導(dǎo)語(yǔ)：供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理策略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，我國(guó)的電力企業(yè)得到了非常快速的發(fā)展。為了更好地滿足我國(guó)人民日益增長(zhǎng)的需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多份額，我國(guó)電力企業(yè)在近些年中不斷對(duì)自身的營(yíng)銷管理策略進(jìn)行完善，取得了很大的進(jìn)步。但是，在目前的電力營(yíng)銷管理中還存在一些不足，本文通過(guò)對(duì)電力營(yíng)銷概念進(jìn)行闡述，并結(jié)合我國(guó)供電企業(yè)目前的電力營(yíng)銷情況，為供電企業(yè)電力營(yíng)銷的改進(jìn)提出了一些建議。

【關(guān)鍵詞】供電企業(yè)；電力營(yíng)銷管理；策略

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)的社會(huì)進(jìn)步速度逐漸提升，市場(chǎng)中各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也原來(lái)越激勵(lì)，在我國(guó)供電企業(yè)也進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，為了更好地保障企業(yè)自身的發(fā)展，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，供電企業(yè)對(duì)電力營(yíng)銷管理進(jìn)行不斷地調(diào)整和優(yōu)化是必然的選擇。

1電力營(yíng)銷概述

電力營(yíng)銷通常是指供電企業(yè)通過(guò)對(duì)電能用戶的需求以及市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，針對(duì)性地對(duì)電能進(jìn)行商品化管理，從而更好地提升用戶體驗(yàn)。作為供電企業(yè)的核心任務(wù)，電力營(yíng)銷的內(nèi)容涵蓋非常廣泛，既包含市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，同時(shí)也包括相關(guān)的設(shè)計(jì)、規(guī)劃以及最終的執(zhí)行。電力營(yíng)銷與普通商品營(yíng)銷最大的差異在于電力通常不進(jìn)行儲(chǔ)存，企業(yè)的輸電與用戶的用電環(huán)節(jié)同時(shí)進(jìn)行，這也是電力營(yíng)銷開(kāi)展困難的重要原因。目前，我國(guó)的電力營(yíng)銷方式還處于較為單一的狀態(tài)，這是由于我國(guó)電網(wǎng)系統(tǒng)中統(tǒng)一性管理的原因。

2供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理現(xiàn)狀

2.1供電企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)有待加強(qiáng)

隨著我國(guó)社會(huì)的不斷進(jìn)步，電能已經(jīng)逐漸成為我國(guó)人民生活和社會(huì)發(fā)展過(guò)程中不可或缺的一種能源。長(zhǎng)久一來(lái)我國(guó)供電企業(yè)壟斷性質(zhì)的發(fā)展，使得供電企業(yè)在電力營(yíng)銷方面的發(fā)展一直非常緩慢，對(duì)電能消耗如此巨大的現(xiàn)代社會(huì)，我國(guó)的天然氣以及煤氣等能源的消費(fèi)比例依然高于電能。這個(gè)數(shù)據(jù)明顯說(shuō)明了我國(guó)供電企業(yè)在電力影響的過(guò)程中還存在著一些不足，我國(guó)的供電企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到影響自身發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不單單局限于其他供電企業(yè)，同樣包括其他的能源供應(yīng)行業(yè)。但是現(xiàn)階段我國(guó)大部分供電企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)有待提升，這使得我國(guó)供電企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量很難提升，對(duì)滿足我國(guó)人民的需求也十分不利，并最終影響我國(guó)供電企業(yè)的生存和發(fā)展。

2.2供電企業(yè)營(yíng)銷組織體系有待健全

目前我國(guó)的供電企業(yè)中執(zhí)行的電力營(yíng)銷管理工作還停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷階段，已經(jīng)無(wú)法滿足日益發(fā)展的電力市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。隨著電力市場(chǎng)的發(fā)展，我國(guó)供電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷更新體系逐漸落后，使得供電企業(yè)很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中占據(jù)有利地位，并不斷調(diào)節(jié)企業(yè)發(fā)展方向。供電企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)應(yīng)該是我國(guó)廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求，只有以此為目標(biāo)，供電企業(yè)才可以更好的調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，不斷對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷組織體系進(jìn)行調(diào)整和完善，從而更好地保證工作的開(kāi)展。

