現代社會是不需要“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”這樣的人才的，所以作為一名合格的大學生參加一些社會實踐活動是非常有必要的，通過參加社會實踐活動來提高自身各方面的能力，以便在以后的社會生活與工作中更加得心應手。我知道學院組織的這次社會實踐活動的機會來之不易，學院在眾多的報名學生中選了我們，我們就知道其中的責任，我們是學院的一份子，我們代表的就是我們**大學**信息工程學院，我們不可以辜負學院領導對我們的寄托。

2010年5月21至2010年5月22日，應我院組織招生宣傳的需要，我申請參加了到生源地招生宣傳的社會實踐活動。在第一次參加面試順利獲得招生資格后，心中的那份激動是難以言喻的，可以說這是我順利地邁出了我人生的第一步。于是在帶隊老師董國強老師那里領取任務后，便獨自一人踏上了到母校陜西省延市長縣子長中學的招生宣傳旅程。

這是我第一次獨擋重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一點擔心一點激動。擔心是因為我不知道在第一次沒有同伴的合作與幫助下，我能否順利完成此次任務，激動是因為想要證明自己能夠獨擋重任去完成一件事，同時也想借此機會提高自己各方面的能力，以便在以后的學習與工作中更加順利。

2010年5月20日晚上，當歸鄉的汽車緩緩啟動后的時候，我的心也被帶動了，這是畢業以后第一次重回母校，那種復雜的心情溢于言表。回到縣里已經是凌晨一點多了，于是便在縣里的姐姐家住了一晚，而我的招生宣傳工作也打算在2010年5月21日的早上正式展開。在歸鄉的路途中我以詳細規劃了我的具體工作安排，畢竟時間有限，我不能無目的無計劃的去做這些事，加之旁邊沒有人在旁邊指導，這對我來說應該算是一個不小的挑戰吧，但也這是因為有這樣的困難才能讓我更好地成長。于是一切依計劃行事，可是當我來到母校時候才得知，今天省領導來縣里檢查，而重點就是對這所省重點中學的視察工作，所以學校這兩天查的特別嚴，“非本校學生一律不許入內”，而這一切都是我事先沒有了料想到的，這就大大增加了我工作的難度，也是我工作中的疏忽之處，在這之前如果能夠想的足夠全面，在去之前應該先要了解一下學校最近的狀況，而不是盲目的就去做這件事情，那么我想也就不會出現今天這種難以解決的困難了，這就教會我在以后的工作中應該先要全面認識自己所要做的工作的一些情況。但俗話說“困難總是和解決困難的辦法相伴而生”，如今既然已經出現了這樣的問題，我就必須想辦法去解決這些問題，這也是能鍛煉一個人的應變能力的事情，我要求我必須要讓自己擁有這樣的魄力。于是我開始策劃我的進校計劃，我先找到校內自己熟悉的人先把資料帶進學校，然后我又見有些學校的家屬可以隨便進出校門，于是我就想是否可以找一個要進學校的家屬把我帶進去，這樣我的困難就算解決了。可是如果我一個沒有很好的溝通方式，大概要找人把我帶進去也不是那么容易的事情，所以我努力尋求著一種比較容易讓別人接受的方式去與人溝通，最后還算皇天不負有心人，終于我找到一位將要進校的好心阿姨帶我進了校門，這應該算是我今天工作的第一項任務吧，沒想到剛開始就遇到這樣的難題，這是我始料不及的，但這點困難總算沒有讓我退縮，我成功的完成了我的第一項任務。

重回母校，感覺還是那么的親切，曾經熟悉的教學樓、花園小徑依舊如故，不同的只是這里早已物是人非了，看到學弟學妹們陌生卻不失親切的面龐，不由讓我想起了我的中學時代。感慨歸感慨，我不能忘記我此次歸來的任務，于是我開始計劃我的工作流程。我先應該找到高三的班主任溝通一下，順便了解一下學生目前的狀況，所謂“知己知彼，百戰不殆”嘛，可是如何才能有機會認識那些高三的班主任呢？因為現在的高三班主任我幾乎都不熟悉，所以這第一個局面該如何打開我得認真考慮一下，。還真是“無巧不成書”啊，正在我苦惱的時候，在校園中偶遇到了我曾經的授業恩師，她見到我有點詫異，我也有點激動，于是我們就開始攀談起來，她有問到我畢業以后的一些情況，同時我也向她說了我此次回校的原因，她還夸我長大了，能夠獨擔重任了，當然能得到老師的鼓勵與肯定，是我更加有信心去完成我要完成的工作。就是那么的機緣湊巧，讓我遇到了我的恩師，與她的相遇給我接下來的工作減少了不小的難度。她給我引薦了幾位現在帶班的高三班主任，于是我便順利地完成了和那些高三班主任的溝通工作，他們也很熱情的給我說了一些目前高三學生的狀況，同時還教給了我一些與學生如何交流的技巧，對我接下來的工作可謂大有幫助，最后他們還高度評價了我的工作能力，能得到他們的肯定，說實話對我來說真的是不小的收獲，他們對我工作的肯定不正也是對我的肯定嗎？當然，我也不能因為這個而沾沾自喜，我要更加努力，人總是要在肯定與否定自己中得到更大的進步，而我現在需要的就是要不斷的突破自己，以尋求做到更好。

