一、陶瓷藝術(shù)市場(chǎng)無(wú)序的狀態(tài)

一是藝術(shù)品價(jià)格背離問(wèn)題。與西方藝術(shù)品比較，我國(guó)國(guó)藝術(shù)品價(jià)格的差距十分明顯，甚至經(jīng)常出現(xiàn)陶瓷藝術(shù)品價(jià)格與產(chǎn)品本身價(jià)值背離與經(jīng)濟(jì)發(fā)展脫節(jié)的出現(xiàn)。陶瓷藝術(shù)市場(chǎng)哄抬價(jià)格，炒作現(xiàn)象還時(shí)有出現(xiàn)。同西方較為成熟的藝術(shù)市場(chǎng)具有一定的差距；二是目前陶瓷藝術(shù)品市場(chǎng)魚龍混雜，一些制假、賣假、售假現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，近年來(lái)陶瓷市場(chǎng)虛假定價(jià)、制假售假的現(xiàn)象可以說(shuō)是觸目驚心。陶瓷藝術(shù)品制假售假已經(jīng)逐步呈現(xiàn)出了系統(tǒng)化、職業(yè)化、鏈條化的特征。一些拍賣會(huì)上對(duì)陶瓷拍品，也存在虛假定價(jià)現(xiàn)象，更有甚者，一些人員還公認(rèn)對(duì)陶瓷藝術(shù)作品集進(jìn)行造假，偽造證明，蒙蔽客戶。有研究人員指出，當(dāng)前陶瓷藝術(shù)品拍賣門檻低，程序不夠規(guī)范是產(chǎn)生魚龍混雜和暗箱操作的主要因素。而這些負(fù)面現(xiàn)象，對(duì)陶瓷藝術(shù)品市場(chǎng)健康發(fā)展無(wú)疑是不利的，嚴(yán)重制約了陶瓷藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展步伐；三是政府職能管理部門對(duì)陶瓷藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)。特別是對(duì)陶瓷藝術(shù)品的鑒定方面，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和比較完善的鑒定組織，管理缺位，鑒定缺失的情況下，進(jìn)一步造成了陶瓷藝術(shù)的鑒定混亂、價(jià)格大幅波動(dòng)。

二、陶藝家缺少必要的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)

因?yàn)楫?dāng)前我國(guó)陶瓷藝術(shù)尚未形成比較完善的經(jīng)紀(jì)人制度，一些經(jīng)紀(jì)人和陶藝家之間也沒(méi)有完善的合同約定，此外大部分藝術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者還沒(méi)有能力給陶藝家提供辦理展覽，出版作品集的能力，因此大部分陶藝家依然更習(xí)慣于和賣家直接溝通，而不是通過(guò)藝術(shù)中介進(jìn)行藝術(shù)品推廣。另外一些陶藝家對(duì)于中介傭金問(wèn)題的認(rèn)識(shí)上存在一定的誤區(qū)，很多陶瓷藝術(shù)家認(rèn)為中介傭金是對(duì)自身的剝削，對(duì)寧可讓利于買家也不愿意付中介傭金。這種思維造成的私人交易的盛行往往使藝術(shù)中介的貨源沒(méi)有保障，中介發(fā)展舉步維艱。同時(shí)，很多陶瓷藝術(shù)品的價(jià)值也難以獲得公眾的認(rèn)可，其價(jià)格也始終在低位徘徊。因此，深入研究當(dāng)前陶瓷藝術(shù)品市場(chǎng)存在的問(wèn)題，提出切實(shí)可行的市場(chǎng)培訓(xùn)措施，對(duì)于陶瓷藝術(shù)發(fā)展具有重要意義。

三、當(dāng)前陶瓷藝術(shù)品市場(chǎng)培育思索

從當(dāng)前陶瓷藝術(shù)品市場(chǎng)實(shí)際情況看，我們可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)代陶瓷藝術(shù)品市場(chǎng)距離成熟還有一定距離，完善陶瓷市場(chǎng)發(fā)展策略，消除陶瓷藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展制肘，需要我們不斷創(chuàng)新理念，大膽進(jìn)行實(shí)踐。

摘要：目前，雖然我國(guó)在生態(tài)農(nóng)業(yè)的理論研究、試驗(yàn)示范、推廣普及等方面已經(jīng)取得了很大成績(jī)，但不能否認(rèn)，還存在著一些問(wèn)題。這些問(wèn)題正成為限制生態(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的障礙。

關(guān)鍵詞：生態(tài)農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)發(fā)展障礙探討

前言

理論基礎(chǔ)尚不完備生態(tài)農(nóng)業(yè)是一種復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它需要包括農(nóng)學(xué)、林學(xué)、畜牧學(xué)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、生態(tài)學(xué)、資源科學(xué)、環(huán)境科學(xué)、加工技術(shù)以及社會(huì)科學(xué)在內(nèi)的多種學(xué)科的支持。

以前的研究，往往是單一學(xué)科的，因此可能對(duì)這一復(fù)雜系統(tǒng)中的某一方面有了一定的、甚至是比較深入的了解，但是對(duì)于這些方面之間的相互作用還知之甚少。因此，需要進(jìn)一步從系統(tǒng)、綜合的角度，對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)行更加深入的研究，特別是要素之間的耦合規(guī)律、結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)、科學(xué)的分類體系、客觀的評(píng)價(jià)方法方面。這種研究應(yīng)當(dāng)建立在對(duì)現(xiàn)有生態(tài)農(nóng)業(yè)模式進(jìn)行深入的調(diào)查分析基礎(chǔ)上，必須超越生物學(xué)、生態(tài)學(xué)、社會(huì)科學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)之間的界限，應(yīng)當(dāng)是多學(xué)科的交叉與綜合，需要多種學(xué)科專家的共同參與，需要建立生態(tài)農(nóng)業(yè)的自身的理論體系。

政策方面存在著需要完善的地方如果沒(méi)有政府的支持，就不可能使生態(tài)農(nóng)業(yè)得到真正的普及和發(fā)展。而政府的支持，最重要的就是建立有效的政策激勵(lì)機(jī)制與保障體系。雖然目前中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革是非常成功的，但是對(duì)于生態(tài)農(nóng)業(yè)政策的貫徹，還有許多值得完善的地方。在有些地方，由于政策方面的原因，使得農(nóng)民不能對(duì)土地、水等資源進(jìn)行有效的保護(hù)。

摘要：目前，雖然我國(guó)在生態(tài)農(nóng)業(yè)的理論研究、試驗(yàn)示范、推廣普及等方面已經(jīng)取得了很大成績(jī)，但不能否認(rèn)，還存在著一些問(wèn)題。這些問(wèn)題正成為限制生態(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的障礙。

關(guān)鍵詞：生態(tài)農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)發(fā)展障礙探討

Abstract:Atpresent,althoughourcountryinaspectsandsoonecologicalagriculture''''sfundamentalresearch,experimentaldemonstration,promotedpopularizationhadalreadymadetheverybigprogress,butcannotdeny,butalsohassomeproblems.Thesequestionsarebecomingthebarrierwhichthelimitecologicalagriculturefurtherdevelops.

keyword:Ecologicalagricultureagriculturaldevelopmentbarrierdiscussion

前言

理論基礎(chǔ)尚不完備生態(tài)農(nóng)業(yè)是一種復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它需要包括農(nóng)學(xué)、林學(xué)、畜牧學(xué)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、生態(tài)學(xué)、資源科學(xué)、環(huán)境科學(xué)、加工技術(shù)以及社會(huì)科學(xué)在內(nèi)的多種學(xué)科的支持。

摘要：目前，雖然我國(guó)在生態(tài)農(nóng)業(yè)的理論研究、試驗(yàn)示范、推廣普及等方面已經(jīng)取得了很大成績(jī)，但不能否認(rèn)，還存在著一些問(wèn)題。這些問(wèn)題正成為限制生態(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的障礙。

關(guān)鍵詞：生態(tài)農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)發(fā)展障礙探討

Abstract:Atpresent,althoughourcountryinaspectsandsoonecologicalagriculture''''sfundamentalresearch,experimentaldemonstration,promotedpopularizationhadalreadymadetheverybigprogress,butcannotdeny,butalsohassomeproblems.Thesequestionsarebecomingthebarrierwhichthelimitecologicalagriculturefurtherdevelops.

keyword:Ecologicalagricultureagriculturaldevelopmentbarrierdiscussion

前言

理論基礎(chǔ)尚不完備生態(tài)農(nóng)業(yè)是一種復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它需要包括農(nóng)學(xué)、林學(xué)、畜牧學(xué)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、生態(tài)學(xué)、資源科學(xué)、環(huán)境科學(xué)、加工技術(shù)以及社會(huì)科學(xué)在內(nèi)的多種學(xué)科的支持。

編者按：本文主要從障礙因素的具體體現(xiàn)；實(shí)現(xiàn)西部地區(qū)旅游業(yè)跨越式發(fā)展的對(duì)策進(jìn)行論述。其中，主要包括：西北又是中國(guó)的旅游資源寶庫(kù)、五省區(qū)六大類型旅游資源齊備、地處黃河上游，同樣是中華民族和華夏文化發(fā)祥地之一的甘肅省、自古就有“塞上江南”美稱的寧夏回族自治區(qū)、古稱西域的新疆維吾爾自治區(qū)共有四十七個(gè)民族、觀念滯后、實(shí)現(xiàn)旅游要素產(chǎn)權(quán)主體、市場(chǎng)交易主體和開發(fā)經(jīng)營(yíng)方式的多元化、西北地區(qū)旅游企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)滯后、資金是旅游資源、旅游景點(diǎn)、旅游設(shè)施開發(fā)的保證、西北地區(qū)旅游資源具有突出的多元化特點(diǎn)、統(tǒng)籌規(guī)劃，合理分布、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、實(shí)施產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略、精心定位，加強(qiáng)宣傳等，具體請(qǐng)?jiān)斠姟?/p>

[論文摘要]本文首先分析了五省在旅游發(fā)展中遇到的障礙因素，并探討了如何克服障礙，促進(jìn)西北五省旅游業(yè)的發(fā)展，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。西北五省旅游資源豐富，西部大開發(fā)的實(shí)施為其旅游發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)。

[關(guān)鍵詞]旅游業(yè)障礙

中國(guó)是當(dāng)今世界上當(dāng)之無(wú)愧的旅游資源大國(guó)，而西北又是中國(guó)的旅游資源寶庫(kù)。陜西、甘肅、寧夏、青海和新疆西北五省區(qū)面積共三百一十點(diǎn)七六萬(wàn)平方公里，占全國(guó)總面積近三分之一；人口共八千九百零二點(diǎn)五八萬(wàn)人，占全國(guó)總?cè)丝诓坏桨俜种摺Ｔ谶@塊地廣人稀的沃土上，擁有豐富而又獨(dú)具特色的旅游資源。五省區(qū)六大類型旅游資源齊備。在68種基本旅游資源類型中，擁有率超過(guò)90%。不僅擁有地文景觀、水體景觀、生物景觀類型資源，而且還有古跡建筑、消閑求知健身和民俗風(fēng)情類型資源。陜西省13個(gè)王朝在此建都，79個(gè)帝王在這里執(zhí)政，歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)1100多年，留下了數(shù)不盡的古代遺跡和文物珍寶，已發(fā)現(xiàn)有七十二座帝王陵，現(xiàn)有各類文物點(diǎn)三萬(wàn)五千七百五十處、博物館七十四座，館藏各類文物五十六萬(wàn)件(組)，其極為豐富的地上地下文物遺存，被譽(yù)為天然的歷史博物館，其中秦始皇兵馬俑更被譽(yù)為“世界第八大奇跡”。

地處黃河上游，同樣是中華民族和華夏文化發(fā)祥地之一的甘肅省，以石窟、寺廟、長(zhǎng)城、祁連雪景、黃河奇觀和草原牧場(chǎng)等構(gòu)成其獨(dú)特的人文、自然景觀。其境內(nèi)的敦煌莫高窟、永靖炳靈寺石窟、天水麥積山石窟、嘉峪關(guān)城樓、出土的銅奔馬，均被列為國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位。

自古就有“塞上江南”美稱的寧夏回族自治區(qū)，邊塞風(fēng)光與水鄉(xiāng)景色交相輝映，絲綢古道、西夏文化、回族風(fēng)情、歷史名城融為一體，有東方金字塔之稱的西夏王陵、中國(guó)四大石窟之一的須彌山石窟，以及獨(dú)具特色的回族風(fēng)情。

