演講與辯論 辯論是由立論（辯護(hù)）和反駁兩個(gè)基本環(huán)節(jié)構(gòu)成的，其中立論就是為了證明己方的基本立場(chǎng)，它是反駁的基礎(chǔ)和必要的階梯。辯論中如果沒有必要的立論，反駁就會(huì)顯得強(qiáng)詞奪理，蒼白無力，而且，辯論中如果自己的立論不穩(wěn)，自然會(huì)被對(duì)方攻擊得只有招架之功，更談不上對(duì)對(duì)方的攻擊了。可見，立論的好壞，直接關(guān)系到辯論的成敗。因此，辯論中要特別注意加強(qiáng)立論的力度。下面簡(jiǎn)單介紹幾種立論戰(zhàn)術(shù)：

邏輯嚴(yán)密,框架嚴(yán)整

立論中，運(yùn)用嚴(yán)密的邏輯思維，構(gòu)建嚴(yán)密無懈的理論框架，從而使自己的立論堅(jiān)實(shí)。嚴(yán)謹(jǐn)，無任何漏洞可尋，這是使辯論獲勝的關(guān)鍵。如“萬家樂杯”電視辯論大賽上，北京大學(xué)隊(duì)與國(guó)際關(guān)系學(xué)院隊(duì)的辯論題目是：“我國(guó)現(xiàn)階段應(yīng)該鼓勵(lì)私人購(gòu)買轎車。”這一題目的關(guān)鍵是“轎車”“鼓勵(lì)”和“我國(guó)現(xiàn)階段”這三個(gè)詞。如何找準(zhǔn)這三者之間的邏輯關(guān)系，從而形成一條強(qiáng)有力的立論思路，這是能否構(gòu)建嚴(yán)密的攻防體系的關(guān)鍵。最后，作為正方的北大隊(duì)根據(jù)其內(nèi)在的邏輯聯(lián)系推導(dǎo)出了這樣的思路：現(xiàn)階段發(fā)展轎車工業(yè)是我國(guó)工業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)方向之一。由于轎車工業(yè)“三高一快”的特點(diǎn)，轎車工業(yè)被證明是經(jīng)濟(jì)起飛最有力的助推器，轎車的質(zhì)量和產(chǎn)量也是衡量一個(gè)國(guó)家發(fā)展水平高低的標(biāo)志。我國(guó)也不例外．要想促進(jìn)工業(yè)發(fā)展，必須發(fā)展轎車工業(yè)。其次，轎車工業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在市場(chǎng)。如何擴(kuò)大轎車市場(chǎng)，最便捷的辦法是使轎車“飛人尋常百姓家”。所以，轎車工業(yè)同鼓勵(lì)私人購(gòu)買就存在著必然的聯(lián)系。在此基礎(chǔ)上，他們?cè)僖罁?jù)其必然的邏輯聯(lián)系充分論證了“鼓勵(lì)購(gòu)買”的現(xiàn)實(shí)可能性和必要性，并充分考慮了對(duì)方立論中可能會(huì)提出的問題（即我國(guó)的公路交通的擁擠憎況，轎車的私人消費(fèi)是否會(huì)是一種奢華的超前消費(fèi)傾向），并對(duì)此一一作了周密合理的論述準(zhǔn)備。由于北大隊(duì)在立論中充分運(yùn)用嚴(yán)密的邏輯思維來確立自己的論證體系，確保了該體系的嚴(yán)整周密，所以他們的立論在實(shí)踐中既立得起，又防得住，收到了較好的效果。

出其不意，“破”中求“立”

辯論，說到底是一種知識(shí)、智謀的較量，辯論的一方在立論時(shí)如能充分運(yùn)用自己的知識(shí)和智謀，在透徹地分析辯題的基礎(chǔ)上，突破對(duì)方立論的防線，巧妙地提出一個(gè)全新的概念，給對(duì)手一個(gè)“措手不及”，這樣便能大大削弱對(duì)方的攻擊力。如94長(zhǎng)虹杯全國(guó)大學(xué)生辯論賽南京大學(xué)隊(duì)迎戰(zhàn)吉林大學(xué)隊(duì)，吉大隊(duì)作為正方的立場(chǎng)是：大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)的首要標(biāo)準(zhǔn)是發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)。南大隊(duì)作為反方其立論思路有很多，比如可以說“首要的標(biāo)準(zhǔn)是社會(huì)需要”，也可說“是收入豐厚”“是興趣”等等，但所有這些都是因?yàn)樘匠６赡苈淙思箨?duì)事先準(zhǔn)備好的猛烈進(jìn)攻中。你說“社會(huì)需要”，他講擇業(yè)是主觀行為，“發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)”正是更好地滿足“社會(huì)需要”，你說“收入豐厚”，他說：對(duì)方辯友在養(yǎng)育自己的祖國(guó)最需要的時(shí)候，以一己私利為先，向人民討價(jià)還價(jià)，多么讓人痛心和失望！如此，南大隊(duì)將難以招架。最后，南大隊(duì)經(jīng)過縝密的思考，提出了一個(gè)極其大膽的觀念：大學(xué)生擇業(yè)復(fù)雜多樣，沒有也不應(yīng)該有一個(gè)統(tǒng)一的首要標(biāo)準(zhǔn)！并指出，沒有證明大學(xué)生擇業(yè)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)統(tǒng)一的首要標(biāo)準(zhǔn)，就去強(qiáng)調(diào)這個(gè)首要標(biāo)準(zhǔn)是“發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)”，這無疑于在流沙上蓋樓。此語一出，舉座皆驚。由于南大隊(duì)的觀點(diǎn)從根本上動(dòng)搖了對(duì)方精心設(shè)計(jì)的立論，吉大隊(duì)毫無準(zhǔn)備，頓時(shí)亂了陣腳，以致在規(guī)范性發(fā)言中幾乎未對(duì)此進(jìn)行反駁。南大隊(duì)在以前所未有的創(chuàng)新勇氣擊破對(duì)方的同時(shí)，又進(jìn)一步明確了自己的立論：大學(xué)生應(yīng)以個(gè)人的自我完善和推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步為擇業(yè)方向。如此一來，南大隊(duì)便很快占據(jù)了場(chǎng)上的主動(dòng)，收到了十分明顯的場(chǎng)上的效果。

另辟蹊徑，李代桃僵

演講與辯論 論辯的過程是一個(gè)對(duì)抗與反對(duì)抗的過程，而對(duì)抗中又以例證對(duì)抗為常見。因此，本文想以例證對(duì)抗為例，談點(diǎn)反對(duì)抗技巧。

從構(gòu)成對(duì)抗的例證本身尋找反對(duì)的突破口

95國(guó)際大專辯論會(huì)半決賽第二場(chǎng)中有這么一節(jié)辯詞：

正方：可是我們也知道香港“九七”就要回歸祖國(guó)，我們聽說要頒布《基本法》，可沒有聽說要頒布“基本道德”呀!

