××市藥業發展規劃（）

醫藥產業是國民經濟的一個重要組成部分，公務員之家，全國公務員公同的天地是高投入、高收益、高技術密集型的特殊產業群體，有著巨大的社會效益和較高的經濟效益，已成為當今世界最具活力和競爭力的產業。為加快我市醫藥產業發展，叫響“中國北藥之鄉”，結合××實際，特制定本規劃。

一、藥業發展趨勢及××藥業發展現狀

醫藥產業是一個市場前景廣闊的“朝陽”產業，醫藥產品是世界貿易增長最快的五類產品之一。自改革開放以來，我國醫藥產業得到了快速發展，產值年均增長，已成為全球醫藥十大新興市場之一，是繼美國、日本、德國、法國之后的世界第五大處方藥市場、世界非處方藥的第一大市場。隨著我國全面建設小康社會、人民生活水平的提高，醫藥市場發展進一步加快。黑龍江省北藥資源豐富，省內分布的動、植物藥材有種，總蘊藏量為億公斤。有藥材保護區處，保護面積萬畝。年末黑龍江省已步入醫藥大省行列，醫藥經濟總量居全國第位。形成了以哈藥集團為龍頭的一批骨干企業，涌現了一批骨干產品，產值超萬元以上的就達種，產值超億元的有種，醫藥產業已成為拉動全省醫藥經濟快速發展的牽動力量。隨著我國人口的增加、老年人用藥消費的增長、新疾病帶來醫藥的新需求以及醫藥生產的多元化，未來相當長一段時期，我國醫藥市場增長速度仍將繼續高于世界醫藥市場增長速度。

××市位于黑龍江省東南部，地處長白山張廣才嶺東麓，屬于寒溫帶大陸性季風氣候，自然和氣候條件極其適合北藥種植和生長，為發展醫藥產業創造了得天獨厚的優勢。野生藥材富集。全市野生中藥材資源品種共科、種，其中名貴中藥材有山參、田雞、鹿茸、麝香、熊膽、豹骨等種；道地藥材有黃芪、黃柏、龍膽草、蒼術、北五味、刺五加、滿山紅等種；大宗藥材有柴胡、靈仙、寄生、巨麥、白鮮皮、地榆、益母草、升麻等多種。全市中藥材年蘊藏量達到萬噸，周邊市縣中藥材年蘊藏量在萬噸左右，開發潛力巨大。種植歷史悠久。××種植中藥材已有多年的歷史，在多年的種植過程中，積累了大量的種植經驗，掌握了豐富的栽培技術，先后成功種植了龍膽、五味子、黃芪、甘草、柴胡、平貝等十幾個品種。全市現已形成了橫道鎮二十二村、三十五林場平貝種植基地，山市鎮黃芪、五味子種植基地，我市已被黑龍江省列為刺五加生產基地。目前，全市北藥種植面積達到多畝。森林食品多樣。森林食品資源豐富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等多種山野菜，年貯藏量萬噸。松籽年收購量噸以上，野生黑木耳、猴頭蘑等食用菌年產量萬噸，適宜林蛙養殖面積達萬公頃。多樣的森林食品為開發生產保健食品提供了優越條件。區位優勢明顯。××位于東北亞經濟圈經濟大通道中，距省會哈爾濱公里，距黑龍江省第三大城市牡丹江市僅公里。濱綏、圖佳鐵路、⒈國道橫貫全境，距國際航空港牡丹江機場僅公里。周邊有三個國家一類口岸，距綏芬河鐵路和公路口岸公里，距東寧公路口岸公里，對俄貿易優越。便捷的區位交通條件，對于我市發展藥業產業，迅速搶占俄羅斯市場提供了先機。勞動力資源豐富，價格低廉。××市人均耕地面積相對較少，農村剩余勞動力多，目前，全市工業企業人員工資為：管理人員月平均工資元；技術人員月平均工資元；一般工人月平均工資元，可為醫藥企業生產提供大量的人力資源。電力充足，水質優良。××所處的黑龍江電網，是東北電力系統的一部分，我省全年總發電量為億千瓦時，電力供應充足，電價相對較低。全市有大小河流條，地下水儲量約億立方米。境內的海浪河是黑龍江省少數未被污染的河流之一，水資源充沛，水質好，為加工企業生產用水提供了有利條件。醫藥工業基礎堅實。近年來，××市委、市政府高度重視藥業產業發展，將醫藥產業列為今后××發展的主導產業，并依托黑龍江省第一家生態農業開發區，辟建了醫藥加工園區，為發展醫藥工業提供了發展空間和科技支撐。出臺了稅收、土地、稅費減免等一系列優惠政策，扶持企業加快發展。積極引進具有資質的制藥企業進駐××，現已有雪都制藥、五環制藥、康寶制藥、林海雪原制藥、金鵝生物制藥等戶制藥企業入駐醫藥加工園區，全市制藥企業達到家，總投資近億元，年產值達到億元，生產藥品劑型種，藥品品種個。全市已有戶藥品批發零售企業通過認證。

