人是一種具備文明意識(shí)和文明要求的動(dòng)物，人類除了依靠實(shí)踐活動(dòng)來維持自身的生存和改造周圍環(huán)境之外，總是希望把簡(jiǎn)單的生存活動(dòng)上升到一種更美、更真、更善的境界，這種升華過程便維系著文化與經(jīng)濟(jì)。所謂文化乃是人類習(xí)得的行為，即所有從一代傳到下一代的觀念、價(jià)值、習(xí)慣、技能、藝術(shù)和行為。文化與經(jīng)濟(jì)緊密相聯(lián)。前商業(yè)部部長(zhǎng)胡平指出：“在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，存在兩只看不見的手，一只手是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一只手是文化。經(jīng)濟(jì)和文化雙向推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)一體化，這是世界性的潮流。”因此，對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不能僅停留于經(jīng)濟(jì)范圍，而必須充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷中文化的巨大作用。現(xiàn)在許多企業(yè)已認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，開始實(shí)行文化營(yíng)銷策略，注重豐富產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，從產(chǎn)品開發(fā)到商標(biāo)命名、廣告宣傳等都滲入濃郁的文化氣息。具體來說，文化營(yíng)銷應(yīng)該包括如下三大方面的核心內(nèi)容：

一、營(yíng)銷行為必須適應(yīng)營(yíng)銷對(duì)象的文化背景

文化是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)存在的土壤，是營(yíng)銷行為賴以存在的基礎(chǔ)。文化要求營(yíng)銷行為與它協(xié)調(diào)一致，符合它的要求和規(guī)范，融入它的背景之中。眾所周知，各個(gè)國(guó)家都有自己獨(dú)特的文化，即使在同一國(guó)家的內(nèi)部，不同的群體、不同的民族也有著文化上的差異。不同文化決定了不同的價(jià)值觀，不同的行為態(tài)度，不同的審美情趣，乃至不同的消費(fèi)需求等等，我們?cè)跔I(yíng)銷活動(dòng)中必須符合文化價(jià)值觀的要求。例如，我們民族以牙齒潔白為美，東南亞土著人卻以牙齒黑為美，他們還經(jīng)常口嚼檳榔染黑牙齒；現(xiàn)代的時(shí)髦女性以瘦為美，女性講求“苗條”，我國(guó)古代也有“窈窕淑女，君子好逑”之說；而非洲某部落偏偏以胖為美，認(rèn)為女子越胖越美。婦女在不同的文化中的地位和作用也不一致。在沙特阿拉伯，婦女并不享有與男子同等的權(quán)利，甚至不允許婦女駕駛汽車；在日本，婦女結(jié)婚后就必須放棄工作，回到家中“相夫教子”。美國(guó)人是急性子和隨便的，相互之間直呼其名習(xí)以為常；而在中國(guó)，人們不喜歡同事直呼其名，認(rèn)為這是對(duì)自己的不太尊重。日本人喜歡結(jié)識(shí)對(duì)手，以便建立良好的關(guān)系，而日本人一般也不說“不”，只是用“難啊表示不愿意；而美國(guó)恰好相反，喜歡單刀直入，先做成生意后再慶祝，并且如不同意會(huì)直說等。

這些，都反映不同國(guó)家或地域不同的民族文化特色。我們企業(yè)的營(yíng)銷行為必須依據(jù)營(yíng)銷對(duì)象的文化背景，采用相應(yīng)的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方案：在識(shí)別消費(fèi)者的需要和欲望時(shí)，需從消費(fèi)者所存在的文化背景著手；在為滿足消費(fèi)需求而進(jìn)行促銷時(shí)，要考慮消費(fèi)者的文化特征來加以精心安排；在樹立品牌形象，也要考慮適應(yīng)文化需要；在具體營(yíng)銷活動(dòng)中，也必須考慮符合營(yíng)銷對(duì)象的文化風(fēng)俗習(xí)慣，避免違反營(yíng)銷對(duì)象的文化行為模式。總之，文化具有客觀性，不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移，營(yíng)銷行為適應(yīng)它，則會(huì)取得良好營(yíng)銷效果，能生存下去；如果不適應(yīng)它，則會(huì)被文化淘汰出局。我們把這種營(yíng)銷行為必須符合營(yíng)銷對(duì)象的文化特色，稱為營(yíng)銷的文化適應(yīng)性理論。這方面是有過反面的典型經(jīng)驗(yàn)的。美國(guó)坎貝爾湯料公司首次把其湯料推向英國(guó)和荷蘭時(shí)，忽視了當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗習(xí)慣的差異，由于荷蘭的消費(fèi)者熟悉罐裝的湯料，不熟悉需要加水的濃縮湯料，因此，消費(fèi)者拒絕接受，致使坎貝爾公司損失數(shù)百萬美元。美國(guó)科爾蓋特公司生產(chǎn)的.0*12#3!中國(guó)譯為“高露潔”+牙膏，是深受消費(fèi)者歡迎的暢銷產(chǎn)品，當(dāng)它進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)都出乎意料地滯銷，市場(chǎng)占有率僅占45。調(diào)查顯示，問題出在產(chǎn)品的包裝上：該牙膏與日本獅王牙膏同屬紅白兩色單純?cè)O(shè)計(jì)，所不同的是前者紅底白字，后者白底紅字，美國(guó)人偏愛紅色，認(rèn)為紅色象征活力、生命力；而日本人更喜歡白色，如日本國(guó)旗是白底上一輪紅太陽。科爾蓋特公司失敗的原因，就是它漠視了日本消費(fèi)者和美國(guó)消費(fèi)者的色彩感覺差異和購買心理差異。