反方：……我深深記得對(duì)方三辯同學(xué)在前幾天的辯論場(chǎng)上曾經(jīng)說過：在我一張伶牙俐齒之下是一顆善良美好的心靈（笑聲），那為什么不說是顆“法律心靈”呢？（掌聲）

正方立場(chǎng)是“社會(huì)秩序的維系主要依靠法律”，于是以強(qiáng)調(diào)法律的重要性為立足點(diǎn)。舉香港將頒布《基本法》為例向反方發(fā)難，反方立即就地取材反唇相譏，與之構(gòu)成尖銳的對(duì)抗。贏得了觀眾的喝彩。

演講與辯論 反客為主的原意是：客人反過來成為主人。比喻變被動(dòng)為主動(dòng)。在論辯賽中，被動(dòng)是賽場(chǎng)上常見的劣勢(shì)，也往往是敗北的先兆。論辯中的反客為主，通俗他說，就是在論辯中變被動(dòng)為主動(dòng)。下面，本文試以技法理論結(jié)合對(duì)實(shí)際辯例的分析，向大家介紹幾種反客為主的技巧。（一）借力打力武俠小說中有一招數(shù)，名叫"借力打力"，是說內(nèi)力深厚的人，可以借對(duì)方攻擊之力反擊對(duì)方。這種方法也可以運(yùn)用到論辯中來。例如，在關(guān)于"知難行易"的辯論中，有這么一個(gè)回合：正方：對(duì)啊！那些人正是因?yàn)樯狭诵虉?chǎng)死到臨頭才知道法律的威力。法律的尊嚴(yán)，可謂"知難"哪，對(duì)方辨友！（熱烈掌聲）當(dāng)對(duì)方以"知法容易守法難"的實(shí)例論證于知易行難"時(shí)，正方馬上轉(zhuǎn)而化之從："知法不易"的角度強(qiáng)化己方觀點(diǎn)，給對(duì)方以有力的回?fù)簟ＥまD(zhuǎn)了被動(dòng)局勢(shì)。這里，正方之所以能借反方的例證反治其身，是因?yàn)樗幸幌盗胁]有表現(xiàn)在口頭上的、重新解釋字詞的理論作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾：辯題中的"知"，不僅僅是"知道"的"知"．更應(yīng)該是建立在人類理性基礎(chǔ)上的"知"；守法并不難，作為一個(gè)行為過程，殺人也不難，但是要懂得保持人的理性，克制內(nèi)心滋生出惡毒的殺人欲望，卻是很難。這樣，正方寬廣、高位定義的"知難"和"行易"借反方狹隘、低位定義的"知易"和"行難…的攻擊之力，有效地回?fù)袅朔捶剑狗捶綐?gòu)建在"知"和"行"表淺層面上的立論框架崩潰了。（二）移花接木剔除對(duì)方論據(jù)中存在缺陷的部分，換上于我方有利的觀點(diǎn)或材料，往往可以收到"四兩撥千斤"的奇效。我們把這一技法喻名為"移花接木"。例如．在《知難行易》的論辯中曾出現(xiàn)過如下一例：反方：古人說"蜀遭難，難于上青天"，是說蜀道難走，"走"就是"行"嘛！要是行不難，孫行者為什么不叫孫知者？正方：孫大圣的小名是叫孫行者，可對(duì)方辯友知不知道，他的法名叫孫悟空，"悟"是不是"知"？這是一個(gè)非常漂亮的"移花接木"的辯例。反方的例證看似有板有眼，實(shí)際上有些牽強(qiáng)附會(huì)：以"孫行者為什么不叫孫知者"為駁難，雖然是一種近乎強(qiáng)詞奪理的主動(dòng)，但畢竟在氣勢(shì)上占了上風(fēng)。正方敏銳地發(fā)現(xiàn)了對(duì)方論據(jù)的片面性，果斷地從"孫悟空"這一面著手，以"悟"就是"知"反詰對(duì)方，使對(duì)方提出關(guān)于"孫大圣"的引證成為抱薪救火、惹火燒身。移花接木的技法在論辯理論中屬于強(qiáng)攻，它要求辯手勇于接招，勇于反擊，因而它也是一種難度較大、對(duì)抗性很高。說服力極強(qiáng)的論辯技巧。誠(chéng)然，實(shí)際臨場(chǎng)上雄辯滔滔，風(fēng)云變幻，不是隨時(shí)都有"孫行者""孫悟空"這樣現(xiàn)成的材料可供使用的，也就是說，更多的"移花接木"。需要辯手對(duì)對(duì)方當(dāng)時(shí)的觀點(diǎn)和我方立場(chǎng)進(jìn)行精當(dāng)?shù)臍w納或演繹。比如，在關(guān)于"治貧比治愚更重要"的論辯中，正方有這樣一段陳詞："…對(duì)方辯友以迫切性來衡量重要性，那我倒要告訴您，我現(xiàn)在肚子餓得很，十萬火急地需要食物來充饑，但我還是要辯下去，因?yàn)槲乙庾R(shí)到論辯比充饑更重要。"話音一落，掌聲四起。這時(shí)反方從容辯道："對(duì)方辯友，我認(rèn)為’有飯不吃’和’無飯可吃’是兩碼事……"反方的答辯激起了更熱烈的掌聲。正方以"有飯不吃"來論證貧困不足以畏懼和治愚的相對(duì)重要性，反方立即從己方觀點(diǎn)中歸納出"無飯可吃"的旨要，鮮明地比較出了兩者本質(zhì)上的天差地別，有效地扼制了對(duì)方偷換概念的傾向。（三）順?biāo)浦郾砻嫔险J(rèn)同對(duì)方觀點(diǎn)，順應(yīng)對(duì)方的邏輯進(jìn)行推導(dǎo)，并在推導(dǎo)中根據(jù)我方需要，設(shè)置某些符合情理的障礙，使對(duì)方觀點(diǎn)在所增設(shè)的條件下不能成立，或得出與對(duì)方觀點(diǎn)截然相反的結(jié)論。例如，在"愚公應(yīng)該移山還是應(yīng)該搬家"的論辯中：反方：……我們要請(qǐng)教對(duì)方辨友，愚公搬家解決了困難，保護(hù)了資源，節(jié)省了人力、財(cái)力，這究竟有什么不應(yīng)該？正方：愚公搬家不失為一種解決問題的好辦法，可愚公所處的地方連門都難出去，家又怎么搬？……可見，搬家姑且可以考慮，也得在移完山之后再搬呀！神話故事都是夸大其事以顯其理的，其精要不在本身而在寓意，因而正方絕對(duì)不能讓反方迂旋于就事論事之上，否則，反方符合現(xiàn)代價(jià)值取向的"方法論"必占上手。從上面的辯詞來看，反方的就事論事，理據(jù)充分，根基扎實(shí)，正方先順勢(shì)肯定"搬家不失為一種解決問題的好辦法"，既而均人"愚公所處的地方連門都難出去"這一條件，自然而然地導(dǎo)出"家又怎么搬"的詰問，最后水到渠成，得出"先移山，后搬家"的結(jié)論。如此一系列理論環(huán)環(huán)相扣。節(jié)節(jié)貫穿，以勢(shì)不可當(dāng)?shù)墓袅Π褜?duì)方的就事論事打得落花流水，真可謂精彩絕倫！（四）正本清源所謂正本清源，本文取其比喻義而言，就是指出對(duì)方論據(jù)與論題的關(guān)聯(lián)不緊或者背道而馳，從根本上矯正對(duì)方論據(jù)的立足點(diǎn)，把它拉人我方"勢(shì)力范圍"，使其恰好為我方觀點(diǎn)服務(wù)。較之正向推理的"順?biāo)浦?法，這種技法恰是反其思路而行之。例如，在"跳槽是否有利于人才發(fā)揮作用"的論辯中，有這樣一節(jié)辯詞：正方：張勇，全國(guó)乒乓球錦標(biāo)賽的冠軍，就是從江蘇跳槽到陜西，對(duì)方辯友還說他沒有為陜西人民作出貢獻(xiàn)，真叫人心寒啊！（掌聲）反方：請(qǐng)問到體工隊(duì)可能是跳槽去的嗎？這恰恰是我們這里提倡的合理流動(dòng)啊！（掌聲）對(duì)方辨友戴著跳槽眼鏡看問題，當(dāng)然天下烏鴉一般黑，所有的流動(dòng)都是跳槽了。（掌聲）正方舉張勇為例，他從江蘇到陜西后，獲得了更好地發(fā)展自己的空間，這是事實(shí)。