導語：如何才能寫好一篇招生培訓，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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  “一人之辯，重于九鼎之寶，三寸之舌，強于百萬雄師”，縱觀古今中外，社會的文明和進步，人際交往的頻繁和擴大，口才藝術實際上已經成為一個人成功的重要條件，因此，在兒童少年時期就開始口才培訓，引起了所有家長的關注和重視。

   陽光口才培訓學校力主培養少兒口才訓練，讓孩子從不敢說話到敢說話，從會說話，到說好話，讓每一個孩子能自信上臺，精彩展示，增強孩子的自信心和表達欲望。

一.課程安排：

啟蒙班（一、二年級）

課程內容：發聲發音技巧、講故事、表演兒歌、看圖說話、無實物表演、相聲。

成長班（三、四、五、六年級）

課程內容：發聲發音技巧、詩歌朗誦、配樂散文朗誦、故事表演、激情演講、看圖思辨、即興主持、演播室主持、童話劇、播報新聞、小記者培訓、主持人儀態訓練。

開辦音頻和視頻兩個特色課，充分鍛煉孩子現場語言組織能力和表達能力，培養孩子鏡頭感，為孩子創造上鏡機會，從而激發自信和膽識。

每課兩小時，每月八節課，均安排在周末。（如果有特殊情況，課程可做調整）

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在一定周期內使招生的規模幅射學校所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對學校的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標

以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預算

初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施

第一階段探索期（前三個月）

營銷員的培訓

六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業知識培訓：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。

社區合作

與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

客源置換

與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段拓展期（二年時間）

穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業交換服務。

第三階段驗收期（后九個月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

檢驗宣傳收益率。

開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調查

學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

社區環境組成，人際脈絡。

人才的儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件配備。

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根據《中華人民共和國民辦教育促進法》及其《實施條例》、《*市民辦教育管理若干規定》，為進一步加強我市民辦技工學校和民辦職業技能培訓機構的招生宣傳管理，規范招生簡章和廣告備案的手續，遏制虛假廣告，保障舉辦者、辦學機構和廣大接受技工教育和技能培訓人員的合法權益，引導民辦技工學校和民辦職業技能培訓機構依法辦學、規范辦學和誠信辦學，現就加強我市民辦技工學校和民辦職業技能培訓機構招生簡章和廣告備案有關工作通知如下：

一、民辦技工學校和民辦職業技能培訓機構招生簡章和廣告的備案范圍

凡經批準設立的民辦技工學校和民辦職業技能培訓機構，通過報刊、廣播、電視、互聯網等媒體刊登、播放，或者民辦技工學校和民辦職業技能培訓機構自行張貼、散發的招生簡章和廣告，均應報審批機關備案。

二、民辦技工學校和民辦職業技能培訓機構招生簡章和廣告的內容

民辦技工學校和民辦職業技能培訓機構的招生簡章和廣告，應包含以下內容：辦學機構的名稱（全稱）、簡要情況（含學校的性質）；審批機關；辦學地址；辦學許可證號；辦學層次、辦學條件、招生對象；招生專業及招生數量；學習內容、學習形式、學習期限；收費項目、收費標準；頒發何種證書；報名辦法等。簡章和廣告內容必須真實，不得有虛假內容，不得誤導受教育者。

三、民辦技工學校和民辦職業技能培訓機構招生簡章和廣告備案程序

（一）備案辦理時限。民辦技工學校和民辦職業技能培訓機構的招生簡章和廣告，應于擬日10個工作日之前報審批機關備案。

（二）備案提交資料。申請招生簡章和廣告備案的民辦技工學校和民辦職業技能培訓機構，需提交以下材料（一式三份）：

1.辦學許可證（或批準辦學文號）和招生文件；

2.填寫完整的《*市民辦技工學校和民辦職業技能培訓機構招生簡章和廣告備案表》（需加蓋單位公章及負責人印章）；

3.招生簡章和廣告樣稿（含文字、圖片、影音資料等）。

（三）備案受理機關。招生簡章和廣告備案工作由辦學機構的審批機關受理。

市勞動保障局批準設立的民辦技工學校和民辦職業技能培訓機構須將申請材料送市勞動保障局職業培訓處；區勞動局批準設立的民辦職業技能培訓機構須將申請材料送其審批的區勞動局辦理有關手續。