二、賦予商品和服務(wù)豐富的文化內(nèi)涵

隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)行為越來越追求文化性消費(fèi)，追求一種文化精神滿足。消費(fèi)者從看重商品的使用價(jià)值慢慢向看重商品的文化價(jià)值轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者在選購商品時(shí)越來越重視商品造型、包裝、色彩等外觀美，注重商品式樣是否流行，是否有個(gè)性，是否有品味等文化內(nèi)涵。例如，山東曲阜酒廠生產(chǎn)的“曲阜老酒”質(zhì)量的確不錯(cuò)，但最初銷售卻長(zhǎng)時(shí)間不景氣；后來改名為“孔府家酒”，并配以古樸典雅的裝潢，給產(chǎn)品注入濃厚的文化情愫，結(jié)果深受消費(fèi)者歡迎。肯德雞、麥當(dāng)勞在中國(guó)大陸走紅，平心而論，其口味實(shí)屬一般，但當(dāng)人們坐在那簡(jiǎn)潔明快、帶異國(guó)情調(diào)的餐廳，不僅是在品嘗食物，更重要的是在領(lǐng)略一種美國(guó)文化。原來銷路一般的紹興黃酒，經(jīng)過文化包裝后誕生了“貴妃出浴”、“太白醉酒”、“武松打虎”、“八仙過海”等上百種藝術(shù)文化形象，使一壇價(jià)值不足!"元的黃酒經(jīng)過藝術(shù)升華，在香港標(biāo)價(jià)港元，在日本則標(biāo)價(jià)!萬日元，被外商譽(yù)為“東方酒文化的瑰寶”———這就體現(xiàn)了完全靠文化提升了產(chǎn)品的附加價(jià)值。另外，在房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷中，同樣也可運(yùn)用文化營(yíng)銷。隨著房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少房產(chǎn)企業(yè)老板也打起了文化營(yíng)銷這張牌。位于上海河南路、復(fù)興路的太陽城市花園中，開發(fā)商專門修建了特色雕塑廣場(chǎng)———神牛廣場(chǎng)，并在小區(qū)安放了漢白玉雕塑!""座，其中有羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神等，每一個(gè)雕塑給消費(fèi)者一個(gè)美麗傳說，結(jié)果銷路大增。又如，成都浣花溪一帶的樓盤，借助依傍杜甫草堂的區(qū)位就勢(shì)，打出“與杜甫為鄰”的廣告訴求，大大提升物業(yè)的文化價(jià)值。

摘要本文從侗族大歌的表象入手，運(yùn)用民族音樂學(xué)，文化人類學(xué)的一般考察與研究方法，通過對(duì)侗族大歌的支聲復(fù)調(diào)、薩瑪節(jié)、傳承方式等方面進(jìn)行深入考察、分析，得出侗族大歌其實(shí)是侗族人民賴以生存的精神文化；它是以實(shí)用功能為主體，審美功能為附加體系的一種社會(huì)需要。

關(guān)鍵詞侗族祭祀侗族大歌文化內(nèi)涵

AbstractStartedfromDong’sBigSongs’manifestationsthisthesisleadstotheconclusionthatDong’sBigSongswhichisspiritualcultureindispensabletoDongpeople,isakindofsocialneedwithpracticalfunctionasmainbodyandaestheticasadditionbyuseofinvestigationandresearchmethodsofnationalmusicandfolklorethroughdeepinvestigationandanalysistoDong’sBigSongs’tone,SamaFestivalandpassingway.

KeywordDongsacrificeDong’sBigSongscultureconnotation

文化對(duì)侗族主要分布在我國(guó)貴州、湖南、廣西三省，在貴州省又主要集中在黔東南地區(qū)的榕江，黎平，從江三縣。這里高山綿延，平均海拔300——2000米不等，距貴陽市達(dá)400公里左右。可謂山高路險(xiǎn)，交通不便。解放前侗族與外部世界聯(lián)系極少，七十年代有些地方還被發(fā)現(xiàn)有“刀種火耕”的原始狀態(tài)的生產(chǎn)方式。

一、侗族大歌的支聲復(fù)調(diào)特點(diǎn)及其文化內(nèi)涵

本文作者：李長(zhǎng)安工作單位：鹽城工學(xué)院

英語中的culture源自拉丁語cultura，具有多種含義，如耕種、訓(xùn)練、馴化、栽培、加工等，但其基本含義是指人們對(duì)作為自然之物的土地進(jìn)行耕作，改良和開發(fā)等。后來文化一詞在使用中被人們引申并出現(xiàn)了轉(zhuǎn)義。最早的當(dāng)屬古羅馬思想家Cecerro所說的culturamentis（耕耘智慧）。使之有了改造、完善人的內(nèi)在世界的意義。18世紀(jì)末，德國(guó)學(xué)者赫爾德（Herder）開始使用文化一詞的現(xiàn)代用法。從19世紀(jì)中葉起，人類學(xué)家的文化概念不僅包括了習(xí)俗、工藝和技巧，還具有了和平和戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的家庭生活和公共生活、宗教、科學(xué)和技術(shù)等內(nèi)容。文化作為學(xué)術(shù)用語，最早見于英國(guó)人Taylor在1865年所著的《文明的早期歷史與發(fā)展之研究》一書。1871年他又在《原始文化》中做了系統(tǒng)的闡釋：“文化或文明，就其廣泛民族意義來說，乃是包括知識(shí)、信仰、藝術(shù)、道德、法律、習(xí)慣和任何人作為一名社會(huì)成員而活動(dòng)的能力和習(xí)慣在內(nèi)的復(fù)雜整體。”美國(guó)文化學(xué)家Kroeber等人在1952年發(fā)表的《文化—關(guān)于概念和定義的評(píng)論》一書，在歸納自Taylor之后西方出現(xiàn)的160余種文化定義后提出了自己的定義：“文化由外顯和內(nèi)隱的行為模式構(gòu)成；這種行為模式通過象征符號(hào)而獲得并傳遞；文化代表了人類群體的顯著成就，包括它們?cè)谌嗽炱魑镏械捏w現(xiàn)；文化的核心部分是傳統(tǒng)（即歷史地獲得和選擇的）觀念，尤其是它們所帶的價(jià)值；文化體系一方面可以看作是活動(dòng)的產(chǎn)物，另一方面則是進(jìn)一步活動(dòng)的決定因素。”（傅鏗，1990）應(yīng)該說該定義的完整性得到許多西方學(xué)者的認(rèn)可，此后，無論是文化學(xué)還是人類學(xué)著作中給出的“文化”定義大都在此框架之內(nèi)。[3]我國(guó)學(xué)者對(duì)文化概念的理解和解釋，廣義指人類社會(huì)歷史實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和；狹義指精神精神文化，如文學(xué)、藝術(shù)、教育、科學(xué)等。進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來，隨著“文化熱”的興起，人們?cè)陉P(guān)注和參與文化問題的討論中又對(duì)文化定義給予了多種界說，其中引人注目和提法新穎的是文化“人化”說。（劉守華，1992；丁恒杰，1994）其理論依據(jù)是：無論是社會(huì)物質(zhì)文化還是精神文化（包括其成果），都是人類文化創(chuàng)造力的體現(xiàn)，即“人化”的結(jié)果。“人化”的概念不僅包括人化自然的過程，同時(shí)也包括自然“化人”或被人化的過程，“人化”即“人的文化”。

