一、電子商務給商品交易市場的發展帶來新機遇

商品交易市場的“e”化過程不可逆轉。目前我國商業正處于由傳統商業向現代商業轉變的時期,傳統的以單純物流為主的運作格局現已被“三流協調”的全新戰略所取代,現代商品流通以物流為依據,信息流為核心,商流為主體,三者缺一不可。企業可通過商情信息,讓具有全球性、針對性、廣泛而多樣性的商務信息通過網絡傳遞給網絡用戶。對商品交易市場而言,通過商務網絡可以自己的產品信息,宣傳與企業有關的形象資料,并可以及時了解客戶的狀況和競爭對手的情況,還可以利用公共通訊網絡發展新的網員單位,尋找新的商務合作伙伴和新的商業機會,開辟新的發展空間。

與世界其它國家尤其是發達國家相比,從總體上看,我國的電子商務起步較晚,發展水平低,企業信息化普及率不夠,金融體系支撐不足,開展電子商務的外部環境不盡完善。但是,我國電子商務發展還是很快的。根據中國互聯網信息中心統計,截止到2002年6月30日,我國的WWW站點已達293213個,專業性電子商務網站數目超過了1100多個,每天還在以增加2到3個網站的速度發展。其中,在電子商務交易總額中BtoC占90%,BtoB接近10%。近兩年中,BtoB在電子商務中的比例雖有較大幅度的提高,但提升的空間仍然很大。

近年來,在商品交易市場中應用電子商務的步伐大大加快。義烏小商品批發市場、紹興中國輕紡城、常熟招商城、**路橋小商品批發市場、河北白溝小商品批發市場、天津北洋鋼材批發市場、武漢漢正街商品市場等龍頭商品交易市場,均已建立了電子商務網站,北京的一些市場聯合組建了“北京小商品批發網”等等。義烏小商品批發市場從2000年10月開始營運的中英文雙語電子商務網站“中華商埠”集信息、搜索引擎、在線交易服務于一體,與招商銀行、工商銀行等機構的信用卡實行聯網,為進場經營的市場經營戶提供了寬帶高速上網的最優化服務,初步實現了“義烏小商品一網通天下”的目的,被廣大商戶稱為“網上永不落幕的小商品博覽會”。“中華商埠”開通不到半年就實現了800多萬元的電子商務交易額,并同時為2萬多個經商攤位、36條專業小商品街上網了4萬條來自市場一線的商品條自信息,為近百家企業注冊了國內國際域名,為90多家企業制作了圖文并茂的網頁,不少搶先上網注冊域名、制作網頁信息的商品交易市場的企業主和經營戶已嘗到了甜頭。襪業巨頭——**夢娜針織襪業有限公司通過電子商務達成的交易已占總銷售額的30%左右。義烏浪莎襪業有限公司通過電子商務與美、日、韓、馬來西亞等國的外商簽訂多筆訂單。

作為我國生產資料市場典型代表之一的天津北洋鋼材批發市場,也在探索電子商務方面做了大量的工作。它們從成立之初便突破了通常“建場設市”的固有模式,并探索建立了以北洋鋼材市場為中心、以地區市場為紐帶、以計算機通訊技術為手段,集信息網、交易網、交割配送網“三網一體”的全國鋼材市場網絡體系。這一綜合網絡體系包括中心市場、區域市場、交易會員、信息網員及中轉交割倉庫等各種組織形式,以信息傳遞、異地交易、跨地結算、實物配送等一系列運行規則,為鋼材流通朝著電子商務方向發展提供了基礎。

尤其值得一提的是,2001年11月份,義烏小商品批發市場首次發起開展了商品交易市場電子商務論壇,有關老總在一起探討電子商務技術如何運用到商品交易市場中去。盡管這個峰會組織得略顯倉促,但這畢竟是商品交易市場向電子商務化邁出的關鍵的一步。今后由全國工業品批發市場聯絡會和互聯網的一些專業協會以及一些大型網絡公司,聯手組織更大范圍的商品交易市場電子商務峰會,可以在更高的層次、更廣的領域內推進電子商務與商品交易市場的有機結合。

