋、元、明、清各時期工筆人物畫的發(fā)展狀況

繼唐代之后的五代兩宋工筆畫蓬勃發(fā)展，取得了很高的成就，繪畫題材更加廣泛；李公麟的《五馬圖》《維摩詰像》，等是這時期的代表。元代畫壇在人物畫上，張渥以自描人物著稱，其代表作《九歌圖卷》線條流暢，細勁有力。明代的畫家已經(jīng)由單純的職業(yè)畫家向商業(yè)畫家過渡，明四家就是這個群體的代表，唐寅、仇英擅畫人物畫。唐寅的仕女畫在造型上創(chuàng)造了一種細腰纖瘦櫻桃小嘴、下巴尖尖的藝術形象，代表作《孟蜀宮妓圖》。清朝的繪畫逐漸與西方藝術相融合，人物畫則也“東西合璧”，代表畫家改琦，所畫的仕女形象纖弱，設色清雅，創(chuàng)造了清后期仕女畫的典型風格；費丹旭，所繪仕女形象秀美頎長，體態(tài)婀娜；畫面用線流暢，設色雅致融色墨為一，自成面貌。

二、發(fā)展中的工筆人物畫

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城庫電子商務網(wǎng)主要是要搞好務虛與務實兩塊的工作。務虛即是網(wǎng)站的建設與管理。務實即是世界電子商務網(wǎng)絡公司的日常經(jīng)營管理與實際營銷網(wǎng)絡的經(jīng)營與管理。先談務虛工作。

世界電子商務網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內容：

中國工商企業(yè)及產品信息：以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國工商企業(yè)及產品信息；成為網(wǎng)上商品大黃頁和專業(yè)性較強的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。

商務旅游指南：為方便商務旅游者開設的網(wǎng)上服務網(wǎng)絡。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務公司、客運公司、各地旅游資源等各種與商務旅游有關的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過網(wǎng)絡進行信息咨詢和下訂單。

網(wǎng)站的建設在于精而不在于廣。我們計劃要將網(wǎng)站建設成為專業(yè)性較強的國內著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設。

在務實方面，我們將在中國湖南鋪設營銷網(wǎng)絡為工作試點，以增強全國方案實施的可行性，為世界電子商務網(wǎng)的業(yè)務向全國及世界推廣積累經(jīng)驗，打好基礎。四個月內，我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機構及合作網(wǎng)點。第五個月起，我們將在全國范圍內征集并設立機構和合作網(wǎng)點。六個月內，我們將完成湖南省各地區(qū)機構及合作網(wǎng)點的設立，建成湖南省業(yè)務營銷網(wǎng)絡。另外我們還將完成湖南商務旅游網(wǎng)絡的建設（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網(wǎng)，形成湖南商務旅游網(wǎng)絡。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進行有關湖南旅游信息的咨詢和進行網(wǎng)上訂房、訂票等活動）。

附：工作時間表（劉亞飛進行的工作為A，張兵進行的工作為B）

時間計劃工作開展內容預計工作完成情況

四月份A，制定國內的工作計劃及實施細則；制定在湖南鋪設網(wǎng)點及開設湖南商務旅游網(wǎng)絡的工作計劃及實施細則；策劃網(wǎng)站各欄目的內容；組織開展工作的人手；在湖南進行初步的聯(lián)絡。

B，在加拿大申請注冊世界電子商務網(wǎng)絡公司；制定吸收風險資金計劃。A，完成制定國內的工作計劃及實施細則；完成制定在湖南鋪設網(wǎng)點及開設湖南商務旅游網(wǎng)絡的工作計劃及實施細則；完成網(wǎng)站部分內容的策劃；完成工作人員的組織工作；

B，完成加拿大公司的注冊。

五月份A，世界電子商務網(wǎng)中國部開始工作。開始在湖南各地設立機構及合作網(wǎng)點；開始著手組建湖南商務旅游網(wǎng)絡；策劃制作網(wǎng)頁內容。

