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摘要：隨著新時代的發展和進步，市場營銷面臨著新的環境和考驗。對于企業來說，要促進自身的發展，就要在企業的各方面進行轉變，比如運行目的、策略以及進行管理的觀念等，以此來使企業適應時代的發展。筆者基于電子商務的發展，對市場營銷觀念的轉變進行分析和探討，并闡述了其對企業管理在營銷觀念和策略兩個方面的影響，針對其營銷觀念提出適應其發展的新策略，旨在為市場營銷的發展提供新的方向，為企業進行觀念轉變提供一定的理論基礎和建議。

關鍵詞：電子商務；市場營銷；觀念轉變；企業管理

1引言

目前，在信息技術的發展過程中，網絡成了各大行業所熱衷的營銷途徑之一，在網絡媒體的作用下，可以幫助企業對其品牌進行宣揚，這種形式也在側面影響著人們生活的方方面面。電子商務的出現和發展，大大豐富了市場的營銷手段，對于企業的管理和發展也有著重要的作用，在產品營銷方面，電商為其開拓了新的市場和模式。因此，本文筆者針對市場的營銷轉變進行了解和分析，進一步分析其對于企業的管理產生的影響，并提出了一系列的促進企業管理的新策略，促使其更好地在市場營銷觀念轉變下立足生存。

2電子商務運行環境

隨著網絡信息的發展和時代的進步，電子商務逐漸成為社會市場中的一項新興行業，電商的經營主要是將網絡充分利用起來，其基本的特征是呈現虛擬性，人們利用網絡對商品進行選擇，與實際的實物產品銷售不一樣的是，人們對于產品得不到基本的感官體驗，對于其選擇的產品信息了解，都是來源于商家對產品的定義與描述，無法對其真偽性進行辨別。但是，電商迅速發展起來，主要還是源于其優勢，在對產品進行銷售時，商家在產品上的成本得到降低，同時，宣傳的相關費用也省去了一大半。然而，對于消費者來說，可以通過網絡對商品進行選擇和比較，可以克服時間和空間的限制，商品獲得的途徑也比較方便，給消費者的購買活動帶來了很大的便捷。在這樣的一個網絡銷售環境下，電子商務不僅僅只是作為一種商務平臺，其進行銷售的服務也是對產品銷售有一定的影響，從開啟電子商務新紀元開始，企業從中得到的營銷利潤是巨大的，大大地豐富了企業對商品進行銷售的途徑，企業在電商的營銷方面起著很重要的作用，同時，電商的出現和發展給企業帶來了機遇和挑戰。

3電子商務的影響下市場營銷觀念的轉變

3.1產品特征的轉變。新經濟模式的出現使開拓市場的手段不斷與網絡進行連接，作為企業想要得到大眾的關注，就必須在其企業產品上的質量以及細節把握上下功夫，將其產品的服務進行優化，在產品制度上進行突破，處理好產品的細節，只有在產品質量得到保證的前提下，在電商的市場中，才能得到一定的吸引力，從而使受眾會得到更好的使用體驗，在一定程度上會拓寬其產品的銷路，大大加強其產品的銷量。3.2產品價格定位的轉變。在網絡銷售發展的趨勢下，線上的產品在銷售過程中也讓消費者產生了很多疑慮，由于電商在銷售過程中，宣傳有著不真實性，且其信息出現隱形的狀況，使得人們對于產品的質量和真實性產生懷疑。商家在通過對產品的圖文包裝以及美化之后，將其營銷的產品變得更有吸引力，從而使得消費者對其價格有了一個新的定位。企業在針對產品價格問題需要將其產品的價格范圍進行公開，以便消費者在選擇的時候可以進行比價，將企業的銷售系統中進行討價議價環節的設置，加強消費者的反饋信息獲得，同時也講話對互聯網中產品價格的判定和完善。3.3營銷策略的轉變。在網絡的發展過程中，其營銷方式是完全不會受到時間、空間的限制。在商家進行供貨的方式上采取直接的方式，在產品的流通步驟上進一步進行簡化，在產品成本上得到了大大的降低，同時，在網絡信息的逐步透明化的過程中，消費者對于產品有了更多的選擇，現在企業通常會利用廣告、軟文、線上銷售的方式來對其產品進行推廣和宣傳，除此之外，還會利用名人效應來對其產品進行包裝和美化，加強消費者對產品的認可，同時，微博宣傳也成了一種新的方式，在費用上得到了減少，同時效果還大大加強。