一、我國移動電子商務市場發展概況

（一）移動電子商務市場現狀

國內移動電子商務技術主要經歷了3個階段：以短訊作為前提技術—階段移動電子商務（主要采用WAY技術方式基礎之上）—3G時代的移動電子商務（將2009年發放的牌照視為標志，并且采用移動寬帶與無縫漫游）。對于3G背景下的移動電子商務而言，無線通信產品可以為人們提供高達2Mb/s的寬帶多媒體業務，同時還可支持多用戶的速率通信、支持較高質量的語音分組交換數據的多媒體業務。國內的移動電話作為電信服務業當中發展最快的業務，廣闊的市場前景為移動電子商務的發展奠定了堅實的基礎。2010年我國使用手機上網的人數高達2.5億人，眾多的手機網民為國內移動電子商務的發展提供了有利條件；按照艾瑞咨詢預計2014年的統計，2015年我國的移動電子商務規模會突破2.2億元。此外按照國內電子商務研究2014年的監測數據表明：截至2013年年底，我國移動電子商務的實物交易（服飾、日用品以及家電產品等）規模高達32億元，預計至2016年年底，移動電子商務的交易規模將會突破180億元。綜上所述，我國移動電子商務市場的發展前景樂觀，市場的發展具有很大的空間，為此應不斷清除影響市場發展的阻礙，以推進我國移動電子商務市場的健康、可持續發展。

（二）移動電子商務的發展階段

初級階段：1999-2001年。在該階段，我國2G用戶處于增長階段，速度逐漸放緩；3G網絡興起，主要集中在城市地區，用戶較為集中，并由一開始的不穩定逐漸向穩定化發展。對于移動電子商務，很多消費者的概念還是比較模糊；移動電子商務發展的主要推動者為移動設備技術廠商與移動通信網絡運營商。成長階段：2001-2005年。該階段3G網絡逐步在國內形成，用戶數量迅速增加，由于WAP終端的進一步普及，使得旅游、餐飲等移動商務服務不斷出現；此階段的電商服務水平有了很大提高，加上資費的下調，移動電子商務開始吸引越來越多的參與者，而在商界也開始逐步使用移動終端進行商務活動。發展階段：2005-2010年。該階段中移動電子商務市場開始進入深度運營期，出現了技術應用的多元化特征；移動電子商務的主推3G業務，在該階段市場競爭日趨激烈，營銷戰略也由營銷為先導逐漸轉向客戶服務為先導，對于服務質量的要求更高，且更注重個性化服務。由于多媒體商務的進一步應用，用戶數量大大增加，電子商務市場發展的主流轉向打包服務與品牌競爭，由于市場的競爭激烈，迫使更多的市場參與者轉向低價策略以進一步開發電商市場。成熟階段：2010年之后。2010年之后，電子商務已經融入人們生活和工作的方方面面，人們進行商務活動的方式也越來越多樣化、豐富化。此階段移動技術更加成熟，取得長足進步。

（三）影響移動電子商務發展的要素

摘要：隨著互聯網通信技術，電子商務應運而生。步入21世紀以來，中國電子商務的發展呈現出勢不可擋的趨勢，電子商務已經步入人們日常生活中的各個領域，其中，電子商務對市場營銷方式的影響較為深遠。

關鍵詞：市場營銷；電子商務；個性化

自商品的出現到20世紀90年代初期，商品的銷售及交易的方式僅僅局限于實體商品與現實的貨幣的交易買賣中。20世紀90年代初，電子商務在我國產生。經過三十多年的不斷探索，中國電子商務已經遍布全國大部分地區。從支付方式到營銷理念，電子商務的發展影響著市場營銷的方方面面。

