導語：如何才能寫好一篇就業工作計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、目的

通過釀酒葡萄栽培技術培訓，讓廣大群眾、種植戶能夠從感性認識上升到理性認識，讓各種植戶能夠初步了解到釀酒葡萄在什么時候該管，該怎樣管。同時，著重培養技術骨干，每100畝地培養一名技術骨干，每個技術骨干培養10位明白人，每位明白人輻射4—5戶種植戶，以點帶面，逐步加大每個種植戶的認知能力與操作能力，最終建立一個完善的包括專家、果業局技術人員、合作社技術骨干、明白人、種植戶五個層面的技術服務體系。

二、培訓步驟

1、加強理論知識的學習

①由果業局負責編寫釀酒葡萄栽培管理技術小冊子，保證種植戶人手一本。根據生長季節分期編寫應時的操作指導書,種植戶人手一份。定期對果業局技術人員和合作社技術骨干等人員進行集中理論培訓。

②向種植戶發放技術資料，在每個關鍵技術操作前，先讓種植戶知道該干什么。

③同縣富達技校合作進行釀酒葡萄管理速成班的培訓，組織培養技術骨干，以點帶面，每年舉辦一期，每期10天，每期培訓100余人。

④果業局每星期對葡萄技術管理人員進行一次技術培訓。

2、實踐指導

結合每個時期葡萄的不同管理進行實踐操作指導，對技術骨干、明白人、種植戶進行田間現場示范培訓，加強理論知識的鞏固，結合實踐具體操作，讓理論知識與實踐技能緊密結合在一起，加深對釀酒葡萄的管理。

3、參觀學習

組織技術骨干，到發展早、管理好的地方去學習，借鑒、交流，取長補短。

三、培訓時間及內容

四、培訓地點

葡萄技術短期速成班在富達技校培訓，其余春夏秋冬季管理在我縣白王、蔣路、興隆、口鎮、龍泉、王橋等釀酒葡萄發展區域的鄉鎮、村組，以集中培訓和地頭培訓兩種形式進行。確保以上鄉鎮每月集中培訓至少一次、地頭培訓至少兩次。

五、培訓人員

1、張裕公司聘請葡萄專家進行培訓。

2、果業局派技術人員培訓。

3、果業局聘請專家培訓

六、參加人員及組織

1、接受培訓的人員包括果業局包片技術負責人，各合作社成員，按照每一百畝選拔的技術骨干和明白人、種植戶。

2、由果業局向各鄉鎮下達培訓計劃，由各鄉鎮果業專項負責人負責安排合作社組織人員、并安排培訓的具體地點、時間。

七、培訓效果的檢查與鞏固

1、培訓后由果業局對果業局包片技術人員進行考試、考評。

2、培訓后由果業局對技術骨干的理論、實際操作水平及技術骨干對明白人的指導效果進行檢查、記錄。

3、由技術骨干對明白人的實際操作能力及對所輻射的種植戶指導效果進行查驗、記錄。

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關鍵詞：農業技術推廣；存在問題；對策研究

中圖分類號：F323.3 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170432155

農業是我國國民經濟的基礎，隨著現代農業科學技術的不斷發展，農民對科技的熱情急劇高漲，傳統的農業技術推廣體系的弊端相繼暴露，迫切需要不斷地創新與改造，以逐步適應現代農業的發展要求。莒縣作為1個傳統的農業大縣，目前農業技術推廣工作進展較慢，推廣過程中仍然存在很多問題，基于此，強化農業技術推廣工作實效，對農業生產力的提高以及新農村建設具有重要作用。

1 莒縣農業技術推廣的現狀及存在的問題

農業技術推廣隊伍不完善。由于目前農村的整體條件與城市仍然存在較大差距，農民的綜合素質普遍偏低，農業技術推廣工作環境艱苦、條件簡陋、待遇較低，導致農業技術推廣隊伍遲遲難以完善，有些鄉鎮從人員編制上看，農業綜合服務中心有7、8個人有的甚至10幾個人，但真正專下來從事技術推廣工作的連1個人也保證不了。有些從事農業技術推廣工作的人員因為發展潛力小而轉行，出現了專業技術人員不干專業，干專業的不是專業技術人員的現象，農業技術推廣隊伍人員流動性大，難以發揮應有的作用[1]。

觀念陳舊，難以適應新時代農業發展的需求。目前，莒縣的農業技術推廣人員中超過1半是20世紀80、90年代從農業院校畢業的推廣人員，他們的農業知識及技術水平大都停留在學校學習的階段，長期在基層摸爬滾打，對新技術和新理論缺乏及時的學習和更新，觀念較為陳舊，加上針對基層農技人員的培訓少之又少，在當今技術變革十分迅猛的形勢下，已經很難適應現代化農業的發展需要[2]。

推廣經費不足，推廣條件較差。《中華人民共和國農業法》雖然明確規定，各級人民政府在財政預算內安排的各項用于農業的資金應當主要用于“農業技術推廣和農民培訓……”但是，受當地財政狀況和客觀條件限制，目前莒縣各鄉鎮的農業技術推廣經費嚴重不足，個別鄉鎮對農業技術推廣工作的重視程度不夠，必要的現場指導和培訓難以實施，農民對農業科學技術的渴求與技術推廣力量的不足在最后1公里出現了斷層，導致先進的科學技術難以轉化為現實的農業生產力[3]。

2 加強農業技術推廣實效的策略

提高對農業技術推廣的重視程度。黨的十明確提出，要把解決“三農問題”作為社會主義新農村建設的重要任務，農業技術推廣是提高農業生產效率，增加農民經濟收入的重要力量，隨著農業現代化的不斷深入，農業生產技術的提高將對農業綜合效率起到越來越重要的作用，因此，各鄉鎮政府要高度重視農業技術推廣工作，加強農技推廣隊伍建設，充實專業技術人員，改善技術推廣條件，為農業技術推廣工作創造良好的環境[4]。

健全完善農業技術推廣體系。政府相關部門必須進一步健全和完善農業技術推廣體系，將各級農業技術推廣機構和人員有效整合。基于此，各級政府要改變過去農技推廣體系“線斷、網破、人散”的局面，健全完善縱向的農業技術服務體系，把中央、省、市、縣、鄉推廣機構這條線串起來，把覆蓋全國各鄉鎮的農技推廣服務網絡建起來，把基層農業專業技術人員攏起來，全力服務于現代農業發展。

政府提供必要的經費支持。農業技術推廣需要專業的試驗示范以及定期的現場指導和培訓，各級政府要設立農業技術推廣專用基金，并隨財政收入的增長而不斷增加經費投入，為農業技術推廣提供財力保障。

提高農業技術推廣人員整體素質。農業技術推廣人員的綜合素質高低直接影響農業技術推廣的效果，加強農業技術推廣隊伍的建設，要改善他們的工作環境、提升他們的工作待遇，增強農業技術推廣隊伍的穩定性；要加強對農業技術推廣人員的培訓，采取走出去學，請進來教，進修和培訓相結合等多種形式，確保他們掌握最新的農業知識和最先進的生產技術，使農業技術推廣工作緊跟時代步伐，適應現代化農業生產需求。

3 Y語

隨著我國經濟的快速發展和科學技術的不斷進步，現代農業的決定性因素是先進技術的應用。但我國的農技推廣工作仍然存在許多問題，政府部門必須加強對農技推廣工作的重視，健全工作機制、加大財政投入、加強培訓力度，為農技推廣工作創造良好的環境，將先進科學技術轉化為現實的生產力。

參考文獻

[1]劉艷明，張宏雙，辛志遐，等.強化農業技術推廣工作實效的對策研究[J].吉林農業科技學院學報，2011（3）：19-23.

[2]佘德松.農業高職院校參與農業技術推廣工作的實踐與思考[J].浙江農業科學，2015（1）：144-148.

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關鍵詞 藍莓產業化；協會功能；挖掘；提升；促進作用

中圖分類號 S663.2 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）11-0136-01

安徽省藍莓協會立足激發社會組織活力，開展強化社會組織在社會管理創新和建設“美好安徽”中的功能研究，積極培育新型農業經驗主體，整合產業鏈，支持農業產業化聯合體實現產業、要素、利益聯結，進一步挖掘科技服務及產業技術升級的功能。推行農產品精深加工技術創新研究，執行農業標準化清潔生產，探索發展多功能大循環農業。將農業的產前、產中、產后諸多環節通過利益紐帶結為一個完整的產業系統，推廣標準化種植、精深加工技術升級，促進產供銷、農工貿一體化經營，在提高產業化組織整體經營利潤的基礎上，使農業的增值能力和比較效益得到提高，實現農業增產、農民增收、財政增收的目標[1-2]。

1 安徽省藍莓產業現狀

藍莓屬于杜鵑花科越橘屬植物，為多年生灌木小漿果。藍莓果實風味獨特，富含花青甙，具有抗氧化能力和營養保健功能，因此藍莓資源的開發前景極其廣闊。我國自1981年開始引種試栽，經過30多年栽培技術的探索，初步形成藍莓北方高叢品種的種植模式和兔眼藍莓品種的種植模式，截至2014年6月，我國的藍莓種植面積2萬hm2以上，種植面積還在逐年增加，藍莓產業化發展已經初步形成。

安徽省位于長江中下游亞熱帶地區，年平均降水量為900 mm以上，年均氣溫15～20 ℃。全省酸性土壤面積達234.3萬hm2，酸性土壤、濕潤氣候和充足降水給藍莓生產提供了得天獨厚的條件，適宜南高、北高、兔眼等品種適生，長江流域被國內外專家公認的藍莓重點發展區域。種植藍莓能夠合理開發和利用荒山、荒坡、低產林地，藍莓的栽植和果實采摘需要大量的勞動力，從而促進了當地人員就地務工創業，帶動當地農民增收致富，所以藍莓產業符合國家政策支持的新型農業經營體系。根據安徽省藍莓協會調查情況表明，安徽藍莓種植面積超過6.67 hm2的企業83家，截至2015年1月，安徽省藍莓種植面積已經超過1 333.33 hm2，年產藍莓鮮果達1萬t，藍莓生產、種植、加工及銷售的從業人員超過20萬人以上，且還在逐漸增加。藍莓產業被納入安徽省優先發展的產業體系后，推動了具有地方特色的聯合經濟優勢和良性經濟結構的形成。

