導(dǎo)語：如何才能寫好一篇展會項目總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本次研討會特邀中國教育科學(xué)研究院院長、教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心主任田慧生作專題報告，省教育廳黨組成員、省委教育工委委員王建華出席活動并講話，省教育廳教師工作與師范教育處處長張大偉主持了當(dāng)天的全程活動。

作為該套叢書的主編，湖南省中小學(xué)教師發(fā)展中心主任黃超文在項目總結(jié)會上首先介紹了叢書的“誕生”過程。黃超文介紹，《直擊新課程學(xué)科教學(xué)疑難叢書》是在新課程推進(jìn)的背景下，基于中小學(xué)教師“國培”過程中所沉淀的一些帶有共性的教學(xué)疑難問題而編寫的，由湖南省中小學(xué)教師發(fā)展中心和教育科學(xué)出版社共同策劃組織，旨在為教師解疑釋惑、指點(diǎn)迷津，促進(jìn)教師的專業(yè)成長，提升教師的教學(xué)質(zhì)量。自 2011 年 11 月叢書項目啟動至今，已歷時三年多。叢書是涉及基礎(chǔ)教育全領(lǐng)域、涵蓋所有學(xué)科的帶有普遍指導(dǎo)意義、明理解惑的大型叢書，共 30 冊，總字?jǐn)?shù)約 700 萬字。目前圖書已正式出版 23 冊，有 7 冊正在后期的出版審校環(huán)節(jié)中。編寫團(tuán)隊涉及湖南省和全國部分省市知名課程專家、資深學(xué)科教研員、一線的名優(yōu)教師、特級教師和中小學(xué)校長共 371 人。

會上，作為叢書的出版方，教育科學(xué)出版社社長所廣一對叢書編寫團(tuán)隊所付出的辛勤努力致以敬意，對湖南省教育廳在此過程中給予的大力支持表示衷心感謝。他說，在叢書的編寫過程中，教育科學(xué)出版社始終把叢書的出版當(dāng)做全社的一項重要工作，在選題策劃、內(nèi)容選定、修改斟酌上與湖南精誠合作，與每一位作者深入交流，確保叢書的高質(zhì)量。叢書的出版，凝結(jié)著大家的智慧和心血，是湖南乃至全國在新課程改革推進(jìn)過程中一件具有分量的智慧工程，成績屬于大家，榮譽(yù)屬于大家。

歷時3年多的編寫，對參與其中的老師們而言，無疑是一個極大的學(xué)習(xí)、吸收和成長的過程。項目總結(jié)會上，編寫團(tuán)隊的成員代表們上臺分享了自己的酸甜苦辣，大家感言，從中切身感受到了“鳳凰涅、浴火重生”的淬煉。作為一線教師代表，參與小學(xué)語文分冊編寫、來自湖南第一師范學(xué)院第二附屬小學(xué)的胡冉動情地說，編寫的過程就是一次經(jīng)驗的梳理、實踐的反思、理論的夯實、思維的生長過程，是一個青年教師的專業(yè)成長與蛻變之旅。手捧凝聚著自己心血智慧、散發(fā)著墨香的書籍，驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己的內(nèi)心開滿了花，那朵朵的花兒雖然幼小，卻色澤動人，充滿芬芳。

“非常不容易！”聽了大家的發(fā)言后，王建華對叢書的出版表達(dá)了由衷稱贊。王建華擔(dān)任過多年的中學(xué)校長，也擔(dān)任過多年的教育局局長，他深知新課改推進(jìn)的不易。他說，湖南是基礎(chǔ)教育大省，在新課程改革中作出了許多探索性的實踐，取得了很多經(jīng)驗和成績，該套叢書的出版，也是我們對新課改的一大智慧貢獻(xiàn)。它體現(xiàn)了對新課程改革多年來課堂教學(xué)中的困惑、問題與經(jīng)驗的深入研究，體現(xiàn)了理論聯(lián)系實踐、課改理念與課堂行為對接的實踐關(guān)懷，體現(xiàn)了教師由課堂實施者向開發(fā)者和創(chuàng)造者的轉(zhuǎn)變，具有很強(qiáng)的針對性、指導(dǎo)性和研究性，是廣大中小學(xué)教師心靈發(fā)育和個體成長的智慧寶典。尤其是在當(dāng)下教輔資料魚龍混雜的現(xiàn)實環(huán)境下，這套高質(zhì)量叢書走進(jìn)廣大中小學(xué)教師的案頭，意義更加凸顯。王建華還希望，叢書順利出版了，關(guān)鍵還要把成果運(yùn)用好，要不斷總結(jié)、修改、提升，真正使叢書成為指導(dǎo)廣大教師專業(yè)成長的智慧寶典。

王建華還對田慧生院長專程來湖南作學(xué)術(shù)報告表達(dá)了衷心謝意，他說，田院長的報告將為我們下一輪的課程改革帶來權(quán)威性解讀，將使我們更加明確新一輪課改的思路、方向和重點(diǎn)攻堅任務(wù)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和啟示性，湖南基礎(chǔ)教育界將認(rèn)真領(lǐng)會國家層面對于新階段新課改做出的新部署和新要求，在新課改過程中做出新的探索和實踐。

講課之前，田慧生也表達(dá)了對叢書價值的充分肯定，認(rèn)為叢書的整體思路指向了課改的前沿，重點(diǎn)解決了教育教學(xué)實踐中的一些核心難題，值得大力推介。隨后，田慧生圍繞《全面深化課改，落實立德樹人》做了專題學(xué)術(shù)報告。在報告中，他深入梳理了當(dāng)前課程改革的基本思路，對主要特點(diǎn)進(jìn)行了深入剖析，對重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)行了歸納慨括。

作為我國教育研究領(lǐng)域特別是在課程與教學(xué)論方面享有盛名的專家，田慧生參與了國家基礎(chǔ)教育改革的政策研究和政策制定。他在報告中指出，經(jīng)過十余年的探索和實踐，我國的課程改革已經(jīng)進(jìn)入全面深化課改的新階段，國家對新一輪的課改，體現(xiàn)了立德樹人的核心任務(wù)，體現(xiàn)出了大課程、大教育的特點(diǎn)，新課改不再局限于基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，還把觸角延伸到了大中小學(xué)、職業(yè)學(xué)校等各級各類教育，形成了相互溝通、相互銜接、相互貫通、協(xié)調(diào)一致的人才培養(yǎng)機(jī)制；加強(qiáng)了統(tǒng)籌規(guī)劃，理順了各學(xué)段的育人目標(biāo)，強(qiáng)化了各學(xué)科獨(dú)特的育人內(nèi)容、育人價值和育人功能，統(tǒng)籌了課標(biāo)、教材、教學(xué)、評價、考試等重要環(huán)節(jié)的各自作用，推動形成相互銜接、相互配合、相互協(xié)同的育人格局；加強(qiáng)了頂層設(shè)計，從國家層面推動解決一些過去沒有解決好的突出問題，圍繞體制、機(jī)制等瓶頸性難題進(jìn)行重點(diǎn)突破，努力實現(xiàn)基層廣泛推動和國家頂層設(shè)計任務(wù)不斷完成的齊頭并進(jìn)新常態(tài)；加強(qiáng)了關(guān)鍵環(huán)節(jié)的改革，如每個學(xué)科究竟要培養(yǎng)學(xué)生什么樣的素養(yǎng)，學(xué)生發(fā)展的核心素養(yǎng)體系究竟怎樣構(gòu)建，學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)如何切實減輕等，在全面深化課改的重點(diǎn)任務(wù)中對這些重要環(huán)節(jié)的改革作出了深入部署。

篇2

關(guān)鍵詞：會展；全真實訓(xùn)；教學(xué)設(shè)計

會展專業(yè)是一門“學(xué)中干、干中學(xué)”的實用性極強(qiáng)的行業(yè)，由于會展項目涉及調(diào)研、策劃、營銷、組織、服務(wù)、管理各環(huán)節(jié)，籌備時間非常長，企業(yè)對實訓(xùn)學(xué)生的容納量有限，客觀上難以與教學(xué)上的任務(wù)的時間人數(shù)要求銜接，因而，目前高職業(yè)會展教學(xué)存在實踐教學(xué)的不足，特別是真實環(huán)境下的仿真或全真實踐教學(xué)的缺失的情況，不利于培養(yǎng)會展學(xué)生的職業(yè)能力。由學(xué)生在教師指導(dǎo)下自籌經(jīng)費(fèi)、自主辦展，是解決這個問題的一個有效途徑。

一、“育英時尚節(jié)綜合實訓(xùn)項目”教學(xué)設(shè)計分析

（一）課程設(shè)計思路

“育英時尚節(jié)綜合實訓(xùn)項目”涉及籌展全過程，教學(xué)目標(biāo)為：第一，職業(yè)知識目標(biāo)，能綜合運(yùn)用市場調(diào)研、市場分析、會展管理、會展?fàn)I銷、公共關(guān)系、現(xiàn)場管理、活動策劃、財務(wù)管理、公文寫作、消費(fèi)心理等必修課程的知識來分析、解決籌展辦展的具體問題，而且要從總體方案規(guī)劃、生命周期到風(fēng)險管理、社會效益、經(jīng)濟(jì)效益等諸多方面加以考慮會展項目的可行性。第二，職業(yè)技能目標(biāo)：熟知展覽策劃的一般流程和基本內(nèi)容；能設(shè)計調(diào)查問卷、能勝任宣傳資料的編印工作、熟悉會展新聞管理工作，具備會展文案寫作能力；能進(jìn)行業(yè)務(wù)面談、現(xiàn)場管理和展后跟蹤分析。第三，職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)細(xì)心耐心的工作作風(fēng)，有堅韌的心理素質(zhì)，敏捷的應(yīng)變能力和誠信的職業(yè)操守。

（二）教學(xué)內(nèi)容與要求

為達(dá)到有效培養(yǎng)職業(yè)能力目的，會展專業(yè)教師經(jīng)過調(diào)查走訪會展企業(yè)，明確了會展崗位群的工作任務(wù)和相應(yīng)的職業(yè)能力；采取以工作任務(wù)為中心黏合知識的方法來形成本項目教學(xué)內(nèi)容。

二、教學(xué)方案設(shè)計

會展專業(yè)在項目設(shè)計模式上采取“分段式”的方法，根據(jù)工作任務(wù)界線，劃分整體項目為以下階段，各階段由不同工作任務(wù)形成的小項目組成。

（一）第一階段——計劃、組織階段

學(xué)生通過分析校園市場需求及參展商的要求，確定展品范圍是服裝、化妝品類、文化用品類，能考慮人流量，把辦展場地點(diǎn)確定在宿舍區(qū)。第二屆綜合實訓(xùn)籌辦期間，學(xué)生通過問卷調(diào)查，認(rèn)為借學(xué)院形象提高展會檔次更重要，把展覽地點(diǎn)從宿舍區(qū)定在校園標(biāo)志性區(qū)域。第三屆綜合實訓(xùn)籌辦期間，會展學(xué)生通過市場調(diào)查，得出了“就業(yè)是2010年的一大市場需求”的結(jié)論，并在展會上增加了“校園招聘會”專場。在籌辦展會過程中，鼓勵學(xué)生運(yùn)用財務(wù)知識計算盈虧平衡點(diǎn)、經(jīng)營安全系數(shù)，從而確定展位營銷和招商招展指標(biāo)。

