30年前，由于世界各國間經濟、政治、文化交往日益密切，我國逐漸加快了改革開放的步伐。今天，隨著全球化趨勢的進一步加深，中國的各個行業都面臨著前所未有的機遇與挑戰。其中全球化對中國日化品行業帶來的影響更為突出。在我們每天都會接觸到的日化用品中，國產品牌的產品數量究竟占多大的比重呢？舉一個簡單的例子，在中國，國內市場的洗發水品牌超過2000個，而為消費者熟知的牌主要有：海飛絲（寶潔出品），清揚（聯合利華），夏士蓮（聯合利華），霸王（中國企業），潘婷（寶潔），力士（聯合利華），飄柔（寶潔），等，其中中國本土品牌的占有量明顯低于跨國公司以及中外合資企業旗下的品牌。寶潔公司占有了中國洗發水市場的最大份額，作為市場的領導者。緊隨其后的是聯合利華公司和絲寶公司，在其后是強生、花王、索芙特、歐萊雅等。洗發水的銷售只是全球化形勢下中國日用品銷售情況的一個代表性范例。其他日化品的銷售也呈現出類似的趨勢。

由此可見，中國國產品牌的日化品在市場的競爭中優勢非但不明顯，也可以說正面臨著巨大的考驗。國產品牌大部分屬于中低檔品牌，它們在企業的發展方面仍存在著許多不足，在面對國外品牌的競爭時顯得難以應對。相信至今仍有很多消費者并不清楚自己使用的日化品牌究竟屬于哪家公司，現在的日化品行業中“同質化”現象嚴重，消費者購買時往往會更多地考慮生產產品的公司是否具有影響力。大型的跨國公司普遍資金雄厚，并且有著一部分穩定的消費群體，這些特質使得它們優勢明顯。相比之下，中國的許多日化品企業起步較晚，水平低，且生產規模不大，這就使得國產品牌容易面臨被收購或淡出市場的危險。

在全球化趨勢的影響下，很多大型跨國企業紛紛來到中國開拓市場，對于中國企業來講，這一方面屬于外部的競爭。另一方面，中國日化品企業本身在營銷方面也存在著一些問題，這就產生了內部的缺陷。針對中國日化品企業存在的問題，應當從以下幾個方面著手解決：第一，樹立鮮明的品牌個性，進行正確的品牌定位。成功的自我認識和個性的表現是國產品牌生存和發展的重要條件，以牙膏品牌為例，“田七”的定位是中草藥牙膏，“云南白藥”的定位是高端非傳統牙膏，而“冷酸靈牙膏”的定位則如同它那句耳熟能詳的廣告語“冷熱酸甜，想吃就吃”。只有真正了解自己的品牌想要的發展方向，才可以更加清晰地制定日后的發展策略。第二，重視產品的科技研發，把握全球日化品的營銷及發展趨勢。寶潔公司采用多品牌的策略，每一個旗下的品牌都有自己的特色并不多創新進取。中國日化企業可以根據消費者崇尚天然配方的趨勢進行新產品開發，比如添加植物配方或中草藥成分。在包裝方面，可以采取更加環保的包裝，為產品創立良好的形象。第三，建立以經銷商為主的行銷模式，運用正確的價格手段和促銷手段進行銷售。中國現階段的日化品市場以國際大型跨國公司為主導，想要在競爭中占據有利的地位，國產日化企業需要進行更多的市場推廣以便增加品牌的影響力。第四，在規范的制度下經營，加強企業形象建設，增強社會責任感。近年來，有不少中外日化品被曝光添加了有毒害的化學物質，這些日化企業都違反了規范的社會制度，產生了惡劣的社會影響。在今天的社會中，消費者在選擇商品時，會很自然地將品牌的信譽和社會形象列入考慮的范圍之內。一家懂得如何塑造良好的社會形象的公司,才會是有長久發展潛力的公司。而一個有著高度社會責任感的企業，才會在建設企業文化方面得到更多的共鳴。第五，實行多品牌戰略，通過自創與收購等方式實現企業的長期持續，穩定的發展。立白公司的成功就是一個很好的例子。目前立白集團正經營七大類、六十多個品種的系列產品，并于2005年收購了牙膏制造企業藍天六必治。“立白”現已涉及了洗衣粉、洗發水、護膚品、潔廁劑、洗潔精和牙膏等領域，并成為了國內日化品行業少有的過百億企業。

