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摘要：在我國鄉村蜂蜜產業快速發展的歷史條件下，如何更有效地開展市場營銷活動，對于促進鄉村蜂蜜產業可持續發展具有重要作用，但目前一些地方在發展鄉村蜂蜜產業的過程中，還存在營銷策略缺乏創新的問題，特別是在應用電子商務方面不夠到位。本文對此進行了研究和探討，并在簡要分析電子商務環境下鄉村蜂蜜產業營銷現狀的基礎上，重點分析了存在的突出問題，最后就如何做好電子商務環境下鄉村蜂蜜產業市場營銷提出創新策略，旨在為促進鄉村蜂蜜產業市場營銷取得更好地成效提供參考與借鑒。

關鍵詞：電商環境；鄉村蜂蜜產業；市場營銷；創新策略

隨著信息技術的快速發展，特別是在我國大力實施“互聯網+”戰略的新時代，電子商務呈現出良好的發展態勢，而且已經融入到各行各業和各個領域。對于發展鄉村蜂蜜產業來說，應當將電子商務廣泛應用其中，特別是要將其作為市場營銷的重要組成部分，努力推動鄉村蜂蜜產業營銷的科學化發展。通過對電子商務環境下鄉村蜂蜜產業營銷的整體情況進行分析，盡管與過去相比有了一定的進步，但在發展的過程中仍然存在一些不足之處，特別是在將電子商務與市場營銷進行結合方面仍然存在諸多問題，需要采取切實有效措施認真加以解決。這就需要在發展鄉村蜂蜜我國產業的過程中，既要深刻認識到電子商務的影響，同時也要進一步優化和完善電子商務營銷體系，大力推動鄉村蜂蜜產業電子商務營銷改革和創新，努力使鄉村蜂蜜產業市場營銷實現更大突破。

電商環境下鄉村蜂蜜產業市場營銷現狀

電子商務的快速發展，為市場營銷創造了良好的條件。從當前鄉村蜂蜜產業市場營銷的整體情況來看，很多地方對電子商務的應用進行了一些有針對性的設計，使鄉村蜂蜜產業電子商務營銷取得了較好的進展。一些地方在發展鄉村蜂蜜產業的過程中，進一步優化和完善電子商務營銷環境，特別是政府在這方面進行了一些制度，使鄉村蜂蜜產業的信息化、網絡化營銷體系更加完善，這也在很大程度上促進了鄉村蜂蜜產業電子商務營銷的深入開展，但從總體上來看，很多地方還沒有建立起更具有系統性的鄉村蜂蜜產業電子商務營銷機制，在一定程度上制約了鄉村蜂蜜產業電子商務營銷的深入開展。在發展鄉村蜂蜜產業的過程中，一些地方應用電子商務也存在一定的劣勢，比較突出的就是電子商務營銷的基礎設施建設相對比較薄弱，而且在電子商務營銷運行的過程中也缺乏有效地技術支撐，這必然也會對鄉村蜂蜜產業電子商務營銷具有一定的制約性。有的地方在發展鄉村蜂蜜產業的過程中，還進一步優化和完善了電子商務營銷載體，如相關企業在發展的過程中，十分重視電子商務網絡營銷，不斷建立相應的官方網站，而且還通過其它網絡進行營銷，使鄉村蜂蜜產業電子商務營銷載體建設得到了加強，這也有利于促進鄉村蜂蜜產業電子商務營銷的深入開展，特別是在渠道拓展方面具有一定的優勢。從總體上來看，我國很多地方在發展鄉村蜂蜜產業的過程中，已經將電子商務應用于市場營銷當中，而且也取得了較好的成效，但仍然存在很多制約因素，需要采取措施認真加以改進。

電商環境下鄉村蜂蜜產業市場營銷存在的問題

電子商務的快速發展，對于推動鄉村蜂蜜產業市場營銷創新具有很強的支撐作用，特別是對于構建多元化市場營銷渠道具有十分重要的基礎性和保障性作用。盡管從總體上來看，我國鄉村蜂蜜產業電子商務營銷受到了一定的重視，但在具體的發展過程中仍然存在很多不足之處，有的還存在比較突出的問題，在很大程度上制約了鄉村蜂蜜產業電子商務營銷的有效實施。有的在發展鄉村蜂蜜產業的過程中，電子商務營銷理念缺乏創新，最根本的就是還沒有將電子商務廣泛應用于鄉村蜂蜜產業市場營銷當中，如有的企業不注重構建“線上”與“線下”相結合的市場營銷機制，“互聯網+市場營銷”還沒有成鄉村蜂蜜產業營銷的有效實現形式，電子商務營銷的系統性不強，而且在組織方面也不夠到位，品牌效應相對比較薄弱，這也在很大程度上制約了鄉村蜂蜜產業電子商務營銷的深入開展；有的在發展鄉村蜂蜜產業的過程中，還沒有建立科學、完善、系統的電子商務營銷體系，特別是對電子商務營銷模式的認可度不高，而且也沒有從解決農產品“最后一公里”的戰略高度對電子商務營銷進行有效結合，鄉村蜂蜜產業電子商務平臺建設不夠到位，與之相配套的鄉村蜂蜜產業電子商務物流體系仍然比較薄弱，服務意識不強，產品質量不高，直接導致電子商務營銷缺乏品牌效應；有的在發展鄉村蜂蜜產業的過程中，電子商務營銷缺乏有效管理，特別是在防范和控制電子商務營銷風險方面相對比較薄弱，而且在應用大數據技術、云計算技術、數據挖掘技術方面不夠到位，在利用電子商務進行宣傳還沒有形成系統性，同樣會制約鄉村蜂蜜產業電子商務營銷的深入開展，需要采取切實有效的措施認真加以解決。