反方馬上指出對(duì)方具體例證引用失誤：張勇到體工隊(duì)，不可能是通過"跳槽"這種不規(guī)范的人才流動(dòng)方式去的，而恰恰是在"公平、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)"的原則下"合理流動(dòng)"去的，可信度高、說服力強(qiáng)、震撼力大，收到了較為明顯的反客為主的效果。（五）釜底抽薪刁鉆的選擇性提問，是許多辯手慣用的進(jìn)攻招式之一。通常，這種提問是有預(yù)謀的，它能置人于"二難"境地，無論對(duì)方作哪種選擇都于己不利。對(duì)付這種提問的一個(gè)具體技法是，從對(duì)方的選擇性提問中，抽出一個(gè)預(yù)設(shè)選項(xiàng)進(jìn)行強(qiáng)有力的反詰，從根本上挫敗對(duì)方的銳氣，這種技法就是釜底抽薪。例如，在"思想道德應(yīng)該適應(yīng)（超越）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)"的論辯中，有如下一輪交鋒：反方：…我問雷鋒精神到底是無私奉獻(xiàn)精神還是等價(jià)交換精神？正方：…對(duì)方辨友這里錯(cuò)誤地理解了等價(jià)交換，等價(jià)交換就是說，所有的交換都要等價(jià)，但并不是說所有的事情都是在交換，雷鋒還沒有想到交換，當(dāng)然雷鋒精神談不上等價(jià)了。（全場(chǎng)掌聲）反方：那我還要請(qǐng)問對(duì)方辯友，我們的思想道德它的核心是為人民服務(wù)的精神，還是求利的精神？正方：為人民服務(wù)難道不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求嗎？（掌聲）第一回合中，反方有"請(qǐng)君人甕"之意，有備而來。顯然，如果以定勢(shì)思維被動(dòng)答問，就難以處理反方預(yù)設(shè)的"二難"：選擇前者，則剛好證明了反方"思想道德應(yīng)該超越市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)"的觀點(diǎn)；選擇后者，則有背事實(shí)，更是謬之千里。但是，正方辯手卻跳出了反方"非此即彼"的框框設(shè)定，反過來單刀直人，從兩個(gè)預(yù)設(shè)選項(xiàng)抽出"等價(jià)交換"，以倒樹尋根之勢(shì)徹徹底底地推翻了它作為預(yù)設(shè)選項(xiàng)的正確性，語氣從容，語鋒犀利，其應(yīng)變之靈活、技法之高明，令人嘆為觀止！當(dāng)然，辯場(chǎng)上的實(shí)際情況十分復(fù)雜，要想在論辯中變被動(dòng)為主動(dòng)，掌握一些反客為主的技巧還僅僅是一方面的因素，另一方面，反客為主還需要仰仗于非常到位的即興發(fā)揮，而這一點(diǎn)卻是無章可循的。（六）攻其要害在辯論中常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：雙方糾纏在一些細(xì)枝末節(jié)的問題、例子或表達(dá)上爭(zhēng)論不休，結(jié)果，看上去辯得很熱鬧，實(shí)際上已離題萬里。這是辯論的大忌。一個(gè)重要的技巧就是要在對(duì)方一辯、二辯陳詞后，迅速地判明對(duì)方立論中的要害問題，從而抓住這一問題，一攻到底，以便從理論上徹底地?fù)魯?duì)方。如“溫飽是談道德的必要條件”這一辯題的要害是：在不溫飽的狀況下，是否能談道德？在辯論中只有始終抓住這個(gè)要害問題，才能給對(duì)方以致命的打擊。在辯論中，人們常常有“避實(shí)就虛”的說法，偶爾使用這種技巧是必要的。比如，當(dāng)對(duì)方提出一個(gè)我們無法回答的問題時(shí)，假如強(qiáng)不知以為知，勉強(qiáng)去回答，不但會(huì)失分，甚至可能鬧笑話。在這種情況下，就要機(jī)智地避開對(duì)方的問題，另外找對(duì)方的弱點(diǎn)攻過去。然而，在更多的情況下，我們需要的是“避虛就實(shí)”，“避輕就重”，即善于在基本的、關(guān)鍵的問題上打硬仗。如果對(duì)方一提問題，我方立即回避，勢(shì)必會(huì)給評(píng)委和聽眾留下不好的印象，以為我方不敢正視對(duì)方的問題。此外，如果我方對(duì)對(duì)方提出的基本立論和概念打擊不力，也是很失分的。善于敏銳地抓住對(duì)方要害，猛攻下去，務(wù)求必勝，乃是辯論的重要技巧。（七）利用矛盾由于辯論雙方各由四位隊(duì)員組成，四位隊(duì)員在辯論過程中常常會(huì)出現(xiàn)矛盾，即使是同一位隊(duì)員，在自由辯論中，由于出語很快，也有可能出現(xiàn)矛盾。一旦出現(xiàn)這樣的情況，就應(yīng)當(dāng)馬上抓住，竭力擴(kuò)大對(duì)方的矛盾，使之自顧不暇，無力進(jìn)攻我方。比如，在與劍橋隊(duì)辯論時(shí)，劍橋隊(duì)的三辯認(rèn)為法律不是道德，二辯則認(rèn)為法律是基本的道德。這兩種見解顯然是相互矛盾的，我方乘機(jī)擴(kuò)大對(duì)方兩位辯手之間的觀點(diǎn)裂痕，迫使對(duì)方陷入窘境。又如對(duì)方一辯起先把“溫飽”看作是人類生存的基本狀態(tài)，后來在我方的凌厲攻勢(shì)下，又大談“饑寒”狀態(tài)，這就是與先前的見解發(fā)生了矛盾，我方“以子之矛，攻子之盾”，使對(duì)方于急切之中，理屈詞窮，無言以對(duì)。（八）“引蛇出洞”在辯論中，常常會(huì)出現(xiàn)膠著狀態(tài)：當(dāng)對(duì)方死死守住其立論，不管我方如何進(jìn)攻，對(duì)方只用幾句話來應(yīng)付時(shí)，如果仍采用正面進(jìn)攻的方法，必然收效甚微。在這種情況下，要盡快調(diào)整進(jìn)攻手段，采取迂回的方法，從看來并不重要的問題入手，誘使對(duì)方離開陣地，從而打擊對(duì)方，在評(píng)委和聽眾的心目中造成轟動(dòng)效應(yīng)。在我方和悉尼隊(duì)辯論“艾滋病是醫(yī)學(xué)問題，不是社會(huì)問題”時(shí)，對(duì)方死守著“艾滋病是由HIV病毒引起的，只能是醫(yī)學(xué)問題”的見解，不為所動(dòng)。于是，我方采取了“引蛇出洞”的戰(zhàn)術(shù)，我方二辯突然發(fā)問：“請(qǐng)問對(duì)方，今年世界艾滋病日的口號(hào)是什么？”對(duì)方四位辯手面面相覷，為不致于在場(chǎng)上失分太多，對(duì)方一辯站起來亂答一通，我方立即予以糾正，指出今年的口號(hào)是“時(shí)不我待，行動(dòng)起來”，這就等于在對(duì)方的陣地上打開了一個(gè)缺口，從而瓦解了對(duì)方的堅(jiān)固的陣線。（九）“李代桃僵”當(dāng)我們碰到一些在邏輯上或理論上都比較難辯的辯題時(shí)，不得不采用“李代桃僵”的方法，引入新的概念來化解困難。比如，“艾滋病是醫(yī)學(xué)問題，不是社會(huì)問題”這一辯題就是很難辯的，因?yàn)榘滩〖仁轻t(yī)學(xué)問題，又是社會(huì)問題，從常識(shí)上看，是很難把這兩個(gè)問題然分開的。因此，按照我方預(yù)先的設(shè)想，如果讓我方來辯正方的話，我們就會(huì)引入“社會(huì)影響”這一新概念，從而肯定艾滋病有一定的“社會(huì)影響”，但不是“社會(huì)問題”，并嚴(yán)格地確定“社會(huì)影響”的含義，這樣，對(duì)方就很難攻進(jìn)來。