2.3供電企業(yè)電能營(yíng)銷人員素質(zhì)有待提高

作為一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作，電力營(yíng)銷不單涉及電力技術(shù)學(xué)和相關(guān)工程學(xué)，同時(shí)也涵蓋了經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域。目前我國(guó)大部分供電企業(yè)的電力營(yíng)銷人員專業(yè)素質(zhì)還有待提升，對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的意識(shí)不夠強(qiáng)，管理意識(shí)也比較淡薄，這是供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷難以達(dá)到預(yù)期效果的重要原因。而且由于部分供電企業(yè)對(duì)電力營(yíng)銷管理的不重視，使得工作人員逐漸養(yǎng)成了消極工作的情緒，在這樣的情況下，許多營(yíng)銷人員對(duì)日常工作缺乏熱情，對(duì)電力營(yíng)銷也不夠重視，使得在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中很難取得良好的效果，這也是我國(guó)供電行業(yè)與其他能源供應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中處于下風(fēng)的關(guān)鍵原因。

3供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理總體策略

3.1以環(huán)保節(jié)能為基點(diǎn)，優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平逐漸提升，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注節(jié)能和環(huán)保方面的問(wèn)題。在這樣的情況下，電力供應(yīng)企業(yè)可以在制定電力營(yíng)銷策略的過(guò)程中更多的融入節(jié)能環(huán)保理念，從而提高企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地提升企業(yè)的市場(chǎng)份額。在這樣的基礎(chǔ)上，我國(guó)供電企業(yè)的管理人員還應(yīng)該更好的把握企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況，通過(guò)將先進(jìn)的營(yíng)銷理念和企業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行有機(jī)的融合，更好地制定適合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的電力營(yíng)銷策略，樹(shù)立相應(yīng)的營(yíng)銷管理理念，從而更好地促進(jìn)我國(guó)供電企業(yè)的發(fā)展。

3.2運(yùn)用靈活性的定價(jià)策略，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，消費(fèi)者需求不斷變化會(huì)引發(fā)市場(chǎng)需求的不斷變化，在這樣的情況下，我國(guó)的供電企業(yè)只有不斷的根據(jù)市場(chǎng)需求的變化調(diào)節(jié)自身電力營(yíng)銷管理的策略，靈活的對(duì)定價(jià)策略進(jìn)行調(diào)整，才可以更好地保證自身的市場(chǎng)份額。需要注意的是，定價(jià)策略不僅會(huì)影響供電企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也會(huì)影響到我國(guó)電力市場(chǎng)的穩(wěn)定性，為了更好地避免出現(xiàn)影響市場(chǎng)穩(wěn)定的情況，電力企業(yè)在調(diào)整定價(jià)策略的過(guò)程中，應(yīng)該更好的考慮我國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況，面對(duì)不同需求的用戶進(jìn)行不同的定價(jià)策略，從而更好地保證供電企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和我國(guó)電力市場(chǎng)的穩(wěn)定性。

4結(jié)束語(yǔ)

由于電能的不可儲(chǔ)存性，使電力營(yíng)銷的開(kāi)展與普通商品營(yíng)銷存在著很大的差距，這也是影響我國(guó)供電企業(yè)電力營(yíng)銷的核心原因。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，供電企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也早已不單單是同行業(yè)的其他企業(yè)。在這樣的情況下，我國(guó)的供電企業(yè)為了保證自身穩(wěn)定、高速的發(fā)展，對(duì)電力營(yíng)銷管理進(jìn)行優(yōu)化非常必要，通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、活用定價(jià)策略等營(yíng)銷方式，可以不斷完善我國(guó)供電企業(yè)的營(yíng)銷管理體系，從而更好地滿足我國(guó)人民對(duì)電能的需求。

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作者:王鋒 單位:國(guó)網(wǎng)湖北省襄陽(yáng)市襄州區(qū)供電公司