供方：

需方：

第一條為切實貫徹執行經濟合同法規，保證購銷合同的嚴肅執行，簽訂本總合同。本總合同適用于日用百貨、文化用品、鐘表眼鏡、鞋帽、紡織品、針棉織品、服裝、勞防用品、絲綢等九類商品商商購銷業務。具體品類（種）的成交，需簽訂具體商品購銷分合同。供需雙方可根據自身特點制訂表格式購銷合同。本總合同是簽訂具體購銷合同的總原則。本總合同未盡事宜可以經雙方協商一致后簽訂補充協議。本總合同、具體商品購銷分合同、補充協議均具有法律效力。補充協議和具體商品購銷分合同不可以變更總合同的約定條款，補充協議與具體商品購銷分合同不一致時，以補充協議為準。

第二條合同簽訂后，雙方須嚴肅履行。如一方確因發生《經濟合同法》第二十七條所規定的情況，需要變更或解除合同的，須于合同到期前十五天以書面形式向對方提出（含合同變更手續）。對方應在接到通知后十五天內書面（或電報）答復，逾期不答復的，視為默認。因變更或解除合同使一方遭受損失的，由責任方賠償。在新協議未達成前，原具體合同仍然有效。

按需方指定花色、品種、規格生產的商品，在安排生產后，雙方都需要嚴格執行合同，一般不予變更。如需變更，由此而產生的損失，由需方負擔；如供方不能按期、按質、按量、按指定要求履行合同，其損失由供方負擔。

第三條購銷合同的商品價格，必須遵守國家有關物價管理的規定。有些商品雙方亦可協商優惠辦法或協商訂價。

供方：地址：郵碼：電話：法定代表人：職務：需方：地址：郵碼：電話：法定代表人：職務：根據《中華人民共和國合同法》等有關法律的規定，經雙方協商，簽訂本合同，共同信守，嚴格履行。第一條品名、計量單位、數量第二條產品質量與標準：供方出售給需方的鮮蛋應新鮮完整、不破損、不變質，保持鮮蛋表面清潔，不沾附泥污等物。第三條包裝要求：由自備或向需方租用硬塑箱及木箱，由供方付給需方押金與使用費。第四條價格或作價辦法：全年實行季節差價。收購旺季實行量低保護價，雞蛋每市斤元，補貼飼料斤；鴨蛋每市斤元，補貼飼料斤。第五條收購地點：.第六條交貨方式及運費負擔：供方鮮蛋送往需方倉庫，必須自備車輛、船只或其他運輸工具。需方收貨后則應按實際數量，每百斤補貼運輸費、損耗元，交食品站不補貼運雜費及損耗。第七條驗收方式與期限：供方將鮮蛋送到后，需方依次過磅照驗，在24小時內驗收完畢，逾期驗收由需方補貼損耗％。第八條貨款結算方式：需方通過驗收后，應向供方及時支付貨款。第九條超欠幅度：交售數量分月在合同規定數量超欠5％以內不作違約論處。第十條違約責任：供方違約每欠一斤鮮蛋，應補給需方損失元。需方違約拒收一斤鮮蛋，則補給供方損失元。第十一條其他約定：供方現存生產蛋雞只、蛋鴨只，若需淘汰更新，須經雙方協商同意，才能減少供貨數量。本合同一經簽字，即具有法律約束力，雙方必須全面履行合同規定的義務，不得單方任意變更或解除，若遇不可抗力，不能履行合同時，應及時通知對方，以書面形式變更或解除合同。第十二條本合同正本二份，購銷雙方各執一份，兩份具有同等效力。第十三條本合同有效期自年月日至年月日止。供方：（蓋章）代表人：__年__月__日需方：（蓋章）代表人：__年__月__日

在見習中，我在部門領導同事的熱心指導下，積極參與部門的購銷工作，注意把書本上學到的采購與供應鏈管理知識及相關的物流知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的物流管理理論，探求物流管理工作的本質與規律。簡短的見習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對物流管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