當(dāng)代語言學(xué)家多把語言看作是一種社會(huì)現(xiàn)象，認(rèn)為研究語言離不開對(duì)社會(huì)文化現(xiàn)象的考察。文化性也是語言的基本屬性之一。詞的文化內(nèi)涵所呈現(xiàn)的文化背景知識(shí)，具體體現(xiàn)在其背景意義、伴隨意義、聯(lián)想意義和情感意義等各方面。它們是詞語中最具有“民族性”的要素。由于不同民族的發(fā)展歷史、地理環(huán)境、生活習(xí)俗以及心理狀態(tài)等存在差異，使得每一個(gè)民族對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)、理解及概括的方法等不盡相同，從而也決定了詞語意義的民族性要素。形成所謂的“語言的世界圖景”。[4]拿詞匯意義來說，它的形成無不受到民族傳統(tǒng)、宗教信仰以及地理環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣等文化因素的制約。按照Saussuer的觀點(diǎn)，詞義是“被命名的事物或概念與名稱本身的關(guān)系”（索緒爾，1980），而這種關(guān)系的形成無不浸透著人對(duì)現(xiàn)實(shí)的感受及經(jīng)驗(yàn)。詞的多義性就在于它是世界的象征符號(hào)，體現(xiàn)著人對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的不同認(rèn)識(shí)。詞義的社會(huì)性表現(xiàn)在不同的民族之間，則體現(xiàn)為民族性，所以詞義的民族性，實(shí)質(zhì)上就是社會(huì)性的一種具體表現(xiàn)，社會(huì)群體存在著諸多方面的差異性，也必然在詞義的約定上顯現(xiàn)出來。某種語言的詞義是使用該語言的社會(huì)群體在長(zhǎng)期的言語交際過程中約定俗成的，特定社會(huì)制度、經(jīng)濟(jì)形態(tài)、政治氣候、時(shí)代背景、文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣、民族心理等均會(huì)對(duì)詞義的形成施加影響，使其具有社會(huì)性。如：龍（dragon）是中西方文化神話傳說中的動(dòng)物。中文里吉祥尊貴的“龍”與英文里邪惡兇殘的dragon形成了鮮明的對(duì)比。在中國(guó)文化中，龍象征著吉祥、權(quán)威、高貴和繁榮。中華民族是“龍的傳人”。在封建社會(huì)，龍是帝王的象征，歷代皇帝都把自己稱作“真龍?zhí)熳印薄r(shí)至今日，龍?jiān)谥袊?guó)人民心中仍是至高無上的，我們把自己的國(guó)家稱作“東方巨龍”，龍可以看作是中華民族的圖騰。漢語中有大量的關(guān)于龍的成語，諸如龍騰虎躍、龍飛鳳舞、龍鳳呈祥、生龍活虎等，都展現(xiàn)了龍?jiān)跐h文化中的文化內(nèi)涵。然而在西方文化中，人們卻認(rèn)為dragon是邪惡的代表，是一種猙獰的怪獸，是惡魔的化身。中英文化的差異使同一動(dòng)物詞有不同的內(nèi)涵，給人帶來截然不同的聯(lián)想。

語言與文化之間的關(guān)系是相互影響、相互作用和相互制約的。因此，在我們審視作為文化的基礎(chǔ)和能指符號(hào)的語言時(shí)，除了要認(rèn)清語言的實(shí)踐功能，還必須看到文化對(duì)語言的生成、發(fā)展及運(yùn)用中巨大的影響。所以，語言與文化的關(guān)心是一種相互“交織”、“糾纏”的“共變關(guān)系”。在這種共變關(guān)系中，作為語言創(chuàng)造的動(dòng)力和表達(dá)內(nèi)容，文化理所當(dāng)然地起著主導(dǎo)作用，影響并制約著語言的發(fā)展，從而是語言帶有鮮明的民族文化特征。

