1.實習目地

按照專業教學計劃的要求，我在省市縣有限公司為期2周的實習。通過這次短期的實習，我對服裝企業的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習的各個環節加深了職業道德觀的理解，培養了敬業精神和團隊精神。

2．實習時間

我于年月至月日為期2周的實習。

3.實習單位

3.1實習單位地點及規模

摘要：本文在我國服裝企業自媒體的發展現狀和我國服裝企業自媒體營銷存在的問題的分析基礎上，從多元化的品牌傳播策略、情感式營銷策略、實時互動的關系營銷策略三個方面給出解決的對策。

關鍵詞：服裝企業；自媒體；營銷

一、服裝企業自媒體營銷現狀

（一）服裝企業自媒體營銷工具分析。目前，服裝企業自媒體營銷工具主要集中在這幾大類。一是社交軟件。社交軟件豐富多樣，但是通過社交軟件進行服裝自媒體營銷的途徑主要是微信、微博、QQ等，其中尤以微信公眾號最具代表性。據相關數據統計，目前國內共有服裝、服飾類微信公眾號數量為99.2萬，覆蓋用戶4.5億的用戶。以2015年為例，居于首位的微信公眾號“石榴婆報告”的營銷規模也僅有一千二百萬，而且與排在第二位的“韓火火”拉開了一倍的距離，排在第十位的“商務范”更是僅有六十萬的營銷規模。二是在企業官網、微信公眾號/訂閱號上創建的電子刊物。在電子刊物中，專門涉及服裝營銷的有以下知名品牌：《時尚芭莎》《時尚•COSMOPOLITAN》《Vogue服飾與美容》《MarieClair嘉人》《ELLE世界服裝之苑》等，其中尤以《時尚•COSMOPOLITAN》最具代表性。三是視頻網站。目前，通過視頻進行營銷的網站同樣十分的多元化，主要包括了時裝秀、YOKA時尚網、中國麗人網以及OnlyLady女人志等。（二）服裝企業自媒體傳播內容分析。自媒體類型的多樣化為服裝企業自媒體傳播內容的多樣化提供了重要的保障。當前來看，以微信公眾號為例，國內大部分服裝企業在微信公眾號的推文多以廣告為主。即在服裝的營銷“推文”中，其文章內容多以衣服廣告為主，這樣的廣告包括了“軟植入”和“硬著陸”兩種形式。文章的內容具體包括了服裝的品牌、款式、價格、購買渠道、面料的介紹、衣服圖片展示、促銷活動等。但是自媒體可傳播的內容在形式上還包括短視頻，在服裝的內容上還可以介紹服裝的搭配方法、分季節介紹服裝的流行趨勢等。（三）服裝企業自媒體互動效果分析。國內服裝企業在自媒體的運用上主要是基于微信和微博平臺。從微信的市場上來分析，2016年度由微信帶動的社會消費額就達到了8.9億元，帶動社會就業人數多達1881萬人，通過公益捐步超2.4萬億步，創造的公益基金達到了3.09億元。可見，通過自媒體（如微信平臺）展開互動營銷的效果有著巨大的潛力。目前，國內的服裝企業如影兒時尚集團的微信商城，其組合式用了微信平臺的能力，帶參數的二維碼讓新會員加入口口傳播的共享推薦，微信卡包與會員卡數據同步，精準的優惠券運營，不斷迭代會員標簽，由此同微信平臺上的用戶形成了互動關系。自2016年下半年以來，影兒時尚集團的微信商城銷售額實現了倍數級的增長。再如“辛巴達”在微博發起了“辛巴達7天7夜爆款挑戰賽”，并承諾被隨機選中的7位幸運賣家免費體驗3天打版，7天生產50件服裝的極致生產新模式。通過發起這個活動吸引了近一千位服裝電商賣家參加報名，而且值得稱贊的是此次辛巴達采用全程官方網站、官方微博和微信公眾賬號同步直播形式，公開、透明化服裝生產過程，因此得到了大量媒體和網友的一致好評。