在進(jìn)行可行性分析時，要求學(xué)生對展會的基本框架進(jìn)行評估。組織學(xué)生分組討論六個問題：展會展品的范圍所在產(chǎn)業(yè)是否能舉辦如此規(guī)模和定位的展會；展會的名稱、展品范圍與展會定位之間匹配與否；展會舉辦時間、舉辦地、辦展頻次是否符合市場需求；展會定位與展會規(guī)模是否有沖突；辦展機(jī)構(gòu)對展會所在產(chǎn)業(yè)的熟悉程度；辦展機(jī)構(gòu)需要的籌展時間。教師給出標(biāo)準(zhǔn)格式，要求學(xué)生分組完成立項策劃書。要求報告篇幅適中，結(jié)構(gòu)完整，編排合理，措詞準(zhǔn)確、明白易懂。在教師指導(dǎo)下，學(xué)生向?qū)W校提交了“綜合實踐計劃書”、“場地審批”、“可行性分析”、“展覽場地測繪圖”，并到學(xué)校各部門爭取支持政策。這一過程自然仿真了展會舉辦的申報流程。

（二）第二階段——運(yùn)作階段

會展專業(yè)學(xué)生成功地組織了會展設(shè)計大賽、開幕式、現(xiàn)場表演、商業(yè)宣傳、參展商聯(lián)合大優(yōu)惠等活動，為參展商和觀眾提供附加服務(wù)，從而提高展銷會的形象和檔次。在招商招展方面也取得了極大的成功，把康師傅、比亞迪汽車等著名品牌引進(jìn)了展覽會上，招聘會上僅會展行業(yè)協(xié)會就組織了十多家企業(yè)參加，這些成績的取得，極大地鼓舞了學(xué)生的從業(yè)熱情。

展銷會的服務(wù)工作貫穿于整個展銷會，服務(wù)工作包括對參展商、參展觀眾的服務(wù)，服務(wù)工作要做到細(xì)致、耐心。對于展銷會的供應(yīng)商，如對于展臺搭建商、運(yùn)輸商的選擇標(biāo)準(zhǔn)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)和價格合理。一個展會的成功與否最關(guān)鍵的就是現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量的好壞。一定要做好現(xiàn)場的服務(wù)工作，這樣對于整個展會有著很大的推進(jìn)作用。

在展會現(xiàn)場中，同學(xué)們在忙碌中學(xué)到了很多在課堂中學(xué)不到的東西：從水電設(shè)備安裝到舞臺搭建、從全安巡視到餐飲供應(yīng)、從天氣忽變到客戶糾紛處理，他們始終表現(xiàn)出極高的興致，出色地完成了自己的任務(wù)。在這次實踐過程中，同學(xué)們很好地負(fù)起了自己的責(zé)任，把書本中的理論知識與本次實踐活動結(jié)合起來，完全符合了一名職業(yè)人的要求；同時也認(rèn)識到了自己的不足，學(xué)到了一些與同學(xué)、其他部門的溝通技巧，為以后融入社會積累了良好的經(jīng)驗。 轉(zhuǎn)貼于

展銷會總結(jié)的目的是檢驗展銷會的效果是否達(dá)到預(yù)期效果。學(xué)生組委會通過對所有參展商的問卷調(diào)查和參展觀眾的抽樣調(diào)查進(jìn)行展銷會的評估報告，并針對調(diào)查結(jié)果，總結(jié)出展銷會取得成功的經(jīng)驗，找出不足之處，以提高下一次展銷會的舉辦水平和質(zhì)量。

展后總結(jié)圍繞首屆育英時尚校園展銷會的四個階段流程介紹此次展銷會的臺前幕后，并通過收集大量圖片和文件為讀者了解首屆育英時尚校園展銷會提供便捷。同時，也為下一屆展銷會的舉辦提供一個可直接借鑒的資料庫。

三、實訓(xùn)的組織形式

本項目以學(xué)生為中心，教師主要承擔(dān)指導(dǎo)者或輔導(dǎo)者，同時又是實訓(xùn)活動具體組織者和觀察員。教師向?qū)W生介紹相關(guān)背景資料，布置任務(wù)，進(jìn)行必要指導(dǎo)；及時答疑糾錯，控制實訓(xùn)進(jìn)度。

（一）教師工作

在本項目中，教師的主要工作有：

1、實訓(xùn)前做好實訓(xùn)教師分工：根據(jù)教師專長不同，分管招商招展、宣傳公關(guān)和現(xiàn)場管理、活動設(shè)計、形象策劃等不同實訓(xùn)項目，制定并提出項目的實訓(xùn)計劃和項目任務(wù)書，在實訓(xùn)開始前由會展教研室組織審定。

2、實訓(xùn)中組織好學(xué)生在實訓(xùn)項目中的角色分工和輪換，分析講解具體引導(dǎo)項目（實例），分步驟指導(dǎo)項目進(jìn)展，項目進(jìn)行中解答學(xué)生疑問和過程考核。

3、實訓(xùn)各項目結(jié)束后的總結(jié)點(diǎn)評和項目考核。

4、實訓(xùn)全部項目結(jié)束后的總結(jié)提高，包括實訓(xùn)引導(dǎo)項目（實例）的完善，實訓(xùn)組織計劃的補(bǔ)充修改，以持續(xù)改進(jìn)實訓(xùn)方案、計劃和實訓(xùn)手冊。

（二）學(xué)生組織

由于是全真實訓(xùn)，所以在實訓(xùn)過程中，采用學(xué)生自愿報名、教師指導(dǎo)的形式，由學(xué)生組成“展覽會組委會”和各級工作人員，并自行制定規(guī)章制度和部門職責(zé)。

四、考核與評價

綜合實訓(xùn)項目教學(xué)重點(diǎn)放在學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)上，因此學(xué)生考核分?jǐn)?shù)A，由操作考核成績B和作業(yè)成績C兩部分組成，操作成績占的比較相應(yīng)增大，權(quán)重比例為6︰4，即A=B×60%+C×40%。

（一）操作考核方式

主要考核學(xué)生在實訓(xùn)時的積極性、獨(dú)立性、完整性、創(chuàng)新性、理論運(yùn)用熟練程度，考核模式采取公司普通運(yùn)用的360℃績效考核模式。如果被考核人的崗位為“普通員工”，其成績由本人自評D、部門內(nèi)同學(xué)互評E、部門經(jīng)理打分F、指導(dǎo)老師打分G組成，權(quán)重比例為1︰1︰3︰5；假設(shè)有n名員工參與評價，考核公式為：

E=∑（a1+…an）/n

B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%

（二）作業(yè)成績

實訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生必須上交實訓(xùn)手冊，手冊內(nèi)容要填寫以下內(nèi)容：實訓(xùn)項目描述、主要崗位任務(wù)、每個模塊的實訓(xùn)記錄及個人感受，2000字以上個人實訓(xùn)總結(jié)等。綜合評定由各項目成績綜合組成。

參考文獻(xiàn)

1、馬越，王文博.高等職業(yè)教育課程學(xué)習(xí)評價與案例[M].中國輕工業(yè)出版社，2010.

2、徐國慶. 職業(yè)教育項目課程開發(fā)指南[M].華東師范大學(xué)出版社，2009.

篇3

現(xiàn)在談起招商，有人歡喜有人憂，歡喜是因為擁有了好的產(chǎn)品，專利，智囊團(tuán)，宣傳模式，團(tuán)隊，渠道等環(huán)節(jié)的配合致使產(chǎn)品或項目招商取得了成功．憂是因為一方面是很多行內(nèi)人士還是用那＂三板斧＂，可是屢戰(zhàn)屢敗，無論加大力度還是換個模式，還是效果甚微！另一方面是不斷有新產(chǎn)品新概念涌入招商的隊伍，盡管模式花樣不斷更新，但是往日的精彩難現(xiàn)，大多數(shù)以敗北告終，這樣的年代讓很多招商人士迷茫！變成招商行業(yè)的買方市場．

市場的變幻莫測，營銷的代代升級，招商也變的越來越專業(yè)．招商的機(jī)會究竟在那里？由于自己也曾經(jīng)做過招商方面的工作，經(jīng)常與各個城市的記者，招商雜志負(fù)責(zé)人溝通，參加各種各樣展會，研究各個市場的媒體，同時也關(guān)注著做的比較好的項目或產(chǎn)品，結(jié)合他們的經(jīng)驗和觀點(diǎn)我將其模式整理出來與大家共商討！我一直認(rèn)為招商工作，專業(yè)就是機(jī)會，簡單就是力量，最快的模式并不是你發(fā)現(xiàn)了什么捷徑，而是在接觸市場的機(jī)會上，做好充分的準(zhǔn)備，分析和借鑒競爭對手的方法，研究目標(biāo)群體的心理需求，同時結(jié)合自己的項目或產(chǎn)品將工作做到位，我想效果就會出現(xiàn)的．下面將以往的經(jīng)驗整理出來，總結(jié)的招商五步！

招商第一步：發(fā)信息，任何產(chǎn)品下了流水線或項目立項，都需要將信息出去，讓目標(biāo)群體了解才是招商的開始，信息的通過媒體廣告，招商展會，行業(yè)口碑等方式，媒體廣告招商是通過專業(yè)招商雜志，報紙，省市級報紙廣告或軟文，電視，廣播等形式來傳播，但是現(xiàn)在廣告信息滿天飛，要想形成好的效果確實很難，但根據(jù)積累的經(jīng)驗我認(rèn)為對硬性廣告的宣傳應(yīng)注重抓好這幾個點(diǎn)：A，突出首次招商，明確招商范圍．B，突出產(chǎn)品或項目的差異化，明確市場前景．C，確定利潤空間，提出公司售前及熟后服務(wù)．D，限定時間，限定數(shù)量，在限定的范圍內(nèi)給予優(yōu)惠．這幾點(diǎn)確定好了，還要控制在什么季節(jié)什么時間上，在什么版面上，上地方報紙還要關(guān)注天氣情況，如果在地縣上當(dāng)?shù)氐膱蠹垼芰苋找话銢]有效果．在廣告內(nèi)容的設(shè)計上要注意分割目標(biāo)群體，吸引相關(guān)人群，鎖定關(guān)注精確度，這樣可以為招商后幾步節(jié)省企業(yè)資源．

現(xiàn)在是信息泛濫時代，很多企業(yè)的招商是年初規(guī)劃拿出一部分資金，確定幾個媒體，一年的狂轟亂炸，其實大部分的資源全是浪費(fèi)掉了，信息傳播，不僅要考慮到怎么上，還要考慮怎么監(jiān)督，專業(yè)招商要有專人對廣告效果進(jìn)行跟蹤評估．不斷調(diào)整廣告內(nèi)容要與市場現(xiàn)狀結(jié)合起來，效果更理想．

現(xiàn)在的媒體招商很難只靠一個媒體行銷全國，還要考慮媒體與媒體的配合，企業(yè)有限的廣告資源一定要做好搭配，注意分析每個媒體的滲透力和影響力，例如一個項目的招商，用專業(yè)雜志拉全國市場，在效果不明顯的區(qū)域在用省級媒體滲透，剩下的空白區(qū)域可以用當(dāng)?shù)氐乜h級的報紙或有影響力的DM傳播，甚至一些地方電視臺的字幕廣告效果也很理想．當(dāng)然這要與公司實際情況結(jié)合起來，做了媒體要有專人跟進(jìn)，否則只拉不跟，很容易形成廣告資源浪費(fèi)．同時更要考慮到廣告內(nèi)容的設(shè)計，要因地域因經(jīng)濟(jì)因商業(yè)習(xí)慣等不同而內(nèi)容有所差異．

企業(yè)媒體傳播的目的主要是收集目標(biāo)客戶，創(chuàng)造談判或拜訪的機(jī)會．所以媒體在哪個區(qū)域宣傳一定要有專人跟進(jìn)，整體信息，確定目標(biāo)客戶，然后定期拜訪，期間時間拉的越長效果越差，從媒體之日起到拜訪客戶或邀約客戶最好不要超過15天．做好一拉二跟三拜訪的工作．

