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摘要：在當代企業市場營銷管理的新形勢下，僅依靠以往的經驗和營銷方式已經無法促進企業的進步與發展，這使得多數企業在市場經濟發展下有了一定的阻礙和局限性，從而無法產生更多的利潤和收益。因此，企業不應再固步自封，而應與時俱進，緊跟時間步伐，通過創新營銷策略提高市場營業額，從而促進國民經濟的發展。基于此，本文主要結合當下市場的變革和發展，致力于研究創新性強的市場營銷策略，以此為我國企業市場營銷的提高提供理論參考依據。

關鍵詞：企業市場營銷；營銷策略；創新化研究

時代在不斷的變化和發展，市場變化與企業營銷的變化息息相關。企業若想要有更為廣闊的發展就必須與時俱進，結合市場變化以順應時代的方式對商品進行包裝和定位，進而吸引受眾人群，使商品的營銷有更新的局面。現如今，商品質量和價格已經不是影響受眾人群的全部因素，商品的包裝與營銷同樣是決定商品銷售額和企業市場營銷的重要因素。因此，企業只有努力探索營銷方式并不斷地改進營銷策略，才能確保企業能立足于市場并不斷地發展壯大。

一、創新企業市場營銷管理的重要性

市場營銷對企業的發展有至關重要的作用。其決定了一個企業是否可以有更為廣闊和深遠的發展。市場營銷重新定義了企業的發展，使其不再局限于當下的發展，而是將企業的發展定位得更為長遠，不再局限于當下的利益。科學合理的市場營銷策略不僅有助于企業的發展，同時也有助于使企業立足于激烈的市場競爭中。然而，時代的不斷發展變化，使得企業市場營銷策略也應與之對應發展，若企業一味地故步自封，必然無法適應當下社會的發展，無疑會被市場所拋棄。（一）使企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。現如今，市場競爭愈發激烈，在當下的環境中，企業必須在提高產品質量和性能的同時注重對商品的營銷。尤其是互聯網時代的到來，為多數企業的發展提供了更為便利的平臺，同時也使得多數企業止步于此。因此，企業只有通過不斷的創新與發展才能穩步立足于當下的社會中，才能夠在眾多的企業中脫穎而出。例如，互聯網時代下，字節跳動企業對抖音的包裝和定位就極為成功，其通過大數據分析根據不同用戶的喜好定位出不同用戶的需求，因此，抖音在短時間內迅速占領市場，得到各階段年齡的受眾人群，這也使得字節跳動企業發展極為迅速，一躍成為當下發展較為強勢的互聯網企業。因此，市場營銷的創新不僅有助于企業的快速發展，同時也可以使企業脫穎而出，迅速在激烈的市場競爭中站穩腳跟。（二）幫助企業開拓市場。當然，除使企業脫穎而出以外，創新營銷策略也是為了幫助企業開拓更為廣泛的市場。不同的營銷方式可以定位出不同的人群，創新也是企業開拓市場的有效途徑。創新市場營銷策略可以幫助企業開辟出全新的客戶資源。尤其是互聯網時代的到來，企業可以借助互聯網技術更新營銷策略，例如，教育培訓企業已經不再局限于線下課堂教學方式，轉而充分借助互聯網技術通過線上課堂拓展學生資源，學生也可免去課下時間，這就為開拓市場提供了極大的便利，同時也有助于潛在資源的發展。再如，對潛在客戶的挖掘，以往潛在客戶的挖掘多通過業務員線下挖掘，而現如今，潛在客戶的挖掘多依靠線上互聯網技術，這就為市場的開拓提供了極大的便利和廣泛的市場。

二、企業在市場營銷管理中存在的問題

（一）營銷觀念比較落后。目前，多數企業依然存在營銷觀念落后的現象。多數企業一味地注重對商品質量的提升，致力于借助先進的技術來提升商品質量。這就導致目前多數企業存在商品質量較好但銷售無門的現象。實際上，企業對市場營銷的忽視是影響企業長遠發展的主要原因。甚者，企業并未充分認識到市場營銷決定市場占有率，這主要是多方原因造成的。主要是企業管理人員思想局限性強，缺乏宏觀調控意識，過于封閉自守，無法準確定位市場營銷對企業發展的重要性，領導層過于保守缺乏冒險精神是當下影響企業發展以及企業營銷觀念的主要原因。對此，企業高層應從根本上改變思想觀念，致力于創新市場營銷策略，以促進企業的發展。（二）營銷模式存在局限。營銷模式局限性強也是影響市場營銷的主要原因之一。目前，多數企業的營銷均存在營銷模式過于單一的現象，主要體現在營銷方式和營銷策略等方面。首先是營銷方式，互聯網技術的發展為企業市場營銷提供了極大的便利和發展的平臺，然而多數企業依然固步自封，并不注重借助先進的技術進行市場營銷，也并不利用互聯網技術豐富營銷策略，使得當下營銷方式過于單一；其次，是營銷策略，企業的發展可能經歷了無數先人的智慧結晶，因此保留了傳統的營銷策略，而企業為求穩步發展，一般很難直接摒棄傳統的營銷策略，即使在當下不斷變化的市場經濟中，企業依然沒有改變，依然保留著傳統的營銷策略，很難借助先進的手段和技術來豐富營銷方式，必然極大程度阻礙企業的發展，長此以往，一旦以往的營銷策略被時代所拋棄，企業也必然會被時代所拋棄。（三）沒有做好市場調研。對市場實際情況有充分的了解和足夠的認知，是決定企業未來發展方向的重要因素。實際上，多數企業對市場調研存在諸多問題。首先，企業對市場調研較為忽視，同時，對市場調研的認知也并不充分，此外，企業缺乏專門的市場調研部門，使得企業市場調研缺乏管理和深度。目前多數企業并不重視對市場實際情況的調查，這導致市場營銷策略的定制無法準確定位到受眾人群，這也是當下影響企業發展的重要原因。當然，即使是有針對市場營銷做的相關的調研，但在調研力度和深度方面依然存在諸多問題。尤其是中小型企業，由于資金、實力等條件的缺失導致其無法在大范圍內開展深度的市場調研活動，導致企業商品的定位缺乏一定的準確性。