目前，雖然我國(guó)在生態(tài)農(nóng)業(yè)的理論研究、試驗(yàn)示范、推廣普及等方面已經(jīng)取得了很大成績(jī)，但不能否認(rèn)，還存在著一些問(wèn)題。這些問(wèn)題正成為限制生態(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的障礙。

理論基礎(chǔ)尚不完備生態(tài)農(nóng)業(yè)是一種復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它需要包括農(nóng)學(xué)、林學(xué)、畜牧學(xué)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、生態(tài)學(xué)、資源科學(xué)、環(huán)境科學(xué)、加工技術(shù)以及社會(huì)科學(xué)在內(nèi)的多種學(xué)科的支持。

以前的研究，往往是單一學(xué)科的，因此可能對(duì)這一復(fù)雜系統(tǒng)中的某一方面有了一定的、甚至是比較深入的了解，但是對(duì)于這些方面之間的相互作用還知之甚少。因此，需要進(jìn)一步從系統(tǒng)、綜合的角度，對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)行更加深入的研究，特別是要素之間的耦合規(guī)律、結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)、科學(xué)的分類體系、客觀的評(píng)價(jià)方法方面。這種研究應(yīng)當(dāng)建立在對(duì)現(xiàn)有生態(tài)農(nóng)業(yè)模式進(jìn)行深入的調(diào)查分析基礎(chǔ)上，必須超越生物學(xué)、生態(tài)學(xué)、社會(huì)科學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)之間的界限，應(yīng)當(dāng)是多學(xué)科的交叉與綜合，需要多種學(xué)科專家的共同參與，需要建立生態(tài)農(nóng)業(yè)的自身的理論體系。

技術(shù)體系不夠完善在一個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)中，往往包含了多種組成成分，這些成分之間具有非常復(fù)雜的關(guān)系。例如，為了在魚塘中飼養(yǎng)鴨子，就要考慮鴨子的飼養(yǎng)數(shù)量，而鴨子的數(shù)量將受到水的交換速度、水塘容積、水體質(zhì)量、魚的品種類型和數(shù)量、水溫、鴨子的年齡和大小等眾多條件的制約。在一般情況下，農(nóng)民們并沒(méi)有足夠的理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)這一復(fù)合系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)，而簡(jiǎn)單地照搬另一個(gè)地方的經(jīng)驗(yàn)，也是非常困難的，往往并不能取得成功。但目前在生態(tài)農(nóng)業(yè)的實(shí)踐中，還缺乏技術(shù)措施的研究，既包括傳統(tǒng)技術(shù)如何發(fā)展，也包括高新技術(shù)如何引進(jìn)等問(wèn)題。

政策方面存在著需要完善的地方如果沒(méi)有政府的支持，就不可能使生態(tài)農(nóng)業(yè)得到真正的普及和發(fā)展。而政府的支持，最重要的就是建立有效的政策激勵(lì)機(jī)制與保障體系。雖然目前中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革是非常成功的，但是對(duì)于生態(tài)農(nóng)業(yè)政策的貫徹，還有許多值得完善的地方。在有些地方，由于政策方面的原因，使得農(nóng)民不能對(duì)土地、水等資源進(jìn)行有效的保護(hù)。

而農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格方面的因素，有時(shí)也成為生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)限制因素。因?yàn)閷?duì)于比較貧困的人口來(lái)說(shuō)，食物安全保障可能更為重要；但對(duì)于那些境況較好的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，較高的經(jīng)濟(jì)效益，可能會(huì)成為刺激他們從事生態(tài)農(nóng)業(yè)的基本動(dòng)力。

摘要：近年來(lái)，中國(guó)在貿(mào)易便利化水平的建設(shè)中進(jìn)步很大，但是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)貿(mào)易便利化發(fā)展的程度仍然相對(duì)滯后，并存在一定的制度性障礙。本文首先闡述了中國(guó)貿(mào)易便利化發(fā)展制度性障礙的表現(xiàn)形式，并分析了成因，最后提出了相應(yīng)的對(duì)策，即從政府和行業(yè)協(xié)會(huì)兩個(gè)層面進(jìn)行相應(yīng)的制度建設(shè)。

關(guān)鍵詞：貿(mào)易便利化;制度性障礙;制度建設(shè);路徑選擇

貿(mào)易便利化通常是指為消除或減少資源在跨國(guó)流動(dòng)、配置過(guò)程中的機(jī)制性和技術(shù)性障礙，政府通過(guò)簡(jiǎn)化程序，協(xié)調(diào)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，采用新技術(shù)和其他有效方法，以提高貿(mào)易的運(yùn)作效率。中國(guó)經(jīng)過(guò)入世后十幾年的發(fā)展，2013年已經(jīng)一躍成為世界第一大貿(mào)易國(guó)，但是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的貿(mào)易便利化程度卻相對(duì)滯后。與新加坡、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易便利化水平相比，我國(guó)現(xiàn)行的海關(guān)監(jiān)管方面仍然存在諸多不足，在一定程度上阻礙了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

1中國(guó)貿(mào)易便利化發(fā)展制度性障礙的表現(xiàn)形式

1.1口岸管理涉及多個(gè)部門，協(xié)調(diào)成本高，工作效率低

我國(guó)口岸管理涉及多個(gè)部門：海關(guān)、稅務(wù)、檢驗(yàn)檢疫、外匯監(jiān)管等，這些機(jī)構(gòu)在管理職能上互相補(bǔ)充，形成了完整的管理體系，但在行政隸屬上卻又彼此獨(dú)立，各自為政，因此在實(shí)際進(jìn)出口業(yè)務(wù)中經(jīng)常出現(xiàn)業(yè)務(wù)交叉、重復(fù)管理、溝通協(xié)調(diào)不暢、信息共享復(fù)雜等問(wèn)題，形成了成本高、效率低的局面。