后來，我們?cè)诔楹炛械玫搅宿q題的反方，即“艾滋病是社會(huì)問題，不是醫(yī)學(xué)問題”，在這種情況下，如果我們完全否認(rèn)艾滋病是醫(yī)學(xué)問題，也會(huì)于理太悖，因此，我們?cè)谵q論中引入了“醫(yī)學(xué)途徑”這一概念，強(qiáng)調(diào)要用”社會(huì)系統(tǒng)工程”的方法去解決艾滋病，而在這一工程中，“醫(yī)學(xué)途徑”則是必要的部分之一。這樣一來，我方的周旋余地就大了，對(duì)方得花很大力氣糾纏在我方提出的新概念上，其攻擊力就大大地弱化了。“李代桃僵”這一戰(zhàn)術(shù)之意義就在于引入一個(gè)新概念與對(duì)方周旋，從而確保我方立論中的某些關(guān)鍵概念隱在后面，不直接受到對(duì)方的攻擊。辯論是一個(gè)非常靈活的過程，在這一過程中，可以施展的技巧的一些比較重要的技巧。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有使知識(shí)積累和辯論技巧珠聯(lián)璧合，才可能在辯論賽中取得較好的成績(jī)。（十）緩兵之計(jì)在日常生活中，我們可以見到如下情況：當(dāng)消防隊(duì)接到求救電話時(shí)，常會(huì)用慢條斯理的口氣來回答，這種和緩的語氣，是為了穩(wěn)定說話者的情緒，以便對(duì)方能正確地說明情況。又如，兩口子爭(zhēng)吵，一方氣急敗壞，一方不焦不躁，結(jié)果后者反而占了上風(fēng)。再如，政治思想工作者常常采用“冷處理”的方法，緩慢地處理棘手的問題。這些情況都表明，在某些特定的場(chǎng)合，“慢”也是處理問題、解決矛盾的好辦法。論辯也是如此，在某些特定的論辯局勢(shì)下，快攻速戰(zhàn)是不利的，緩進(jìn)慢動(dòng)反而能制勝。例如，1940年，丘吉爾在張伯倫內(nèi)閣中擔(dān)任海軍大臣，由于他力主對(duì)德國(guó)宣戰(zhàn)而受到人們的尊重。當(dāng)時(shí)，輿論歡迎丘吉爾取代張伯倫出任英國(guó)首相，丘吉爾也認(rèn)為自己是最恰當(dāng)?shù)娜诉x。但丘吉爾并沒有急于求成而是采取了“以慢制勝”的策略。他多次公開表示在戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的非常時(shí)期，他將準(zhǔn)備在任何人領(lǐng)導(dǎo)下為自己的祖國(guó)服務(wù)。當(dāng)時(shí)，張伯倫和保守黨其他領(lǐng)袖決定推舉擁護(hù)綏靖政策的哈利法克斯勛爵作為首相候選人。然而主戰(zhàn)的英國(guó)民眾公認(rèn)在政壇上只有丘吉爾才具備領(lǐng)導(dǎo)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的才能。在討論首相人選的會(huì)議上，張伯倫問：“丘吉爾先生是否同意參加哈利法克斯領(lǐng)導(dǎo)的政府？”能言善辯的丘吉爾卻一言不發(fā)，足足沉默了兩分鐘之久。哈利法克斯和其他人明白，沉默意味著反對(duì)。一旦丘吉爾拒絕入閣，新政府就會(huì)被憤怒的民眾推翻。哈利法克斯只好首先打破沉默，說自己不宜組織政府。丘吉爾的等待終于換來了英國(guó)國(guó)王授權(quán)他組織新政府。再舉一例，在某商店里，一位顧客氣勢(shì)洶洶找上門來，喋喋不休地說：“這雙鞋鞋跟太高了，樣式也不好……”商店?duì)I業(yè)員一聲不吭，耐心地聽他把話說完，一直沒打斷他。等這位顧客不再說了，營(yíng)業(yè)員才冷靜地說：“您的意見很直爽，我很欣賞您的個(gè)性。這樣吧，我到里面去，再另行挑選一雙，好讓您稱心。”“如果您不滿意的話，我愿再為您服務(wù)。”這位顧客的不滿情緒發(fā)泄完了，也覺得自己有些太過分了，又見營(yíng)業(yè)員是如此耐心地回答自己的問題，也很不好意思。結(jié)果他來了個(gè)180°的大轉(zhuǎn)彎，稱贊營(yíng)業(yè)員給他新?lián)Q的實(shí)際上并無太大差別的鞋，說：“嘿，這雙鞋好，就像是為我訂做的一樣。”營(yíng)業(yè)員以慢對(duì)快，以冷對(duì)熱，讓顧客把怒氣宣泄出來，達(dá)到了心理平衡，化解了這一場(chǎng)糾紛。從上面的例子中，我們可以概括出在論辯中要正確使用“以慢制勝”法，至少要注意以下三點(diǎn)：其一，以慢待機(jī)后發(fā)制人俗話說：“欲速則不達(dá)。”在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)倉(cāng)促行事，往往達(dá)不到目的。論辯也是如此，“慢”在一定條件下也是必須的。“以慢制勝”法實(shí)際上是論辯中的緩兵之計(jì)，緩兵之計(jì)是延緩對(duì)方進(jìn)兵的謀略。當(dāng)論辯局勢(shì)不宜速戰(zhàn)速?zèng)Q，或時(shí)機(jī)尚不成熟時(shí)，應(yīng)避免針尖對(duì)麥芒式的直接交鋒，而應(yīng)拖延時(shí)間等待戰(zhàn)機(jī)的到來。一旦時(shí)機(jī)成熟，就可后發(fā)制人，戰(zhàn)勝論敵。如第一例中，丘吉爾在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)，不急于成功，以慢待機(jī)。在討論首相人選的關(guān)鍵時(shí)刻，以沉默表示反對(duì)，最終贏得了勝利。其二，以慢施謀以弱克強(qiáng)“以慢制勝”法適用于以劣勢(shì)對(duì)優(yōu)勢(shì)、以弱小對(duì)強(qiáng)大的論辯局勢(shì)。它是弱小的一方為了戰(zhàn)勝貌似強(qiáng)大的一方而采取的一種謀略手段。“慢”中有計(jì)謀，緩動(dòng)要巧妙。這里的“慢”并非反應(yīng)遲鈍，不擅言辭的同義語，而是大智若愚、大辯若訥的雄辯家定計(jì)施謀的法寶之一。如第一例中，丘吉爾面對(duì)張伯倫的追問，裝聾作啞，拖延時(shí)間，實(shí)際上是假癡不癲的緩兵之計(jì)。在這一種韌性的相持中，張伯倫一方終于沉不住氣了，丘吉爾以慢施謀終于取得了勝利。其三，以慢制怒以冷對(duì)熱“慢”在論辯中還是一種很好的“制怒”之術(shù)。論辯中唇槍舌劍，自控力較差的人很容易激動(dòng)。在這種情況下，要說服過分激動(dòng)的人，宜用慢動(dòng)作、慢語調(diào)來應(yīng)付。以慢制怒，以冷對(duì)熱，才能使其“降溫減壓”。只有對(duì)方心平氣和了，你講的道理他才能順利接受。如第二例中的營(yíng)業(yè)員，就是以冷靜的態(tài)度、和緩的語氣，平息了對(duì)方的怒氣，化解了矛盾。總之，論辯中的“快”與“慢”也是一種對(duì)立統(tǒng)一的辯證關(guān)系。兵貴神速，“快”當(dāng)然好。可是，有時(shí)“慢”也有“慢”的妙處。“慢”可待機(jī)，“慢”可施謀，“慢”可制怒。“慢”是一種韌性的戰(zhàn)術(shù)，“慢”是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，“慢”是舌戰(zhàn)中的緩兵之計(jì)。緩動(dòng)慢進(jìn)花的時(shí)間雖長(zhǎng)，繞的彎子雖大，然而在許多時(shí)候，它卻往往是取得勝利的捷徑。