二、服裝企業自媒體營銷存在的問題

（一）市場份額小。自媒體營銷工具的類型十分的多元化，具體包括了微信、微博、論壇、貼吧以及各類視頻網站乃至于企業本身的官方網站等。但是國內服裝企業在自媒體的運用上主要是基于微信和微博平臺。從目前上來看，服裝企業通過自媒體進行營銷取得的市場份額還很小。據了解，盡管通過網上購物（即網上購買服裝）的電商滲透率已經達到了34.7%，服裝同時也是網上商品電商滲透率最高的類別。但是也同樣可以發現，以最具代表性的服裝企業自媒體平臺———微信公眾號來看，通過微信公眾號實現衣服售賣的額度卻不到一億元。可見，國內服裝企業自媒體營銷的市場份額還極小。但是同樣反映出服裝企業自媒體營銷有著巨大的發展。（二）內容缺乏吸引力。自媒體之所以受到大眾，尤其是年輕群體的青睞極大程度上是由自媒體本身所帶有的極強的話題性而來的。也就是說，服裝企業要想通過自媒體達到營銷的目的，那么就要在營銷的內容上尋找到可以持續發酵的話題，但是從現階段上來看，很多服裝企業都很難做到這一點。具體體現在服裝企業往往都是將傳統型的營銷方式照搬照抄到自媒體當中，導致通過微信、微博等網絡途徑進行營銷的內容過于機械化，內容缺乏足夠的吸引力，無法讓消費者感受到參與其中的樂趣，進而難以吸引受眾群體參與到企業的自媒體營銷活動中。此外，以微信為例，企業一條新的營銷“軟文”就會覆蓋掉上一條，因此，有些服裝企業因為不能夠定期對自媒體信息進行更新和重復的宣傳，其受眾群體的關注度勢必就會下降，從而難以得到預期的營銷效果。以海南HS服飾公司為例。海南HS服飾公司在微信公眾號上的推文存在的問題主要有以下幾點：一是推送的內容沒有足夠的吸引力。即推送的“軟文”過于側重“硬廣告”的植入，不僅信息內容單一，過分直接宣傳產品營銷的做法會給閱讀者（潛在的消費者）帶來很大的反感；二是存在跟風營銷的弊端。從HS服飾公司一年以來發出的微信推文總結上來分析，其并沒有對自身的運營內涵有清晰的定位，往往就是當時什么話題最紅，就以該話題為噱頭展開“軟文”營銷；三是話題缺乏可持續的深入探究。HS服飾公司的微信公眾平臺建設整體較為單調，其在之前推出“HS音樂”吸引了不少粉絲，同時又借助“HS音樂”累積起來的粉絲量進行了成功的微信“情感式”營銷。但是可惜的是HS服飾公司并沒有將“HS音樂”持續開展下去，就又回到了單獨售賣衣服的宣傳上，從而流失了很大一部分的既有消費者和潛在消費者。（三）企業在自媒體上運用的認知不足。目前，我國的優質品牌類服飾企業都已經開通了會員管理、線上商城、門店導航和線上客服四大類服務，但在微信能力的深度運用和服務滲透上仍有所欠缺。我國排名前十的服裝品牌的微信指數還不夠高（微信指數指的是總閱讀數+總點贊數+文章數+該賬號當前最高閱讀數+該賬戶最高點贊數）。如領跑同業的JNBY也僅有40萬人的粉絲量，其次是Ochirly的35萬，再是分別是23萬和20萬的MO&CO和DAZZLE，而位列末尾的Fiveplus更是不足JNBY粉絲量的一半。粉絲量的過少其實反映就是服裝企業在自媒體營銷上進行運用的認知力不足，也就是說未能夠透過自媒體平臺聚集起大量的粉絲，未能夠在自媒體平臺上激起消費者的興趣（如嚴重缺乏發起投票贏取優惠券等互動性的活動）未能夠在自媒體平臺上帶動大規模的消費，未能夠在自媒體平臺上同消費者形成互動（如很少有消費者對所關注的服裝公眾號的推文進行轉發與評論）以提高知名度，從而在消費者群體中形成較大的影響力。