就學(xué)網(wǎng)聲明：本論文采集自某高校本科畢業(yè)論文庫(kù)，我們提倡參考借鑒，但反對(duì)全面剽竊與抄襲，基于此，文中涉及的相關(guān)圖表已被過(guò)濾。【摘要】戰(zhàn)略聯(lián)盟是有效提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略新思維，然而因?yàn)槎喾N原因，戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗率卻相當(dāng)高。文章從剖析戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗背后存在的一些障礙性問(wèn)題入手，對(duì)尋求解決辦法進(jìn)行系統(tǒng)性思考，通過(guò)清晰認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟基礎(chǔ)性問(wèn)題，合理完善戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建全過(guò)程，有效實(shí)現(xiàn)六個(gè)層面的整合，以此明確基本原則和思路，在此基礎(chǔ)上發(fā)展出一些相應(yīng)的具體策略，以找到克服障礙的有效途徑和方法。【關(guān)鍵詞】戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展障礙解決方法1【Title】ObstaclesOfStrategicalAllianceAndSystematicSolutions【Abstract】Strategicalallianceisanewstrategicalthinkingthatcaneffectivelyenhancecorporatecompetitiveadvantages.However,duetoveryingreasons,thefailurerateofstrategicalallianceisveryhigh.Thispapertriestoseeksolutionsthroughsystematicthinkingbyfirstanalyzingobstaclesbehindstrategicalalliancefailures.Thenbyrealizingthefundamentalproblemsofstrategicalalliance,improvingthewholeprocessofitsformation,andintegratingthesixaspects,itidentifiesthefundamentalprincipals.Onthefoundationoftheseanalyses,thispaperdevelopssomespecificstrategiestofindeffectivesolutionstoovercometheseobstacles.【Keywords】strategicalalliances;obstacles;solutions【文獻(xiàn)綜述】一、論文研究目的及意義當(dāng)今企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但企業(yè)在相互競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也存在一定的依賴關(guān)系，基于這種關(guān)系而建立起來(lái)的戰(zhàn)略聯(lián)盟體現(xiàn)了既競(jìng)爭(zhēng)又合作，以合作促發(fā)展的思想，它對(duì)于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有著深遠(yuǎn)的意義[1]。然而戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建具有極大的風(fēng)險(xiǎn)性，諸多障礙性問(wèn)題的存在，使其失敗率相當(dāng)之高，如何有效解決這些障礙性問(wèn)題，成功構(gòu)建并維持戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為關(guān)乎企業(yè)未來(lái)發(fā)展的大事。眾所周知，任何問(wèn)題都可以看成是一個(gè)由相互聯(lián)系的因素所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)，事物的發(fā)展都處在一個(gè)各因素相互作用的系統(tǒng)之中[2]，因此對(duì)解決障礙性問(wèn)題辦法的思考絕不能局限于對(duì)幾種簡(jiǎn)單策略的尋求，而必須以系統(tǒng)的思維方法，從整體上對(duì)影響戰(zhàn)略聯(lián)盟正常運(yùn)作的諸多因素進(jìn)行把握，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟障礙性問(wèn)題的有效解決，這也就是該論文研究的目的及意義所在，即以系統(tǒng)性思維模式尋求解決戰(zhàn)略聯(lián)盟障礙性問(wèn)題的方法，促使戰(zhàn)略聯(lián)盟成功運(yùn)作，發(fā)揮其對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重大作用。二、理論研究動(dòng)態(tài)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究基本屬于戰(zhàn)略管理范圍。其概念由美國(guó)DEC公司前總裁簡(jiǎn)?霍普蘭德（J.Hopland）和管理學(xué)家羅杰?奈格兒（R.Nigel）最早提出。至今，并沒(méi)有一個(gè)關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的明確意義。事實(shí)上，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的概念，其內(nèi)容和形式都處于不斷變化過(guò)程之中。目前，在英文文獻(xiàn)中，主要使用的概念有：StrategicAlliance,Strategiclinkage,Strategicpartnering等等[3]。綜合大多數(shù)學(xué)者的研究意見，可以對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念形成一個(gè)比較統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，一般把其界定為：戰(zhàn)略聯(lián)盟是由兩個(gè)或者兩個(gè)以上有著對(duì)等實(shí)力或者互補(bǔ)資源的企業(yè)之間，出于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期和企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的考慮，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)，合作研究與開發(fā)，共享資源和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等目的，通過(guò)各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的松散型合作競(jìng)爭(zhēng)組織[4]。戰(zhàn)略聯(lián)盟的演進(jìn)經(jīng)歷了傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟、現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟、新興戰(zhàn)略聯(lián)盟三個(gè)發(fā)展形態(tài)。最早的戰(zhàn)略聯(lián)盟可以追溯到十九世紀(jì)末，工業(yè)化初期的卡特爾形式，至今有百余年歷史。早期的聯(lián)盟主要是指價(jià)格聯(lián)盟，因?yàn)楣I(yè)化初期，產(chǎn)品差異不明顯，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)上主要表現(xiàn)為產(chǎn)品價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)。但這種聯(lián)盟，被認(rèn)為是共謀獲取壟斷的手段，違背了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公平原則，一般國(guó)家均有立法予以限制。二戰(zhàn)后，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)發(fā)生了重要的變化，逐漸由賣方市場(chǎng)過(guò)渡到買方市場(chǎng)，商品極大豐富，企業(yè)開始以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求與欲望，在這種情況下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加復(fù)雜多變，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，在這種背景下，企業(yè)以自身的資源往往無(wú)法達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇合作聯(lián)盟成為必然，此時(shí)的戰(zhàn)略聯(lián)盟基本上是以產(chǎn)品為中心，包括合作研究與開發(fā)聯(lián)盟，聯(lián)合生產(chǎn)聯(lián)盟，市場(chǎng)開拓與發(fā)展聯(lián)盟三種。而此后出現(xiàn)的新興的企業(yè)戰(zhàn)略則是指知識(shí)經(jīng)濟(jì)到來(lái)的知識(shí)聯(lián)盟以及相似的聯(lián)盟形式。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，知識(shí)取代了資本成為最重要且最稀缺的要素，企業(yè)通過(guò)聯(lián)盟，可以使知識(shí)的交流在一種半內(nèi)部化的狀態(tài)下完成，解決企業(yè)無(wú)法高效獲得自身稀缺知識(shí)資源的狀態(tài)，并與其他組織合作也可以創(chuàng)造出新的能力。目前知識(shí)聯(lián)盟主要有虛擬企業(yè)聯(lián)盟、動(dòng)態(tài)聯(lián)盟等形式[5]。進(jìn)入二十世紀(jì)后半葉，隨著戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展，其具體形式也越來(lái)越多，一些學(xué)者開始對(duì)其設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行合理界定。Yashino和Rangan(1995)給出了戰(zhàn)略聯(lián)盟三個(gè)必要和充分的特征條件[3]：（1）兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)聯(lián)合致力于一系列目標(biāo)，并在聯(lián)盟后保持獨(dú)立性；（2）合作企業(yè)分享聯(lián)盟的收益并控制特定業(yè)務(wù)的績(jī)效，這可能是聯(lián)盟難以管理的一個(gè)最為顯著的特征；（3）合作企業(yè)在一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域如技術(shù)、產(chǎn)品等方面持續(xù)作出貢獻(xiàn)。按照這一標(biāo)準(zhǔn)，兼并、接管、收購(gòu)、跨國(guó)公司的海外分部這些形式都不算是聯(lián)盟。我們認(rèn)為，這一限制對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究是有意義的，可以澄清在聯(lián)盟概念上的含混不清的問(wèn)題。戰(zhàn)略聯(lián)盟將主要包括兩個(gè)方面：市場(chǎng)的契約安排方面主要包括聯(lián)合研究與開發(fā)、聯(lián)合產(chǎn)品研制、長(zhǎng)期供貨合約、合作生產(chǎn)、聯(lián)合營(yíng)銷、共享分銷渠道和服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)；另一方面是產(chǎn)權(quán)安排，這又可以分成兩部分，一部分是不形成新的實(shí)體，這包括小股權(quán)投資或參股和交換股權(quán)，另一部分則是新建企業(yè)[3]。以上是針對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟概念、演進(jìn)過(guò)程、具體形式界定多數(shù)學(xué)者研究得出的較為統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。然而由于視角不同，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的機(jī)制至今說(shuō)法不一，存在很多的理論，這里舉出國(guó)外專家提出的最具代表性的四個(gè)理論以作簡(jiǎn)單的了解：1、價(jià)值鏈理論[7]哈佛大學(xué)教授邁克爾?波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（1988）一書中創(chuàng)建了價(jià)值鏈理論。波特將企業(yè)看作是一個(gè)綜合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體，這些活動(dòng)波特用一個(gè)價(jià)值鏈來(lái)表明。一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈蘊(yùn)藏于范圍更廣的一連串活動(dòng)中即價(jià)值系統(tǒng)中。它提出企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（主要指最終產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）的潛在來(lái)源是因?yàn)楦髌髽I(yè)的價(jià)值鏈互不相同，即企業(yè)在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)中具有不同的比較優(yōu)勢(shì)。通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使合作各方一起協(xié)調(diào)或合用價(jià)值鏈，以擴(kuò)展企業(yè)價(jià)值鏈的有效范圍，從而共同獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。波特定義的戰(zhàn)略聯(lián)盟為企業(yè)之間的長(zhǎng)期協(xié)議，既超出了正常的市場(chǎng)交易，但又未達(dá)到合并的程度，它包括技術(shù)許可證、供應(yīng)協(xié)定、銷售協(xié)定和合資經(jīng)營(yíng)等形式。不同企業(yè)價(jià)值鏈中的合作與互補(bǔ)（如生產(chǎn)與營(yíng)銷方面的合資經(jīng)營(yíng)）為橫向聯(lián)盟。而發(fā)生于波特稱之為縱向聯(lián)系的企業(yè)價(jià)值鏈與供應(yīng)廠商、銷售渠道的價(jià)值鏈之間的聯(lián)盟（如供貨協(xié)定）為縱向聯(lián)盟。兩種形式，兩種聯(lián)系，結(jié)果都是通過(guò)協(xié)調(diào)和合作獲得最優(yōu)化及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[8]。2、企業(yè)能力理論[6]20世紀(jì)90年代以來(lái)，企業(yè)能力理論得到矚目，企業(yè)能力理論實(shí)際上是一系列具有特定密切聯(lián)系的理論的結(jié)合體。包括“企業(yè)資源基礎(chǔ)論”、“企業(yè)動(dòng)力能力論”和“企業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)論”，這些理論認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部能力、資源和知識(shí)的積累，是企業(yè)獲得超額利潤(rùn)和保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。正由于企業(yè)之間存在著資源互補(bǔ)性，為使其在價(jià)值活動(dòng)中創(chuàng)造更大的價(jià)值，企業(yè)通過(guò)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)上相互合作，以獲取合作伙伴的互補(bǔ)性資產(chǎn)，擴(kuò)大企業(yè)利用外部資源的邊界。理論分析具體如下：（1）20世紀(jì)80年代中期，以沃納菲爾特、格蘭特、巴爾奈等學(xué)者的研究促成了戰(zhàn)略管理理論的新流派——資源基礎(chǔ)理論的產(chǎn)生。這一理論認(rèn)為有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)共同構(gòu)成企業(yè)的潛在能力。但各企業(yè)的資源具有極大的差異性，同時(shí)也不能完全流動(dòng)，所以戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建成為一種需要。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使資源運(yùn)籌的范圍從企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)展到外部，在更大范圍內(nèi)促進(jìn)資源的合理配制，從而帶來(lái)資源的節(jié)約并提高其使用效率。（2）企業(yè)能力理論認(rèn)為，最終產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)只是表面現(xiàn)象，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)在于企業(yè)核心能力之爭(zhēng)。核心能力是“組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流的學(xué)識(shí)”。核心能力具有獨(dú)特難以模仿性，只有通過(guò)聯(lián)盟合作關(guān)系才能相互學(xué)習(xí)與相互補(bǔ)充，從而形成更大的競(jìng)爭(zhēng)合力，這便導(dǎo)致了企業(yè)廣泛通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)實(shí)現(xiàn)核心能力的創(chuàng)建。（3）帕維特、納爾森、福斯和格蘭特等人提出的企業(yè)知識(shí)理論認(rèn)為，生產(chǎn)的關(guān)鍵投入和企業(yè)價(jià)值最重要的來(lái)源是知識(shí)，社會(huì)生產(chǎn)是在知識(shí)的引導(dǎo)下進(jìn)行的。以進(jìn)行知識(shí)轉(zhuǎn)移和共同創(chuàng)建新知識(shí)為目的的結(jié)盟通常被稱為知識(shí)聯(lián)盟。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，知識(shí)上的學(xué)習(xí)和交流成為企業(yè)合作的核心。博格、頓肯和弗里德曼的研究表明：80年代初期，50%的聯(lián)盟企業(yè)在合作過(guò)程中是為了對(duì)方知識(shí)，因此把這種為了轉(zhuǎn)移和學(xué)習(xí)知識(shí)的聯(lián)盟稱之為知識(shí)聯(lián)盟。3、交易費(fèi)用理論[9]交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總是伴隨著交易而進(jìn)行的，而交易過(guò)程又是有成本的，交易費(fèi)用理論以交易費(fèi)用為分析工具，研究經(jīng)濟(jì)組織和各種制度的產(chǎn)生和發(fā)展。戰(zhàn)略聯(lián)盟被認(rèn)為是這樣一種新的制度安排，它順應(yīng)了企業(yè)節(jié)約市場(chǎng)交易費(fèi)用的需要，通過(guò)建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，從而穩(wěn)定雙立交易，減少簽約費(fèi)用并降低覆約風(fēng)險(xiǎn)。80年代以來(lái)，專業(yè)化和分工使市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)交易增加，引致了越來(lái)越高的交易費(fèi)用，是80年代后期以來(lái)戰(zhàn)略聯(lián)盟蓬勃興起的一個(gè)重要原因，戰(zhàn)略聯(lián)盟為企業(yè)提供了一種有效避免市場(chǎng)不完全帶來(lái)的過(guò)高交易成本的自主模式。4、合作競(jìng)爭(zhēng)理論[3]20世紀(jì)80年代以來(lái)，西方企業(yè)尤其是跨國(guó)公司面對(duì)不斷變化的日趨激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，開始對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性的調(diào)整，即從對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向大規(guī)模的合作競(jìng)爭(zhēng)，形成了一種新的競(jìng)爭(zhēng)觀——合作競(jìng)爭(zhēng)觀。合作競(jìng)爭(zhēng)理論認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)并不排除合作，有時(shí)，合作更有利于提高競(jìng)爭(zhēng)效率。戰(zhàn)略管理研究因而在90年代出現(xiàn)了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，即研究的重點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作。現(xiàn)代合作過(guò)程中產(chǎn)生了新型競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)筑了新的行業(yè)體系，創(chuàng)造了新的競(jìng)爭(zhēng)類型。戰(zhàn)略聯(lián)盟就是這樣一種新型合作競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)體，當(dāng)共同創(chuàng)建一個(gè)市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)為合作，當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)分配時(shí)表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟各方旨在創(chuàng)造并分享一個(gè)不斷成長(zhǎng)的更大市場(chǎng)的目標(biāo)正是這一新競(jìng)爭(zhēng)觀的體現(xiàn)。