展會也是信息及收集信息效果不錯的方式，但是現(xiàn)在除一些大型專業(yè)展會如糖酒會，藥交會，廣交會或政府組織的大型展會，其他一些地方性的展會很少有成功的，甚至出現(xiàn)很多參加展會的客戶沒有布展的人數(shù)多，行業(yè)的不規(guī)范導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)放棄了這個招商途徑．其實根據(jù)我參加的全國各地的大型或者地方展會的效果來看，除非主辦方本來的目的就是圈錢，根本不做宣傳，其他形式的展會只要主辦方宣傳了，肯定會有效果，首先來參展的客戶全是有資金要投資的人群，所以我們一般這樣來做，小型展會要作足氣氛，做足人氣，大型展會要做的足夠?qū)I(yè)，因為小型展會大部分是地方展會，除了找項目的人外，有很多湊特鬧的當(dāng)?shù)厝罕姡酝ㄟ^免費(fèi)品嘗或者贈送什么呀，很容易形成人氣，人都有從眾心理，可以把來的客戶都吸引過來，這樣機(jī)會就多，容易產(chǎn)生效果．大型專業(yè)展會，一般都收取門票，所以期間的客戶都是全國各地目標(biāo)群體，而這些客戶一般經(jīng)驗比較豐富，對項目的評估也比較全面，且專業(yè)展會的項目也比較多，所以一定要做好充分準(zhǔn)備，做的很專業(yè)，因為展會不但是信息，還能讓客戶對項目，產(chǎn)品，公司整體素質(zhì)都有一定的直觀認(rèn)識，所以在眾多項目中怎樣給客戶留下深刻印象是重中之重．所以我們只要對展會做好了充分的研究，能參加的都組織團(tuán)隊去參加，基本上每次都有收獲．

第二步：做樣板，榜樣的力量是無窮的，這個做招商的人可能都明白．現(xiàn)在招商的行業(yè)不是我們做個廣告，宣傳投入幾萬年收一百萬，客戶就相信你了，基本上從客戶到了解公司產(chǎn)品到談判到最后確定合作之前，一定要看看做的比較好的市場或樣板店，眼見為實嘛！所以樣板的建立是每個需要招商企業(yè)的必須的一步．樣板的建立有兩個目的：對企業(yè)是為了確定項目或產(chǎn)品的市場接受情況，營業(yè)數(shù)據(jù)，促銷模式，運(yùn)做模式及發(fā)現(xiàn)項目本身的不足，更好的完善項目．對目標(biāo)客戶而言，是為了讓客戶更直觀的認(rèn)識項目的可操作性及成功模式，為合作打下基礎(chǔ)．樣板市場應(yīng)該有足夠的代表性，該投入的一定要投入，由于我們做的的項目是連鎖項目，所以我們把樣板店叫招商店，每個市場招商之前都和商先設(shè)一個招商店，通過招商店確定當(dāng)?shù)厥袌龅牟僮髂Ｊ剑缓箝_始招商．

我看見很多企業(yè)或個人拿著一個產(chǎn)品或者專利，根本沒有在市場試銷過或者市場根本不接受，就一相情愿的開始招商或融資，這樣好比碰運(yùn)氣，成交的可能性很小，也有很多項目表面上市場的潛力很大，可就是沒有市場依據(jù)和數(shù)據(jù)，失去了說服力，畢竟現(xiàn)在的項目是買方市場，所以如果沒有榜樣的化，招商很容易脫節(jié)，招而無果．

第三步：找道具，其實好的招商就象電影里的劇情一樣，離不開道具的支持，招商并不是做個廣告或者軟文，參加了展會就了事，更重要的是你要和客戶直接接觸的談判過程中，讓客戶直觀的接受你的產(chǎn)品或項目，公司的理念，公司的文化等，從思想里接受公司的運(yùn)營思想，認(rèn)為和公司合作是有前景的，這就理不開道具的支持．公司的執(zhí)照，證書，產(chǎn)品報告，前面提的樣板店，行里有說服力的專家，公司的形象圖片，報紙的宣傳，甚至統(tǒng)一的著裝及現(xiàn)場得氣氛等都是道具．在談判的過程中也好，在宣傳的過程中也好，有了好的道具，就直接加強(qiáng)了對公司的信任．以一個產(chǎn)品或項目的招商會而言，選的酒店，會場的禮儀，請來的記者，投影機(jī)，公司所有的資料等都是道具，里面找的一些＂拖＂也是道具．找道具的目的是將公司里的資源效益最大化．招商效果也就理想．

第四步：用道具，找到了道具，一定要用好，否則招商的效果照樣會打折，我見多太多的企業(yè)在展會上只留一個人發(fā)發(fā)傳單，而展位呢，做的很漂亮，道具也準(zhǔn)備的非常充分，給人的感覺企業(yè)也很有勢力，就是在這臨門一腳給客戶加深印象的時候脫節(jié)了．我一個朋友做招商工作的，他可謂是用道具的高手，上次組織一個產(chǎn)品招商會，請來了一個外國留學(xué)生，留了個大胡子，給人的感覺就馬克思似的，在現(xiàn)場坐了一下午，主持人告訴大家這是什么專家，大家一看還是國外的，對公司的勢力就認(rèn)可了，又找了幾個報社和電視臺的記者現(xiàn)場采訪，現(xiàn)場又有急著簽單的拖，結(jié)果一場會下來就把商給招的差不多了．其實企業(yè)在談判的環(huán)節(jié)上一定要在道具的用上下工夫，事實勝于雄辯呀，遇到很多關(guān)鍵性的問題展示道具，可能比企業(yè)去解釋更直接，更有效．

第五步：做氣氛，招商的目的不僅考慮最終的結(jié)果，還要考慮招商的時效性，有些項目當(dāng)時在展會上或者客戶考察以后已經(jīng)認(rèn)可了，有很多已經(jīng)交納了定金，但正式合作的時候就不確定了，有很多能拖到半年以后才開始正式運(yùn)營市場．特別是一個新項目新產(chǎn)品現(xiàn)在競爭這么激烈，很容易失去機(jī)會．所以說在客戶了解項目到認(rèn)識項目到接觸公司到確定合作的過程中，特別最后確定合作的時候，一定要把現(xiàn)場氣氛做足，形成一種競爭態(tài)勢，讓客戶最終確定意向并開始正式合作．我在給員工培訓(xùn)時，一直舉一個買褲子原理的故事，就是當(dāng)一個人去商場買一條褲子的時候，在沒有買之前褲子在好，這個人也要調(diào)毛病的，比方線頭多了，做工不精細(xì)，顏色不正等等，怎么看怎么不值錢，目的是為了少花錢．當(dāng)這個褲子最終買下來穿在自己身上，怎么看怎么好，別人說這個褲子值一萬元才好呢！其實招商也是這個道理，沒有確定意向以前怎么看怎么不塌實，怎么有風(fēng)險，當(dāng)真正合作以后，就全力以赴，因為除了要賺錢，還要向他的朋友圈子證明他的眼光很準(zhǔn)的，投資是正確的．

大家知道談判的高手就是讓客戶自己說服自己，而不是你去說服他．要想讓客戶自己說服自己，自己給自己下決心，最關(guān)鍵的就是現(xiàn)場氣氛的設(shè)計及道具的整體配合，比如我們在招商的時候一個地方可能有很多商，我們在篩選一個最合格的商后，其他的客戶可能都變成了道具，設(shè)計一個競爭的氣氛，通過現(xiàn)場的氣氛和道具，讓客戶覺得自己的優(yōu)勢和機(jī)會，讓其自己給自己下決心，可能比我們?nèi)ケ浦プ龈行Ч?/p>

以上是根據(jù)過往的經(jīng)驗總結(jié)的招商方法及步驟．由于工作的原因自己經(jīng)常參加各種各樣的展會和分析各個媒體的招商廣告，看到太多很好的項目或者產(chǎn)品，因為招商方法不正確最后夭折于市場，很多圈錢的項目因為做的到位，結(jié)果在市場上風(fēng)聲水起，即擾亂了市場，又讓很多想找項目的客戶對招商產(chǎn)生不信任的想法，同時也為產(chǎn)生了整個招商行業(yè)的信任危機(jī)．

篇4

金浩紗窗是個成功典型

自2013年第6、7期刊登了記者親赴山東臨沂采訪金浩紗窗的文章之后，引起大量讀者關(guān)注。截至7月底，已有多位讀者初步接產(chǎn)成功。取得這樣良好的效果其實在記者的意料之中，因為金浩紗窗滿足了一個好項目應(yīng)該具備的多種條件：需求大、技術(shù)好、門檻低、盈利高、實力強(qiáng)、品牌好、服務(wù)好。但說實話，能找到這樣的好項目并不容易，甚至是可遇而不可求的。而找到一個好項目，是所有創(chuàng)業(yè)者的愿望。因此，記者借助中醫(yī)“望聞問切”的方式，還原一下當(dāng)初發(fā)現(xiàn)金浩紗窗的原始過程，力求告訴你如何發(fā)現(xiàn)好項目。

望 看人氣選擇目標(biāo)

很多人找項目主要通過創(chuàng)業(yè)展會，記者當(dāng)初發(fā)現(xiàn)金浩紗窗便是在濟(jì)南的一個展會上。但通過展會找項目不能只看一屆，必須看多次的表現(xiàn)。這個展會記者每年都參加，每次都會發(fā)現(xiàn)金浩紗窗的展位前人氣很高。持續(xù)的高人氣，讓記者將金浩紗窗選定為好項目的重要目標(biāo)。

高人氣往往代表著高需求。因為展會上的人來自全國各地，每個人來找項目都會帶著當(dāng)?shù)氐膶嶋H需求而來。因此可以初步判斷，金浩紗窗的地域需求范圍很廣，市場需求量比較高。這是好項目的重要基礎(chǔ)。

聞 聽人言初步摸底

感受到需求的巨大之后，就要在現(xiàn)場聽聽大家都在說些什么，以便初步摸底這個項目是否真的能滿足需求。這時候你可以不用親自問項目方，因為問的人很多，會有不少人比你懂行。

記者當(dāng)時在傾聽了大量交談之后，初步總結(jié)了金浩紗窗的特點(diǎn)：第一，賣點(diǎn)突出。專利技術(shù)，讓紗窗可以隱形、靜音、免洗、抗風(fēng)、阻燃、美觀實用，并且承諾保用15年，而別人根本做不到；第二，適用范圍廣。社區(qū)、別墅、賓館、飯店、醫(yī)院、機(jī)關(guān)、學(xué)校等都有需求。奧運(yùn)會的青島奧帆中心，政府大樓也在用金浩紗窗，可完全替代傳統(tǒng)紗窗。價格并不貴，性價比非常高；第三，投入小。加盟僅需1萬多到6萬多元；第四，盈利高。一個小工程就能收回全部投資，一年盈利一般都能超過十萬元。而且無論新舊建筑，對金浩紗窗的需求都很大，全年無淡季。第五，企業(yè)實力強(qiáng)。領(lǐng)軍企業(yè)，十余年更新多代產(chǎn)品，把跟風(fēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。企業(yè)品牌是“山東省著名商標(biāo)”，并且金浩紗窗是行業(yè)內(nèi)惟一 一家通過商務(wù)部特許經(jīng)營管理備案的企業(yè)，加盟商已達(dá)300多家；第六，服務(wù)好，扶持政策完善，被加盟商稱為“扶上馬并陪全程”、“拎包就能創(chuàng)業(yè)”。后來在跟李總的接觸中發(fā)現(xiàn)，他這個人更是實在。