演講與辯論

去年年底，應(yīng)上海教育電視臺(tái)的邀請(qǐng)，金庸先生從香港來上海參加第五屆中國(guó)名校大學(xué)生辯

論邀請(qǐng)賽，做決賽的點(diǎn)評(píng)專家。

金大俠認(rèn)為辯論賽能把中國(guó)青年人比較害羞比較保守的性格改變一點(diǎn)，而且還能促進(jìn)大學(xué)生思想敏捷一點(diǎn)，一有什么問題馬上作出反應(yīng)來，雖說反應(yīng)快了可能會(huì)有錯(cuò)誤，但是多研究、學(xué)習(xí)，

在錯(cuò)誤中取得進(jìn)步，自身的缺點(diǎn)很容易在辯論中發(fā)現(xiàn)出來。辯論確實(shí)是鍛煉自己的好形式。對(duì)于辯論，金庸先生提倡雙方要講風(fēng)度。他認(rèn)為，辯論中，“理”固然重要，但“禮”更重要。辯論要講態(tài)度，大學(xué)生應(yīng)該覺得自己和對(duì)方站的是平等的地位，要相信自己也有可能有錯(cuò)誤的，對(duì)方的理論可能更加充分，更好。我們應(yīng)該很用心很謙虛地去接受別人的意見。態(tài)度不要蠻橫無禮，一下子把對(duì)方的所有的觀點(diǎn)都抹殺了，誰錯(cuò)誰對(duì)都應(yīng)該把道理講出來！金庸說中國(guó)古代的孟子就很注重以例說理，以理服人，要講道理讓對(duì)方心悅誠(chéng)服。在講到最近文壇王朔對(duì)他小說的批評(píng)時(shí)，金庸說王朔的批評(píng)雖然語言苛刻，過火了一些，但過火也是一種批評(píng)，未必完全沒有道理，講得對(duì)的地方我接受，不對(duì)的則一笑置之。比如他批評(píng)我的小說結(jié)構(gòu)中偶然巧合的成分太多，以后我寫小說時(shí)會(huì)加以改正。金大俠虛懷若谷的大度作風(fēng)給人留下了深刻的印象，也是他對(duì)辯論時(shí)要注意風(fēng)度的身體力行。

在談到辯論賽模式時(shí)，金大俠分析了東方式的和西方式的區(qū)別。他說，西方例如牛津傳統(tǒng)的

演講與辯論 本文關(guān)心的是語言在由新加坡電視機(jī)構(gòu)和中國(guó)中央電視臺(tái)聯(lián)合舉辦的國(guó)際漢語大專辯論賽－－再推而論之－－在我們生活中起到什么樣的作用？無論是按照做學(xué)術(shù)的慣例還是漢語大專辯論陳詞的傳統(tǒng)，我在闡述觀點(diǎn)前都應(yīng)該先來一段開篇立論，為語言這個(gè)概念做一番定義。首先，我想先考察語言的傳統(tǒng)和后傳統(tǒng)定義，因?yàn)槎x不同，得出的結(jié)論也必然是仁者見仁，智者見智。我認(rèn)為，傳統(tǒng)學(xué)術(shù)給語言的定義存在著太多的想當(dāng)然、理所當(dāng)然和自然而然。如果我要揭露這些表面上的當(dāng)然和自然，捅些婁子，添些亂子，必須要先以語言的傳統(tǒng)定義做為突破口。

有關(guān)語言的美麗童話

什么是語言？讓我們首先參考《辭海》對(duì)語言的定義：語言是"人類最重要的交際工具。它同思維有密切的聯(lián)系，是思維的工具，是思想的直接現(xiàn)實(shí)，是人區(qū)別于其他動(dòng)物的本質(zhì)特征之一"。把語言定義為人類不可或缺的工具，這是無可厚非的。同樣道理，語言也是辯論、甚至贏得辯論比賽的工具。可是，一旦語言被定義成人類的文明或文化水平的標(biāo)志，就會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)結(jié)論，即語言是中性的、客觀的、自然的、不含任何偏向性的。無獨(dú)有偶的是，《現(xiàn)代漢語詞典》注明語言"一視同仁地為各個(gè)階級(jí)服務(wù)"。

按照以上定義，語言對(duì)人類具有兩種不可或缺的作用：1)語言作為思想載體的工具性作用；2)語言作為文明標(biāo)志的中立性客觀標(biāo)志性作用。從這兩個(gè)作用可以推論出兩個(gè)引伸意義，即：有什么樣的思想就有什么樣的語言，以及誰的語言說得更好誰就更文明更高級(jí)更偉大。在歷屆國(guó)際漢語大專辯論賽上，漢語做為攻城拔寨、克敵致勝的刀槍，其工具作用自然不可低估。與此同時(shí)，漢語作為思想水平和文化文明水平的標(biāo)志也得到無微不至的彰顯。

隨著國(guó)際漢語大專辯論賽歷史的延伸，語言的引伸意義，即作為思想文化水平的標(biāo)志，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其工具性作用。而且，語言本身越來越異化成藝術(shù)，而不是思想表達(dá)、溝通和交鋒的工具。資深辯論教練和評(píng)委張靄珠女士曾撰文指出，漢語已"達(dá)到至善至美的藝術(shù)境界。漢語不僅有豐富的詞匯、靈活多變的語法結(jié)構(gòu)；歷代積累的典故成語、詩詞、警句、諺語、箴言之豐富堪稱世界之最，使?jié)h語在世界各種語言之中出類拔萃、魅力無窮"。語言的藝術(shù)化，表現(xiàn)在漢語大專辯論賽上的結(jié)果是，辯論不再是思想觀點(diǎn)、想象力和創(chuàng)造力的交鋒，而是語言藝術(shù)的展覽。據(jù)張靄珠女士稱，"華語既是辯論的工具，對(duì)華語掌握運(yùn)用的水平又是評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)……"。漢語大專辯論賽展示的可能就是上面羅列的種種語言美妙之處吧。

對(duì)語言有什么樣的定義，對(duì)辯論就會(huì)設(shè)制什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，最終必然會(huì)造就什么樣的辯論風(fēng)格和辯手。由于我們把語言理解成思想、藝術(shù)和美的結(jié)晶，導(dǎo)致辯論成為語言秀，導(dǎo)致辯手成為語言的表演者或者－－說得難聽點(diǎn)－－成為語言的賣弄者。我們反省一下歷史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)歷屆漢語大專辯論賽確實(shí)是一出不斷自我重復(fù)的語言秀。雖然每位辯手的發(fā)言時(shí)間通常只有3分鐘，但他們通常都會(huì)表現(xiàn)出如下的幾種語言秀色。

演講與辯論 第一關(guān)：知己知彼

1、預(yù)測(cè)對(duì)方立論

正方三辯：托爾思泰說人不是因?yàn)槊利惗蓯郏且驗(yàn)榭蓯鄱利悺５菍?duì)方辯友今天卻要告訴大家，內(nèi)在美不能代替外在美。我方猜測(cè)，對(duì)方將以以下三個(gè)方面予以論證。第一：定義方面，對(duì)方說外在美在內(nèi)容蘊(yùn)涵，表現(xiàn)形式，作用效果等諸多方面，有獨(dú)特的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)其無以代替的特征；第二，對(duì)方在代替的問題上，濃彩重墨。他們說代替需要在形式，效果，內(nèi)容意義等多方面取而代之，否則，代替不成立。第三，社會(huì)意義方面，中國(guó)文化歷來追求，盡善盡美，內(nèi)外兼修。而現(xiàn)代社會(huì)更要求對(duì)人進(jìn)行多層次，多角度的評(píng)價(jià)，所以內(nèi)在美無法代替外在美。當(dāng)然這只是我方的猜測(cè)，對(duì)方辯友的立論，我方愿意洗耳恭聽，謝謝各位！