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)比較新的概念，近年來(lái)才傳入我國(guó)，因此對(duì)它的研究，國(guó)內(nèi)學(xué)者一般還是遵循國(guó)外一些知名學(xué)者的思路，不過(guò)在一些實(shí)際操作中，許多專家也創(chuàng)造性的提出了一些自己的看法，如在對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的負(fù)效應(yīng)分析中，上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院的王方華、趙昌平、葛衛(wèi)華老師提出了戰(zhàn)略聯(lián)盟存在路徑依賴性的問(wèn)題[10]，而具體有關(guān)這方面理論的闡述將在正文中進(jìn)行。三、論文的研究方法、發(fā)展趨勢(shì)、創(chuàng)新觀點(diǎn)和主要內(nèi)容本文采用系統(tǒng)研究方法，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展障礙解決方法的思考，不是從某個(gè)點(diǎn)著手，而是著眼于系統(tǒng)性分析。首先明確戰(zhàn)略聯(lián)盟的真正含義，在對(duì)基本性問(wèn)題有清晰認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上把對(duì)解決問(wèn)題方法的尋求放到整個(gè)聯(lián)盟構(gòu)建過(guò)程中去，通過(guò)完善構(gòu)建過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟的優(yōu)化，并且提出六個(gè)層面的整合，以進(jìn)一步明確基本原則和思路，在此基礎(chǔ)上發(fā)展出一些具體的應(yīng)對(duì)策略，從而通過(guò)這一系列系統(tǒng)的分析和實(shí)踐找到克服戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展障礙的方法。而本文最大的創(chuàng)新就體現(xiàn)在這一系統(tǒng)性的思考過(guò)程中。一般出現(xiàn)問(wèn)題后，人們都急于尋找解決問(wèn)題的策略性方法，而缺乏對(duì)問(wèn)題的整體認(rèn)識(shí)和對(duì)過(guò)程的系統(tǒng)性思考，而本文克服了這一點(diǎn),以系統(tǒng)思想指導(dǎo)全文。此外，本文還對(duì)一些知識(shí)點(diǎn)的內(nèi)容作了增補(bǔ)以求更為全面，如在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、操作、人際關(guān)系、文化整合中創(chuàng)造性地加入了組織整合這一因素，構(gòu)成六大層面的整合[2]。此外，在文章許多地方本人也提出了自己的見解，在此就不詳述。以下來(lái)介紹本文大致框架，以求得對(duì)其結(jié)構(gòu)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。文章總體架構(gòu)分為五大部分，各部分的主要內(nèi)容依次為：第一部分：主要分析了六種影響戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的障礙性因素，它包括：路徑依賴性的形成及其引發(fā)的負(fù)效應(yīng)；不合作行為的產(chǎn)生；組織管理的滯后性；文化沖突的發(fā)生；聯(lián)盟內(nèi)部缺乏相互信任和足夠的溝通；聯(lián)盟建設(shè)時(shí)間的難以掌控。第二部分：主要分析戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重大意義，指出盡管發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟困難重重，但是仍必須堅(jiān)持這一組織創(chuàng)新，指出積極尋求解決問(wèn)題的途徑和方法的必要性。第三部分：主要闡述了戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本問(wèn)題，包括其定義和分類的界定，為進(jìn)一步深入剖析奠定理論基礎(chǔ)。第四部分：主要從戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建過(guò)程中探詢解決問(wèn)題的有效手段，并且提出戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、操作、組織、人際關(guān)系、文化六大層面的整合，不僅用它指導(dǎo)業(yè)務(wù)，也用它指導(dǎo)思想。第五部分：主要分析了克服障礙的六種具體對(duì)策性方法。參考文獻(xiàn)：[1]于克信.論戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取[J].工業(yè)企業(yè)管理（人大復(fù)印資料）,p2001,(3):78－81.[2]周健臨.管理學(xué)教程[M].p上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000.135-137.[3]李新春.企業(yè)聯(lián)盟與網(wǎng)絡(luò)[M].廣東：廣東人民出版社，2000.26-33.[4]郭昕煒.戰(zhàn)略聯(lián)營(yíng)：中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新思路[J].工業(yè)企業(yè)管理（人大復(fù)印資料）,2001,(3):74－77.[5]史言信.論企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形態(tài)演進(jìn)[J].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào),2002,(3):105-108.[6]陳耀.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論研究與評(píng)述[J].工業(yè)企業(yè)管理（人大復(fù)印資料）,2002,(9):47-52.[7]黃麗薇.戰(zhàn)略聯(lián)盟的價(jià)值鏈觀點(diǎn)[J].企業(yè)研究,p2002,(3):101-103.[8][美]邁克爾?波特.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M].北京：中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，1988.102-200.[9]芮明杰.管理學(xué)－現(xiàn)代的觀點(diǎn)[M].上海：上海人民出版社，1999.403-411.[10]趙昌平,王方華,葛衛(wèi)華.戰(zhàn)略聯(lián)盟的負(fù)效應(yīng)及其啟示[J].工業(yè)企業(yè)管理（人大復(fù)印資料）,p2002,(10):115-117.【正文】當(dāng)今世界企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，單獨(dú)的企業(yè)已很難在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中去慢慢積累各種成功的要素，于是企業(yè)從戰(zhàn)略的角度通過(guò)各種方式聯(lián)合起來(lái)，相互依賴又相互競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建起各種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，這已形成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)大聯(lián)合的時(shí)代潮流。然而人們往往忽略了一個(gè)重要的事實(shí)即戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗率很高。據(jù)估計(jì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗率超過(guò)了60%［1］。當(dāng)然導(dǎo)致戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的原因是多方面的，但是這種高失敗率背后所隱藏的問(wèn)題我們絕不能忽視。隨著戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要性越來(lái)越顯現(xiàn)，如何發(fā)掘出這些問(wèn)題，并且采取有力措施予以解決將是構(gòu)建好戰(zhàn)略聯(lián)盟以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展障礙分析（一）聯(lián)盟容易產(chǎn)生路徑依賴性，引發(fā)負(fù)效應(yīng)企業(yè)在結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，很容易產(chǎn)生一種固化的關(guān)系，形成路徑依賴性。所謂路徑依賴性是指與決策和成果相關(guān)的承諾，它通常是以高變化成本為特性的，路徑依賴性能放大那些管理者所熟知的具有潛在危險(xiǎn)的行為。這些行為包括：位置鎖定性偏袒和逐步增長(zhǎng)的承諾效應(yīng)[1]。前者指的是企業(yè)的決策制定者們通常傾向堅(jiān)持當(dāng)前的戰(zhàn)略而不選擇更有吸引力的戰(zhàn)略的現(xiàn)象。這是因?yàn)椴捎眯碌膽?zhàn)略會(huì)帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也會(huì)使機(jī)會(huì)成本增加。身為決策制定者的高層管理者人員為了減少自己可能承擔(dān)的責(zé)任，降低推行新戰(zhàn)略所冒的風(fēng)險(xiǎn)并且減少其工作量，一般傾向于維持現(xiàn)狀，堅(jiān)持現(xiàn)有的戰(zhàn)略。而后者是指管理者在面對(duì)負(fù)反饋時(shí)，通常會(huì)感到一種證實(shí)投入到聯(lián)盟中的時(shí)間和資金是明智的需要。當(dāng)企業(yè)和別的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，高層管理者為了證實(shí)聯(lián)盟決策的正確性，往往會(huì)支持現(xiàn)有聯(lián)盟并給予其資源上的保障，即便有更好的戰(zhàn)略出現(xiàn)，高層管理者一般也不會(huì)放棄這種思路，仍執(zhí)著于現(xiàn)有的戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟建立后在運(yùn)行過(guò)程中很容易產(chǎn)生路徑依賴性，而一旦形成較強(qiáng)的路徑依賴性，就會(huì)引發(fā)一系列的負(fù)效應(yīng)。比如，這會(huì)在很大程度上降低企業(yè)戰(zhàn)略的柔性和靈活性，不能適應(yīng)外在動(dòng)態(tài)環(huán)境的發(fā)展變化，或使企業(yè)放棄與最佳戰(zhàn)略伙伴合作的機(jī)會(huì)等等，從而使戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的概率大大增加。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟容易引發(fā)不合作行為戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是以聯(lián)盟各方企業(yè)簽署的共同協(xié)議為基礎(chǔ)，要求在具體執(zhí)行過(guò)程中聯(lián)盟成員應(yīng)當(dāng)在戰(zhàn)略與行動(dòng)上都要合作，然而聯(lián)盟本身的松散性，成員之間在戰(zhàn)略、組織、文化等各方面的差異性決定了不合作行為在戰(zhàn)略聯(lián)盟中極容易產(chǎn)生，它主要包括以下幾種情況：1．聯(lián)盟各方競(jìng)爭(zhēng)地位的失衡導(dǎo)致聯(lián)盟不合作的產(chǎn)生[2]。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的平衡是維持聯(lián)盟的一個(gè)關(guān)鍵要素，當(dāng)聯(lián)盟開展后，隨著各方在技術(shù)、資源等方面的交流，可能會(huì)造成某一方競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力提高，而另一方相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)下降，平衡被打破，自然就容易造成不合作。2．聯(lián)盟各方收益的不完全對(duì)稱破壞企業(yè)的平等合作[2]。由于聯(lián)盟所得收益構(gòu)成一般分為兩部分，一部分由聯(lián)盟企業(yè)共享，另一部分按照各企業(yè)對(duì)聯(lián)盟貢獻(xiàn)的大小等指標(biāo)加以分配。從而有的企業(yè)受短期利益影響，不惜損害共同利益而謀求自身利益最大化，無(wú)視聯(lián)盟的整體利益，從而破壞聯(lián)盟的融洽，造成對(duì)方不滿。3．聯(lián)盟企業(yè)為保護(hù)自身的核心能力設(shè)置障礙，影響整個(gè)聯(lián)盟的合作關(guān)系[1]。事實(shí)上，在戰(zhàn)略聯(lián)盟的執(zhí)行過(guò)程中，一方面要利用各自的核心能力進(jìn)行合作，另一方面又為防止核心知識(shí)不被聯(lián)盟伙伴竊取而設(shè)置種種障礙，這種行為很容易引發(fā)彼此間一系列的不信任與不合作。4．聯(lián)盟伙伴的不同層次的管理者對(duì)聯(lián)盟認(rèn)識(shí)不同也容易引發(fā)不合作行為[1]。這是因?yàn)橥邔庸芾碚哒J(rèn)識(shí)到了聯(lián)盟的好處與重要性，而中下層管理者從本部門出發(fā)，并不認(rèn)同這一點(diǎn)，從而聯(lián)盟的執(zhí)行僅停留在戰(zhàn)略層次，而中下層管理者并不合作。5．戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴具有文化、組織、戰(zhàn)略等方面的差異，這些差異往往導(dǎo)致聯(lián)盟運(yùn)行中沖突的出現(xiàn)。總的來(lái)說(shuō)，造成企業(yè)間不合作行為的因素是相當(dāng)多的，而不合作本身就對(duì)聯(lián)盟有著致命的打擊，一旦產(chǎn)生而沒(méi)有得到有效而及時(shí)的解決，將會(huì)使聯(lián)盟走向解體或至少不能取得預(yù)期的效應(yīng)而歸于失敗。（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟增加了組織管理上的難度,使得一般的管理很難跟上聯(lián)盟是一種非股權(quán)式的松散的合作體,其運(yùn)作存在著行政與市場(chǎng)的雙重機(jī)制,由于它不能單純以行政命令來(lái)解決各方的利益與沖突,所以要求按市場(chǎng)規(guī)律建立并運(yùn)行一個(gè)科學(xué)的管理體系來(lái)維持組織的正常運(yùn)作[2]。這對(duì)于單一企業(yè)來(lái)說(shuō),難度是相當(dāng)大的。有不少聯(lián)盟失敗的原因就是因?yàn)榻M織管理沒(méi)有跟上聯(lián)盟發(fā)展的需要，在一些戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行協(xié)調(diào)等重大問(wèn)題上由于缺乏組織保證而出現(xiàn)失誤，從而導(dǎo)致聯(lián)盟的失敗。（四）戰(zhàn)略聯(lián)盟容易引發(fā)文化的沖突戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅是業(yè)務(wù)上的聯(lián)合，也存在文化上的融合與交流。然而不同組織的文化融合是很難的。由于各個(gè)企業(yè)都具有自身獨(dú)特的企業(yè)文化，這種文化上的差異會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)管理上的差異，從而加大戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理難度。當(dāng)聯(lián)盟企業(yè)各方的文化出現(xiàn)沖突而文化的交流并不能使它們有效融合在一起時(shí)，可能會(huì)弱化企業(yè)文化，降低聯(lián)盟伙伴的文化凝聚力。并且如果文化上的沖突不能得到及時(shí)有效的解決，則會(huì)引發(fā)矛盾沖突的升級(jí)，威脅聯(lián)盟的穩(wěn)定。（五）聯(lián)盟內(nèi)部往往缺乏相互信任戰(zhàn)略聯(lián)盟通常以目標(biāo)、任務(wù)、觀念、經(jīng)濟(jì)以及文化的共同協(xié)議為基礎(chǔ)，它要求聯(lián)盟成員應(yīng)當(dāng)在戰(zhàn)略聯(lián)盟與行動(dòng)上積極合作，然而由于戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴是獨(dú)立實(shí)體，他們習(xí)慣于以自己的文化、組織、戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)理解和看待聯(lián)盟問(wèn)題，從而容易對(duì)對(duì)方企業(yè)的行為不理解或者不信任。另一方面，聯(lián)盟各方在參與合作中，擔(dān)心由于聯(lián)盟而將企業(yè)機(jī)密暴露給對(duì)方，往往會(huì)采取一些保護(hù)和防范措施，有保留地進(jìn)行合作，導(dǎo)致聯(lián)盟各方信任與親密程度降低，使聯(lián)盟的效果受到極大的抑制。（六）戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建的時(shí)間難以掌握Spekman在1996年的調(diào)查表明大型復(fù)雜的聯(lián)盟要花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)建立其信任，通常聯(lián)盟的建立與運(yùn)轉(zhuǎn)之間所耗時(shí)間為三年到四年[1]。這不僅因?yàn)閱渭兘M織關(guān)系上的建設(shè)就耗費(fèi)大量的時(shí)間，高層管理者建立起私人的關(guān)系網(wǎng)，聯(lián)盟的信任等各方面的建設(shè)也需要更長(zhǎng)的時(shí)間。長(zhǎng)的時(shí)間周期雖有利于管理者有充分時(shí)間來(lái)解決聯(lián)盟中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，但它也同時(shí)延長(zhǎng)了戰(zhàn)略決策的時(shí)間，在快速變動(dòng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間會(huì)使戰(zhàn)略歸于失敗。或者喪失一些良好的機(jī)會(huì)。所以不能合理的掌控時(shí)間，也會(huì)對(duì)聯(lián)盟發(fā)展構(gòu)成相當(dāng)?shù)耐{。由此可見，戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建存在著極大的風(fēng)險(xiǎn)，困難重重，但是否因此就放棄它呢？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)下一個(gè)部分的分析可以得出明確的答案。二、戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展重要性分析pp戰(zhàn)略聯(lián)盟是許多謀求更多發(fā)展機(jī)會(huì)的企業(yè)所不可回避的，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略上的新思維對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有著廣泛而重要的意義。pp從根本上說(shuō)，戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義在于幫助企業(yè)適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的不斷變化，不斷加強(qiáng)和發(fā)展其核心能力，保持和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[2]。這是因?yàn)樵趧?dòng)態(tài)環(huán)境條件下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必須更多的依托于企業(yè)自身獨(dú)特的資源和能力，即核心能力，以及建立在這種能力基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而核心能力具有獨(dú)特難以模仿性。單靠企業(yè)自身發(fā)展和逐漸培養(yǎng)將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。如何能迅速有效提高企業(yè)的核心能力將直接關(guān)系到企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位勢(shì)。這就要求企業(yè)能夠正確地識(shí)別和選擇符合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略原則的資源和能力，并且對(duì)這些資源和能力加以充分利用和發(fā)揮，并且要利用各種方式不斷加強(qiáng)投入，學(xué)習(xí)和積累，通過(guò)創(chuàng)新和整合形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟正是企業(yè)為培育核心能力，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而開辟渠道，創(chuàng)建環(huán)境，學(xué)習(xí)積累的路徑之一。它能通過(guò)企業(yè)間相互學(xué)習(xí)和相互補(bǔ)充快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)和競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)的提升。