此次實習主要崗位是購銷員，我實習所在的電教站主要是負責采購與供應電教設備給整個縣的5所高中，10所中學，和8個鎮的小學。電教站在采購之前首先要做的工作是“需求的確定與重新評估”，為此必須對每所學校所申請的電教設備需求進行調查與鑒定，然后定義和評估各學校的需求。這一過程很繁瑣，根據各學校提交的申請報告，電教站有責任對實際情況進行核實，以防資源的浪費與虛假。實習的第一周，賴主任就帶我到其中的一所中學進行鑒定與評估。第二步是根據需求確定采購的類型，進而進行市場分析，分析當前市場電教設備的生產與供應情況。第三步，選擇供應商。確定所有可能的供應商，并對所有資源進行初步評估。某些供應商為達到目的難免會弄虛作假，夸大其詞，所以電教站得對這些資源進行調查，選擇有信譽的，能提供優質服務與有保證的設備，這不僅關乎教育局的經費有效支出，更涉及用戶也就是學校教師與學生的學習質量。這一系列的工作都是為了達到以最少的成本獲得最大的效益的目的。選擇了供應商后與其就價格，質量，運輸與配送及售后服務的談判。爭取彼此信任，友好合作，再簽定合同。第四步，接受產品發運與服務。當然這過程中的產品損壞或者是丟失問題的解決辦法是由供應商與其所選的運輸公司之間確定的，所以設備在此過程中出現的問題，電教部只需與供應商交涉。此外，運輸采用的是門到門的方式，也就是供應商直接將設備送至學校。因此電教部避免了庫存問題，節約了庫存費用，實現了零庫存，JIT的理念。最后，對所采購設備進行評價，及供應后的跟蹤反饋。這一部分的工作電教站有專門的人員負責與學校方面的聯系，將學校反應的情況及時收集整理，再反饋給供應商。

“千里之行，始于足下”，這21天短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個面臨兩年后將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們也是很好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習的知識與道理很多。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這兩年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業務多集中于比較簡單的采購與供應，但是，這幫助我更深層次地理解采購與供應鏈管理流程提供了極大的幫助。我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。此次實習，受益匪淺。

國有糧食購銷企業改革淺析

隨著社會主義市場經濟的不斷建立和完善，糧食購銷市場化已成為不可逆轉的改革潮流。推行糧食購銷市場化改革，糧食企業實行收購放開、價格放開、市場放開、取消定購糧“三放開、一取消”政策，徹底改變了糧食部門過去壟斷購銷、獨家經營的局面，一方面，使每個職工切實感受到危機，觸及了每位糧食職工的切實利益，沒有了“皇糧”、“大鍋飯”，糧食企業面臨著最為嚴峻的挑戰。另一方面，糧食購銷的市場化，凡國有企業、私營企業、個體糧販、用糧單位、加工企業、包括廣大消費者，多元化的市場主體，決定了大家都可以平等自由地進入市場購銷糧食，參與市場競爭，糧食購銷渠道的開放型，四通八達，可流向四面八方，給糧食企業增添了強大的競爭對手。從總體看，國家糧食購銷市場化改革，勢在必行，它有利于拉動糧食價格的合理回升，能夠逐步實現順價銷售；有利于產區擴大糧食銷售；擴展營銷市場；有利于產區資源優勢與銷區市場優勢的有機結合；有利于產區發展糧食產業化經營；有利于糧食職工思想的解放和觀念的更新。因此，糧食企業應該真正在做到解放思想，充分發揮自身優勢，既要正確看待自身的不足，更要有足夠的信心，開拓進取，與時俱進滿懷信心地大膽創新，創造企業美好的前景。在大糧食、大流通、大市場的新形勢下，新舊體制轉軌時期，××縣國有糧食企業處于歷史性轉折的關頭，各種矛盾交錯，歷史的包袱和現實的問題糾纏在一起，許多新情況、新問題都是我們沒有遇到過的。面對這一新形勢和任務，本文結合××縣糧食企業實際，分析了企業所面臨的實際困難和問題，同時針對實行糧食購銷市場化后對國有糧食企業提出了新的發展思想和對策。