反方一辯：對(duì)方大可不必?fù)?dān)心，我方也不會(huì)要求你們證明絕對(duì)的代替。倒是對(duì)方今天可能會(huì)給我們來幾套武功招式以使他們的論證看上去更美。第一招，是吸星大法，將本屬于外在美或內(nèi)外結(jié)合美的一部分吸入內(nèi)在美中，認(rèn)為只要是由內(nèi)心而發(fā)的，比如氣質(zhì)，談吐……都屬于內(nèi)在美。第二招是移形換影，將題目中的能替換成偶爾能，有時(shí)能，認(rèn)為只要在某一場(chǎng)合，某一條件下內(nèi)在美代替了外在美便可以論證他方觀點(diǎn)。有了以上兩招的基礎(chǔ)，對(duì)方便可以得心應(yīng)手的使出管你幾路來，我只一路去，一味的強(qiáng)調(diào)，難道內(nèi)在美和外在美目的不一樣嗎？不都是得到心理愉悅，不都是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值嗎？由此便論證出，因此就可以代替。最后，希望我們雙方今天都能夠內(nèi)外兼修共同為大家奉獻(xiàn)一場(chǎng)精彩的辯論。

正方立論：

正方一辯：謝謝主持人，大家好！去年11月，人造美女郝潞潞曾經(jīng)花巨資進(jìn)行全面整容，從而引起了社會(huì)的強(qiáng)烈反響。而今年5月，楊垣媛又因?yàn)樵?jīng)整過容，所以被選美比賽斥之門外，由此又再一次的引起了社會(huì)的討論。而正是基于這種種的現(xiàn)象，促使我們今天我們雙方站在這里討論人類社會(huì)中這一既詩意而又嚴(yán)肅的美的話題。討論開始之前先來明確概念，外在美又稱形象美，我方認(rèn)為應(yīng)該包括生理，表情，語言，動(dòng)作，服飾等方面的美；而內(nèi)在美又稱心靈美，具體包括品德，情操，理想，意志，智慧等方面的美。

演講與辯論 本篇是比較具有實(shí)踐精神的一篇文字。值得玩味的是，作者的第十點(diǎn)“大巧不工”至今沒有內(nèi)容。不知是網(wǎng)絡(luò)傳播的疏漏還是作者有意為之。希望每一個(gè)辯手都能夠通過思考達(dá)到大巧不工的高度。盡管這很難。

如果僅僅把辯論看作是唇槍舌劍的較量，未免失之偏頗，辯論之難，不僅在于辨手要具有廣博的知識(shí)，敏捷的才思，良好的嗓音條件和一定的朗誦水平，而且，辯論和評(píng)判本來就是軟性的，更多靠評(píng)委的主觀判斷，因而辯論的技巧好比體操、跳水運(yùn)動(dòng)員的高難度技巧，沒有“絕活”得不了高分。于是乎，古文詩詞，名人名言，禪宗妙語，流行歌詞，廣告用語，乃至繞口令，歇后語都巧妙穿插在現(xiàn)代辯論中。如何將豐富的知識(shí)用練達(dá)精妙的語言表達(dá)出來呢？這就涉及到本文要談的辯論技巧的問題了。

一、就事論事

這一點(diǎn)要求在辯論中抓住辯題，不能離題萬里大發(fā)議論，而要始終注意主攻方向。陳述觀點(diǎn)則不要太華麗，而一定要系統(tǒng)地說清楚；自由辯論則不能過多地糾纏在細(xì)枝末節(jié)上。

例如：人類是大自然的保護(hù)者（正）/破壞者（反）

反二：我再一次請(qǐng)問對(duì)方辯友，人類要生存，要發(fā)展的基礎(chǔ)是什么？

演講與辯論

辯論中的手勢(shì)配合語言更能如魚得水，畫龍點(diǎn)睛。然而我們?cè)撊绾闻囵B(yǎng)這種習(xí)慣與協(xié)調(diào)這種動(dòng)作呢？

網(wǎng)友一：首先眼神比手勢(shì)要重要，因?yàn)槭謩?shì)不會(huì)"出賣"你的眼神，對(duì)方的手勢(shì)不會(huì)迷惑你但是對(duì)方的眼神卻會(huì).不要忘記眼睛是辯手的第2表達(dá)力。其實(shí)有的人說,我怎么總是喜歡瞪著對(duì)方?我怎么總是喜歡不自覺的拋白眼呢?我比賽的時(shí)候，眼睛怎么沒有地方看,看哪都不好，特別是害怕碰上評(píng)委的眼神.我的眼睛總是不夠用,

又要看稿子,又要看計(jì)時(shí)器，這些其實(shí)都好解決.世界上很多最困難的事情都是由若干件最簡(jiǎn)單的事情組成的.也可以說,我們的成功就建立作好所有應(yīng)該作的容易作的事情.比如,每天在鏡子面前整整衣冠難嗎?不難,但是廣大的男同志作到的很少.

每次比賽,每次演講把所有的對(duì)方辯友,把所有的觀眾當(dāng)成自己的朋友,難嗎?并不難.當(dāng)對(duì)方辯手使用夸張的詭辯手段,你憤恨無比,怎么辦?要知道吵架永遠(yuǎn)沒有贏家.你的嘴巴沒有參加吵架,可是千萬不要讓眼睛去吵架,記住這點(diǎn)難嗎?不難!有的同學(xué)說到了比賽的時(shí)候哪里想的到那么多?可是問題的關(guān)鍵不是想不想的到那么多而是必須要想那么多.我們知道,熟練的司機(jī),可以一邊駕駛,一邊看路,看行人,看身后,還要跟乘客說話.這是因?yàn)?他們已經(jīng)把很多東西,溶入了本能.我們平時(shí)的訓(xùn)練就是要把這些工作作好,充實(shí)自己的本能.場(chǎng)上的失態(tài)70%來自于自己的準(zhǔn)備不夠,30%來自于臨場(chǎng)的刺激.作為一名熱愛辯論的人,失態(tài)永遠(yuǎn)是你自己的錯(cuò).第2回到手勢(shì)我不是集訓(xùn)派的,不過,我覺得胸有詩書氣自華多讀些好書練習(xí)手勢(shì)會(huì)事半功倍.