民辦技工學校和民辦職業技能培訓機構憑加蓋了受理單位備案印章的招生簡章和廣告備案表到有關報刊、廣播、電視、互聯網等媒體辦理手續。

四、民辦技工學校和民辦職業技能培訓機構招生簡章和廣告的法律責任

《民辦教育促進法》第四十一條:民辦學校的招生簡章和廣告，應當報審批機關備案。

《民辦教育促進法》第六十二條:凡虛假招生簡章或者廣告，騙取錢財的，由審批機關或者其他有關部門責令限期改正，并予以警告；有違法所得的，退還所收費用后沒收違法所得；情節嚴重的，責令停止招生、吊銷辦學許可證；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

《民辦教育促進法實施條例》第四十七條:民辦學校虛假招生簡章或者招生廣告，騙取錢財的，出資人不得取得回報。民辦學校未履行招生簡章和廣告備案手續而擅自在媒體刊登、播發，或通過其他形式張貼、傳播、散發招生簡章、廣告的，或者備案后擅自更改有關內容的，或者未辦理續期備案手續而使用超過備案注明的有效期限的招生簡章、廣告的，審批機關或者其他有關部門將對有關學校和媒體予以通報批評；對招生簡章和廣告內容嚴重失實，造成嚴重社會影響的，將依法追究相關單位和當事人的法律責任。

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1. 統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。

2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優惠政策等。

3.調整各區域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在XX年的基礎上進一步完善招生網絡。

3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。

二、招生中期工作安排(XX年6月20日——XX年7月5日)

1. 普通發單

派發對象：小學生到初中學生，最好發給學生家長

派發地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

派發時機：對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法：可提前半小時到達學校派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發單人員。

2. 搭建咨詢臺：

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優惠。

設點時間：與在學校進行宣傳的發單人員同時工作

人數：2-3人

任務：為家長具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯系方式，事后再電話聯系，親切關心其孩子情況 3.教學點工作

接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優惠政策 優秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務組：負責統計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業水平(在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，或佩戴統一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術語。

6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

7. 全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(XX年7月5日——7月8日)

1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯系，關心其孩子動態，爭取最后的學員數量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3.整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。

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二、腰椎間盤突出高級研修班：(1)銀質針療法：由汪忠主任主講：銀質針療法治療腰椎間盤突出癥及手術失敗的腰突癥診斷和治療。本療法具有以針代刀的功能，銀質針尖而不銳，不傷神經、安全、無痛苦、療效持久.是集百家之長、獨特診治，已突破目前治療腰突癥的惡性循環：治療一緩解一再治療。銀質針療法治療腰椎間盤突出癥遠期療效好，治愈率達90％以上，不易復發。(2)軟組織壓痛點強刺激推拿療法：由汪忠主任主講：依據軟組織外科學治療原理，軟組織壓痛點全身分布規律、傳導痛途徑，壓痛點原發痛和傳導痛的診斷和鑒別診斷；通過強刺激推拿松解緊張、僵硬、粘連的軟組織.恢復人體正常的軟組織力學平衡，快速治療頸肩腰腿痛。重點講授頸椎六項活動、腰椎三項試驗結合壓痛點推拿檢查，對治療頸椎病、腰突癥、肩周炎等有很好的療效?，F場病例操作，簡單易學，安全可靠，療效迅速。(3)整脊療法：講授三維定向正骨、美式整脊及經筋療法，簡單易學、安全可靠、療效迅速。治療頸椎病、腰突癥、股骨頭壞死、膝骨性關節炎、頭痛、頭暈及脊柱相關疾病。