1引言

在全球化競爭格局中,眾多跨國公司紛紛采用“外包”的經營戰略,在全球范圍內尋求最佳的生產制造配套企業。在此背景下,“貼牌”成為了中國廣大制造型企業迅速成長的一個重要戰略選擇。許多制造型企業依靠給別的企業,特別是給跨國公司做“貼牌”而逐漸發展壯大,有的甚至在快速成長繼而擁有了自己的品牌之后,為彌補自身產能不足又尋找其他加工企業為自己“貼牌”生產。

作為中國傳統優勢產業項目的服裝業在全球化浪潮中沖在了最前面。而溫州——中國服裝業重鎮，在經濟全球化和國際制造業中心轉移的背景下，借鑒發達國家輕工制造業基地發展的經驗，充分利用了溫州區域發展國際輕工業制造的優勢和條件，在輕工業制造上取得了長足發展。溫州的服裝企業更是利用加工優勢、成本優勢，著眼于先作OEM，很快的將精力轉向了為國內外品牌服裝做貼牌的生產經營中。

但是,隨著全球化產業格局的不斷調整,我國制造型企業、行業自身的資源能力和外部環境也在不斷變化,貼牌模式對于我國制造型企業長遠發展的弊端也開始逐漸顯露出來——溫州服裝企業更是首當其沖。貼牌模式中的委托商可以對制造型企業施以控制,既截斷其下游渠道,又抑制其自身的研發熱情,最終使制造型企業喪失掌握核心技術的能力和開拓自有品牌的動力。因此,貼牌模式在給溫州服裝企業帶來大量好處之后,也讓企業陷入了一個進退兩難的困境之中。

就此看來，溫州服裝企業如何利用自身優勢謀求長遠發展成為當務之急。

2貼牌概述

摘要：本文提出了服裝企業在進行跨地區營銷時應注意的文化差異營銷問題，并從服裝產品的文化屬性和行政管理經營方法兩方面，分別對跨文化營銷進行了闡述，歸納了進入異文化地區的三種方式：滲入方式、侵入方式和迎入方式。

關鍵詞：服裝企業跨文化營銷

隨著我國對創建服裝名牌，提升服裝產品檔次的重視，以及WTO提供的良好契機和品牌經營的日益成熟，越來越多的服裝企業在實行跨省和跨國經營。市場雖然擴大了，但同時也帶來了資金、人員等管理上的諸多不便和成本的增加,特別是文化的差異成為營銷過程中不可忽略的問題，對營銷的最終效果形成了影響。據估計，跨文化營銷失誤帶來的后果有：

①可能破壞企業同外派地區（省或國家）的關系，直接導致經營的失敗。②可能破壞企業、產品、品牌在當地的形象，失去市場。③可能破壞企業建立的營銷渠道。④可能破壞當地分公司或辦事處自身的效率、凝聚力和辦公秩序。⑤使失敗的外派人員本身受到損失，影響其將來的職業生涯。

服裝是文化的載體，聚合著與傳統文化潛在相關的很多信息，世界各地區和民族的服裝消費者的審美、判斷、思維方式、行為（包括購物行為）等方面都受到各自文化背景潛移默化的作用，因此，在進行跨文化服裝產品營銷時，必須首先全面考慮跨文化營銷的問題，做出充分的準備，制定全套有效的營銷方案，才能從容應對文化差異造成的沖擊。

制定服裝企業跨文化營銷策略，實際也就是計劃如何有效地進行跨文化信息溝通的過程，在這個過程中信息的發出者，接受者，還有信息本身都會受到文化因素的影響和制約，從而導致信息失真。對此應當全面考慮：一方面從服裝產品的文化屬性方面，保證信息本身是正確的，另一方面從行政的文化經營策略上，保證企業掌控目標地區——即信息接收者的實際情況，最后，通過采取適當的進入異文化地區的方式，使信息的發出方式易于接受。

