導(dǎo)語(yǔ)：淺談批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：批發(fā)市場(chǎng)是曾經(jīng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最活躍的環(huán)節(jié)，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系架構(gòu)的不斷調(diào)整與完善，市場(chǎng)步入了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展期。當(dāng)前形勢(shì)下，面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，批發(fā)市場(chǎng)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取得有力的地位，就必須要加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就是實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷新策略。基于此，文章從批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)狀出發(fā)，分析存在的問(wèn)題及原因，并以此為基礎(chǔ)，提出幾點(diǎn)的營(yíng)銷策略，以資參考。

關(guān)鍵詞：批發(fā)市場(chǎng)；現(xiàn)狀；問(wèn)題原因；營(yíng)銷策略

伴隨著社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體系架構(gòu)的不斷調(diào)整與完善，批發(fā)市場(chǎng)在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中逐步浮現(xiàn)出一系列的問(wèn)題，其中最為重要的原因就是因?yàn)槠渥陨頉](méi)有積極實(shí)施符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷策略，使得其在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的影響力日漸低下，嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。故此，結(jié)合當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，探析批發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，將有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)狀

我們都知道小商品批發(fā)市場(chǎng)是一種專門從事日用品批發(fā)貿(mào)易的中間商業(yè)，其主要穿插在生產(chǎn)者與零售商、生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間。結(jié)合國(guó)內(nèi)的小商品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)際來(lái)看，市場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的商品多達(dá)40大類，4千多個(gè)品種，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系架構(gòu)的調(diào)整以及人民生活水平的日益提高，越來(lái)越多的日用品品牌開(kāi)始入駐國(guó)內(nèi)小商品批發(fā)市場(chǎng)。隨著批發(fā)市場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)小商品種類的不斷豐富，市場(chǎng)的消費(fèi)需求也在不斷增長(zhǎng)，而市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)也隨之發(fā)生不同程度的變化。在網(wǎng)絡(luò)電商沖擊下，小商品批發(fā)市場(chǎng)零售交易量有所下降。現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)小商品批發(fā)市場(chǎng)零售化的趨勢(shì)已經(jīng)極其明顯，如何從時(shí)展趨勢(shì)出發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的新要求，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，革新原有營(yíng)銷模式，找準(zhǔn)定位，開(kāi)拓市場(chǎng)，已經(jīng)成為了日用品批發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)得核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。

二、批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題和原因

結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)小商品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)際，進(jìn)行分析，我們可以看到絕大多數(shù)的小商品批發(fā)市場(chǎng)在營(yíng)銷方面存在如下兩大方面的突出問(wèn)題：一是認(rèn)識(shí)問(wèn)題，有關(guān)管理部門對(duì)批發(fā)市場(chǎng)存在著嚴(yán)重的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，忽略了其所存在的“公共產(chǎn)品”特性，從而輕視了它的作用與地位，對(duì)營(yíng)銷工作不關(guān)心，進(jìn)而阻礙了市場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)。二是轉(zhuǎn)型問(wèn)題，我們可以看到絕大多數(shù)的批發(fā)市場(chǎng)仍舊是“收租型”經(jīng)營(yíng)模式，這些批發(fā)市場(chǎng)的老板就是原來(lái)的房地產(chǎn)老板或“地主”，他們基本上是以收鋪位費(fèi)為主要工作或職責(zé)，而對(duì)于“品牌”問(wèn)題并不關(guān)心，對(duì)于商家所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品更是毫不過(guò)問(wèn)，更別說(shuō)關(guān)注市場(chǎng)的營(yíng)銷工作了。主要原因有如下：

(一)營(yíng)銷方式過(guò)于老套

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的深入推進(jìn)，在一定程度上促進(jìn)了批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的變革，但是由于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式早已在工作人員的思想中根深蒂固，皇帝的女兒不愁嫁的心態(tài)，使得營(yíng)銷人員在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)踐過(guò)程中，仍舊在沿用傳統(tǒng)老舊的方式，單純地依靠人力資源去實(shí)踐。對(duì)于現(xiàn)代化的營(yíng)銷方式功能知知不多，未能與時(shí)代的發(fā)展保持同步，更未能把客戶的主體地位向市場(chǎng)方向?qū)嵭修D(zhuǎn)變，延伸服務(wù)。再加上，批發(fā)市場(chǎng)管理部門自身對(duì)于創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式的態(tài)度模棱兩可，既愿意推行創(chuàng)新，又擔(dān)心創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，躊躇不前，不僅加大了工作負(fù)擔(dān)，造成人力資源的浪費(fèi)，還會(huì)嚴(yán)重影響到小商品批發(fā)市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度。

(二)營(yíng)銷主體發(fā)育不健全

現(xiàn)階段，能夠代表小商品行業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷主體發(fā)育尚未成熟。面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的小商品批發(fā)市場(chǎng)，分散、弱小的日用品商戶，形不成拳頭，難以克服自身的弱點(diǎn)，出現(xiàn)了功能性缺陷。雖然當(dāng)前小商品的營(yíng)銷渠道在小商品的營(yíng)銷中發(fā)揮了一定的作用，但是還未能從根本上解決在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中所存在的小產(chǎn)出與大市場(chǎng)的矛盾。

三、當(dāng)前形勢(shì)下，小商品批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷新策略

通過(guò)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下小商品批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行梳理和分析，我們可以知道，當(dāng)前的小商品批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中仍舊存在一些實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題。有關(guān)部門只有立足其所存在的問(wèn)題，不斷實(shí)踐與探索，尋找創(chuàng)新策略，才能夠更好、更高地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，為小商品批發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)得市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

