我國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)創(chuàng)建于20世紀(jì)80年代初期,經(jīng)過多年發(fā)展,目前全國(guó)已有4700多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),初步形成了多層次和多類型的市場(chǎng)體系,成為農(nóng)產(chǎn)品流通體系的樞紐和核心,承擔(dān)著近70%的農(nóng)產(chǎn)品流通任務(wù)。

但總體而言,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展仍以外延擴(kuò)大、數(shù)量擴(kuò)張為主要特征,多數(shù)批發(fā)市場(chǎng)僅具備產(chǎn)品集散、價(jià)格生成等基本功能,對(duì)手交易仍是主要的交易方式,收取攤位費(fèi)是批發(fā)市場(chǎng)生存的主要經(jīng)濟(jì)來源。

在土地資源緊缺、消費(fèi)安全問題突出、賣難買難現(xiàn)象頻發(fā)的今天,如何完善批發(fā)市場(chǎng)功能、提升批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力成為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)面臨的主要問題。由外延擴(kuò)張型向內(nèi)涵式發(fā)展型轉(zhuǎn)變成為批發(fā)市場(chǎng)首要的任務(wù)。

本文在分析農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,探討了批發(fā)市場(chǎng)走內(nèi)涵式發(fā)展道路的必要性和具體發(fā)展方式,以期為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展提供參考。

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是專門為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)提供交易的場(chǎng)所和條件,并為農(nóng)產(chǎn)品流通提供服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)。

尊敬的各位女士、先生們：

上午好！今天是哈爾濱喜龍酒類批發(fā)部隆重開業(yè)的大喜日子。參加這樣開業(yè)慶典感到十分榮幸，同時(shí)受食品公司朋友們的委托，代表大家向喜龍酒類批發(fā)部表示熱烈的祝賀！

看到今天參加喜龍酒類批發(fā)部開業(yè)慶典有北大倉酒廠的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，還有各行各業(yè)不少營(yíng)銷人。真可謂是北大倉酒廠的一個(gè)大喜的日子——酒類批發(fā)行業(yè)又多了一個(gè)經(jīng)銷商！高麗風(fēng)情小鎮(zhèn)大喜的日子，小鎮(zhèn)市民不出小區(qū)就能買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉保真的好酒。

幾個(gè)月前，喜龍酒類批發(fā)部張總還是我們食品公司的一位高層領(lǐng)導(dǎo)，曾是我們公司營(yíng)銷副總，更是我們的好朋友。他是一個(gè)朝氣蓬勃，充滿活力，富有想象力和創(chuàng)造力的職業(yè)經(jīng)理人，歷經(jīng)數(shù)年的商海遨游，培養(yǎng)了他誠(chéng)信，穩(wěn)健的為人之道，堅(jiān)韌求實(shí)的辦事作風(fēng)。現(xiàn)在，張總輝煌的事業(yè)又翻開了更加閃光、更加亮麗的新篇章。喜龍酒類批發(fā)部的開業(yè)，標(biāo)志著張總的事業(yè)又登上了一個(gè)新的臺(tái)階，進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，我們?yōu)閺埧側(cè)〉玫妮x煌成就而喝彩！更為有張總這么多的好朋友而自豪.我們相信在不久的將來，喜龍酒類批發(fā)部通過與北大倉酒業(yè)合作以及他們大力支持和社會(huì)各界朋友的幫助，經(jīng)過張總自身努力拼搏，必定事業(yè)欣欣向榮，成為高麗風(fēng)情小鎮(zhèn)市民購酒最佳選擇，成為香坊區(qū)各類酒店、倉買店購酒的最佳選擇，成為北大倉酒業(yè)最優(yōu)秀的經(jīng)銷商。公務(wù)員之家:

同時(shí)我們也相信，喜龍酒類批發(fā)部一定會(huì)逐漸成長(zhǎng)壯大，開創(chuàng)新的更大的輝煌。謹(jǐn)此衷心祝愿張總的事業(yè)蒸蒸日上，一帆風(fēng)順！衷心祝愿喜龍酒類批發(fā)部生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江。

同時(shí)祝各位來賓身體健康！工作順利！

詳細(xì)地分析了大中型批發(fā)商業(yè)業(yè)務(wù)的特征、內(nèi)部業(yè)務(wù)處理過程。在此基礎(chǔ)上，建立了主要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)模型。在Client／Server結(jié)構(gòu)下，服務(wù)器端選用NT和OracleWebServer，數(shù)據(jù)庫采用Oracle7．3，客戶端用Developer／2000等開發(fā)工具設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)論文。為大中型批發(fā)商業(yè)快速實(shí)現(xiàn)MIS建設(shè)提供了原形。