在全球化的整體趨勢下，國內日化品市場在不久的將來仍將面臨生產總量和消費總量快速增加，市場競爭更加激烈，整個大眾日化行業的市場將進一步細分的狀況。同時，在諸多大型跨國企業的競爭壓力下，針對日化品市場資源的競爭仍會加劇。國產日化品企業將會面臨更多的機遇和挑戰。一方面，國產品牌可以從大型跨國品牌成功的經歷中吸取經驗；另一方面，跨國公司和合資企業占領中國市場也使得國內企業獲利的難度加大。只有把握正確的營銷策略，樹立更好的品牌形象，在規范的制度下經營，并以國際化的視角努力成為由國際影響力的國產品牌才有可能取得長足的發展。只有用質量和創新取勝才可以博得國內外消費者的信賴，才可以成就一個成功的企業。想要取得長足的進步和發展，中國的國產日化品牌還有很長的路要走。

隨著我國經濟飛速發展，整個國內市場漸漸出現了許多有潛力的細分領域，眾多細分領域包括日化行業。除了本土品牌發展迅速外，國際日化品牌同樣看中了中國消費者這塊奶酪，給國內日化行業帶來了不小壓力，而這種競爭雖然可以使一些優秀企業脫穎而出，不斷升級自己的品牌質量與理念，但同樣也會淘汰一批小型企業。由于國外日化企業成熟較早，很多理念、營銷手段包括產品質量都優于國內企業，這無疑給本土日化企業帶來了巨大挑戰，而解決這一難題的辦法唯有建立民族品牌、打造差異化、提高產品質量、創新營銷方案，逐步恢復國內消費者對本土品牌的消費信心。

1日化產品市場現狀

日化市場長期發展中我們可以看到，消費者的消費習慣還集中于外資品牌。跨國企業在資金實力、技術研發、創新能力、品牌管理控制和維護等方面處于行業前列。這些企業憑借規模大、創新能力強、產品理念符合市場等優勢引領國內市場，已經形成符合中國消費者的產品理念以及營銷方案。怎樣打破外資企業的包圍圈，振興自有品牌成為國內品牌發展的主要目標之一。對于本土日化品牌，找到自身獨特的優勢是十分必要的，并用此打造差異化的產品戰略。近些年尤其是受到新冠疫情的影響，全球經濟增速放緩，市場競爭越來越激烈。雖然疫情對進口產品的影響是短期的，但我國日化品牌應借此機會，抓住內需，打造自身品牌優勢，搶占本土市場；另外可以看到，我國本土日化品牌為了提高工作效率也對自己的生產技術及設備進行了革新，以此來提升自身的生產效率來滿足需求不斷擴大的消費者群體。

2日化產品的市場營銷策略

2.1了解消費群體

日化產品市場的消費水平主要取決于消費者。因此，在銷售產品之前，應該對整個市場進行充分調研。調研之后應對數據進行整理分析，最終得出結論。結論一定要與客戶建立緊密聯系，幫助企業找到已知以及潛在客戶群體。找到客戶之后，需要針對不同客戶群體進行分析，具體包括微觀和宏觀兩個層面。第一層面，即對客戶硬性條件進行分析，包括其收入及所在城市，為后期定價帶來了參考。若所面向客戶為收入較低的群體，那定價過高很容易造成銷量下降；下一個層面，需要結合宏觀背景，了解政府對于整個行業發展的大方向，制造符合國家發展方向的產品。

