導(dǎo)語(yǔ)：化工貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

內(nèi)部環(huán)境分析為一個(gè)企業(yè)建立經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略地位所需要的資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)能力提供信息和進(jìn)行必要的分析。它探討的是企業(yè)的資產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)能力等特性。①企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力被定義為將資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)能力結(jié)合起來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。其中，資產(chǎn)包括企業(yè)的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)；競(jìng)爭(zhēng)能力是指企業(yè)運(yùn)用所擁有的各種技術(shù)和方法有效配置可利用的資產(chǎn)，給企業(yè)帶來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的能力。因此，化工貿(mào)易企業(yè)需要通過(guò)深入了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、生產(chǎn)狀況以及產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，充分掌握產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)律，建立起穩(wěn)定的銷售渠道和客戶資源，形成一套完善的產(chǎn)品銷售體系，從而有效地跨度企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，同時(shí)還為下一步企業(yè)與其他單位的合作提供可借鑒的操作模式。②企業(yè)的資產(chǎn)狀況。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)始終將資金風(fēng)險(xiǎn)的控制放在工作的首位，通過(guò)對(duì)貿(mào)易中資金安全的控制，解決好貿(mào)易經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)開拓和資金風(fēng)險(xiǎn)間的矛盾，為企業(yè)積累經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)。因此，對(duì)于當(dāng)前的化工貿(mào)易企業(yè)而言，資產(chǎn)狀況的研究已勢(shì)在必行。③企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的很多化工貿(mào)易企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力有待加強(qiáng)：首先，企業(yè)銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，傳統(tǒng)產(chǎn)品所占比重過(guò)大，高科技產(chǎn)品、新型環(huán)保類產(chǎn)品所占比重較小。其次，企業(yè)人員結(jié)構(gòu)不盡合理，缺乏專業(yè)性貿(mào)易類人才。再次，現(xiàn)行的體制和機(jī)制一定程度上制約了企業(yè)對(duì)外業(yè)務(wù)的拓展。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位與目標(biāo)

通過(guò)內(nèi)外部環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析，我們對(duì)化工貿(mào)易企業(yè)的業(yè)務(wù)所面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)有了一個(gè)較為清晰的認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為化工貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可定位如下：①屬性定位———專業(yè)化貿(mào)易服務(wù)。從屬性來(lái)看，化工貿(mào)易企業(yè)業(yè)務(wù)的目標(biāo)顧客是重視服務(wù)品質(zhì)的產(chǎn)品供貨方和產(chǎn)品需求方，而目標(biāo)客戶“物超所值、降低成本”的利益是通過(guò)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此其屬性是一種專業(yè)化的貿(mào)易服務(wù)，屬性定位為專業(yè)化的貿(mào)易服務(wù)。②利益定位———物超所值，降低成本。從利益來(lái)看，化工貿(mào)易企業(yè)業(yè)務(wù)所提供的服務(wù)能夠降低雙方直接交易的成本，幫助產(chǎn)品生產(chǎn)商開拓更為廣闊的市場(chǎng)，讓客戶獲得適銷對(duì)路、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。因此利益定位為物超所值、降低成本。③價(jià)值定位———企業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。從價(jià)值來(lái)看，我們要思考的是化工貿(mào)易企業(yè)業(yè)務(wù)所提供的“物超所值、降低成本”的利益能夠?qū)崿F(xiàn)客戶的什么最終價(jià)值。所以，我們可以把化工貿(mào)易企業(yè)業(yè)務(wù)的價(jià)值定位理解為企業(yè)的持續(xù)快速健康發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施分3年、2年兩個(gè)階段，并制定相應(yīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：第一階段（2011～2013年）：創(chuàng)新夯實(shí)核心能力階段。以改革創(chuàng)新為主線，做大做強(qiáng)做專主業(yè)。第二階段（2014～2015年）：提升核心能力階段，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、打造新主業(yè)，全面實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式、盈利模式和發(fā)展方式創(chuàng)新。打造現(xiàn)代貿(mào)易企業(yè)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展水平、核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)品牌形象和區(qū)域影響力全面提升。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施

不斷夯實(shí)化工貿(mào)易企業(yè)基礎(chǔ)化工原料類產(chǎn)品、溶劑類化工產(chǎn)品、添加劑類化工產(chǎn)品、食品類產(chǎn)品、飼料、金屬材料類產(chǎn)品、建材類產(chǎn)品等七大類主營(yíng)產(chǎn)品的對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)。結(jié)合貿(mào)易工作本身的規(guī)律和特點(diǎn)以及各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)已形成的特色貿(mào)易工作局面，實(shí)現(xiàn)“十二五”末期對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售收入目標(biāo)。積極面向下游生產(chǎn)企業(yè)，在銷售方面下功夫，以銷促銷，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額；進(jìn)一步深入了解市場(chǎng)，深挖銷售潛力，加強(qiáng)與生產(chǎn)企業(yè)的合作，積極拓展大型客戶單位銷售業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品做大做強(qiáng)；密切關(guān)注市場(chǎng)變化，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額；及時(shí)把握和分析產(chǎn)品的市場(chǎng)變化情況，對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況做系統(tǒng)分析，理清思路，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，力爭(zhēng)使產(chǎn)品銷售上一個(gè)新臺(tái)階；加強(qiáng)企業(yè)單位的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面和產(chǎn)品銷售量；著重加大主營(yíng)產(chǎn)品的貿(mào)易業(yè)務(wù)，著力開發(fā)潛在的行業(yè)客戶，將產(chǎn)品朝著精細(xì)化、科技化的方向發(fā)展。