現(xiàn)在以資源互補(bǔ)或風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等為基礎(chǔ)的產(chǎn)品聯(lián)盟正逐漸向新型的知識(shí)聯(lián)盟轉(zhuǎn)變。這種知識(shí)聯(lián)盟以向戰(zhàn)略伙伴學(xué)習(xí)為主要目的，通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得新知識(shí)，同時(shí)將其與自身的核心能力連接，加速自身核心能力的開發(fā)與提升以創(chuàng)造價(jià)值。它在組織資源的運(yùn)作形式上以松散的網(wǎng)絡(luò)型為特征，又以長(zhǎng)期互惠性為聯(lián)結(jié)，賦予了企業(yè)相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從而為企業(yè)在識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，增大企業(yè)的組織資本上提供了新的機(jī)會(huì)，為企業(yè)提供了有利于核心能力發(fā)育和提升的環(huán)境與條件。歸根結(jié)底，戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義最終就是體現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力的創(chuàng)建上，作為組織創(chuàng)新，它成為了一種最重要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略手段[3]。[1][2]就學(xué)網(wǎng)聲明：本論文采集自某高校本科畢業(yè)論文庫(kù)，我們提倡參考借鑒，但反對(duì)全面剽竊與抄襲，基于此，文中涉及的相關(guān)圖表已被過(guò)濾。若從具體的方面看，戰(zhàn)略聯(lián)盟在意義表現(xiàn)得更為突出鮮明，主要有以下幾方面：1．獲取先進(jìn)技術(shù)或?qū)崿F(xiàn)技術(shù)資源的共享并非所有的公司都擁有相同的優(yōu)勢(shì)，所以許多公司尋求建立聯(lián)盟是為了找到具有互補(bǔ)性技術(shù)優(yōu)勢(shì)的合作伙伴，通過(guò)聯(lián)合，兩家或更多的公司就可以以更快的速度，更高的質(zhì)量向市場(chǎng)推出先進(jìn)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)技術(shù)資源的共享。此外對(duì)于本身技術(shù)實(shí)力比較薄弱的企業(yè)而言，通過(guò)與存在某些技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，可以在不斷的協(xié)作中學(xué)習(xí)和掌握對(duì)方優(yōu)勢(shì)的技術(shù)和技能，加快自己技術(shù)進(jìn)步的速度，避免自己開發(fā)的極大風(fēng)險(xiǎn)與成本代價(jià)[4]。中國(guó)企業(yè)在這方面就已采取了許多積極的行動(dòng)，在電信，汽車，機(jī)械等行業(yè)就與許多外國(guó)企業(yè)建立了密切的技術(shù)合作關(guān)系[5]。2．增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力和實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。如果企業(yè)本身缺乏資金，技術(shù)，人才，缺乏國(guó)際經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑會(huì)增大這種風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立將有效的降低這種不確定性給企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響。一方面，通過(guò)合作，企業(yè)可以獲取資金，技術(shù)，人才等外部資源，而且可以相互交流信息，傳遞技術(shù)，通過(guò)提高企業(yè)自身實(shí)力以提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力[4]。另一方面，通過(guò)合作，可以有效的分散風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槁?lián)盟各方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而減小了意外情況造成的不良后果對(duì)其中任一參與企業(yè)的沖擊。3．拓展新的市場(chǎng)任何企業(yè)尤其是大企業(yè)都有自己一套比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)它們計(jì)劃拓展自己的市場(chǎng)時(shí)，都面臨針對(duì)新市場(chǎng)建立一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。如果相關(guān)企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，利用對(duì)手已有的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)拓展，則可以避免銷售網(wǎng)絡(luò)的重復(fù)建設(shè)和不必要的銷售競(jìng)爭(zhēng)，而且還可分擔(dān)彼此的固定成本。這尤其在企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)用的比較多。我國(guó)優(yōu)秀的企業(yè)大都擁有比較完善的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，如果其產(chǎn)品想打入國(guó)際市場(chǎng)，卻缺乏足夠的營(yíng)銷力量，則可以尋找一家同樣擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品當(dāng)缺乏中國(guó)市場(chǎng)銷售渠道的國(guó)外企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用國(guó)內(nèi)過(guò)剩的銷售能力換取進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)[6]。4．實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)通過(guò)匯集兩個(gè)或兩個(gè)以上公司的資源，戰(zhàn)略聯(lián)盟通常可以提供從事一種特定經(jīng)營(yíng)的最有效的規(guī)模。如果能有效實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟的組合及整合，往往還能使企業(yè)發(fā)揮出整體大于個(gè)別企業(yè)加總的巨大協(xié)同效應(yīng)。這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)意義使尤其重大的。中小公司可以聯(lián)合起來(lái)成功的與大型全球公司相競(jìng)爭(zhēng)。試想，如果不聯(lián)合組成商用飛機(jī)制造商，空中客車公司的一些歐洲公司中，任何一家公司都不可能擁有足夠的投資水平以實(shí)現(xiàn)與波音公司進(jìn)行同等規(guī)模和實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。即使像GE這樣的世界最大的公司也與其他公司攜手，以便更有效的生產(chǎn)產(chǎn)品。所以盡管實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，在發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到很多的障礙性問(wèn)題，但我們不能因此就放棄甚至否定它。高風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)高收益。只要我們能夠采取合理的措施就能有效的解決問(wèn)題，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就能獲得巨大的利益。以下將開始對(duì)如何解決這些問(wèn)題做系統(tǒng)性的思考。三、對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟基礎(chǔ)性問(wèn)題的思考我們對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展障礙的解決不能只強(qiáng)調(diào)一些策略性方法的使用，而必須先從最基本的問(wèn)題入手，即首先必須明確什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟，它的定義、分類是什么。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)比較新的概念，對(duì)其認(rèn)識(shí)并沒(méi)有形成完全的統(tǒng)一。而對(duì)其基本問(wèn)題認(rèn)識(shí)上的模糊和不準(zhǔn)確往往是導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根源所在，所以我們必須對(duì)其定義和分類有一個(gè)比較清晰的界定，才能有助于我們進(jìn)而尋找解決問(wèn)題的具體辦法。這也就是說(shuō)，我們首先必須來(lái)分析戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念和分類等基礎(chǔ)性問(wèn)題。戰(zhàn)略聯(lián)盟最早起源于日本企業(yè)界的合資浪潮中，后盛行于美國(guó)的企業(yè)界。其概念由美國(guó)DEC公司前總裁簡(jiǎn)?霍普蘭德（J.Hopland）和管理學(xué)家羅杰?奈格兒（R.Nigel）最早提出。但對(duì)其概念的界定，并無(wú)統(tǒng)一的定義，一般界定為：戰(zhàn)略聯(lián)盟是由兩個(gè)或者兩個(gè)以上有著對(duì)等實(shí)力或者互補(bǔ)資源的企業(yè)之間，出于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期和企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的考慮，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)，合作研究與開發(fā)，共享資源和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等目的，通過(guò)各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的松散型合作競(jìng)爭(zhēng)組織[7]。戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特征是一種非股權(quán)式的聯(lián)合，強(qiáng)調(diào)的是一種“以共同利益為核心，以協(xié)調(diào)一致為基礎(chǔ)”的合作關(guān)系，而不是一個(gè)企業(yè)對(duì)另一個(gè)企業(yè)的控制與支配[6]。戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的，聯(lián)盟各方保持著原有企業(yè)經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性，具有邊界模糊，運(yùn)作高效，機(jī)動(dòng)靈活，技術(shù)先進(jìn)，彼此信任等其他特點(diǎn)，它改變了傳統(tǒng)的以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消失為目標(biāo)的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)，為競(jìng)爭(zhēng)而合作，靠合作來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)尋求企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以實(shí)現(xiàn)雙贏[8]。從最早的價(jià)格聯(lián)盟，經(jīng)歷后來(lái)的產(chǎn)品聯(lián)盟直至現(xiàn)在流行的知識(shí)聯(lián)盟，戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展出了很多形式，為了給戰(zhàn)略聯(lián)盟范圍一個(gè)比較明確的界定，Yashino和Rangan(1995)給出了戰(zhàn)略聯(lián)盟三個(gè)必要和充分的特征條件[9]：（1）兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)聯(lián)合致力于一系列目標(biāo)，并在聯(lián)盟后保持獨(dú)立性；（2）合作企業(yè)分享聯(lián)盟的收益并控制特定業(yè)務(wù)的績(jī)效，這可能是聯(lián)盟難以管理的一個(gè)最為顯著的特征；（3）合作企業(yè)在一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域如技術(shù)、產(chǎn)品等方面持續(xù)作出貢獻(xiàn)。根據(jù)這些特征條件，兼并、接管、收購(gòu)、跨國(guó)公司的海外分部這些形式都不算是聯(lián)盟。而諸如許可證、特許經(jīng)營(yíng)、交互許可、聯(lián)合研究開發(fā)等形式都是比較典型的戰(zhàn)略聯(lián)盟。在此基礎(chǔ)上，Yashino和Rangan再根據(jù)結(jié)盟組織的互動(dòng)關(guān)系和潛在沖突程度而劃分出了四種類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟[9]：潛在沖突高低前競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟后競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟非競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟低高組織互動(dòng)的程序1．前競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟：這是指一些常常分別處在不相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)盟，它們?cè)谀承┨囟I(lǐng)域如新技術(shù)開發(fā)上結(jié)成聯(lián)盟，對(duì)此，它們一般都不具備單獨(dú)開發(fā)的實(shí)力，而期望在產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)后再各自獨(dú)立生產(chǎn)和營(yíng)銷。作為潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，聯(lián)盟各方都盡力保持戰(zhàn)略上的靈活性，避免對(duì)此形成依賴，隨著產(chǎn)品開發(fā)和商品化過(guò)程推進(jìn)，保護(hù)自身核心能力則成為聯(lián)盟的關(guān)鍵。2．后競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟：這通常是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)的垂直價(jià)值鏈關(guān)系，如制造商與供應(yīng)商或經(jīng)銷商之間結(jié)成的聯(lián)盟。在這種聯(lián)盟中，合作的沖突比較小，保護(hù)核心能力和學(xué)習(xí)的戰(zhàn)略目標(biāo)就退居次要地位，主要的聯(lián)盟目標(biāo)就是保持戰(zhàn)略的靈活性和創(chuàng)造附加值。3．競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟：這種聯(lián)盟處于較高的互動(dòng)水平，但伙伴企業(yè)在終極產(chǎn)品市場(chǎng)上可能成為直接的競(jìng)爭(zhēng)者，沖突較大，因而靈活性和附加值不是關(guān)鍵，保護(hù)核心能力不被效仿是關(guān)鍵，學(xué)習(xí)對(duì)手也是非常重要的。4．競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟：這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)非競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，如通用汽車和Isuzu聯(lián)合開發(fā)小型汽車雙方出售。這一聯(lián)盟的企業(yè)盡管處在同一產(chǎn)業(yè)之間，但彼此一般由較大的差異，因而相互學(xué)習(xí)成為管理者首要的問(wèn)題。四、從戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建過(guò)程的分析中尋找解決問(wèn)題的辦法在對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概況形成了比較清晰的認(rèn)識(shí)后，就可以開始尋找具體的辦法。而事實(shí)上，最有效的策略就是把對(duì)問(wèn)題答案的尋求放到整個(gè)聯(lián)盟構(gòu)建過(guò)程中分析。其實(shí)一個(gè)完善的構(gòu)建程序本身也就能保證把問(wèn)題出現(xiàn)的頻率盡可能降低。真正完整而合理的構(gòu)建過(guò)程應(yīng)包括七個(gè)環(huán)節(jié)，只有做好了每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作，才能實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟整體意義上的優(yōu)化[10]。具體的分析如下：1．必須明確戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)。只有先明確戰(zhàn)略聯(lián)盟的出發(fā)點(diǎn)，才能為建立聯(lián)盟確立明確的目標(biāo)，指導(dǎo)整個(gè)聯(lián)盟的運(yùn)行方向。2．根據(jù)動(dòng)機(jī)選擇合作對(duì)象類型，鎖定一個(gè)大的尋找方向。聯(lián)盟對(duì)象可以是同一價(jià)值鏈上的供應(yīng)商，可以是外包廠商，可以是融資渠道中的銀行，甚至也可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。選擇的標(biāo)準(zhǔn)就是一定要符合戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)，是為解決某個(gè)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)而與其它企業(yè)相聯(lián)合。3．尋找并確定正式的合作伙伴。在企業(yè)已經(jīng)明確了聯(lián)盟動(dòng)機(jī)和對(duì)象類型后，企業(yè)就必須為尋找合作伙伴而積極努力。它通過(guò)多種渠道收集相關(guān)企業(yè)的資料與信息，按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)選擇少數(shù)作為可能的發(fā)展對(duì)象，在試探性接觸以明確了對(duì)方的合作意向后，與有意向的企業(yè)進(jìn)行會(huì)面與交涉，通過(guò)彼此條件上的優(yōu)勢(shì)，利益上的結(jié)合，有時(shí)甚至是人格上的魅力相互吸引，找到企業(yè)合作聯(lián)盟的基礎(chǔ)。通過(guò)這樣的過(guò)程能夠、保證企業(yè)能足夠了解對(duì)方，選擇合適的聯(lián)盟對(duì)象，防止錯(cuò)誤的選擇造成企業(yè)人力、物力、才力上的浪費(fèi)，同時(shí)避免企業(yè)錯(cuò)過(guò)寶貴的商機(jī)。4．正式簽署合作協(xié)議。通過(guò)不斷的溝通和談判，雙方逐漸在各個(gè)方面，尤其是關(guān)鍵領(lǐng)域達(dá)成一致，擬訂計(jì)劃，簽訂合約，正式確定合作關(guān)系。協(xié)議的正式簽署表明合作關(guān)系的正式確立，一定程度上對(duì)聯(lián)盟企業(yè)的行為起到約束作用。5．矛盾沖突與磨合階段。聯(lián)盟各方雖然在簽約時(shí)已經(jīng)就許多方面，尤其是主要問(wèn)題達(dá)成了一致。但當(dāng)聯(lián)盟正式開始運(yùn)作時(shí)，實(shí)際操作中仍會(huì)遇到許多開始時(shí)沒(méi)有預(yù)見到的新情況，或者時(shí)剛好與預(yù)計(jì)相背離的情況，此外，環(huán)境的不確定性與多變性也使實(shí)際與計(jì)劃有一定的出入，在這種情況下，矛盾與沖突使難以避免的。針對(duì)出現(xiàn)的種種問(wèn)題，聯(lián)盟各方必須以建設(shè)性的態(tài)度通過(guò)不斷的協(xié)商，修正來(lái)減少彼此的分歧，一起共同探討融洽相處，適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的技巧。這一過(guò)程是至關(guān)重要的。聯(lián)盟能否維持下去，能否朝更好的方向發(fā)展，直接取決于磨合的好壞。如果聯(lián)盟企業(yè)間的分歧得不到及時(shí)的解決，那么聯(lián)盟企業(yè)間的裂痕必然會(huì)逐步擴(kuò)大，不信任，抵觸的情緒便會(huì)在聯(lián)盟中滋生，聯(lián)盟必然會(huì)走向瓦解。6．持續(xù)性反饋和控制階段。這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，前面各環(huán)節(jié)中存在的諸多問(wèn)題都可以通過(guò)這一環(huán)節(jié)的工作檢視出來(lái)。聯(lián)盟中是否存在路徑依賴性傾向，是否存在不合作行為，組織管理是否出現(xiàn)明顯的滯后與不協(xié)調(diào)性，內(nèi)部是否缺乏信任和必要的協(xié)調(diào)，整個(gè)聯(lián)盟工作進(jìn)度和節(jié)奏是否合適，都可以在控制中得以體現(xiàn)，然后組織及時(shí)把這些信息反饋給相關(guān)的部門和管理者，促使他們能及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的解決問(wèn)題。