品牌經營戰略是建立在產品的基礎上的，經營戰略的選擇要根據產品的變化作出相應的變化。作為日化用品，有一些自身的特征。首先，日化用品產品豐富，種類龐雜，品牌的樹立空間較大。例如，著名的日化用品公司寶潔摩下就擁有300多個品牌，為其開拓占有市場立下了汗馬功勞。另外，日化用品大多不是生活必需品，因此市場進入較有難度，但是同時也有較大的發揮空間，可以提升的層次和可獲得的文化附加值較多。目前，日化行業有些領域己經進入微利時代，日用消費品的利潤要來自其龐大的銷售量，而銷售量的決定性因素是品質和品牌。正是因為這些獨有的特征，日化用品市場才變幻莫測，風云突起，一時間眾品牌云集，品牌大戰早己經悄然開始，由跨國公司帶來的洋品牌拉開大戰的序幕，眾多本土品牌被卷入其中。最初看起來，本土品牌與外資品牌一爭高下的風頭正勁，2000年，絲寶集團旗下“舒蕾”異軍突起，致使中國的洗發香波市場首次出現了國產品牌與寶潔、聯合利華三足鼎立的局面。接著，日化界“黑馬”前仆后繼不斷殺出。浙江“納愛斯”摩下“雕牌”所向披靡的強勁之勢，在2000年實現25億元的銷售收入和5億元的稅利，一時突破寶潔的心理預期。而“南風化工”摩下“奇強”以“縫隙營銷”一舉成為中國市場產銷量第一的洗衣粉品牌，“奇強”進城開始直面外資品牌。

4.1外資日化品牌戰略的優勢

作為服務于對中國投資的一種經營策略，外資日化品牌策略的實施是在一系列主、客觀條件下進行的，它們在實質上構成了外資日化品牌在中國市場擴張的基礎，也部分解釋了國內企業在實施名牌戰略時與跨國公司相比的起點差距和運營差足巨。

第一，外資品牌擁有強勢國際品牌聲譽優勢。在中國投資的外資品牌基本上來自發達國家。由于它們的產品質量高、知名品牌多且占領市場早，因而在國際市場上已形成普遍性的品牌聲譽優勢。跨國公司的強勢國際品牌聲譽優勢是以其在資金、技術、生產、管理、營銷等方面雄厚實力和壟斷優勢為基礎，并通過以對外直接投資為中心內容的全球戰略而發展和體現出來。用強勢品牌來擴大產品影響，提高產品競爭力，拓展市場占有率，是外資品牌實現其全球戰略的一個銳利武器。發達國家占領發展中國家市場，大致經歷了產品輸出、資本輸出和品牌輸出三個階段，當前，在經濟全球化背景下，則進入到三者有機結合、以品牌為代表進行產品和資本雙重輸出的新階段。品牌具有長遠的競爭力。直接在資本輸入國生產標有本公司品牌的產品并占領當地市場，不僅可通過品牌擠掉競爭對手的市場份額直至消滅競爭對手的品牌，強勢品牌還可構成對潛在競爭對手的強大威懾力。

第二，外資品牌在戰略上對中國市場的高度重視。

外資品牌對華大規模投資始于1992年。1999年美國《財富》雜志公布的世界最大的500家跨國公司幾乎都對中國進行了程度不同的投資。同時，從80到90年代，發達國家的許多外資品牌紛紛進行了戰略調整，逐步實行以對外直接投資為中心內容的全球戰略。這兩者不僅在實踐上相吻合，在內容上也完全一致。即在跨國公司的全球戰略布局上，中國已居越來越關鍵的位置。“欲獨霸世界，先逐鹿中國”，在上海浦東舉行的“99《財富》全球論壇”的這句口號，集中體現了中國市場在跨國公司全球戰略中的重要性。上世紀90年代中后期以來，隨著中國市場競爭的日益激烈，在戰略上是否高度重視中國市場，在資金、技術、企業運營等方面是否相應給予持續的強力支持，是外資品牌能否在中國立足并發展的必要條件。在中國己取得初步成功的跨國公司均較好地做到了這一點。比如可口可樂于2000年將其中國總部從美國亞特蘭大遷到了上海:聯合利華公司近期在中國全面啟用重新設計了加有“有家，就有聯合利華”字體的企業標準。據報道，這是聯合利華“在全球第一次允許為了發展本地市場而單獨改變標識，’o