2 存在的突出問題

藍莓產業具有產業鏈條較長、產品品種較多、涵蓋范圍較廣的特點，涉及農業生產、貯運與精深加工等不同領域。我國雖然在藍莓品種引選、育苗技術、栽培管理等方面取得了重要進展，但現在的研發水平仍落后于美國、加拿大、澳大利亞等藍莓生產國。目前，我國主要存在著品種資源缺乏、栽培模式混亂、貯運和加工技術落后等突出問題[1-2]。

安徽省藍莓協會各會員單位多為資本投資企業，初入藍莓行業時，是通過土地扭轉承包農村土地，種植藍莓。由于缺乏相關知識，引種的藍莓品種層次不一，造成藍莓種植不能形成標準，增加了種植成本；在藍莓栽培管理技術上的缺乏，使得藍莓樹生長緩慢，藍莓產量達不到預期；在貯運加工技術方面的短板，造成藍莓鮮果銷售貨架期短，加工的產品多為低端產品，產品銷售不暢，藍莓的直接經濟效益不能得以顯現。企業要生存，就必須走市場道路，因此有個別會員單位在藍莓種苗、藍莓鮮果及加工產品方面采取以次充好，惡意降價，擾亂了藍莓產業的正常規律。安徽省藍莓協會為了能夠有效地服務會員，規范市場，以藍莓精深加工技術為切入點，形成產業技術間的無縫對接模式，通過強化協會功能促進社會組織健康持續發展，挖掘協會功能，提高藍莓產業升級。

3 研究目標

農業產業化技術分為產前、產中和產后等環節，且各環節間都有一定的操作規程和技術標準。從藍莓產業鏈亟需解決的技術難題入手，引進國內外藍莓新品種，通過氣候條件、土壤結構及加工需求來篩選出江淮流域適生性品種，改進江淮流域藍莓種植的品種結構；開展藍莓標準化種植技術研究與推廣，在園區規劃及選址、土地平整及土壤改良、品種選擇及田間管理、早晚熟促成栽培等方面進行技術集成，提升江淮流域藍莓果品品質及產業價值；進行藍莓采收、前處理、貯運、保鮮等技術的研究與實施，制定相關技術規程，延長藍莓鮮果市場貨架期，滿足藍莓鮮果市場需求，實現錯峰上市，提高藍莓種植的經濟效益；針對高中低不同消費群體開發出相應的深加工產品，將藍莓資源綜合利用，加工成食品原料、添加劑及日化原料，拓寬藍莓產品市場面、延長藍莓產業鏈。通過江淮流域藍莓產業一體化標準模式應用示范推廣，對藍莓產業可持續性發展起到促進作用[3-4]。

4 研究展望

在總結多年工作經驗的基礎上，結合藍莓產業的實際，集成已有的技術成果，科學設計研究攻關方向，開展藍莓資源高效利用技術研究和集成研究。在此基礎上組織大面積的生產示范，通過加大會員單位間的理性合作，提高技術的集成度和創新性，同時分區域、分類型加大示范推廣面積，可有效降低會員單位間的惡性競爭風險。

從市場需求來看，近年來國內外對藍莓，特別是優質藍莓的需求量急劇增加，現有生產遠遠不能滿足需求，藍莓產業已成為我國許多區域的農業支柱產業。本課題的技術成果，順應了藍莓產業發展的客觀要求，能夠降低成本，高效安全，有利于提高藍莓的經營規模和勞動生產率，具有重要的推廣應用價值。

5 參考文獻

[1] 董克鋒，鄭建立，岳清華，等.高效產業化藍莓生產基地建園的幾個問題探討[J].安徽農業科學，2014，42（24）：8136.

[2] 張珊珊，鹿永華，林德榮，等.中國藍莓產業發展現狀及對策研究[J].林業經濟，2015，37（5）：68-71.

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【摘 要】中國的高等職業教育在經歷了20多年的發展，并且在本世紀初得到適度的規模擴張以后，已經成為我國高等教育的重要組成部分。高等職業教育作為高等教育發展中的一個類型，肩負著培養面向生產、建設、服務和管理第一線需要的高技能人才的使命，在我國加快推進社會主義現代化建設進程中具有不可替代的作用。

【關鍵詞】機電一體化課程體系建設實踐研究

隨著我國構建創新型國家對高技能人才要求的不斷提高，高等職業教育正面臨著嚴峻的挑戰。而這其中，高等職業教育課程體系的建設與改革則是提高高職教學質量的核心，也是教學改革的重點和難點。

一、引言

機電一體化技術專業是一個寬口徑專業，適應范圍很廣，機電一體化是集機械、電子、光學、控制、計算機、信息等多學科的交叉綜合，應用領域廣泛。與此同時，企業對各類機電一體化技術人才的需求也日益增長起來，但是，我國機電一體化技術教育的發展相對落后，機電一體化技術人才缺口大。

河北化工醫藥職業技術學院是一所歷史悠久的職業技術院校，有著豐富的辦學經驗。如何將我院的機電一體化技術專業辦好，適應當前社會經濟發展的需要，充分結合當前高職教育的研究成果，以就業為導向，培養出符合社會需求的高職機電一體化技術專業人才，機電一體化技術專業課程體系的建設與改革至關重要。

二、基于工作過程的課程體系建設模式

基于工作過程的課程體系建設模式的邏輯起點是滿足社會經濟發展的人才需求，根本途徑是與企業進行校企合作，操作方法是通過工作過程系統化實現工學結合。基于工作過程的課程體系建設模式如圖1所示。

三、機電一體化技術專業課程體系建設

1．機電一體化技術專業人才需求分析經過對河北省主要企業的市場調查，河北省機電一體化技術人才的需求及崗位分布如圖2所示。

（1）主要就業崗位：機電一體化設備的安裝、調試、維修、銷售及管理；普通機床的數控化改裝等。

（2）次要就業崗位：機電一體化產品的設計、生產、改造、技術服務等

2．機電一體化專業課程體系

高職教育機電一體化專業課程體系的構建以培養機電一體化技術應用能力為主線，設計出知識、能力、素質結構的培養方案。“知識的總量未變，知識排序的方式發生變化”，在構建課程體系時不受學科內容的性質約束劃分課程，從學生應具備的能力入手，根據學生應具備的素質、技能、知識結構設置專業課程體系。課程體系以職業能力為導向，設置基本素質課程、技術應用能力素質課程兩大模塊，并由此組成課程體系的主體（見圖3） 。

基本素質課程可由思想品德素質課程、文化素質課程、身心素質課程組成，對學生進行文化教育、職業道德教育、心理健康教育與身心素質教育。這類課程既與專業知識技能有一定的聯系，又與道德人格相關。文化教育可以開闊學生的視野，拓展學生的思維空間，擴大學生的知識面，對學生今后繼續學習，適應新形勢、新情況有所幫助。道德身心教育是對學生人格素質的培養，可以為學生將來的發展做鋪墊和準備，是一種潛移默化的過程。基本素質課程的實施雖然不會立竿見影，但可能在將來的某個時期成為學生創新思路的觸發點。

培養職業型人才的一條主要途徑，即以盡可能小的代價獲取盡可能大的效益的知識，主要解決“怎么做”（經驗）和“怎么做更好”（策略）的問題。為此，技術應用能力素質課程分為具有一定梯度的職業基礎能力課程、職業技術應用能力課程、職業技術綜合應用能力課程。使學生的職業能力（經驗）得到逐步豐富和提高的同時，控制系統觀念（策略）的形成和樹立是其中的關鍵。

職業基礎能力課程涵蓋的大多是某一專業最基礎的知識和能力，要求學生牢牢掌握，技能能力訓練一定要求學生遵守規范，養成良好的職業習慣。

職業技術應用能力課程是指那些必須落實在實際專業崗位能力應用方面的課程。高職院校要培養應用型人才，使學生熟練掌握職業崗位（群）所必需的能力與技能，就必須根據崗位與崗位群必需的能力為主線設置課程。這類課程大多是技術相對獨立的課程，在教學過程中注重從控制系統觀念角度把握這些課程之間橫向縱向聯系，將知識點和能力點統一到系統這一層面上，可以由若干能力訓練模塊組成，應用型人才的能力培養主要靠這一層面課程的教學與實訓加以落實。此類課程突出應用，務求熟練，造就較強的實際動手能力。

職業技術綜合應用能力課程是借助于實際生產過程或系統，將相對獨立的職業技術加以綜合應用，控制系統觀念在此教學過程中得以充分展現，可以設計多個不同類別的典型系統作為教學對象。例如，典型機電設備的安裝調試、故障診斷與維護、柔性加工生產線（MPS）的安裝調試、故障診斷與維護等，通過理論與實踐的結合大大提高學生的綜合應用能力。強化學生從控制系統的角度發現問題解決問題的能力。

3．機電一體化技術專業基于工作過程的課程開發

機電一體化技術專業應用能力課程體系以基于工作過程的“3343”模式為主導，廣泛吸取多種課程論之長，考慮社會、企業、職業、學生等因素的動態影響，以最大限度地滿足市場經濟對機電工業技能型人才綜合能力的要求為價值取向，主要表現在：（1）以實際應用的經驗和策略的習得為主、以適度夠用的概念和原理的理解為輔。努力擺脫“學科本位”思想的束縛。（2）課程體系以職業能力為主線，以能力訓練為軸心，按照職業能力為導向的要求整合課程。（3）按照職業基礎能力、職業技術應用能力、職業技術綜合應用能力的梯度及理論與實踐一體化的教學模式設計課程。

基于工作過程的以職業能力為導向的機電一體化技術專業課程體系開發打破了學科系統性與“老三段”的束縛，以職業素質與實際工作能力培養為主線，具有以下特點：（1）提前介入專業課，增強學生的學習興趣；（2）強化了實踐教學環節，突出了技術應用能力培養；（3）突出了成熟新技術、新工藝、新知識的跟蹤與應用；（4）依靠產學研結合培養人才，可實施“實習、科研、培訓、就業”一條龍的“訂單式”人才培養。

4．課程考核原則

課程考核是檢驗學生能力進步的重要手段，適當的考核方式不但可以促進學生學習的決心，還可以從考核中找出學生在學習過程中存在的問題，更有利于學生能力的提高。

（1）注重基本理論的理解、知識的運用、能力的開發與培養。

（2）實行開放式考核，即考核范圍開放；考核方式開放；考試標準開放；考核知識點與技能點開放。

（3）鼓勵多元性與開放性答案。

（4）實行基于過程的全程化跟蹤考核，即根據學習過程進行綜合評定，體現學習的進步。

（5）規范化、標準化的知識點和技能點考核要嚴格，發揮學生個性特點和創新思維的要鼓勵，體現學生能力提高的要肯定。

參考文獻

[1]關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見[Z].（教高[2006]16號）

[2]姜大源.基于工作過程的課程觀.教育部職業技術教育中心研究所.