一、傳統市場營銷的弊端

（一）難以適應市場多樣化需求。傳統的市場營銷是市場導向型，基本形式為，企業首先進行市場調查，整合市場供需數據，分析市場需求，以此確定市場目標和營銷策略，最后按照市場需求，生產產品，滿足客戶的需求，但是它忽略了客戶需求的多樣化和企業資源的有限性對市場營銷的影響。不同的客戶有不同的需求，客戶們都希望廠商能夠提供解決問題的方案，傳統市場導向型的企業難以滿足客戶多樣化的需求。同時市場變化的加快，產品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以，樹立以實現用戶價值為目標導向的開放式營銷，才是企業的現實選擇。（二）傳統營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高。傳統營銷特別強調目標市場，試圖以有限的市場資源獲得最大的銷售收入，但在實踐中卻受到了極大的挑戰。傳統的市場受地理條件和交通工具的限制，構建廣泛的市場網絡需要耗費大量成本。我國許多上市公司籌集資金的最主要的目的就是實現市場網絡的大規模擴張，其耗資之大由此可見一斑。通常情況下，企業降低成本的關鍵在于增加銷量，而企業增加銷量的必然選擇就是差異化營銷，可是，差異化營銷又導致經營成本的提升。在現代市場中，產品多樣化、需求個性化趨勢不斷加強，傳統的生產制造模式為每一個顧客提供個性化產品的成本很高，因此拒絕了許多顧客的個性化需求。（三）傳統營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢。現代的市場競爭是時間與速度的競爭。傳統觀念認為，企業的發展和持續贏利能力受市場開發和制造能力的約束。在當今時代，企業的發展和持續盈利能力主要受市場需求的時間和速度的制約，即確認客戶的需求、市場機會，并把它們轉化為產品和服務組合的時間和速度。傳統的營銷過程是先開發概念產品，然后制造樣品，再試制產品，最后進行產品營銷。因此，滿足市場需求的時間長、速度慢。

二、電子商務對市場營銷的影響

1概述電子商務

1.1電子商務的含義

借助互聯網平臺進行的流通和銷售、營銷以及生產等活動即電子商務，它除了指在互聯網上進行的交易，還包括企業應用信息技術來創造商機、使成本降低的相關商務活動。電子商務可借助網絡來實現產品的采購和展示，電子支付和儲運等貿易活動都在電子商務的范圍之內。從狹義上來講，企業對信息技術手段進行利用而開展的貿易活動即電子商務。

1.2電子商務特點

首先，開展的消費活動打破地域、時間及空間的限制，借助互聯網平臺，雙方可在任何時間任何地點實行交易。其次，由于互聯網對全球社區進行了構建，企業產業能借助網絡來覆蓋全球范圍內的營銷，而消費者也可借助網絡自由選擇商家開展消費活動。從這可看出，電子商務有著非常廣闊的交易市場。再次，電子商務能夠簡化商品流通環節，大幅度地降低商品的成本，這樣能夠確保商品以最快的速度到達消費者手中，帶給其更好的消費享受。最后，由于消費者越重視差異化、個性化以及時尚的消費，而電子商務無疑迎合了消費者的消費觀。電子商務需要應用多種新技術，電子商務的面世，并非代表以往的貿易形式消失，而是集成了非常多的優勢，結合了老技術以及新技術，讓人們能夠最大限度地發揮出其優勢，從而更好地實現已定的目標。電子商務的集成性，在事物處理的統一以及整體性上有所體現。在電子商務平臺以及環境當中，能夠讓工作流程更為規范，能夠有效地整合人工操作以及電子信息處理技術，構成一個系統的整體。但是,在具體的應用實踐過程中,電子商務還具有可拓展的性質［3］。

2電子商務給市場營銷創新性發展帶來的一些影響

內容摘要：電子商務已經成為推動我國經濟發展的重要因素，而科技創新是電子商務發展中重要的一環。本文首先采用熵值法測算了我國各地區電子商務發展水平，發現在2003-2018年間，我國的電子商務市場得到了較快發展，東部地區電子商務市場發展成熟度要顯著高于中部和西部地區。其次，本文實證分析了技術創新對電子商務市場發展產生的影響。實證結果顯示：技術創新顯著促進了電子商務市場發展，此外考慮地區差異后的回歸結果顯示技術創新對中部地區電子商務市場的發展產生了顯著促進作用，而對東部和西部地區的影響不顯著。