中文摘要

品牌經營戰略是企業在市場上得以發展壯大的重要戰略之一，它體現了馬克思勞動價值理論的基本觀點。本文在對我國日化品牌經營戰略研究的過程中，首先對品牌及品牌戰略的相關含義和理論進行了闡述，為全文奠定了理論基礎。接著，采用了應用研究的方法，比較了外資品牌所運用的戰略，對我國本土日化品牌進行了研究，分析了我國本土日化品牌的經營現狀。通過分析，我們可以看到，相對于外資品牌的經營戰略，我國日化品牌在經營當中雖然有自己的特點，但還存在很多的不足，有很大的改進空間。由此，最后文章針對我國本土日化品牌經營戰略的一系列問題，提出了相應的建議。本文的研究選題和研究內容是基于市場經濟條件下品牌經營戰略理論及其重要性和實際的發展變化。品牌是質量、信譽、形象甚至一種文化的象征，它能給消費者帶來更高的滿意度和更多的價值，甚至能帶給消費者一種高于物質的精神享受，擁有了著名品牌，就等于擁有了進入市場的金鑰匙。目前的市場競爭已經進入到品牌競爭時代，而消費者的消費也己經進入到品牌消費時代。企業一旦擁有了強勁品牌，就能為企業在市場競爭中帶來強大的競爭優勢，這就使得企業的品牌經營戰略顯得尤為重要，這也正是本文的研究意義所在。本文的研究資料來自于對一些知名品牌的數據信息和市場行為的大量收集和對相關理論的研究，所提出的建議對于我國本土日化品牌戰略的發展和變化會有一定的參考價值。

關鍵詞:勞動價值理論;日化品牌;品牌戰略

目錄

中文摘要

Abstarct.

品牌己成為現代企業面向市場經濟的重要營銷工具。在如今這樣日新月異、資訊發達的市場經濟環境中，消費者每天接觸的商品和信息數以萬計，是品牌幫助我們使消費者在這琳瑯滿目的選擇中產生對我們產品的偏好，進而成為忠誠用戶，以最終實現我們的企業利潤。沒有成功品牌的企業，己很難在激烈競爭的市場上長久立足。

2.1品牌的內涵

品牌不只是一個牌號和產品名稱，它是產品屬性、名稱、質量、價格、信譽、形象等的總和，是一種有別于同類產品的個性表征。它應該有具體、明確和深層的內涵，同時也具有對消費者極強的吸引力。廣義上，品牌包括四個層面的內涵:

第一，品牌是一種商標。這是從其法律意義上說的，強調的是品牌的法律內涵，是它的商標注冊情況、使用權、所有權、轉讓權等權屬情況。商標是一個比較正規的用語，是在法律范圍內的調整規范。

第二，品牌是一種象征，是金字招牌。這是從其經濟的或市場的意義上說的。這個時候，人們所注意的是這個牌子所代表的商品，這個商品的品質、性能、滿足效用的程度，以及品牌本身所代表的商品的市場定位、文化內涵、消費者對品牌的認知程度等等。換言之，這時品牌所象征的是商品的市場含義。