三、新特膏藥制作班：此膏藥無丹、無油、不火烤、含藥量高、皮膚無殘留、無過敏、見效快。頸復康、腰復康、風濕膏、骨質增生膏，一貼可減輕疼痛。

四、鼻炎、咽炎班：①抹藥一次性治療肥厚性鼻炎；②鼻腔引流散及特色中藥6天治療鼻竇炎、小兒流涕；③脫敏療法治療過敏性鼻炎；④七針療法7天治療咽炎。

五、最新直腸滴入班：此法徹底解決了小兒口服藥難服、肌注疼痛、頭皮針難輸的困難.治療小兒發熱、咳嗽、支氣管炎、肺炎、小兒腹瀉。

開學日期：每月14日開學，15日上課。承諾：包教包會.臨床操作，保證療效。

地址：鄭州中原醫學專科培訓中心(經七路15號)；

郵編：450002；電話：0371～68752868手機：13203728186

網址：省略

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為加強大中型沼氣工程項目建設管理和示范推廣農村沼氣集中供氣工程，進一步提高工程項目管理水平，確保工程項目安全、高效運行和項目資金規范使用，探索交流甘肅省大中型沼氣集中供氣工程建設管理模式，進一步推進農村沼氣轉型發展。2013年11月30-12月2日，甘肅省農村能源辦在天水市組織召開了全省大中型沼氣工程項目管理培訓班暨沼氣集中供氣現場觀摩會，全省14個市（州）、有關大中型沼氣工程項目的縣（市、區）農村能源辦（站）負責人以及已建、在建和已審批大中型沼氣工程項目業主共130多人參加了培訓。

甘肅省農村能源辦公室李剛主任就待建大中型沼氣工程項目的組織實施、已建成的大中型沼氣工程如何發揮作用、在建的大中型沼氣工程的收尾問題提出了具體要求，指出當前要抓好沼氣安全生產管理、戶用沼氣調研摸底、優化鄉村服務網點布局、開展政府購買農村沼氣公共服務試點項目等重點工作。

培訓班組織學習了甘肅省大中型沼氣工程項目管理辦法，甘肅省大中型沼氣工程項目驗收辦法，大中型沼氣工程項目財務管理知識，邀請農業部沼氣科學研究所梅自力研究員講解了大中型沼氣工程項目安全管理知識。麥積區農業局就積極探索、勇于實踐、大力推進沼氣集中供氣快速發展進行了經驗交流，天水潤德沼氣開發工程有限公司就資源綜合利用、發展循環經濟是解決大中型沼氣工程盈利的唯一途徑進行了主題發言，和政縣甘肅云發商貿有限責任公司就抓管理、提質量是大中型沼氣工程項目建成并持續穩定運行的關鍵和與會者進行了交流。培訓班還組織現場觀摩了天水潤德沼氣開發工程有限公司沼氣生產、沼渣沼液有機肥生產線和部分沼氣集中供氣農戶用氣情況。參會代表和大中型沼氣工程項目企業業主普遍認為，實現大中型沼氣集中供氣，不僅解決了企業沼氣使用效率不高的問題，而且有效解決了周邊農戶穩定使用清潔能源的需求，達到了企業、農戶雙盈的目的，對做好大中型沼氣工程集中供氣工作信心十足，培訓班達到了統一思想、提高認識、鼓足干勁的預期目標，將為全省沼氣集中供氣的發展起到積極推進作用。

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記者從勞動保障部了解到，為迎接今年6月6日舉行的企業信息管理師首次全國統考，各省勞動保障部門按照勞動保障部有關政策規定，經過嚴格審查，分別確定了本省承擔企業信息管理師國家職業資格培訓工作的試點機構。這些培訓試點機構業經勞動保障部正式備案并對外公布，目前已經開始在本省大規模開展培訓招生工作。

據了解，此次勞動保障部公布的是首批企業信息管理師職業資格培訓試點機構，共計33家，分布在18個省、直轄市和自治區，詳細名單可通過登錄中國企業信息管理師網站（cio.cn） 查詢。第二批培訓試點單位名單也將于近期公布。