7．初步形成階段。隨著雙方對(duì)這種協(xié)作關(guān)系的不斷適應(yīng)，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟也相對(duì)的穩(wěn)定下來(lái)，同時(shí)這也意味著戰(zhàn)略聯(lián)盟的初步成功，及時(shí)總結(jié)成功的合作經(jīng)驗(yàn)，相互之間持續(xù)性的溝通成為這時(shí)期聯(lián)盟工作的重點(diǎn)。我們應(yīng)該注意到良好的過(guò)程只是一個(gè)基本的保證，除了程序上準(zhǔn)確完整的操作外，我們還必須注意六個(gè)層面上的整合。把這種整合貫穿于整個(gè)構(gòu)建的方方面面，并形成為我們思想中的一種對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的自覺(jué)認(rèn)識(shí)。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)積極有效的整合，才能減少分歧，達(dá)成一致，并且形成良好的合作氛圍。這六大整合即是[10]：1．戰(zhàn)略整合聯(lián)盟企業(yè)各方的高層領(lǐng)導(dǎo)者必須就聯(lián)盟的戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行持續(xù)性的接觸與溝通，以此共同探討聯(lián)盟未來(lái)的發(fā)展方向，并由此確定每個(gè)企業(yè)更為明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略以適應(yīng)聯(lián)盟調(diào)整的總體要求。他們之間接觸的越多，獲取的信息就越多，達(dá)成的理解就越深刻，在聯(lián)盟總體戰(zhàn)略的制定與變動(dòng)上就更容易達(dá)成共識(shí)，使得企業(yè)沿著合作而不是沖突的方面演進(jìn)，從而有效抑制不合作行為的產(chǎn)生，同時(shí)也由于對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展能形成共識(shí)，從而能促使企業(yè)相互監(jiān)督，有效克服其路徑依賴性，使聯(lián)盟能隨環(huán)境而動(dòng)，不斷適應(yīng)戰(zhàn)略的需要而進(jìn)行調(diào)整。2．戰(zhàn)術(shù)整合聯(lián)盟企業(yè)各方為了實(shí)現(xiàn)有效的戰(zhàn)術(shù)整合，通常會(huì)任命一位高級(jí)管理人員，專職負(fù)責(zé)聯(lián)盟的管理工作。他們相互磋商，共同計(jì)劃聯(lián)盟的操作方案與具體細(xì)節(jié)，協(xié)調(diào)彼此的行為，使企業(yè)間聯(lián)系更為緊密，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的正常運(yùn)作。溝通是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)整合的一大關(guān)鍵。因?yàn)槁?lián)盟各方只有行動(dòng)協(xié)調(diào)一致，總體效應(yīng)才能得以最大限度的發(fā)揮，如果沒(méi)有及時(shí)有效的溝通，聯(lián)盟只是尋求各自領(lǐng)域的局部?jī)?yōu)化，必然使聯(lián)盟的整體優(yōu)化大受影響。這樣，通過(guò)戰(zhàn)術(shù)整合，不僅聯(lián)盟內(nèi)可以通過(guò)持續(xù)性溝通增強(qiáng)了相互之間的信任與支持，同時(shí)，通過(guò)協(xié)調(diào)彼此的行為，可以大大降低管理上的難度。3．操作整合這種整合相對(duì)來(lái)說(shuō)難度不是很大，學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是最簡(jiǎn)單的整合手段。聯(lián)盟企業(yè)的各方一般都會(huì)計(jì)劃安排參與對(duì)方的培訓(xùn)計(jì)劃，以使其在用語(yǔ)和產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)上達(dá)成一致，這對(duì)于以技術(shù)合作為目的的聯(lián)盟企業(yè)尤為重要。在進(jìn)行操作整合后，企業(yè)就可以完全解決管理中各種標(biāo)準(zhǔn)不一致的問(wèn)題，從而極大提高管理的效率。4．組織整合①由于聯(lián)盟是由不同企業(yè)自發(fā)形成的非股權(quán)式松散的聯(lián)合，強(qiáng)調(diào)一種良好的合作與互動(dòng)，從而聯(lián)盟的企業(yè)在自身的組織設(shè)計(jì)上必須考慮到聯(lián)盟合作的需要，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，彼此之間才能更好的協(xié)調(diào)。由于聯(lián)盟的開展一般都只是局限在某些領(lǐng)域，所以一般企業(yè)專設(shè)負(fù)責(zé)聯(lián)盟的部門，并且設(shè)計(jì)好該組織和本企業(yè)其他部門，聯(lián)盟對(duì)方合作企業(yè)的相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作機(jī)制，以確保組織上實(shí)現(xiàn)良好的整合，使整個(gè)聯(lián)盟成為一架高效運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，各部分運(yùn)行順暢有效。這一部分整合也就是解決聯(lián)盟中具體組織管理問(wèn)題的關(guān)鍵所在。5．人際關(guān)系整合事實(shí)上，企業(yè)之間就聯(lián)盟事宜達(dá)成再多的協(xié)議也只是美好的愿望，只有當(dāng)企業(yè)的許多人員彼此開始了解，并且愿意努力去交換技術(shù)、接洽顧客或者愿意加入合作隊(duì)伍，或以各種方式表達(dá)對(duì)聯(lián)盟的關(guān)注與支持，誕生于紙上的廣泛協(xié)作才能真正付諸于實(shí)踐。此外，穩(wěn)固的人際關(guān)系還將有助于及時(shí)解決某些可能升級(jí)的小沖突。而人際關(guān)系的整合難度比較的大，因?yàn)檫@涉及不同企業(yè)不同層次不同背景的員工，組織一般可以采用培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、工作輪換、社交活動(dòng)等多種方法實(shí)現(xiàn)有效整合。6．文化整合。不同的企業(yè)在成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中都形成了自身獨(dú)特的企業(yè)文化。它具有相對(duì)穩(wěn)定性和重要影響力。如何實(shí)現(xiàn)文化整合是戰(zhàn)略聯(lián)盟的一個(gè)重點(diǎn)也是難點(diǎn)。如果在組織哲學(xué)、管理模式、組織制度等領(lǐng)域不能實(shí)現(xiàn)有效的整合，則會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟企業(yè)在合作中沖突不斷。相反，如果彼此的文化能夠?qū)崿F(xiàn)有效的融合與吸收，無(wú)疑會(huì)增進(jìn)聯(lián)盟間的溝通與理解，增強(qiáng)整個(gè)聯(lián)盟的聚合力。而要有效進(jìn)行文化上的整合對(duì)聯(lián)盟各方企業(yè)來(lái)說(shuō)都是極大的挑戰(zhàn)。一方面他們要盡可能保持組織原有良好文化基本不變，另一方面又要吸收對(duì)方的一些文化精髓，并以此為補(bǔ)充進(jìn)一步發(fā)展自身文化，形成與聯(lián)盟相適應(yīng)的企業(yè)新文化。五、幾種具體的對(duì)策分析以上都是以比較大的角度來(lái)看待聯(lián)盟障礙的解決方法，而具體到操作上，存在著一些比較具體的對(duì)策。通過(guò)對(duì)這些對(duì)策的學(xué)習(xí)和把握，可以使我們對(duì)如何克服戰(zhàn)略聯(lián)盟障礙有更為清晰的認(rèn)識(shí)和更為準(zhǔn)確的把握。這些對(duì)策主要有以下六個(gè)方面：（一）注意建立新型的組織關(guān)系建立科學(xué)合理的新型組織關(guān)系，這是確保戰(zhàn)略聯(lián)盟高效運(yùn)作的保證，它必須注意：1．對(duì)聯(lián)盟的管理與執(zhí)行要在戰(zhàn)略與執(zhí)行兩個(gè)層面上展開，使高層與中層管理人員都參與到聯(lián)盟的管理與執(zhí)行中來(lái)，統(tǒng)一它們的思想，以保證戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略能有效的執(zhí)行，防止出現(xiàn)執(zhí)行者采取一些與戰(zhàn)略制定者的目標(biāo)不相符的行為[1]。2．要增加戰(zhàn)略聯(lián)盟的柔性。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟具有路徑依賴性，它降低了戰(zhàn)略的柔性，使得企業(yè)不能有效適應(yīng)環(huán)境的復(fù)雜變化而在競(jìng)爭(zhēng)中歸于失敗。要想解決這一問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，建立一種愿景式的聯(lián)盟成為保持聯(lián)盟靈活性，使之柔性化的良好手段[1]。3．建立完整的信息溝通網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)盟企業(yè)間必須通過(guò)積極有效的溝通，才能盡可能保持本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與合作目標(biāo)的高度一致，建立一套完整的信息溝通網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)必然的選擇[2]。4．形成親密的伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴關(guān)系具有這樣一種邏輯思維：組織間接觸的廣度成為合作的關(guān)鍵，從而企業(yè)不能把合作停留在簡(jiǎn)單的金錢交換關(guān)系上，要努力創(chuàng)建伙伴間非交易性的，事業(yè)導(dǎo)向?qū)用娴年P(guān)系，加強(qiáng)組織內(nèi)技術(shù)與能力的交流[2]。（二）注意選擇合適的聯(lián)盟對(duì)象選擇聯(lián)盟伙伴必須具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，必須做好詳細(xì)的調(diào)查研究。首先在明確企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)后，依據(jù)動(dòng)機(jī)選擇可能的合作企業(yè)，在仔細(xì)審查了其技術(shù)、市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)力等與本企業(yè)相關(guān)的因素后，依據(jù)與其能否產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)的效應(yīng)，予以確認(rèn)。一般認(rèn)為可以根據(jù)兼容性、能力和投入三方面因素來(lái)選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴[4]。兼容性高，發(fā)展能力強(qiáng)，所需投入少的企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴的首選。但是最為關(guān)鍵的還是聯(lián)盟對(duì)象必須實(shí)現(xiàn)和本企業(yè)的戰(zhàn)略互補(bǔ)。（三）注意戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)防范戰(zhàn)略聯(lián)盟處于一種動(dòng)態(tài)的內(nèi)部與外部環(huán)境中，隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)許多意想不到的變化，而這些變化中有一些會(huì)對(duì)聯(lián)盟構(gòu)成巨大的威脅。如果不及時(shí)觀察到這種變化趨勢(shì)的發(fā)展，采取積極有效的措施予以規(guī)避，聯(lián)盟企業(yè)往往會(huì)遭致重創(chuàng)。因此，企業(yè)必須對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題及其承受能力進(jìn)行預(yù)測(cè)并加以防范。企業(yè)一般可以通過(guò)采取幾種方法進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的防范：建立并完善合作企業(yè)的自身監(jiān)控機(jī)制，在成立之初就針對(duì)聯(lián)盟的運(yùn)行，設(shè)立監(jiān)督機(jī)制，以便隨時(shí)了解聯(lián)盟系統(tǒng)內(nèi)部生產(chǎn)要素的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)和轉(zhuǎn)移情況，保證聯(lián)盟發(fā)展目標(biāo)系統(tǒng)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)系統(tǒng)的功能得以實(shí)現(xiàn)；設(shè)立獨(dú)立的實(shí)體，以便于進(jìn)行個(gè)別的監(jiān)督與控制；在許可證轉(zhuǎn)讓中制定反向許可安排；在聯(lián)盟規(guī)劃中制定明確的階段性目標(biāo)[2]。（四）注意戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部的協(xié)調(diào)、信任和溝通[3]首先，必須保持聯(lián)盟伙伴的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。當(dāng)然這并不是說(shuō)其各方目標(biāo)必須完全一致，由于它們的目標(biāo)沖突難以避免，如何縮短或消除目標(biāo)差距與沖突成為保證戰(zhàn)略聯(lián)盟有效運(yùn)行的手段。其次，必須建立信任。信任可以促使聯(lián)盟企業(yè)形成強(qiáng)大的凝聚力，尤其當(dāng)聯(lián)盟的運(yùn)作出現(xiàn)各種危機(jī)時(shí)，信任成為使其克服困難最為重要的因素，相互猜疑的必然后果是聯(lián)盟的瓦解。最后，溝通有助于建立聯(lián)盟企業(yè)之間的相互信任。溝通必須隨時(shí)、隨處進(jìn)行，從而保證整個(gè)聯(lián)盟處于動(dòng)態(tài)適應(yīng)變化的狀態(tài)。（五）注意聯(lián)盟企業(yè)文化對(duì)此，聯(lián)盟企業(yè)一方面應(yīng)注重自身文化的開發(fā)，同時(shí)要吸收合作方的優(yōu)秀文化，將其注入到管理實(shí)踐中去，有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的兼容，創(chuàng)造出新的戰(zhàn)略聯(lián)盟文化。在文化整合的初期特別要注意防止一種文化的慣性，即以本企業(yè)文化來(lái)理解聯(lián)盟中其它企業(yè)的行為，自我文化慣性的結(jié)果通常是導(dǎo)致溝通障礙，理解分歧，沖突不斷。聯(lián)盟各方企業(yè)應(yīng)該針對(duì)文化的整合采取一系列措施，如開展文化的學(xué)習(xí)培訓(xùn)以加速對(duì)對(duì)方企業(yè)文化的了解，相互交流討論問(wèn)題以取得對(duì)對(duì)方一些基本認(rèn)識(shí)方式的洞察，聯(lián)盟的企業(yè)之間也可以開展形式多樣的聯(lián)誼活動(dòng)實(shí)現(xiàn)彼此間更好的溝通。（六）注意控制聯(lián)盟形成的時(shí)間長(zhǎng)的時(shí)間周期雖有利于管理者有充分時(shí)間來(lái)解決聯(lián)盟中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，但它也同時(shí)延長(zhǎng)了戰(zhàn)略決策的時(shí)間，在快速變動(dòng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間會(huì)使戰(zhàn)略歸于失敗。或者喪失一些良好的機(jī)會(huì)。從而合理控制聯(lián)盟形成時(shí)間，成為聯(lián)盟企業(yè)應(yīng)該注意的一大問(wèn)題。既要保證足夠時(shí)間以實(shí)現(xiàn)有效合作關(guān)系的建立，同時(shí)也應(yīng)盡量加快合作步伐，爭(zhēng)分奪秒，減少時(shí)間的浪費(fèi)。為此，建立一項(xiàng)明確而又完備的計(jì)劃，并在聯(lián)盟組織中設(shè)立一個(gè)監(jiān)控機(jī)制，成為一種有效手段。通過(guò)監(jiān)控機(jī)制的作用得以實(shí)時(shí)掌握聯(lián)盟構(gòu)建的進(jìn)展情況，并與計(jì)劃要求相對(duì)比，及時(shí)發(fā)現(xiàn)差距并向有關(guān)的聯(lián)盟合作企業(yè)方反饋信息，從而調(diào)整其工作以確保計(jì)劃能及時(shí)高質(zhì)量的完成。pp通過(guò)這樣一系列的系統(tǒng)性思考，制約戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的障礙對(duì)我們來(lái)說(shuō)不再是不可克服。只要企業(yè)首先能明確戰(zhàn)略聯(lián)盟的真正含義，在此基礎(chǔ)上按照合理而規(guī)范的程序按部就班的構(gòu)建聯(lián)盟，并把六大整合融入整個(gè)構(gòu)建和運(yùn)行過(guò)程中去，依托于一些具體的策略性行為，就能科學(xué)有效的解決障礙性問(wèn)題，推動(dòng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的良性運(yùn)行。注釋：①組織整合是本人在對(duì)周健臨老師所著《管理學(xué)教程》（上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000年版）中提到的其它五個(gè)層面整合進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上補(bǔ)充提出的。【參考文獻(xiàn)】[1]趙昌平,王方華,葛衛(wèi)華.戰(zhàn)略聯(lián)盟的負(fù)效應(yīng)及其啟示[J].工業(yè)企業(yè)管理（人大復(fù)印資料）,p2002,(10):115-117.[2]張弘.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展障礙與對(duì)策分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理,p2001,(3):81-85.[3]于克信.論戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取[J].工業(yè)企業(yè)管理（人大復(fù)印資料）,p2001,(3):78－81.[4]陸旦.跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟：提升我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段[J].工業(yè)企業(yè)管理（人大復(fù)印資料）,2002,(12):103-107.[5]周力軍.論企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟及其在我國(guó)的發(fā)展[J].工業(yè)企業(yè)管理（人大復(fù)印資料）,2001,(4):48-49.[6]郭昕煒.戰(zhàn)略聯(lián)營(yíng)：中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新思路[J].工業(yè)企業(yè)管理（人大復(fù)印資料）,2001,(11):74－77.[7]陳耀.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論研究與評(píng)述[J].工業(yè)企業(yè)管理（人大復(fù)印資料）,2002,(9):47-52.[8]陳志宏.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的前提條件、運(yùn)作形式和運(yùn)營(yíng)策略[J].世界經(jīng)濟(jì)研究,p2002,(4):79－83.[9]李新春.企業(yè)聯(lián)盟與網(wǎng)絡(luò)[M].廣東：廣東人民出版社，2000.26-33.[10]周健臨.管理學(xué)教程[M].p上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000.135-137.[11]史言信.論企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形態(tài)演進(jìn)[J].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào),2002,(7):105-108.[12][美]安德魯?坎貝爾.戰(zhàn)略協(xié)同[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2001.50-96.[13][美]邁克爾?波特.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M].北京：中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，1988.102-200.[14]宋華.網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)力分析[J].工業(yè)企業(yè)管理（人大復(fù)印資料）,2001,(11):85-98.[15]蔣運(yùn)通.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].北京：企業(yè)管理出版社，2000.[16]高建光.企業(yè)聯(lián)盟的目標(biāo)協(xié)調(diào)[J].工業(yè)企業(yè)管理（人大復(fù)印資料）,2002,(8):80-82.[1][2]