第三，品牌是一種口碑，一種品味，一種格調。這是從其文化或心理的意義上說的，強調的是品牌的檔次、名聲、美譽和給人的好感等等。

30年前，由于世界各國間經濟、政治、文化交往日益密切，我國逐漸加快了改革開放的步伐。今天，隨著全球化趨勢的進一步加深，中國的各個行業都面臨著前所未有的機遇與挑戰。其中全球化對中國日化品行業帶來的影響更為突出。在我們每天都會接觸到的日化用品中，國產品牌的產品數量究竟占多大的比重呢？舉一個簡單的例子，在中國，國內市場的洗發水品牌超過2000個，而為消費者熟知的牌主要有：海飛絲（寶潔出品），清揚（聯合利華），夏士蓮（聯合利華），霸王（中國企業），潘婷（寶潔），力士（聯合利華），飄柔（寶潔），等，其中中國本土品牌的占有量明顯低于跨國公司以及中外合資企業旗下的品牌。寶潔公司占有了中國洗發水市場的最大份額，作為市場的領導者。緊隨其后的是聯合利華公司和絲寶公司，在其后是強生、花王、索芙特、歐萊雅等。洗發水的銷售只是全球化形勢下中國日用品銷售情況的一個代表性范例。其他日化品的銷售也呈現出類似的趨勢。

由此可見，中國國產品牌的日化品在市場的競爭中優勢非但不明顯，也可以說正面臨著巨大的考驗。國產品牌大部分屬于中低檔品牌，它們在企業的發展方面仍存在著許多不足，在面對國外品牌的競爭時顯得難以應對。相信至今仍有很多消費者并不清楚自己使用的日化品牌究竟屬于哪家公司，現在的日化品行業中“同質化”現象嚴重，消費者購買時往往會更多地考慮生產產品的公司是否具有影響力。大型的跨國公司普遍資金雄厚，并且有著一部分穩定的消費群體，這些特質使得它們優勢明顯。相比之下，中國的許多日化品企業起步較晚，水平低，且生產規模不大，這就使得國產品牌容易面臨被收購或淡出市場的危險。

在全球化趨勢的影響下，很多大型跨國企業紛紛來到中國開拓市場，對于中國企業來講，這一方面屬于外部的競爭。另一方面，中國日化品企業本身在營銷方面也存在著一些問題，這就產生了內部的缺陷。針對中國日化品企業存在的問題，應當從以下幾個方面著手解決：第一，樹立鮮明的品牌個性，進行正確的品牌定位。成功的自我認識和個性的表現是國產品牌生存和發展的重要條件，以牙膏品牌為例，“田七”的定位是中草藥牙膏，“云南白藥”的定位是高端非傳統牙膏，而“冷酸靈牙膏”的定位則如同它那句耳熟能詳的廣告語“冷熱酸甜，想吃就吃”。只有真正了解自己的品牌想要的發展方向，才可以更加清晰地制定日后的發展策略。第二，重視產品的科技研發，把握全球日化品的營銷及發展趨勢。寶潔公司采用多品牌的策略，每一個旗下的品牌都有自己的特色并不多創新進取。中國日化企業可以根據消費者崇尚天然配方的趨勢進行新產品開發，比如添加植物配方或中草藥成分。在包裝方面，可以采取更加環保的包裝，為產品創立良好的形象。第三，建立以經銷商為主的行銷模式，運用正確的價格手段和促銷手段進行銷售。中國現階段的日化品市場以國際大型跨國公司為主導，想要在競爭中占據有利的地位，國產日化企業需要進行更多的市場推廣以便增加品牌的影響力。第四，在規范的制度下經營，加強企業形象建設，增強社會責任感。近年來，有不少中外日化品被曝光添加了有毒害的化學物質，這些日化企業都違反了規范的社會制度，產生了惡劣的社會影響。在今天的社會中，消費者在選擇商品時，會很自然地將品牌的信譽和社會形象列入考慮的范圍之內。一家懂得如何塑造良好的社會形象的公司,才會是有長久發展潛力的公司。而一個有著高度社會責任感的企業，才會在建設企業文化方面得到更多的共鳴。第五，實行多品牌戰略，通過自創與收購等方式實現企業的長期持續，穩定的發展。立白公司的成功就是一個很好的例子。目前立白集團正經營七大類、六十多個品種的系列產品，并于2005年收購了牙膏制造企業藍天六必治。“立白”現已涉及了洗衣粉、洗發水、護膚品、潔廁劑、洗潔精和牙膏等領域，并成為了國內日化品行業少有的過百億企業。