引言

在商品流通環(huán)節(jié)中，大中型批發(fā)商業(yè)處在商品制造商和商品零售商之間，對(duì)商品流通起著橋梁和紐帶的作用。它對(duì)保障社會(huì)生產(chǎn)、人民日常生活等物資的正常供應(yīng)對(duì)穩(wěn)定物價(jià)都起著至關(guān)重要的作用。目前商業(yè)正處在一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。市場(chǎng)價(jià)格的開放，促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮。多種進(jìn)銷渠道使批發(fā)商業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。商品社會(huì)需求的多樣化、商品的快速流轉(zhuǎn)，對(duì)批發(fā)商業(yè)企業(yè)的管理提出了更高的要求。當(dāng)前我國(guó)批發(fā)商業(yè)企業(yè)的整體素質(zhì)普遍較低，從而造成商品的適銷率低，庫存結(jié)構(gòu)不合理，資金利用率不高，經(jīng)濟(jì)效益不穩(wěn)定。因此，現(xiàn)代化管理問題變得更加緊迫。應(yīng)用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)信息管理已變成各批發(fā)商業(yè)經(jīng)理日程表上急待處理的問題。

1系統(tǒng)分析在批發(fā)商業(yè)運(yùn)作中存在著四條流：人流、物流、資金流和信息流。信息流是其他三條流的反映。在購進(jìn)商品時(shí)，付出資金。在銷售商品時(shí)，收回資金并得到增值。這樣，產(chǎn)生了資金和商品的流動(dòng)，同時(shí)也反映在信息流中。在購、銷、存、運(yùn)四個(gè)基本的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，購銷是中心，是企業(yè)其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的起點(diǎn)。商品流通企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是直接或間接地從購銷業(yè)務(wù)中派生出來的。在大中型企業(yè)中，一般設(shè)立采購、銷售、財(cái)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)、人事等職能部門。

本文作者對(duì)中國(guó)郵電器材總公司西北分公司和陜西醫(yī)藥物資總站兩家不同行業(yè)以批發(fā)為主的單位進(jìn)行過實(shí)地調(diào)研。它們的年銷售額都在六千萬元以上，屬于大中型企業(yè)，都有較為穩(wěn)定的購進(jìn)和銷售渠道。盡管在部門設(shè)置上有所差異，但它們的基本業(yè)務(wù)及工作流程大致相同。以下是對(duì)它們現(xiàn)行主要業(yè)務(wù)的調(diào)查。

·采購其主要業(yè)務(wù)：制訂采購計(jì)劃，在業(yè)務(wù)經(jīng)理審批后，選擇供應(yīng)商并簽定購進(jìn)合同（一式多聯(lián)）。一份存檔，一份送倉庫作驗(yàn)收依據(jù)。采購計(jì)劃的制訂主要依據(jù)：a.現(xiàn)有庫存商品的信息。B.由銷售部門提供的市場(chǎng)需求（包括新商品）及預(yù)測(cè)信息。C.由財(cái)務(wù)部門提供的企業(yè)流動(dòng)資金狀況。

內(nèi)容摘要：糧食批發(fā)市場(chǎng)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮重要作用，但目前我國(guó)糧食批發(fā)市場(chǎng)存在的問題限制了其作用的發(fā)揮。本文從三個(gè)方面具體分析了糧食批發(fā)市場(chǎng)的重要作用，研究了我國(guó)糧食批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)而設(shè)計(jì)出加快我國(guó)糧食批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的策略。本文得出的結(jié)論對(duì)促進(jìn)我國(guó)糧食批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展具有積極意義。

關(guān)鍵詞：糧食批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)體系現(xiàn)狀

糧食批發(fā)市場(chǎng)作為一種經(jīng)濟(jì)組織，為買賣雙方及其人提供糧食批量交易的場(chǎng)地、設(shè)施及交易服務(wù)。經(jīng)過改革開放30多年來的發(fā)展，我國(guó)糧食批發(fā)市場(chǎng)主要包括三個(gè)層次：一是在農(nóng)產(chǎn)品商品主要集散地、交通轉(zhuǎn)運(yùn)中心和消費(fèi)者密集的大城市建立全國(guó)性的跨地區(qū)跨部門的大型中央糧食批發(fā)市場(chǎng)。二是區(qū)域糧食批發(fā)市場(chǎng)又稱“地方糧食批發(fā)市場(chǎng)”，它一般設(shè)在產(chǎn)地。三是自由糧食批發(fā)市場(chǎng)，它交易的規(guī)模較小，甚至也進(jìn)行少量的零售交易。