[摘要]本文分析了中國(guó)綠色電力市場(chǎng)的發(fā)展障礙，提出中國(guó)綠色電力的發(fā)展策略，從而為中國(guó)綠色電力的發(fā)展提供對(duì)策和建議。

[關(guān)鍵詞]綠色電力發(fā)展障礙策略分析

一、綠色電力市場(chǎng)概念

綠色電力是指來(lái)自可再生能源的電力。綠色電力在生產(chǎn)過(guò)程中不需要消耗煤、石油、天然氣等燃料，因而不會(huì)產(chǎn)生或很少產(chǎn)生對(duì)環(huán)境有害的排放物。生產(chǎn)綠色電力須利用特定的發(fā)電設(shè)備，把風(fēng)能、太陽(yáng)能等可再生的能源轉(zhuǎn)化成電能。綠色電力有風(fēng)電、太陽(yáng)能光伏發(fā)電、地?zé)岚l(fā)電、生物質(zhì)能汽化發(fā)電和小水電等。

二、中國(guó)綠色電力發(fā)展的障礙分析

1.缺乏平等競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與規(guī)模效益，價(jià)格偏高。目前,綠色電力價(jià)格偏高的主要原因有:一是缺乏平等競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,綠色電力與煤電的比價(jià)仍不合理，煤電實(shí)際享受的優(yōu)惠待遇更多;二是綠色電力開發(fā)剛剛起步,缺乏規(guī)模效益。

摘要：董事與高管（D&O）責(zé)任保險(xiǎn)是一種職業(yè)保險(xiǎn)，以董事、監(jiān)事以及經(jīng)理等高管人員依法承擔(dān)的民事賠償責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的。西方國(guó)家建立有比較完善的董事責(zé)任保險(xiǎn)制度，該險(xiǎn)種也成為西方發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)公司的主要業(yè)務(wù)之一。但我國(guó)自引入董事責(zé)任保險(xiǎn)制度至今，其發(fā)展卻陷入令人尷尬的窘境。該制度與我國(guó)現(xiàn)行法律存在不協(xié)調(diào)之處，在民法、公司法、證券法等法律規(guī)定中存在著一定的法律障礙，需要加以協(xié)調(diào)和克服。

關(guān)鍵詞：董事責(zé)任保險(xiǎn)；法律障礙；對(duì)策

自2002年中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限責(zé)任公司推出我國(guó)內(nèi)地首份董事責(zé)任保險(xiǎn)保單①至今，該險(xiǎn)種在我國(guó)內(nèi)地的發(fā)展并不樂(lè)觀，雖然實(shí)踐中已出現(xiàn)董事責(zé)任保險(xiǎn)的理賠案例②，但與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，卻仍有很大的差距。據(jù)調(diào)查，大約90%以上的歐美國(guó)家的公司都購(gòu)買了董事責(zé)任保險(xiǎn)，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中超過(guò)95%的公司都投保了董事責(zé)任保險(xiǎn)。很多亞洲國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)投保董事責(zé)任險(xiǎn)也非常普及。在新加坡和中國(guó)香港，投保董事責(zé)任險(xiǎn)的公司差不多在80%~90%左右，在中國(guó)臺(tái)灣，也有約60%的公司投保董事責(zé)任保險(xiǎn)。筆者在巨潮網(wǎng)查詢，目前內(nèi)地在滬深兩地上市公司中，投保董事責(zé)任險(xiǎn)的僅有30余家，占全部A股上市公司的比例僅僅1%左右。在歐美國(guó)家被廣泛采用的董事責(zé)任保險(xiǎn)制度在引入到我國(guó)之后，陷入到如此窘境，其中一個(gè)重要原因就是我國(guó)現(xiàn)行法律框架與制度安排難以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，需要對(duì)我國(guó)現(xiàn)行法律制度予以詳細(xì)考察，分析其中可能存在的制度障礙并加以克服，從而有利于我國(guó)董事責(zé)任保險(xiǎn)的發(fā)展。

