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［摘要］近年來，隨著經濟發展水平的不斷提升，我國各類企業不斷發展壯大。在企業發展過程中，大多數企業利用網絡技術有效拓展了市場營銷渠道，但也有部分企業因市場營銷戰略錯誤而錯失發展機遇。為了進一步推動企業發展，有效制定企業市場營銷戰略已經成為多數企業在發展過程中面臨的重要問題。對于大多數企業而言，為了實現可持續發展，需要建立完善的市場營銷戰略管理體系，并有效創新管理體系。基于此，文章通過合理解讀與分析企業市場營銷戰略管理與創新工作的發展現狀，提出了相應的對策，旨在進一步促進企業可持續發展。

［關鍵詞］市場營銷；戰略管理；優化方案

近年來，隨著企業發展規模與經營范圍的不斷擴大，市場營銷已經成為企業的重點內容。總體來看，市場營銷策略的本質是商品經濟發展過程中衍生出的產物。在市場經濟的帶動下，企業的生產規模不斷擴大、商品數量不斷增加，在該過程中，為了保障自身的經濟效益，企業應制定完善的營銷策略，同時在營銷過程中進行有效管控，以優化企業市場營銷管理體系、提高企業的市場競爭力，實現企業經濟利益最大化目標。

1企業市場營銷戰略存在的不足

1.1營銷觀念傳統，不利于提升管理水平。就目前而言，在營銷工作中，部分企業的工作人員沒有深入了解營銷工作，在制訂營銷計劃時，片面側重企業利益，忽略了其他相關因素的合理考量。具體而言，在營銷戰略制定過程中，部分企業的營銷核心是讓消費者被動地接受商品，而非從消費者角度出發制定合理的營銷戰略。這樣一來，多數企業難以有效提升自身的產品質量，不利于企業合理控制生產成本，直接導致企業產品難以得到消費者的認可，不利于企業進一步發展。同時，受傳統營銷觀念的影響，企業文化難以有效創新與優化，進而導致企業員工在營銷理念方面存在一定的錯誤認識，不利于企業挖掘自身潛力。1.2創新力度不足，不利于提升企業競爭實力。在企業發展過程中，合理創新是企業不斷提高自身行業競爭力的重要因素。然而，在營銷過程中，部分企業對傳統營銷模式的迭代性較強，在營銷創新方面的精力投入不足，不利于創新與優化企業營銷模式。具體來看，在客戶服務體系構建方面，企業的創新力度相對較低，且對于顧客而言，多數企業主要以售后服務作為核心服務內容，并未將客戶有效納入市場營銷體系中，導致企業提供的客戶服務的質量相對較低，難以滿足客戶的相關需求，不利于優化客戶的服務體驗，不利于提升市場營銷戰略的實用性。研究人員指出，如果一個企業不能有效提升客戶滿意度，則在后續生產經營過程中，容易導致客戶資源流失與客戶群體范圍縮小，進而阻礙企業市場營銷工作。1.3營銷管理人員能力不足，限制了營銷管理工作的開展。研究人員指出，作為企業市場營銷戰略的主要制定者與實施者，營銷管理工作人員的專業能力與水平對營銷戰略質量具有重要影響。然而，就目前而言，多數企業營銷隊伍的質量相對較低，部分營銷管理人員缺乏專業的營銷知識與經驗，不能制訂科學合理的營銷方案，同時由于營銷管理人員的專業水平有限，難以有效制定營銷戰略管理制度、落實監管工作，不利于提升企業營銷管理綜合水平。現階段，網絡已經逐漸成為企業開展營銷工作的重點渠道，但由于營銷管理人員的網絡技術應用能力不足，阻礙了企業營銷管理工作開展。