根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要求，本著精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、效率的原則，創(chuàng)建出新的適合當(dāng)前化工貿(mào)易企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的職能架構(gòu)：其一，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。逐步摸索建立促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新工作的長(zhǎng)效機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)造條件鼓勵(lì)、扶持、推動(dòng)創(chuàng)新工作的開展；同時(shí)結(jié)合企業(yè)的改制，推動(dòng)機(jī)制和制度的創(chuàng)新和完善，逐步完善激勵(lì)和約束機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)活力。其二，創(chuàng)新用人機(jī)制。破除束縛人才發(fā)展的思想觀念和制度障礙，本著不求所有，但求所用的原則，建立與企業(yè)發(fā)展需求相適應(yīng)的新型人才機(jī)制，加快人才引進(jìn)、加強(qiáng)人才儲(chǔ)備，推動(dòng)人才結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。3.2.2企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略“求同存異，舊中有新”，抓好企業(yè)文化軟實(shí)力的構(gòu)建，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的組織與規(guī)劃，堅(jiān)守誠(chéng)信多贏的營(yíng)商原則，不斷提升在業(yè)界的公信力和影響力；積極引導(dǎo)員工確立企業(yè)的企業(yè)核心價(jià)值，凝聚人心人力，樹立企業(yè)形象，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。其一，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度及企業(yè)相關(guān)部門的規(guī)定，確保企業(yè)財(cái)務(wù)信息真實(shí)、完整；認(rèn)真執(zhí)行相關(guān)報(bào)批備案制度及程序，進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)預(yù)控，自覺接受上級(jí)部門的監(jiān)督。其二，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。加強(qiáng)客戶資信調(diào)查建立健全全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，形成風(fēng)險(xiǎn)控制的長(zhǎng)效機(jī)制；積極主動(dòng)加強(qiáng)和法制部門及法律顧問(wèn)的聯(lián)系，爭(zhēng)取支持協(xié)助企業(yè)建立健全法律風(fēng)險(xiǎn)防范和預(yù)警體系。加強(qiáng)各類人才的引進(jìn)，著力優(yōu)化企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)面向人才市場(chǎng)，引進(jìn)具有豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、操作能力強(qiáng)的外貿(mào)及各類專業(yè)人才，改善目前人才結(jié)構(gòu)不合理的狀況；加快人才的培育和培養(yǎng)，通過(guò)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)骨干傳、幫、帶，帶動(dòng)帶領(lǐng)一批年輕人盡快成長(zhǎng)；夯實(shí)人才隊(duì)伍基礎(chǔ)，優(yōu)化隊(duì)伍的年齡、學(xué)歷和能力結(jié)構(gòu)，逐步構(gòu)建梯次結(jié)構(gòu)合理的員工隊(duì)伍。加強(qiáng)各類人才培養(yǎng)和使用，把人才使用和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)持以人為本的理念，建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，廣泛開展員工的業(yè)務(wù)及專業(yè)培訓(xùn)，把員工培訓(xùn)貫穿于企業(yè)發(fā)展全過(guò)程，加強(qiáng)人力資源規(guī)劃、培養(yǎng)培訓(xùn)、人才開發(fā)、薪酬制度、績(jī)效考核管理，構(gòu)建加速人才脫穎而出的成長(zhǎng)機(jī)制，提高員工隊(duì)伍的素質(zhì)?；べQ(mào)易企業(yè)已經(jīng)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、現(xiàn)代化的辦公設(shè)備等信息技術(shù)開拓業(yè)務(wù)和開展服務(wù)。若要滿足大量增加的服務(wù)功能，單靠這些顯然是不夠的，企業(yè)需要完善信息基礎(chǔ)設(shè)施，強(qiáng)化信息中心職能，建立完善的管理信息系統(tǒng)，如ERP等。要提高服務(wù)的品質(zhì)和效率，信息的及時(shí)傳遞和交流是非常重要的。因此，若要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，必須加快企業(yè)的信息系統(tǒng)建設(shè)。總之，作為化工貿(mào)易企業(yè)，應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代主流，主動(dòng)肩負(fù)重任，及時(shí)進(jìn)步，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，增強(qiáng)化工貿(mào)易的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)結(jié)合化工貿(mào)易的特點(diǎn)，調(diào)整所有制結(jié)構(gòu)，發(fā)展混合制經(jīng)濟(jì)，激發(fā)各類企業(yè)的活力；通過(guò)實(shí)現(xiàn)高度的社會(huì)化大生產(chǎn)和合理的專業(yè)化分工協(xié)作，加快組合性調(diào)整，優(yōu)化結(jié)構(gòu)配置，合理有效利用行業(yè)資源。相信通過(guò)我國(guó)政府有關(guān)部門的科學(xué)規(guī)劃和有效管理，在“科學(xué)發(fā)展觀”的正確指引下我國(guó)的化工貿(mào)易將朝著更加科學(xué)環(huán)保的方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，走可持續(xù)發(fā)展道路”的目標(biāo)，為我國(guó)實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化提供堅(jiān)強(qiáng)的動(dòng)力。

本文作者：蔣陶侯冬梅工作單位：宜賓學(xué)院