網(wǎng)友二：一般不要造作，順你的自然就可以了！！！因?yàn)橹挥心愕氖謩?shì)跟上你的想法，才會(huì)使你的想法表達(dá)的更加形象化！

演講與辯論

辯論是由立論（辯護(hù)）和反駁兩個(gè)基本環(huán)節(jié)構(gòu)成的，其中立論就是為了證明己方的基本立場(chǎng)，它是反駁的基礎(chǔ)和必要的階梯。辯論中如果沒有必要的立論，反駁就會(huì)顯得強(qiáng)詞奪理，蒼白無力，而且，辯論中如果自己的立論不穩(wěn)，自然會(huì)被對(duì)方攻擊得只有招架之功，更談不上對(duì)對(duì)方的攻擊了。可見，立論的好壞，直接關(guān)系到辯論的成敗。因此，辯論中要特別注意加強(qiáng)立論的力度。下面簡(jiǎn)單介紹幾種立論戰(zhàn)術(shù)：邏輯嚴(yán)密,框架嚴(yán)整立論中，運(yùn)用嚴(yán)密的邏輯思維，構(gòu)建嚴(yán)密無懈的理論框架，從而使自己的立論堅(jiān)實(shí)。嚴(yán)謹(jǐn)，無任何漏洞可尋，這是使辯論獲勝的關(guān)鍵。如“萬家樂杯”電視辯論大賽上，北京大學(xué)隊(duì)與國(guó)際關(guān)系學(xué)院隊(duì)的辯論題目是：“我國(guó)現(xiàn)階段應(yīng)該鼓勵(lì)私人購(gòu)買轎車。”這一題目的關(guān)鍵是“轎車”“鼓勵(lì)”和“我國(guó)現(xiàn)階段”這三個(gè)詞。如何找準(zhǔn)這三者之間的邏輯關(guān)系，從而形成一條強(qiáng)有力的立論思路，這是能否構(gòu)建嚴(yán)密的攻防體系的關(guān)鍵。最后，作為正方的北大隊(duì)根據(jù)其內(nèi)在的邏輯聯(lián)系推導(dǎo)出了這樣的思路：現(xiàn)階段發(fā)展轎車工業(yè)是我國(guó)工業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)方向之一。由于轎車工業(yè)“三高一快”的特點(diǎn)，轎車工業(yè)被證明是經(jīng)濟(jì)起飛最有力的助推器，轎車的質(zhì)量和產(chǎn)量也是衡量一個(gè)國(guó)家發(fā)展水平高低的標(biāo)志。我國(guó)也不例外．要想促進(jìn)工業(yè)發(fā)展，必須發(fā)展轎車工業(yè)。其次，轎車工業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在市場(chǎng)。如何擴(kuò)大轎車市場(chǎng)，最便捷的辦法是使轎車“飛人尋常百姓家”。所以，轎車工業(yè)同鼓勵(lì)私人購(gòu)買就存在著必然的聯(lián)系。在此基礎(chǔ)上，他們?cè)僖罁?jù)其必然的邏輯聯(lián)系充分論證了“鼓勵(lì)購(gòu)買”的現(xiàn)實(shí)可能性和必要性，并充分考慮了對(duì)方立論中可能會(huì)提出的問題（即我國(guó)的公路交通的擁擠憎況，轎車的私人消費(fèi)是否會(huì)是一種奢華的超前消費(fèi)傾向），并對(duì)此一一作了周密合理的論述準(zhǔn)備。由于北大隊(duì)在立論中充分運(yùn)用嚴(yán)密的邏輯思維來確立自己的論證體系，確保了該體系的嚴(yán)整周密，所以他們的立論在實(shí)踐中既立得起，又防得住，收到了較好的效果。出其不意，“破”中求“立”辯論，說到底是一種知識(shí)、智謀的較量，辯論的一方在立論時(shí)如能充分運(yùn)用自己的知識(shí)和智謀，在透徹地分析辯題的基礎(chǔ)上，突破對(duì)方立論的防線，巧妙地提出一個(gè)全新的概念，給對(duì)手一個(gè)“措手不及”，這樣便能大大削弱對(duì)方的攻擊力。如94長(zhǎng)虹杯全國(guó)大學(xué)生辯論賽南京大學(xué)隊(duì)迎戰(zhàn)吉林大學(xué)隊(duì)，吉大隊(duì)作為正方的立場(chǎng)是：大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)的首要標(biāo)準(zhǔn)是發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)。南大隊(duì)作為反方其立論思路有很多，比如可以說“首要的標(biāo)準(zhǔn)是社會(huì)需要”，也可說“是收入豐厚”“是興趣”等等，但所有這些都是因?yàn)樘匠６赡苈淙思箨?duì)事先準(zhǔn)備好的猛烈進(jìn)攻中。你說“社會(huì)需要”，他講擇業(yè)是主觀行為，“發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)”正是更好地滿足“社會(huì)需要”，你說“收入豐厚”，他說：對(duì)方辯友在養(yǎng)育自己的祖國(guó)最需要的時(shí)候，以一己私利為先，向人民討價(jià)還價(jià)，多么讓人痛心和失望！如此，南大隊(duì)將難以招架。最后，南大隊(duì)經(jīng)過縝密的思考，提出了一個(gè)極其大膽的觀念：大學(xué)生擇業(yè)復(fù)雜多樣，沒有也不應(yīng)該有一個(gè)統(tǒng)一的首要標(biāo)準(zhǔn)！并指出，沒有證明大學(xué)生擇業(yè)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)統(tǒng)一的首要標(biāo)準(zhǔn)，就去強(qiáng)調(diào)這個(gè)首要標(biāo)準(zhǔn)是“發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)”，這無疑于在流沙上蓋樓。此語一出，舉座皆驚。由于南大隊(duì)的觀點(diǎn)從根本上動(dòng)搖了對(duì)方精心設(shè)計(jì)的立論，吉大隊(duì)毫無準(zhǔn)備，頓時(shí)亂了陣腳，以致在規(guī)范性發(fā)言中幾乎未對(duì)此進(jìn)行反駁。南大隊(duì)在以前所未有的創(chuàng)新勇氣擊破對(duì)方的同時(shí)，又進(jìn)一步明確了自己的立論：大學(xué)生應(yīng)以個(gè)人的自我完善和推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步為擇業(yè)方向。如此一來，南大隊(duì)便很快占據(jù)了場(chǎng)上的主動(dòng)，收到了十分明顯的場(chǎng)上的效果。另辟蹊徑，李代桃僵當(dāng)辯論中碰到一些在邏輯上或理論上都比較難辯的辯題時(shí)，在立論過程中就不得不采用“李代桃僵”的辦法，引入新的概念來化解困難。比如“艾滋病是醫(yī)學(xué)問題，不是社會(huì)問題”這一辯題就是很難辯的，因?yàn)榘滩〖仁轻t(yī)學(xué)問題，又是社會(huì)問題，從常識(shí)上看，是很難把這兩個(gè)問題截然分開的。復(fù)旦大學(xué)在處理這個(gè)問題時(shí)，首先做了以下設(shè)想：如果讓他們?nèi)マq正方的話，他們就會(huì)引入“社會(huì)影響”這一新概念，從而肯定艾滋病有一定的“社會(huì)影響”．但不是“社會(huì)問題”，并嚴(yán)格地確定“社會(huì)影響”的含義，這樣，對(duì)方就很難攻進(jìn)來。后來在辯論時(shí)他們卻抽到了反方的簽，要闡述“艾滋病是社會(huì)問題。不是醫(yī)學(xué)問題”，在這種情況下，如果完全否認(rèn)艾滋病是醫(yī)學(xué)問題，也會(huì)于理太悖，因此，他們?cè)谵q論中引入了“醫(yī)學(xué)途徑”這一概念，強(qiáng)調(diào)要用“社會(huì)系統(tǒng)工程’’的方法去解決艾滋病，而在這一工程中，“醫(yī)學(xué)途徑”則是必要的部分之一。這樣一來，他們的周旋余地就大了，對(duì)方得花很大氣力糾纏在他們提出的概念上，其攻擊力就大大地弱化了。“李代桃僵”這一戰(zhàn)術(shù)的意義就在于引入一個(gè)新概念與對(duì)方周旋，從而確保己方立論中的某些關(guān)鍵概念隱在后面，不直接受到對(duì)方的攻擊。少下定義，多做描述在立論（辯護(hù)）中，我們時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)無法回避的事實(shí)，即給概念下定義。可以說，下定義是明確我們的基本觀點(diǎn)，澄清我們的基本立場(chǎng)的主要方法。但要特別注意的是，如果我們?cè)谵q論中熱衷于給每一個(gè)概念都下明確的定義，很可能因此給對(duì)方提供許多意想不到的炮彈，而且，把辯題和概念交代得大清楚了，辯論中也就沒有了回旋的余地。比如“溫飽”這個(gè)概念，如果把它定義為一種狀態(tài)：“在這種狀態(tài)下，社會(huì)的大部分人都無衣食之困”、那么對(duì)方馬上就可以追問：“你的社會(huì)概念的內(nèi)涵是什么？它指一個(gè)團(tuán)體。一個(gè)民族，還是一個(gè)國(guó)家？”也可以問：“你的‘大部分人’的含義是什么？是人口60%、70%還是80％？”對(duì)這些問題，如果你繼續(xù)回答，就又可能會(huì)暴露出許多新問題，從而完全陷入被動(dòng)應(yīng)對(duì)的局面。因此，在解釋概念時(shí)，既要說出什么，又必須隱藏什么，即采用描述的方法來搪塞。所謂“描述”，也就是不揭示概念的本質(zhì)涵義，只是從現(xiàn)象上對(duì)概念進(jìn)行描述，甚至是同義反復(fù)的描述。如對(duì)“什么是溫飽”的問題，復(fù)旦大學(xué)隊(duì)是這樣回答的：“溫飽，就是飽食暖衣”。這個(gè)口答實(shí)際上是同義反復(fù)，沒有提供任何新的東西，但它給人的感覺是，他們已清楚地闡釋了這個(gè)概念，而對(duì)方又抓不住任何把柄實(shí)施攻擊。這樣，在后面的辯論過程中，當(dāng)復(fù)旦大學(xué)隊(duì)對(duì)“溫飽”這一概念作出新的補(bǔ)充和說明時(shí)，他們就顯得比較靈活、自由，不至于被對(duì)方抓住什么矛盾。總的來說，在辯論中要注意恰當(dāng)使用描述和定義的方法，兩者不可偏廢，但要盡量多用描述，從而達(dá)到既講清某些問題，又隱蔽另一些問題的境界，使對(duì)方不能迅速地判斷并抓住己方觀點(diǎn)中根本性的東西來攻擊。辯論中的立論是一個(gè)靈活多變的過程，在這一過程中可以運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是靈活多樣的，上面列舉的只不過是實(shí)踐中幾種最重要的也最常用的故術(shù)，還有很多的好的戰(zhàn)術(shù)還需要我們?cè)趯?shí)踐中去不斷地積累、總結(jié)，這樣，才能保證我們?cè)谵q論賽中取得較好的成績(jī)