按照《企業信息管理師國家職業標準》，企業信息管理師國家職業資格培訓采取面授培訓與網上培訓相結合的方式。面授培訓主要側重于比較完整成熟的系統性課程；網上培訓主要側重于發展變化較快的適應性課程，兩者互不重復，且互為補充。網上培訓通過中國企業信息管理師網站（cio.cn） 統一開展。助理企業信息管理師網上培訓不得低于140標準學時，企業信息管理師網上培訓不得低于130標準學時。學員報名時須由當地培訓試點機構集中辦理網上培訓注冊手續，并獲得個人專用的用戶名和密碼。

據有關專家介紹，由于企業信息管理師是既懂經營管理又懂信息技術的CIO人才，直接面向中國企業信息化建設，所要求的技能和知識結構復雜性高、復合性強，相應的培訓難度大，因此，企業信息管理師國家職業資格培訓在全國范圍內統一采用標準化的培訓技術資源，包括中國企業信息管理師網站的網上培訓平臺以及標準化的PPT和《教參》，目的在于保證全國各地培訓工作的順利開展和高質量水平。

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（一）行政“一元化”影響與繼續教育市場運行“多元化”需求產生的沖突

在教育體制改革進程中，國家通過對相關政策法規、運行機制、管理體制等頂層設計，賦予了高校更多的辦學自，實現了高校部分職能的分權。但在最初集中計劃體制的慣性作用下，教育的行政化干預、“一元化”影響依然存在，行政上管得死，框框多，不放權，束縛了高校與社會知識變革、經濟需求高度適應的發展進程。在高校繼續教育中，行政化的“影子”同樣處處可見，招生計劃、招生途徑、專業設置、培訓行為等本應由市場“多元化”供需調節，而行政的剛性作用仍為主因，產生了成人學歷教育的招生計劃數與教育需求人數的不匹配、專業審批備案限制與市場動態需求的不匹配、非學歷教育的行政干涉與培訓市場化運作的不匹配等諸多問題，阻礙了高校繼續教育社會化、市場化運行機制的形成。

（二）高校繼續教育培養目標與社會需求目標不適應產生的沖突

高校繼續教育培養目標是調整社會知識結構，使受教育者獲取與社會經濟進步、崗位要求、個人需求相適應的文化知識和專業技能。社會需求目標是通過繼續教育路徑使社會從業人員能夠更好地實現社會的功能價值，滿足社會各行業的成長和變化，因此，繼續教育培養目標應與社會需求目標保持動態的適應性。然而，在實際執行過程中，部分高校過于考慮經濟效益，盲目地擴大辦學規模，不求精只求大，重效益輕質量，辦學體制不規范，教學條件不配套，課程更新跟不上，突出了繼續教育的商業功能，忽略了其社會功能。同時，不少高校教師在教學中重形式輕內涵，照本宣科，走過場，不注重知識凝練與實踐技能的培養，無法滿足學員對理論、知識、技能的現實要求，與社會需求目標產生了錯位。

（三）高校繼續教育運行機制與市場化需求產生的沖突

不同于普通高等教育辦學機制，繼續教育的生存空間更基于市場的供需，高校作為“供”的主體是為市場“需”的客體提供教育服務，經濟目標不可或缺，運行機制應更加接近企業模式，即生產“產品”、銷售“產品”。高質量的教學能力、市場化的營銷手段、現代化的管理體系應在高校繼續教育運行中體現。但在部分公辦高校中，繼續教育辦學主要通過設立繼續（成人）教育學院（二級學院）來實現，學院并不具有獨立法人資格、沒有單獨財務處置和人事管理權限，是“事業單位”而非“企業”，辦學中更多地是套用普通高等教育模式，無法實現繼續教育辦學理念、辦學領域、辦學途徑與市場需求的動態對接。同時，在現行辦學體制下，高校作為行政管轄下的教育實體，一般比較重視國際交流，而在國內交流合作上持不置可否的態度，特別是同一區域高校之間的競爭意識遠大于合作意向，這種觀念在繼續教育中被進一步放大，部分高校不考慮教學資源配置、教學能力容量，不惜犧牲培養質量，甚至打政策的“球”，搶生源、挖墻腳，搞惡性競爭，擾亂了繼續教育市場的運行秩序。