準備工作做完了，接下來就是工作的重點。對于現在的高三學生來說，他們真可謂是惜時如金啊，所以為了不引起他們的反感情緒，我打算利用下課這有限的十分鐘，去完成這項高難度的任務。我找了一些看起來比較面善的同學，像他們說明我的來意，然后讓他們帶我進教室做宣傳工作，沒想到他們遠比我想象的要熱情的多，對于我這個大他們兩屆的學姐的工作給予極大的支持，心中有說不出的感動，讓原本還擔心第一次上臺講話會緊張的我，放開了所有的心理負擔，于是宣傳活動就在很融洽的氛圍中進行著，我似乎有種回到曾經的感覺，有非常熱情的學弟學妹們幫我發傳單，還有一些對大學懷有好奇的他們跟我了解一些有關大學的事情，而我就像是一個老練的熟手，講述著自己上大學的所見所感，一切都似乎有超出我想象般的融合，沒有那么多的拘束，我們就像在做心與心的溝通，像這樣的交流方式還是第一次，感覺真的很不錯，讓我在交際能力方面又多了一點感悟。最后又在他們的幫助下，我順利地找到了學校的粘貼傳單的地方，貼上了我們的宣傳單，并請他們多多幫忙，給他們認識的朋友多引薦引薦。

1高校招生宣傳工作的原則

在實際進行招生宣傳工作之前，高校招生部門要進行統籌規劃，制定宣傳工作的目標，高校招生宣傳工作應當遵循以下幾點原則。

1.1真實性的原則招生宣傳不同于做廣告，除了宣傳本校外，還承擔著指導、幫助學生選擇院校、填報志愿的任務。在這種情況下，高校的招生信息，就必須全面、真實、準確。要在宣傳中實事求是地向社會公眾以及廣大考生介紹諸如自然環境、辦學性質、規模層次、教學設施、師資實力、收費標準、專業前景、貧特困救助體系等倍受關注的問題，讓學生自己去比較、鑒別，從而根據個人興趣愛好、家庭承受能力，做出判斷和選擇。

1.2經常性、連續性原則招生宣傳要避免盲目性，取得實效，事先必須進行周密的策劃。首先，校領導要重視招生宣傳，把招生宣傳作為做好學校招生的重要工作來抓，切不可掉以輕心，站在學校生存和發展的高度從事招生宣傳工作，是做好工作的基礎。其次，學校要組建一支招生宣傳隊伍。建立合格的招生宣傳隊伍，是做好招生宣傳工作的關鍵。

1.3政策性原則黨的招生政策是民心、民意、民利、民主的重要體現，是推進社會和諧穩定、公平公正的偉大工程，是指導高等院校招生工作的重要依據，是依法行政的根本準則，是做好招生宣傳工作必須要遵循和貫徹執行的基本原則。做好招生宣傳工作，就是要把黨和政府的方針政策、各項法律法規宣傳到位，讓每一位考生家長知情。

1.4針對性原則在招生宣傳時對普通高等院校辦學實力和地位的不同要準確定位，把握好主要吸引哪一層次的考生，同時根據學校招生工作的進程，在不同階段應有不同側重。因為普通高校面對的學生基本上是二表線的學生，所以一定要定位在這些學生身上，也就是要定位在一些普通中學身上，不要盲目的宣傳，更不要過分關注一些重點高中，只有這樣才能保證招生宣傳的實際效果。

親愛的同學們老師們：

激情燃燒的月漸成人生的美好記憶，新的征程又將再次啟航，你們又一次面臨人生的重大抉擇：是選擇繼續揚帆破浪，還是選擇靠岸歸航？是選擇知識的進一步積淀、為成功的人生增添厚實的資本，還是選擇早日搏擊人生，不斷積累人生經驗？但無論你的選擇如何，我都要真誠地說：青春無價，此時不搏更待何時？選擇無悔，某中學將助你騰飛！