在全球化的整體趨勢下，國內日化品市場在不久的將來仍將面臨生產總量和消費總量快速增加，市場競爭更加激烈，整個大眾日化行業的市場將進一步細分的狀況。同時，在諸多大型跨國企業的競爭壓力下，針對日化品市場資源的競爭仍會加劇。國產日化品企業將會面臨更多的機遇和挑戰。一方面，國產品牌可以從大型跨國品牌成功的經歷中吸取經驗；另一方面，跨國公司和合資企業占領中國市場也使得國內企業獲利的難度加大。只有把握正確的營銷策略，樹立更好的品牌形象，在規范的制度下經營，并以國際化的視角努力成為由國際影響力的國產品牌才有可能取得長足的發展。只有用質量和創新取勝才可以博得國內外消費者的信賴，才可以成就一個成功的企業。想要取得長足的進步和發展，中國的國產日化品牌還有很長的路要走。

3.1日化用品市場定義

日用化工產業是生產與人的日常生活相關的化工產品的產業大類。廣義的日用化工產業分為家用化工產業與其他日用化工產業。狹義的日用化工產業僅指家用化工產業。家用化工產業是以生產清潔、美化人及人的家居生活為目的的化工產品的產業大類。基于產品大類間的內在聯系以及中國研究人員的長期習慣，家用化工各產品大類通常被視為統一、聯系的市場。本文中所指為狹義的日用化工產業即家用化工產業。中國日化產業具有自己的特點及吸引力。第一，從國內外產業發展的趨勢看，作為生活必需品，日化產業生命周期很長，在可以預見的未來沒有被替代或出現衰退的危險;第二，中國人口眾多，是全球未來增長潛力與規模最大的日化市場。2005年至2008年間，中國將成為世界四大化妝品生產和銷售國之一;第三，主要產品大類附加值高，與其他產業相比有良好的獲利表現;第四，隨著居民生活水平的提高與中國經濟發展，產業發展迅速，在可預見的來市場將保持持續增長;第五，由于與國民生活密切相關，成功企業的品牌將獲得極大的社會聲譽。而中國日化產業主要產品根據傳統的產業分類，習慣分為以下六大類:化妝品(含美容化妝品、清潔化妝品、護膚品、發用化妝品);洗滌用品(含皂類、洗衣粉、洗滌劑);口腔用品(含牙膏、漱口水等):香味劑、除臭劑;驅蟲滅害產品;其他日化產品(如鞋油、地板蠟等)。

3.2我國日化用品行業分析

行業成長性分析:市場需求呈現高速增長勢頭，市場空間巨大，市場需求量穩步增長，每年都以不低于二位數的幅度增長，屬于技術進入壁壘相對較低的行業，產品差異性相對較小，新技術、新工藝、新材料和新配方日益增多，消費者的選擇趨于多元化、個性化，有品牌影響力的產品更容易打動消費者的心，是顧客的首選產品。據專家預測:2010年中國化妝品市場銷售空間將達到800億元。行業市場分析:內競爭呈白熾化程度，競爭強度越來越大，品牌集中度西北__〔業大學碩士學位論文第三章我國日化用品市場現狀與行業背景分析會越來越高，占據市場領先地位或優勢的大都是合資或外資品牌，價格戰、宣傳戰、服務戰和品牌戰已成為眾多企業的首選競爭策略。銷售渠道趨于多元化，銷售方式多樣化。行業組織分析:發展速度快，產業高度分散，企業規模有限。專業化、一體化程度不斷提高，規模經濟將會在日后的競爭中發揮明顯優勢，組織變化狀況以面向增強市場競爭力為主旋律。行業發展趨勢分析:國外知名品牌制造商紛紛進入中國市場。行業核心競爭力愈來愈集中到國外或合資品牌上、平均利潤率和邊際利潤率在逐漸下降，經營風險加大，盈利能力減弱。行業結構分析:資本結構分散，市場結構是高、中、低產品齊頭并進，行業進入門檻障礙低，幾百萬元資金就能啟動。在目前市場競爭十分激烈的情況下，總的市場格局是國產品牌、合資品牌和國外品牌三分天下，各優勢品牌己初步形成。從發展趨勢來看，國產品牌的陣地是在逐漸縮小，而合資及國外品牌則在逐漸唱起主角。據全國商業信息中心監測結果表明:合資及國外品牌在美容化妝品市場綜合占有率前十名中己占據八席，其優勢地位顯而易見。