[3]俞建新.基于工作過程的課程對高職教育課程改革的啟示.上海農林職業技術學院.

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1、營造學習氣氛，相互促進共同提高。

作為學委，首先應該嚴格要求自己，起到很好的帶頭作用，至于自己做到最好才可以更好地帶動其他同學，最終努力創造出一種濃厚的學習氛圍。其次要積極融合到班級體中，與同學建立真摯的感情，促進班級同學關系更加融洽。在關注學習的同時，我也會積極的配合其他班委的工作，大家齊心協力，通過開展各種工作，增強班級的凝聚力，把班級變得更加優秀。

2、及時有效傳遞信息，并且將同學遇到的問題向老師反映。

(1)關注教務處文件，將一些報考信息、課程調整信息、報告講座等及時的通知到每一個同學;

(2)關注社會動態緊跟時代步伐，通過上網搜索，將有利于知識學習的網絡以及能夠提高專業技能的軟件介紹給班級同學，提高大家的就業意識和競爭能力。

(3) 關注班級的每一位同學的學習情況，多于同學交流，了解班級同學在學習中所遇到的問題。對于可以解決的積極協助解決，問題嚴重的就征求老師的意見。

3、鼓勵專業課的學習，學好專業知識。

上大學的直接目的就是找到一個理想的工作崗位，而專業知識是我們工作中所必須具備的。因此在平常學習中，把更所的精力放在專業課上。重視班級同學在專業課上的表現、課堂紀律以及作業完成情況，大家相互討論相互幫助相互學習，多于老師交流反映學習中遇到的問題。

4、通過開展各種活動，加強學習上的交流。

(1)我會積極的與其他學位交流工作經驗，相互之間取長補短，對有利于班級學習的措施積極采納，并且努力實踐。

(2)在學習期間邀請學習優秀的同學暢談一下學習經驗，大家可以自由交流，相互討論。例如談一下如何養成良好的學習習慣，學習中應該注意的問題，不同性質課程的學習方法，還有協調好兼職與學習的關系。

(3) 考慮到大學英語在我們專業的重要性，英語四六級在找工作時所占的重要地位，邀請英語學習好通過四六級的同學，講一下英語學習的方法和通過四六級的考試經驗，以供大家借鑒，希望給即將參加考試的同學一些啟發和幫助。

以上就是我對下半學期學習工作計劃的整體思路，在以后的工作實踐中，我會不斷的進行工作總結，并且積極汲取班級同學的指點和意見，對班級的學習工作進行改進與提高。我相信在我們船舶2班同學的共同努力下，我們班級的學習狀況會更上一層樓，我們的班級也會變得更加優秀!

1.認真學習，上好每一堂課。

2.及時傳達班主任和任課老師關于學習方面的任務和要求，提醒同學按時完成作業。

3.平時做好一些必要的記錄工作如個人的會議記錄等，及時傳達給同學們。

4.與本班同學多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關于學習方面的建議和意見，采取措施，改善同學們的學習環境!

5.熱心幫助學習上有困難的同學,互幫互助。

6.監督好同學，讓他們有好的學習態度及成績,管理好作業上交情況。

7.鼓勵同學們早讀。

8.在臨近考試的時候.了解大家的思想波動，努力使班風保持優良。防止本班同學有厭學或者作弊等不良思想，搞好考試動員工作。

XX年學習委員工作計劃書(二)

有幸做班里的學習委員，我知道身為學習委員其責任的重大性。我總感覺我們這個集體在求學途中就像一條正在向目的的行駛的一艘船，而我作為這個班的學習委員則就像這艘船的掌舵人一樣。怎樣才能使我們這艘船在行進途中不致偏離航向，使之能平穩快速地駛向目的地則已成了我的艱巨任務。

根據本班的自身特點，我制定了如下的一些工作計劃。目的是營造濃厚的學習氣氛，調動本班同學的學習積極性。以下是我的工作計劃：

1.以身作則，為班上樹立學習的榜樣，認真學習，上好每一堂課。

2.及時傳達班主任和任課老師關于學習方面的任務和要求，提醒同學按時完成作業。

3.平時做好一些必要的記錄工作如個人的會議記錄等，及時傳達給同學們。

4.與本班同學多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關于學習方面的建議和意見，采取措施，改善同學們的學習環境!

5.熱心幫助學習上有困難的同學,互幫互助。

6.監督好同學，讓他們有好的學習態度及成績,管理好作業上交情況。

7. 努力配合老師的工作,成為老師與學生溝通的紐帶,同學有意見可通過我傳達給各位老師。

8.在臨近考試的時候.了解大家的思想波動，努力使班風保持優良。防止本班同學有厭學或者作弊等不良思想，搞好考試動員工作。

9.抓好同學們的上課出勤率,對無故曠課的同學作好思想工作;

10.由于學校沒有統一發作業本，組織同學們批發作業本，既讓同學們有作業本輕松寫作業，也節省了開支。

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在新的一年，體育學院團委學生會的工作計劃如下：

一、做好迎接的新生入校工作

1、新生報名接待站

在09級新生到來之時，我們應該建立體育學院獨有的風格的接待站，顯示出我們學院的特色，讓新生來到我們學校，來到我們學院有種家的舒適感。

2、軍訓工作：發軍訓服裝、訓練場值班

每年的新生要接受為期一周的軍訓生活，在這期間，他們將接受軍人們應該接受的考驗，為了體育學院09級新生能有一個完美的軍訓生活，并且在全校閱兵時，能夠重奪桂冠，學生會所有成員將會全力配合老師及教官，讓我們體育學院成為一支秀的隊伍。

3、新生動員大會

09級的新生剛剛來到大學校園，一定充滿著許許多多的好奇與迷惑，為了能幫助09級新生盡快的走向正確的學習之路，組織每年一次的新生動員大會，學生會將在老師對其的教導之余，深入與其進行溝通，了解他們的思想，做他們所需要的。

4、“迎新生”學習經驗交流研討會

每年的新生到來之時，在許許多多好奇與迷惑都漸漸的消失之后，他們會考慮自己將來的發展方向，他們會深思熟慮，并漸漸陷入局限思維，慢慢的會對自己現狀感到失望與后悔。通過本次大會，向新生介紹本人所在專業所涉及的知識范圍，如何學好本專業以本專業的就業前景等情況。目的是為新生樹立榜樣，在新生入學之際將良好的學習氛圍營造起來，樹立良好的學風，為新生以如何的態度面對今后的大學生活打下良好的基礎。

5、女大學生心理健康講座

在如今社會競爭的壓力下，由許多的女大學生經受不起學業以及就業的壓力，走上了不歸之路。學生會的女生部應該組織開展一次女大學生心理健康講座，讓他們勇敢地面對種種壓力，對將來充滿希望。

二、做好學生會納新工作

每年學生會都會有新的“血液”流入，舊貌換新顏。

1、讓新生了解學生會

宣傳部要全面宣傳學生會以往的業績和活動，充分顯示學生會是個積極向上，充滿歡樂的集體，讓新生全面了解學生會的工作，讓他們感到加入學生會能充分發揮自己的力量。

2、各部納新計劃，新生申請

學生會各部門都要抓緊時間對申請加入學生會的學生進行初步考核，根據本部門的切實需要來選擇。

3、面試與錄用結果公布

學生會組織一次申請人面試，根據申請人的自述和自身特長以及申請的部門，確定通過人員，最后以最快的時間向全院師生公布結果。

三、完善學生會規章制度

為了能夠很好的管理學生公，為了學生會更加有利的發展，應制定和完善學生會的規章制度，并嚴格執行。

1、 建立學生會成員檔案

2、 進一步明確三會制度

3、 工作計劃公開欄

4、 工作情況備案

5、 工作簡報

四、做好德育評估準備工作

1、思想政治工作入宿舍

學生會應組織人員定時進入學生寢室，跟學生進行深入的溝通，側面的進行在思想政治上的積極引導，并以評比的方式激勵學生走向正確的思想道路。

2、優良學風班、先進班集體等

根據上學期的表現來評比出優秀學風班、先進班集體。

五、為校文化藝術節做好準備

1、校園舞蹈大賽

2、演講比賽

3、校園歌手大賽

4、主持人大賽

六、切實做好學生會工作

1、學生會全體成員大會

2、迎新晚會;