我國(guó)糧食批發(fā)市場(chǎng)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用

（一）政府對(duì)糧食市場(chǎng)實(shí)施宏觀調(diào)控的有效載體

目前，糧食批發(fā)市場(chǎng)成為我國(guó)儲(chǔ)備糧輪換的市場(chǎng)渠道。我國(guó)儲(chǔ)備糧在三年內(nèi)必須輪換，有時(shí)還會(huì)有大量的陳化糧的銷售，以前這些運(yùn)營(yíng)主要采取行政分配的形式，改革以后采取在糧食批發(fā)市場(chǎng)公開拍賣。國(guó)家和地方儲(chǔ)備糧在批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)價(jià)銷售，是政府調(diào)控市場(chǎng)與市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)價(jià)格的有機(jī)結(jié)合，有利于儲(chǔ)備糧的正常管理與運(yùn)作；是政府積極培育和利用市場(chǎng)，促進(jìn)糧食有序流通的有機(jī)結(jié)合；可以減少用糧企業(yè)資金占?jí)海徑馄髽I(yè)庫存和流動(dòng)資金緊張的現(xiàn)狀。

糧食批發(fā)市場(chǎng)是糧食市場(chǎng)體系的重要組成部分。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國(guó)糧食批發(fā)市場(chǎng)已具有一定規(guī)模，在組織糧食流通、滿足消費(fèi)需求、調(diào)控糧食市場(chǎng)、合理配置糧食資源等方面發(fā)揮了重要作用。但是，糧食批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)還面臨一些突出問題，主要是：市場(chǎng)建設(shè)缺乏整體規(guī)劃，存在盲目重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象；一些市場(chǎng)定位不明確，服務(wù)功能不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)觀念和方式不適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的要求；扶持市場(chǎng)發(fā)展的政策措施不完善，市場(chǎng)管理的法規(guī)規(guī)章不健全等。根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化糧食流通體制改革的意見》關(guān)于“加強(qiáng)糧食批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，提升市場(chǎng)服務(wù)功能”的要求，為促進(jìn)糧食批發(fā)市場(chǎng)健康有序發(fā)展，更好地發(fā)揮應(yīng)有作用，提出以下指導(dǎo)意見。

一、合理定位，明確市場(chǎng)發(fā)展思路

（一）糧食批發(fā)市場(chǎng)的功能定位。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，糧食批發(fā)市場(chǎng)承擔(dān)著糧食現(xiàn)貨集中批量交易服務(wù)的職能，具有集散、交易、信息、價(jià)格形成和結(jié)算等五個(gè)方面的基本功能，并為企業(yè)提供融資、運(yùn)輸、質(zhì)量檢測(cè)等綜合服務(wù)，促進(jìn)糧食高效、有序流通，引導(dǎo)糧食生產(chǎn)，滿足消費(fèi)需求。

（二）糧食批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)和發(fā)展的基本思路。現(xiàn)階段糧食批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展，要按照建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求，適應(yīng)糧食流通市場(chǎng)化、法制化、現(xiàn)代化以及國(guó)家糧食宏觀調(diào)控的需要，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，依市建場(chǎng)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，形成多元化、多層次、多形式、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展格局，逐步建成統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的糧食批發(fā)市場(chǎng)體系。

二、科學(xué)規(guī)劃，促進(jìn)市場(chǎng)合理布局

（三）糧食批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)要堅(jiān)持合理布局的原則。要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在規(guī)律，打破行政區(qū)劃界限，按照糧食商品合理流向、消費(fèi)需求、區(qū)域交通條件等，統(tǒng)籌考慮市場(chǎng)的布局，形成全國(guó)性、區(qū)域性、城鄉(xiāng)攤位式多層次有機(jī)結(jié)合和網(wǎng)絡(luò)化的糧食批發(fā)市場(chǎng)體系。

編者按：本文主要從農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)狀、存在的問題；各級(jí)政府對(duì)國(guó)家級(jí)貧困縣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)的扶持政策，扶持項(xiàng)目的實(shí)施效果；今后的工作思路和政策建議進(jìn)行講述。其中，主要包括：我縣是國(guó)家貧困縣，長(zhǎng)期以來，由于受全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約和地域條件的限制，我縣農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)一直是沿街為市，沒有一個(gè)象樣的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，這對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣來講，無疑是制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸、幾年來，各級(jí)政府出臺(tái)了一系列扶持國(guó)家級(jí)貧困縣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)的政策，但對(duì)于我們縣來講，光給政策是不夠的，因?yàn)槲铱h縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，資金籌措十分困難、今年，我們加大了市場(chǎng)建設(shè)的力度，從落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市品位的高度，充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)建設(shè)的重要意義等，具體材料請(qǐng)?jiān)斠姡?/p>