3.3國內市場現狀分析

3.3.1日化品牌在華經營模式正在更新

日化行業是人們日常生活中聯系最緊密的行業之一，也是中國最早的市場化行業之一。隨著世界經濟的發展，各國間的關系更加密切，貿易往來更加頻繁。英語商務人才不僅是日化企業溝通的主要手段，也是日化企業必備的一項重要技能。因此，日化企業需要培養優秀的英語商務人才。眾所周知，商務英語是世界通用語言，商務英語在外貿中越來越受到重視，商務英語在日化企業出口貿易中扮演著不可或缺的角色。

1商務英語及對外貿易的概念與特點

1.1概念

所謂商務英語就是泛指工作場所使用的一種英語，主要包括了商務活動的所有內容。從其單詞字面上的角度來看，“商務英語”由“商務”和“英語”兩個單詞共同構造而成。商務英語首先必須以基本的商務英語技巧作為其基礎，然后在培養提高基本商務英語技巧能力的基礎上才能專注于營銷。有學者將英語學習分為兩個階段：第一階段為閱讀階段，第二階段為習慣階段。商務英語只有在習慣階段之后才能學習。所謂對外貿易，是指不同國家之間，以我國為主體的不同形式的經濟活動。從本質上講，對外貿易也具有貿易的根本特征，外貿企業的貿易過程主要涉及產品推廣、產品交易和建立互信的過程。貿易活動是各國企業家間進行經濟交流的活動，而這種活動最重要的是交流過程中所使用的語言。如果語言沒有發揮應有的作用，就無法保證交易的正常進行，從而沒有辦法繼續外貿。商務英語的重要性是不可否認的，因為英語是大多數國家使用最廣泛的，因此，商務英語的重要性是毋庸置疑的，商務英語因其專業性在外貿基本溝通和媒介中發揮著重要作用。

1.2特點

1.2.1豐富的文體表現形式因為商務活動涉及領域廣泛，表現形式多種多樣，包括充滿活力的綜合廣告風格，嚴謹規范的正式風格，正式的討論風格等等，還有一些功能上的變化，比如服裝英文和包裝英文。這些豐富的樣式需要根據業務的不同情況，選擇合適的樣式來滿足業務需求。但是，無論樣式類型如何，都應該清晰易懂。1.2.2大量使用縮略詞縮略詞在語言中出現必須簡單明了，這樣才能提高人們在各種活動中的交際效率，這同樣適用于國際商務人士廣泛接受的專業英語首字母縮略詞。1.2.3多層次和邏輯縝密商務英語具有句型多層次、邏輯關系復雜的特點。由于商業活動的特殊性和重要性，它往往涉及簽署和創建商業合同和法律文件，句子中的歪曲或歧義會在交易雙方間造成誤解，因此與普通英語相比，商務英語在長句中的使用頻率高于任何普通英語。使用長句的好處是它涵蓋了很多信息，并能更準確、合乎邏輯地表達觀點和概念。雖然它不是簡潔的，但它可以是一個完整的結構和一個緊湊的結構。盡量避免使用省略句，以確保各方之間沒有歧義。

經過以上的分析，我們可以看出，我國的本土日化品牌經營與外資品牌還有著極大的差距，也面臨著極大的挑戰，到底是從此一躍不振還是堅持不懈屹立不到，這要求我們的本土品牌深刻地認識自己的不足，積極學習外資品牌經營的過人之處。因此，針對以上我國本土日化品牌所特有的問題，本文特提出了以下建議，以供參考。