B，A，預計能完成世界工商企業(yè)及產品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設和完成商務買賣公告板、電子商務論壇的設立。預計能與二家以上的單位達成或合作的關系。湖南商務旅游網(wǎng)絡開始運營面向湖南有關單位招商。

B，

六月份A，工作同五月份。B，A，預計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設；能更加充實世界工商企業(yè)及產品信息等欄目的信息內容；預計能與三家以上的單位達成或合作關系；湖南商務旅游網(wǎng)絡的招商會略見成效。

B，

七月份A，工作同五月份。B，A，預計能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡營銷解決方案欄目的框架建設；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內容；預計能與三家以上單位達成或合作關系；湖南商務旅游網(wǎng)絡的招商會有所成效。預計工商企業(yè)及產品信息欄目會開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟效益。

B，

八月份A，工作同五月份。B，A，預計完成WECN世界財經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內容；預計能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點。開始在全國設立或合作機構。

B，

九月份A，開始著手全國營銷網(wǎng)絡的建設。

B，A，基本完成網(wǎng)站的框架建設；湖南的營銷網(wǎng)點和商務旅游網(wǎng)絡將初具成效。鋪設全國營銷網(wǎng)點的工作將通過網(wǎng)上聯(lián)絡和電話聯(lián)絡兩種方式在全國全面展開。預計能完成北京、上海兩處點或緊密型分支機構的設立。

B，

十月份A，搭成湖南的營銷網(wǎng)絡。完成湖南商務旅游網(wǎng)絡的建設。將工作的重點轉移到全國的網(wǎng)絡上。

B，A，預計搭建完成湖南的營銷網(wǎng)絡。湖南的商務旅游網(wǎng)絡也將完工，到時，網(wǎng)民完全可以通過我們的網(wǎng)絡直接咨詢有關湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。

B，

二，實施計劃所需的各項費用預算

完成半年計劃所需的人員配備：

從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡營銷策劃、業(yè)務、財務等工作人員來完成以上的工作。電腦技術人員與業(yè)務人員對半。

完成工作預計所需的各項費用：

人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術人員的平均工資大約在每月

3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業(yè)務人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務獎金，業(yè)務獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。

辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。

網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費用：目前網(wǎng)站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月150美元。

辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將占大多數(shù)。我們每臺電腦上網(wǎng)費用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網(wǎng)時間計，上網(wǎng)的費用每月6000元左右。業(yè)務電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內的業(yè)務基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。

業(yè)務旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。

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一．指導思想

我市明年及今后五年交通發(fā)展總體指導思想是：認真貫徹落實黨的*精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，緊緊圍繞“民本xx”九項工程，加快實現(xiàn)“產業(yè)興旺，城市秀美、文化繁榮、民生殷實、社會和諧、走勢強勁”的強市目標，搶抓機遇，精心組織，周密部署，有序推進，努力實現(xiàn)我市交通、郵電、口岸事業(yè)的跨越式發(fā)展，為實現(xiàn)民本xx和諧崛起提供安全、高效、暢通的交通通信保障。

二．工作目標

五年規(guī)劃投資148億元，突出公路網(wǎng)絡建設，港口航道建設，站場建設，郵電通信建設，實現(xiàn)全市交通通信建設全覆蓋。加快建設高速公路、干線公路，形成結構優(yōu)良的干、支線公路網(wǎng)絡；繼續(xù)大力實施農村公路建設，實現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路（水泥路），85％的行政村通水泥路；優(yōu)化港口布局，提升港區(qū)服務功能，打造現(xiàn)代航運物流旺市；建立和完善高速運輸服務網(wǎng)絡和農村客運網(wǎng)絡，加快道路貨運站場及物流配載中心建設，努力把我市建設成全國公路運輸樞紐城。確保到2012年，交通基礎設施和行業(yè)管理基本適應國民經(jīng)濟發(fā)展的需要。