4市場營銷觀念下企業管理的策略

4.1重視能力競爭。對于一個企業而言，競爭力不外乎在四個方面，即品牌、服務、產品以及營銷。在企業的質量以及品牌營銷效果上有一定的競爭力時，其產品的質量以及水平會給消費者留下好的印象，從而，在消費者的反饋中，可以將產品不斷進行完善，并且，還能進一步的完善其企業產品的售后與服務，在產品銷售方面，其銷售的市場與網絡教穩定，具有一定的優勢，就會使得其企業在市場競爭中的地位得到強化，如果一個企業的產品服務和銷售都有了一定的水平，對于品牌的推廣，自然是輕而易舉的事。在目前市場經濟中，更新換代較快，人們對于消費的觀念一直在發展，同時，網路信息化的時代將經濟變得透明化，在營銷市場中，企業要想取得一席之地，就必須要將其產品的質量進行嚴格把關，將人力資源與市場進行結合，做好對市場的把控，除此之外，還要講其企業的基本營銷戰略放在時展的趨勢上，在競爭壓力大的社會市場中，將其地位穩固下來。所以，在企業的管理和營銷過程中，將其企業自身的能力不斷提高，并在產品的質量和技術上下功夫，才能實現其企業的轉變，更好地適應社會和時代的發展。4.2把握市場。市場的波動與變化對于一個企業來說有著很重要的作用，在信息化與網絡化的新時代，市場的發展和轉變較快，在轉變的過程中，對于企業的影響也是巨大的，企業要跟隨者市場的變化來對自身進行調節，將其品牌運行的方向以及產品的營銷方式進行轉變。因此，在現代市場瞬息萬變的狀態中，要將其企業的信息靈敏度提高，杜絕被市場帶著走的狀況出現，先入為主，將企業的生產與產品的銷售管理加強，在既有的運行模式上進行完善，在對市場信息進行捕捉的過程中，企業可以借助高科技對市場信息進行掌握，將經濟的趨勢和發展方向掌握在自己的可控范圍之內，提前做好應對措施，以免面對市場的變動太過于被動，爭取將其企業的產品發展到市場優先地位，以此來建立在市場中的長期發展。4.3加強企業合作。面臨現代社會經濟中競爭激烈的環境，作為企業要在競爭壓力下學會對自身的實力進行強化，不斷地強化產品的技術和營銷策略。但是，在企業面臨一個需要最快速度更新的技術和產品時，僅靠企業自身是完全不夠的，在針對市場的更新時，企業可以選擇和其他企業之間形成合作關系，利用雙方的力量，在較短的時間內將其共同目標實現，在進行協作的過程中，促使其雙方的合作是趨向于健康和雙贏的發展方向，企業各自利用其優勢，對產品共同進行研發，各補所短，并且可以建立起長期合作的關系，將其共同的消費群體擴大，將其消費以及客戶的資源進行整合，在市場中站立位置，同時還能將企業的優勢進行加強，擴大影響力，一舉兩得。4.4塑造優秀的營銷團隊。在一個具有優勢的企業中，往往都要具備一定水平的營銷團隊，企業整體員工的素質會直接影響著企業的發展，對于企業未來發展的方向和趨勢也有著重要作用。在一個好的企業中，會特別注重對優秀人才的引進，以此來加大對企業內部員工質量和水平的培養，一般來說，高素質的員工，在一個企業中會有著重要的影響作用。因此，在企業面對市場的轉變時，要不斷地完善人才引進的方案，將員工的整體素質提上來，同時，為了留住高素質人才，要對員工的考核以及獎懲制度進行優化和完善，建立起一支優秀的營銷團隊，從企業和員工的共同利益中出發。

5結語

綜上所述，由于目前的社會在不斷發展，在面對企業未來的發展和進步，需要企業管理者從自身的管理進行考慮和分析，在市場營銷的觀念轉變下，將其企業的管理水平提高，將企業的最終目標得以實現，并了解電子商務在新時期企業方面的作用，并且將其企業的市場競爭力提高。通過上文的分析，筆者基于電子商務視角，將市場營銷觀念的轉變對企業管理的影響進行分析，并且對企業進行經濟管理上的應用進行探討，將企業的發展放在重要位置，以此來將其市場的運行營銷觀念進行改善，將目標成本的管理加強來對企業的發展進行保障。

作者:孫琳 單位:山東商務職業學院

參考文獻

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