問 問關(guān)鍵一清二楚

初步了解金浩紗窗的基本特點(diǎn)之后，記者開始準(zhǔn)備詳細(xì)咨詢項目方的問題。最重要的有兩個：一個是用來賺錢的最重要的東西——產(chǎn)品；另一個是如何賺錢的最重要的東西——盈利模式。

金浩紗窗主要細(xì)分為三大系列：自動隱形系列、防護(hù)紗窗系列、折疊紗窗紗門系列。最具特色的當(dāng)數(shù)自動隱形紗窗，超強(qiáng)實用和豪華品位，在業(yè)內(nèi)沒有第二家。記者現(xiàn)場咨詢項目方并親身進(jìn)行了體驗，感受到名副其實的特點(diǎn)，比如：1.自動除塵。國內(nèi)第一家真正做到紗窗自動除塵，使用五六年完全不用清洗。2.防風(fēng)。國內(nèi)首創(chuàng)解決了紗窗的抗強(qiáng)風(fēng)難題，可以完美地保證強(qiáng)風(fēng)下的紗窗密封性。3.減震靜音。獨(dú)特的減震模塊，確保無論怎樣進(jìn)行紗窗的開啟、閉合都獲得良好的減震靜音效果，等等。防護(hù)紗窗系列集實用、裝飾、防護(hù)于一體，特制加厚的鋁合金型材，能自由拆卸的內(nèi)置防護(hù)欄，抗老化涂層幾十年不褪色，四極磁性定位技術(shù)，拆卸、安裝瞬間完成，等等。豪華無軌紗門也具備了紗窗同樣的特點(diǎn)，實用又不乏豪華。

用來賺錢的產(chǎn)品值得信賴了。那么盈利模式好不好呢？

記者通過向金浩李總的咨詢，并詢問多位加盟商得知，公司有多年總結(jié)的成功盈利模式和營銷培訓(xùn)體系。比如設(shè)立樣板間的方法就很有效，很多加盟商都在用。一個小區(qū)有幾百個家庭，先樹立樣板，拿下100家并不難，幾萬元利潤到手。諸如此類的方法還有很多，無論新房裝紗窗，還是舊房改紗窗，加盟商的開拓效果都很好。

能賺錢、好賺錢，記者認(rèn)定金浩紗窗是個好項目，決定親赴臨沂采訪，向讀者推薦。

切 理性而果斷決策

千挑萬選找到好項目，進(jìn)入最關(guān)鍵的投資決策階段，你要怎么想怎么做呢？

記者接觸過大量讀者，很多人對某個項目非常認(rèn)可，也做了大量考察，但在投資決策的時候往往猶豫不決了，直到本地市場被別人搶了才感到后悔。就這樣一次次地在找項目、錯過好項目、再找項目的怪圈里徘徊。明知道找到了好項目，卻永遠(yuǎn)不敢邁出第一步，怎么可能成功呢？

請大家記住投資專家的告誡：選項須理性，決策須果斷。面對金浩紗窗這個好項目，記者想說：錯過小紗窗，你很可能錯過成為百萬富翁的機(jī)會！

臨沂市新時代窗業(yè)科技有限公司

全國免費(fèi)咨詢電話：400-9988-707

篇5

威海再相約

2008年3月29日，《現(xiàn)代營銷》雜志社在北京成功舉辦了第一屆創(chuàng)業(yè)周活動。到會的不僅有全國各地的讀者，還有威海市中小企業(yè)局的梁永波副局長和威海萬龍會展有限公司、威海國際展覽中心董事長張通先生。張董事長對創(chuàng)業(yè)周活動給予很高評價。并表示希望有機(jī)會能夠和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)類中的翹楚、極具人情味的期刊――《現(xiàn)代營銷》開展深度合作。此后2008年4月2日威海萬龍會展有限公司劉經(jīng)理打來電話說：“為吸取《現(xiàn)代營銷》創(chuàng)業(yè)周的成功經(jīng)驗，鄭重邀請你刊前往威海參加‘2008首屆中韓(威海)中小投資創(chuàng)業(yè)項目及連鎖加盟博覽會’”。《現(xiàn)代營銷》對此非常重視，派出了記者團(tuán)隊前往參會。

媒企聯(lián)手萬龍投創(chuàng)會

規(guī)格高權(quán)威性強(qiáng)影響大

2008年7月26日，首屆投創(chuàng)會開幕。本屆投創(chuàng)會由中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會、國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會、山東省中小企業(yè)辦公室和威海市人民政府共同主辦。市委、市政府高度重視，成立了市委常委、副市長董進(jìn)友為主任的組委會，由市中小企業(yè)局、市人事局、威海萬龍會展公司負(fù)責(zé)具體承辦工作，市科技局、市會展辦公室市銀監(jiān)局協(xié)辦。并且，本屆展會還得到了廣交會進(jìn)出口有限公司、中國中小企業(yè)協(xié)會、美國PMF銀行等單位的大力支持，博覽會舉辦期間，國家部委、省十七地市中小企業(yè)局、市政府的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)分別參加了展會的一系列活動。雖然本次展會是首次舉辦，但在國內(nèi)同類展會中，得到如此多權(quán)威部門的支持、規(guī)格如此之高的展會實屬少見。展會包括展區(qū)：連鎖加盟展區(qū)、韓國產(chǎn)品展區(qū)、房產(chǎn)展區(qū)、中小企業(yè)展區(qū)、科技項目展區(qū)、金融展區(qū)、人才展區(qū)和室外汽車展區(qū)。自展會籌備工作開展以來，主辦方為吸取同類展會有益經(jīng)驗，派出工作人員接連參加全國各地展會近千場。創(chuàng)新的思路、精心的組織，最終吸引美國亨特曼先生(中國)公司、臺灣名記集團(tuán)、特百惠(中國)有限公司、威海宇王集團(tuán)、威海名流實業(yè)公司等國內(nèi)外400多家企業(yè)參展，國際標(biāo)準(zhǔn)展位近600個，展出面積達(dá)2萬多平方米，來自全國各地的觀眾8萬余人，現(xiàn)場達(dá)成合作意向200多個。

萬龍以規(guī)格高、權(quán)威性強(qiáng)、內(nèi)容豐富、影響力強(qiáng)的優(yōu)勢迅速躋身全國同類展會的前列。

二屆萬龍投創(chuàng)會

將有國內(nèi)多項首創(chuàng)

今年即將舉辦的第二屆投創(chuàng)會將會更加盛況空前，吸引全國各地更多的人踴躍參加。而萬龍在短時間內(nèi)取得如此高效的成果是有著深刻原因的，數(shù)項國內(nèi)首創(chuàng)的舉措奠定了它舉足輕重的地位。首創(chuàng)一：國內(nèi)首家與外經(jīng)貿(mào)局合作的展會。威海位于山東的東北角，與韓國隔海相望。獨(dú)特的地理位置給威海帶來了很大的外貿(mào)收益，在威海僅韓資企業(yè)就多達(dá)2800多家。而在展會中，主辦方也根據(jù)該情況專門開設(shè)了“韓國產(chǎn)品展區(qū)”；首創(chuàng)二：專門開設(shè)了“高校展區(qū)”。山東是孔子的故鄉(xiāng)，自古就是學(xué)府圣地，涌現(xiàn)出多位名士雅儒。而高校中的科研項目更是在國內(nèi)占有首屈一指的地位。為此主辦方開設(shè)了“高校展區(qū)”，展區(qū)內(nèi)展出的多為高校師生自主研發(fā)的科研產(chǎn)品及技術(shù)。這是展會的一大亮點(diǎn)；首創(chuàng)三：由專業(yè)人士進(jìn)行經(jīng)營理財指導(dǎo)。主辦方為更好的為投資營造經(jīng)濟(jì)環(huán)境，讓創(chuàng)業(yè)者無后顧之憂的選項投資，專門請來銀行和擔(dān)保公司現(xiàn)場為廣大投資創(chuàng)業(yè)者做金融理財?shù)闹笇?dǎo)及貸款等業(yè)務(wù)的幫助。

除了這些首創(chuàng)之舉，主辦方還體現(xiàn)了他人性化的一面，每位參展商都會獲贈一份帶有威海當(dāng)?shù)靥厣募o(jì)念品。讓每一位參展商都把威海這個海濱城市和萬龍這次展會深深鐫刻在記憶深處。

融資理財不用愁

“創(chuàng)業(yè)論壇”來解憂

在首屆投創(chuàng)會的成功舉辦后，萬龍沒有因此而滿足，他們做了各種相關(guān)調(diào)查總結(jié)首屆投創(chuàng)會的經(jīng)驗及不足。萬龍會展有限公司的張董事長認(rèn)為，沒有邀請實戰(zhàn)派企業(yè)家發(fā)言這塊是個遺憾。所以第二屆的投創(chuàng)會專門邀請了《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》主編周海祥作題為《創(chuàng)業(yè)前，如何做好市場調(diào)查》的演講、《現(xiàn)代營銷?經(jīng)營版》主編高宏偉做題為《中小企業(yè)在與市場的博弈中，如何快速打贏不對稱的競爭》。深刻剖析創(chuàng)業(yè)者及投資者在選項中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)并予以指導(dǎo)。與會的實戰(zhàn)派企業(yè)家有：河北邢臺京聯(lián)肉制品廠廠長車明印和山東萊州市科苑食品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理郭洪偉。這些新舉措不僅從實際出發(fā)為投資創(chuàng)業(yè)者考慮，使其規(guī)避風(fēng)險，避免盲目的跟風(fēng)式投資，也從企業(yè)家的角度為大家講解投資及創(chuàng)業(yè)的難題和疑問。

在采訪的最后，萬龍會展有限公司的王岳松經(jīng)理對記者說：“雖然站在高處，但是我們一直以謙虛、學(xué)習(xí)、共贏的心態(tài)致力于為廣大參展商推廣產(chǎn)品及技術(shù)，為投資者營造優(yōu)越的投資環(huán)境，為創(chuàng)業(yè)者推薦最合適的項目。也歡迎更多的人來參加7月24－26日的‘2009第二屆中韓(威海)中小投資創(chuàng)業(yè)項目及連鎖加盟博覽會’，我們期待諸位的光臨指導(dǎo)。”

萬龍會展組委會聯(lián)系方式：0631－5181809 5335149 5181802 5182609

篇6

[作者簡介]應(yīng)麗君(1963―)，女，重慶工學(xué)院旅游系副教授。

[摘 要]模塊化的會展“流程鏈”管理模式(Organisation&Service Link Management-Model，縮寫OSL)屬于會展產(chǎn)業(yè)技術(shù)層面的模塊化設(shè)計方法，是一種遵循會展活動規(guī)律經(jīng)過多個案例實證研究而獨(dú)創(chuàng)的模塊化會展項目經(jīng)營管理模式。對于會展企業(yè)而言，模塊化的“流程鏈?zhǔn)健惫芾硎窃谛畔⒓夹g(shù)革命中對各種資源、能力、資本等實現(xiàn)模塊化分工，通過對人流、物流、信息流、資金流等模塊化的靈活重組，達(dá)到優(yōu)化結(jié)構(gòu)、整體贏利、增效和提高靈敏度，有助于我國實現(xiàn)會展產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

[關(guān)鍵詞]模塊化；流程鏈；規(guī)程

[中圖分類號]F59

[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

[文章編號]1002―5006(2006)10―0078―07

一、模塊化產(chǎn)業(yè)理論與會展“流程鏈”管理模式(OSL)原理簡介

(一)前沿學(xué)科理論“模塊化產(chǎn)業(yè)理論”簡介

模塊化理論是對產(chǎn)業(yè)組織理論的新發(fā)展，模塊化理論引導(dǎo)人們從模塊的角度認(rèn)識企業(yè)、市場和產(chǎn)業(yè)，不僅提供了新的認(rèn)識角度，還有助于把握新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的本質(zhì)，增加理論的可驗證性，是信息化時代具有重要實踐意義的前沿性產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。