二、指導思想、遵循的原則及任務目標

甲方：*生物藥業(*有限公司合同號：

乙方：

甲、乙雙方本著“互惠互利、共同發展”的原則，根據《中華人民共和國經濟合同法》，經雙方協商，達成以下條款，甲、乙雙方共同遵守，嚴格執行。

一、乙方擬在(時間)內向甲方分批訂購以下產品：(詳見產品訂貨單)

二、產品質量保證

甲方保證向乙方提供符合說明書質量要求的產品，對有效期內出現的產品質量問題負責并根據情況予以換貨或退貨。

編者按：本文主要從發展現狀；指導思想和發展目標；主要任務；政策扶持；保障措施進行講述。其中，主要包括：全市上下認真貫徹落實科學發展觀，堅持以藥立市，大力發展中藥工業，加強政策扶持，不斷延伸產業鏈條，中藥產業發展迅速，逐步形成中成藥、中藥飲片、中藥保健酒、中藥保健食品等七大主導產品，全市藥業經濟呈現出蓬勃發展的良好勢頭、以科學發展觀為指導，堅持以藥立市，立足企業實際，以市場為導向，以資源為依托，以政策為引導，有效整合藥業資源，培育知名品牌，提升產品檔次，延伸中藥產業鏈，擴大產業規模，促進產業集聚，發揮品牌效應、集群效應和規模效應，促進我市藥業企業走特色鮮明、結構合理、競爭力強的發展道路、積極引導藥業企業通過聯合、重組、協作和內部資源整合、技術創新等，進一步壯大企業規模，加快培育企業自主品牌，盡快形成藥業經濟發展行業龍頭、加大對藥業產業的資金扶持力度，鼓勵企業聯合協作，形成企業融資的互保聯盟，進一步拓展融資渠道，有效解決企業發展資金瓶頸問題等，具體材料請詳見：

為進一步做大做強我市藥業企業，打造千億元藥業產業，推進“中華藥都·養生*”建設，促進全市藥業經濟又好又快發展，特制定《*市“1125”藥業企業振興和提升計劃（2010—2012年）》（以下簡稱“振興提升計劃”）。

一、發展現狀

近年來特別是“中華藥都·養生*”行動計劃實施以來，全市上下認真貫徹落實科學發展觀，堅持以藥立市，大力發展中藥工業，加強政策扶持，不斷延伸產業鏈條，中藥產業發展迅速，逐步形成中成藥、中藥飲片、中藥保健酒、中藥保健食品等七大主導產品，全市藥業經濟呈現出蓬勃發展的良好勢頭。目前，共有藥業生產企業54家，藥業農業產業化市級以上龍頭企業29家，其中國家級2家，省級11家，中藥材年交易額200億元左右。2009年，全市藥業企業實現銷售收入50億元，同比增長42。8%；實現利稅18605萬元，同比增長32。9%；工業增加值81466萬元，同比增長38。6%；中藥產品進出口總額6100萬美元，同比增長46%。我市已發展成為全國中藥材貿易中心和區域性中藥材加工制造中心。

在我市藥業經濟快速發展的同時，仍然存在著一些問題和不足。一是藥企數量偏少、規模偏小，整體實力不強，市場競爭力較弱。二是產業層次不高，產品檔次較低，低水平產品多，高附加值產品少。三是知名品牌少，還未形成名牌優勢和品牌效應。四是藥企管理水平落后，技術創新和研發能力較弱。五是企業聯合協作意識不強，未形成有效的擔保和互保機制，引資、融資渠道單一，企業發展后勁不足。這些問題和不足嚴重制約了我市藥業經濟的快速發展。