一、基本情況現狀

××縣糧食企業的改革，也同全國、全省一樣真可謂走過了艱難的歷程，從年放開價格、放開經營開始，糧食企業開始“斷奶”到年實行國家定價和糧食部門統一收購糧食后，又重新回到了吃“大鍋飯”的糧改政策，到了年，糧食企業也越來越不適應社會主義市場經濟的要求，以“四分開，一完善”和二項政策一項改革為內容的糧改政策出臺后，同時對糧食企業進行了收儲與附營業務的分離，組建了收儲公司和經貿公司，將政策性業務與附營業務完全分離，從而完成了改制的又一個階段，但是國有糧食企業改革仍然沒有走出困境，走出瓶頸大多數企業仍然沒能脫貧，而且陷入了新的困境，老包袱未卸，新包袱又背起，嚴重困繞企業的發展，直至今日，糧改步入新的從階段，實施糧食購銷市場化改革，在帶來機遇的同時，也給糧食部門帶來了嚴峻的挑戰。糧食局下設糧油收儲有限責任公司、糧油經貿公司、米業有限責任公司、軍糧供應站四家企業。截止年，擁有資產萬元，其中：流動資產萬元，固定資產萬元，資產負債率。企業現有在職職工人，退休人，離休人。年共收購糧油萬公斤，實現商品銷售收入萬元，虧損萬元，其中：收儲公司實現利潤萬元，經貿公司實現利潤萬元，米業公司虧損萬元。通過近年來各項增盈措施的落實，××縣糧食企業基本走出低谷，為進一步深化糧改打下了基礎。

二、糧食購銷市場化所面臨的現實困難和問題

（一）糧食收購放開后，××縣國有糧食企業的市場份額逐步在縮小，原有計劃經濟體制下的糧食，市場主體地位由主動變為被動，市場競爭主體多元化，各種類型糧食經營者的參入，市場是活躍了，但競爭對手多了，競爭更加激烈了。同時對原有已建立的經營關系戶受利益的趨使，難以保持正常的交往，由于個體私營戶的大量參與搶購，外地客商直接同私營戶直接接洽，盡量壓低收購價格，坐收魚利，糧食部門經營虧損。

汽車電機電器產品購銷合同

簽訂日期：年月日簽訂地點：

合同編號：（）字第號第頁

┌──┬──┬──┬──┬─┬─┬─┬─┬─┬───────────┐

│序││││牌│計││││交提貨時間及數量│

││產品│規格│適用│號│量│數│單│金├──┬──┬──┬──┤

糧食購銷市場化是對國有糧食購銷企業的巨大挑戰

今年全面放開糧食購銷市場，是糧食流通領域內一場深刻的、全新的革命。它的重要意義在于：糧食的商品屬性得到較全面的恢復，糧食將不再成為附著于政府、政治的“特殊”物質；糧食流通形式將按照正常商品渠道與方式進行；糧食購銷價格將以市場需求為主要形成手段與形式；允許和鼓勵多種經濟成份的單位與個人合法地參與糧食流通市場經營活動；市場成為配置糧食資源與優化供求關系的主要形式、手段和機制。顯而易見，糧食購銷市場化對于國有糧食購銷企業來說，是一個巨大的挑戰。那么，國有糧食購銷企業主要面臨那些挑戰呢?