我作為某中學普通的一名教師，為她歷經百年滄桑可依然枝繁葉茂而感到震驚，為全體“某中學”克難奮進、不懈開拓、創新不止的精神深深折服，為在教育競爭不斷白日化的今天她取得的驕人成績而深感自豪。在一年前的今天，在年高考中，我校上省線人數達人，本科上線率達%，上省線率達%，在市EC值綜合評估中我校名列同類中學第一名，在市所高中名列第名。某中學更加鞏固了她在市同類學校中的領先地位，某中學又開創了發展史上新的里程碑！朋友們，您們可知道，這些成績的取得凝聚著某中學學子“少年立志，蔚為國光”的南風范，昭示著全體某中學人敢于拼搏、不斷創造奇跡的雄心壯志，顯示了“盡全力提供尊重、友愛、激發潛能的成長空間”這一辦學理念強大的感召力，錘煉著“質量立校、科研興校、特色強校”這一學校發展戰略。如今，某中學莊嚴承諾：視學生為子女，視家長為同行，視質量為生命！親愛的同學們，某中學全體師生真誠地期待著你們的到來！

近百年高中辦學的經歷賦予我校堅實的質量根基，一流的教學質量是學校發展至今的依靠。縱觀百年，桃李滿天下：有年畢業于我校，現為，中國公司都畢業于我校，有首批赴科考的，有現為中國等，他們都是某中學的驕傲；時今，學校教育質量屢創新高，從年上省線人到年的人僅僅八年。近三年高考學科在市評比中，均能榜上有名，尤其在年高考中，學校在沒有重點生源的情況下，一舉奪得市同類學校第一名，市所高中名列第名，這不能不說是一種奇跡。用“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”來贊美老師們的付出并不為過。一流的質量離不開優良的師資，我校現有教師名，中高級教師名，地市兩級學科帶頭人、骨干教師人。有人說：某中學是培養人才的搖籃，是的，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”；一流的質量離不開創新教學。學校根據學生實際，大膽實施分層教學、分類指導，讓所有的學生均學有所獲、學有所長，“為學生的可持續發展而創造適合的教育”已成某中學人的共識。近年來，一部分進入我校的初中畢業生，中考分數并不高，學習基礎也并不牢。

但在我校三年，成就了他們的夢想，如；一流的質量離不開特色教育為學生提供的成長立交橋。學校從年實施分流加特色辦學模式改革已近十年，特色教育為各層次學生創造適合的空間。十年來，不斷創造著藝體專業合格率%、本科合格率漸達%以上，本科升學率%以上的驕人成績。年考入學院，現在在讀；年畢業生現已留學學習服裝設計，年畢業的從湖北美術學院畢業，現在廣州美術學院廣告學讀研究生他們是其中的優秀代表，他們曾經是中考的“失敗者”，但學校的特色教育圓了他們的大學夢。學校對基礎相對好的學生實施競賽輔導，在數理化生全國奧林匹克競賽中，近三年有近三十位學生奪得國家和省級獎勵，在全國中學生英語競賽中，有五位同學獲得省級二、三等獎，在宜昌市科技節活動中，許多參賽選手獲獎，在市第屆科技節中，我校獲得電子制作團體獎，是市唯一獲此殊榮的學校，要知道，他們曾經并不“優秀”。

親愛的同學們，有朋自遠方來，有志者事竟成，某中學是一所普通高中，但她創造了不普通的業績。某中學又是一所高質量的平民子女學校，讓山區的孩子享受最優質的教學服務。我們有理由相信，某中學有你們的加入，將更加充滿生機與活力，明天學校將以你為榮！

摘要：本文探討了高等學校網絡招生宣傳的發展，詳述了網絡招生宣傳的特點，分析了高校網絡招生宣傳的現狀，并結合工作實踐，強調做好網絡招生宣傳的注意事項。

關鍵詞：高校網絡招生宣傳

一、網絡的發展和招生工作

計算機網絡的發展深刻地影響著人類社會生活的各個領域，教育領域也是如此。根據教育部的要求，從1999年開始，部分省、市在招生工作中開始網上招生錄取，到2002年全國所有的高校都參加了網上招生錄取，網上錄取讓人們耳目一新，它為招生工作的公正、公平、公開提供了一個平臺。與招生相關的每一個人，都可以通過這個平臺準確、及時地獲得自己所需要的信息。與此同時部分有條件的院校開始利用校園網招生信息，而2003年的“非典”的出現加速了這項工作。

二、網上招生宣傳的特點

1.信息量大。網絡招生宣傳的表現方式是網頁，網頁存放在服務器中，一張A4大小的網頁只有150K，而當前比較通用的硬盤容量最小也不少于40G，也就是說在服務器中可以存放無數個A4的網頁，為招生宣傳提供了大量的空間，這是其它任何宣傳媒體所無法比擬的。

摘要生源是高職院校的生命線，加強招生宣傳、吸引生源，是提高高職院校報考率、報到率、社會知名度的重要手段和基本保證。隨著“互聯網+”時代的到來，高職院校傳統的招生宣傳方式已不能滿足激烈的競爭模式。以廣州鐵路職業技術學院為例，就“互聯網+”信息時代的高職院校招生宣傳展開研究，提出如何利用“互聯網+”優勢和創新性方法，有效改善招生宣傳效果。

