導(dǎo)語(yǔ)：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：近年來(lái)，電子商務(wù)的崛起給我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新鮮的血液，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也隨之盛行。在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)十幾年的發(fā)展過(guò)程中，取得了一定的成效，但是也存在著一些問(wèn)題。通過(guò)分析我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下存在的問(wèn)題，從精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式的角度出發(fā)找到相應(yīng)的解決對(duì)策，以促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；電子商務(wù)

隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，雖然我國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率放緩，但是在這個(gè)階段我國(guó)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以及一些其他新興產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，規(guī)模擴(kuò)張速度極快。目前，這些新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為我國(guó)重要的發(fā)展動(dòng)力之一。在此期間，我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展也借助互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利和機(jī)遇，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展取得了一定的成果。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作作為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中充分地利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的升級(jí)和快速發(fā)展，提升了我國(guó)農(nóng)業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，為我國(guó)的農(nóng)業(yè)快速發(fā)展鋪墊了良好的基礎(chǔ)。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售長(zhǎng)期以來(lái)都是以薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式來(lái)進(jìn)行出售，往往在市場(chǎng)上是以總量來(lái)取勝，農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)效益長(zhǎng)期處于低水平狀態(tài)，而精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可以有效地改變這一現(xiàn)狀。因此，我們需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的便利在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)上實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，將提升營(yíng)銷(xiāo)的效率性、準(zhǔn)確性，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展。

一、當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展十幾年取得了一些成績(jī)，但是從這十幾年的發(fā)展情況來(lái)看，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還存在著不少的問(wèn)題。（一）市場(chǎng)定位不精確。從當(dāng)前的從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的企業(yè)來(lái)看，起營(yíng)銷(xiāo)理念依然是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)的理念來(lái)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)，大多數(shù)的經(jīng)營(yíng)者還是從以往的營(yíng)銷(xiāo)模式中來(lái)提取所謂的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)思想，事實(shí)上，這種由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念中提取出的營(yíng)銷(xiāo)思想就是以農(nóng)產(chǎn)品的總量為基礎(chǔ)，通過(guò)不斷的增量，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，以低利潤(rùn)高銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。隨著人們的生活水平不斷提高，人們不再滿(mǎn)足于僅僅可以果腹，而更加追求農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、藥用價(jià)值、保健價(jià)值等，在這樣的情況下，原來(lái)那種營(yíng)銷(xiāo)方法不僅使得這些無(wú)差異的農(nóng)產(chǎn)品的生存空間減小，而且還是這些農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小。另外，近年來(lái)我國(guó)的工業(yè)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，在工業(yè)化的影響下，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)建設(shè)被提上日程，但是由于目前我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式還是以小農(nóng)生產(chǎn)模式為主，真正工業(yè)化生產(chǎn)的占比極小，這就導(dǎo)致市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)差異明顯。