二、建立區域高校平臺繼續教育聯動一體化機制，實現繼續教育協同效應

（一）內部協同機制

1.挖掘教育資源，實現繼續教育特色化辦學

高校繼續教育應依托高校的優質教育資源，服務專業領域，根據區域經濟需求結構，面向教育市場，走特色化、精品化的辦學道路。一方面，優化教育資源，合理布局繼續教育辦學結構，突出優勢學科，有的放矢，不盲目做大做全，應保證教育教學質量，滿足學員對更新知識、增加技能的現實需求，使繼續教育過程快速地顯現社會效應；另一方面，根據經濟、社會的發展，抓住人才知識需求的變化，在專業設置、教學方式、知識內容上不斷調整，突出繼續教育的實用性、適應性，提高學員的社會生存能力。同時，高校要不斷提高辦學質量和層次，提升學校的社會知名度，保證教育服務對象數量和質量的穩定性，有利于高校繼續教育的建設與發展。

2.依托繼續教育辦學，提升高校教育服務能力

繼續教育不僅要依托高校，更應該反哺高校。繼續教育不僅體現經濟收益對高校的貢獻，更應充分發揮辦學靈活、與市場契合度高、知識技術更新快、服務領域廣等特點，對教育資源、教育需求進行漸進累積，為高校的科學研究、技術服務、辦學定位、教育理念、運行模式提供重要的參考依據和正向支持。繼續教育是提升高校教育服務能力、實現高校在社會功能中教育擔當的重要催化劑。高校應進一步完善繼續教育工作運行機制，對繼續教育中的辦學格局、機構職能、教育目標、資源配置進行改革，形成“科學、高效、高質”的繼續教育服務體系。

（二）外部協同機制

繼續教育的外部協同是繼續教育資源、市場資源的協同，是對區域繼續教育構成元素（包含政府、高校、企業、生源）的整合。高校作為辦學實體，具有獨立性、多樣性的特點。高校外部協同在渠道、領域、形式、機制上存在阻礙，協同能動性差、實效性低。通過構建區域高校繼續教育聯動平臺，建立聯動一體化機制，在政策上、行為上、配置上、效益上統籌規劃，高效融合繼續教育資源，整合繼續教育服務領域，對接繼續教育市場需求，使高校之間能夠協同創新地開展區域繼續教育工作，研究新模式、新方法、新渠道，更好地實現繼續教育的協同效應。

三、區域高校平臺繼續教育聯動平臺建設的措施

（一）建立區域政府-高校聯動機制

在區域政府-高校聯動機制中，政府處于上層，是相關政策、方針、法規、規劃的制定者，對繼續教育的運行起主導作用。政府的頂層設計要與繼續教育市場化運行規律相適應，簡政放權，側重于對辦學的規范化監督，避免過多行政上的干預，應賦予高校在繼續教育專業設置、招生計劃、培養途徑、培訓合作等環節中更多的自，延伸高校的辦學維度，激發高校的教育潛能，保證資金上的投入，為高校繼續教育“企業化”辦學提供全面支持。同時，要發揮政府的粘合劑作用，由政府牽頭，成立區域高校繼續教育協會，整章建制，提供高校聯動合法平臺，定期組織召開交流會、研討會，交流辦學經驗，及時發現問題，調整政策導向。發揮政府地域協調優勢，通過教育博覽會、咨詢會、洽談會等途徑，提供信息互動平臺，實現繼續教育供給、需求資源的無縫對接。高校作為繼續教育實施方，處于下層，又反作用于上層。高校一方面通過教育經濟產業發展反哺政府，提升區域教育潛力；另一方面，通過繼續教育市場運行過程為政府制定相關政策提供依據，并為行政人員的教育培訓，區域政府的管理、決策、服務等提供智力支持。

（二）建立區域高校-高校聯動機制

區域高校繼續教育之間不應相互排斥，應是競爭與合作協同共存。高校之間繼續教育培養合作并不是簡單地疊加，搞平均主義，而是通過設置聯合機構運行高校-高校聯動，對高校多元主體進行互融性整合，在繼續教育資源的配置布局、利用效率、經濟收益、管理運行等環節進行聯動，增強繼續教育的培養能力，提高人才培養質量，推動繼續教育的運行機制改革。