3、校運動會;籃球聯賽;其它體育活動

4、網頁更新

主席團及各個部門的工作計劃如下：

主席團工作計劃

一、每周一次例會，對上一周工作進行總結，及時改進工作中的不足，完善工作，并對一周的工作進行安排布置。

二、繼續發揮主席團的督導作用，對各部門對工作進行不定時的抽查，本學期的抽查范圍將涉及每個部。

三、及時獲取同學們的意見和建議，并對同學們提出的焦點問題進行力所能及的解決。

辦公室工作計劃

一、完善學生會規章制度

在實踐中逐漸完善學生會的規章制度，讓學生會的管理更加緊密，更加有利于學生會的發展。

二、做好文件上墻工作

對學校派發下來的通知，任務及活動的通知及時地上墻，讓學生都能了解其中的內容。

三、制定本學期學生工作大事表

在開學之際，學生會的工作又從一個新的臺階逐步走向正軌，為了學生會能夠盡快的步入正軌，辦公室制定出本學期學生會大致度作目標，讓各個部門都有一個奮斗目標。

四、制定學生會成員一鑒表，學生會成員聯系方式

在新一屆學生會成立后，又很多新成員加入到這個集體，為了更方便的聯系彼此，辦公室做一份學生會成員一覽表，并附有聯系方式等等，分發的每個成員的手中。

五、為每項活動準備計劃書

辦公室是學生會重要的一個部門，在學院組織各個活動之前，辦公室做出一個大概的企劃書，活動的時間，內容及意義，讓專屬部門更加明確的實行下一步的工作。

篇7

【關鍵詞】 行動導向　焊接技能訓練　教學

焊接專業是現代社會最緊缺的三大專業之一，焊接專業的發展有廣闊的市場。隨著改革開放的不斷深入，經濟體制的逐步轉型，技工教育面臨著新的考驗和新的挑戰，對人才能力培養的呼聲越來越高。十年前，社會及企事業單位對廣西南寧高級技工學校的學生的評價就是一句話：技術還不錯。言下之意，就是我們培養的學生技能上沒有問題，但是團體協作能力、管理能力、表達能力等方面還存在一定欠缺。如何從企業的實際需求出發，為社會培養出更多的高素質技術工人，這是我校教育、教學迫切需要解決的重大課題。要解決這一重大課題，就必須深入研究，開拓新型教學模式。本文是作者通過15年的教學實踐，在焊接技能訓練教學中融入行動導向教學，學生在學到技術的同時，具有一定的獨立工作能力，也增加了團體協作意識，提高了語言表達能力以及學會如何解決問題，取得了較好的效果。

1　行動導向教學法概述

行動導向教學法是教育學的一種新示范，該教學方法最初源于德國，近年來，逐漸在我國推廣。所謂職業教育行動導向的教學，其基本意義在于：學生是學習過程的中心，教師是學習過程的組織者與協調人，遵循“咨訊、計劃、決策、檢查、評估”這一完整的“行動”過程序列，在教學中教師與學生互動，讓學生通過“獨立地獲取信息、獨立的制定計劃、獨立地實施計劃、獨立地評估計劃”，在自己“動手”的實踐中，掌握職業技能，習得專業知識，從而構建屬于自己的經驗和知識體系。

2　行動導向教學法的開發與設計

采用行動導向教學法的目的，是促進學生獨立工作能力的發展，學生的行為是主動的，所以開發行動導向教學法時要考慮兩個問題：一是如何使學生能夠主動、獨立地去學習；二是如何建立新知識與能力之間的對應關系。通過對學生提出實際問題，讓學生獨立學習解決這些問題所需的知識；學生通過行動導向主動地去學習，而不是得到現成的答案。

我認為，行動導向教學完全可以應用在我校的焊接技能訓練教學中，而且行動導向教學對促進學生學習興趣，提高學生綜合能力都有一定的作用，但是從焊接專業實際情況來說，我認為行動導向也并非適合焊接技能訓練的所有課題，因為焊接技能訓練過程，存在一定的安全隱患，所用到的電，氣等都有一定的危險性，學生必須具備有一定的安全知識、安全意識，我們才好放手給學生自行操作。所以我認為，行動導向教學適合應用于學生進校學習一個學期以后的技能訓練教學中。

2．1　任務描述：選擇可以應用行動導向教學的內容，確定好上課課題，把該課題的訓練要求、目標等提供給學生。

2．2　引導問題：把相關課題的學習重點、難點整理成問題，向學生提出問題，引導學生自行查尋有關資料，提高學生的自學能力，提高學生解決疑問的能力。

2．3　學習目標：專業能力除了要掌握相應課題的接焊操作方法、焊接工藝參數選擇、焊接缺陷的分析、焊接質量的評定、安全隱患的預防等；社會能力要培養學生的獨立工作、與人合作、社會交往和組織表達能力等。

3　行動導向教學的步驟

焊接專業技能訓練教學，采用行動導向教學，具體步驟如下：

3．1　分配任務：把訓練課題的工作任務、要求打印成文，分發給學生，要求學生按工作任務去完成訓練科目，那就是除了要進行接焊接操作外，還要進行焊接質量評定，提出預防焊接缺陷的方法，安全預防措施等。

3．2　獲取信息：學生在接到任務書后，讓學生自行分成若干個學習小組，一個小組3到5個人，小組成員自行查閱相關資料，找到老師布置的問題，分組討論相關課題的操作技能，并分析有可能產生的缺陷類型，以及預防措施，還有安全注意事項。

3．3　制定計劃書：學生根據查閱到的資料，以及小組討論的結果，確定該課題所需要的工藝參數、操作方法；確定焊接質量評定、產生焊接缺陷的原因分析以及預防措施；落實焊接過程的安全注意事項，預防措施等。

3.4　做出決定：讓學生把制定好的計劃書交給老師審核，老師組織全班同學對各組學生所做的計劃書進行討論，最終確定該小組對該課題的基本操作技術、工藝參數。教師要看學生所制定的計劃是否可行，如選定的焊接電流是否在允許范圍內，焊條傾斜角度是否在正常數值內，運條方法是否可行。眾所周知，焊接技術是純手工的一門技術，工藝參數一般都有一定的浮動范圍，沒有非常嚴格的定值，所以，只要學生選擇的參數是在允許的、可以控制的范圍內，老師不要馬上否定學生的選擇。老師要及時和學生進行交流、討論，最終做出科學、正確的決策。

3．5　實施計劃：通過前面的準備，在課堂上根據學生自行擬訂的工作計劃，學生分小組獨立完成計劃的每一個環節。小組成員分別獨立完成試板的焊接，小組內成員先自行互相評定試板的焊接質量，并互相討論缺陷的形成原因，以及提出預防措施，安全防備措施。再根據實踐經驗，不斷修整錯誤的焊接操作技能、工藝參數選擇等，最終有效消除焊接缺陷，提高焊接操作技能。

3．6　評價：評價環節主要是要回答“下一次在哪些方面應該做得更好”的問題，通過把產品展示，檢驗各組學生的工作計劃書能否順利的進行課題要求的焊接操作。這是一個非常關鍵的環節，對于提高學生的技能還有學生的表達能力有重要的作用。

讓每個學習小組分別選出本組焊得最好的和最差的一塊試板上臺展示，先讓學習小組互相評價別的組的試板的焊接質量，提出自己的看法；然后請同學評價自己本組的試板焊接質量，也要分別分析缺陷的形成原因，以及下一次需要注意的問題。最后由老師進行總結性講評，要分別肯定同學的亮點，幫助同學分析缺陷的產生原因，提出下一次焊接時候需采取的預防措施。例如要提出最佳的電流數值、焊條直徑選擇、焊條的傾斜角度等。

4　行動導向教學的作用

廣西南寧高級技工學校從2005年開始探索行動導向教學，本人也積極的響應學校的號召，參加了行動導向教學專家張治忠老師的培訓課，并認真學習了行動導向教學相關理論，并根據焊接專業實際情況，從學生進校后第二個學期，在焊接技能訓練教學過程中，全部采用行動導向教學，讓學生在“做”中“學”，鼓勵學生獨立學習，協作學習，并鼓勵學生大膽的展示自我，提升學生的表達能力。通過這七年的實踐證明，我們培訓的焊接專業學生，除了技術過硬外，也具備有較好的綜合素質，善于展示自我，畢業后到了社會，能更快的適應企業的要求，并獲得了社會的良好口碑。

5　結束語

通過上述的介紹，我們可知行動導向教學具有三個特點：一是以學生為中心、自主性學習為主；二是學生參加教學全過程：從收集信息到評價成果；三是教師是學習過程的主持人、組織者、咨詢者和伙伴。行為導向教學，把學生由“學會”變成“會學”，正如古人所云，“授人以魚，可供一飯之需；教人以漁，則終身受用無窮”，這“授”與“教”字，正是行為導向教學的本質內涵。把行動導向教學融入焊接技能教學中，這是我校焊接專業發展的一個新篇章。

參考文獻

1　蘇州市勞動和社會保障局.行為引導型教學操作務實[M].浙江：

蘇州市勞動和社會保障局編印（內部資料），2003

2　中國焊接學會編.焊接手冊第二版.機械工業出版社，2001

篇8

在新的一年，體育學院團委學生會的工作計劃如下：

一、做好迎接的新生入校工作

1、新生報名接待站

在09級新生到來之時，我們應該建立體育學院獨有的風格的接待站，顯示出我們學院的特色，讓新生來到我們學校，來到我們學院有種家的舒適感。

2、軍訓工作：發軍訓服裝、訓練場值班

每年的新生要接受為期一周的軍訓生活，在這期間，他們將接受軍人們應該接受的考驗，為了體育學院09級新生能有一個完美的軍訓生活，并且在全校閱兵時，能夠重奪桂冠，學生會所有成員將會全力配合老師及教官，讓我們體育學院成為一支秀的隊伍。

3、新生動員大會

09級的新生剛剛來到大學校園，一定充滿著許許多多的好奇與迷惑，為了能幫助09級新生盡快的走向正確的學習之路，組織每年一次的新生動員大會，學生會將在老師對其的教導之余，深入與其進行溝通，了解他們的思想，做他們所需要的。

4、“迎新生”學習經驗交流研討會

每年的新生到來之時，在許許多多好奇與迷惑都漸漸的消失之后，他們會考慮自己將來的發展方向，他們會深思熟慮，并漸漸陷入局限思維，慢慢的會對自己現狀感到失望與后悔。通過本次大會，向新生介紹本人所在專業所涉及的知識范圍，如何學好本專業以本專業的就業前景等情況。目的是為新生樹立榜樣，在新生入學之際將良好的學習氛圍營造起來，樹立良好的學風，為新生以如何的態度面對今后的大學生活打下良好的基礎。

5、女大學生心理健康講座

在如今社會競爭的壓力下，由許多的女大學生經受不起學業以及就業的壓力，走上了不歸之路。學生會的女生部應該組織開展一次女大學生心理健康講座，讓他們勇敢地面對種種壓力，對將來充滿希望。