一、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)狀、存在的問題：

我縣是國(guó)家貧困縣，長(zhǎng)期以來，由于受全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約和地域條件的限制，我縣農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)一直是沿街為市，沒有一個(gè)象樣的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，這對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣來講，無疑是制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。存在的主要問題，一是資金短缺，無從籌措，這是建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的根本問題。二是地理?xiàng)l件限制，我縣縣城集中在一個(gè)狹小的清水河流域內(nèi)，發(fā)展空間太小、沒有足夠的土地建設(shè)大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。目前，全縣只有一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，規(guī)模還不是很大，還有一個(gè)松散型的果品批發(fā)市場(chǎng)，也形不成規(guī)模。

二、各級(jí)政府對(duì)國(guó)家級(jí)貧困縣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)的扶持政策，扶持項(xiàng)目的實(shí)施效果：

幾年來，各級(jí)政府出臺(tái)了一系列扶持國(guó)家級(jí)貧困縣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)的政策，但對(duì)于我們縣來講，光給政策是不夠的，因?yàn)槲铱h縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，資金籌措十分困難，有限的財(cái)政資金保吃飯都相當(dāng)困難，搞建設(shè)就無從談起。2006年，通過我們申請(qǐng)省發(fā)改委對(duì)我縣橋南蘋果批發(fā)市場(chǎng)給予50萬元的資助，但杯水車薪，根本不解決問題，所以談不到實(shí)際效果。

三、今后的工作思路和政策建議

當(dāng)前，隨著以推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化的為主要內(nèi)容的鹽業(yè)體制改革的逐步深化，銷區(qū)鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)也在進(jìn)行著人事制度、勞動(dòng)用工和薪酬分配三項(xiàng)制度改革，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、減員增效之目的，建立適應(yīng)現(xiàn)代人力資源的管理體系。一系列改革，使得企業(yè)部分員工的思想狀況發(fā)生了很大變化，筆者認(rèn)為，有必要對(duì)當(dāng)前員工隊(duì)伍素質(zhì)現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真剖析，制定相應(yīng)的策略，適應(yīng)鹽業(yè)深入改革的需要，促進(jìn)鹽業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康有序地發(fā)展。下面筆者結(jié)合縣（市）級(jí)鹽業(yè)支公司現(xiàn)狀，對(duì)此做一初淺探討。

一、批發(fā)企業(yè)員工素質(zhì)現(xiàn)狀

雖然近年來通過自我教育與引進(jìn)人才相結(jié)合，鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)，整體素質(zhì)有了一定的提高，但同時(shí)也存在著一些不容忽視的問題，突出表現(xiàn)為三點(diǎn)：

危機(jī)感欠缺。鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)的職工長(zhǎng)期生活在專營(yíng)壟斷的環(huán)境里，存在著因循守舊的多，開拓進(jìn)取的少，官商做派的多，行商作風(fēng)的少，滿足現(xiàn)狀的多，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的少。相對(duì)其他行業(yè)來說，壓力較小，收入較高，普遍存在著依賴政策、依靠企業(yè)的思想，對(duì)各項(xiàng)改革措施心里承受力較弱，當(dāng)推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化改革觸及到自身時(shí)，往往唉聲嘆氣怨天憂人，英雄氣短生不逢時(shí)，不能正確認(rèn)清形勢(shì)，不能理性對(duì)待改革。

業(yè)務(wù)技能弱。業(yè)務(wù)能力不適應(yīng)改革發(fā)展的需要，在當(dāng)前批發(fā)企業(yè)中，財(cái)務(wù)記賬已由手工記賬改為電腦記賬，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)由現(xiàn)金支票向電子結(jié)算轉(zhuǎn)變，特別是全省實(shí)施食鹽流通“五統(tǒng)一”后，保管員都必須實(shí)時(shí)將收發(fā)鹽品情況錄入微機(jī)，而一些人至今還是“電腦盲”。現(xiàn)代營(yíng)銷理念對(duì)現(xiàn)有人員素質(zhì)提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，不少人的思維方式還停留在傳統(tǒng)模式上，或者說“腿腳”邁進(jìn)了新世紀(jì)，而“大腦”仍停留在上世紀(jì)，少數(shù)員工既不能主動(dòng)學(xué)習(xí)新技術(shù)，又不能適應(yīng)新崗位，某種程度上說成為制約了企業(yè)加快發(fā)展“阻力軍”。