三．具體項目

1．港區(qū)建設：五年規(guī)劃投資20億元，完成城陵磯（松陽湖）一期工程建設，同時啟動城陵磯（松陽湖）二期工程建設；新建和改造1000噸級以上碼頭泊位30個，建設一批連通縣域工業(yè)園的1000噸級和500噸級碼頭；完善以城陵磯為中心的11個港區(qū)建設；完成洞庭湖水上應急救援指揮中心。到2012年，全市港口貨物吞吐量達到4500萬噸，集裝箱吞吐量達到50萬標箱。

2．高速公路建設：五年規(guī)劃投資60億元，完成隨岳高速公路、岳常高速公路建設，啟動京珠高速公路xx至長沙段復線工程。

3．干線公路改造：五年規(guī)劃投資33億元，完成國道g106平江段、岳榮新二期工程、岳汨公路、臨鴨公路、鐵桃公路、省道s202、207、306、s3*建設，并搞好交通安全保障工程。

4．農村公路建設：五年規(guī)劃投資13億元。投資3億元，新增縣通鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路改造500公里；投資10億元，完成通暢（通村）工程建設5000公里。

5．橋梁工程建設：五年規(guī)劃投資3.1億元，建成汨羅江大橋、鲇魚須大橋、梅田湖大橋、柳林江大橋，完成渡改橋340處、危橋改造300座。

6．站場建設：五年規(guī)劃投資6.2億元。投資1.2億元，新建與武廣高速配套的xx、汨羅汽車新站，新建xx汽車南站，全面完成縣級汽車客運站場，建成150個農村客運站場和2000個招呼站。投資5億元，新建城陵磯物流園等物流基地。

7．口岸建設：完善口岸聯(lián)檢設施，做好公共保稅倉庫的營運工作，建設xx航道綜合碼頭，加快公路口岸的建設步伐，并啟動公路直達運輸，使我市成為中西部地區(qū)至關重要的物流集散地。

8．郵電通信建設：進一步完善郵政營銷服務網(wǎng)點，加快郵政網(wǎng)絡運行建設，力爭到2012年，全市郵政局（所）156處，社區(qū)服務站300個，三農服務站1500個，郵路總長度650公里。加快通信網(wǎng)絡發(fā)展，提升通信水平。五年規(guī)劃投資10億元，新增接入網(wǎng)點200個，交換容量40萬門，寬帶19.3萬線，建好3g網(wǎng)絡平臺，并改善窄寬網(wǎng)絡平臺，提高交換設備、寬帶設備的處理能力。

20*年全市交通郵電建設預計投資20億元，新建、續(xù)建重點項目36個。其中，交通項目20個，預計投資15億元；郵電項目16個，預計投資5億元。一是重點工程建設：完成城陵磯（松陽湖）一期工程建設，啟動二期工程建設；做好隨岳高速公路、岳常高速公路工作，年內開工建設。二是農村公路建設：規(guī)劃投資4.75億元，完成1966公里農村公路的建設任務。其中，完成通鄉(xiāng)油路（水泥路）建設50公里，投資1500萬元；完成通暢工程建設1716公里，投資4.4億元；完成通達工程建設200公里，投資2000萬元。完成農村公路渡改橋12個，投資1490萬；完成碼頭改造15個，投資260萬元。三是干線公路改造。已開工的項目加快進程，其他項目20*年全部開工建設。四是運輸站場建設。大力推進道路客、貨運輸站場建設，尤其是農村客運站場建設，明年規(guī)劃投資920萬，建成15個農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運站點。

四．工作措施

1．堅持以規(guī)劃為指導，保證項目建設有序、快速、高效地進行。切實保持規(guī)劃嚴肅性和可行性。正確把握建設時機，提高建設項目的經(jīng)濟效益和社會效益。

2．加強項目管理，實行分類指導。積極做好項目的前期工作，保證前期工作的質量和深度，為爭取項目打好基礎。做好質量管理，樹立“質量第一”的思想，實行“質量終身責任制”，積極創(chuàng)建精品工程。搞好項目的招投標管理，推行和完善政府監(jiān)督、項目法人負責、社會監(jiān)理和企業(yè)自檢的四級質量保證體系。加強質量監(jiān)督和工程監(jiān)理工作。重視安全生產，杜絕重大事故的發(fā)生。