二、做好學生會納新工作

每年學生會都會有新的“血液”流入，舊貌換新顏。

1、讓新生了解學生會

宣傳部要全面宣傳學生會以往的業績和活動，充分顯示學生會是個積極向上，充滿歡樂的集體，讓新生全面了解學生會的工作，讓他們感到加入學生會能充分發揮自己的力量。

2、各部納新計劃，新生申請

學生會各部門都要抓緊時間對申請加入學生會的學生進行初步考核，根據本部門的切實需要來選擇。

3、面試與錄用結果公布

學生會組織一次申請人面試，根據申請人的自述和自身特長以及申請的部門，確定通過人員，最后以最快的時間向全院師生公布結果。

三、完善學生會規章制度

為了能夠很好的管理學生公，為了學生會更加有利的發展，應制定和完善學生會的規章制度，并嚴格執行。

1、 建立學生會成員檔案

2、 進一步明確三會制度

3、 工作計劃公開欄

4、 工作情況備案

5、 工作簡報

四、做好德育評估準備工作

1、思想政治工作入宿舍

學生會應組織人員定時進入學生寢室，跟學生進行深入的溝通，側面的進行在思想政治上的積極引導，并以評比的方式激勵學生走向正確的思想道路。

2、優良學風班、先進班集體等

根據上學期的表現來評比出優秀學風班、先進班集體。

五、為校文化藝術節做好準備

1、校園舞蹈大賽

2、演講比賽

3、校園歌手大賽

4、主持人大賽

六、切實做好學生會工作

1、學生會全體成員大會

2、迎新晚會;

3、校運動會;籃球聯賽;其它體育活動

4、網頁更新

主席團及各個部門的工作計劃如下：

主席團工作計劃

一、每周一次例會，對上一周工作進行總結，及時改進工作中的不足，完善工作，并對一周的工作進行安排布置。

二、繼續發揮主席團的督導作用，對各部門對工作進行不定時的抽查，本學期的抽查范圍將涉及每個部。

三、及時獲取同學們的意見和建議，并對同學們提出的焦點問題進行力所能及的解決。

辦公室工作計劃

一、完善學生會規章制度

在實踐中逐漸完善學生會的規章制度，讓學生會的管理更加緊密，更加有利于學生會的發展。

二、做好文件上墻工作

對學校派發下來的通知，任務及活動的通知及時地上墻，讓學生都能了解其中的內容。

三、制定本學期學生工作大事表

在開學之際，學生會的工作又從一個新的臺階逐步走向正軌，為了學生會能夠盡快的步入正軌，辦公室制定出本學期學生會大致度作目標，讓各個部門都有一個奮斗目標。

四、制定學生會成員一鑒表，學生會成員聯系方式

在新一屆學生會成立后，又很多新成員加入到這個集體，為了更方便的聯系彼此，辦公室做一份學生會成員一覽表，并附有聯系方式等等，分發的每個成員的手中。

五、為每項活動準備計劃書

辦公室是學生會重要的一個部門，在學院組織各個活動之前，辦公室做出一個大概的企劃書，活動的時間，內容及意義，讓專屬部門更加明確的實行下一步的工作。

六、做好常規工作：工作簡報、例會記錄等

對每次例會做好會議記錄，以便于以后查找。

文藝宣傳部工作計劃

一、協助學生會做好新生軍訓工作，其它宣傳活動

在開學之際，文藝部全體成員都會盡力協助老師，交管，來做好新生的軍訓工作，并向全校展現我們學生獨有的特長。

二、搞好迎新工作，舉辦好迎新活動

學生會通過學院組織的“唱響青春”歌唱大賽，以豐富同學們的課余生活，讓同學們放聲歌唱，唱出屬于自己的青春。同時，為學院選拔具有各類特長的優秀學生代表，積極參加學校舉辦的各類比賽，為學院增添光彩。

三、舉辦“青春啟航”主題元旦晚會

在喜迎新年之際，文藝部組織策劃一年一度的大型元旦晚會，通過本次晚會拉近師生之間的距離，展示師生的文藝特長，增加集體凝聚力，充分發揚體育學院團結協作的精神，并力爭打造體育學院“激揚，奮發鍥而不舍”的招牌形象與氣質。

四、搞好迎新期間我院的宣傳工作

在迎新之時，配合其它各部搞好迎新活動，宣傳我院的成功業績和特點。

五、校運動會宣傳，

做好校運會的宣傳板以及宣傳材料，通知到各個學院，全校宣傳校運會的意義，以及參賽的項目及規則。

六、宣傳欄更新

學院的宣傳板由宣傳部負責，其內容應該與時俱進，及時更新，每一周更新一次宣傳板內空，盡量多做一些與我們專業相關的知識與新聞。

八、發掘宣傳人才，培養宣傳骨干

通過日常生活，學習，來發現宣傳人才，例如：擅長書法，繪畫，版面設計，文學等。

九、做好其它活動的宣傳

校內以及院內組織開展的相關活動，宣傳部及時做好的相應的宣傳工作。

體育部工作計劃

一、積極備戰校運動會

為了在校運會上發揮我們的特長，為學院增光，在9月末的校運會來臨之前，組織好學生積極備戰，專項訓練，找到的狀態，取得更好的成績。

二、“移動杯”室內五人制足球賽

體育部在課余時間組織開展全校性的五人制足球聯賽，在比賽之前作好報名，分組等計劃，與其他部門積極配合，合理分配人員，組織好所有的比賽，讓所有的學生都能在比賽之余得到更多的快樂。

生活部工作計劃

一、各班生活委員定期反映同學們在生活中的一些問題

生活部時刻關注學生的課余生活，對學生在生活中遇到的一些困難給與及時的幫助。

二、定期檢查寢室衛生，并及時將有關衛生成績統計成表

寢室衛生是生活部栓查的重要方面，生活部定時對學生寢室進行檢查，并做好記錄與統計。定期組織對樓前的垃圾進行清理。

三、經常為同學們介紹一些生活小常識

經常在與學生溝通的同時或在宣傳板上向學生介紹一些生活小常識，讓學生能夠獨立的照顧好自己的生活。

四、明確寢室衛生獎懲制度

幫好寢室衛生獎懲制度，明確評分標準，并通知到各個寢室，鼓勵大家共同保持環境衛生。

五、繼續開展“優秀寢室”評比工作

為了激勵同學們能夠愛護和保持寢室衛生，生活繼續開展“優秀寢室”的評選，制作流動紅旗，定時檢查并更換流動紅旗。

學習部工作計劃

一、繼續實施課堂反饋制度

課堂反饋制度能夠反映出學生在課堂上的表現，學習部繼續實施反饋制度，希望能從老師當中得到更多的反饋，給還院的學生管理工作指出明確道路。

二、繼續實施晚自習

大家一起上晚自習，在互相激勵的氣氛下，學習的欲望更加強烈，學生更能容易的吸限書本上的知識。

三、側面向學生介紹一些專業知識

學習部通過學生的日常生活或者適時組織一些趣味活動來向學生介紹一些專業知識，給學生留下深刻印象，有利于記憶。

四、舉辦全院性的體育知識問答

學習部通過上網搜集以及結合本專業所學的相關內容，

女生部工作計劃

一、定期檢查寢室衛生

寢室衛生是生活部栓查的重要方面，女生部定時對女生寢室進行檢查，并做好記錄與統計。定期組織對樓前的垃圾進行清理。

二、繼續開展“優秀寢室”評比工作

為了激勵同學們能夠愛護和保持寢室衛生，生活繼續開展“優秀寢室”的評選，制作流動紅旗，定時檢查并更換流動紅旗。

三、做好對女生安全工作教育

應學校相關要求，提高安全防患意識，嚴禁夜不歸宿的情況出現。尤其對女同學的安全教育尤為重要，務必做到按時歸寢。

隨著炎炎夏季的到來,我們團委學生會在院領導以及老師的大力幫助下,順利完成了上半學期的學生工作。在新學期伊始,我們將繼續以三個代表重要思想為指導，鞏固黨、團先進性教育成果，繼承和發揚我院學生會的工作優良傳統。以促學風、抓特色為工作思路，以自我服務、自我管理、自我教育為宗旨，以全心全意為全校師生服務為目標，獨立自主地開展一系列高品位、深內涵的特色活動，為豐富校園文化生活和學風建設貢獻力量。我們將沿襲上學期學生會工作中的優良傳統，并在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。

總結過去、展望未來。我們學生會將以團結、求實、進取、創新;為宗旨，以打造有戰斗力、有凝聚力的集體為目標，制定圍繞一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生為主的工作計劃。我們學生會各部門都要解放思想,積極發揮主觀能動性,力創一些擁有我們體育學院特色的精品活動，鍛煉我院學生創新思維，開拓我院學生綜合素質,培養復合型人才。為了更好的服務于同學們，我們下學期將開展一系列獨具特色的活，具體安排如下：

一， 舉行“雙評比雙創優”

為了響應學校的號召，我院將舉辦雙評比雙創優活動,通過學院領導及老師組織學生干部對宿舍的衛生進行嚴格徹查,做好安全用電的宣傳工作,確保同學們的安全的同時也使我們院在學校的活動中取得更好的成績。

二， 開展“樸屯獻愛心” 活動

在學雷鋒活動月到來之際，體育學院團委學生會將積極組織同學們像雷鋒同志學習，開展樸屯獻愛心” 活動，充分發揚我們學校以雷鋒精神育人的宗旨，也為我院及學校樹立了良好的形象。

三， 舉辦全校體育文化節

本屆體育文化節以“弘揚奧運精神，面向全體學生;發展體育運動，增強身體素質”為宗旨，倡導“健康校運、綠色校運、人文校運”的理念，實施素質教育，培養學生的創新精神和創造能力，讓學生在參與在活動中豐富體驗，樹立信心，并推動我校體育和藝術教育達到新的水平。

比賽主要包括籃球比賽、室內“五人制足球”、毽球比賽、拔河比賽等。各學院積極參與其中，通過比賽加強同學們對集體榮譽感的認識，將我們體育學院團結協作的精神傳遞各兄弟學院。

四， 舉辦校園體育健康知識比賽

篇9

計劃是黨政機關、企事業單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一種事務性文書。下面小編為大家帶來銷售計劃書模板，但愿對你有借鑒作用!