服務(wù)意識(shí)差。近年來，隨著食鹽批發(fā)企業(yè)達(dá)標(biāo)創(chuàng)建，“效能提速”，“滿意在鹽業(yè)”等活動(dòng)的開展，尤其是“用戶至上、服務(wù)第一”經(jīng)營(yíng)理念的導(dǎo)入，員工的服務(wù)態(tài)度普遍好轉(zhuǎn)，但隨著形勢(shì)的深入發(fā)展，用戶不僅僅需要服務(wù)態(tài)度，更注重服務(wù)內(nèi)涵的提升，更希望得到快捷、貼身、周到的服務(wù)。而一些員工還沒有切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，仍以“皇帝的女兒不愁嫁”自居，還以專營(yíng)商品不愁銷自樂，表現(xiàn)在不能按客戶指定時(shí)間送貨，不能按用戶要求鹽種供貨等不一而足。

摘要：批發(fā)市場(chǎng)是曾經(jīng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最活躍的環(huán)節(jié)，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系架構(gòu)的不斷調(diào)整與完善，市場(chǎng)步入了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展期。當(dāng)前形勢(shì)下，面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，批發(fā)市場(chǎng)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取得有力的地位，就必須要加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就是實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷新策略。基于此，文章從批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)狀出發(fā)，分析存在的問題及原因，并以此為基礎(chǔ)，提出幾點(diǎn)的營(yíng)銷策略，以資參考。

關(guān)鍵詞：批發(fā)市場(chǎng)；現(xiàn)狀；問題原因；營(yíng)銷策略

伴隨著社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體系架構(gòu)的不斷調(diào)整與完善，批發(fā)市場(chǎng)在市場(chǎng)發(fā)展的過程中逐步浮現(xiàn)出一系列的問題，其中最為重要的原因就是因?yàn)槠渥陨頉]有積極實(shí)施符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷策略，使得其在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的影響力日漸低下，嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。故此，結(jié)合當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，探析批發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，將有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)狀

我們都知道小商品批發(fā)市場(chǎng)是一種專門從事日用品批發(fā)貿(mào)易的中間商業(yè)，其主要穿插在生產(chǎn)者與零售商、生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間。結(jié)合國(guó)內(nèi)的小商品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)際來看，市場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的商品多達(dá)40大類，4千多個(gè)品種，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系架構(gòu)的調(diào)整以及人民生活水平的日益提高，越來越多的日用品品牌開始入駐國(guó)內(nèi)小商品批發(fā)市場(chǎng)。隨著批發(fā)市場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)小商品種類的不斷豐富，市場(chǎng)的消費(fèi)需求也在不斷增長(zhǎng)，而市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)也隨之發(fā)生不同程度的變化。在網(wǎng)絡(luò)電商沖擊下，小商品批發(fā)市場(chǎng)零售交易量有所下降。現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)小商品批發(fā)市場(chǎng)零售化的趨勢(shì)已經(jīng)極其明顯，如何從時(shí)展趨勢(shì)出發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)未來發(fā)展的新要求，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，革新原有營(yíng)銷模式，找準(zhǔn)定位，開拓市場(chǎng)，已經(jīng)成為了日用品批發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)得核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。

二、批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題和原因

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的食品安全是保障首都市場(chǎng)秩序的重要環(huán)節(jié)，其中鮮肉的質(zhì)量直接關(guān)系到老百姓的生活和人身健康。目前，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)鮮肉批發(fā)方面存在的注水肉等問題嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，損害了消費(fèi)者的合法權(quán)益，危害到人民群眾的食品安全。為此，各級(jí)政府和相關(guān)部門、市場(chǎng)主辦單位出臺(tái)了各項(xiàng)法規(guī)和政策，采取了多項(xiàng)措施，經(jīng)過多方努力，鮮肉批發(fā)方面存在的注水肉等問題已經(jīng)基本得到遏制。但是，如果從根本上解決農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在鮮肉批發(fā)、零售方面存在的注水肉等違法違規(guī)問題，一方面各級(jí)執(zhí)法部門要履行職責(zé)，嚴(yán)格加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)鮮肉批發(fā)的監(jiān)控，確保不合格商品流入零售環(huán)節(jié)，一方運(yùn)用現(xiàn)代科技，為鮮肉屠宰企業(yè)和鮮肉批發(fā)市場(chǎng)提高有效的技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)鮮肉流通環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理，徹底杜絕注水肉等違法違規(guī)問題的發(fā)生，為人民群眾的食品安全提供可靠的保證。