關鍵詞：電子商務；熵值法；技術創新；地區差異；經濟發展

引言及文獻綜述

當前電子商務平臺已經影響到了人們生活物品購買的各個方面。如何有效發展電子商務已經成為當前探討的熱點。近幾年學者們已經就電子商務發展對經濟產生的影響以及如何更好促進電子商務發展進行相關探討。諸多學者探討電子商務對物流、居民收入、產業轉型升級等方面產生的影響。黃漫宇和李紀樺（2019）利用我國2010-2016年省級面板數據，并采用因子分析法測算了電子商務發展水平，然后就電子商務對城鄉商貿一體化產生的影響進行了分析，結果發現電子商務促進了城鄉商貿一體化。戴盼倩和姚冠新（2019）基于我國2010-2016年的省級面板數據，進行的動態面板回歸分析發現，電子商務發展有利于農業的轉型升級。有部分學者探討影響電子商務發展的相關因素。謝金麗和胡冰川（2020）采用農業大型企業的微觀數據，考察了影響農業企業電子商務發展的影響因素，結果發現政府的財政支持和企業自身的研發投入是促進農業企業電子商務發展的重要因素。屠毅仁（2018）發現隨著我國各方面的高速發展，電子信息技術進步的速度越來越快。但近幾年國際物流模式卻存在著很多的問題，對電子商務的發展也帶來了一定的影響，如何選擇一個快速安全的國際物流模式是當下需要思考的問題。技術創新促進電子商務市場發展的理論分析過去由于開發用于電子商務平臺運營的技術相對較少，電子商務平臺運行的技術復雜度高、經營成本高，這使得各類企業進駐平臺的門檻較高。因而，各類商家主要只能夠通過線下銷售渠道銷售商品，無法有效利用網絡銷售渠道快速推廣自身產品，這極大限制了電子商務市場的發展。此外，即使少量的企業能夠通過電商平臺銷售產品，但是由于相關技術的限制，使得通過平臺傳遞給消費者的產品信息不夠清晰生動，甚至和實際產品存在一定的差別，因而消費者的購買體驗度較差。而且，由于電商平臺的入駐商家較少，消費者可選擇的產品種類較少，這進一步降低了消費者通過網絡渠道獲取商品的意愿。隨著技術的創新，消費者能夠以較低的成本更便捷訪問相關平臺，這激勵商家將更多的新技術應用到電商平臺中，吸引這些新增消費者的關注。電子商務企業在為消費者提供更好的各類服務時需要用到大數據、“互聯網+”、云計算等一系列前沿新技術。新技術的應用能夠更生動豐富的將產品信息以圖片、音視頻的形式傳遞給消費者，能夠與消費者展開更便捷的人機互動。大量新技術的應用也能夠讓消費者更安全、更便捷的進行網上購物，例如網絡防火墻、電子支付等，因而能夠有效提高消費者的購買體驗度。此外，技術的應用能夠有效降低電子商務平臺的技術復雜度，運行成本降低從而使得大量企業進駐電子商務平臺，電子商務平臺得到廣泛的應用，消費者在平臺可選擇的產品品種增加，這能夠有效吸引消費者進入該平臺進行購物。當越來越多的消費者通過電子商務平臺購物時，這又反過來進一步激勵更多企業有效利用電子商務平臺的網絡渠道來銷售產品。基于此，本文提出理論假設：技術創新將促進電子商務市場的發展，并進行實證檢驗。

實證設計

（一）數據來源

一、電子商務專業的發展趨勢

目前從全球經濟發展態勢上來看，電子商務領銜網絡經濟。電子商務和網絡游戲以及網絡廣告，共同構成我國網絡經濟的潮流。電子商務的主力市場主要是網購，網購的基準就是市場。市場和經濟是一體化主流發展態勢。目前從全球電子商務發展趨勢上來看，主要產生了以下幾個趨勢。市場競爭的加劇，不同企業之間為了謀求更廣闊的發展空間出現搶地盤勢態；在電子商務規模不斷擴展的同時，謀求利潤絲毫沒有落入下風；在發展中，電子商務生態圈日漸形成并得到完善和發展；在發展中，對固有的傳統生產模式正在重組和塑造；渠道融合一條龍發展趨勢正在不斷完善和發展。我國的電子商務起步較晚，但是發展迅速。據相關研究數據表明，在未來發展的十年內，其發展的熱度都不會減退。基于市場發展趨勢來看，電子商務最匱乏的是技術方面的人才。電子商務專業對技術性人才的需求，使得市場營銷、組織行為學等與電子商務錯綜復雜的專業學習成為熱門科目。電子商務專業建設和教學計劃，是根據個人需求和企業需求相結合的。當前企業對信息需求的增加，使得企業間競爭成為商業鏈之間的競爭。未來電子商務發展已經不再是搜索商機、信息這樣簡單的事情了，而是以專業教學培養專門管理客戶的人才。