關鍵詞互聯網+；高職院校；招生宣傳；生源；二級學院；互聯網平臺

為了落實高職院校立德樹人的培養目標，依照招生、培養、就業的聯動模式，精準把握新形勢、新問題、新機遇、新挑戰，努力提高招生、培養、就業的工作質量和水平，從而進一步優化招生宣傳工作，形成環環相扣的工作局面。隨著“雙高計劃”——為了服務建設現代化經濟體系需要和高質量、充分就業需要[1]，國家集中力量建設一批引領改革、支撐發展、符合中國特色、代表世界高水平的高職學校和高水平專業群——的提出，高職院校迎來難得的發展機遇和挑戰[2]，首當其沖的招生工作是其發展最基礎的保障。如何精準、高效招到優質的生源是招生工作的核心[3]，而在招生工作中最需要突破的環節就是宣傳方式。傳統招生宣傳方式以報紙、電視、高考目錄、發宣傳單、學校現場咨詢會為主，但是隨著“互聯網+”時代的到來，學生、家長的咨詢方式都發生極大改變，他們獲取信息的方式不僅局限于傳統的方式，公眾號、視頻、抖音、直播等新媒體形式手段越來越受到年輕一代考生的追捧和歡迎[4]。因此，如何依托“互聯網+”構建高職院校招生平臺，并借此契機，推進高職院校內部數據系統化、科學化，方便檢索、應用，成為新的目標任務。而在新時代背景下，高職院校如若希望在激烈的優質生源競爭中保持不敗之地，必須采取創新手段，打破傳統思維，整合各種各樣的宣傳方式，有效吸引優質生源。目前，雖然有一些關于招生宣傳工作方式的研究，但是針對高職院校的“互聯網+招生宣傳”研究還很少，尤其是通過具體的調研數據來佐證“互聯網+招生宣傳”方式重要性、實用性的更少。并且，有關“互聯網+招生宣傳”形式、方法、內容的選擇性、關注度、傾向度等方面的研究需要進一步加強。本文以廣州鐵路職業技術學院2021級新生為例，通過問卷調查的方式，統計在校新生獲取高職院校信息的途徑和方式方法，最后提出相對應的兩種“互聯網+”招生模式，為其他高職院校的招生宣傳工作提供借鑒和參考。

1高職院校傳統招生宣傳方法

1.1招生專業目錄

考生和家長最普遍獲取招生信息的方法是通過招生專業目錄，因為其由教育考試院官方定制，比較權威，其中包含錄取批次安排、投檔錄取順序、填報志愿注意事項等。由于其中包含的學校比較多，文字量很大，信息量過于巨大，考生和家長獲取適合學校、專業精準信息需要花費大量精力和時間。而且隨著逐步推進的新高考改革，越來越多的高職院校不再采用專業招生模式，而是逐漸開始采取大類招生方式。這對于考生、家長來說可謂是應接不暇，一波還沒弄明白，又來一波。

摘要：隨著我國高等教育論文大眾化進程的加快，高校的生源競爭愈演愈烈，招生宣傳受到高校的普遍重視。針對考生、家長及社會公眾的接受心理和需求心理，研究和實施高校招生宣傳的心理訴求策略，將有助于提高高校招生宣傳的實際效果。

關鍵詞：高校招生；宣傳；心理；策略

一、宣傳內容應圍繞考生的需求而組織，努力增強招生宣傳的說服力

1．介紹學校要實事求是

心理學研究表明，一分為二的、實事求是的介紹容易使受眾產生信賴感。客觀地反映高校形象不僅容易使考生對該高校產生偏愛和較高的評價，還有利于形成對該校的忠誠性和增強其“防御力”，進而導致報考傾向。招生宣傳一定要堅持實事求是，不夸大其詞，不含糊其詞，做到恰如其分，合理評價學校的主要指標。要簡潔明了，注重介紹學校的辦學特色、專業設置、就業前景以及學校的地理位置、生活環境等。語言要誠信、生動、富有哲理。要大力宣傳權威部門對學校的獎勵和評價，權威性人物對學校的肯定，提高招生宣傳的可信度。招生宣傳材料的設計與制作，要根據不同的載體的不同特點，選取相關的文字、圖片、音像等內容，講求設計制作質量，美觀大方，輕松愉悅，讓人產生視覺上的沖擊效果，能吸引人來看，讓人愿意看，給人一種美的享受，使人有身臨其境、親眼目睹的體驗。