內容摘要對于我國服裝行業來說，其市場競爭力的一個重要來源就是“成本優勢”。但現在這樣的“成本優勢”正逐漸被越南、印度等東南亞國家削弱。在新的競爭環境和企業發展階段，企業成本控制已經不再是簡單的壓縮人力、控制浪費，本文通過對服裝企業成本控制現狀的分析，探討現在服裝企業在成本控制方面存在的問題，如思想落后、過份依靠企業管理者和財務部門控制成本、采購控制不到位等針對這些問題提出改善的措施和方法。

關鍵詞：服裝企業成本控制產品設計采購庫存

服裝企業是我國的基礎產業,然而在近幾年來,由于成本因素價格上漲,使我國服裝企業在生產經營和發展上面臨了前所未有的壓力和不確定性，而成本控制則是抵抗內外壓力的有力武器之一。所謂成本控制是企業根據一定時期預先建立的成本管理目標，由成本控制主體在其職權范圍內，在生產耗費發生以前和成本控制過程中，對各種影響成本的因素和條件采取的一系列預防和調節措施，以保證成本管理目標實現的管理行為。

一、服裝企業進行成本控制的意義

（一）成本控制是企業成本管理的重要手段

在企業發展戰略中，成本控制處于極其重要的地位。成本控制是促進企業管理的基礎工作內容，也是強化企業成本管理的重要手段之一。企業成本控制研究和確定與產品成本有關的各種工作和業務、數量和價格標準，因此制定企業成本控制體系的過程，也是確定現代企業各項工作和業務標準的過程。企業成本控制控制側重成本差異分析，關心實際成本明顯偏離企業成本控制的情況和發生偏差的原因，集中精力解決對實現成本目標有較大影響的問題。為了滿足現代企業高速發展的要求，有效利用成本控制加強成本管理，進而實現企業成本控制工作的合理、科學、有效的優化配置，必然會激發企業發展潛力，以及廣大員工的工作熱情和積極性，提升企業的生產效率和經濟效益，全面促進企業的騰飛與發展。

一、服裝產品的文化屬性

服裝產品通過款式、顏色、材料等方面，體現特殊的文化風格。不同的地區和國家有不同的審美和物質價值取向。日本的消費者喜歡素雅的領帶，顏色鮮艷的領帶適合在東南亞銷售。米色、褐色、大條格的西服適合白種人的膚色和氣質，中國的消費者更喜歡穩重的深藍、深灰色的西服。

在我們國家，不同地區也存在很大的文化差異，特別是南北方。一些品牌和一些款式，在一個地區成功，而另一個地區失敗，其中就有文化的適應性的因素，很多品牌都面臨著這方面的營銷障礙。據慧聰網2005年春節的市場調查結果，在北京，中式兒童服飾受到消費者的青睞，銷售勢頭良好。而在上海，中式童裝市場就很平淡，那里的消費者更傾向于在節日把孩子打扮得“洋氣”一些，從而會去選擇時尚感強的款式。

服裝企業在計劃進行跨省或跨國經營的時候，在跨文化經營策略方面，應進行下列工作：

1.要對目的地的文化進行詳盡的研究，選擇適合自己產品路線、價格定位、擁有可觀數量的適合品牌定位的顧客群的地區。

2.選定地區后，在選擇產品的原則上，應不違背目的地的一般審美觀和文化禁忌。

摘要：本文提出了服裝企業在進行跨地區營銷時應注意的文化差異營銷問題，并從服裝產品的文化屬性和行政管理經營方法兩方面，分別對跨文化營銷進行了闡述，歸納了進入異文化地區的三種方式：滲入方式、侵入方式和迎入方式。

關鍵詞：服裝企業跨文化營銷

隨著我國對創建服裝名牌，提升服裝產品檔次的重視，以及WTO提供的良好契機和品牌經營的日益成熟，越來越多的服裝企業在實行跨省和跨國經營。市場雖然擴大了，但同時也帶來了資金、人員等管理上的諸多不便和成本的增加,特別是文化的差異成為營銷過程中不可忽略的問題，對營銷的最終效果形成了影響。據估計，跨文化營銷失誤帶來的后果有：