銷售計劃書模板120__年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。

20__年上半年，我們共完成商品銷售億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1、半年除根據總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

2、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

3、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

1、經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。

2、完善各項制度與流程。

按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

3、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

在20__年下半年當中，將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使店的經營業績在上一個新的臺階。

1、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。

發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。

2、在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。

同時也進一步加強企業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

3、繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

4、做好公司的安全工作。

銷售計劃書模板2新興超市應制定總發展規劃，由單一超市起步，逐漸轉向超大型綜合超市，建立連鎖超市品牌。

一、經營管理

1、明確公司組織架構

(1)、經理(1人)

(2)、副經理(1人，可不設立、由總經理全部直接管理)

(3)、業務部：可根據公司實際情況在各個區域設立主管職位

(4)、財務部：出納和會計(預計2人)

(5)、行政人事部：人事、采購、倉管等職位(預計3-5人)

2、定價管理

價格戰也是一種競爭手段，并不是不可取，但定價要適度，既要實現公司目標，同時也要有助于市場的長期發展。我們首先要把市場上競爭產品價格與本公司價格進行比較，我們可以把產品分為高檔、中檔、抵擋三個方面，還要把產品的質量、成本和樣式與對手對比，分析價差的原因，還有市場的優勢和市場定位。在此基礎上我們才可以達到定價要達到的標準和產品價格。

3、市場推廣

(1)、我們可在地方性的媒體投放廣告、大型戶外廣告、車身廣告、POP廣告，更可以以網絡媒介進行宣傳，根據不同市場的分階段統籌安排。

(2)、促銷活動

地方性促銷活動一般要有商擬定活動方案報與廠家批準，活動規模的大小，廠家將給予支持。

①、買贈：具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。②、打折：在沒有更好的促銷創意時，打折是的促銷方式，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。

③、消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力④、返現：這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

⑤、搶購，讓消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，在國美、蘇寧等終端巨頭就經常做，取得的效果也是非常明顯。但要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，后果將不堪設想。

(3)、終端建設，我們可根據銷售政策，將提供相應的展柜、_架、吊旗、宣傳單頁、橫幅等終端廣告宣傳物料

4、店面管理

(1)、店面設計少些環繞店鋪的環境和氛圍是很重要的，直接關系到消費者對你店鋪的印象，關系到你店鋪的經營業績。所以在設計時，一定要根據自己產品的特色和目標消費群體的特點進行設計。其別要注意通道設計，不要有過多的回旋環繞，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要別出心裁地設計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺設計方面，不要讓顧客產生有障礙的感覺。

(2)、商品進行有效陳列商品陳列是很關鍵的，如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購買方便的話，無形中會促進銷售。所以陳列商品要分類妥當、擺置整齊，方便消費者能不費力地找到自己想要的產品。

(3)、增加顧客購物樂趣當今顧客不再滿足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設計店鋪時，除了考慮本身業態、規模及顧客階層、商品陳列等因素外，對于服務態度、色彩和照明等裝潢都要注意。

(4)注重販賣效率店鋪設計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當的活動空間，方便這些動作能快速、有效地進行。此外，商品補充和庫存等都要制度化。

5、售前、售后服務

(1)、真正尊重顧客。大多數超市都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的超市屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的超市會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。

(2)、和顧客建立情感聯系。大多數超市都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多超市都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的超市環境帶來的愉悅感受。相反，出色的超市力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。

(3)、快速的退換貨服務。快速的退換貨服務也能非常有效的與顧客建立感情，讓顧客覺得在我們店購買東西會有非常好的保障，從而更加信任我們店，更能在顧客群中形成良好的口碑。

二、員工管理制度化

1、公司形象

(1)、員工必須清楚地了解公司的經營范圍和管理結構，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。

(2)、在接待客人時的垂詢、要求等任何場合，應注視對方，微笑應答，切不可冒犯對方。

(3)、在任何場合應用語規范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧嘩。

(4)、遇有客人進入工作場地應禮貌勸阻，上班時間(包括午餐時間)應保證有人接待。

(5)、接聽電話應及時，一般鈴響不應超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴禁占用公司電話時間太長。

(6)、員工在工作時間內須保持良好的精神面貌。

(7)、所有員工必須按照公司規定著裝，保持良好的精神風貌，樹立良好的店面形象

(8)、工作時間內不應無故離崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保店面環境的安靜有序。

(9)、員工胸卡一律佩戴在胸前適當的位置，不等掛于腰間或其他位置，不得遮掩

(10)、保持店面衛生

2、員工考勤制度

(1)作息時間：上午???—???，下午???—???

(2)、考勤登記，實行每日簽到制度，員工每天上班、下班需簽字(共計每日2次)。

(3)、員工不得請、替他人代簽考勤表。

(4)、遲到早退、出工不出力、上班時間干私活、打牌賭賻、玩忽職守者，視情節輕重，扣發或停發當月津貼直至工資。

(5)、請假制度

①.病事假：1天以上3天以內由區域經理批準;三天以上由總經理批準。請假手續送到區域經理處備案。病假3天以上者需出具醫院證明，每月有薪病假二天，凡請病假須有正規醫院證明，如無正規醫院證明則按事假處理。非常特殊情況例外。如遇突發病癥，需及時通知經理，并于完假復工后補回請假手續。否則按曠工處理。

②.所有假別都必須由本人書面填寫請假單，并按規定程序履行簽字手續后方為有效假別;特殊情況必須來電、函請示，并于事后一日內補辦手續方為有效假別;未按規定執行一律視為曠工。

(6)、曠工

有下列情況之一者按曠工論處：

1)未辦理請假手續而擅自離開工作崗位者;

2)員工向公司申請假期，未經同意而擅自離開工作崗位者;

3)準假期滿未辦理續假手續而未按時上班者;

4)請假理由與事實不符者;

5)在規定或約定到崗時間內，遲到超過2小時(含)并在3小時以內的，計曠工0.5天;遲到3小時(含)以上，計曠工1天。

(7)、店員須每日晚上七點前，想區域經理發送短信上報今日店面銷量;七點之后產生的銷量算作第二天的銷量。

3、員工獎罰制度

(1)、為嚴明紀律，獎懲分明，調動員工工作積極性，提高工作效率和經濟效率;本著公平競爭，公正管理的原則，進一步貫徹公司各項規章制度、強化工作流程、明確崗位職責，公司根據各部門之間協作事項與工作流程，特制定本獎懲制度。

(2)、公司獎懲制度本著“獎懲結合，有功必獎，有過必罰”的原則，與員工崗位職責掛鉤，與公司經濟效益相結合。

(3)、適用范圍：本獎懲制度，貫穿于公司的各項規章制度中，公司所有員工須自覺遵守并相互進行監督。

(4)、獎勵或處罰方式

①、處罰方式：現金處罰(從當月工資中扣除并通報)。

②、獎勵方式：公司可實行紅包獎勵制度，根據各部門的階段工作考核情況，隨時或年底發放。

③、公司可設立月優秀員工獎、年優秀員工獎、年總經理特別獎等獎項。

(5)、有下列表現的員工應給予獎勵

①、完成本部工作計劃指標，創造較大經濟效益;

②、向公司提出合理化建設，被公司采納，并取得一定效益的;

③、節假日經常加班，并取得顯著效果者。

④、維護財經紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出者;

⑤、工作認真、責任心強、工作績效突出者。

⑥、其他對公司做出貢獻者，總經理認為應當給予獎勵的

(6)、有下列行為的員工應給予通報批評并做處罰

①、遲到、早退

②、在工作時間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無關的事情

③、輕微過失致發生工作錯誤造成損失的

④、不按要求打掃衛生

⑤、對同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者

⑥、不按時參加公司的會議培訓

⑦、不配合工作的

⑧、不假不到者

⑨、若被處罰員工屢教不改，重復同樣錯誤，或不聽勸阻，不服從管理者

大家必須明白一個企業的運營與成長，并非朝夕之力可以完成的，長期發展，穩定發展才是我們的目標，我們一起努力吧.

銷售計劃書模板3一、超級市場定義：

實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，以滿足消費者對基本生活用品一次性購足的需要，并普遍運用大工業的分工機理，實行對零售經營過程和工藝過程專業化和現代化的改造，普遍實行連鎖經營方式的零售業態。

二、超市的發展歷程：

超級市場誕生在美國，并且是在經濟危機席卷全球的條件下誕生的。1930年美國人邁克爾?庫倫開設第一家超市—金庫倫聯合商店。

目前全球零售業三大巨頭分別為：沃爾瑪，家樂福和麥德龍。

在中國，超市最早源于80年代自選商場的誕生，91年上海聯華超市在一居民區開設第一家真正意義上的超市。90年代中期超市發展熱席卷全國。武漢市的超市正是在此時開始發展，目前遍布武漢三鎮的大小超市已達2000余家。

三、超級市場的劃分

超市多樣化的驅動力：更好的抓住顧客，滿足不同顧客的特定需要是零售也考慮的首要問題。以超市的店鋪面積和經營的商品種類這兩個要素劃分，可劃分如下類型：

低價商品的

商品種類多

品牌商店的

商品種類少

限定商品的特賣

專門領域的超低價銷售

根據目標客戶不同可化為：

1、傳統食品超市，功能與特點：面積300—500平米，經營一般食品和日用品是超市的最初原始模式。

2、標準食品超市，功能與特點：面積1000平米，增加的

生鮮食品達到營業面積30%--60%。

3、大型綜合超市，功能與特點：面積2500—5000平米，

有相適應的停車場，是標準食品超市與大眾用品商店的綜合體。可滿足消費者基本生活需要的一次性購足。

4、倉儲式商場，功能與特點：面積10000平米以上，有較大規模的停車場，實行儲銷一體，低價銷售，提供有限服務并采取自我服務銷售方式的零售業態，實現對法人和個人會員實行低價銷售。