2市場營銷戰略管理與創新方法

2.1樹立正確的營銷觀念，合理處理產品質量與價格的關系。從營銷觀念的角度看，作為企業制定營銷戰略的思想基礎，營銷觀念具有非常重要的作用，決定了企業營銷戰略制定的成功與否。因此，為了有效提升營銷戰略水平，企業首先應有效轉變自身的營銷觀念。就目前而言，隨著經濟全球化的發展，行業市場逐漸趨于穩定，商品價格和利潤等逐漸趨于平均化。因此，在這一市場環境下，單純依靠價格進行競爭，已經難以提高企業競爭力，且該競爭方法可能導致價格戰出現，不利于企業良性發展。基于這一發展現狀，研究人員表示，在制定營銷策略的同時，企業應將關注重點從價格競爭轉向商品質量優化方面，以有效實現企業自身的商業價值。在具體做法上，企業應將自身的營銷觀念向產品質量方向偏移，積極做好產品創新工作，進而不斷提高產品的科學附加值。2.2有效關注市場動態，將市場作為營銷網絡建立的導向。在營銷戰略制定過程中，為了提高戰略的適用性與科學性，企業應積極做好市場調研工作，同時以市場調研所得的相關數據作為制定企業戰略的合理依據，以進一步提升戰略的合理性。同時，基于市場與用戶的相關需求和變動情況，企業應將市場作為營銷戰略的創建依據，進而合理開展與落實營銷工作。現階段，隨著商品市場范圍的不斷擴大，以市場為導向已經成為企業制定營銷戰略的重要準則。因此，企業應積極做好市場導向工作，同時根據市場營銷工作需要，合理配置相關人員，并有效分配生產資源與金融資源，指明企業的未來發展方向。此外，在營銷戰略制定過程中，企業應清醒地認識到自身肩負的社會責任，確保相關策略符合法律法規的要求，杜絕違法經營問題出現。2.3構建營銷服務網絡，推動產品營銷渠道多元化。隨著網絡技術的不斷發展與優化，網絡已經成為人們日常生活的重要組成部分。因此，在企業制定營銷戰略的過程中，應將網絡納入營銷工作的重點考慮范疇，以有效構建營銷網絡，為順利開展網絡營銷工作奠定基礎。在具體做法上，首先，企業可以采用合理的網絡營銷方式合理推廣相關產品，進一步提升產品知名度。其次，創建相關網絡營銷隊伍，合理推廣與普及網絡營銷工作，推動企業聯動工作有效開展，同時拓寬營銷渠道、增加企業利潤。最后，基于網絡技術，企業可以對市場發展趨勢與客戶群體特征進行大數據分析，進而更好地掌握客戶需求，并有效改良企業商品，合理調整與優化營銷策略，促進企業穩定發展。2.4加強營銷人員的專業技能培訓，提升企業營銷隊伍的綜合素質。從營銷隊伍的角度看，為了進一步提升營銷隊伍的綜合素質，企業管理人員應積極對營銷人員進行定期培訓，幫助營銷人員進一步了解和認識營銷戰略與營銷理論，進而不斷提升營銷水平。在此過程中，企業應積極加強營銷人員在網絡技術方面的培訓，有效提高營銷人員對網絡技術的掌握程度與應用水平，進而為網絡營銷工作有序開展奠定基礎，促進企業更好地開展網絡營銷工作。同時，為了進一步提升營銷隊伍的專業水平，企業還應加大對營銷人員的培養力度，樹立先進模范，發揮模范的帶頭作用，進而提升企業營銷隊伍的綜合素質。2.5加大營銷監管力度，提升市場營銷管理人員的工作能力。為了有效落實營銷戰略，企業應提高對營銷工作的重視程度。在具體做法上，首先，企業應有效監管營銷管理工作，建立監管體系，確保相關工作內容可以得到有效監管。其次，企業應積極組建監管隊伍，培養相應的人才，為落實相關制度提供人員保障。最后，企業應實時調整監管工作，針對監管工作中發現的問題，企業應及時通報與批評，并責令有關部門整改，以有效提升企業營銷戰略水平。

3結語

從發展角度看，作為現代企業發展的重要內容之一，市場營銷戰略的制定與落實有利于企業有效開拓市場。然而，就目前而言，我國企業在市場營銷戰略制定與落實過程中仍存在一定的不足，阻礙了企業營銷戰略實施，不利于企業提升市場競爭力。對此，在日常工作中，企業應積極做好市場營銷戰略的創新與優化工作，從而有效提升企業營銷管理水平。同時，企業還要引入與落實新型營銷管理觀念，為提升市場營銷管理綜合水平奠定基礎。此外，還要做好營銷管理人員的相關培訓工作，以進一步加深他們對營銷觀念的認識與理解，提升自身的營銷管理能力，促進企業長遠發展。

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作者:武曉 單位:運城職業技術學院