當前，國家大力支持發展中藥產業，出臺了《國務院關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》（國發〔2009〕22號）；省委、省政府高度重視皖北地區發展，明確提出“支持*中藥產業化基地建設”，批準了《安徽省（*）現代中藥產業發展規劃》，力爭用10年時間，將中藥產業培育成為安徽省重點產業和*市支柱產業之一，中藥產業產值規模超過1000億元；我市中醫藥文化源遠流長，擁有全國最大的中藥材交易市場和一大批醫藥企業，中醫藥產品特別是中藥飲片在國內外市場占據較大份額，發展藥業經濟基礎較好、前景廣闊。隨著世界各國對植物藥日益重視、國家醫藥體制改革深入開展、國內醫藥行業持續較快增長，以中藥為主體的我市藥業產業面臨難得的發展機遇和良好的外部發展環境，必將得到又好又快發展。

我已經來藥業有限責任公司快三個月了，剛開始的時候心里老是惴惴不安，現在我已經漸漸適應了這兒的工作環境，回首這段時間，感覺自己成長許多，再結合張主任的要求，寫下這份實結，這份總結主要包括我對公司及公司各部門的認識，對領導及同事的具體印象，還有我個人的一些思考以及對自己以后的一些要求。

當我在網上看到公司的招聘廣告時曾登陸過公司的網站，大致地了解了公司的情況，它占地56000多平方米，年銷售收入8億多人民幣，員工200多人，還是醫大、中醫的實習基地。先進的企業文化更是公司的一大特色，支助希望小學，獎勵高考中榜的員工子女，組織旅游，舉辦運動會等等，加強了員工之間的聯系，形成了促進企業發展的良好價值觀，增強了企業的美譽度和競爭力。這些種種深深地吸引了我，嘗試性地投了簡歷，最后很榮幸地進入了公司。

剛來的兩周，我在儲運部和采調部實習，清楚了這兩個部門的工作內容和情況。儲運部主要負責公司藥品的收發和保管工作，也是公司人數最多的部門。在和部長的領導下，儲運部有條不紊的運行，崗位分工明確，員工活力激情，團隊和諧合作。而采調部主要就是負責公司經營藥品采購調撥工作，與供應商及客戶建立穩定雙贏的合作關系。采調部的每個人都忙忙碌碌，電話一直不斷，客戶川流不息，這種繁忙也展現著一個生機勃勃、活力四射的公司。

兩周后我真正開始接觸辦公室的工作。辦公室作為公司的一個重要部門，承擔著聯接和服務各部門的重任，文件的上傳下達，人員的進出調動，證照的變更換新，檔案的保管，辦公用品的領用，車輛的使用等等都是辦公室的工作，事物繁瑣雜亂也是讓我震驚的。但是在張部長的帶領下，辦公室的工作還是緊張有序的進行著，為公司其他部門及客戶提供最優質、最全面、最便捷的服務。

這兩個多月，我學到了很多書本上學不到的東西。也許是因為剛剛畢業和以前接觸這個行業不多的緣故，剛來公司時我還是有點迷茫的，覺得有些無從下手，不知從哪里做起，不過在同事們尤其是郭雨姐姐的熱情幫助下，我很快勝任了基本的工作，比如發放餐券，協助準備變更換證資料，甚至當起了電話維修工等等，漸漸地我樂在其中。

這就是我這兩個多月來的大致經歷，接下來我想談談我自己的一些思考和看法。首先是關于對領導和同事的認識。張部長，我的直屬上司，是個很博學的長者，無所不通。參與公司二期工程建設，研究圖紙，體現了他在建筑學方面的造詣：當任董事會秘書，撰寫各類文件，體現了他深厚的文字功底。另外張部長的終身學習的思想值得我效仿。他每天都閱讀報紙，收藏有價值的版面，思考、分析、研究當前熱點、重點。值得一提的是張部長的紳士風度。去天柱山的漂流過后大家都靜坐車上等待人員到齊返回，他卻慢慢挪下車，原來是到外面去抽煙，這讓我印象深刻。不過在這里我也順便大膽地建議，為了自己和周圍人的身體希望張部長少抽點煙，還有適當地控制下自己的暴躁脾氣。