一、目前在鮮肉屠宰和批發(fā)環(huán)節(jié)上存在的主要問題

_、目前各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)銷售的鮮肉由郊區(qū)或者××省的屠宰企業(yè)加工。以牛肉批發(fā)銷售為例，××*農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)銷售的牛肉屠宰加工企業(yè)在××省××縣，實(shí)際的加工過程是養(yǎng)牛專業(yè)戶拉到屠宰廠，屠宰企業(yè)收取一定的費(fèi)用進(jìn)行屠宰，而牛肉則以該屠宰廠的名義到市場(chǎng)進(jìn)行銷售。據(jù)我所到該地屠宰廠實(shí)地考察，由于飼料漲價(jià)等原因，肉牛又是由一家一戶養(yǎng)殖。所以，養(yǎng)殖專業(yè)戶抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力很差，為此，個(gè)別養(yǎng)殖戶在牛肉中注水的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

_、地方政府對(duì)當(dāng)?shù)赝涝讖S的管理缺乏嚴(yán)控措施，由于這些屠宰廠是地方納稅大戶，鮮肉的屠宰主要由動(dòng)檢部門負(fù)責(zé)，動(dòng)檢部門負(fù)責(zé)鮮肉是否存在有病或其它問題，對(duì)于注水肉問題目前主要由工商部門處理，面對(duì)養(yǎng)殖戶、屠宰廠，地方政府的利益，各執(zhí)法部門對(duì)定點(diǎn)屠宰廠的管理缺乏嚴(yán)控措施。

_、養(yǎng)殖專業(yè)戶，定點(diǎn)屠宰廠、運(yùn)輸戶、批發(fā)市場(chǎng)商戶形成的銷售鏈只是對(duì)各自的利益負(fù)責(zé)。例如，養(yǎng)殖專業(yè)戶養(yǎng)一頭牛每年獲利___元左右，每頭牛___斤左右，而注水后可增加大約__斤，定點(diǎn)屠宰廠屠宰加工一頭牛獲利_元，每天___頭左右，__％銷往××××*批發(fā)市場(chǎng)，運(yùn)輸戶負(fù)責(zé)運(yùn)輸。所以，真正在注水肉上獲利的是養(yǎng)殖專業(yè)戶和批發(fā)市場(chǎng)商戶。對(duì)養(yǎng)殖專業(yè)戶的監(jiān)管恰恰是外地執(zhí)法部門監(jiān)管的弱點(diǎn)。

二、批發(fā)市場(chǎng)監(jiān)管方面存在的問題

我國(guó)改革開放以來，與國(guó)際間的經(jīng)貿(mào)合作日漸增多，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到極大發(fā)展，國(guó)內(nèi)商業(yè)批發(fā)公司的數(shù)量在不斷增多，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也在不斷拓展，呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。縱觀商業(yè)批發(fā)公司的實(shí)物資產(chǎn)管理內(nèi)容，其多為辦公類用品與物資的管理，區(qū)別于勞動(dòng)生產(chǎn)與加工原材料，具有損耗率低、保存?zhèn)}儲(chǔ)位置固定的屬性。針對(duì)商業(yè)批發(fā)公司實(shí)物資產(chǎn)管理的上述特點(diǎn)，本人認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)利用現(xiàn)代、智能的信息化管理手段，取代原有的保守落后管理方式與制度，逐步建立起科學(xué)的商業(yè)批發(fā)公司實(shí)物資產(chǎn)管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司全部實(shí)物用品與物資的透明化、可跟蹤式管理。