二、電子商務教學專業建設

電子商務教學專業建設，是基于建設項目和建設目錄教學來實現的。譬如說，對于職業院校的電子商務建設，從建設背景和意義出發，實施目錄式教學研究課題。專業建設方案的設計，也是以此為基準建設實施的。建設方案設計分為九個步驟，來實施詳盡的實踐教學，目錄如下：（1）建設背景和意義——背景、意義；建設基礎與條件——基礎、條件；建設目標語思路——目標、思路；（2）建設規劃；（3）建設內容——電子商務教學資源、專業教學服務與作用；（4）建設步驟。最后一部分是電子商務專業教學計劃藍本中，比較關鍵的一部分。期間的校企合作開發課程，是對課程開發規劃和資金管理實施以及建設項目管理辦法的綜合分析對比。在現有的市場經濟環境依托之下，課程教學的專業建設也就有了可臨摹的范本。

三、電子商務課程建設現狀和改革

目前互聯網技術的快速發展，使得職業院校學生對電子商務知識的渴望程度在進一步拉伸。社會上對電子商務人才的訴求，使得《電子商務》課程被列入工商管理以及電子商務等專業基礎性和必備性課程。市場化和經濟化運營手段的不斷提高，教學經驗和技能的不斷累積，都使得課程建設必須從市場化角度出發，才能收到綜合性效果。電子商務的課程改革，是基于學校教學改革和實踐的研究項目來考慮的，課程改革的核心是建設開放式教學體系。具體做法是以市場需求為導向、培養高級應用型技能型人才。從市場對經濟管理專業人才從事電子商務能力的需求出發，確定以電子商務職業能力為核心、突出基本技能培養的課程教學目標和教學計劃。在教學模式上，解放思想，面向現代化，對教學內容實施優選的同時，實踐教學實用化、將理論研究系列化，在實踐中，不斷修正，形成富有特色的電子商務課程教學思路。在課程進行內外，對其內容、體系、框架實施配套選用，增強課程的應用性，實現對課程知識的鞏固。

【摘要】電子商務使企業擺脫了商業中介的束縛,降低了生產成本,節省營銷費用,提高效率,縮短了廠商和客戶的距離,它滿足消費者選擇質優價低商品的欲望。

【關鍵詞】營銷;電子商務

隨著互聯網的不斷普及,它的功能擴展到商務。目前電子商務發展到網上服務,通過網絡使企業面向世界,帶來巨大的深遠的商機。

1市場營銷概念

在市場經濟體制下,企業如果想立足于市場則首先必須樹立營銷觀念。營銷是連接社會需要與企業功能的紐帶。營銷是一種創造行為。營銷不僅是尋找顧客已存在的需要并且滿足需要,而且還要發現和解決顧客并沒有要求而應當熱情響應的問題。營銷是一種管理過程,是分析、計劃、執行和控制的過程管理。營銷是研究市場,研究顧客需要特點和需求量,企業通過生產和經銷對路產品,通過網絡,以適當的價格,適當的手段進行傳播,使顧客獲取利益。因此營銷是企業與社會的紐帶與橋梁。

2電子商務的優勢

【摘要】電子商務使企業擺脫了商業中介的束縛,降低了生產成本,節省營銷費用,提高效率,縮短了廠商和客戶的距離,它滿足消費者選擇質優價低商品的欲望。

【關鍵詞】營銷;電子商務

隨著互聯網的不斷普及,它的功能擴展到商務。目前電子商務發展到網上服務,通過網絡使企業面向世界,帶來巨大的深遠的商機。

1市場營銷概念

在市場經濟體制下,企業如果想立足于市場則首先必須樹立營銷觀念。營銷是連接社會需要與企業功能的紐帶。營銷是一種創造行為。營銷不僅是尋找顧客已存在的需要并且滿足需要,而且還要發現和解決顧客并沒有要求而應當熱情響應的問題。營銷是一種管理過程,是分析、計劃、執行和控制的過程管理。營銷是研究市場,研究顧客需要特點和需求量,企業通過生產和經銷對路產品,通過網絡,以適當的價格,適當的手段進行傳播,使顧客獲取利益。因此營銷是企業與社會的紐帶與橋梁。