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關鍵詞:證券公司;專業(yè)化;發(fā)展戰(zhàn)略

中圖分類號:F830.91文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)27-0064-02

中國目前有規(guī)模不等的證券公司106家,經(jīng)過近幾年國際經(jīng)濟形勢和國內金融政策發(fā)展環(huán)境的影響,就21世紀初而言,競爭格局產生了一定程度的變化,展現(xiàn)出了一些新的發(fā)展趨勢。

一、競爭格局變化

1.中小券商逐漸轉型,市場份額上升。中國證券業(yè)協(xié)會公布的最近數(shù)據(jù)表明,傭金戰(zhàn)和服務戰(zhàn)使得中小券商在2009年繼續(xù)蠶食大型券商的經(jīng)紀業(yè)務“地盤”:排名行業(yè)前十的券商總份額同比下降1.17%,少數(shù)券商市場份額下降幅度超過10%。

在提升服務的行業(yè)共識基礎上,部分中小券商抓住行業(yè)轉型契機,獲得了自身發(fā)展空間。自2008年開始的激烈傭金戰(zhàn)讓部分中小券商搶得市場份額的同時,也讓部分大型券商品因服務相對滯后等原因份額遭到蠶食。

雖然十大券商在行業(yè)中占比仍在四成以上,但較2008年的42.69%下降了1.17%,相比2007年的43.46%更是下降近兩個百分點。其中,前十大券商中僅國信、招商和中信建投三家份額較2008年小幅上升,其余均有不同程度下降,更有四家券商的份額下降幅度超過5%,最高降幅高達10.33%。

2009年排名第十一位至二十位的中型券商,這部分券商2009年經(jīng)紀業(yè)務份額共計19.64%,比2008年增長0.72%。行業(yè)前二十一名至五十名券商在2009年的市場份額共計增加0.55%,市場總份額從2008年的25.35%增至2009年25.9%,其中增長最快的財通證券增幅達22.06%。

2.證券公司營業(yè)部網(wǎng)點數(shù)量大幅增加。從2005年的2 000多家增加到現(xiàn)在的3 000多家。目前上海有近500家,深圳有300家,北京則從2005年的90多家增加到現(xiàn)在的200家,增加一倍多。目前券商服務部改為營業(yè)部還在如火如荼地進行中。

2008年6月6日,證監(jiān)會在其網(wǎng)站上公布了《關于進一步規(guī)范證券營業(yè)網(wǎng)點的規(guī)定》,賦予了合格券商自主決定業(yè)務結構的權力。合規(guī)券商通過新設合理的網(wǎng)點,收購其他證券營業(yè)部將能不斷改變市場份額,經(jīng)紀業(yè)務主動性大大增強。目前106家證券公司共計有營業(yè)部3 059家,擁有營業(yè)部數(shù)量最多的是中信證券,其市場份額和營業(yè)部數(shù)量均排名第一,主要原因是之前收購中信建投、中信金通和中信萬通證券實現(xiàn)的。

與此同時,在各券商營業(yè)部集中的區(qū)域,券商間為搶占市場,大打傭金戰(zhàn),券商傭金率在2010年上半年遭遇快速下滑,經(jīng)紀業(yè)務這一券商傳統(tǒng)支柱業(yè)務同時遭遇極大挑戰(zhàn)。據(jù)已披露的2010年最新中報顯示,預計上市券商2010年上半年實現(xiàn)傭金凈收入148億元,同比下降21%。

二、證券公司競爭趨勢分析

1.從單一競爭到差異化。隨著金融市場的發(fā)展,中國證券公司實行差異化的外部條件正逐步改善。各證券公司越來越重視特色經(jīng)營,并積極探索實現(xiàn)差異化的途徑。例如,招商證券推出了“智遠理財”服務系列產品,長城證券推出“財富長城”證券賬戶及其六個產品。廣發(fā)證券建立起了五大客戶服務體系,包括VIP客戶服務體系、金管家投資顧問服務體系、核心客戶服務系統(tǒng)、E對一服務系統(tǒng)和E對一短信定制系統(tǒng)等。各大券商在投行業(yè)務方面也在嘗試進行行業(yè)定位,有的券商專攬大項目,而有些券商以承攬數(shù)量眾多的小項目為特色。客戶資產管理業(yè)務方面,隨著市場創(chuàng)新步伐加快,各券商加大產品開發(fā)設計力度,力爭形成各具特色的、內容豐富的產品線,與其他券商及銀行、基金公司等展開競爭。