2·介紹專業要通俗具體

隨著成人高等教育市場競爭的加劇，普通高等教育、成人函授教育、高校網絡教育、自學考試教育、電大開放教育等都是成人教育市場的競爭者。隨著普通高校的現代遠程教育工程試點即將結束,1000多所基于辦學自主權的普通高校隨時可能會進入遠程高等教育市場。電大開放教育的主體學生是成人，更確切地說是成人中的在職人員，因此，電大開放教育招生形勢目前處在一個與“狼”共舞的時代，生源組織的壓力日趨嚴峻，這就要求我們電大教育工作者必須認真地分析成人教育的環境，針對學校所在區域經濟和社會發展對成人教育的要求，瞄準市場的方向，用一系列的策略來贏得這場沒有硝煙的戰爭。在電大開放教育的招生策略中，招生宣傳策略是一個重要的組成部分。如何利用有效的招生宣傳手段獲得更多、更好的生源，避免惡性競爭和教育資源的浪費，從而使電大開放教育的招生工作能緊跟時代的發展需求，這是電大開放教育招生面臨的一個問題。為了研究學校的招生宣傳效果，從而有針對性地做好未來幾年的招生宣傳工作，我校對2011年春季新生進行了一次電話問卷調查，著重了解新生是通過何種媒介和渠道獲取學校招生信息，而最終選擇報讀開放教育的。因為是電話問卷調查，所以問卷的內容簡單且針對性較強，此次問卷調查共訪問了182名學生，訪問者都是各新生班的班主任。通過統計，通過朋友介紹的占42%，通過報刊媒體的占27%，通過傳單信息的占18%，通過電視廣告的占2%，通過網絡途徑的占10%，其他途徑占1%。對這些數據，我們進行了逐一分析，總結出以下招生宣傳手段，為以后提高招生宣傳的效果作參考。

一、以人為本的開放教育教學服務理念是對學校最有效的宣傳

從以上統計數據可看出，通過朋友介紹來獲取招生信息的占很大比重。這種現象說明電大開放教育的教育形式和管理、服務水平已經得到了在校學生和社會大眾的認可。這一方面要求我們的教育者在對學生進行導學時，向學生宣傳開放教育這種人才培養模式的理念以及開放教育與其他形式教育相比的優勢。以使得社會大眾通過學生的傳播更多地了解開放教育。另一方面，因為質量是學校的生命線，只有管理、服務水平和教學質量達到了學生的要求，學生才會自覺地向社會、向朋友宣傳學校。只有這樣，學校才能在生源的競爭中處于一個有利的地位。

二、以特色、簡練、實效為本采取報刊宣傳

被訪者有27%是通過報刊媒體來獲知招生信息，這也占了一定的比重。說明了報刊宣傳的效果是不容忽視的。隨著經濟的發展和生活節奏的加快，報刊受歡迎的程度還是相當高的。正因為報刊具有即時、便捷的閱讀優勢，且閱讀者主要是上班族，正好與開放教育的對象相吻合。所以我們要充分利用報刊宣傳的特色和優勢來進行招生宣傳。

（一）選擇發行量較大和較休閑類的報刊新余本地的報刊種類比較少，我校常年主要是在新余日報、新鋼日報以及新余廣播電視報上刊登招生廣告。這次問卷調查中得知，新生中大多是通過新余日報和新余廣播電視報獲知招生信息的。由此得知，社會大眾選擇報紙的種類和報紙發行量有一定的關系，還有就是與報紙自身的特色有關。因此，我們在進行報刊宣傳時，不僅僅要考慮報刊的發行量，更要考慮宣傳的實際效果來選擇休閑類的報刊。

年，對于我這是不平凡的一年，作為級護理班的學生，我即將結束這三年的校園時光，走向實習崗位，走向社會。在此我也非常榮幸地參加了學校的招生宣傳活動！在我看來，招生宣傳是一項非常重要非常艱巨的任務，這個隊伍雖然不是學校教學科研的一線力量，但是它是學校培養人才的重要關口，因為有了優質的生源才能培養出更多的優秀人才。因此，學校招生宣傳這一項是非常重要的。并且在宣傳的過程中，還可以使更多的廣大群眾更近一步了解本校，認識到本校的教學特色。在此活動中，通州小組在組長的指導下將招生資料分發給了每個組員，到各自學校宣傳，月13日當天小組五人計劃去當地潞河分校進行宣傳工作，在宣傳的過程中沒有我們預想的順利和效果，因為學校保安人員不得我們入內，也不允許在其門口進行宣傳，所以在其周圍等待學生放學進行宣傳，其實在宣傳的過程中，最大的困難就是此校的校服顏色都是一樣的，難以辨認，在發現這個問題后我們就上前去問了一下，了解到其高年級校服有所不同，此后有了進展。但由于學生放學出入量非常大，學生對我們的態度也有少許冷淡，許多同學直接拒絕，對此我們也加大了力度，我覺得首先要讓對方感受到自己非常熱情、和藹、懂禮儀難以拒絕，于是面帶微笑向其同學大招呼，“你好！是初三的學生嗎，打擾你一下…等等語言，通過我們的努力，與同學的溝通機會和次數就增加了，在一段時間的宣傳過程中我也漸漸地掌握了這些同學的一些心理，其多數同學對招生宣傳的學校很敏感，他們只是單一的認識招生的學校不好，因此就放棄了查看簡章和思考，另一部分同學就是跟本不了解我們的學校和專業，這些問題就表明我們衛生學校對加大宣傳還有欠缺，因為學生們對我們的學校和專業了解的太少。還有就是這種宣傳的方式，當年在向同學介紹宣傳資料時，當地巡邏名警就誤認為我們在發小廣告，但當事情了解清楚后民警也沒有在說什么，由此說明，若想讓真正有效的讓學生們了解我校，這樣的突然方式是沒有什么效果的，也許還會給學校帶來負面影響。由于當天我還有剩余資料，所有我打算回自己的學校進行宣傳。

