第一條為了規范零售商的促銷行為，保障消費者的合法權益，維護公平競爭秩序和社會公共利益，促進零售行業健康有序發展，根據有關法律法規，制定本辦法。

第二條零售商在中華人民共和國境內開展的促銷活動適用本辦法。

第三條本辦法所稱零售商是指依法在工商行政管理部門辦理登記，直接向消費者銷售商品的企業及其分支機構、個體工商戶。

第四條零售商開展促銷活動應當遵循合法、公平、誠信信用的原則，遵守商業道德，不得開展違反社會公德的促銷活動，不得擾亂市場競爭秩序和社會公共秩序，不得侵害消費者和其他經營者的合法權益。

第五條零售商開展促銷活動應當具備相應的安全設備和管理措施，確保消防安全通道的暢通。對開業、節慶、店慶等規模較大的促銷活動，零售商應當制定安全應急預案，保證良好的購物秩序，防止因促銷活動造成交通擁堵、秩序混亂、疾病傳播、人身傷害和財產損失。

第六條零售商促銷活動的廣告和其他宣傳，其內容應當真實、合法、清晰、易懂、不得使用含糊、易引起誤解的語言、文字、圖片或影像。不得以保留最終解釋權為由，損害消費者的合法權益。

第一條為了規范零售商的促銷行為，保障消費者的合法權益，維護公平競爭秩序和社會公共利益，促進零售行業健康有序發展，根據有關法律法規，制定本辦法。

第二條零售商在中華人民共和國境內開展的促銷活動適用本辦法。

第三條本辦法所稱零售商是指依法在工商行政管理部門登記注冊，直接向消費者銷售商品的企業及其分支機構、個體工商戶。

本辦法所稱促銷是指零售商為吸引消費者、擴大銷售而開展的營銷活動。

第四條零售商開展促銷活動應當遵循合法、公平、誠實信用的原則，遵守商業道德，不得開展違反社會公德的促銷活動，不得擾亂市場競爭秩序和社會公共秩序，不得侵害消費者和其他經營者的合法權益。

第五條零售商開展促銷活動應當具備相應的安全設備和管理措施，確保消防安全通道的暢通。對開業、節慶、店慶等規模較大的促銷活動，零售商應當制定安全應急預案，保證良好的購物秩序，防止因促銷活動造成交通擁堵、秩序混亂、疾病傳播、人身傷害和財產損失。

1創建自有品牌的優勢和條件

長期與制造商的利潤爭奪及業內競爭不斷加劇,使得眾多零售商紛紛致力于另辟蹊徑,尋找新的發展對策,因此,經營自有品牌成為眾多零售商獲取競爭優勢和新的利潤增長點的必然選擇。

自有品牌之所以受到眾多零售商的追捧,不外乎三個原因:發展自有品牌,一是可以豐富超市商品品類,增加銷售收入和利潤;二是區別于競爭對手,形成差異化經營,通過消費者對自有品牌產品的忠誠,轉化為對賣場的忠誠;三是掌握更多的自主權,提高與制造商的討價還價的能力。而且相對于制造商,零售商經營自有品牌商品,具有以下優勢:

(1)渠道優勢。自有品牌商品多是采用OEM(貼牌加工)方式生產,借助自身的銷售網絡,省去中間環節,可以節省大量的交易費用和流通成本;另一方面,可以利用終端的賣場優勢對自有品牌商品進行靈活而有效的促銷和宣傳,且能充分利用自身商譽資產,利用消費者對零售企業的忠誠度,促進自有品牌商品的銷售,而自有品牌的銷售促進同樣能提高顧客對賣場的忠誠度。因此,從這點來說,自有品牌和零售商品牌又能夠相得益彰,當然,也存在一損俱損的風險。與制造商相比,大大節省了廣告宣傳的費用,使得零售商自有品牌可以采用低價策略,取得價格優勢。

(2)終端優勢。由于處于供應鏈末端,零售商與消費者直接接觸,能最快和最準確地掌握產品的銷售情況和消費者的需求動向,進而調整商品結構和自有品牌商品定位,制定靈活的營銷策略。

(3)賣場優勢。賣場優勢大致包含了商品陳列優勢和促銷優勢兩個方面。商品的陳列對商品的銷售有很大的影響,零售商可以根據消費者的購買習慣,靈活調整自有商品的陳列擺放,將自有品牌商品擺放在顯眼的位置,或是擺放在知名品牌旁邊,都能有效提高商品關注度,促進自有品牌商品的銷售。另外,賣場優勢也在促銷過程中體現出來,例如對自有品牌商品旁邊貼上引人注目的促銷標志,并進行適當的人員促銷,或同其他的品牌商品進行聯動促銷等等。零售商完全可以根據自己和消費者的需要靈活調整自己的商品陳列和促銷活動,促進自有品牌商品的銷售。

摘要：本文在自有品牌的概念基礎上，分析了零售商開發自有品牌的策略，并集中論述了大型零售商實施自有品牌戰略所必要的條件：有足夠大的市場空間；有可靠的生產基地；有一定的規模；有良好的商譽；有高效的管理團隊和合適的自有品牌商品。