隨著差異化競爭水平的不斷提高,中國證券行業(yè)競爭必然呈現(xiàn)出新的特點,一是券商業(yè)務創(chuàng)新,根據(jù)差異化競爭的要求,券商將加大創(chuàng)新力度,力爭以形形的創(chuàng)新贏得差異化競爭的優(yōu)勢。二是市場細分,為投資者提供更加精準的服務。三是逐步形成券商經(jīng)營特色和品牌。以國信證券、招商證券為代表的部分券商探索出一條“品牌產品模式”為主的新路子。

2.從無序到合規(guī)。近年來,隨著證券行業(yè)法律、法規(guī)的不斷完善以及證監(jiān)會對證券公司開展的綜合治理、分類監(jiān)管,證券公司強化了自身合規(guī)管理,證券經(jīng)紀業(yè)務經(jīng)營性風險得到較好的控制,整個證券經(jīng)紀業(yè)務步入良性發(fā)展的軌道

2008年證券公司根據(jù)證監(jiān)會的《關于做好證券公司客戶交易結算資金第三方存管有關賬戶規(guī)范工作的通知》要求,嚴格按照“統(tǒng)一安排、分散實施,平穩(wěn)推進”的原則全面開展賬戶規(guī)范工作。著重處理和解決此前存在的“非實名賬戶”、“下掛賬戶”等歷史遺留風險因素。經(jīng)過此次清理,證券經(jīng)紀業(yè)務的潛在風險大幅降低。

三、新形勢下證券公司的發(fā)展戰(zhàn)略

1.業(yè)務專業(yè)化,培養(yǎng)核心業(yè)務。隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展,全球金融一體化的不斷深入,中國證券市場開放程度將進一步提高,證券公司將有機會順應中國證券業(yè)的發(fā)展趨勢,步入專業(yè)化、差異化的軌道,從而提升競爭力。外部資本市場大環(huán)境的逐步改善大勢所趨,從而為證券公司的發(fā)展創(chuàng)造良好的金融市場環(huán)境、完善的制度環(huán)境、公平的競爭環(huán)境;然而低水平大眾化的業(yè)務,并不能支撐證券公司的長期盈利與發(fā)展,進一步提升整體素質和實力,加強創(chuàng)新能力培養(yǎng),增強風范管理能力,提高服務的專業(yè)化水平,從而建立自身的核心競爭優(yōu)勢,爭取全社會對證券公司專業(yè)化服務能力的認可和共識才是生存發(fā)展之道。

2.把握機遇,堅持技術創(chuàng)新。從這幾年來的發(fā)展狀況來看,國內互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量穩(wěn)步增長,互聯(lián)網(wǎng)普及率的穩(wěn)步、快速提升為網(wǎng)上交易發(fā)展提供了豐厚的土壤。特別是隨著網(wǎng)絡IT技術、手機3G技術的發(fā)展,打破了證券經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展從量變到質變的瓶頸。未來,手機證券不僅是投資者重要交易形式和信息獲取渠道,也將成為券商多種業(yè)務的營銷與服務的總平臺。投資者不僅可以通過手機進行銀證轉賬、基金開戶、基金申購與贖回、對賬單查詢等服務,并將成為券商主動式營銷和拉近客戶緊密度的重要通道。客戶經(jīng)理、客服人員、研究所分析師均可通過移動可視系統(tǒng)為客戶解答問題,使券商服務水平上升到一個全新的高度。