①可能破壞企業同外派地區（省或國家）的關系，直接導致經營的失敗。②可能破壞企業、產品、品牌在當地的形象，失去市場。③可能破壞企業建立的營銷渠道。④可能破壞當地分公司或辦事處自身的效率、凝聚力和辦公秩序。⑤使失敗的外派人員本身受到損失，影響其將來的職業生涯。

服裝是文化的載體，聚合著與傳統文化潛在相關的很多信息，世界各地區和民族的服裝消費者的審美、判斷、思維方式、行為（包括購物行為）等方面都受到各自文化背景潛移默化的作用，因此，在進行跨文化服裝產品營銷時，必須首先全面考慮跨文化營銷的問題，做出充分的準備，制定全套有效的營銷方案，才能從容應對文化差異造成的沖擊。

制定服裝企業跨文化營銷策略，實際也就是計劃如何有效地進行跨文化信息溝通的過程，在這個過程中信息的發出者，接受者，還有信息本身都會受到文化因素的影響和制約，從而導致信息失真。對此應當全面考慮：一方面從服裝產品的文化屬性方面，保證信息本身是正確的，另一方面從行政的文化經營策略上，保證企業掌控目標地區——即信息接收者的實際情況，最后，通過采取適當的進入異文化地區的方式，使信息的發出方式易于接受。

實踐課中去工廠參觀為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學，從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，使學習、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是終身受益的認為這次的實習機會是難得的讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。通過工廠的實習,第四。初步了解當前服裝業行情和服裝制作流程驗布→裁剪→印繡花→縫制→整燙→檢驗→包裝。

但仍然很慶幸有這樣的課程。感謝學院專業老師的細心指導。這三周時間里對于一些平常理論的東西，三周實踐活動終于結束了雖然很短有點遺憾。有了感性的認識，感覺受益匪淺。以下是這三周實踐期間的一些總結以及心得體會。

短短三個星期實踐時間里，首先。使我思想上有了很大的轉變。以前，學校里學知識學專業的時候總是有老師往我頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是為了應付作業逼著去學、去畫。然而到各類服裝工廠鞋廠，確使我感觸很大，工廠里那種緊張的工作氣氛特別在無形中給我營造了一個自己求知的欲望。令人萌生暑假去工廠實踐的想法。

去服裝布料、輔料市場、服裝廠。可謂是人生第一次親身感受所學的知識和實際工廠車間的操作流程的結合。讓我大開眼界，其次。也了解服裝行業工廠生產的操作流程。對我將來從事服裝行業有很大的幫助，也明確了自己現在應該學什么掌握什么。

個人認為本次實踐課收益最大的去“露友運動時尚”工廠車間，第三。廠長領我把工廠的工藝流程整個參觀了一邊，從采料驗料到出成品，一雙成品鞋需要30多道大大小小的工序。每一道工序都經過嚴格的審核直至成品．一道道操作都那樣的嚴密。最后去了設計師工作室，初步的解設計師的工作內容、工作環境、工作方法。工廠車間和設計師工作室可謂天差地別，不僅在溫度、濕度還在工資待遇。所以我想要認真學好服裝專業，想成為一名較出色的設計師。

摘要本文敘述了企業建設電子商務網站需考慮的因素,闡述了中小型服裝企業獨立建設電子商務網站時所受的限制,提出了依托成熟的行業電子商務平臺或中小企業建設聯合網站的建議,論述了依托成熟的行業網站或中小企業建設聯合網站的優勢以及此類網站的建設原則、需注意的問題,最后給以詳細的案例分析．

關鍵詞:電子商務,中小型服裝企業,行業電子商務平臺

互聯網技術的不斷革新與發展,給全球經濟帶來新的革命,也正在改變著整個商業社會的競爭格局。Internet、交互式Web應用和電子協作等計算機技術將逐漸改變商業模式,使得全球的網絡供應鏈將逐漸取代分層式供應鏈,因此服裝企業在網絡時代面臨著新機遇的同時也面臨著巨大的挑戰。電子商務的優勢在于增加貿易機會、降低貿易成本、簡化貿易流程、提高貿易效率。縱然人們對電子商務的熱情已在某種程度上被冷靜下來,但是利用Internet開展電子商務,依然是企業走向成功或飛躍發展的必要途徑。對于我國以中小型企業為主的服裝業來說,實施電子商務的需要更為迫切。中小服裝企業在規模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務則可以為中小型服裝企業的經營與管理打開新的局面。利用Internet贏得新市場、創造新的行銷手段、參與到與大企業的競爭中來,正日益成為中小服裝企業新的戰略發展目標。在國外,越來越多的企業正依靠電子商務迅速拓展業務。而利用電子商務這樣1種先進的商務手段,首先就要擁有電子商務網站。