一、文化需求

人類有史以來大部分經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的動(dòng)力、方式和意義都是由人類的需要決定的。進(jìn)入21世紀(jì)隨著物質(zhì)產(chǎn)品的極大充裕，全球經(jīng)濟(jì)文化一體化進(jìn)程的深入，人類精神文化的需要與文化產(chǎn)品、文化服務(wù)之間的聯(lián)系已越來越緊密。文化已成為新世紀(jì)需要的主流，并主導(dǎo)著新世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。人類需要的這一具有革命性的變化，使生產(chǎn)制造商不得不改變舊有的生產(chǎn)目的和產(chǎn)品，而生產(chǎn)文化附加值高的新產(chǎn)品；使?fàn)I銷商不得不放棄他們業(yè)已精通的銷售方式，改而進(jìn)行更富挑戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性的文化營(yíng)銷和文化服務(wù)；至少是在提供人們生存所必需的物質(zhì)產(chǎn)品中注入越來越多的文化含量，在銷售方式、服務(wù)方式及其內(nèi)涵中注入越來越濃、越來越符合消費(fèi)者個(gè)性化的文化因素，以此來贏得“上帝”的芳心。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的人們把收入的大部分用于文化消費(fèi)，而像中國(guó)這樣高速發(fā)展的發(fā)展中國(guó)家，人們?cè)絹碓蕉嗟匕彦X花在注入了文化意味、文化含量的物質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)上。當(dāng)然發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者即使在其物質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)中亦更加注重該產(chǎn)品或服務(wù)的文化含量和文化特色———符合其價(jià)值觀、文化觀、習(xí)俗、審美觀、意味和精神追求的個(gè)性文化。無論是文化產(chǎn)品、文化服務(wù)，還是注入了一定文化含量的物質(zhì)產(chǎn)品，都要以人為本，以消費(fèi)者個(gè)性文化需要為導(dǎo)向，以文化的某種方式去經(jīng)營(yíng)、去營(yíng)銷，以贏得生活在特定文化環(huán)境中且日益感到文化需求饑渴的消費(fèi)者的青睞，滿足他們豐富多彩的、個(gè)性化的文化需要。

21世紀(jì)是一個(gè)文化主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，文化不再是經(jīng)濟(jì)的附加品，而是與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合在一起，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力源泉。文化需求不僅改變了需要自身，也改變著整個(gè)經(jīng)濟(jì)。首先，文化需求超越實(shí)用需求（生存需求）而成為現(xiàn)代人們第一或主要需求；其二，在每一輪新的實(shí)用需求革命到來之前，文化需求的發(fā)生、遞增及其多樣化、個(gè)性化演變是拉動(dòng)需求增長(zhǎng)，擴(kuò)大有效供給的主導(dǎo)力量；其三，發(fā)現(xiàn)、喚起文化需求，并在物品與服務(wù)中提高文化含量，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的核心任務(wù)；其四，文化不僅創(chuàng)造新需求，還不斷地將非基本需求轉(zhuǎn)化為基本需求。當(dāng)一種文化普遍被社會(huì)所接受，它就能把某種需求轉(zhuǎn)化為一種穩(wěn)定需求。在身體需求基本滿足的情況下，文化需求就成為消費(fèi)者選擇物品與服務(wù)的內(nèi)在依據(jù)，文化需求調(diào)控著消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)和行為。文化需求處于不斷否定、不斷更新的流變狀態(tài)———一種文化需求被滿足將隨即被新的文化需求所替代。文化需求的多變性所決定的物品與服務(wù)中人文價(jià)值的創(chuàng)新，使商品的實(shí)用價(jià)值在相對(duì)靜止的條件下擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)份額。人們身體需求本質(zhì)上是無差別的共性需求；文化需求則由于精神活動(dòng)的自主性更多地表現(xiàn)為個(gè)性需求。文化需求的個(gè)性化，構(gòu)成現(xiàn)代需求的基本特征，它使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者因此而把握更多的超額利潤(rùn)的新機(jī)會(huì)；間接地改變了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者同行之間的競(jìng)爭(zhēng)模式，實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)性差異競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得“雙贏”效應(yīng)。文化需求的這些特征為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的空間，提供了源源不斷的動(dòng)力源泉，同時(shí)也為商家提出了新的并非能輕易應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)———文化營(yíng)銷。

二、文化營(yíng)銷的內(nèi)涵

一般認(rèn)為，文化營(yíng)銷是商業(yè)文化的基本內(nèi)容，是企業(yè)文化的有機(jī)組成部分，是企業(yè)文化在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中的具體運(yùn)用，是企業(yè)向目標(biāo)公眾傳播、展示本企業(yè)文化豐富內(nèi)涵的集中表現(xiàn)形態(tài)。具體說，文化營(yíng)銷主要包括以消費(fèi)者的差異性文化需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營(yíng)銷策略組合與以文化觀念為前提的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷服務(wù)。它是與有序競(jìng)爭(zhēng)相統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的動(dòng)力。在文化營(yíng)銷活動(dòng)中通過商品交換和文化服務(wù)的不斷進(jìn)行，既體現(xiàn)著物質(zhì)的交換，也體現(xiàn)著文化的交流；既反映江蘇商論》!""#$%&著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，也反映著社會(huì)文化、民族文化的變革。通過文化營(yíng)銷活動(dòng)形成的經(jīng)濟(jì)文化聯(lián)系，溝通地區(qū)、國(guó)家和民族的文化，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相融匯滲透，推動(dòng)各方經(jīng)濟(jì)與文化的不斷發(fā)展，創(chuàng)造著新的文化需求，也提升著人們的生活層面，擴(kuò)展著人們的文化生活層面。關(guān)于文化營(yíng)銷的內(nèi)涵，劉喜梅認(rèn)為：文化營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是指充分運(yùn)用文化力量實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。即在市場(chǎng)調(diào)研、環(huán)境預(yù)測(cè)、品牌的確定、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品包裝、定價(jià)、渠道選擇、店堂布置、促銷、提供服務(wù)等營(yíng)銷活動(dòng)流程中均應(yīng)主動(dòng)進(jìn)行文化滲透，注入符合目標(biāo)公眾所期望的文化附加值，以提高品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的文化含量和附加值，以文化作媒介與目標(biāo)消費(fèi)者及社會(huì)公眾構(gòu)建全新的利益共同體、意味共同體關(guān)系。文化營(yíng)銷的含義有：其一，企業(yè)須借助于或適應(yīng)于不同特色的環(huán)境文化開展?fàn)I銷活動(dòng)；其二，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，須綜合運(yùn)用文化因素實(shí)施文化營(yíng)銷戰(zhàn)略，而在不同文化國(guó)度、地區(qū)、民族的目標(biāo)市場(chǎng)，其文化營(yíng)銷戰(zhàn)略中所反映展示的文化內(nèi)涵和特色是有差異的；其三，文化因素須滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷的組合中，制定出具有文化特色且能為目標(biāo)消費(fèi)者欣然接受的市場(chǎng)營(yíng)銷組合；其四，企業(yè)應(yīng)充分利用!"#戰(zhàn)略和!#戰(zhàn)略以及公共關(guān)系全面構(gòu)建實(shí)施企業(yè)文化；其五，企業(yè)應(yīng)充分挖掘自己所處地區(qū)的文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的商業(yè)文化的品位和特色。文化營(yíng)銷本質(zhì)目的在于營(yíng)建企業(yè)新型文化價(jià)值鏈，以文化親和力將各種利益關(guān)系群體緊密維系在一體，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，以引起消費(fèi)者的聯(lián)想，產(chǎn)生美好的想象，激發(fā)消費(fèi)者心底的情感，震撼其心靈，從而增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、文化營(yíng)銷的主要策略