一、購銷市場競爭趨于“白熱化”。

糧食購銷市場將允許和鼓勵多種經濟成份的單位和個人，參與糧食經營活動，從事糧食購銷業務。毫無疑問，這將使糧食購銷市場的經營主體不斷增加，競爭將更加激烈。國有糧食購銷企業沒有別的出路，只有苦練內功，不斷針對變化了的新形勢、新情況，打造抗御市場風險的能力與實力，在市場競爭中站穩腳跟。首先要抓好收購，掌握足量的糧食。目前推行的“訂單糧油”、建立購銷股份合作制等形式，是求得主動的有效辦法與途徑。其次在糧食銷售上，要不斷調整經營策略，既注重對傳統老市場的鞏固與發展，又要開發新市場，尤其是要注重開發國際市場。通過努力使國有糧食購銷企業的購銷業務，在市場化競爭中得到鞏固、發展和提高。

二、信貸方式將會發生根本性轉變。

過去國有糧食購銷企業在信貸資金上備受國家特殊政策的關照與支持，收購資金基本可以滿足需要，即使實行“收購資金封閉運行”期間，其資金仍是有條件的保障使用。實行購銷市場化，國有糧食購銷企業收購糧油所需要的資金，將不可能再有國家給予保障，其信貸難度將會加大，限制性因素會增加，甚至會成為障礙。面對這些，國有糧食購銷企業應當心中有數，并盡量做好應對準備。首先要建立廣泛的、讓人信賴的融資渠道，不能“一棵樹上吊死”，尤其應當與糧食生產者建立互信互利的合作關系，采取股份制形式，擴大業務所需資金的來源渠道。其次要通過企業改制，逐步將糧企改造成為股份制企業，擴大企業融資面，減輕對外界的依賴程度。再次要講究信譽，與金融部門建立互信互利的合作關系，確保資金使用足額到位。

化肥、農藥、農膜購銷合同

供方

地址：郵碼：電話：

法定代表人：職務：

需方：公務員之家，全國公務員公同的天地

地址：郵碼：電話：

簽訂成交單，除上級規定按計劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購，看樣成交的方式。第二條合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同；乙方因市場發生驟變或不能防止的原因，經雙方協商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應提前通知對方，并將“合同變更通知單”寄給對方，辦理變更或解除合同的手續。

按乙方指定花色、品種、規格生產的商品，在安排生產后，雙方都需嚴格執行合同。如需變更，由此而產生的損失，乙方負擔；如甲方不能按期、按質、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負擔。

第三條成交單中的商品價格，由雙方當事人商議決定，或以國家定價決定。

在簽訂合同時，確定價格有困難，可以暫定價格成交，上下幅度雙方商定。

國家定價的商品，在合同規定的交（提）貨期限內，如遇國家或地方行政部門調整價格，按交貨（指運出）時的價格執行。

逾期交貨的，如遇價格上調時，按原價執行；遇價格下調時，按新價執行。逾期提貨的，遇價格上調時，按新價執行，遇價格下調時，按原價執行。由于調整價格而發生的差價，購銷雙方另行結算。

管理是企業永恒的主題。對此，筆者結合山東省德州市糧油購銷儲運公司在管理創新方面的一些做法，談幾點粗淺認識：

一、堅持企業文化先行，促進思想觀念創新

長期計劃經濟體制對糧食部門最大的影響就是形成了“等、靠、要”的陳舊思想觀念，隨著糧食流通市場化改革的不斷深入，國有糧食購銷企業愈來愈感受到固有的思想觀念已成為阻礙事業發展的最大頑疾。先進的文化建設是轉變思想觀念最有效的手*段，包括知識基礎、價值觀念和團隊精神三個主要方面。在企業一把手的直接領導下，我們結合企業的實際情況，明確提出圍繞企業文化全面提升管理整體水平，根據企業發展的不同階段，在經歷了“寧流千滴汗、不壞一粒糧”、“以嚴格管理樹企業形象、以優質服務求企業效益”等價值觀的演變后，培植了“優質高效”的企業文化，先后開展了“解放思想大討論”、“隊伍素質提高年”等活動，引導全體干部職工立足各自工作進行思考，以提高工作質量為己任，強抓機遇、主動出擊，形成自下而上的良好工作秩序，把思想和行動都凝聚到企業的發展目標和核心價值觀上來。