1.建立繼續教育招生聯動機制

高校之間應建立繼續教育招生培訓聯動機制，共同開展招生培訓宣傳，設立招生聯合資金，保證宣傳資金的充足性、持續性；開設高校招生培訓聯合網站，統一各高校辦學信息；建立高校聯合生源基地，擴充宣傳覆蓋領域與影響力，增強社會感知度。同時，在政策框架下，根據生源分布、個體需求，按照經濟互益原則，在高校之間構建科學、合理的招生計劃動態調整體系。

2.建立繼續教育資源聯動機制

繼續教育資源聯動是對各高校繼續教育優勢資源的整合，包括建立教師大數據庫，對部分教師進行統籌協調，打破本校教師授課的傳統方式，實現各高校師資的相互嵌入與共享；搭建網絡課程共享平臺，對各高校的精品課程、特色課程實行在線共享學習，建立課程互認體系，提高精品課程、特色課程互用率，滿足繼續教育學員的知識需求目標；構建實習實訓基地聯動平臺，協調、統籌管理各高校實習實訓資源，提高收益率、利用率，開拓學員技術應用視野，為繼續教育實現技能型、實踐型人才培養過程提供深度保障。

（三）建立區域高校-企業聯動機制

高校具有服務地方經濟的社會功能，與區域企業有著廣泛的合作平臺，其應根據繼續教育服務目標的特性，在學歷教育、培訓教育上與企業有更深的切入點。同時，繼續教育校企合作中普遍存在教育能力與企業需求的脫節、對非傳統行業滲透能力不足、壁壘性對接困難等問題，限制了繼續教育校企合作的發展空間?？梢酝ㄟ^建立區域高校-企業聯動，構建區域高校繼續教育資源與企業對接直通車，擴大行業服務領域，提高教育服務能力，提升資源利用效率，適應企業客觀需求，實現教育目標和社會需求的有效對接，打造繼續教育校企合作雙贏的共同體。

1.精準定位，做好企業服務對接

高校應通過聯動平臺對企業需求進行模塊化分類，根據各高校繼續教育特質，統一協調各高校對企業繼續教育服務資源的配置，創設區域高校聯合對企服務模式。同時，對企業需求統一調配、科學布局，強調各高校與企業的特色、實效對接。

2.取長補短，轉化企業資源優勢

高校應通過吸收、轉化企業在特定領域的技術優勢，提升高等教育的實用性和耐用性；通過教師企業培訓、學習交流，擴寬教師知識面，提高教師教學水平；根據企業需求調整教學計劃，開發特色課程，更新實訓內容，拓寬教育視野。同時，聘任企業高級技術人員，建立“企業教師”數據庫，各高校根據需求在繼續教育中聘請“企業教師”，實現學員培養的多元化、現場化、實用化。

3.創建校企辦學新模式

篇9

小時候，我是個怕水的女孩，我怕碰到水，甚至怕害怕見到水，就這樣，我一直怕水怕到了8歲。

8歲那年。游泳館招生培訓，爸爸萌發了一個念頭：要讓我去學游泳。當我知道后，簡直驚呆了，誰都知道水一直是我的克星，可爸爸卻硬要逼我做自己最不情愿做的事。我本想哀求爸爸的，可因為天生的倔強，，讓我選擇了堅持：我一定要學會游泳，向爸爸證明，我是最棒的！可怕水是改不了的事實，培訓的第一天，我就退縮了，看見水，我簡直要暈了，我不敢下水，這也導致了我今天的訓練任務失敗。

我回到家，爸爸問我：“今天學得怎么樣？”我沒吭聲，倔強地轉過身，回到房間，我發誓，明天一定要勇敢地面對水。

第二天，我帶著承諾來到游泳館，經過我的思想斗爭，我義無返顧地跳入水池，水嗆進了鼻子，我在水里拼命掙扎，教練把我抱了上來。

我生病了。我坐在病床上，第一次這樣恨爸爸，我在心里決定：我再也不去學游泳了。病好了，我又該去培訓了，可這次我任憑老爸怎么罵我，打死我也不去。媽媽看了看，把我拉過來，對我說：“我知道因為游泳的事，你吃了許多苦，但你一定要克服，我相信你，你是最棒的！”