關鍵詞：大型零售商自有品牌必備條件

隨著零售業全面開放的進一步深入，國外一些著名的連鎖商業大鱷涌入中國，這給本來競爭就很激烈的國內零售業帶來更大的沖擊波；同時，這些零售商業巨頭也帶來一種新型的營銷模式——自有品牌商品銷售。面對外資連鎖巨頭激烈的競爭，我國大型零售企業也可以借鑒“自有品牌”的經營理念，實施“自有品牌”戰略以提高自身的核心競爭力。盡管大型零售商實施自有品牌能夠獲得更多的利益，但并不是所有大型零售商都適合使用自有品牌，它需要具備一定的條件。

實施自有品牌考量

零售商品牌在國外又稱PB(PrivateBrand,自有品牌)、PL(Privatelabel,自有標簽)和SB(StoreBrand，店家商標)，它是指商業零售企業自行生產或組織生產，并由自家店鋪銷售的標有本商店品牌的商品。零售企業的自有品牌商品，是零售企業通過搜集、整理、分析消費者對某類商品的需求信息，提出新產品功能、價格、造型等方面的開發設計要求，自行生產或選擇合適的生產企業進行生產，并標有零售企業自己的品牌，只在本企業內銷售的商品。

大型零售企業是否要建立自有品牌，取決于實施這一戰略能否為企業帶來凈收益。大型零售企業實施自有品牌的經營戰略的確降低了市場交易成本，因為實施自有品牌戰略不僅有助于大型零售企業確立市場競爭優勢，而且有助于大型零售企業實施差別化競爭策略，實現了錯位競爭，減輕了競爭壓力，從而提高生產與需求的銜接度，同時在與制造商的交易中獲得更多的主動權，有利于取得價格競爭優勢，有利于多樣化經營，并有利于分散企業經營風險和企業無形資產的增值；但是我們也應該同時看到，這可能會增加組織成本、管理成本、人員成本等，因為實施自有品牌，就要增加相應的組織機構（如品牌推廣、產品質量審核、售后服務等）、人員，同時也要增加相應的資金投入，另外還會增大市場的風險（如自有品牌商品的需求下降）。而當組織成本、管理成本、人員成本增加的幅度大于或者等于市場交易降低的成本時，大型零售商是不會實施自有品牌戰略的，反之，則會推行自有品牌戰略；也就是說，如果企業邊際收益（總收益）大于邊際成本（總成本，包括生產成本和交易成本），實施自有品牌戰略是可行的，反之，就不可行。

據《商業周刊》的最新報道，隨著競爭的加劇、收入以及新增網絡購物用戶的增幅減緩，促使華爾街的分析家對網絡零售商的前景不再看好。

對于大多數網絡零售商來說，亞馬遜于10月21日的第三季度財務報告不乏亮點：贏利翻了三倍多，達到了5400萬美元，收入達到了14.6億美元，比去年同期的11.3億美元增長了29個百分點。而且據亞馬遜官員的預測，今年圣誕節期間公司的收入和贏利有望再創新高－第四財季的銷售額有望比去年同期增長31個百分點。

同時我們也看到前段時間網絡零售商巨頭們已經開始世界各地"跑馬圈地"，國內著名網絡零售商卓越已經被亞馬遜收編，成為亞馬遜家族成員之一，而現在華爾街的分析家開始對網絡零售商們大肆潑冷水，這其中由來如何？我們想知道到底是華爾街的分析家故意"責難"網絡零售商？還是網絡零售商自身潛伏著不可回避的困境呢？難道網絡零售這么快就會進入衰退期嗎？

危機潛伏制約網絡零售業？

如果單看亞馬遜的財務報告來說，我們發現華爾街的分析家們簡直是"腦袋進水"，面對源源不斷的贏利，洪水滔滔的收入，正值"青春年少"的網絡零售商怎么會"日落西山"呢？

華爾街對這些財務報表中的數字并不滿意，他們認為亞馬遜依然是一個新興公司，應該有更高的增長率。作為1440億美元規模網絡零售業的領頭羊，亞馬遜的表現令華爾街的分析家失望了。為此在一天內亞馬遜的股價"應聲而跌"，下滑了12個百分點，為34.60美元，創下了52個星期以來的最低價。

內容摘要：在我國，零售商經營自有品牌商品已成為近年來引人關注的一種商業現象。但大多數零售商缺乏科學的品牌規劃，特別是對自有品牌營銷策略的特殊性缺乏認識。為此，本文對零售商自有品牌的營銷策略作了分析，指出零售商在經營自有品牌時，如何在時機、商品、品牌、價格、促銷等方面作出正確選擇。

關鍵詞：零售商自有品牌營銷策略

由于經營自有品牌商品有利于零售商獲得價格優勢，形成經營特色，提高顧客忠誠度，還能提高零售商與制造商之間的搏弈能力，因此，在發達國家，許多大中型零售商都經營自有品牌商品且比例逐年遞增。在我國，零售商經營自有品牌商品，也成為近年來引人關注的一種商業現象。如北京華聯自有品牌自2000年發展至今已開發20余個品牌、146個品項、創下年銷售3500萬元的業績。但不可否認，我國大多數零售商缺乏科學的品牌規劃，特別是對自有品牌營銷策略的特殊性缺乏認識。為此，在本文中筆者將重點分析零售商自有品牌的營銷策略，希望零售商在經營自有品牌時能選擇適當的時機，選擇適當的商品，選擇適當的品牌，制定適當的價格，選擇適當的促銷方式。