一、引言

近年來，我國制藥業高速增長，外國制藥也逐漸進入中國市場占據競爭力。制藥業之間的競爭力大大增強，對于中小公司來說市場競爭尤加殘酷，公司必須改革來應對。營銷渠道連接公司與市場，是產品和顧客溝通的橋梁，是奪得市場份額的有效武器。因此，要想在國家嚴格的監督和激烈的市場競爭下占據一席之地，實現利益最大化，建立一個完善的營銷渠道就顯得尤為重要。因此，本文通過對河北某藥業品牌營銷渠道的研究與分析，希望可以進一步完善其品牌營銷渠道策略，同時，也為其他公司對于品牌營銷渠道的管理提供一定的參考價值。

二、河北某藥業品牌營銷渠道現狀及困境

（一）河北某藥業品牌營銷渠道現狀分析

河北某藥業公司是集科研、開發、生產、銷售于一體的現代化制藥業業，主要生產通絡開痹片、石大夫牌百靈睡茶、冠心丹參片等二十多種藥品。在品牌營銷渠道方面，河北某藥業公司包括直接渠道和間接渠道，直接渠道意味著制藥公司直接向消費者銷售藥品而無需中介，但是這種營銷渠道在銷售過程中較少使用，更多使用間接營銷渠道。間接營銷渠道意味著公司通過一個或多個中間環節向消費者賣出其生產的東西，而不是直接聯系消費者，過程比較復雜。截止到2019年3月，該公司共有商32個，經銷批發商97家，由11位銷售人員管理，公司通過與商簽訂合同的方式來管理各商，公司還在重點區域派遣自己的銷售人員，負責推廣活動。

（二）河北某藥業品牌營銷渠道的困境

一、齊泰藥業精準營銷現狀分析

（一）齊泰藥業對藥品品類進行統一管理。齊泰藥業一直對藥店的定位、營銷策略、管理模式等進行統一管理。統一經營的管理模式有利于打造海升堂的品牌價值，便于提升企業的競爭力。齊泰藥業一直貫徹著藥品統一管理、統一營銷的管理策略，每一個分店的藥品品類都是公司統一決定的，并且每個藥品都由公司統一定價銷售。（二）齊泰藥業所有店面促銷方式統一。通常是齊泰藥業下的多家店鋪統一開展活動，活動內容基本相同，齊泰藥業只是把每個店面活動前后的數據記錄下來，簡單地進行對比分析。（三）齊泰藥業的營業員對顧客一對一服務。齊泰藥業要求每個分店內的營業員對進店的每一位顧客都要服務到位，從顧客進店一直到消費完成，其中的每個過程都有營業員跟進服務。

二、齊泰藥業精準營銷問題及原因分析

（一）藥品品類管理與客戶關聯性不強。1.藥品品類與客戶年齡和性別關聯不強齊泰藥業一直都是所有連鎖店統一管理，統一銷售所有藥品品類，這導致了藥店中的藥品品類與實際中顧客所需要的藥品品類關聯性不強。2.藥品品類與客戶疾病特征關聯不強齊泰藥業沒有根據每個店面顧客疾病特征豐富藥品品類，例如，鐵峰1店在購買感冒藥比較多的情況下，鐵峰1店的感冒類藥品品類并不豐富，循規蹈矩，按照平時公司統一分配的藥品品類進行售賣，導致感冒類的藥品品牌以及類別不全，影響銷售業績。（二）藥品價格與顧客消費能力差距較大建華。1店顧客購買高價藥品人數的比例為26.5%，購買中價藥品人數的比例為27.8%，購買低價藥品人數的比例為45.7%；建華1店顧客購買低價藥品所占的比例最大，購買高價藥品與中價藥的比例相對比較平衡，消費能力較弱；建華2店的顧客偏向于購買中低價格的藥品，消費能力一般；鐵峰1店顧客消費能力較強，大多數顧客選擇購買高價格藥品。但是購買高價藥品的人數占比較少的店鋪并沒有將中、低價格藥品的比例提高。（三）藥品促銷方法與藥品品類脫節。齊泰藥業每次都是大規模統一做活動，會導致每次活動針對一種或幾種藥品是非常有效的，但是其他藥品沒有很好的參與感，活動效果不好，促銷效果不理想。（四）齊泰藥業客戶流失問題非常嚴重。這一部分主要用到logistic回歸分析根據調研數據來找到企業存在的問題。用logistic回歸對現有的數據進行數據挖掘，根據logistic回歸模型找到導致齊泰藥業客戶流失的主要原因，并制定相應的解決方案。1.營業員過度推銷導致客戶流失客戶進店買感冒藥，但是營業員有可能推薦客戶買多療程藥品，或者誘導客戶買保健品等其他品類藥品，這樣做一定導致客單價高于顧客目標客單價，營業員的這一舉動可以增加營業員自身的業績，幫助了店面增加營業額，卻讓客戶心里非常不舒服，造成客戶流失，得不償失。2.顧客便利性差導致客戶流失率較高門店的位置選擇不科學，不合理，或者后期其他因素影響，例如施工、拆遷等因素都會導致顧客便利性差，客戶由于不方便來本店購買藥品，所以選擇其他藥店進行購買。