[摘要]旅游文化營(yíng)銷是利用旅游資源通過文化理念的設(shè)計(jì)創(chuàng)造來提升旅游產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，滿足和創(chuàng)造旅游消費(fèi)者的文化需求，具有時(shí)代性、個(gè)性化和核心價(jià)值觀等特征。旅游文化營(yíng)銷分為知識(shí)文化、審美文化、精神文化和娛樂文化等營(yíng)銷類型。其營(yíng)銷策略是：品牌定位明晰化；策劃整體系統(tǒng)化；旅游營(yíng)銷差異化；文化資源整合化。

[關(guān)鍵詞]旅游文化營(yíng)銷；營(yíng)銷策略；旅游資源

文化營(yíng)銷是以文化分析為基礎(chǔ)，以滿足消費(fèi)者的文化和情感需求為目的，營(yíng)建企業(yè)新型文化價(jià)值鏈；以文化親和力將各種利益關(guān)系群體聯(lián)系在一起，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著文化營(yíng)銷理論在我國(guó)的傳播，除了傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)外，越來越多的旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)者也開始重視文化營(yíng)銷在經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用。旅游業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)注意到，旅游已經(jīng)不再是單純的市場(chǎng)開發(fā)，而是以人為本，強(qiáng)調(diào)作為文化人的旅游者的精神消費(fèi)性需求。

一、旅游文化營(yíng)銷的內(nèi)涵和特征

（一）旅游文化營(yíng)銷的內(nèi)涵

旅游文化營(yíng)銷是指旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用旅游資源通過文化理念的設(shè)計(jì)創(chuàng)造來提升旅游產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，在滿足和創(chuàng)造旅游消費(fèi)者對(duì)真善美的文化需求中，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交換的一種營(yíng)銷方式。從市場(chǎng)需求角度講．文化是指其深層結(jié)構(gòu)意識(shí)部分，即由價(jià)值觀念、審美情趣、行為取向等所構(gòu)成的旅游者的文化心態(tài)；從產(chǎn)品角度講，文化指的是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵與文化特征，是旅游產(chǎn)品的核心屬性。旅游文化營(yíng)銷是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略，它一方面通過對(duì)文化需求的把握和順應(yīng)來實(shí)現(xiàn)旅游者最高層次的文化滿足；另一方面，通過對(duì)旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵的挖掘和包裝，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品價(jià)值的最大化。

【摘要】醫(yī)院文化的作用越來越突出，正確地把握醫(yī)院文化的本質(zhì)對(duì)醫(yī)院文化建設(shè)有著十分重要的指導(dǎo)意義。醫(yī)院文化有著文化的基本屬性，但醫(yī)院和醫(yī)療行業(yè)的特殊性賦于醫(yī)院文化更加深刻的內(nèi)涵。本文論述醫(yī)院文化內(nèi)涵的根本性、整體性和層次性三個(gè)特征，進(jìn)而探討醫(yī)院文化建設(shè)。

【關(guān)鍵詞】醫(yī)院文化內(nèi)涵根本性整體性層次性

醫(yī)院文化是以共同價(jià)值觀為基礎(chǔ)，醫(yī)院全體職工所共同遵循的目標(biāo)和行為規(guī)范及思維方式有機(jī)結(jié)合的總稱，醫(yī)院文化是醫(yī)院的底蘊(yùn)和靈魂，是一種價(jià)值觀，是醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。文化事實(shí)上是一種人化的產(chǎn)物和結(jié)果。就文化本質(zhì)而言，醫(yī)院文化同樣具有文化的民族性、科學(xué)性和大眾性等基本屬性，醫(yī)療行業(yè)的特殊性決定了醫(yī)院文化內(nèi)涵具有根本性、整體性和階段性的三個(gè)特征。

1醫(yī)院文化具有根本性

文化代表著基本的價(jià)值觀念，醫(yī)院文化是醫(yī)院的靈魂，在醫(yī)院發(fā)展中有著不可或缺的支撐作用，只有那些具有服膺萬眾的醫(yī)院文化的醫(yī)院才會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這凸顯出醫(yī)院文化具有根本性。