選擇適當的時機

經營自有品牌雖然能給零售商帶來很多好處，但并不是所有的零售商都可以經營，零售商經營自有品牌必須具備一些條件：

要有相當的規模

第一條為了規范零售商的促銷行為，保障消費者的合法權益，維護公平競爭秩序和社會公共利益，促進零售行業健康有序發展，根據有關法律法規，制定本辦法。

第二條零售商在中華人民共和國境內開展的促銷活動適用本辦法。

第三條本辦法所稱零售商是指依法在工商行政管理部門登記注冊，直接向消費者銷售商品的企業及其分支機構、個體工商戶。

本辦法所稱促銷是指零售商為吸引消費者、擴大銷售而開展的營銷活動。

第四條零售商開展促銷活動應當遵循合法、公平、誠實信用的原則，遵守商業道德，不得開展違反社會公德的促銷活動，不得擾亂市場競爭秩序和社會公共秩序，不得侵害消費者和其他經營者的合法權益。

第五條零售商開展促銷活動應當具備相應的安全設備和管理措施，確保消防安全通道的暢通。對開業、節慶、店慶等規模較大的促銷活動，零售商應當制定安全應急預案，保證良好的購物秩序，防止因促銷活動造成交通擁堵、秩序混亂、疾病傳播、人身傷害和財產損失。

第一條為了規范零售商的促銷行為，保障消費者的合法權益，維護公平競爭秩序和社會公共利益，促進零售行業健康有序發展，根據有關法律法規，制定本辦法。

第二條零售商在中華人民共和國境內開展的促銷活動適用本辦法。

第三條本辦法所稱零售商是指依法在工商行政管理部門登記注冊，直接向消費者銷售商品的企業及其分支機構、個體工商戶。

本辦法所稱促銷是指零售商為吸引消費者、擴大銷售而開展的營銷活動。

第四條零售商開展促銷活動應當遵循合法、公平、誠實信用的原則，遵守商業道德，不得開展違反社會公德的促銷活動，不得擾亂市場競爭秩序和社會公共秩序，不得侵害消費者和其他經營者的合法權益。

第五條零售商開展促銷活動應當具備相應的安全設備和管理措施，確保消防安全通道的暢通。對開業、節慶、店慶等規模較大的促銷活動，零售商應當制定安全應急預案，保證良好的購物秩序，防止因促銷活動造成交通擁堵、秩序混亂、疾病傳播、人身傷害和財產損失。

第一條為了規范零售商的促銷行為，保障消費者的合法權益，維護公平競爭秩序和社會公共利益，促進零售行業健康有序發展，根據有關法律法規，制定本辦法。

第二條零售商在中華人民共和國境內開展的促銷活動適用本辦法。

第三條本辦法所稱零售商是指依法在工商行政管理部門登記注冊，直接向消費者銷售商品的企業及其分支機構、個體工商戶。

本辦法所稱促銷是指零售商為吸引消費者、擴大銷售而開展的營銷活動。

第四條零售商開展促銷活動應當遵循合法、公平、誠實信用的原則，遵守商業道德，不得開展違反社會公德的促銷活動，不得擾亂市場競爭秩序和社會公共秩序，不得侵害消費者和其他經營者的合法權益。

第五條零售商開展促銷活動應當具備相應的安全設備和管理措施，確保消防安全通道的暢通。對開業、節慶、店慶等規模較大的促銷活動，零售商應當制定安全應急預案，保證良好的購物秩序，防止因促銷活動造成交通擁堵、秩序混亂、疾病傳播、人身傷害和財產損失。

第一條為了規范零售商的促銷行為，保障消費者的合法權益，維護公平競爭秩序和社會公共利益，促進零售行業健康有序發展，根據有關法律法規，制定本辦法。

第二條零售商在中華人民共和國境內開展的促銷活動適用本辦法。

第三條本辦法所稱零售商是指依法在工商行政管理部門登記注冊，直接向消費者銷售商品的企業及其分支機構、個體工商戶。

本辦法所稱促銷是指零售商為吸引消費者、擴大銷售而開展的營銷活動。

第四條零售商開展促銷活動應當遵循合法、公平、誠實信用的原則，遵守商業道德，不得開展違反社會公德的促銷活動，不得擾亂市場競爭秩序和社會公共秩序，不得侵害消費者和其他經營者的合法權益。

第五條零售商開展促銷活動應當具備相應的安全設備和管理措施，確保消防安全通道的暢通。對開業、節慶、店慶等規模較大的促銷活動，零售商應當制定安全應急預案，保證良好的購物秩序，防止因促銷活動造成交通擁堵、秩序混亂、疾病傳播、人身傷害和財產損失。