導(dǎo)語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)電力營(yíng)銷(xiāo)策略探討一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：依靠計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代通信技術(shù)，數(shù)字互動(dòng)多媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是現(xiàn)代新型營(yíng)銷(xiāo)方式之一，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和智能移動(dòng)終端在無(wú)線移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中滲透的各個(gè)方面在人們的日常生活中，學(xué)習(xí)、工作和營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)成為一個(gè)領(lǐng)域，成為各行業(yè)的主要途徑和手段。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，滿足客戶需求，促進(jìn)自身發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和新電的轉(zhuǎn)型下，供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作也隨之發(fā)生。已逐漸成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)。本文對(duì)智能電網(wǎng)下的互聯(lián)網(wǎng)電力營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了分析和探討。

關(guān)鍵詞：智能電網(wǎng)；互聯(lián)網(wǎng)；電力營(yíng)銷(xiāo)

一、智能電網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)的影響

（一）對(duì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的影響。接入智能電網(wǎng)中的分布式電源后，輸配電網(wǎng)絡(luò)將從原來(lái)的單向樹(shù)結(jié)構(gòu)向雙向和多變量方向變化。同時(shí)，隨著分布式供電技術(shù)的不斷完善，發(fā)電設(shè)備的價(jià)格逐漸降低，更多的電力用戶有自己的發(fā)電設(shè)備、電力用戶和分布式電力生產(chǎn)商的身份。然而，在現(xiàn)行的《電力法》中，電力消費(fèi)者和生產(chǎn)者不統(tǒng)一，完全獨(dú)立，有自己的工廠，即使他們有雙重身份的消費(fèi)者和生產(chǎn)者，他們?nèi)匀辉诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中。它是單向的和獨(dú)立的，所以電測(cè)量或電費(fèi)是分開(kāi)的。分布式發(fā)電，特別是風(fēng)力發(fā)電和光伏發(fā)電，還沒(méi)有完全商業(yè)化，所以不能只在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足你的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，或者直接參與電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。（二）對(duì)電力市場(chǎng)的影響。智能電網(wǎng)在一定程度上發(fā)展分布式電源將有助于電力市場(chǎng)向良性競(jìng)爭(zhēng)的自由電力市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。電力市場(chǎng)是基于智能電網(wǎng)的分布式電力系統(tǒng)。從分布式電源投資和運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)看，分布式電源不夠強(qiáng)，無(wú)法分散。鑒于此，國(guó)家進(jìn)一步深化了電力系統(tǒng)的改革，建立了各種類型的發(fā)電、電力市場(chǎng)等學(xué)科，并引入了基于電力市場(chǎng)的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。從現(xiàn)有的電網(wǎng)企業(yè)智能電網(wǎng)的定義出發(fā)，可以看出，基于傳統(tǒng)的壟斷電網(wǎng)，建立了智能電網(wǎng)。（三）對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的影響。目前，我國(guó)智能電網(wǎng)的發(fā)展仍處于起步階段，因此必須了解和研究智能電網(wǎng)對(duì)電網(wǎng)在可持續(xù)發(fā)展中的影響。本質(zhì)上，智能電網(wǎng)在最終用戶交互方面的概念是利用現(xiàn)代自動(dòng)化技術(shù)和通信技術(shù)進(jìn)行的，反映了接入電網(wǎng)后電源的變化。在智能電網(wǎng)試點(diǎn)項(xiàng)目中提出了先進(jìn)實(shí)用、前瞻性、雙向互動(dòng)、信息收集和推廣的原則，實(shí)現(xiàn)了智能電網(wǎng)的功能。支持三重播放、家電控制電、熱、氣四統(tǒng)一信息采集與管理、社區(qū)信息服務(wù)。因此，在智能電網(wǎng)通信渠道的支持下，智能電力村管理有線網(wǎng)絡(luò)和電信網(wǎng)絡(luò)。互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)的集成不僅保證了電力生產(chǎn)的安全性，而且滿足了用戶對(duì)信息服務(wù)的滿意度，同時(shí)創(chuàng)建了網(wǎng)絡(luò)，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

二、網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)

（一）電力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求。國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革已從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。盡管權(quán)力下放制度已經(jīng)改革，工廠和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)分離，但在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，電力系統(tǒng)和電力系統(tǒng)已轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，是發(fā)展和建設(shè)輸變電工程。在重負(fù)荷配光網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中，重點(diǎn)放在光營(yíng)銷(xiāo)品牌的深層次生產(chǎn)上。供電企業(yè)尚未建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的電力營(yíng)銷(xiāo)體系，如物流安全、建設(shè)、生產(chǎn)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)的影響。他們并沒(méi)有真正建立市場(chǎng)作為領(lǐng)導(dǎo)者，將客戶視為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的中心。（二）營(yíng)銷(xiāo)人員不具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。由于電力生產(chǎn)和銷(xiāo)售的特殊性，營(yíng)銷(xiāo)者沒(méi)有強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，國(guó)家壟斷電力銷(xiāo)售。雖然供電企業(yè)繼續(xù)以安全、高效為中心，以服務(wù)為宗旨，自上而下地自覺(jué)主動(dòng)地加強(qiáng)員工的行為。在電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)沒(méi)有殘酷競(jìng)爭(zhēng)的情況下，供電公司內(nèi)部員工沒(méi)有忘記全面樹(shù)立一種危機(jī)感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，更不用說(shuō)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力了。

三、以智能電網(wǎng)為背景的電網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）供電企業(yè)應(yīng)加快建立以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以客戶為中心的健全的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)體系，供需雙方可以在電網(wǎng)平臺(tái)上建立雙向互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司的動(dòng)態(tài)管理，采用公平競(jìng)爭(zhēng)或合作的經(jīng)營(yíng)理念。合理發(fā)展電力市場(chǎng)。加快試用和綜合推廣，建立符合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展需要的在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，滿足用戶的個(gè)性化需求和個(gè)性化需求。綜合推廣電力客戶將不通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)來(lái)處理大量(用電服務(wù))、電費(fèi)(銷(xiāo)售)、故障維修服務(wù)(服務(wù))等電力業(yè)務(wù)，建立新型的電力營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)電力服務(wù)系統(tǒng)。（二）提高網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平，保證電網(wǎng)運(yùn)行質(zhì)量完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是基礎(chǔ)。由于電力營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的存在，使得供電公司在這一領(lǐng)域加大了投資。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，隨著電力市場(chǎng)的逐步開(kāi)放和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，電力公司的營(yíng)銷(xiāo)體制和手段已成為電力市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。智能電網(wǎng)的建設(shè)和發(fā)展對(duì)電網(wǎng)電價(jià)、電力市場(chǎng)、用戶需求和電價(jià)體系以及電網(wǎng)最終用戶都有一定的影響。未來(lái)電力營(yíng)銷(xiāo)等多種方式應(yīng)以智能電網(wǎng)滿足用戶的需求為基礎(chǔ)，采用智能電網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)與電力用戶的雙向互動(dòng)，為用戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)出能夠反映實(shí)際產(chǎn)品價(jià)值和形成靈活電價(jià)的機(jī)械設(shè)備。優(yōu)化社會(huì)資源配置。

參考文獻(xiàn)

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作者:單位:國(guó)網(wǎng)冀北電力有限公司灤縣供電分公司