1服裝企業建立電子商務網站需考慮的因素如同企業入住商場要考慮方位、客流量和商業信譽、渠道1樣,中小企業選擇或建設電子商務網站時也需要考慮如下因素:訪問量,只有足夠的訪問量才能有效聚集人氣,吸引消費群體;商家數量以及質量;商業信譽;等等。除此之外,還要考慮電子商務網站開展電子商務的實力,如渠道,包括物流、支付方式、配送方式等;硬件設施和維護服務;商務推廣支持以及是否具備開展電子商務的豐富經驗可供入住企業借鑒等。這些都是優秀的電子商務網站所必須具備的資質。

2中小型服裝企業獨立建設電子商務網站的受制因素

對于中小服裝企業來說,自己建設電子商務網站并非1個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素:

摘要：分析了東莞紡織服裝企業生產管理中存在的問題，基于此，從完善組織機構、生產調度和制度管理三個方面提出了提升東莞紡織服裝企業生產管理的具體措施。

關鍵詞：紡織服裝；服裝生產；管理質量

東莞地區的紡織服裝產業競爭非常激烈，企業要想獲得長足發展，需要提高其生產管理質量。本文從東莞紡織服裝企業生產發展的實際情況出發，就如何更好的完善服裝企業的生產管理工作提出了要求和建議，并就如何更好地把控好服裝產品的質量問題進行了探討，以進一步推動東莞紡織服裝企業發展進入全新階段。

1東莞紡織服裝企業生產管理存在的問題

紡織服裝的生產與其他產品相比具有一定的特殊性，其采用流水線方式，勞動者按照基本的生產組織形式完成生產和各類加工。紡織服裝生產需要大量的勞動力作為支撐，是勞動密集型產業。如今，東莞紡織服裝企業的競爭加劇，紡織服裝的生產批量變小，但是紡織服裝的種類越來越多，這就給生產管理帶來很多挑戰。如果在生產管理中存在不合理的情況，就會降低紡織服裝的質量。1.1組織機構的合理性差。東莞紡織服裝企業大都是采用直線職能組織方式，這種方式在實際的生產環節中比較分散，不能對各個生產環節進行整合，生產效率得不到保障。一旦生產組織結構不合理就不能按照預定的計劃做好生產管理工作，很可能造成產品工期的延誤，帶來不必要的經濟損失。1.2工時定額不科學。東莞很多紡織服裝企業存在工時定額不準確的問題，在生產管理環節中不能均衡生產，考核的公平性比較差，員工的工作不能得到相應回報，影響員工的工作積極性，最終還會導致生產效率降低。工時是考核員工工作量的重要標準，關系到他們最終工資數量的多少，所以一定要合理制定工時考核標準，并且嚴格按照規定進行計算和考核。1.3計劃調度不合理。東莞很多紡織服裝企業不能制定較科學的編制，導致服裝生產不能有條不紊的進行，使得企業的生產能力比較低。要想實現預定的生產效果就要制定完善的生產計劃，并且安排專門人員對生產計劃進行調度和監管，一旦出現偏差要及時改變策略。1.4質量意識比較薄弱。在東莞地區，有很多企業為了滿足自己的經濟效益，片面追求產量，導致生產質量不能有效落實，企業不能建立長期的質量保障體系。企業的質量意識薄弱，那么員工的質量意識也會欠缺，更容易使產品出現質量問題。東莞很多紡織服裝企業生產管理的不合理，導致該地區的整體服裝質量不能得到保障，可能會出現各種質量安全問題。

2完善東莞紡織服裝企業生產管理的對策