一、我國(guó)董事責(zé)任保險(xiǎn)發(fā)展的法律制度障礙

1．我國(guó)董事責(zé)任保險(xiǎn)發(fā)展的民事法律制度障礙①法人機(jī)關(guān)理論。法人機(jī)關(guān)是指根據(jù)法律、章程或條例的規(guī)定，于法人成立時(shí)就產(chǎn)生的不需要特別授權(quán)就能夠以法人的名義對(duì)內(nèi)管理法人的事務(wù)，對(duì)外代表法人進(jìn)行民事活動(dòng)的集體或者個(gè)人。[1]按照法人實(shí)在說(shuō)的觀點(diǎn)，法人是一種客觀存在的民事主體，認(rèn)為法人同樣是具備意識(shí)能力的，但不同于自然人的是，法人意識(shí)的形成及其執(zhí)行，需依賴于法人機(jī)關(guān)的行為，法人機(jī)關(guān)是法人的一部分，是該法人之代表。法人機(jī)關(guān)在它的職責(zé)范圍以內(nèi)以該法人的名義實(shí)施的行為，視為該法人本身的行為。法人機(jī)關(guān)和該法人不是兩個(gè)獨(dú)立的民事主體，二者是一個(gè)法律人格。所以，法人機(jī)關(guān)在其職責(zé)范圍內(nèi)以法人名義實(shí)施的行為，其后果自然也由該法人承擔(dān)。我國(guó)的民事立法就采用了這種理論，我國(guó)剛頒布實(shí)施的《民法總則》第61條和62條分別規(guī)定，法定代表人以法人名義從事的民事活動(dòng)，其法律后果由法人承受。法定代表人因執(zhí)行職務(wù)造成他人損害的，由法人承擔(dān)民事責(zé)任。《民法通則》第43條和最高院《民通意見（修改稿）》第55條也有類似規(guī)定。公司作為營(yíng)利性法人，其內(nèi)部事務(wù)的管理行為和對(duì)外實(shí)施的法律行為，也是由作為公司機(jī)關(guān)的董事會(huì)和法定代表人實(shí)現(xiàn)的。董事作為公司機(jī)關(guān)的成員，在其履行公司工作職責(zé)的過(guò)程中以公司名義實(shí)施的法律行為，包括侵權(quán)行為，都被視為公司的行為，對(duì)外產(chǎn)生的民事賠償責(zé)任也由公司承擔(dān)，而不是由該董事個(gè)人承擔(dān)。既然董事自己對(duì)他的職責(zé)范圍內(nèi)的行為后果不用承擔(dān)民事賠償之責(zé)，那么，以董事的民事賠償之責(zé)作為保險(xiǎn)保障對(duì)象的董事責(zé)任保險(xiǎn)就無(wú)法適用了。②民事責(zé)任理論。從民事責(zé)任歸責(zé)原則來(lái)看，行為人不論故意或過(guò)失，只要主觀上具有過(guò)錯(cuò)，就要承擔(dān)責(zé)任。一般而言民事責(zé)任具有兩方面的功能，一是通過(guò)行為人承擔(dān)民事賠償責(zé)任，可以彌補(bǔ)受害方的損失，恢復(fù)其原來(lái)的狀態(tài)；二是為了有效制裁不法行為和遏制各種違法行為的發(fā)生。可見，民事責(zé)任的抑制違法功能表現(xiàn)得尤為明顯。而隨著責(zé)任保險(xiǎn)的出現(xiàn)，民事責(zé)任抑制、懲戒違法行為的功能受到了極大的沖擊。按照責(zé)任保險(xiǎn)的理論，當(dāng)被保險(xiǎn)人因其行為給第三人造成損失，其依法履行了賠償責(zé)任后，就可以按照保險(xiǎn)合同的約定，要求保險(xiǎn)人對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)償，這樣，侵權(quán)人把本應(yīng)由自己負(fù)擔(dān)的對(duì)他人的賠償責(zé)任，通過(guò)責(zé)任保險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)人。董事責(zé)任保險(xiǎn)同其他責(zé)任保險(xiǎn)一樣也具有這種轉(zhuǎn)嫁責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)之功能。雖然通過(guò)責(zé)任保險(xiǎn)制度轉(zhuǎn)嫁責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)之功能，可以發(fā)揮董事的經(jīng)營(yíng)管理才能，有利于公司的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，但從傳統(tǒng)民法理論看來(lái)，董事責(zé)任保險(xiǎn)制度在一定程度上弱化了民事責(zé)任抑制、懲戒違法行為的功能。③侵權(quán)行為歸責(zé)原則。按照侵權(quán)行為法的歸責(zé)原則理論，“過(guò)錯(cuò)”是一般侵權(quán)行為的一個(gè)構(gòu)成要件，包括“故意”和“過(guò)失”，是行為人主觀上應(yīng)受責(zé)難的一種心理狀態(tài)。加害行為則是行為人實(shí)施的加害于他人合法民事權(quán)益的不法行為，是構(gòu)成一般侵權(quán)行為的客觀要件。一般認(rèn)為，行為人主觀上的過(guò)錯(cuò)也包括了對(duì)其行為非法性的認(rèn)識(shí)，這樣違法性的概念也可以為過(guò)錯(cuò)代替。這樣的認(rèn)識(shí)在民事領(lǐng)域一般情況下是成立的。但在商事領(lǐng)域則不完全成立，“效率”是商事領(lǐng)域的永恒價(jià)值，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)者為了追求效率，面對(duì)稍縱即逝的商業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)斷則斷，否則就會(huì)坐失良機(jī)，所以有時(shí)候出現(xiàn)決策失誤也就在所難免，應(yīng)當(dāng)容許經(jīng)營(yíng)者的這種過(guò)失，只要不是重大過(guò)失或者故意。按前述歸責(zé)原則理論，公司董事的過(guò)錯(cuò)行為基本上等同違法行為，而按照董事責(zé)任保險(xiǎn)條款的規(guī)定，董事的違法行為屬于保險(xiǎn)公司的除外責(zé)任，無(wú)法得到保險(xiǎn)公司的賠償。由此可見，侵權(quán)行為歸責(zé)原則理論不利于董事責(zé)任保險(xiǎn)在我國(guó)的發(fā)展。2．我國(guó)董事責(zé)任保險(xiǎn)發(fā)展的公司法律制度障礙①董事的義務(wù)與民事責(zé)任。根據(jù)公司法的一般原理，董事對(duì)公司承擔(dān)的義務(wù)有兩種，即忠實(shí)義務(wù)和注意義務(wù)。一般而言，董事違反忠實(shí)義務(wù)的行為多是基于其主觀上的故意，這種故意而為的民事責(zé)任不屬于董事責(zé)任保險(xiǎn)的保障范圍。而董事對(duì)注意義務(wù)的違反多是基于過(guò)失所致，董事責(zé)任保險(xiǎn)所保障的就是董事違反其負(fù)有的注意義務(wù)所承擔(dān)的民事上的賠償責(zé)任。我國(guó)公司法雖然也規(guī)定了董事的注意義務(wù)③，但該規(guī)定過(guò)于原則，不具有操作性，不僅欠缺衡量注意義務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，而且缺少有關(guān)追究董事違反注意義務(wù)的責(zé)任之規(guī)定，從而導(dǎo)致實(shí)踐中很難追究董事違反注意義務(wù)而應(yīng)承擔(dān)的民事責(zé)任。既然董事違反注意義務(wù)無(wú)須承擔(dān)賠償責(zé)任，則以此為保險(xiǎn)標(biāo)的之董事責(zé)任保險(xiǎn)也就派不上用場(chǎng)了。②禁止抵觸利益交易。如前所述，董事對(duì)其所屬公司負(fù)有忠實(shí)義務(wù)，該義務(wù)原則上要求董事不得與其所屬公司之間進(jìn)行自我交易，除非公司章程允許或者經(jīng)股東會(huì)同意，因?yàn)檫@種情況下董事有可能在該交易中為其一己之私利而損害公司的利益。我國(guó)公司法對(duì)此也有明確而細(xì)致的規(guī)定。根據(jù)董事責(zé)任保險(xiǎn)的理論，董事投保責(zé)任保險(xiǎn)的目的是為了將其個(gè)人承擔(dān)的賠償責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)人，所以保險(xiǎn)費(fèi)理應(yīng)由董事個(gè)人承擔(dān)，但在現(xiàn)實(shí)中，這部分保費(fèi)都是由公司繳納的，這樣在董事和其所屬公司之間，就形成了以繳納保費(fèi)為內(nèi)容的自我交易，這就與其承擔(dān)的忠實(shí)義務(wù)產(chǎn)生了沖突。3．我國(guó)董事責(zé)任保險(xiǎn)發(fā)展的證券法律制度障礙首先，因內(nèi)幕交易和操縱市場(chǎng)的行為造成投資者的損失，難以獲得賠償。我國(guó)證券法第69條、第76條和第77條分別規(guī)定了因虛假陳述、內(nèi)幕交易和操縱市場(chǎng)造成投資者損失，行為人應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。最高院在2003年了《關(guān)于審理證券市場(chǎng)因虛假陳述引發(fā)的民事賠償案件的若干規(guī)定》，從而解決了因虛假陳述造成投資者損失難以獲得賠償?shù)乃痉y題。但因內(nèi)幕交易和操縱市場(chǎng)的行為造成投資者損失如何賠償，證券法第76條和第77條僅僅是做了原則性規(guī)定，最高院和最高檢后來(lái)的司法解釋也僅僅就行為人的行政責(zé)任和刑事責(zé)任問(wèn)題作了規(guī)定，民事賠償問(wèn)題仍然缺乏細(xì)致的可操作性的規(guī)定。實(shí)踐中，廣大的個(gè)人投資者因?yàn)閮?nèi)幕交易及操縱市場(chǎng)等的違法行為所遭受的財(cái)產(chǎn)損失無(wú)法獲得賠償，有的法院就以“對(duì)于操縱市場(chǎng)與損害結(jié)果之間的因果關(guān)系的確定以及行為人承擔(dān)賠償責(zé)任數(shù)額的范圍、損失的計(jì)算方法，現(xiàn)行法律法規(guī)、司法解釋均無(wú)明文規(guī)定”[2]為由駁回投資者的訴訟請(qǐng)求。另外，證券市場(chǎng)上的違法行為往往造成成千上萬(wàn)投資者的損失，而我國(guó)證券法等法律又缺乏有關(guān)集團(tuán)訴訟的規(guī)定，如此，董事、高管等實(shí)施內(nèi)幕交易和操縱市場(chǎng)的行為給投資者造成損失，就不用承擔(dān)民事賠償責(zé)任，而董事責(zé)任保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的就是董事對(duì)第三人應(yīng)承擔(dān)的民事賠償責(zé)任，董事既無(wú)賠償之責(zé)，何來(lái)董事責(zé)任保險(xiǎn)！其次，證券市場(chǎng)上的虛假陳述、內(nèi)幕交易和操縱市場(chǎng)的行為多數(shù)都被認(rèn)定為故意的違法甚至是犯罪行為。前述最高院《關(guān)于審理證券市場(chǎng)因虛假陳述引發(fā)的民事賠償案件的若干規(guī)定》中規(guī)定：投資者以其受到虛假陳述的違法行為侵害為由，按照行政機(jī)關(guān)的行政處罰決定或法院的刑事裁判文書，對(duì)虛假陳述的行為人提起賠償訴訟，如果符合民訴法的規(guī)定，法院應(yīng)當(dāng)受理。即是說(shuō)，因虛假陳述違法行為引起的民事賠償案件中，行為人的虛假陳述行為都會(huì)被認(rèn)定為違法行為，而董事責(zé)任保險(xiǎn)條款是把這種因違法行為而引起的民事賠償責(zé)任排除在承保范圍內(nèi)的。

二、應(yīng)對(duì)我國(guó)董事責(zé)任保險(xiǎn)發(fā)展之制度障礙的對(duì)策