隨著WTO的加入，以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為特征的全球化和信息化新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正面臨著全面的開放式的高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)，而醫(yī)院間競(jìng)爭(zhēng)最終是文化的競(jìng)爭(zhēng)。

廣告是經(jīng)濟(jì)和文化的結(jié)合體，它在推銷產(chǎn)品的同時(shí)也傳播著文化。這種文化帶著明顯的時(shí)代文化的痕跡。早在1927年，戈公振在《中國(guó)報(bào)學(xué)史》中就說過，“廣告為商業(yè)發(fā)展之史乘，亦即文化進(jìn)步之記錄”。無疑，廣告在追求商業(yè)目的的同時(shí)，還蘊(yùn)藏著某種文化觀念和文化價(jià)值，而這些文化價(jià)值和文化觀念對(duì)人起著潛移默化的教化功能。

成功的廣告往往有其深厚的時(shí)代文化內(nèi)涵，它是時(shí)代進(jìn)步文化的一面鏡子。本文擬從一些廣告實(shí)例入手，對(duì)部分廣告所反映的背景文化作一些初步的探討。

一、流行文化的展示

廣告本身就是一種大眾文化的形式。廣告必須在緊追時(shí)尚的文化背景下進(jìn)行創(chuàng)作，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。因此，廣告是流行文化的施展舞臺(tái)。如利用名人效應(yīng)、權(quán)威效應(yīng)所做的廣告宣傳，表現(xiàn)了當(dāng)代文化的特征。許多商家往往會(huì)借助名人在消費(fèi)者心目中的影響力，樹立商品或品牌的良好形象。寶潔公司的“舒膚佳”香皂和“潘婷”營(yíng)養(yǎng)洗發(fā)露，分別以“中華醫(yī)學(xué)會(huì)”和“瑞士維他命研究院”兩個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可向消費(fèi)者推薦，很快使商品流行起來。這些廣告的成功，無疑都巧借了當(dāng)代人對(duì)名人的崇拜和對(duì)權(quán)威的信任心理。另外還有的表現(xiàn)為：標(biāo)新立異的物質(zhì)追求、自我完善的個(gè)性顯示。如南京天緯無線尋呼臺(tái)的報(bào)刊廣告畫面登載了一個(gè)十分聰穎的小伙子的頭像，他的頭上居然還有頭的疊影，廣告詞讓我們恍然大悟，“既然你目標(biāo)更高，為什么在乎人家說你眼界太高？”這個(gè)廣告是在消費(fèi)者個(gè)性追求上找到了連結(jié)點(diǎn)，反映了富有朝氣、不敢平庸的的年輕一族強(qiáng)烈的自尊、自信。再如，寶潔公司“飄柔”洗發(fā)水的廣告主題為“表現(xiàn)最好，自然全國(guó)流行”，充分運(yùn)用“贊賞”手段來提高消費(fèi)者對(duì)商品的期望值，反映的是人們渴望在大眾面前展露自己的優(yōu)點(diǎn)，并獲得眾人的認(rèn)可和贊賞。而非常可樂——“年輕沒有失敗，非常可樂，亮出你自己”；雪碧——“我就是我，晶晶亮”等飲料廣告，更是代表了當(dāng)代青年人突出個(gè)性，盡展個(gè)人風(fēng)采的心理傾向。

二、地域文化與混合文化的碰撞

除了上面所講的流行文化這個(gè)主流外，廣告還反映了一定地域的特定文化。每個(gè)區(qū)域都有自己的文化，包括思維方式、生活方式、價(jià)值取向、審美意識(shí)等，許多廣告以此為創(chuàng)意背景，反映了文化的差異。如“金利來領(lǐng)帶，男人的世界”的廣告。“金利來”原名金獅，雖然在廣告上做了一番努力，但領(lǐng)帶的銷路還是不佳。原來香港“獅”、“輸”讀者相近，與粵港澳人特有的“好意頭”心理相悖。自從有了吉利的好名稱“金利來”后，廣告引起消費(fèi)者心理活動(dòng)的有選擇地指向，“金利來”也就名揚(yáng)四海。“雅戈?duì)枴逼放茝淖畛醯摹扒啻骸钡健氨眮龈邸保极@過全國(guó)服裝金質(zhì)獎(jiǎng)，但知名度并不高，最后更名為“雅戈?duì)枴保ㄓ⑽膟ounser青春的譯音）后，才使“雅戈?duì)枴币宦犯吒琛Ｔ蚴恰把鸥隊(duì)枴钡拿址先藗冃睦恚巳硕枷Ｍ麚碛心贻p人那樣的朝氣。

服務(wù)文化是體現(xiàn)在公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值觀上，其基本內(nèi)涵為：

1、服務(wù)（企業(yè)）宗旨：

服務(wù)黨和國(guó)家的工作大局

服務(wù)電力客戶

服務(wù)發(fā)電企業(yè)

服務(wù)社會(huì)發(fā)展

【摘要】貴州自古作為一個(gè)多民族大省，各種文化交融至今,有了非常深刻的藝術(shù)內(nèi)涵。貴州人民用智慧在這片土地上創(chuàng)造的美好生活，凝聚成優(yōu)秀的地方文化。改革開放至今，貴州民族藝術(shù)也不再墨守成規(guī)、一成不變，而是在發(fā)展中不斷成長(zhǎng)，成為具有開放性、時(shí)代性、創(chuàng)新性的新藝術(shù)。

【關(guān)鍵詞】貴州；文化；藝術(shù)