篇10

關鍵詞：業務流程優化；民辦高職院校；招生工作；實踐路徑

業務流程再造（Business Process Reengineering，簡稱“BPR”）主要應用于企業層面，是指對企業的業務流程進行根本性思考和重建，以期實現成本減少、質量提高、服務優化和效率增強的發展目標，確保企業能適應外部環境變化帶來的挑戰。隨著業務流程優化帶來的巨大社會效益，這一理論已廣泛應用于社會各個領域，在高等教育招生工作中也得到關注和應用。當前，民辦高職院校招生工作存在著多目標、多層次、多因素和多元化的特點，在學校規模不斷擴大和生源逐漸減少的大背景下，迫切需要民辦高職院校招生工作在思想、觀念、體制和方法上進行優化。業務流程優化再造理論與招生工作存在著較高的契合度，有助于建設基于價值的流程結構，提高招生工作效果。

一、民辦高職院校招生工作存在的問題審視

1.招生成本過高，浪費嚴重

宣傳是招生工作的頭等大事，展開招生宣傳的方式多種多樣，制作招生簡章是最為基礎的宣傳方式，其次是通過網絡媒介進行宣傳。但是無論是哪一種方式的招生宣傳，都存在著成本過高的問題。尤其在制作招生簡章方面，如果不注重招生信息內容，而是過多關注設計是否精美和紙張的質量是否上乘，會導致成本過高，浪費嚴重。

2.招生人員素質良莠不齊

招生人員是開展招生工作的基本要素，高素質、業務能力強的招生人員往往能高效完成招生任務。然而，部分民辦高職院校招生人員存在著素質參差不齊的情況，尤其是一些學校招生人員不足，由學生來替代，由于缺乏系統的招生培訓，招生過程中的規范性也不夠強，導致在招生工作中可能會影響學校的聲譽。部分學校雖然采用高薪聘請招生人員，招生質量明顯提高，但客觀上也會導致學費增長。

3.客戶關系維護手段單一，收效甚微

和地方招生辦建立良好的合作關系是民辦高職院校招生工作的重要組成部分，是確保充足生源的重要手段。但是，少部分民辦高職院校與地方招生辦建立合作關系的手段僅僅停留在表面上，即使各地招辦答應幫忙宣傳，但也是流于形式，招生工作難以落到實處。

二、業務流程視角下優化民辦高職院校招生工作的對策

1.找ご表性家長，維護客戶關系

流于表面的形式來維護客戶關系實已步履維艱，必須發揮家長作為宣傳對象的作用，尤其是一些有一定社會地位和影響力的代表性家長，招生人員可以和代表性家長開展聯合招生，發揮代表性家長的話語主導作用，能起到樹立學?？诒己玫男Ч?，也有助于維護學校與各地招生辦的客戶關系。

2.主動出擊，開辟“供貨型”學校

在一些欠發達地區，由于教育支出存在阻礙，必然存在“供貨型”學校，這些學校大部分學生考試成績不理想，但又有就讀高等院校的良好愿望，對于這一類學校，招生工作一定要與其對接，從建立良好信譽度，維護客戶關系出發，主動出擊，主動溝通，提高服務質量，定會取得良好的招生效果。

3.創新驅動，完善宣傳工作

在信息化場域下，必須要考慮如何利用信息化手段開展招生宣傳的問題，在內容上下功夫，實現宣傳渠道的創新。同時，還可以通過電臺、報紙、雜志等手段，實現新舊媒體的融合，發揮媒介宣傳的合力，可以有效降低宣傳成本，也能夠收到良好效果。

三、結語

總之，招生工作是民辦高職院校又好又快發展的基礎工作，必須在深刻分析當前招生工作問題的基礎上，應用業務流程優化理論，對原有的流程進行重組和再造，才能確保民辦高職院校在激烈的生源競爭中獲得充足且良好生源，真正體現招生工作在民辦高職院校發展中的價值。

參考文獻：