月21日，我校西集中學招開報考志愿的家長會，這個機會非常難得。當我進入學校后，才發現有很多學校的招生宣傳人員已經在場了，家長都在操場集合等候家長會地開始，在這個過程中，家長每人手里都拿有許多學校的資料，家長們議論紛紛，看此情景我心里非常焦急，因為其它學校的招生隊伍都很大，我不知道我一個人能否讓這些家長了解到我們學校，于是我開始試著走到各位家長面前手里拿著資料“阿姨，打擾您一下，您看看我們學校的簡章吧，看看是不是對護理專業感興趣”等等，以這樣的方式向各位家長打招呼，就這樣幾乎走完幾個班，我感覺家長都很愿意接受，對于有感興趣的或有疑問的家長也向她們一一介紹了，大部分家長的問題例如：“這個學的是護士？出來就做護士？要男生嗎？藥劑出來是做什么的？”等一些關于學校專業以及就業方面的問題，對于這些問題我也認真的向學校解答了，由其是我校的專業和教學特色。在這個過程中，還是同樣的問題，大多數人對我們學校都不了解。在這次招生宣傳活動中，讓我感受有身受任務的感覺，由于非常重視這份任務，在這之前苦惱了很久，詢問過很多關于其它學校的信息，在這個過程中對自己也是一定的鍛煉，不但提高樂溝通能力，而且任務完成的進展也有了進步！以下是我對這次活動地總結與感想：

首先通過這次宣傳我發現我校的宣傳模式很小，力度沒有其它學校大。具我了解，很多學校對招生宣傳花費了很大地心思，全方面的摸索各學校的基本情況，其實盡量和校方建立好關系是很重要的，其次就是要早安排、早準備、早動手，這樣就可以有一個空間來思索宣傳中遇到的問題以及如何應對、如何有效的宣傳。在一切能夠宣傳的信息平臺上公布招生，例如招生網站、傳媒等，尤其是是《北京考試報》，初三的學生都會分期定閱考試報，可以把學校的信息刊登上去，突出學校的特色，具有吸引力的信息等，以提高知名度。再其次就是我們學校簡章的制作，一定要有吸引力，突出學校的教學特色，結合以往招生工作的經驗，例如以學生家長最關注的問題為主題，要突出我校的辦學專業和辦學成果等，總而言之要早準備、早安排、早實施，盡量多了解對方學校每屆學生的成績，廣泛宣傳。所以，有好的口杯、有較大地師資力量才能使我們昌衛的生源雄厚起來，要做到這些終歸還是離不開加大宣傳，只憑應屆離校學生是不夠的。還有重要的一點就是進行的宣傳對象，首先她是能代表昌平衛校形象的，她的素質、一言一行和宣傳能都和效果好壞是息息相關的，所以選擇宣傳對象是不能放松的，最好多一些老師帶領參與。