未來是信息技術和數(shù)字技術發(fā)展的時代,除了手機交易這一趨勢之外,隨著日新月異的科技發(fā)展,有更多的技術可以被發(fā)掘被應用,作為券商要及時發(fā)現(xiàn)把握的時機,不斷創(chuàng)新,從而在技術上占據(jù)領先,培養(yǎng)種子業(yè)務,更好地建立進入壁壘和技術壟斷優(yōu)勢。

3.強化意識,服務創(chuàng)造效益。一直以來券商靠不斷地更新通道服務來吸引客戶,然后隨著市場的不斷成熟和競爭的日益激烈,通道的服務已經(jīng)不能再作為券商之間競爭的主要方面。據(jù)不完全統(tǒng)計,從2006年至今,券商傭金率下降幅度超過60%。通道價值的隕落促使券商考慮以全面的個性化的服務爭取客戶,尤其是中小型券商,只有通過業(yè)務轉型提升全面服務才有可能在競爭中占有一席之地。

2005年國信證券率先在業(yè)內成立了“金色陽光證券賬戶”,對客戶需求進行了細分,并提供相應投資服務,收費則采用傭金與服務內容掛鉤。憑借著金色陽光服務產品,國信實現(xiàn)了遠超行業(yè)平均水平的傭金收入。隨后,招商證券的“智遠理財服務平臺”、廣發(fā)證券的“金管家”、華泰證券的“紫金理財”、光大證券的“金陽光”、國泰君安的“君弘俱樂部”、德邦證券的“財富玖功”等經(jīng)紀業(yè)務服務品牌也應運而生,極大地提升了經(jīng)紀業(yè)務市場份額,一改過去靠提供交易通道服務的盈利模式。

4.完善布局,增強區(qū)域優(yōu)勢。雖然市場上營業(yè)部的數(shù)量呈現(xiàn)大幅的增加,但是各營業(yè)部在區(qū)域分布上不均,以珠三角、長三角、環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)營業(yè)部最為密集。其中,營業(yè)部數(shù)量最多的省份是廣東、上海,擁有的營業(yè)部數(shù)量占全部營業(yè)部總和的30.5%。

全國106家證券公司,大部分屬于北京上海深圳,其營業(yè)部大部分集中在東南沿海和各省市的發(fā)達地區(qū),證券營業(yè)部相對飽和地區(qū)增加。因此,證券公司在新設營業(yè)部時要考慮適應證券市場的發(fā)展,在網(wǎng)點空缺或不足但經(jīng)濟發(fā)展具有潛力的地區(qū)新設營業(yè)部,以完善布局,增強公司在區(qū)域優(yōu)勢和搶占市場,同時更好地為投資者提供服務。

總之,單一的依靠傭金戰(zhàn)和盲目增加營業(yè)部搶占市場的方式已經(jīng)不能夠使證券公司在激烈的競爭中立于不敗之地,要想具有持久的生存能力,就必須適應市場變化,培養(yǎng)專業(yè)化的核心競爭力,不斷創(chuàng)新,通過特色業(yè)務,全面服務實現(xiàn)公司的差異化。在橫向發(fā)展方面,搶占潛在的市場建立進入壁壘。未來的競爭是殘酷的但也是充滿機遇的,通過制定合理的戰(zhàn)略規(guī)劃,中國證券市場將逐步走向完善。

參考文獻:

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篇10

一、勞動競賽要與“創(chuàng)建學習型組織、爭做知識型職工”活動結合起來，提高職工隊伍的整體素質

“創(chuàng)建學習型組織、爭做知識型職工”是當今形勢發(fā)展的要求。當前多極化和全球化的趨勢正在發(fā)生深刻的變化，科技進步突飛猛進，綜合國力競爭日趨激烈，機遇與挑戰(zhàn)并存。要應對挑戰(zhàn)、抓住機遇，社會就要成為學習型社會，企業(yè)就要成為學習型企業(yè)，職工就要成為知識型職工，電力企業(yè)當然也不例外。學習型組織、知識型人才伴隨著信息社會、知識經(jīng)濟時代的到來應運而生，同時這種人才又是信息社會、知識經(jīng)濟時代的支撐基石。