一、當(dāng)前我國(guó)的商業(yè)批發(fā)公司實(shí)物資產(chǎn)管理的現(xiàn)狀與不足

一是實(shí)物資產(chǎn)管理意識(shí)淡薄，未嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)資產(chǎn)管理制度。商業(yè)批發(fā)企業(yè)雖然營(yíng)業(yè)額大，經(jīng)濟(jì)效益好，但核算簡(jiǎn)單，管理者往往看重的是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，對(duì)內(nèi)部管理不是特別重視，資產(chǎn)管理制度都是照搬照抄通用的相關(guān)管理制度，沒有結(jié)合商業(yè)批發(fā)企業(yè)的實(shí)際情況摸索出一套適合自身的資產(chǎn)管理制度，導(dǎo)致制度的執(zhí)行和實(shí)際操作存在一定的難度，特別是對(duì)實(shí)物資產(chǎn)管理意識(shí)淡薄，只是簡(jiǎn)單登記，應(yīng)付檢查，從思想上不認(rèn)同。二是對(duì)實(shí)物資產(chǎn)管理重視不夠，責(zé)任主體不明，管理缺位。企業(yè)沒有專門的資產(chǎn)管理部門，資產(chǎn)管理員一般也是辦公室人員兼職，由于崗位職責(zé)不明確，出現(xiàn)多人有實(shí)物資產(chǎn)采購權(quán)限，受各種利益驅(qū)使，人們更看中的是實(shí)物資產(chǎn)采購權(quán)限，而對(duì)管理則互相推諉。對(duì)于購進(jìn)沒有達(dá)到固定資產(chǎn)核算要求的低值易耗品等實(shí)物資產(chǎn)也主要依賴于財(cái)務(wù)賬本的記錄，作為財(cái)務(wù)部門和實(shí)物資產(chǎn)管理部門如果不去一一盤點(diǎn)，就很難核實(shí)實(shí)物資產(chǎn)的真實(shí)存在性。三是實(shí)物資產(chǎn)管理制度不完善，缺乏科學(xué)的考核體系。由于尚未建立起較完整的實(shí)物資產(chǎn)管理體系，使得實(shí)物資產(chǎn)采購、驗(yàn)收、使用、保管、維修、處置、清查等管理制度和考核獎(jiǎng)懲制度難以落實(shí)，導(dǎo)致實(shí)物資產(chǎn)管理力度不強(qiáng)。