電商環境下鄉村蜂蜜產業市場營銷的創新策略

（一）創新鄉村蜂蜜產業電子商務營銷理念。創新是進步的靈魂。各地在發展鄉村蜂蜜產業的過程中，需要適應電子商務環境，大力推動鄉村蜂蜜產業電子商務營銷理念創新，努力使其實現更大突破。在具體的實施過程中，各地應當進一步優化和完善鄉村蜂蜜產業電子商務營銷環境，切實加大鄉村蜂蜜產業電子商務營銷方面的人力、物力、財力投入力度，為鄉村蜂蜜產業電子商務營銷創造良好的條件。如將其納入到“鄉村振興戰略”當中，為了保障和促進鄉村蜂蜜產業的可持續發展，應當打造鄉村蜂蜜產業電子商務營銷平臺，為有效開展電子商務營銷奠定基礎。要大力推動“線上”與“線下”相結合，特別是在構建完善的“線上”營銷機制和營銷平臺方面加大工作力度，利用官方網站、B2C平臺、“微信公眾號”“微博”等開展市場營銷，并且根據客戶的需求進行“定制化”設計，使其具有很強的競爭力。（二）完善鄉村蜂蜜產業電子商務營銷體系。健全和完善的鄉村蜂蜜產業電子商務營銷體系，對于促進市場營銷有效性具有很強的保障性。因而，在開展電子商務營銷的過程中，一定要重視電子商務營銷體系建設，將客戶關系管理進行有效結合，形成比較科學和完善的營銷服務機制，既滿足了客戶需求，同時也能夠在快速解決客戶問題方面取得了突破。要切實發揮網絡化、信息化傳播功能，不僅可以利用數據挖掘技術、大數據技術、云計算技術等為用戶提供具有特色化和針對性的產品，而且還要使其更具有融合性，更要在降低營銷成本方面加大力度。完善鄉村蜂蜜產業電子商務營銷體系，也要進一步健全和完善全面性、系統性、科學性電子商務營銷體系，加大相關技術的投入力度，同時還要在教育培訓方面狠下功夫，努力提升鄉村蜂蜜產業相關企業以及農民的營銷能力。各地在發展鄉村蜂蜜產業的過程中，也要為實施電子商務營銷創造良好的條件，切實加大基礎設施建設，為實施鄉村蜂蜜產業電子商務營銷創造有利條件。（三）防范鄉村蜂蜜產業電子商務營銷風險。由于電子商務營銷具有一定的風險。因而，各地在發展鄉村蜂蜜產業的過程中，要把防范和控制電子商務營銷風險上升到更高層面，只有這樣，才能促進鄉村蜂蜜產業的可持續發展。要將品牌建設上升到更高層面，融入到鄉村蜂蜜產業電子商務營銷機制當中，切實加強對蜂蜜品牌的宣傳與傳播，使其具備較強的品牌效應。在防范鄉村蜂蜜產業電子商務營銷風險的過程中，還要大力加強操作上的風險、聲譽上的風險等服務風險的管理和防范，通過加強質量體系建設，最大限度地防范各類營銷風險。為了能夠使鄉村蜂蜜產業電子商務營銷風險降低到最小，也要切實加強對相關人員的教育和培訓，特別是相關企業應當牢固樹立風險意識，在開展電子商務營銷的過程中切實加強管理，如強化產品質量認證。要運用大數據技術加強鄉村蜂蜜產業電子商務營銷“風險點”的監測與排查，發現風險及時處理。

綜上所述，在我國大力實施“互聯網+”戰略的新時代，網絡經濟得到了快速發展，特別是在我國高度重視農村電子商務的歷史背景下，農村電子商務與過去相比取得了較大的進步，這也對鄉村蜂蜜產業開展電子商務營銷創造了有利條件。從當前鄉村蜂蜜產業電子商務營銷的整體運行情況來看，盡管已經納入到營銷管理當中，而且很多地方還切實加大了鄉村蜂蜜產業電子商務營銷的投入力度，但在具體的實施過程中仍然存在一些問題，制約了鄉村蜂蜜產業電子商務營銷的深入開展。這就需要著眼于解決鄉村蜂蜜產業“最后一公里”問題，將電子商務營銷納入到鄉村蜂蜜產業發展當中，重點要在創新鄉村蜂蜜產業電子商務營銷理念、完善鄉村蜂蜜產業電子商務營銷體系、防范鄉村蜂蜜產業電子商務營銷風險等諸多方面加大力度，推動鄉村蜂蜜產業電子商務營銷實現更大突破。

參考文獻

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作者:和江昆 單位:云南農業大學