三、齊泰藥業精準營銷策略的改進建議

（一）實現品類細分與客戶需求緊密相連。1.藥品品類與客戶年齡和性別緊密關聯。齊泰藥業應該先把顧客所處年齡以及性別進行細分，再根據兩種細分結果實現品類細分，實現精準營銷。第一，按年齡細分，青年、中年、老年的用藥特點都有所差別。例如，建華1店的消費者主要為老年人，老年人用藥不宜采用協定處方，必須按個體化原則確定用藥劑量，所以一般購買非處方藥品的較多。第二，針對會員性別進行品類細分。女性消費者主要購買的藥品類為保健品類。根據實際情況我們知道中年女性主要需要的保健品品類為功能型保健品，所以公司應該在藥店中豐富保健品的類別，并且主要以功能型保健品為主；男性顧客購買的藥品類別特點不突出，一般為其他類別，其他類別中的藥品主要為跌打損傷藥品以及計生等藥品，這類藥品的品類每個藥店可以根據公司統一規定進行鋪貨。2.根據顧客疾病特征進行品類細分。每個店的顧客主要疾病特征不同，公司應該根據各種主要疾病特征進行品類細分。例如，建華1店顧客購買的主要藥品品類為糖尿病類，消費人群大多數為老年人。老年患者對低血糖的耐受能力差，不宜選用長效、作用強的降糖藥物，而應服用降糖效果溫和的短效降糖藥物。體型偏胖者、偏瘦者需要的糖尿病藥物也不一樣。所以齊泰藥業應該給建華1店提供含有不同成分關于治療糖尿病的藥物，在提升營業額的同時確保患者的用藥安全。（二）根據顧客消費能力選擇合適的價格藥品。顧客消費能力與藥品品類是有非常大的聯系的，消費者消費能力強的店鋪可以考慮價格偏高的藥品品類多一些，顧客消費能力低的店鋪，盡量選擇價格偏低的藥品品類。例如，建華1店購買低價藥人數占總體消費人數的45.7%，約是購買中價藥人數或高價藥人數占總體消費人數的2倍，所以建華1店應該在把藥品細分為高、中、低價格的同時，在保證藥品質量的情況下，盡量選擇低價格的藥品作為銷售主體，并且在低價格的藥品中也應該進行品類細分，實現每種品類都有效果好而且價格低的藥品。（三）根據品類細分制定合適的促銷方法。營銷人員可以借用大數據技術找到市場中潛在的消費者。可以看出保健品用海報促銷的方式是非常成功的，成功率高達85.1%。保健品的消費者大多數是女性，女性在逛街的過程中會受到海報上活動的吸引，產生消費的欲望，促銷活動對經常購買保健品的消費者吸引力是非常大的。在大多數人們的主觀印象中，保健品是一種昂貴并且需要持續消費的消耗品，海報促銷的方式是一種很直觀的促銷方式，可以讓更多不了解保健品的人更加深入地了解保健品，讓對保健品“避而遠之”的人認為保健品是生活當中的常態藥品，吸引他們成為保健品類的消費者。會員打折的促銷方式對感冒類藥品銷售來說是比較成功的，成功比例為80%。很明顯，會員打折這種促銷方式所針對的受益人群是店內的會員，只有成為會員才會享受會員打折這一活動帶來的好處，所以有很多消費者為了這一活動成了店內的會員，擁有大量的會員顧客對一個店面來說就是成功的第一步。購買感冒藥的顧客大多數都是店面附近小區內的居民，平時就覺得在店內購買藥品比較方便，成為店里的會員之后還會享受很多的折扣和福利，所以本身本店會員也是非常多的。感冒類藥品也是家庭常備藥，會員打折這種促銷方式可以在促進消費者消費的同時增加顧客與藥店的黏性。（四）提升客戶忠誠度。1.提高服務質量減少客戶流失。齊泰藥業有點分店地理位置不佳，導致會員便利性差，會員流失率較高，針對這一問題可以采取送藥服務，突破地理位置限制。對服務中存在的問題進行評估，找出變化的原因，并在下一個客戶中如此反復更改調整計劃，構建客戶評價管理體系。2.適度推銷，提升客戶忠誠度。營業員應該多聽消費者講述，在消費者的言語，表情以及實際情況之中提取出消費者的需求，從而給出有效建議，不應該為了成單率而引誘消費者過度消費，過度推銷這也正是導致客戶流失的因素之一。