1997年哈佛商學(xué)院(HBS)鮑德溫教授(CarlissY．Baldwin)與哈佛大學(xué)商學(xué)院院長克拉克(Kim B．Clark)共同在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表的“模塊時代的管理”文章里，第一次從管理學(xué)角度提出了“模塊化管理”的概念，認(rèn)為揭開美國風(fēng)險企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的奧妙的關(guān)鍵詞就是“模塊化”，由此在世界范圍內(nèi)引起了對“模塊化”的討論。2000年鮑德溫和克拉克(Baldwin and Clark)兩位在《設(shè)計規(guī)則：模塊化的力量》一書中進(jìn)一步明確“模塊化”的理論邏輯關(guān)系是從技術(shù)，到形成技術(shù)模塊化，再到組織模塊化的過程，最終達(dá)到模塊化的穩(wěn)定階段。

2002年日本著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家青木昌彥先生和安藤晴彥先生合著《模塊化――新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的本質(zhì)》對“模塊化”問題進(jìn)行了實證性分析研究，指出“硅谷模式的成功是模塊化的成功”。2004年12月中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所第二屆學(xué)科前沿研討會在北京召開，將“模塊化理論”作為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)管理學(xué)兩個學(xué)科的前沿問題進(jìn)行了討論，認(rèn)為“模塊化正在成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的本質(zhì)特征。”

每個模塊的研發(fā)和改進(jìn)都獨(dú)立于其他模塊的研發(fā)和改進(jìn)，每個模塊所特有的信息處理過程都被包含在模塊的內(nèi)部，如同一個“黑箱”，但是有一個或數(shù)個通用的標(biāo)準(zhǔn)界面與系統(tǒng)或其他模塊相互連接。模塊化的特點(diǎn)是模塊之間的各自獨(dú)立，可以互換、可以單一的升級、接口是標(biāo)準(zhǔn)化的、系統(tǒng)錯誤容易被確定的等。

模塊化理論不僅從模塊分解的角度討論了分工問題，而且討論分工后的集成問題，是社會分工理論的補(bǔ)充和發(fā)展。模塊化理論為產(chǎn)業(yè)市場分析提供了更為明確的研究思維方式，從產(chǎn)業(yè)模塊化的特性去關(guān)注市場結(jié)構(gòu)，而且有助于理解信息化時代的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象，以及產(chǎn)業(yè)聚集中的“技術(shù)模塊化”到“產(chǎn)業(yè)組織模塊化”的變化過程。

(二)會展“流程鏈”管理模式(OSL)原理簡介

模塊化的會展“流程鏈”管理模式(簡稱“流程鏈”管理，OSL)，是把一個涉及諸多因素的復(fù)雜系統(tǒng)工程通過模塊化的專業(yè)化分工，使得各產(chǎn)業(yè)要素間兼容、優(yōu)化系統(tǒng)，形成模塊化的產(chǎn)業(yè)效率。“流程鏈”管理是通過模塊化結(jié)構(gòu)提高生產(chǎn)力、適用于服務(wù)性產(chǎn)業(yè)的企業(yè)管理新概念，可謂是捕捉產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)中利潤區(qū)最有效的管理工具，是一種“基于直線式時序的往復(fù)運(yùn)行”的會展市場活動規(guī)律，以適應(yīng)多組織、多目標(biāo)、多產(chǎn)業(yè)、供需互動這一特殊生產(chǎn)組織形態(tài)的企業(yè)生產(chǎn)管理模式。

“流程鏈”管理模式屬于模塊化產(chǎn)業(yè)理論中的技術(shù)模塊化范疇，是應(yīng)用模塊化理論原理進(jìn)行會展項目設(shè)計與活動組織管理的方法，是“產(chǎn)業(yè)組織模塊化”的前提條件。

1．流程、會展“流程鏈”、會展“流程鏈”管理(OSL)的基本含義

(1)流程《現(xiàn)代漢語詞典》認(rèn)為，“流程是相互銜接的工作過程或操作程序”。

(2)會展“流程鏈” 會展流程鏈?zhǔn)且粋€以會展活動時間為順序環(huán)環(huán)相扣的程序系統(tǒng)。

(3)會展“流程鏈”管理(OSL) 會展“流程鏈”管理(OSL)是以追求管理效率為目標(biāo)的會展項目組織與服務(wù)管理操作流程，是會展項目運(yùn)作中采取模塊化“分工”原理進(jìn)行生產(chǎn)組織、服務(wù)管理中供需雙方所共同遵守的“定制規(guī)程”。

所謂的“定制規(guī)程”，是一種“看得見的設(shè)計規(guī)則”，是一種對人員、資金、材料、設(shè)備等生產(chǎn)要素投入，以及生產(chǎn)管理投入，如服務(wù)時間、服務(wù)行為、工作方式、服務(wù)程序和路線、設(shè)施布局、材料配送、資金流轉(zhuǎn)等方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化程序設(shè)計與管理的規(guī)則。這些規(guī)則對于所有會展活動介入者(供需雙方)，就像電腦的Windows視窗一樣是一種“共同界面”，是實現(xiàn)模塊化分工組織的基礎(chǔ)。例如，展覽活動中的《參展商服務(wù)手冊》，就是所有展會活動介入者必須遵守的“定制規(guī)程”，成為活動得以有條不紊地進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通、管理的“共同界面”，手冊成為一份所有人都“看得見的設(shè)計規(guī)則”，其內(nèi)容一般包括：組織機(jī)構(gòu)、展館信息、展區(qū)安排、參展申請、時間安排、證件管理規(guī)定、布展施工管理規(guī)定、撤展運(yùn)輸車輛規(guī)定、撤展換證管理規(guī)定、安全保衛(wèi)規(guī)定、展館防火規(guī)定、展館使用管理規(guī)定、展品管理規(guī)定、客商邀請、宣傳品管理、衛(wèi)生保障管理規(guī)定、現(xiàn)場服務(wù)管理規(guī)定、違規(guī)處罰條例等。比如其中的“展區(qū)安排”規(guī)則，如果是由場館方面制定，那么，相關(guān)的組辦商、參展商、運(yùn)輸商、設(shè)計與搭建商都必須嚴(yán)格遵守，在展臺搭建部分還涉及到與之關(guān)聯(lián)的所有下游供應(yīng)商，像展臺設(shè)備供應(yīng)商、展臺展具供應(yīng)商、展臺材料供應(yīng)商以及相關(guān)生產(chǎn)廠商等，包括觀眾也同樣需要遵守這些規(guī)程。此外，在這樣一個業(yè)務(wù)單元中，還包含檢測性業(yè)務(wù)模塊，即安全、消防、質(zhì)檢等部門按照國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行展臺施工安防的監(jiān)察。可見，這些組織規(guī)程是“看得見的設(shè)計規(guī)則”，成為鏈接各方的“共同界面”。

2．會展“流程鏈”管理的類型

會展“流程鏈”管理可以劃分為“項目流程鏈”和“全壽命周期流程鏈管理”兩種類型。

(1)“項目流程鏈” 即指一個會展項目的單次操作流程，簡稱“流程鏈”管理。本文在進(jìn)行“流程鏈”分析中主要以單次“流程鏈”管理為主。

(2)“全流程鏈”管理 是指一個會展項目的多屆舉辦流程管理，稱之為會展項目“全壽命周期流程鏈”管理，簡稱“全流程鏈”管理。

大多數(shù)會展活動是周期性舉辦，比如世界知名的節(jié)慶活動“巴西狂歡節(jié)”已經(jīng)舉辦了幾百年，中國的端午節(jié)有千年舉辦史，每4年一次的世界博覽會、

2．業(yè)務(wù)的概念

特指展會組織服務(wù)過程各類業(yè)務(wù)活動，即展會組織過程中的“處理”過程和“服務(wù)對象”。其中，“關(guān)鍵業(yè)務(wù)”是指重要的工作環(huán)節(jié)。

模塊化設(shè)計中業(yè)務(wù)的劃分主要由一級、二級、三級業(yè)務(wù)的三個檔次組成，即一級的“五大業(yè)務(wù)群”：即策劃立項、機(jī)構(gòu)組建、市場營銷、運(yùn)營管理、評估總結(jié)；二級的“業(yè)務(wù)組”和三級的“45種關(guān)鍵業(yè)務(wù)”，各個業(yè)務(wù)模塊可以有多個供應(yīng)商或者指定供應(yīng)商完成，業(yè)務(wù)模塊之間形成靈活的接口與組配關(guān)系。具體內(nèi)容參見案例表1。

3．任務(wù)指標(biāo)注解

(1)責(zé)任單位 是指參與會展生產(chǎn)活動的各類組織機(jī)構(gòu)，如政府、企事業(yè)、機(jī)構(gòu)等，一般劃分為兩類：

①指導(dǎo)，業(yè)務(wù)主管單位，包括國家各級政府、各個會展業(yè)務(wù)主管部門，如長春市主管單位有市委市政府的各級管理部門、會展辦、工商、稅務(wù)、財政、公安等。

②服務(wù)提供者，即主辦／承辦，協(xié)辦以及專業(yè)合作伙伴等提供會展組織服務(wù)的相關(guān)單位，如提供展會組織與服務(wù)工作的產(chǎn)權(quán)擁有單位和法人單位，通常情況下是組委會或者專業(yè)會展公司，以及專業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)組織，如場館、展裝、展運(yùn)、商旅、媒體、廣告、餐飲等等。

(2)責(zé)任人 指各個相關(guān)服務(wù)提供者組織中擔(dān)任具體業(yè)務(wù)的工作人員，如各部門負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人員、組委會人員、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等。

(3)時域 時域即時間的閥域，指一個活動的“起始”時間段。

會展“流程鏈”管理中所指的“時域”概念，是指會展活動的“始與終”時間閥域，是對會展活動的時間進(jìn)行的規(guī)劃管理(見圖2)。

本文基于會展“直線式時序的往復(fù)運(yùn)行”活動規(guī)律，以會展活動的“開幕式”為時間計算的“基點(diǎn)”。一般計算方式采取“倒計時”，即把開幕式作為“原點(diǎn)”開始倒算。時間計算單位可按照月份數(shù)、天數(shù)、工作周期數(shù)。在工作安排中，通常用“甘特圖”進(jìn)行會展的時間規(guī)劃。

①時限：指完成一項業(yè)務(wù)工作的時間單位。

本文在流程鏈管理中是按照會展活動距離會展“開幕”前多少天／月為時間計算單位。例如，調(diào)研時限，開幕前18―24個月。

②會展活動期：一個會展活動期指會展活動舉辦實際天數(shù)，即開幕式到閉幕的時間域。在展覽產(chǎn)業(yè)中為“展期”，在會議產(chǎn)業(yè)中為“會期”，活動產(chǎn)業(yè)中則為“活動期”。

(4)歸檔資料 指檢查各項業(yè)務(wù)工作與會展評估時所必須提供的相關(guān)資料，如文字、圖片、音像、實物等，其中的一些主要文件和資料，如《組織工作手冊》、《參展商服務(wù)手冊》、《觀眾服務(wù)手冊》、《客商數(shù)據(jù)庫》等，需要在會展立項申報時提交給組辦機(jī)構(gòu)備案。我國國營企業(yè)可以參照國家企事業(yè)單位檔案管理相關(guān)文件要求進(jìn)行留檔備查。

二、會展“流程鏈”管理模式實證研究

會展“流程鏈”管理模式在多個大型展覽活動中得到了不斷的豐富和完善。本文以2005年7月舉辦的“第四屆中國長春國際汽車博覽會”為例，對模塊化的“流程鏈”管理的原理進(jìn)行實證性介紹。