5、便利店，功能與特點：面積80—100平米，具消費的即時性，小容量和應急性的特點。

綜合銀行，郵電，書店，快印，快餐，藥店等功能，24小時營業。

四、超市商品策略1—商品定位與管理

不同業態超市的商品定位：

1、傳統食品超市的商品定位：以經營食品及日用雜品為主，食品占全部商品構成的70%以上。

2、標準食品超市的定位：食品占全部商品構成的70%左右，但生鮮食品占全部食品構成的50%。

3、大型綜合超市定位：在標準食品超市經營生鮮食品和一般食品日用品基礎上增加百貨類商品(服

裝，鞋帽，家電)而形成的超市業態，食品與非食品各占商品構成50%左右。

4、倉儲式商場的商品定位：與大型超市相比，其經營方式多采取批發配售方式。

目標顧客多為中小業主，企事業單位，多實行會員制。

5、便利店的商品定位：主要經營即食，即飲，即用商品，如碗面，飲料，香煙，雜志及便利服務項目。

20商品(主力商品)的選擇與保證。

1、20-80原則

2、20商品目錄調整：因季節，供貨因素，消費需

求變化而調整。

3、20商品保證：通過6優先保證20商品發揮重

要作用。即采購優先，采購資金優先，存儲庫位優先，配送優先，陳列優先，促銷優先。

五、超市商品策略2—采購管理

中央采購制度與分散采購的區別

連鎖超市公司采購業務的組織機構：

連鎖超市公司采購業務流程：

采購業務談判的內容和合同履行

1、談判內容：

a、三項制約文件：商品采購計劃，商品促銷計劃，供應商文件。

b、內容：商品，數量，送貨，退貨，促銷，付款條件，價格及價格折扣優惠。

2、合同履行：a.訂單b.質量監控c.付款()

六、定價策略：

統一的定價政策：

1、統一的定價政策是連鎖經營的重要內容

2、統一的定價政策不是“統一的價格)

3、體現商品“總體經營”原則。

定價方法：

1、品種別定價法：一類帶來利潤;

另一類是適應“一次性完成購買”條件的企業形象商品，該類商品反映價廉，省時，便利形象。

2、高周轉率商品的定價方法：

低于競爭對手的價格，在超市中有時現金流量貢獻率超過利潤貢獻率而成為企業第一位的利益目標。

3、折扣定價法：

分為：a.一次性折扣b.累計折扣c.季節折扣d.折扣等。

七、促銷策略：

促銷及其分類和作用

1、定義：超市促銷是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體向顧客傳遞有關商品服務信息，引起買方行動而實現銷售的活動。

2、分類：

A、從溝通方式劃分，可歸納為兩大類：單向溝通式，如：特價，優惠券，贈品促銷等;雙向式溝通，如：意見征詢，有獎答題等。

B、從作用效果劃分：產品入市促銷和鞏固重復購買促銷。

促銷對超市的作用：

1、促銷是達成大份額銷售量的主要手段。

2、促銷是開展競爭的利器。

(刺激購買，消化庫存)。

3、促銷是反映連鎖超市公司活力的顯示器。

促銷的誤區：

不適當的促銷，特別是降價或變相降價是促銷的危害，是對品牌的傷害，表現在：

1、降低品牌的獲利能力。

2、增強消費者的價格敏感度。

八、營銷控制

采購控制由一個指標體系考核采購人員并對采購進行細化控制包括如下指標：

1、銷售額指標。

2、商品結構指標(為了體現業態特征和滿足目標消費者需求度的指標)。

3、毛利率指標。

4、商品周轉天數指標。

5、通道利潤指標。

6、新商品引進率指標。

7、商品淘汰率指標。

核算本來就是一種控制手段。連鎖超市由于競爭的需要，要求建立一種適應頻繁價格變動的核算制度。兩種核算制度的比較：

由上可知單品進價核算制度的利益所在：

A、在日常運作中，商品的頻繁變價，打折已成為商家促銷的主要手段，單品進價核算可以省去商品變價的財務核算過程，適應市場競爭的需要。

B、通過該核算制度可將資金運作情況及經營狀態及時反饋給決策者，是細化管理。

付款的控制：

1、付款期限的控制

2、付款審核：

在確定對供應商付款后，還需財務的付款審核：

A、審核供應商的開票價與合同價是否一致。

B、審核發票是否規范

C、審核發票價格

D、審核廠商的費用是否預扣下來。

E、審核廠商的退調商品是否得到退調。

銷售計劃書模板41.技能不過硬，話術還有問題。

發現在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

2.工作狀態不穩定，比如前兩天狀態不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。

但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。

只是從我這里聽消息。

4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強，平時業余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。

對于這些問題，我以后努力改正，下面是我的工作計劃：

1)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，穩定與客戶關系。

2)現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。

3)控制自己的情緒與狀態，盡量保持狀態穩定，保持良好的狀態。

4)加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰。

5)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7)自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

銷售計劃書模板5一、主要工作情況

1、電話初次拜訪客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實地拜訪客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。

當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

1)盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2)深入學習產品知識

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

(1)了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。

(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納，爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

3)加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4)加強自身的時間管理和勵志管理措施。

通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

銷售計劃書模板6一、溝通技能不具有。

天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

二、針對已合作的客戶的后續服務不到位。

看著自己成功客戶量漸漸多起來，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的。客戶固然已簽下來了，之前感覺萬事大吉了，實在這類想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的題目。確切感覺到一個新客戶開辟比較難，但是對已成功合作的客戶實際上是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單進程當中肯定會想到__防偽的小周。那末這樣不但繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把眼光放長遠。

三、客戶報表沒有做很好的整理。

對我們這個行業來講有旺季和淡季，對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表回納，而我這方面做的不夠好。確切報表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經營，否則怎樣結出成功的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也天天做好完全而又具體的報表也能夠天天給自己訂一個清楚而又有指導性的工作總結和來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水。

四、開辟新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部份的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開辟的新客戶量未幾，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的公道。到達兩不誤的效果。

五、當碰到不懂的專業或業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足的地方表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。固然誰都愿意做一個聰明的人，所以一樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。看公司領導和同事共同監視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。

銷售計劃書模板7公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

5、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

銷售計劃書模板8一、加強自身業務能力訓練。

在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。

我在20__年的房產銷售工作重點是_公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

銷售計劃書模板9一、給自己更大的壓力

作為房地產的銷售員，我認為我的工作能力是遠不止如此的，所以我決定給自己一點工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會在四月份開兩個網絡銷售端口，我目前一直都是一個銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人，能夠給我帶來的利益是正比的，所以我決定賭一把，開兩個，這樣我就能更多的客戶找我看房了，因為開端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單。

二、給自己制定工作目標

在這個月，我必須要達成以下工作目標。

1、出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數，以這個為參考值，我決定這個月我要租出去十五套房子。

比以往的平均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內。

2、賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多，我給自己定了一個不是很難完成的目標，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下，還是很好完成的。

3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。

多少平方，內部結構是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶，我要填補我的職業空缺。

三、加強跟客戶的交流

我發現我以往都是把自己工作最重要的一環，客戶給忽視了，我經常把那些已經在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現在意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經驗，知道我這個銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經拒絕過我的客戶，我就沒有再堅持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再強，我沒有客戶那也是徒勞。

銷售計劃書模板101、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就_他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的__(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

篇10

大學生活2年過去了，發現大學學習生活與中學很不同，大家要逐漸學會轉型，適應大學的學習生活。中學教師作用非常大，學生跟著學，大學則通常每天 2科目時間，課后有很多的學習過程是發生在課堂之外由學習者自主去完成的，大學的教學具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學習、學會學習的習慣養成在大學非常的重要。

所以，在大學要好好培養自己學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變，學會向他人學習，學會利用網絡學習。讓學習成為生命的一部分。

大學的生活不比以往，在大學什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

大學校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關系，

大學學習計劃書范文大全2一年之計在于春，一個學期之計在于開始，新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰。俗話說好的開始是成功的一半。新年、新春、新學期，我也該有新的打算。過去的一年在我的努力之下，學習部取得了一定的成績，在本年的學習中我們將繼承優點，改正不足，爭取把學習做的更好。本學年工作計劃如下：

一：主要學習目標

明確學習目標，打好一定的語言基礎。爭取獲得優良成績，能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。

二：具體安排

1. 堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內容后，能夠主動復習。溫故而知新。

2. 每天早起一個小時時間背誦英語課文。

3. 每天堅持到自習室上晚自習兩個小時。

4. 對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

5. 每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

6. 訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習題。

8. 在這學期通過全國大學生英語四級考試，英語是我的專業，我系一直都比較重視英語的學習，抓好英語學習對我說也是很重要的，尤其大學英語四級考試關乎大家的畢業證書和學位證書。為進一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地面對四級考試。

7. 身為一個英語專業的學生，對于英文的寫作能力是非常重要的，所以應該堅持在平時多寫一些練筆。

8 .爭取利用周末時間多學一門外語。

9 .培養良好的學習興趣。俗話說：興趣是最好的老師。我認為，關鍵是積極的學習、主動的學習。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說：學為立世之本，學可以立德，學可以增智，學可以致用。學習是成就事業的基礎，是人生的出發點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋于你。

以上各項內容便是本學期的大體計劃。如有不妥請老師同學指正。

大學學習計劃書范文大全3計劃是大學生必須掌握的基本技能，大學學習計劃書范文。學習計劃的設計方法正是學習掌握計劃制定技能的有效途徑，同時也是提高學習,生活的效率，實現自身的人生價值，成就未來事業的根本保證。

學習計劃的設計包括價值意義的認定、基本的設計方法和計劃時間的安排三個方面的問題。

一、價值意義這屬于意識形態上的問題，即:為什么要制定學習計劃有無學習計劃對大學生的人生發展會有什么影響

第一個問題的答案是:為了實現自身的人生價值——具有廣泛意義的人生理想目標。無論古今中外，對于人生有一個共同的度量標準:時間!任何人的人生都是可以用分分秒秒的時間來計算的，這對于每一個人來說都是絕對公平的，而且具有不可回溯的特性。所以有人講，人生最大的資本是時間，人生最短缺的資源也是時間。在智力正常的前提下，每個人的人生成就的大小，人生價值能否實現，在很大程度上取決于其時間觀念，以及對于時間的支配能力。所以，古往今來許多仁人志士往往感嘆人生苦短，終生勤勉有加，才成就了記載青史的人生偉業。

正是由于時間對于人生如此重要的價值意義，所以人們對于時間的哲理性思考才從未有停止過。如:“時間就是生命”，這是人生哲學的命題;“時間就是金錢”，這是經營哲學的命題;“時間決定著成敗”，這是成功學和失敗學的共同命題。有了第一個問題的答案，則第二個問題的答案也就涵蓋于其中了。有無學習計劃，能否嚴格地執行即定的學習計劃，對于未來的人生發展顯然具有決定性的影響。可以認為，確立正確的時間觀念，掌握計劃時間的基本方法，科學的利用和支配寶貴的時間，是我們必修的第一課!有一門新興學科就叫做“時間學”，這必須認真地學習研讀才是。