演講與辯論 辯論是由立論（辯護(hù)）和反駁兩個(gè)基本環(huán)節(jié)構(gòu)成的，其中立論就是為了證明己方的基本立場(chǎng)，它是反駁的基礎(chǔ)和必要的階梯。辯論中如果沒有必要的立論，反駁就會(huì)顯得強(qiáng)詞奪理，蒼白無力，而且，辯論中如果自己的立論不穩(wěn)，自然會(huì)被對(duì)方攻擊得只有招架之功，更談不上對(duì)對(duì)方的攻擊了。可見，立論的好壞，直接關(guān)系到辯論的成敗。因此，辯論中要特別注意加強(qiáng)立論的力度。下面簡(jiǎn)單介紹幾種立論戰(zhàn)術(shù)：

邏輯嚴(yán)密,框架嚴(yán)整

立論中，運(yùn)用嚴(yán)密的邏輯思維，構(gòu)建嚴(yán)密無懈的理論框架，從而使自己的立論堅(jiān)實(shí)。嚴(yán)謹(jǐn)，無任何漏洞可尋，這是使辯論獲勝的關(guān)鍵。如“萬家樂杯”電視辯論大賽上，北京大學(xué)隊(duì)與國(guó)際關(guān)系學(xué)院隊(duì)的辯論題目是：“我國(guó)現(xiàn)階段應(yīng)該鼓勵(lì)私人購(gòu)買轎車。”這一題目的關(guān)鍵是“轎車”“鼓勵(lì)”和“我國(guó)現(xiàn)階段”這三個(gè)詞。如何找準(zhǔn)這三者之間的邏輯關(guān)系，從而形成一條強(qiáng)有力的立論思路，這是能否構(gòu)建嚴(yán)密的攻防體系的關(guān)鍵。最后，作為正方的北大隊(duì)根據(jù)其內(nèi)在的邏輯聯(lián)系推導(dǎo)出了這樣的思路：現(xiàn)階段發(fā)展轎車工業(yè)是我國(guó)工業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)方向之一。由于轎車工業(yè)“三高一快”的特點(diǎn)，轎車工業(yè)被證明是經(jīng)濟(jì)起飛最有力的助推器，轎車的質(zhì)量和產(chǎn)量也是衡量一個(gè)國(guó)家發(fā)展水平高低的標(biāo)志。我國(guó)也不例外．要想促進(jìn)工業(yè)發(fā)展，必須發(fā)展轎車工業(yè)。其次，轎車工業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在市場(chǎng)。如何擴(kuò)大轎車市場(chǎng)，最便捷的辦法是使轎車“飛人尋常百姓家”。所以，轎車工業(yè)同鼓勵(lì)私人購(gòu)買就存在著必然的聯(lián)系。在此基礎(chǔ)上，他們?cè)僖罁?jù)其必然的邏輯聯(lián)系充分論證了“鼓勵(lì)購(gòu)買”的現(xiàn)實(shí)可能性和必要性，并充分考慮了對(duì)方立論中可能會(huì)提出的問題（即我國(guó)的公路交通的擁擠憎況，轎車的私人消費(fèi)是否會(huì)是一種奢華的超前消費(fèi)傾向），并對(duì)此一一作了周密合理的論述準(zhǔn)備。由于北大隊(duì)在立論中充分運(yùn)用嚴(yán)密的邏輯思維來確立自己的論證體系，確保了該體系的嚴(yán)整周密，所以他們的立論在實(shí)踐中既立得起，又防得住，收到了較好的效果。

出其不意，“破”中求“立”

辯論，說到底是一種知識(shí)、智謀的較量，辯論的一方在立論時(shí)如能充分運(yùn)用自己的知識(shí)和智謀，在透徹地分析辯題的基礎(chǔ)上，突破對(duì)方立論的防線，巧妙地提出一個(gè)全新的概念，給對(duì)手一個(gè)“措手不及”，這樣便能大大削弱對(duì)方的攻擊力。如94長(zhǎng)虹杯全國(guó)大學(xué)生辯論賽南京大學(xué)隊(duì)迎戰(zhàn)吉林大學(xué)隊(duì)，吉大隊(duì)作為正方的立場(chǎng)是：大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)的首要標(biāo)準(zhǔn)是發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)。南大隊(duì)作為反方其立論思路有很多，比如可以說“首要的標(biāo)準(zhǔn)是社會(huì)需要”，也可說“是收入豐厚”“是興趣”等等，但所有這些都是因?yàn)樘匠６赡苈淙思箨?duì)事先準(zhǔn)備好的猛烈進(jìn)攻中。你說“社會(huì)需要”，他講擇業(yè)是主觀行為，“發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)”正是更好地滿足“社會(huì)需要”，你說“收入豐厚”，他說：對(duì)方辯友在養(yǎng)育自己的祖國(guó)最需要的時(shí)候，以一己私利為先，向人民討價(jià)還價(jià)，多么讓人痛心和失望！如此，南大隊(duì)將難以招架。最后，南大隊(duì)經(jīng)過縝密的思考，提出了一個(gè)極其大膽的觀念：大學(xué)生擇業(yè)復(fù)雜多樣，沒有也不應(yīng)該有一個(gè)統(tǒng)一的首要標(biāo)準(zhǔn)！并指出，沒有證明大學(xué)生擇業(yè)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)統(tǒng)一的首要標(biāo)準(zhǔn)，就去強(qiáng)調(diào)這個(gè)首要標(biāo)準(zhǔn)是“發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)”，這無疑于在流沙上蓋樓。此語一出，舉座皆驚。由于南大隊(duì)的觀點(diǎn)從根本上動(dòng)搖了對(duì)方精心設(shè)計(jì)的立論，吉大隊(duì)毫無準(zhǔn)備，頓時(shí)亂了陣腳，以致在規(guī)范性發(fā)言中幾乎未對(duì)此進(jìn)行反駁。南大隊(duì)在以前所未有的創(chuàng)新勇氣擊破對(duì)方的同時(shí)，又進(jìn)一步明確了自己的立論：大學(xué)生應(yīng)以個(gè)人的自我完善和推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步為擇業(yè)方向。如此一來，南大隊(duì)便很快占據(jù)了場(chǎng)上的主動(dòng)，收到了十分明顯的場(chǎng)上的效果。

另辟蹊徑，李代桃僵