(一)案例背景

展會名稱：第四屆中國長春國際汽車博覽會

舉辦時間：2005年7月15―24日

舉辦地點(diǎn)：長春國際會展中心

主辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會、中國汽車工業(yè)協(xié)會、德國法蘭克福展覽有限公司、吉林省人民政府和長春市人民政府

承辦單位：長春市對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會長春市分會、長春國際經(jīng)貿(mào)展覽有限公司、法蘭克福展覽(香港)有限公司

主題：振興東北名車馳騁

宗旨：展示汽車技術(shù)、開拓汽車市場、探索汽車未來、引領(lǐng)汽車時尚、弘揚(yáng)汽車文化

口號：長春的、中國的、世界的

展會主要內(nèi)容：以“展覽”、“論壇”、“經(jīng)貿(mào)”、“文化”、“運(yùn)動”、“服務(wù)”六大板塊為主線的若干項活動。展覽面積12萬平方米(室內(nèi)6．3萬平方米、室外5．7萬平方米)；參展廠家包括國內(nèi)轎車40多家生產(chǎn)企業(yè)的二三百個品牌，國際轎車企業(yè)10家以上，100個品牌；商用車數(shù)量增加10％；參會國家和地區(qū)達(dá)30個。

(二)案例簡析

“第四屆中國長春國際汽車博覽會”號稱中國第三大汽車展，展期3天，一個項目流程鏈管理周期為18個月。

這是一個典型的政府主導(dǎo)型大型活動，展會市場化程度不高，本屆組委會由5個主辦單位、4個承辦單位構(gòu)成，在運(yùn)行中面臨“多頭管理”、“多組織”、“多目標(biāo)”等矛盾，體制上的復(fù)雜性必然導(dǎo)致運(yùn)營效率不高。此外，從該展覽會的生命周期來看，第四屆汽車展是一個剛進(jìn)入產(chǎn)品成長期的展會，展會經(jīng)驗度不足，展會競爭力亟待提高。

“第四屆中國長春國際汽車博覽會”按照會展項目“流程鏈”管理模式(OSL)進(jìn)行組織服務(wù)流程梳理，主要分為以下幾大步驟：

①把展會視為一個獨(dú)立的會展活動期，即從開幕前18個月到展會結(jié)束14天之內(nèi)。

②把會展活動管理劃分為“組織工作”與“服務(wù)工作”這兩種性質(zhì)不同卻相互關(guān)聯(lián)的工作內(nèi)容，明確組織工作的重點(diǎn)在于項目的策劃與組織、控制與管理、考核與評估，屬于企業(yè)組織管理工作范疇，而服務(wù)工作的對象是各類供應(yīng)商與客商，屬于市場活動管理工作范疇。

③在三大時間功能模塊下構(gòu)建“樹式”業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，各模塊之間以時順為核心依次由前至后形成流程鏈，依據(jù)模塊層級關(guān)系進(jìn)行各個關(guān)鍵業(yè)務(wù)工作的分解一級、二級、三級業(yè)務(wù)(參見表1)。

表1　第四屆中國長春國際汽車博覽會模塊化的會燕尾服“流程鏈”管理一覽表

續(xù)表1

④按照“功能模塊和業(yè)務(wù)組群”的交叉關(guān)系進(jìn)行模型構(gòu)架，針對業(yè)務(wù)內(nèi)容提出工作任務(wù)、完成要求、任務(wù)落實的崗位職責(zé)單位與責(zé)任人，設(shè)計“關(guān)鍵工作、責(zé)任單位／責(zé)任人、時限、歸檔管理”4項一級指標(biāo)，這是進(jìn)行工作檢查、考察業(yè)績、展會評估的主要依據(jù)。

(三)案例總結(jié)

上述實證性研究表明，模塊化的“流程鏈”管理模式對大型會展活動實現(xiàn)專業(yè)化展會組織管理極為有效。

(1)會展“流程鏈”管理模式具有結(jié)構(gòu)性效率功能，可以幫助組辦機(jī)構(gòu)清晰地界定成百上千的活動生產(chǎn)商、供應(yīng)商的工作任務(wù)、目標(biāo)范圍，在展會活動的人力資源、資金劃撥與財務(wù)控制、物質(zhì)管理等方面實現(xiàn)合理的優(yōu)化配置。

(2)會展“流程鏈”管理模式蘊(yùn)含了富有彈性的“時間控制”和“監(jiān)督檢查”兩大管控模塊，“流程鏈”強(qiáng)有力的規(guī)程性能夠確保展會正常運(yùn)行并實現(xiàn)既定目標(biāo)。

(3)在這個案例中沒有與“展會評估辦法”、“展會服務(wù)質(zhì)量測評”等相關(guān)產(chǎn)業(yè)支持性模塊配套使用，僅僅涉及了展會的“流程鏈”規(guī)程部分。在實際中，最好三者結(jié)合，“流程鏈”管理模式才能達(dá)到預(yù)期效果。

通過會展“流程鏈”管理再造傳統(tǒng)展會“中國長春國際汽車博覽會”，不僅在結(jié)構(gòu)上根本改造整個展會品質(zhì)，在組織效率、服務(wù)能力上獲得大幅度的提升，而且能夠提高展會的服務(wù)滿意度，打造品牌展會，推動展會的可持續(xù)發(fā)展。

總之，本文所指“流程鏈”管理模式，既不同于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中按照生產(chǎn)、流通、消費(fèi)三大經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)節(jié)形成的價值鏈管理，也有別于目前流行的供應(yīng)鏈管理，并非適用于所有的產(chǎn)業(yè)。

篇7

由××市人民政府主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會××市分會、××?xí)箻I(yè)發(fā)展辦公室承辦的200#第11屆中國××國際建筑裝飾博覽會于200#年8月27日30日在××國際會展中心順利舉辦。在政府的重視和有關(guān)部門的大力支持下，通過組委會的精心組織、安排和參展商的共同努力，200#“建博會”基本達(dá)到預(yù)期目的。版權(quán)所有！現(xiàn)將情況總結(jié)如下：

一、基本情況

(一)展會初具規(guī)模本屆博覽會共有78家參展企業(yè)，現(xiàn)場設(shè)置展位140個，其裝展位占了85%以上，展出總面積2000平方米。一些海外機(jī)構(gòu)如馬來西亞上海領(lǐng)事館、韓國貿(mào)易館、新加坡國際企業(yè)局等也都組團(tuán)參加了展會。展品主要涉及建筑裝飾材料、消防設(shè)備、家裝設(shè)計、市政建設(shè)設(shè)施及材料等建筑裝飾材料。一些新產(chǎn)品及設(shè)備達(dá)成了意向性成交協(xié)議。會議期間，××電視33頻道房產(chǎn)在線、5頻道和四川電視臺新聞頻道均作了報道。

（二）組織工作有序自200#年5月起，組委會就著手開始組展、招商及宣傳工作。組委會設(shè)立了招商招展組、宣傳組、綜合會務(wù)組等，做到分工明確，責(zé)任到人。組委會招商人員通過郵寄、電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等方式向全國近萬家建筑裝飾材料企業(yè)發(fā)出參展邀請，并對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實行登門拜訪邀請參展。從展覽現(xiàn)場反饋情況看，本屆博覽會組織的外地企業(yè)及產(chǎn)品占參展企業(yè)總數(shù)的75%,本地的企業(yè)僅占25%。為了加大宣傳力度，組委會成立后就陸續(xù)在中國建材網(wǎng)、中國潔具網(wǎng)、西南建材網(wǎng)等12家專業(yè)網(wǎng)站本屆博覽會相關(guān)消息，并在《建材商報》、《裝飾市場》、《城市建設(shè)》、《建材快訊》等專業(yè)媒體上刊發(fā)了大量廣告與信息。7月份，組委會在《華西都市報》家居專版、《××商報》居周刊等主流媒體上刊登了三次題花廣告、平面廣告及新聞文字宣傳。同時，利用收集、積累、整理的數(shù)據(jù)庫向省市的建筑工程公司、建筑設(shè)計單位、企事業(yè)單位發(fā)寄參觀券與邀請函共計5000封。組織專業(yè)工作人員分別在綿陽、廣元、達(dá)川、德陽、樂山、峨眉、夾江、××市七區(qū)十二縣建筑裝飾材料市場和銷售點(diǎn)派發(fā)參觀門票6萬張。此外，組委會還通過聯(lián)絡(luò)和動員行業(yè)協(xié)會、參展商向其會員單位、客戶發(fā)送邀請，最大限度地組織專業(yè)觀眾，提高展會的影響力。

（三）合作形式較好本屆博覽會，組委會采取了整合資源的方式，與一家曾多次舉辦建材展覽會的展覽公司合作，利用各自優(yōu)勢與資源，實行合作雙方共同投入，協(xié)調(diào)運(yùn)作，做到風(fēng)險同擔(dān),利益共享，責(zé)任明確，為會展業(yè)運(yùn)作模式的市場化做了一次有益的嘗試。

（四）配套活動有新意為使本屆博覽會有所突破，組委會得到了市建委、市規(guī)劃局的支持，確定展會期間舉辦“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計論壇”，旨在促進(jìn)城市規(guī)劃與國外學(xué)者互相交流，提升我市社區(qū)規(guī)劃與建設(shè)的發(fā)展水平。8月27日，由××市規(guī)劃局、××市貿(mào)促會聯(lián)合承辦的“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計國際論壇”在××國際會議展覽中心會議廳成功舉行。××市副市長孫平出席本次論壇并致開幕辭。大會邀請的來自法國夏幫杰設(shè)計事務(wù)所、加拿大佳寶、新加坡、澳大利亞四國的著名建筑設(shè)計師以及我省知名的建筑設(shè)計大師、規(guī)劃專家在會上就“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計”主題從多角度、多層面地展開了精彩演講。四川多家建筑設(shè)計院所、市規(guī)劃設(shè)計院、地市縣級的規(guī)劃局、房地產(chǎn)開發(fā)商及建筑裝飾公司共計75人出席論壇。會后，我們對聽眾作了抽樣調(diào)查，雙流縣規(guī)劃局代表、房地產(chǎn)商代表、建筑裝飾代表均認(rèn)為參加本次論壇收獲不小，認(rèn)定演講專家準(zhǔn)備充分，內(nèi)容精辟，讓與會者開了眼界。“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計論壇”的整個組織安排得到了演講專家聽眾、贊助商贊譽(yù)和好評。論壇期間，新聞媒體給予了廣泛的關(guān)注與特別的報道。

二、下屆建博會構(gòu)想要使“建博會”長期舉辦，成功舉辦，并把她培育成為我市品牌專業(yè)展會，需要在辦會思路、服務(wù)水平和資源整合等方面予以改進(jìn)。因此，下屆“建博會”構(gòu)想如下：

1、高起點(diǎn)早策劃。從政府職能部門、行業(yè)協(xié)會、商家等多方面多渠道深入了解目前建筑及裝飾材料行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及企業(yè)的需求，制訂出正確有效的招展招商工作目標(biāo)及實施計劃。避開專業(yè)市場的特點(diǎn)，辦出自身的特點(diǎn)，突出新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息科技含量高、學(xué)術(shù)性強(qiáng)，使展會領(lǐng)先于市場的前瞻性和專業(yè)性。

篇8

上屆展會規(guī)模大收獲多

本屆展會宣傳推廣力度空前

在電話采訪中，萬龍會展有限公司的董事長張通先生回顧了上屆投創(chuàng)展會所取得的豐碩成果，張董事長向記者介紹說：“2008年首屆投創(chuàng)會舉辦得非常成功，吸引了美國PMF銀行、中國銀行、特百惠(中國)、蕓祥繡品、豐盛園餐飲等200余家企業(yè)參展，現(xiàn)場登記專業(yè)觀眾人數(shù)18523人，共達(dá)成合作意向1200多個，其中有很多合作意向是當(dāng)場就達(dá)成的。參展商都很高興，紛紛表示展會真是一個規(guī)格高、權(quán)威性強(qiáng)，規(guī)模大，效果顯著的行業(yè)盛會。展會中像保健行業(yè)、教育行業(yè)、餐飲行業(yè)的招商加盟都非常火爆。其中，滄州市燕山電器有限公司的電動拖把在展會上展出后，反響非常好，觀眾把展位圍得水泄不通。看到那種火爆的場面，許多參展商非常好奇，于是擠上前去想看個究竟。看到電動拖把后，不少人對其非常感興趣，當(dāng)場就購買了該產(chǎn)品自用；現(xiàn)代人更關(guān)心營養(yǎng)保健，所以聚醫(yī)堂的藥膳湯在展會一經(jīng)推出就非常火爆，不論是現(xiàn)場觀眾還是加盟商的熱情都非常高，展會結(jié)束后在威海就有了聚醫(yī)堂的連鎖加盟店；還有像北京奧宇可鑫表面工程技術(shù)有限公司這樣在展會現(xiàn)場就招到了商的還有很多，不勝枚舉呀!”