個人小計劃：

可以老師帶領學校的學生干部或素質較好的學生去每個地區進行宣傳，注意宣傳要風時間和層次，分批進行。第一批宣傳是向社會選傳，例如學校附近的人員、家長、教職工、居民等等，讓其先了解一下我們學校，有一個印象。第二批宣傳就接近招生了，如一模考試時間左右，讓她們再次了解我們學校，也有了第二印象。第三批就接近報考志愿了，這時在進行宣傳時難度就減少很多了，不會很突然讓學生家長不接受、不了解我們的學校，這樣對我們來說時間就不會顯得太緊張。至于宣傳方式也不能太死板，不能只是發學校資料。我們可以在第一批前或第二批宣傳時（3月－4月）以學校組織調查或社會實踐活動為由的方式來宣傳，例如：搞一些日常醫學知識的問答或宣教作為社會實踐的理由向所去學校或周圍進行宣傳，這些無論是老生還是新生都可以做，不但對我們學生是一種鍛煉還可以記錄下來作為教學的一部分。在每次活動中就可以摻雜一些宣傳我校的東西，如對我校的了解程度、對我校的專業課是否感興趣，再加以宣傳我校的一些特色，這樣也從另一個角度展示了我們學校（也許這樣還可以讓許多學校與我們有更進一步溝通），這是第一步也是最關鍵的。有了這個基礎再等我們拿資料來時別人也不會認為我們那么陌生，或者有看法，也就樂于接受了。所以招生不能急于一時，要有計劃的安排，例如：我們也可以提前先給初二的學生留個印象，這樣堅持下來雖然我們花費的人力、物力很大很心苦，但是對提高我校的知明度、招生效率會有大大地改善。

以上都是我個人通過參加這次宣傳活動所感、所看、所聞到的感想。同時，通過這次鍛煉也讓我看到了自己的許多不足，例如做事缺乏自信沒有勇氣，而且沒有詳細的計劃。所以，吸取教訓同時也得到了幫助。

各中等職業學校：

為進一步做好20*年中等職業學校招生宣傳工作，經與有關媒體協商，我處擬在有關媒體上刊登《*市教育局中等職業學校招生公告》，各校可根據實際情況，自主選擇一家或幾家媒體，自愿參加。現就有關事項通知如下：

一、《聲屏之友》：

《聲屏之友》是由*市廣播電視局主辦的*廣播電視報，發行量10萬份，發行范圍為*市區及周邊18個縣（市）。*月*日《聲屏之友》將刊印中考特刊10萬份。20*年中考期間，報社將專門組織人員到各中考考點發放《聲屏之友中考特刊》，側重各縣市。凡在特刊上刊登招生廣告的學校，均免費在《聲屏之友》網站刊登廣告內容，以供考生及家長隨時查詢。收費標準為7000元/版，請學校自行設計好版面大小（整版、1/2版、1/4版）。

二、*廣播電視報《7日周刊》：

《*廣播電視報》是省內創刊最早的周報之一，面向全省發行，現發行量30萬份。擬在20*年*月*日推出中考特刊，加印5萬份，面向全市初中，免費發放報紙。收費標準為13000元/版，請學校自行設計好版面大小（整版、1/2版、1/4版）。

年，對于我這是不平凡的一年，作為級護理班的學生，我即將結束這三年的校園時光，走向實習崗位，走向社會。在此我也非常榮幸地參加了學校的招生宣傳活動！在我看來，招生宣傳是一項非常重要非常艱巨的任務，這個隊伍雖然不是學校教學科研的一線力量，但是它是學校培養人才的重要關口，因為有了優質的生源才能培養出更多的優秀人才。因此，學校招生宣傳這一項是非常重要的。并且在宣傳的過程中，還可以使更多的廣大群眾更近一步了解本校，認識到本校的教學特色。在此活動中，通州小組在組長的指導下將招生資料分發給了每個組員，到各自學校宣傳，5月13日當天小組五人計劃去當地潞河分校進行宣傳工作，在宣傳的過程中沒有我們預想的順利和效果，因為學校保安人員不得我們入內，也不允許在其門口進行宣傳，所以在其周圍等待學生放學進行宣傳，其實在宣傳的過程中，最大的困難就是此校的校服顏色都是一樣的，難以辨認，在發現這個問題后我們就上前去問了一下，了解到其高年級校服有所不同，此后有了進展。但由于學生放學出入量非常大，學生對我們的態度也有少許冷淡，許多同學直接拒絕，對此我們也加大了力度，我覺得首先要讓對方感受到自己非常熱情、和藹、懂禮儀難以拒絕，于是面帶微笑向其同學大招呼，“你好！是初三的學生嗎，打擾你一下…等等語言，通過我們的努力，與同學的溝通機會和次數就增加了，在一段時間的宣傳過程中我也漸漸地掌握了這些同學的一些心理，其多數同學對招生宣傳的學校很敏感，他們只是單一的認識招生的學校不好，因此就放棄了查看簡章和思考，另一部分同學就是跟本不了解我們的學校和專業，這些問題就表明我們衛生學校對加大宣傳還有欠缺，因為學生們對我們的學校和專業了解的太少。還有就是這種宣傳的方式，當年在向同學介紹宣傳資料時，當地巡邏名警就誤認為我們在發小廣告，但當事情了解清楚后民警也沒有在說什么，由此說明，若想讓真正有效的讓學生們了解我校，這樣的突然方式是沒有什么效果的，也許還會給學校帶來負面影響。由于當天我還有剩余資料，所有我打算回自己的學校進行宣傳。