三、企業市場營銷管理的創新策略

（一）積極樹立先進的營銷觀念。企業市場營銷管理的創新策略首先應樹立先進的營銷觀念。實際上，多數企業就是缺乏先進的營銷觀念才導致企業市場營銷策略過于保守，缺乏創新性，因此，企業應從根本上意識到營銷觀念的重要性。企業應從以下方面建立先進的營銷觀念。首先，企業應在保留傳統營銷觀念的同時積極建立先進的營銷觀念，并結合企業自身的情況，充分利用當下先進的互聯網技術建立科學的營銷策略，從而保證企業穩步立足于社會；其次，企業應不斷致力于利用先進的營銷觀念來創新營銷活動，傳統的營銷活動已然無法適應當下社會的發展變革。傳統的營銷活動多采用線下經營活動的方式吸引客戶和潛在客戶，但顯然這樣的營銷模式已然無法適應當下社會的發展，因此企業應充分借助線上網絡資源來進行市場營銷活動，以此吸引更多的客戶。（二）積極創新市場營銷模式。為了提高企業的市場競爭力，企業應積極地創新營銷模式，當然，根據時代的發展和變化，企業也應與時俱進，不斷地創新營銷模式。首先，企業重視網絡營銷的重要性。網絡現如今已經成為當下年輕人喜歡的主要方式，同時，網絡營銷可以為商品營銷帶來極大市場占有率，將商品定位于年輕人的群體。當然，互聯網技術不僅可以勇于創新營銷模式，同時先進的互聯網技術也可以提高企業的網絡技術水平。其次，是服務營銷。服務質量是企業立足之本，華為之所以能夠成為我國的龍頭企業，究其原因，除先進的核心技術以外，高質量的售后服務也是提高企業競爭力的主要原因，因此，企業應充分尊重客戶的市場主導地位，積極建立科學的服務理念，并將其貫徹于日常生產和營銷中，通過提高服務質量來占據市場。最后，企業應進行戰略營銷。戰略營銷是指結合企業實際發展情況以及時展局勢來創新市場營銷策略，戰略營銷是通過充分的市場調研并結合商品特點綜合分析而來的結果，為了保定障企業的穩定發展，其應充分注重戰略營銷的重要性。（三）充分做好前期市場調研活動。市場調研活動對企業市場營銷有至關重要的作用，針對此企業應根據社會發展和實際情況制定科學合理的調研方式，并將其應用于實際調研中。此外，企業應針對此成立專門的調研部門，并投入集銷售與市場調研于一體的復合型人才，并采用規范性的指導性規則來開展市場調研活動，使其更加準確，更能體現商品的受眾人群。其次，市場調研活動的開展并非隨意而為的，若企業不對此進行科學的規劃和計劃，則不僅會造成人力、物力等資源的浪費，同時也會導致調研結果缺乏可靠性。因此，市場調研活動應充分重視調研的深度和廣度，注重對潛在客戶的挖掘，綜合性、全面性的調研活動可以使企業充分了解到人們的需求，并根據客戶需求不斷地更新商品的包裝和定位，進而提高企業的綜合實力和市場占有率。本質上來講，營銷策略的創新是由多方原因造成的，不僅體現在企業高層高瞻遠矚的思維上，也不僅體現于產品質量，更重要的是體現在市場調研的規范性、深度以及廣度等方面，因此，企業應充分重視市場調研的重要性，并借助科學、合理的方式來開展市場調研活動，使其更充分了解客戶需求的基礎上逐步提高企業競爭力。

總之，時代的不斷發展使得企業要保持不斷的進步和提升，傳統的企業市場營銷策略已經無法滿足當下時代的發展，若企業一味地采用傳統的營銷方式，則無法適應當下社會的發展，從而影響企業的發展。這就需要企業注重市場營銷的創新性，借助豐富的營銷方式和廣泛的市場調研來提高企業的市場競爭力。

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作者:周燕慧 單位:湖南瀟湘技師學院