貴州省地處我國(guó)地勢(shì)的第二級(jí)階梯，地形以山地為主，自古便有“地?zé)o三尺平”的說法。雖然氣候宜人，但由于山地居多并且信息較為閉塞，很難與外界溝通，在農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)代一直被認(rèn)為是落后和貧窮的地方，所以出現(xiàn)了如“夜郎自大”“黔驢技窮”這樣的古語。特殊的地理、人文、社會(huì)環(huán)境，造就了貴州不同于周邊巴蜀、荊楚地區(qū)的獨(dú)特文化。哪怕同一民族間的相同文化，受環(huán)境和地域的影響，都會(huì)呈現(xiàn)出不同的面貌，例如“南侗”“北侗”之間的文化差異。侗族源于古“百越”族系，侗語以錦屏、黎平交界地為界限，南邊稱之為侗語南部方言區(qū)，北邊稱之為侗語北部方言區(qū)。南部方言區(qū)中有三個(gè)土語區(qū)，北部方言區(qū)中有四個(gè)土語區(qū)。新中國(guó)成立以來，貴州對(duì)民族藝術(shù)的傳播與發(fā)展極為重視，建國(guó)之初，曾提出新中國(guó)藝術(shù)的發(fā)展方向是傳承和發(fā)展中國(guó)民族藝術(shù)文化。就貴州民間藝術(shù)的傳播渠道而言，傳統(tǒng)的傳播渠道通常是口耳相傳，通過藝術(shù)創(chuàng)作、表演等形式的傳播，或者通過口語來實(shí)現(xiàn)表演者與觀眾之間的藝術(shù)交流。雖然民間藝術(shù)的傳播渠道較為豐富，但缺乏良好的傳承環(huán)境，這也是貴州民間藝術(shù)傳播的一大難題。雖然傳承困難重重，卻依然無法阻止貴州民族藝術(shù)的發(fā)展。當(dāng)今貴州民族藝術(shù)的發(fā)展是開放性、時(shí)代性和創(chuàng)新性的集成，不僅保留了傳統(tǒng)，更將新時(shí)代的民族精神融入藝術(shù)中，實(shí)現(xiàn)新時(shí)代貴州藝術(shù)的百花齊放。

一、開放性－民間藝術(shù)貼近生活

貴州各民族的音樂在悠久的歷史傳承中都是以“口傳心授”的方式進(jìn)行延續(xù)，這種傳承方式具有保持藝術(shù)作品的準(zhǔn)確性和原始性的特點(diǎn)。各民族間的互相封閉也使得本民族的藝術(shù)并不傳給外來人，例如有些侗寨，不同姓氏或不同支脈，都有著不同的傳承者，且不同姓氏之間不能相互學(xué)習(xí)。隨著社會(huì)的發(fā)展和改革開放的深入，這種傳承的局限性和私密性也隨之弱化，更多的外來人，或是其他民族、其他國(guó)家的學(xué)習(xí)者紛紛來到貴州這片土地上，學(xué)習(xí)貴州優(yōu)秀的傳統(tǒng)藝術(shù)，閉塞大山中的歌聲也逐漸讓全世界聽見。2015年，非遺司開展“中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人群研修研習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃”。該項(xiàng)計(jì)劃幫助非遺傳承人提高專業(yè)技術(shù)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。而對(duì)傳統(tǒng)文化的開放學(xué)習(xí)，貴州早在1984年便開始進(jìn)行嘗試。黔東南苗族侗族自治州榕江縣民族文化藝術(shù)研究室、黔東南苗族侗族自治州榕江縣文化館與榕江縣車民小學(xué)，進(jìn)行了“侗歌進(jìn)課堂”的教學(xué)試驗(yàn)，之后又成立了“金蟬侗族少兒藝術(shù)團(tuán)”，將校內(nèi)外音樂教育相結(jié)合，走了一條“侗族大歌進(jìn)課堂”的探索路線。從“侗族大歌進(jìn)課堂”到后來的“民族文化進(jìn)課堂”，除各民族的歌唱、器樂、繪畫、舞蹈外，還增加了例如“苗族蠟染”等手工技藝內(nèi)容。以榕江縣為例，榕江縣車江中學(xué)，針對(duì)民族音樂興辦了“侗歌班”“牛腿琴班”“蘆笙班”；針對(duì)民族體育興辦了“踩高腳班”“摔跤班”；針對(duì)民族美術(shù)、工藝興辦了“蠟染班”。榕江縣民族中學(xué)針對(duì)民族音樂開展了“侗歌班”“琵琶歌班”“蘆笙班”“琵琶班”；針對(duì)民族體育開展了“摔跤班”“獨(dú)竹漂班”；針對(duì)理論知識(shí)開展了“侗族民謠班”“侗族歷史班”等。縣城內(nèi)共有十幾所學(xué)校開設(shè)了民族文化課程，可見貴州各地對(duì)民族教育的重視。貴州一直以一種開放的態(tài)度對(duì)待貴州傳統(tǒng)音樂。傳統(tǒng)音樂文化在當(dāng)今的發(fā)展中不是固定的、封閉的知識(shí)體系，應(yīng)始終保持開放的精神，不斷將新的理論內(nèi)容和中華民族的精神價(jià)值體系融入民族音樂的教學(xué)和傳播中，使民族音樂始終保持傳統(tǒng)和活力并存。

二、時(shí)代性－民間藝術(shù)適應(yīng)時(shí)代需求

一個(gè)優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計(jì)須是使用功能與精神享受的結(jié)合，從而滿足人的物質(zhì)和精神要求，順應(yīng)室內(nèi)設(shè)計(jì)潮流和發(fā)展趨勢(shì)，深度體現(xiàn)設(shè)計(jì)概念的人文性，人本性，多元性，多變性，創(chuàng)新性和整體性，設(shè)計(jì)概念的從屬性，主體性，穩(wěn)定性，導(dǎo)向性，實(shí)踐性的特性，從而汲取更多的營(yíng)養(yǎng)，為我國(guó)的室內(nèi)設(shè)計(jì)更上一層樓，文化內(nèi)涵表達(dá)的更加鮮明，更加了解我國(guó)傳統(tǒng)古建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)特色，認(rèn)識(shí)地域性古建筑符號(hào)。室內(nèi)設(shè)計(jì)中文化內(nèi)涵的傳達(dá)極其重要，那么如何使文化內(nèi)涵體現(xiàn)出來？