二、堅持吸收先進理念，促進管理制度創新

只有徹底打破計劃時期遺留的條條框框和過時的經驗，才能賦予企業新形勢下新的發展理念和內容。要建立科學的管理制度，形成按制度辦事的良好氛圍，就必須堅持制訂制度和執行制度兩手硬，既避免制度不明確、不科學的弊端，又要杜絕有章不循、掛在嘴上的不良現象。我們堅定樹立改革的機遇意識和發展的競爭意識，有選擇的吸收和借鑒一些先進行業、先進企業的現代管理制度，全面啟動“用人、用工、分配機制和嚴格考核”的創新，導入市場競爭激勵機制，我們對中層以上領導干部堅持“授權委托制”，一年調整一次班子成員分工、新簽一次中層干部聘書；對職工實行“優勝劣汰制”，及時調整重要崗位的人員構成，保持合理的職工內部流動。在分配制度上，本著“同工同酬”的原則，采用適合企業實際、更為公平合理的崗位工資制度，實行績效考核管理辦法，不僅實現了企業人均工資水平的逐步提高，而且充分挖掘職工的積極性和潛能，提高企業整體工作績效；年年對《企業管理制度》進行修訂和完善，從管理制度涉及的基本制度、運行流程、上崗條件、工作標準、績效考核等方方面面搞革新，不斷規范企業各環節的工作行為和標準，引導和激勵干部職工自覺地、創造性地完成好各自的本職工作，為做活做強企業奠定了基礎，搭建了新的發展平臺。

三、堅持以人為本理念，促進人事管理創新

為做好2013年工作，縣糧食局在充分總結12年工作的同時，深入各基層購銷企業調查研究，結合本系統實際情況和省、市糧食局要求，制訂了2013年工作總體框架：

（一）以盤活城區土地為工作切入點，確保國有資產增值。

著力做好第一、第二糧庫、飼料公司土地出讓工作，做實改制成本和建設好現代糧食物流中心；爭取政府支持，依法將我縣集鎮糧食企業劃撥土地轉化出讓用地，為“三位一體”改革打好基礎；爭取銀行支持，化解好原油廠、車隊、食品廠、糧建公司4400萬元銀行債務，全力配合全縣“縱深推進南山濱湖區開發”戰略，做好本系統拆遷安置工作。

（二）以園區建設為工作著力點，爭當決戰工業100億的排頭兵。

一是加快現代糧食物流中心已開工項目建設進度，確保4月底之前全面竣工；二是繼續投資6-7千萬元建設好2個高大平房倉，6個筒倉及800平方米的糧油質量檢驗中心及1萬平方米糧油批發市場（含硬、綠化）；三是引進2個糧食加工企業，1個油脂加工企業進園區，確保當年開工當年投產，實現產值1億元；四是建設品牌工程，唱響玉都牌、廬山牌、宮亭牌三個注冊商標，將28類農副產品按照統一包裝設計，統一質量標準，統一市場指導價，制作包裝袋、餅、盒，免費提供食品加工企業，做響我縣具有特色的農副產品。

（三）以田區建設為工作主攻點，促進糧食產業化發展。一是主攻糧食訂單，實現訂單生產10萬畝，建立綠色標準化基地6萬畝，全程機械服務1.2萬畝；基地建設力求達到四個統一，即：統一品種、統一測土配比施肥、統一統防統治、統一收割。縣公司統一為基地配制機動噴霧器、培訓機手；二是主攻機播機插，在09年的成功經驗上擴大推廣面積，完成2萬目標；三是主攻合作社組織建設，在鞏固、完善已有的合作社基礎上，組織發展10個以上農民經濟合作社；四是主攻產銷合作，同浙江等發達省份建立產銷合作互惠互利關系，實現外銷糧食5千噸。