這種差異導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者無(wú)法通過(guò)這些差異巨大的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)建立品牌，導(dǎo)致無(wú)法精準(zhǔn)定位。比如，同樣是玉米，在不同地區(qū)生產(chǎn)處的玉米會(huì)有所不同，在銷(xiāo)售時(shí)是否要定價(jià)相同，消費(fèi)者應(yīng)該怎么樣來(lái)區(qū)分，這些都是問(wèn)題。尤其是在電子商務(wù)中，由于消費(fèi)者無(wú)法直接接觸產(chǎn)品，導(dǎo)致這樣的問(wèn)題會(huì)更加凸顯。（二）忽視了電子商務(wù)的核心。電子商務(wù)指的是將商務(wù)活動(dòng)通過(guò)信息技術(shù)或者渠道來(lái)完成。事實(shí)上，電子商務(wù)的核心還是和傳統(tǒng)商務(wù)一樣是“商務(wù)”，而不是“電子”。在電子商務(wù)中，“電子”指的是商務(wù)活動(dòng)的渠道或者途徑或者方法，“商務(wù)”指的是產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但是目前大部分的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者都忽視了電子商務(wù)的核心即“商務(wù)”。這些經(jīng)營(yíng)者在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最重視的是農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和手段，他們認(rèn)為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等渠道可以方便地吸引和顧客來(lái)消費(fèi)，而忽視了商業(yè)活動(dòng)是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，而非運(yùn)用更加便捷的商務(wù)活動(dòng)渠道，他們都走入了誤區(qū)。事實(shí)上，只有將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者才能夠獲得利潤(rùn)，否則無(wú)論投入多少資金、使用何種銷(xiāo)售方法都只是在增加成本而已。這樣的情況導(dǎo)致許多經(jīng)營(yíng)者只顧著增加自己店鋪的流量、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，他們認(rèn)為只要有流量就會(huì)有利潤(rùn)，而對(duì)市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求不予重視，忽視了消費(fèi)者的訴求。導(dǎo)致就算有消費(fèi)者進(jìn)入店鋪瀏覽，也會(huì)由于沒(méi)有自己想要的產(chǎn)品或者產(chǎn)品不能達(dá)到自己的要求各放棄購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象出現(xiàn)。另外還會(huì)導(dǎo)致有些經(jīng)營(yíng)者由于對(duì)電子商務(wù)的核心認(rèn)識(shí)不深入，在認(rèn)為電子商務(wù)應(yīng)該是為那些需要購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者所服務(wù)的，而錯(cuò)過(guò)那些因時(shí)間成本高且又喜歡享受生活的消費(fèi)者的問(wèn)題出現(xiàn)。（三）品類(lèi)定位偏差，經(jīng)濟(jì)效益不高。一般來(lái)說(shuō)，品類(lèi)的定位除了要和消費(fèi)者的需求相符以外，還需要和供應(yīng)鏈相符。消費(fèi)者的需求可以帶來(lái)銷(xiāo)量和利潤(rùn)，而供應(yīng)鏈可以提供源源不斷的貨源支持。如果這兩者中任何一個(gè)出現(xiàn)了問(wèn)題，都會(huì)使企業(yè)受到損失。比如，若品類(lèi)定位沒(méi)有哪找消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行，則這些農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法賣(mài)出，造成企業(yè)損失。若供應(yīng)鏈品類(lèi)定位出現(xiàn)問(wèn)題，則會(huì)出現(xiàn)品類(lèi)過(guò)多的情況，雖然品類(lèi)多可以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)者的需求，但是由于供應(yīng)鏈的復(fù)雜，相應(yīng)的管理難度就會(huì)上升，極易造成產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題。另外，就目前的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)情況來(lái)看，其規(guī)模效益在進(jìn)一步的減少，這是因?yàn)椋阂皇窃陔娮由虅?wù)中農(nóng)產(chǎn)品目前還是以量來(lái)獲得利潤(rùn)，還是一種低端的產(chǎn)品，其單價(jià)較低，再加上物流等方面的成本，利潤(rùn)會(huì)遭到進(jìn)一步的削減。比如，根據(jù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的調(diào)查得知，當(dāng)企業(yè)一次銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品總價(jià)低于某個(gè)數(shù)值時(shí)，減去農(nóng)產(chǎn)品本身的成本和物流等帶來(lái)的損耗，此單企業(yè)就是在做虧本買(mǎi)賣(mài)。從這也可以看出，如果農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的總量沒(méi)有達(dá)到一定的水平，那么企業(yè)獲得的利潤(rùn)是極其微小的，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損。二是目前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的貨物來(lái)源主要是以直接采購(gòu)或者和生產(chǎn)基地合作，產(chǎn)業(yè)鏈條較短，資源整合較少，這樣就在無(wú)形中使農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值無(wú)法得到提升，從而影響到整體的經(jīng)濟(jì)效益。