第一，正確樹立品牌意識。

一個知名品牌的六大特征是:品質優、特色突出、知名度高、信譽度好、市場覆蓋率高、附加價值高。品牌是企業整體素質，產品內在質量和外在形式的綜合表現，是消費者在無數次的購買和長時期的使用中驗證出來的。很多中國企業在品牌資源匹配上缺乏起碼的常識。首先就是喜新厭舊。中國企業對新品牌總是情有獨鐘，新品牌很容易出成功，因此往往中國企業推出新品牌就是老品牌沉默的時候。消費者在浮躁的心態引導下也迅速地做著不斷嘗試的新消費。

另外，中國的企業家中還有相當多的人單純地以為品牌就是打廣告，做活動，搞宣傳，做標志設計。他們以為品牌是市場部的事情，是給客戶看的。其實，品牌是與領導者價值觀和企業文化息息相關，是由內而外的。員工，經銷商，產品，組織體系，內部機制都體現了品牌，都是品牌的載體。因此，一個在外部可以感動消費者的品牌，在品牌的內部一定有堅實的基礎，有相應的企業價值觀和企業文化，有匹配的產品設計和市場營銷的理念，體現了品牌價值的各個維度。品牌必須形成自己的獨特人格以后才稱得上是一個有意識構建的品牌。其實隨著市場經濟的發展，很多中國日化品牌的品質和信譽度并不比外資品牌差。但由于品牌意識不正確，中國的很多企業人格特征模糊，只是在不知不覺中形成了一些有可能互相沖突的人格表現，但是，都沒有對于品牌人格的自覺構建。我國本土日化品牌的粗放型和小規模宣傳，使得自身的知名度與外資品牌無法相比，也沒有告知消費者其價值所在，進而導致市場占有率不能有大的突破。由此看來，中國的本土品牌們要想在市場上站穩腳跟，有一個長遠的發展，

首先要從意識上有所更新，明確品牌的含義，不僅要創出自己的品牌，更要創出自己的名牌。

第二，仔細研究消費者心理，立足己有市場，合理延伸品牌。

【摘要】改革開放30年來，我國經濟的發動機主要是出口和投資，消費對經濟的拉動作用未能充分發揮出來，尤其是農村消費市場未能有效啟動。本文通過分析我國弄出市場的具體情況和特點，以及啟動農村市場發展和諧農村的重要性，并說明了啟動農村市場促進和諧農村發展的具體措施。

【關鍵詞】農村市場和諧農村

我國農村的人口大約占全部人口的70%,，如果能充分啟動這部分市場，將會為我國經濟增長注入強大的動力。農村市場看似苦寒之地，但風吹草低還真現牛羊，先行者曾在這里成就過的商業傳奇，回想起來依然令人“蠢蠢欲動”，悠然神往。在媒體上，看著隆力奇、納愛斯、立白、奇強等公司的銷售數據和成長愉悅，試問哪個日化廠家還能保持波瀾不驚的心？經濟學家吳敬璉指出，21世紀的農村是一個金礦。此話對于日化行業來說，更是金玉良言。

一、我國農村市場分析

2005年中國日化市場總銷售額約為1700億，農村市場就占據了1/3的份額，并以每年4.2%-4.8%的速度增長。預計在不久的將來，農村市場必將與城市市場同分天下，占據半壁江山。“到農村去!農村是個廣闊天地，在那里是大有作為的!”37年前，提出的這句口號，再次成為了指引日化企業拓展市場的方向標。中國是一個典型的農業大國，農村人口占到了全國人口總量的72%左右，也就是說，我們按照全國13億人口計算，農村人口就有近10億，這是一個潛力巨大的市場。但是，這個龐大的消費群體與城市并不相同，它具有自己的特性。

（一）分散性