2電子商務的優勢

【摘要】電子商務使企業擺脫了商業中介的束縛,降低了生產成本,節省營銷費用,提高效率,縮短了廠商和客戶的距離,它滿足消費者選擇質優價低商品的欲望。

【關鍵詞】營銷;電子商務

隨著互聯網的不斷普及,它的功能擴展到商務。目前電子商務發展到網上服務,通過網絡使企業面向世界,帶來巨大的深遠的商機。

1市場營銷概念

在市場經濟體制下,企業如果想立足于市場則首先必須樹立營銷觀念。營銷是連接社會需要與企業功能的紐帶。營銷是一種創造行為。營銷不僅是尋找顧客已存在的需要并且滿足需要,而且還要發現和解決顧客并沒有要求而應當熱情響應的問題。營銷是一種管理過程,是分析、計劃、執行和控制的過程管理。營銷是研究市場,研究顧客需要特點和需求量,企業通過生產和經銷對路產品,通過網絡,以適當的價格,適當的手段進行傳播,使顧客獲取利益。因此營銷是企業與社會的紐帶與橋梁。

2電子商務的優勢

摘要：從目前的情況來看，互聯網和信息技術在人們的生活中已經非常普及，很多行業和領域都充分利用互聯網和信息技術來實行轉型和升級，電子商務作為現代信息化產物，已經成為我國經濟發展的新趨勢。電子商務的發展對企業的市場營銷也帶來了巨大的影響，充分利用電子商務能夠促進企業市場營銷的改革和創新，促進企業市場營銷的創新性發展。本文就電子商務對市場營銷創新性發展帶來的影響進行探析，旨在與同行進行交流溝通。

關鍵詞：電子商務；市場營銷；創新性發展

現階段我國已經全面進入了互聯網時代，電子商務是在互聯網產業以及新時代經濟發展的基礎上形成的營銷產物，對市場交易的經濟發展產生了較大的影響。電子商務的發展給企業的市場營銷方式和模式帶來了新的機遇，企業可以充分利用電子傳媒工具來進行營銷活動，通過互聯網來開展各種銷售活動，豐富市場營銷的方式和內容，使得企業的市場營銷水平全面提升，從而增強企業的市場競爭力。

一、電子商務的特點

（一）服務性。電子商務具有服務性的特點，用戶可以通過PC端或者移動客服端來進行電子商務活動，讓人們享受良好的服務，提高用戶的服務體驗，讓用戶的電子商務活動不受時間以及地點的限制，用戶能夠充分利用自己的空閑時間。電子商務活動中，用戶可以對相同種類的商品進行多方比較，從性能、外形和價格等多個方面進行綜合考慮，最終選擇自己滿意的商品。在互聯網不斷發展的背景下，商家可以通過互聯網平臺和大數據技術來對消費者的需求進行把握，從而為消費者提供個性化的服務，使得消費者獲得滿意的服務體驗。總之，電子商務能夠給消費者提供更加便捷、高品質的服務，具有服務性的特點。（二）便捷性。電子商務最突出的特點就是便捷性，電子商務主要通過線上來進行銷售和營銷，充分發揮互聯網的媒介作用，讓用戶可以足不出戶購買商品。對于商家來說，讓商家的銷售和營銷不受空間和時間的限制，不需要通過現在管理就能夠實現商品的購進，售賣等。電子商務活動的支付方式也非常便捷，主要通過支付寶、微信等第三方工具來完成，整個過程非常便捷，能夠給用戶帶來良好的體驗性。（三）可拓展性。電子商務具有可拓展性，商家可以在虛擬的網絡環境中申請一家店鋪，整個過程快速，幾個小時就可以完成。而在現實生活中，如果想要申請店鋪往往需要非常長的時間，線下商鋪需要選址、注冊、裝修等，需要花費大量的資金、時間及精力。而注冊線上店鋪的費用和線下店鋪相比非常少，正是由于這些特點使得電子商務表現出良好的可拓展性。

二、電子商務對市場營銷創新性發展的影響