摘要：隨著我國社會主義市場經濟不斷深入發展，企業之間的競爭也越來越強烈，企業財務風險管理在企業中的作用也越來越明顯。企業財務風險管理是企業財務管理的核心，但我國企業風險管理相對而言比較落后，競爭日益激烈的社會環境也加大了企業財務風險管理的難度。本文分析了我國目前財務風險管理的一些現狀，并以杭州天目山藥業股份有限公司為例，對財務風險管理工作提出了相關建議。

關鍵詞：杭州天目山藥業股份有限公司；財務風險；防控

一、杭州天目山藥業股份有限公司概況

杭州天目山醫藥股份有限公司是從成立于1958年的杭州天目山藥廠發展演變而成的，1993年8月在上海證券交易所上市，是杭州市首家上市公司，也是全國首家中藥制劑上市企業，該公司擁有中國馳名商標。公司主要從事中成藥、生物制藥、保健食品、醫療器械、醫藥商業等產業。公司有天目山制藥、黃山天目、浙江天目生物、天目北斗生物等10多家子分公司，全部資產有數億元，年銷售額數億元。從1993到2008年，連續十多年名列臨安市納稅前列。該公司獲得浙江省高新技術企業、浙江省醫藥工業優秀企業、浙江省省級農業企業科研中心、浙江省誠信示范企業、杭州市農業龍頭企業等榮譽稱號。

二、杭州天目山藥業股份有限公司財務結構存在的問題

（一）資產負債率分析。通過對杭州天目山藥業股份有限公司五年的財務報表分析，近五年來資產負債率最大值為69.76%，最小值為42.82%，平均值為56.29%，且呈現逐年增長趨勢。而全國醫藥行業的資產負債率呈逐年下降趨勢，且杭州天目山的資產負債率高于同行業平均水平。資產負債率高，說明該企業來源于債務的資金較多，來源于所有者的資金較少。資產負債率高，財務風險相對較高，現金流不足時，可能帶來資金鏈斷裂，不能及時償債，從而導致企業破產的情況。資產負債率高，會進一步導致融資成本加劇。（二）流動負債占總負債分析。通過對杭州天目山藥業股份有限公司五年的財務報表分析，近五年來流動負債占總負債的比率最大值為99.61%，最小值為86.94%，平均值為93.28%，流動負債占總負債的比率基本比較穩定，2015—2016年下降了12.67個百分點。該公司的經營發展嚴重依賴于短期資金，很不利于企業的長遠發展。（三）長期負債率與短期負債率分析。長期負債是公司穩定的資金來源，通過長期債務融資方式，上市公司能夠規避因為長期負債流動性不足而帶來的風險，在短時間內，可以緩解短期償債的壓力。長期債務會使用較長的時間期限融入資金，長期債務在融入資金的同時，可以更為方便地對資本投資項目進行安排，同時也可以把新固定資產的長期債務籌集的資金作為擴大經營規模和生產發展的資金來源。但是，我國的現狀是流動負債比例較高，自2012年到2016年五年間，杭州天目山藥業股份有限公司發展的流動負債與負債合計額之比一直在98%以上，流動負債的比例遠高于非流動負債的比例，這說明杭州天目山藥業股份有限公司的發展更傾向于使用流動負債來代替長期負債。