二、優(yōu)化商業(yè)批發(fā)公司實(shí)物資產(chǎn)管理的策略與建議

一是建立科學(xué)的商業(yè)批發(fā)公司實(shí)物資產(chǎn)管理機(jī)制。從我國(guó)目前市場(chǎng)上的商業(yè)批發(fā)公司管理經(jīng)營(yíng)情況來看，很多商業(yè)批發(fā)公司采取實(shí)物資產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人的管理方式，但該種資產(chǎn)管理方式存在維護(hù)困難、執(zhí)行不便等問題與弊端。追究其具體原因，主要是由于公司出于生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)常變動(dòng)員工的工作地點(diǎn)，因此其使用的辦公用品與物資也需要隨之調(diào)整和變動(dòng)，這種頻繁的實(shí)物資產(chǎn)變更與調(diào)整，如果缺乏及時(shí)、有效的監(jiān)督管理，將造成實(shí)物資產(chǎn)管理工作的混亂。因此，建立了實(shí)物資產(chǎn)管理機(jī)制后，有益于增強(qiáng)公司內(nèi)部員工對(duì)實(shí)物資產(chǎn)的管理意識(shí)，優(yōu)化資產(chǎn)管理部門的責(zé)任與職能，從而不斷提升公司實(shí)物資產(chǎn)管理的水平。二是提升商業(yè)批發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)管理者對(duì)實(shí)物資產(chǎn)管理的意識(shí)。當(dāng)商業(yè)批發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)管理者的思想認(rèn)識(shí)提升后，能夠?qū)緦?shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面、宏觀、科學(xué)管理，也有利于提升其他各部門的資產(chǎn)管理職能，監(jiān)督其他公司人員自覺遵守公司關(guān)于實(shí)物資產(chǎn)管理的規(guī)定。公司組織管理層能夠察覺到實(shí)物資產(chǎn)管理工作中的問題與風(fēng)險(xiǎn)，并制定出行之有效的解決方案及應(yīng)對(duì)策略，組織實(shí)物資產(chǎn)管理機(jī)制的構(gòu)建，建立配套的人員績(jī)效評(píng)估與考核制度，獎(jiǎng)勵(lì)正確的實(shí)物資產(chǎn)管理行為，懲罰錯(cuò)誤的實(shí)物資產(chǎn)管理活動(dòng)，在公司內(nèi)部形成氛圍良好的實(shí)物資產(chǎn)管理模式。三是明確各部門的實(shí)物資產(chǎn)管理職能，優(yōu)化公司內(nèi)部的組織管理結(jié)構(gòu)。只有提升公司內(nèi)部各部門的管理職能、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，才能夠確保商業(yè)批發(fā)公司實(shí)物資產(chǎn)管理的質(zhì)量、水準(zhǔn)與效率，對(duì)實(shí)物資產(chǎn)的報(bào)廢、領(lǐng)用、保管、采購每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格控制與全面跟蹤監(jiān)督。作為負(fù)責(zé)商業(yè)批發(fā)公司實(shí)物資產(chǎn)管理的財(cái)務(wù)主管部門，應(yīng)當(dāng)盡職盡責(zé)地履行好自身管理與監(jiān)督責(zé)任，改變過去財(cái)務(wù)管理部門的實(shí)物資產(chǎn)管理意識(shí)模糊、職能管理能力較低、后續(xù)監(jiān)管與跟蹤意識(shí)不到位等問題與毛病。做好對(duì)公司實(shí)物資產(chǎn)的管理，首先需要公司財(cái)務(wù)管理人員對(duì)實(shí)物資產(chǎn)形成清晰、正確的價(jià)值認(rèn)識(shí)，并能夠應(yīng)用科學(xué)管理的手段，對(duì)公司的實(shí)物用品與物資的報(bào)廢、處置、使用、盤點(diǎn)、領(lǐng)用、入庫、采購進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管和控制，建立實(shí)物資產(chǎn)的處置賬目、領(lǐng)用跟蹤卡片；其次，各部門應(yīng)當(dāng)明確本部門對(duì)于擁有實(shí)物資產(chǎn)的管理與使用、維護(hù)職責(zé)。舉例說明，各個(gè)部門需要對(duì)部門內(nèi)部的容易消耗物資用品、固定資產(chǎn)，實(shí)施登錄、統(tǒng)計(jì)、管理和維修與跟蹤，盡可能避免實(shí)物資產(chǎn)的流失與損耗，為公司節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。財(cái)務(wù)管理工作者應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)與各部門的物資使用與管理人員進(jìn)行溝通，加強(qiáng)對(duì)公司實(shí)物資產(chǎn)的監(jiān)督與管控。四是提升公司實(shí)物資產(chǎn)管理人員的職業(yè)素養(yǎng)。從商業(yè)批發(fā)公司內(nèi)部各部門中選拔、任用具有財(cái)務(wù)管理能力、職業(yè)責(zé)任心高的工作人員負(fù)責(zé)其部門中的實(shí)物資產(chǎn)管理工作，并制定相對(duì)應(yīng)的實(shí)物資產(chǎn)管理工作績(jī)效評(píng)估與考核。在應(yīng)用信息化實(shí)物資產(chǎn)管理系統(tǒng)之后，該職務(wù)人員還應(yīng)當(dāng)具備計(jì)算機(jī)操作、軟件應(yīng)用的專業(yè)能力，將商業(yè)批發(fā)公司的辦公實(shí)物更新、報(bào)廢、采購、領(lǐng)用等情況，及時(shí)收集匯總并錄入信息管理系統(tǒng)當(dāng)中，確保實(shí)物資產(chǎn)管理數(shù)據(jù)與信息的真實(shí)客觀。公司領(lǐng)導(dǎo)與管理層應(yīng)當(dāng)重視對(duì)實(shí)物資產(chǎn)管理工作者的培養(yǎng)，通過制定學(xué)習(xí)考核計(jì)劃、培訓(xùn)制度、交流會(huì)與講座等形式，多方面鼓勵(lì)實(shí)物資產(chǎn)管理工作者不斷提升個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力。五是實(shí)施與實(shí)物資產(chǎn)管理相配套的績(jī)效評(píng)估與考核機(jī)制。通過實(shí)物資產(chǎn)管理績(jī)效評(píng)估與考核機(jī)制的建立與實(shí)施，對(duì)違反公司實(shí)物資產(chǎn)管理規(guī)定，違規(guī)操作的人員進(jìn)行責(zé)任追究與懲處。舉例說明，當(dāng)盤點(diǎn)公司實(shí)物資產(chǎn)時(shí)，首先要明確劃分各實(shí)物保管人、采購人員、領(lǐng)用人員和申購人員的各自責(zé)任，跟蹤實(shí)物資產(chǎn)的使用與維護(hù)情況，對(duì)各人員進(jìn)行責(zé)任評(píng)估與考核。其次，財(cái)務(wù)管理部門應(yīng)當(dāng)定期對(duì)公司實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)、核對(duì)與清查，核對(duì)公司實(shí)物資產(chǎn)的數(shù)量、性能和現(xiàn)狀，同時(shí)對(duì)公司其他員工形成警示作用，要求公司員工愛惜并自覺節(jié)約使用公司實(shí)物資產(chǎn)。最后，評(píng)估、考核公司設(shè)施設(shè)備的性能、維護(hù)與使用情況，統(tǒng)計(jì)考核各責(zé)任人履行職責(zé)的情況。實(shí)物資產(chǎn)管理做到專職、專人管理，防止閑置、毀損、丟失等問題的發(fā)生，建立規(guī)范、科學(xué)的實(shí)物資產(chǎn)管理機(jī)制。

總而言之，商業(yè)批發(fā)公司應(yīng)當(dāng)結(jié)合公司自身的經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)特點(diǎn)，查找到自身在的實(shí)物資產(chǎn)管理工作中的不足之處，并提出針對(duì)性的優(yōu)化策略與解決方法，不斷提升實(shí)物資產(chǎn)管理的質(zhì)量。