二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)精確營(yíng)銷(xiāo)策略

由于農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性、腐爛快、不易保存等缺點(diǎn)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)其他產(chǎn)品的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)更加困難。因此，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)更加需要精確營(yíng)銷(xiāo)來(lái)促進(jìn)自身的發(fā)展。（一）精準(zhǔn)定位市場(chǎng)目標(biāo)。將農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)更加細(xì)化和精準(zhǔn)定位是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。因此，在實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)首先需要將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化分類(lèi)，在根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)精確定位目標(biāo)。首先，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)高低和品質(zhì)高低來(lái)劃分這些農(nóng)產(chǎn)品的等級(jí)，對(duì)這些農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，比如，可以將農(nóng)產(chǎn)品劃分為高等、中等、低等等等級(jí)。其次，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)者可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得更加及時(shí)有效的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)，以這些數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)建立數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)深入分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)者的需求和其他競(jìng)爭(zhēng)者以及潛在的其他因素的情況，從而定位市場(chǎng)目標(biāo)，制定出有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，再經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的測(cè)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證是否定位精確。如果定位精確就可以以此來(lái)打造自己的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)形象品牌，為以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下良好的基礎(chǔ)。另外，由于農(nóng)產(chǎn)品的種類(lèi)復(fù)雜繁多，消費(fèi)者又沒(méi)有相應(yīng)的甄別能力，因此，經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)定位不同的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)向消費(fèi)者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)的信息，比如，一般情況下，經(jīng)營(yíng)者可以將品質(zhì)好的農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)高一點(diǎn)，品質(zhì)次的定價(jià)少一點(diǎn)，這樣就可以區(qū)分農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)[5]。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者還可以通過(guò)綠色產(chǎn)品和非綠色產(chǎn)品來(lái)區(qū)分農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，從而做到精準(zhǔn)定位，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。（二）開(kāi)發(fā)。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)渠道任何營(yíng)銷(xiāo)要想獲得成功都需要有一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，它是營(yíng)銷(xiāo)是否高效的關(guān)鍵。建立個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅可以有效地減少農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者以及最終的消費(fèi)者之間的層級(jí)，還提升三者之間的信息交流溝通的實(shí)時(shí)性，增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。事實(shí)上，個(gè)性化的消費(fèi)渠道就是在了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)專(zhuān)門(mén)定制的方式，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、供需管理、流程管理等來(lái)實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)。因此，政府可以通過(guò)建立以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的交流平臺(tái)來(lái)提升農(nóng)民的組織化程度。既能夠保持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的分散作業(yè)的能及時(shí)快速的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的靈活性，又能夠利用互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)來(lái)將分散的農(nóng)業(yè)品生產(chǎn)者聚集起來(lái)，從而來(lái)提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者分散作業(yè)適應(yīng)當(dāng)前多元化市場(chǎng)需求的能力。另外，政府還需要在財(cái)務(wù)、稅收、金融等方面對(duì)平臺(tái)建設(shè)予以政策上的支持，通過(guò)加大平臺(tái)投資力度，優(yōu)惠稅收，改善融資渠道等方式來(lái)加快平臺(tái)的建設(shè)。并且還需要在建立平臺(tái)的基礎(chǔ)上，依據(jù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)來(lái)規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)產(chǎn)品電子結(jié)算方式等，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的幫助。（三）完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的增值服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是一種具有持續(xù)性和動(dòng)態(tài)性的活動(dòng)，因此經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該將精確營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的融合來(lái)保持各個(gè)環(huán)節(jié)之間的行動(dòng)性和融洽性。具體來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在充分分析消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上來(lái)預(yù)先制定出精確營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并且要采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)行為，同時(shí)還需要經(jīng)營(yíng)者能夠跟蹤掌握跟進(jìn)消費(fèi)者的需求變化信息，并根據(jù)這些信息的變化來(lái)判斷企業(yè)是否真正的滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的需求，是否企業(yè)還存在著不足。同時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)不能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求或者企業(yè)內(nèi)部存在不足和缺陷，經(jīng)營(yíng)者要針對(duì)這些問(wèn)題和缺陷來(lái)優(yōu)化自己的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并要及時(shí)地調(diào)整自己精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。比如，在對(duì)那些消費(fèi)者需求復(fù)雜，沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品，在預(yù)設(shè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)就要做到使這些農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)來(lái)降低成本，又要細(xì)化這些農(nóng)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的差異化需求，而后再通過(guò)精準(zhǔn)定位來(lái)擴(kuò)大這種差異化需求，再通過(guò)定制來(lái)提供能夠滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品或者服務(wù)，最終獲得理想的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。通過(guò)完善農(nóng)產(chǎn)品的增值服務(wù)可以降低農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的成本，能夠提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，最終實(shí)現(xiàn)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。

電子商務(wù)的飛速發(fā)展給農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)隨之誕生，在十幾年的發(fā)展過(guò)程中取得了可喜的成績(jī)，隨著時(shí)代的發(fā)展，以往的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展幫助很小，存在著許多的問(wèn)題如市場(chǎng)定位不精確、忽視了電子商務(wù)的核心、品類(lèi)定位偏差，經(jīng)濟(jì)效益不高等，因此我們應(yīng)該改變以往的營(yíng)銷(xiāo)模式，以精確營(yíng)銷(xiāo)為主要營(yíng)銷(xiāo)手段通過(guò)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)目標(biāo)，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道以及完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的增值服務(wù)等方法來(lái)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)：

[1]林小蘭.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014(12):137-138.

[2]徐璟璟.新媒體背景下甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào),2018(05):96-98.

[3]陳孝強(qiáng),李永端,陳敏,李磊.大數(shù)據(jù)背景下十堰農(nóng)產(chǎn)品電商精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式研究[J].湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2018,31(02):31-34.

[4]藍(lán)海濤,王為農(nóng),涂圣偉,張義博,周振.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀、問(wèn)題及政策建議[J].中國(guó)發(fā)展觀察,2018(12):33-37+56.

[5]龔映梅,曹新波.大數(shù)據(jù)環(huán)境下云南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式研究[J].昆明理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2016,16(01):65-71.

[6]馬小紅.互聯(lián)網(wǎng)+視閾下農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2016(08):136-137.

作者:程建平 梁春芳 單位:中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司廣西分公司