隨后記者又向張董事長咨詢了本次展會的相關(guān)事宜。張董事長介紹說：“此次2009中韓(威海)中小投資創(chuàng)業(yè)項目及連鎖加盟博覽會，政府將進(jìn)一步加大支持力度，發(fā)動社會各界力量共同辦好此次盛會；山東省中小企業(yè)辦公室將發(fā)動十七地市的企業(yè)、創(chuàng)業(yè)人群前來投資、洽談；中國中小企業(yè)管理協(xié)會和國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會將動員全國會員企業(yè)前來參展、參觀。組委會本著最大限度地服務(wù)于客戶的原則，將不遺余力地加大宣傳推廣的力度：將在山東電視臺、威海電視臺進(jìn)行為期三個月的持續(xù)宣傳；在齊魯晚報、山東商報、威海晚報、威海日報等各大報紙投創(chuàng)會最新動態(tài)；在全球加盟網(wǎng)、新浪特許連鎖頻道等全國近百家行業(yè)網(wǎng)站、《現(xiàn)代營銷》等20余家專業(yè)雜志進(jìn)行宣傳報道，全面擴(kuò)大投創(chuàng)會的影響力。為廣大有投資愿望、融資需求的組織和個人，搭建一個快捷高效的合作交流平臺，促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。”

本刊創(chuàng)業(yè)講座既科學(xué)又實用

激發(fā)參展商踴躍尋求合作

此次與威海萬龍會展有限公司的合作基于上屆展會的成功合作，在上屆展會中，《現(xiàn)代營銷》雜志社受邀參加了創(chuàng)業(yè)論壇及特許加盟連鎖加盟項目推介會，呂頎寒主任在組委會的邀請下，代表所有參展媒體進(jìn)行演講。為了讓更多的創(chuàng)業(yè)者無憂創(chuàng)業(yè)，演講中，呂主任著重談到了“創(chuàng)新”這一經(jīng)營理念對于現(xiàn)代中小型企業(yè)生存、發(fā)展的重要意義與作用，為很多中小型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供了一個能迅速推動企業(yè)走向成功的理念性平臺。演講非常成功，受到了與會者的廣泛好評。很多沒有參加展會的商家都深表遺憾，以至于今年的參展商紛紛要求組委會一定要再次舉辦創(chuàng)業(yè)論壇。還有很多以前對本刊不甚了解的參展商通過展會，通過創(chuàng)業(yè)論壇，通過呂主任的演講，結(jié)識了我們《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》，進(jìn)而成為了業(yè)務(wù)上的合作伙伴。

在上屆展會，呂主任的演講結(jié)束后，當(dāng)場就被圣地嶸(北京)國際建材科技發(fā)展有限公司的參展代表劉國有邀請到自己的展位詳談。他表示能夠在創(chuàng)業(yè)論壇上聽到呂主任的演講，結(jié)識《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》這個有影響力并切實為讀者和商家利益考慮的品牌大刊，非常高興。隨后，就一些廣告宣傳方面的事情與呂主任進(jìn)行探討，雙方互換了名片，并表示回到公司以后一定要仔細(xì)研究一下，拿出一套可行的宣傳方案，爭取近期能有機(jī)會與雜志社合作。果然，展會結(jié)束不久，劉先生的電話就打了過來。呂主任在宣傳策劃等方面向圣地嶸公司提供了一些建議和方案。對于呂主任的熱情建議，劉先生很滿意。劉先生感慨地說：“以前我們公司做廣告、做宣傳，找的都是一些廣告公司，只要提供一些資料，告訴他們想怎樣做，廣告公司就會按照我們的要求來設(shè)計宣傳、策劃等。設(shè)計方案只要通過就完事，而且價格還很高。根本不會像呂主任這樣，站在我們客戶的角度，完全以客戶的利益為第一出發(fā)點(diǎn)，仔細(xì)剖析各種方案的利弊及其所能帶來的經(jīng)濟(jì)效益，誠懇地提出一些行之有效的方案，方方面面考慮得都很全面，有些地方是我們這些內(nèi)行都沒考慮到的。我不禁向呂主任提出疑問，呂主任告訴我，你們雜志經(jīng)常為我們的同行業(yè)刊登廣告，久而久之就會對這個行業(yè)有了一定的了解，也從那些成功的企業(yè)那里學(xué)到了很多這方面的知識。而且提供給我們的建議、策劃方案還是免費(fèi)的。《現(xiàn)代營銷》不因為自己是大牌期刊而表現(xiàn)得高高在上，能為我們客戶提供這么優(yōu)秀這么熱情的服務(wù)，是真正把顧客當(dāng)成了上帝，和這樣的媒體合作我們有信心。”隨后，圣地嶸公司在我刊2008年的十二期開始刊登廣告，全面展開宣傳攻勢，由于效果良好，即使是在2009年的一二月份，這種淡季時期也一直未停。還有很多參展商在忙完展會后，紛紛來電來函咨詢廣告宣傳策劃等方面的相關(guān)事宜，呂主任均盡心盡力地一一解答。

認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗與不足

做好服務(wù)再創(chuàng)輝煌

上屆投創(chuàng)會，由于我們記者提前到達(dá)，而展會提供給參展單位的賓館又得第二日才能人住，劉經(jīng)理不得不放下手中的工作，幫我們聯(lián)系其他賓館，可是電話聯(lián)系了很多家都客滿了。最后，劉經(jīng)理將記者送到了她家附近的一家旅館。環(huán)境非常幽雅，非常干凈衛(wèi)生。安頓下來以后，劉經(jīng)理又請記者吃了一頓豐盛的晚餐。后來我們才知道，在參展的平面媒體中，只有《現(xiàn)代營銷》被組委會安排了統(tǒng)一住處。現(xiàn)在回想起劉經(jīng)理忙碌的身影，仍然非常感激。

在展位的安排上，萬龍會展有限公司的董事長張通先生還特別關(guān)照，使我們《現(xiàn)代營銷》擁有A2、A3兩個展位，而且靠近門口，距離中心廣場很近，位置非常好。

記者再次向張董事長致以誠摯的謝意，張董事長非常謙遜地說：“上屆投創(chuàng)展會雖然取得了一定的成績，無論規(guī)模、效果以及各方反響等大的方面來講，都不錯，但由于我們工作的疏忽以及考慮問題不夠全面，也存在著一些不足之處，比如創(chuàng)業(yè)論壇及特許加盟項目推介會沒有邀請實戰(zhàn)派企業(yè)家發(fā)言，講述他們自身的成功經(jīng)驗，通過他們的講述，將更容易被廣大投資創(chuàng)業(yè)者接受認(rèn)可，更有利于他們成功創(chuàng)業(yè)。在本次展會中，希望《現(xiàn)代營銷》能向我們推薦一些各行業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者。”

篇9

(一)課內(nèi)實踐教學(xué)

1.案例教學(xué)。積極利用多媒體教學(xué)手段，加大案例教學(xué)力度，對汽車市場營銷活動的典型事件展開情景描述，通過學(xué)生對案例的思考、分析、研究和討論，就某種營銷現(xiàn)象做出判斷和決策，從而提高學(xué)生的實踐能力和解決問題的能力。案例教學(xué)內(nèi)容不僅僅局限于大型汽車企業(yè)案例，也可以是身邊經(jīng)常接觸的一些營銷現(xiàn)象，比如“從校園門口某某汽車銷售或維修實體店的興衰來看營銷的實際應(yīng)用”等，這樣的案例更加貼近學(xué)生的生活，也更加生動，同時具有可操作性。教師還可大膽嘗試主題性案例教學(xué)，根據(jù)汽車銷售市場熱點(diǎn)、社會熱點(diǎn)問題設(shè)計學(xué)習(xí)的主題，分析實踐案例，總結(jié)經(jīng)驗，升華為汽車營銷的知識。教師將學(xué)生以小組為單位進(jìn)行案例的分析討論，在學(xué)生分析討論之后教師應(yīng)該對案例中所涉及到的知識點(diǎn)進(jìn)行梳理解讀從而真正地提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

2.情景模擬教學(xué)法。充分利用多媒體、錄像、幻燈片等對案例作情景描述，或選取、制作實際營銷工作的情景片段介紹給學(xué)生，學(xué)生以小組為單位實施活動，小組內(nèi)部各成員擔(dān)任企業(yè)內(nèi)部不同角色，其他小組進(jìn)行評審。小組之間又在不同市場上進(jìn)行對抗，經(jīng)過幾輪對抗之后，再來看看自身企業(yè)的競爭結(jié)果。從操作過程來看,情景模擬可以分為五個步驟,即情景設(shè)置、情景分析、角色表演、同學(xué)評議和教師總結(jié)評價。

3.項目教學(xué)法。結(jié)合課堂教學(xué)內(nèi)容讓學(xué)生參加實際項目解決實際問題，讓學(xué)生結(jié)合教師的科研或教研進(jìn)行研究。該教學(xué)方法主要幫助學(xué)生提高知識的應(yīng)用能力、解決實際問題能力。

(二)課外實踐訓(xùn)練

1.參與大型展會。大型汽車展會(如省內(nèi)汽車博覽會)為汽車市場營銷課程的課外實踐提供了得天獨(dú)厚的條件。組織學(xué)生參觀、配合一些企業(yè)做參展準(zhǔn)備工作等。通過本項實踐活動使學(xué)生了解社會和汽車企業(yè)、近距離接觸生產(chǎn)者市場，觀察各種類型的展會的組織和宣傳策劃，同時鍛煉學(xué)生觀察能力、應(yīng)用營銷技巧知識的能力。

2.有效利用校外實訓(xùn)基地。對學(xué)生進(jìn)行汽車企業(yè)內(nèi)部實踐課程的講授，講授的地方為在企業(yè)內(nèi)部，同時,讓學(xué)生參與汽車企業(yè)的營銷策劃活動為企業(yè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策,使學(xué)生的實踐勞動可轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實成果為企業(yè)不斷獲得新的營銷思路。這樣培養(yǎng)的學(xué)生可以快速適應(yīng)企業(yè)的要求，學(xué)生一畢業(yè)，工作已完全能夠上手，節(jié)省了企業(yè)的前期培訓(xùn)成本。