工會是廣大職工利益的代表者和維護者，大力推進工人階級知識化進程，全面提高職工隊伍的整體素質，是廣大職工根本利益之所在。提高職工隊伍的整體素質，也是增強企業(yè)競爭力，促進企業(yè)發(fā)展的根本方法。所以工會要大力開展創(chuàng)建學習型組織、著手培養(yǎng)知識型職工活動，樹立“終生學習”理念，全面提高職工素質和能力，并與勞動競賽相結合，提高職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，促進企業(yè)的安全生產經(jīng)營和改革發(fā)展穩(wěn)定工作，從而實現(xiàn)對職工根本利益的維護。

二、把勞動競賽同群眾性經(jīng)濟技術創(chuàng)新活動結合起來，調動廣大職工為企業(yè)建功立業(yè)的積極性

群眾性經(jīng)濟技術創(chuàng)新活動，是發(fā)展社會生產力的重要方面。電力企業(yè)工會要將勞動競賽和技術革新、發(fā)明創(chuàng)造、崗位練兵、合理化建議等活動結合起來，轉變輕視知識和技術的舊觀念，增強為國家、為企業(yè)爭光效力的責任感、使命感，動員組織廣大職工積極投入到群眾性經(jīng)濟技術創(chuàng)新活動中去。如在勞動競賽方面，變過去對口對手的單一賽為效益、技術、質量、銷售的全優(yōu)賽、尖子賽；變過去拼時間、拼設備、拼體力為活干、巧干、實干。

近年來，廬江供電公司結合公司生產、經(jīng)營實際，每年年初制定勞動競賽實施方案，相繼開展了外線工技能大比武、抄核收知識、計算機知識、財務管理標準化、企業(yè)文化和職業(yè)道德建設等競賽活動，職工參賽率達90%以上，極大地提高了職工的技能水平。同時，公司堅持精神獎勵與物質獎勵相結合，在職代會期間拔取專項經(jīng)費進行保障獎勵。此舉既有利于鼓勵先進、鞭策后進，又做到勞有所得，功有所獎，績有所揚。

三、要與“安康杯”競賽活動結合起來，進一步強化職工的安全生產意識

安全生產是電力企業(yè)物質文明建設的基礎，是企業(yè)管理的生命線，是企業(yè)取得經(jīng)濟效益和社會效益的根本保障。因此，工會要把組織職工勞動競賽與企業(yè)安全生產管理相結合，以開展多種形式的安全生產小指標競賽激勵職工在崗位上抓安全，特別在廬江供電公司自開展“安康杯”競賽活動以來，圍繞“十個一”競賽活動，大力開展安全教育、安全培訓和安全知識競賽活動，提高職工堅決樹立“安全第一”思想。每年在6月份開展“安全生產月”活動，設立咨詢臺，散發(fā)宣傳傳單，大力宣揚電力法律法規(guī)和安全用電知識。開展以“全面樹立以人為本思想，切實加強安全生產教育”為主題的安全生產簽名活動，以及“安全在我心中”、“安全你我他”演講比賽和知識競賽活動，通過“十個一”系列活動的開展，廬江供電公司全員安全意識不斷提高，近年未發(fā)生任何責任考核事故。

四、要與班組建設結合起來，提高班組建設水平，推進企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展

在電力企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)中，班組建設具有獨特的地位和作用，因為班組是企業(yè)內部從事生產經(jīng)營活動和精神文明建設的最基層單位，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎及企業(yè)各項工作的落腳點。長期以來在電力系統(tǒng)開展的以班組達標升級為主要形式的班組建設勞動競賽，緊密圍繞生產經(jīng)營活動，全面開展班組達標升級活動是搞好班組各項管理工作，提高班組建設水平的有效方法。廬江供電公司自開展班組達標升級活動以來，常抓不懈，使班組管理意識、管理水平不斷提高，班組建設基本走上了統(tǒng)一管理、規(guī)范標準、嚴格考核的軌道，并涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀班組。修試班連續(xù)6年獲得市級優(yōu)秀班組標兵稱號，調度所連續(xù)三年獲得安徽省電力公司“模范班組”稱號。