二、學習計劃的設計要點就是要解決好計劃項與時間分配的問題。

計劃項是指我們需要時間耗費的學習、生活的內容確定與劃分，，可以概括為課業學習、課外閱讀、課外活動和生活雜務等四項內容。課業是支撐未來人生職業發展最基本的基礎性知識、技能體系，由一系列的課程所組成。課業學習是國家對大學生硬性規定的學習任務，有專業課與公共課之分，必修課與選修課之別。盡管課程的性質不同，對大學生的學習要求也有所不同，但課業學習是有規律可循的，即各門課程的學習均包括預習、聽課、復習、練習和考試五個環節,學習計劃設計的基本要求就是，要根據學習的進度，對每門課程的每個學習環節做出適合于自己的具體的時間分配，不得有遺漏。否則，就必然會出現一系列影響課業學習成效的問題，如偏科、學習效率低下、學習成績不理想甚至不及格等等

課外閱讀是現代高等院校重要的教育手段與途徑，是知識經濟時代基本的學習形式之一，在我們的素質養成過程中與課業學習具有同等重要的積極作用，對于掌握科學的學習方法，養成終生學習的良好習慣而言，其意義更大。課外閱讀的計劃項范圍包括:專業核心讀物、專業相關讀物、新興學科讀物、興趣愛好讀物及完善知識、技能結構的其他學科讀物等。閱讀有一個“量”的問題，即讀多少為好理論上講是開卷有益、多多益善。但受時間的限制，所以不可能是無限量的。我覺得每學期至少要精讀40本書，即平均每周要讀兩本書，寒暑假要按一個學期的閱讀量安排閱讀計劃，其中不包括報刊雜志的閱讀量。如此算來，四年本科相當于16個學期，可閱讀640本書，加上教材和其他讀物，相當于1000本左右的讀書量。這就是大學學習期間必須完成的最基本的知識積累。

當代大學生課外活動的形式是豐富多彩的，如各種社團活動，班級、系、院、團委、學生會組織的各類文體活動，還有自行安排的各種社會實踐、兼職活動等，可以使我們學到許多從書本上和傳統觀念的課堂上學不到的豐富的知識技能，對于完善我們的知識結構和素質

技能結構，積累職業生涯的寶貴經驗，具有不可替代的積極作用，教育界、學術界把課外活動稱之為“第二課堂”，是很有見地的。所以，參加課外活動也應該列入學習的計劃之中。如有有時間應積極參加院、系、班組織的各種集體活動;參加一兩個影響較大或者自己非常感興趣的社團組織，認真地參入其各項活動，努力爭取對其決策產生某種影響，努力進入其決策層，這樣就可以通過社團活動比較全面地鍛煉自己的才能，充分展示自己的抱負。

此外，從二年級開始，從事些社會兼職活動，如做家教，這樣可以通過自己的實際職業性勞動體會勞動者的酸甜苦樂，領悟父母兄妹師長等勞動者的艱辛，培育勞動者的情感和敬業精神;還可以通過社會兼職增加一些收入，改善自己的經濟狀況，緩解家庭的經濟負擔。課外活動可以為我們脫掉“學生裝”成為“社會人”提供先期的磨練機會。進年來高等院校為大學生提供的此類相關服務越來越全面，但基本的生活技能是任何他人所不可替代的，是必須由個人學習掌握的。所以，學習必要的生活技能，處理好自己的生活事務，應在學習計劃之中，認真對待，不可敷衍草率。否則，或影響個人的美好形象，或有害于個人的身體健康，都是父母師長乃至個人非常不愿意發生的結果。

三、計劃時間的安排

第一、按計劃項的重要程度分配時間的原則。重要的計劃項多分配些時間，反之則相對少分配些時間。

第二、計劃可支配的時間，忽略不可支配的時間。

第三、連續累計滿30分鐘的時間，最好把它納入計劃之中。

第四、不要忽視零碎的短小時間，可將某些學習內容安排在這些零碎時間中解決，如背詠外語單詞，思考問題等。我國古代先哲們在時間的利用上總結的“三上”即鞍上、枕上和廁上的著名經驗，值得借鑒。

第五、留有余地的原則，就是不要把所有的時間都計劃的絲絲相扣，每天都應有適當的機動時間，每周留有一段機動的時間，以處理預想不到的某些事務，才能更有益于保證計劃的實施。

大學學習計劃書范文大全4當度過了4年的高中生活后，我帶著我的夢想來到了現在的學校。不是出于對現在的知識渴望，也不是想在這方面有所發展，而是出于無奈，在經歷了一次高考后我對學了恐懼已經沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學，我還是堅持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個學習計劃，以致不讓我被以往的同學落下，縱使我沒進入理想的學校但也不應該放棄。

1：大學四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學習才不會有遺憾。

大學就是一個小社會，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關系。所以我要在大學第一件事就是處理好人際關系，留的自由身。

2：學習好專業知識。

學習好專業知識是每個大學生必須要做的，只有具備熟練的專業知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地，當今社會是人才的社會，假如在大學混上四年，那么我可能也得到一個畢業證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落后分子。不想做一輩子的落

后分子就要好好的規劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3：熟練掌握實驗技能。

對于我們這個專業的學生來說最重要的就是實驗，現在學的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎有怎么會有以后的發展呢。

4：抓住時間，充分利用。

常言說：“時間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續。不能馬不停蹄的學習也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的 事情。

大學學習計劃書范文大全5大一這一年，我沒有好好地到機遇，在朦朧玩樂中度過，因此甚感后悔。沒有腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。大一的學習任務相對輕松，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但并沒有把握好！！

在大二這一年里，既要穩抓基礎，又要做好由基礎向專業過渡的準備，將自己的專項轉變的更加專業，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語和計算機認證書，并適當選讀其它專業的課程，使自己知識多元化。多參加有益的社會實踐，義工活動，嘗試到與自己專業相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會責任感，以便適應突飛猛進的社會。

到大三，目標既已鎖定，該出手時就出手了。或者是大學最后一年的學習了。應該系統地學習，將以前的知識重新歸納地學習，把未過關的知識點弄明白。而我們的專項水平也應該達到教師的層次，教學能力應有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動，爭取拿到更多的獎項及榮譽。除此之外，我們更應該多到校外參加實踐活動，多與社會接觸，多與人交際，以便了解社會形勢，更好適應社會，更好地就業。

大四要進行為期兩個月的實習，將對我們進行真正的考驗，必須搞好這次的實習，積累好的經驗為求職而作好準備。其次是編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到校外參加實踐，多上求職網站和論壇，這樣自然會享受到勤勞的果實。在同學們為自己的前途忙得暈頭轉向的時候，畢業論文這一關可馬虎不得，這是對你大學四年學習的一個檢驗，是一份重任，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過去，如果能被評上優秀論文是一件多么榮耀的事情啊！只要在大學前三年都能認真踐行自己計劃的，相信大四就是我的收獲的季節。

生活上，在大學四年間應當養成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利于我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度；還要進行強度的體育鍛煉和適當的文娛活動；要保證合理的營養供應，養成良好的飲食習慣；絕不會養成沉溺于電腦網絡游戲等不良的習慣；并且在課堂上要認真聽課和記錄詳細的筆記，最主要是學會如何自學，提高自己的學習能力。

在大學期間，我并不指望能學到什么高深的專業知識，而是應該把重心放在學習能力的培養上和學習做人上。一個人貴在知道自己應該去干什么，明其志，方能知所赴！學校提供的平臺是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程這將更具個性化更能挖掘自己的潛力。

大學同樣是一個展現個性和施展才華的大舞臺。我們要好好把握利用它！許多大一沒有從事任何社會工作的同學，到了大二、大三就很難加入學生會、團委，等等，為什么呢？就是這個道理，我們應該把握大學里這個機會充分鍛煉自己的工作能力。我們應該多點參加工作和活動，加強培養我們的能力，充分發揮我們的潛能。

大學課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時時飄來.各類大小社團所推出的活動絡繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時便會發現手里捧著一大堆海報、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團，這樣可以幫助我緩解學習的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進大學的社團身份，對將來人生多元化有百利。

我上高中時的理想大學生活跟我現在的差距的確是很大，但那時只是天真的認為大學是很美好的。現在明白了，也認清了，并開始慢慢適應了。我想大學終究是一個學習的地方，所以學習還是第一位，這四年中一定要把學習抓好，尤其是對自己感興趣的學科，要好好學好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力。總之大學生涯不一定要門門都是優秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標。

青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。我希望通過四年的大學生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學習專業知識，同時還應該培養自己的競爭意識，創新意識和團隊合作意識。在經歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，并且積極向上。我覺得，這正是我對大學生活的期望。

在擬好了規劃后，還需要提醒自己，在行動中具體實施，做到風雨無阻！希望我的大學能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航！

大學學習計劃書范文大全6不知不覺中，忙碌的大學生活已經過去了一個多月。老實說，我跟大多數的新生同學一樣忙碌、一樣充滿了迷茫。這種迷茫在短期內是不會消失的，同時，作為學生的我們，是不可能也不能一直處于一種迷茫的狀態。那么，用最快的時間制定出一份切實可行的學習計劃就顯得尤為重要。只有看，是不會有多大作用的，要用心去看，去理解，如果有必要的話，去請教老師也是很不錯的選擇！

②運動和體力。學習是一定要的，那有了良好的身體素質做后盾的話，我的學習效率會大大的提高，我想，大家應該都不想拖著一副疲倦的身軀去硬扛著學習吧！那么，每周至少三次的運動是必不可少的。同時，勞逸結合的學習方式會讓自己感覺到學習原來是很愜意的事情。

③參加一個跟自己專業有關或者能鍛煉能力的部門。說道社團，我被學院各式各樣的社團弄的迷茫了，畢竟是第一次處理這種事情，覺得都挺不錯。但是沒辦法，適合自己的只有少數。盡量參加跟自己專業有關的社團的原因是：提高自己對本專業的深層次的了解、理解，對未來提高我們的市場競爭力很有幫助。而鍛煉個人能力的社團，主要是在踏入社會前，提高我們的管理、組織、思維方式等，對個人的能力提升是很有幫助的！故此，參加一個社團吧，為了自己的未來！