二、結(jié)束語

篇10

關(guān)鍵詞：會展策劃與管理；會展策劃教學(xué)；教學(xué)模式

一、開展會展策劃與管理課程教學(xué)改革的重要性

隨著我國當(dāng)前會展行業(yè)的高速發(fā)展，開設(shè)會展專業(yè)的院校也如雨后春筍般快速增加。但是，我國會展策劃策劃與管理專業(yè)人才嚴(yán)重匱乏，高職院校作為我國會展人才的重要培養(yǎng)基地，該課程教學(xué)模式過于理論化，缺乏實踐的可操作性，其教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)社會的需要，使得會展教育的發(fā)展也產(chǎn)生了許多問題。因此，高職院校應(yīng)加快會展策劃與管理課程的教學(xué)改革，使該課程的教學(xué)模式更加適合市場的需求。

二、會展策劃與管理課程的特點(diǎn)

（一）程序性強(qiáng)。會展策劃與管理是一門理論性強(qiáng)、程序性強(qiáng)的課程，從展會的市場調(diào)查、項目可行性分析，到展會策劃，活動實施，最后展會總結(jié)，這是按照一個展會的整個策劃實施流程而設(shè)計的課程，前后程序性強(qiáng)，又如在申請展會、消防安全檢查、出入境物流管理，是需要按照國家相關(guān)部門部門規(guī)定逐步進(jìn)行的，課程的每一章節(jié)相互獨(dú)立，但又有前后順序。

（二）可實施性強(qiáng)。會展策劃與管理的可實際應(yīng)用的方面很多，學(xué)生在校學(xué)期期間，可以利用相關(guān)知識自己參與策劃組織一些校內(nèi)活動，如社團(tuán)活動、學(xué)生會主題活動、班級集體活動，規(guī)模雖小，但卻可以處處運(yùn)用會展策劃的知識從專業(yè)的角度運(yùn)作，邊學(xué)習(xí)邊實習(xí)。初次以外，學(xué)校內(nèi)外的一些大型活動學(xué)生也可以積極參與，如校內(nèi)運(yùn)動會的策劃與舉辦、校外一些慶典、展覽、會議，學(xué)生從專業(yè)的角度來分析這些活動策劃實施的優(yōu)缺點(diǎn)，討論會展策劃與管理這門課程的理論知識如何得以應(yīng)用。處處都有學(xué)生學(xué)以致用的地方。

（三）變化性強(qiáng)。會展策劃與管理這門課程是從一個新展會從開始到最后的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行講解的課程，這是一個完整的流程，但是現(xiàn)實展會中，很多小型展會和很成熟的展會中間有許多環(huán)節(jié)是省略的，一些新展會的策劃其順序也會有所不同，所以這是一門在實際應(yīng)用中變化性強(qiáng)的課程。

三、會展策劃與管理教育現(xiàn)狀分析

但從目前學(xué)生就業(yè)的實際情況來看，會展人才培養(yǎng)效果并不理想，會展專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生就業(yè)遭遇寒流。據(jù)上海幾家主要會展企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)一般不太愿意招聘剛剛畢業(yè)的會展專業(yè)學(xué)生，卻樂于招用IT、機(jī)械、印刷、外語等專業(yè)的畢業(yè)生。究其原因，會展課程設(shè)置不科學(xué)，實踐教學(xué)不重視，學(xué)生動手能力和創(chuàng)新能力差。因此，如何全面提高學(xué)生質(zhì)量，如何使會展畢業(yè)生能“學(xué)以致用”，適應(yīng)職業(yè)需求，已成為會展教育研究的重要課題。

會展業(yè)被稱為國家經(jīng)濟(jì)的晴雨表，國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況通過會展業(yè)就可以得到很全面的詮釋。我國會展業(yè)發(fā)展的時間只有十幾年，而會展教育的興起也僅僅始于2002年，這個相當(dāng)年輕的教育業(yè)在培養(yǎng)學(xué)生方面也顯示出了其不足，對于會展經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才的培養(yǎng)模式也相應(yīng)地被提上日程。高職院校能否主動、靈活適應(yīng)市場變化，是會展策劃與管理課程教育適應(yīng)和滿足市場需求的切入點(diǎn)。會展策劃與管理專業(yè)的高理論性，在實際操作時候的高度靈活性，使得這門課程在講解顯得較為空泛，實施的時候顯得英雄少有用武之地。本門課程的教學(xué)模式急需進(jìn)行改革，努力打造新的適合現(xiàn)下職業(yè)教育的教學(xué)模式，以達(dá)到滿足用人單位對應(yīng)用型人才的需求的目的。

四、會展策劃與管理教學(xué)模式探討

（一）嘗試不同的授課方式。在進(jìn)行課堂教學(xué)的時候，可以部分章節(jié)采用項目驅(qū)動型授課方式，如市場調(diào)查、會議策劃、新聞會策劃等內(nèi)容，以作業(yè)展示的方式、由學(xué)生作為課堂的主導(dǎo)，老師此刻轉(zhuǎn)化為導(dǎo)師，指導(dǎo)學(xué)生利用教材的相關(guān)理論策劃相關(guān)的活動項目，進(jìn)行教學(xué)理論的加深體驗和升華。又如立項策劃的部分，則可以采用夾心面包的教學(xué)方式，老師先給同學(xué)們進(jìn)行理論教學(xué)，再由同學(xué)們在課下分組做不同項目的可行性分析，在課堂上以競標(biāo)的方式展示，選出最佳方案，在此過程中，老師則指導(dǎo)學(xué)生利用相關(guān)理論知識豐富完善自己的方案，最后再次總結(jié)立項策劃相關(guān)的理論知識，這種夾心面包的教學(xué)方式可以使學(xué)生參與度增加，教學(xué)效果會更好。

（二）設(shè)置符合本專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)。雖然很多高職院校都有會展專業(yè)，但是培養(yǎng)方向和目標(biāo)不盡相同，同樣，雖然很多高職會展專業(yè)都設(shè)有會展策劃與管理的課程，但是其課程結(jié)構(gòu)也是有不同側(cè)重點(diǎn)的。

高職院校應(yīng)根據(jù)用人單位對人才的實際需求進(jìn)行相應(yīng)的教學(xué)改革，其中會展策劃與管理課程的內(nèi)容設(shè)置、課時長短應(yīng)該有所區(qū)別，會展設(shè)計專業(yè)中的會展策劃與管理課程可能是輔修課程，而會展外語專業(yè)的會展策劃與管理可能就是專業(yè)課程，而會展經(jīng)濟(jì)專業(yè)則應(yīng)該是專業(yè)核心課程，課程地位不一樣，其教學(xué)的安排也相應(yīng)有所變化。

有些會展經(jīng)濟(jì)專業(yè)的課程中除了會展策劃與管理課程之外，還有會議運(yùn)營與管理、會展概論等課程，這些課程在某些章節(jié)方面是有部分沖突的。會展策劃與管理就應(yīng)該與其他課程進(jìn)行比較，刪減重疊的內(nèi)容，如：會展概況介紹，會議策劃等章節(jié)，只注重講會展策劃的內(nèi)容，對會展活動中的會議策劃則略去或簡講。那么本課程的核心章節(jié)就逐漸凸顯出來，對這些核心內(nèi)容進(jìn)行項目驅(qū)動式和理論相結(jié)合的教學(xué)方式，這樣會展策劃與管理的課程結(jié)構(gòu)才會更符合本專業(yè)的實際需要。

（三）開展會展策劃活動。 項目驅(qū)動是通過理論實踐相結(jié)合的方式更好的學(xué)習(xí)某個內(nèi)容，但是它僅僅是整個課程的一部分，會展策劃與管理這門課程如果想達(dá)到良好的效果，還需要通過一個活動把整個知識串接起來，這就是策劃一些小型的校園會展活動，從活動策劃的前期到實施，讓同學(xué)們更多的利用理論知識來細(xì)化執(zhí)行學(xué)期末為展會開展時間，這樣，這個課程就得到了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實踐。

（四）參與各類會展策劃比賽。如果說開展會展策劃活動是本課程的一種教學(xué)模式的話，那么這種模式也僅僅是簡單的理論應(yīng)用，這個方式是否得到同行的認(rèn)可，能否經(jīng)得起社會的檢驗，那就應(yīng)該通過參加各種會展策劃比賽來進(jìn)行考核了，積極組織指導(dǎo)學(xué)生參與這種比賽，在比賽中學(xué)習(xí)、提高、升華自己也是該門課程授課的一種教學(xué)模式。此后，這種參賽方案還可以作為教學(xué)案例在課堂上由學(xué)生討論，繼續(xù)修改。

（五）課程與實訓(xùn)課程相結(jié)合。會展策劃與設(shè)計模擬實訓(xùn)：通過對會展策劃與設(shè)計模擬系統(tǒng)軟件的操作訓(xùn)練，使學(xué)生掌握會展策劃活動的基本流程和相關(guān)技巧。

（六）指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計。 鼓勵學(xué)生在寫畢業(yè)設(shè)計的時候選擇會展策劃相關(guān)的方向，通過論文寫作繼續(xù)加深對該門課程的探討。在以往的畢業(yè)設(shè)計中，學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計大多時間是在校期間完成的，但是這種純理論的寫作方式已逐漸跟不上時展的腳步，高職教育相對于本科而言要兼顧職業(yè)技能的掌握。那么建議學(xué)生在寫畢業(yè)設(shè)計的時候多參與社會實踐、實習(xí)活動，在此過程中觀察、參與學(xué)習(xí)會展策劃的相關(guān)內(nèi)容，使該課程的學(xué)習(xí)得以延續(xù)領(lǐng)會。因此，建議學(xué)校和企業(yè)建立合作關(guān)系，由雙方出資來提供機(jī)會和創(chuàng)造環(huán)境讓學(xué)生得到鍛煉，將畢業(yè)設(shè)計、崗前培訓(xùn)和就業(yè)安置相結(jié)合。畢業(yè)設(shè)計的環(huán)節(jié)大部分都要放到企業(yè)中去進(jìn)行，同時還要進(jìn)行上崗前的培訓(xùn)，那么企業(yè)可以通過這一具體環(huán)節(jié)，對畢業(yè)生進(jìn)行全面而又直接的了解與觀察，并以此作為企業(yè)是否接受他們的有利依據(jù)。

五、結(jié)語

會展行業(yè)的實踐性很強(qiáng)，要使會展經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)生踏人工作崗位后能夠適應(yīng)會展企業(yè)要求，我們的會展策劃與管理課程教學(xué)模式要強(qiáng)調(diào)實踐環(huán)節(jié)，注重理論與實踐的緊密聯(lián)系，課上課下提高學(xué)生的參與實習(xí)體驗，只有同時具備良好的知識結(jié)構(gòu)和實踐能力的學(xué)生才是企業(yè)所期待和歡迎的。

會展策劃與管理人才是會展業(yè)發(fā)展急需的核心人才，高職院校會展策劃與管理課程正是圍繞培養(yǎng)學(xué)生會展策劃與管理的能力而開始的核心課程。高職院校會展策劃與管理必須正確面對現(xiàn)實中出現(xiàn)的困難和問題，明確市場需求，抓住市場機(jī)遇，在教育理念、課程定位、課程內(nèi)容設(shè)置和實訓(xùn)實踐等方面入手進(jìn)行適合社會需要的針對性的改革，遵循高職院校會展教育發(fā)展的規(guī)律，理順發(fā)展思路，積極進(jìn)取，發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造需求，以適應(yīng)市場對高職院校會展專業(yè)人才的需要。

參考文獻(xiàn)：

[1] 曾亞強(qiáng).從會展產(chǎn)業(yè)到會展專業(yè)――由會展業(yè)引起的對高等教育發(fā)展的若干思考[J].上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2005.

[2] 狄野. 當(dāng)代中國會展設(shè)計發(fā)展的新特征[J]. 南京藝術(shù)學(xué)院學(xué)報，2009（6）.