(一)保持先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷新理念

小商品批發(fā)市場(chǎng)所樹(shù)立的市場(chǎng)營(yíng)銷新理念是具有獨(dú)有價(jià)值的，其能夠體現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為準(zhǔn)則和價(jià)值規(guī)范，是各營(yíng)銷工作人員在工作中奉行的宗旨。新形勢(shì)下，小商品批發(fā)市場(chǎng)要想突破傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷瓶頸，其重要前提就是人員意識(shí)和理念的創(chuàng)新，使之能夠與時(shí)俱進(jìn)，為開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供思想支撐。當(dāng)然，有關(guān)人員在確立理念時(shí)不能盲目地進(jìn)行，要有一定的時(shí)代觸角，要吸納其他批發(fā)市場(chǎng)成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合自身的實(shí)際，樹(shù)立具有穩(wěn)定性和前瞻性的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。除此以外，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系架構(gòu)的調(diào)整，全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、陌生的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境接踵而來(lái)，小商品批發(fā)市場(chǎng)要想爭(zhēng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要善于學(xué)習(xí)、消化新的知識(shí)，并在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

(二)建立以用戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式

小商品批發(fā)市場(chǎng)要想成功地把商品推廣開(kāi)來(lái)，就必須要進(jìn)入小商品品經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)展細(xì)致的調(diào)研活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)用戶的需求以及愛(ài)好了解透徹，并隨之掌握與之相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在商品市場(chǎng)中所占據(jù)的地位，從而在市場(chǎng)中挖掘新的發(fā)展機(jī)遇，調(diào)整原有的營(yíng)銷策略，加大營(yíng)銷策略，為其自身開(kāi)拓全新的營(yíng)銷市場(chǎng)。當(dāng)然，小商品批發(fā)市場(chǎng)最重要的營(yíng)銷模式發(fā)展方向必須要以用戶的消費(fèi)需求為導(dǎo)向，在切實(shí)掌握用戶的需求后，再采取新的營(yíng)銷手段。而在另一方面，有關(guān)人員還可以結(jié)合當(dāng)前客戶對(duì)商品的消費(fèi)需求，了解該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的反映，一旦出現(xiàn)不佳的現(xiàn)象，就需要對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，并對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行改變，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，以確保小商品營(yíng)銷活動(dòng)能夠順利開(kāi)展。

(三)完善管理制度，規(guī)范營(yíng)銷工作建設(shè)

規(guī)范合理的管理制度是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)得以正常開(kāi)展的前提基礎(chǔ)與保障。現(xiàn)今雖然有關(guān)部門在批發(fā)市場(chǎng)管理上都建立了一定的管理制度，制定了一系列的規(guī)則，但是許多都只是流于形式，模仿其他一般管理活動(dòng)的規(guī)則制定樣式。這些脫離了市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)際的制度條例，并不能很好地指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷工作運(yùn)作，不僅無(wú)法起到應(yīng)有的管理效果，還導(dǎo)致整項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷效率下降。所以，建立完善的管理制度，并嚴(yán)格按照這個(gè)制度進(jìn)行執(zhí)行是非常有必要的。當(dāng)然，有關(guān)部門還要完善批發(fā)市場(chǎng)的監(jiān)督管理，制定完善的監(jiān)督管理法律法規(guī)，尤其是要結(jié)合小商品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)際，有針對(duì)性地加強(qiáng)法律法規(guī)建設(shè)，積極引進(jìn)高新技術(shù)設(shè)備，不斷提高市場(chǎng)監(jiān)管水平，確保營(yíng)銷活動(dòng)有條不紊的實(shí)施。

(四)加大市場(chǎng)營(yíng)銷人才開(kāi)發(fā)力度

人才是推動(dòng)發(fā)展的重要力量，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，使得傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和工作模式已無(wú)法滿足當(dāng)前的發(fā)展需要，市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須要實(shí)現(xiàn)工作模式的轉(zhuǎn)型，并掌握現(xiàn)代化技術(shù)，才能夠滿足市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)的需求。而對(duì)于小商品批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，必須要加大人才的開(kāi)發(fā)力度，才能夠增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷軟實(shí)力，提高營(yíng)銷效率，為批發(fā)市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)爭(zhēng)得發(fā)展優(yōu)勢(shì)提供一定的支撐。一方面，要拓寬招才引智渠道，有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷人才集聚的規(guī)模層次，挖掘信息化能力與專業(yè)能力綜合發(fā)展的綜合型人才。另一方面，應(yīng)建立管理層直接聯(lián)系人才機(jī)制，完善人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組決策和協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制，強(qiáng)化人才工作目標(biāo)考核，并將人員的綜合能力水平作為考核的重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)之一，以提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員隊(duì)伍專業(yè)化能力水平。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，當(dāng)前形勢(shì)下，市場(chǎng)營(yíng)銷工作愈發(fā)受到批發(fā)市場(chǎng)的重視，在未來(lái)，其也將會(huì)在市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。因此，作為負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的相關(guān)職能部門和人員，必須要高度重視營(yíng)銷模式策略的發(fā)展工作，從批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)狀出發(fā)，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，找準(zhǔn)發(fā)展方向，并不斷實(shí)踐與探索，找出有效的營(yíng)銷策略，進(jìn)而促進(jìn)小商品批發(fā)市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中可持續(xù)發(fā)展。

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作者:陳婭萍 單位:煙臺(tái)三站批發(fā)市場(chǎng)管委