為了認真實施《市城市總體規劃》、《市土地利用總體規劃》，加快我市經濟發展和工業建設步伐，市委、市政府決定對206國道街辦南岸居委會段以東部分土地進行統一征收，為推進征收工作的順利實施，根據《中華人民共和國土地管理法》和《省征用土地管理辦法》規定，結合我市實際情況，制定本實施方案。

一、土地儲備四至范圍

市藥業土地儲備范圍：東至山地，南至水庫，西至206國道，北至水泥廠，面積約為500畝(具體位置、面積以征地紅線為準）。

二、組織機構

為加強市藥業土地儲備工作的領導，加快市藥業的建設步伐，決定成立市藥業土地儲備工作領導小組，由市委常委副市長萬玉華為組長，市國土資源局局長魏福忠為副組長，市監察局局長邵正東、市財政局局長方玉蘭、市人事勞動局局長段飛云、市公安局政委汪水根、市審計局局長田上游、市林業局局長鄒長生、市民政局局長童福根、市發改委主任徐小林、市城投公司總經理劉文平、街辦魯新華主任、鎮鎮長朱小平、鎮鎮長汪勝勇、鎮鎮長王晨、市信訪局局長朱敬峰、市國土局副局長徐道新、市土地儲備中心主任江國金等為成員，具體負責市藥業土地儲備工作。領導小組下設辦公室，由相關部門抽調專門工作人員，在市國土資源局辦公，魏福忠兼任辦公室主任，魯新華、朱小平、汪勝勇、王晨、江國金兼任辦公室副主任。辦公室負責征地儲備日常事務工作。

三、責任分工

(1)摘要隨著世界性綠色浪潮的興起，綠色營銷正快速形成，中藥業實施綠色營銷恰恰迎合了綠色需求。對中藥業綠色營銷模式進行創新分析，為綠色營銷在中國的定位和推動中國中藥業外貿發展提供理論指導和依據。

關鍵詞中藥營銷模式綠色營銷

1綠色營銷浪潮的快速形成

綠色營銷（GreenMarketing），又稱綠色市場營銷，其本質上是一個綠色因素貫穿始終的營銷組合過程。具體是指企業在健康、環保觀念的主導下，為滿足綠色消費需求，從衛生安全、維護生態、充分利用資源的角度出發，在經營戰略制定、目標市場細分與選擇，產品定產銷過程中實施綠色措施，向消費者提供無污染或少污染的產品和服務，引導并滿足消費者有利于環境保護和身心健康的需求，最終實現企業營銷目標。

“綠色營銷”與當前世界上許多國家正在實施的“可持續發展戰略”密切相關，可以說綠色營銷是市場營銷出現以來最具生命力、最具市場潛力的營銷方法，也是我國企業增強產品國際競爭力的唯一途徑。

2綠色營銷對我國的要求

摘要隨著世界性綠色浪潮的興起，綠色營銷正快速形成，中藥業實施綠色營銷恰恰迎合了綠色需求。對中藥業綠色營銷模式進行創新分析，為綠色營銷在中國的定位和推動中國中藥業外貿發展提供理論指導和依據。

關鍵詞中藥營銷模式綠色營銷

1綠色營銷浪潮的快速形成

綠色營銷（GreenMarketing），又稱綠色市場營銷，其本質上是一個綠色因素貫穿始終的營銷組合過程。具體是指企業在健康、環保觀念的主導下，為滿足綠色消費需求，從衛生安全、維護生態、充分利用資源的角度出發，在經營戰略制定、目標市場細分與選擇，產品定產銷過程中實施綠色措施，向消費者提供無污染或少污染的產品和服務，引導并滿足消費者有利于環境保護和身心健康的需求，最終實現企業營銷目標。

“綠色營銷”與當前世界上許多國家正在實施的“可持續發展戰略”密切相關，可以說綠色營銷是市場營銷出現以來最具生命力、最具市場潛力的營銷方法，也是我國企業增強產品國際競爭力的唯一途徑。

2綠色營銷對我國的要求