5月21日，我校西集中學招開報考志愿的家長會，這個機會非常難得。當我進入學校后，才發現有很多學校的招生宣傳人員已經在場了，家長都在操場集合等候家長會地開始，在這個過程中，家長每人手里都拿有許多學校的資料，家長們議論紛紛，看此情景我心里非常焦急，因為其它學校的招生隊伍都很大，我不知道我一個人能否讓這些家長了解到我們學校，于是我開始試著走到各位家長面前手里拿著資料“阿姨，打擾您一下，您看看我們學校的簡章吧，看看是不是對護理專業感興趣”等等，以這樣的方式向各位家長打招呼，就這樣幾乎走完幾個班，我感覺家長都很愿意接受，對于有感興趣的或有疑問的家長也向她們一一介紹了，大部分家長的問題例如：“這個學的是護士？出來就做護士？要男生嗎？藥劑出來是做什么的？”等一些關于學校專業以及就業方面的問題，對于這些問題我也認真的向學校解答了，由其是我校的專業和教學特色。在這個過程中，還是同樣的問題，大多數人對我們學校都不了解。在這次招生宣傳活動中，讓我感受有身受任務的感覺，由于非常重視這份任務，在這之前苦惱了很久，詢問過很多關于其它學校的信息，在這個過程中對自己也是一定的鍛煉，不但提高樂溝通能力，而且任務完成的進展也有了進步！以下是我對這次活動地總結與感想：

首先通過這次宣傳我發現我校的宣傳模式很小，力度沒有其它學校大。具我了解，很多學校對招生宣傳花費了很大地心思，全方面的摸索各學校的基本情況，其實盡量和校方建立好關系是很重要的，其次就是要早安排、早準備、早動手，這樣就可以有一個空間來思索宣傳中遇到的問題以及如何應對、如何有效的宣傳。在一切能夠宣傳的信息平臺上公布招生，例如招生網站、傳媒等，尤其是是《北京考試報》，初三的學生都會分期定閱考試報，可以把學校的信息刊登上去，突出學校的特色，具有吸引力的信息等，以提高知名度。再其次就是我們學校簡章的制作，一定要有吸引力，突出學校的教學特色，結合以往招生工作的經驗，例如以學生家長最關注的問題為主題，要突出我校的辦學專業和辦學成果等，總而言之要早準備、早安排、早實施，盡量多了解對方學校每屆學生的成績，廣泛宣傳。所以，有好的口杯、有較大地師資力量才能使我們昌衛的生源雄厚起來，要做到這些終歸還是離不開加大宣傳，只憑應屆離校學生是不夠的。還有重要的一點就是進行的宣傳對象，首先她是能代表昌平衛校形象的，她的素質、一言一行和宣傳能都和效果好壞是息息相關的，所以選擇宣傳對象是不能放松的，最好多一些老師帶領參與。

個人小計劃：

可以老師帶領學校的學生干部或素質較好的學生去每個地區進行宣傳，注意宣傳要風時間和層次，分批進行。第一批宣傳是向社會選傳，例如學校附近的人員、家長、教職工、居民等等，讓其先了解一下我們學校，有一個印象。第二批宣傳就接近招生了，如一模考試時間左右，讓她們再次了解我們學校，也有了第二印象。第三批就接近報考志愿了，這時在進行宣傳時難度就減少很多了，不會很突然讓學生家長不接受、不了解我們的學校，這樣對我們來說時間就不會顯得太緊張。至于宣傳方式也不能太死板，不能只是發學校資料。我們可以在第一批前或第二批宣傳時（3月－4月）以學校組織調查或社會實踐活動為由的方式來宣傳，例如：搞一些日常醫學知識的問答或宣教作為社會實踐的理由向所去學校或周圍進行宣傳，這些無論是老生還是新生都可以做，不但對我們學生是一種鍛煉還可以記錄下來作為教學的一部分。在每次活動中就可以摻雜一些宣傳我校的東西，如對我校的了解程度、對我校的專業課是否感興趣，再加以宣傳我校的一些特色，這樣也從另一個角度展示了我們學校（也許這樣還可以讓許多學校與我們有更進一步溝通），這是第一步也是最關鍵的。有了這個基礎再等我們拿資料來時別人也不會認為我們那么陌生，或者有看法，也就樂于接受了。所以招生不能急于一時，要有計劃的安排，例如：我們也可以提前先給初二的學生留個印象，這樣堅持下來雖然我們花費的人力、物力很大很心苦，但是對提高我校的知明度、招生效率會有大大地改善。

以上都是我個人通過參加這次宣傳活動所感、所看、所聞到的感想。同時，通過這次鍛煉也讓我看到了自己的許多不足，例如做事缺乏自信沒有勇氣，而且沒有詳細的計劃。所以，吸取教訓同時也得到了幫助。