1分析室內(nèi)設(shè)計(jì)傳達(dá)文化內(nèi)涵中存在的問題

現(xiàn)如今室內(nèi)設(shè)計(jì)中存在諸多問題，雖然設(shè)計(jì)種類千奇百怪，但大多大同小異，沒有特色，缺乏個(gè)性，不能凸顯出文化內(nèi)涵，在人文精神方面落后于國(guó)外國(guó)家，給人帶來視覺疲勞，不能滿足人們精神和物質(zhì)的雙重要求，更不能體現(xiàn)出中華文化的博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們生活水的不斷提高，應(yīng)該滿足人們對(duì)舒適，個(gè)性，具有濃厚的文化氛圍的室內(nèi)環(huán)境的要求，體現(xiàn)出室內(nèi)設(shè)計(jì)的藝術(shù)性與功能性，最終表現(xiàn)出豐富內(nèi)涵和文化品味。

2解決上述所存在的問題

首先要正確認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)概念，它是設(shè)計(jì)師根據(jù)他所需要設(shè)計(jì)的因素，經(jīng)過多方面的思考分析所做出的構(gòu)思，體現(xiàn)其對(duì)空間賦予的文化內(nèi)涵。它具有人文性，人本性，多元性，多變性，創(chuàng)新性，整體性的特性。2.1從設(shè)計(jì)師的角度。從設(shè)計(jì)概念入手，設(shè)計(jì)師就首先需要對(duì)設(shè)計(jì)市場(chǎng)充分了解，提取有價(jià)值的信息，找出屬于自己的設(shè)計(jì)方向，對(duì)設(shè)計(jì)潮流進(jìn)行創(chuàng)新，其次多看多觀察和積極向別人學(xué)習(xí)對(duì)自己的設(shè)計(jì)水平的提升也起著催化劑的作用，了解市場(chǎng)，了解環(huán)境是提升水平的必要途徑，其次設(shè)計(jì)師還要多方面的收集，解剖資料，認(rèn)識(shí)分析優(yōu)秀設(shè)計(jì)并加以學(xué)習(xí)，對(duì)自己的客觀情況資料加以剖析，為自己的設(shè)計(jì)鋪平道路，吸收精華元素，注入自己的主導(dǎo)意識(shí)，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，最后設(shè)計(jì)者還需要對(duì)文化內(nèi)涵進(jìn)行深一層的把握，體現(xiàn)出文化內(nèi)涵帶給人的生活的感受，審美的品味，把特定的意象創(chuàng)作作為一種目的，從而實(shí)現(xiàn)人的心靈的愉悅和精神的滿足。在實(shí)際應(yīng)用設(shè)計(jì)概念時(shí)，還需要全面鋪開進(jìn)行重點(diǎn)的選取，設(shè)計(jì)概念一經(jīng)確定，就需用形象元素來構(gòu)成，這時(shí)就需將設(shè)計(jì)元素鋪開，再挑選重點(diǎn)元素，其次還需要提煉設(shè)計(jì)符號(hào)，選取具有典型特征的地方作為建筑符號(hào)，表現(xiàn)出審美特性，做到設(shè)計(jì)的成功，最重要的要屬于設(shè)計(jì)概念與建筑空間的結(jié)合，做到將建筑和設(shè)計(jì)融為一體，從而顯現(xiàn)出濃厚的人文氛圍，做到高明的設(shè)計(jì).2.2從居住者的角度。室內(nèi)設(shè)計(jì)中文化內(nèi)涵的傳達(dá)有諸多方法，這次從居住人的角度來看，首先，室內(nèi)設(shè)計(jì)便是傳達(dá)文化內(nèi)涵的載體，其中包括室內(nèi)的織物布置，因?yàn)榭椢锊贾每梢越o人不同的心理感受，傳達(dá)出不同的文化內(nèi)涵，還包括工藝品的選擇布置，例如具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的繪畫，書法作品便是最好，最直接傳達(dá)中國(guó)文化內(nèi)涵的傳承品，工藝品的放置還需注意其與人的視線關(guān)系，體現(xiàn)少而精的原則，最后還需要注意綠化物的布置選擇，綠色本是生命的顏色，它本身能使人心情愉悅，綠化物的品格特征直接體現(xiàn)了主人的修養(yǎng)道德，并且還是室內(nèi)文化內(nèi)涵的真情流露。2.3從地域性古建筑符號(hào)角度。室內(nèi)設(shè)計(jì)中文化內(nèi)涵的傳達(dá)，除了從設(shè)計(jì)師，居住者的角度來看，還需要從地域性古建筑符號(hào)進(jìn)行深一層的了解，地域性古建筑符號(hào)其中可以分為被賦予美好寓意的以雕刻，剪紙和壁畫為主的圖案類符號(hào)，還包括以生土建筑體系，氈包式建筑體系為主的建筑結(jié)構(gòu)符號(hào)，同樣這些符號(hào)也充分表達(dá)了人們的美好愿望，以及由客觀因素和人為因素決定的建筑色彩符號(hào)以及建筑材質(zhì)符號(hào)，這些符號(hào)在運(yùn)用時(shí)，還遵循滿足功能為第一原則，其次為符號(hào)的使用，在將符號(hào)植入時(shí)，可以是分割時(shí)植入，模擬和重構(gòu)符號(hào)，體現(xiàn)文化特征，在界面裝修時(shí)進(jìn)行植入以及色彩符號(hào)的植入來充分表達(dá)各地方的民族特色。

3結(jié)語