導(dǎo)語：湖北省產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展?fàn)顩r及其區(qū)域創(chuàng)新體系研究論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

論文關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)集群價值創(chuàng)造能力集群升級區(qū)域創(chuàng)新體系

論文摘要：通過對湖北不同類型產(chǎn)業(yè)集群的調(diào)查研究．發(fā)現(xiàn)嵌入價值鏈的治理模式不同，其集群值創(chuàng)造能力和升級能力也存在差異由于集群價值創(chuàng)造能力的提升和升級與其所處經(jīng)濟區(qū)域的發(fā)展?fàn)顟B(tài)及制度模式密切相關(guān)研究了湖北省傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群、復(fù)雜產(chǎn)品制造集群和網(wǎng)絡(luò)外部性特征的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群的升級與區(qū)域創(chuàng)新體系建設(shè)的關(guān)系。

1導(dǎo)言

根據(jù)波特的定義．產(chǎn)業(yè)集群是一組由于共性和互補性而連接在一起的相互關(guān)聯(lián)的公司和機構(gòu)在某一特定區(qū)域內(nèi)地理上的集聚如果根據(jù)產(chǎn)品制造過程的特點進行分類．湖北省的產(chǎn)業(yè)集群可以分為傳統(tǒng)制造業(yè)集群、以自然資源為基礎(chǔ)的集群、復(fù)雜產(chǎn)品制造集群、專用品供應(yīng)商集群和一種特殊的產(chǎn)業(yè)集聚——產(chǎn)業(yè)(科技)園。產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)成為湖北省經(jīng)濟重要的產(chǎn)業(yè)組織形式。

隨著經(jīng)濟全球化的深入．產(chǎn)業(yè)集群的組織結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷一種演進性變化這種變化體現(xiàn)為集群的發(fā)展已嵌入全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中．這個網(wǎng)絡(luò)是由掌握核心技術(shù)和控制技術(shù)路徑的核心集群根據(jù)自身利益而在全球范圍組建的。根據(jù)熊彼特的創(chuàng)新理論．創(chuàng)新模式主要有兩種：第一，創(chuàng)新的技術(shù)壁壘低．所需要的前期積累少．對技術(shù)適配度的要低．創(chuàng)新的機會少因此，會有大量跟進者進入．新加入的企業(yè)將共同作用于對現(xiàn)有生產(chǎn)、組織和利益分配范式的改變：第二。創(chuàng)新的技術(shù)壁壘高．需要高度的前期積累．對技術(shù)適配度的要求高．但創(chuàng)新的機會多因此．只有較少的企業(yè)能夠?qū)嵤﹦?chuàng)新而獲得這些機會．這些少數(shù)者將決定新的生產(chǎn)、組織和利益分配范式，并利用長期和連。

續(xù)的積累進一步提高壁壘．強化優(yōu)勢。由于熊彼特第二種創(chuàng)新模式依賴企業(yè)的知識基礎(chǔ)。特別是緘默型知識、復(fù)雜性知識和系統(tǒng)性知識．這就需要企業(yè)間能進行頻繁的交流和人際接觸和互動．從而導(dǎo)致相關(guān)創(chuàng)新者在地理位置上的集中相反．第一種模式對應(yīng)的創(chuàng)新則不需要地理上的集中．創(chuàng)新依賴的知識更多是可編碼的．借助現(xiàn)代通信手段可以在全球范圍布局這就使得各種集群在全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中將被分為核心集群或邊緣集群。核心集群掌握核心技術(shù)和對技術(shù)路徑的控制能力．因此是全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)(GPNs)的控制者．他們可以根據(jù)資源的比較優(yōu)勢在全球進行布局．發(fā)展和利用各種為其服務(wù)的邊緣集群．特別是對于編碼性強的知識和可以通過許可形式擴散的技術(shù)對地理位置的要求就更不嚴(yán)格由于當(dāng)前技術(shù)模式下技術(shù)路徑的控制能力是掌握在核心集群手中．所以．這些邊緣集群就可能會處于長期依賴狀態(tài)．處于低附加值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)．而且很容易被其他區(qū)域替代。

湖北省的產(chǎn)業(yè)集群和國內(nèi)其他地區(qū)一樣已大多嵌入全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和價值鏈中．但大多數(shù)集群基本處于輸出原材料和資源性產(chǎn)品．或為掌握著名品牌和核心技術(shù)的國外企業(yè)進行產(chǎn)品加工和外包服務(wù)的生存狀態(tài)其目前的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在成本上．但隨著供應(yīng)的增加．其成本優(yōu)勢正在喪失。集群在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下維持價格優(yōu)勢的潛力非常有限因此．不斷提升產(chǎn)業(yè)集群的價值創(chuàng)造能力就成為所有集群必須共同面對的一個問題。

2湖北省產(chǎn)業(yè)集群存在的主要問題和集群價值創(chuàng)造能力的提升

通過對湖北省4個比較典型的產(chǎn)業(yè)集群．即仙桃彭場無紡布產(chǎn)業(yè)集群、隨州三里崗香菇集群和十堰、襄樊、武漢為基地的汽車產(chǎn)業(yè)積聚帶以及武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的光電子產(chǎn)業(yè)集群的調(diào)查研究．發(fā)現(xiàn)其存在某些共同性問題。主要表現(xiàn)在：

(1)集群內(nèi)部沒有形成完全意義上的專業(yè)分工與協(xié)作的關(guān)系湖北省集群內(nèi)企業(yè)間的分工與合作還處于較低層次以汽車產(chǎn)業(yè)集群為例．從當(dāng)今汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢看是模塊化采購與同步設(shè)計相結(jié)合．要求零部件供應(yīng)商能夠配套和具有參與產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)的能力湖北省汽車產(chǎn)業(yè)集群的上、中、下游產(chǎn)業(yè)雖然都有．也有一定的分工．但缺少聯(lián)系與協(xié)作機制．分工程度有限．沒有形成完全意義上的專業(yè)分工與協(xié)作的關(guān)系．結(jié)果是大企業(yè)根據(jù)用戶要求提供成套“解決方案”的系統(tǒng)集成能力不強．中、小企業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)優(yōu)勢不明顯．難以形成“以大帶小．以小保大”的格局。

(2)政府行為的主導(dǎo)性作用過大．市場化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系尚未建立產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模優(yōu)勢和學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力在很大程度上決定于集群公共產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量和質(zhì)量為整個集群服務(wù)的物流系統(tǒng)、信息平臺、生產(chǎn)要素市場、技術(shù)開發(fā)和研究機構(gòu)、法律服務(wù)機構(gòu)等對集群競爭力的提升和價值創(chuàng)造能力的提高都起著非常重要的作用珠三角和長三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群都進行這方面的大量建設(shè)。并逐步由政府主導(dǎo)過渡到市場化供應(yīng)模式但湖北省產(chǎn)業(yè)集群層面上的這些公共產(chǎn)品的供應(yīng)非常匱乏．政府的作為主要體現(xiàn)在提供土地和稅收等優(yōu)惠政策上。隨著政策優(yōu)勢和地理優(yōu)勢的逐步減弱．有的地方已經(jīng)出現(xiàn)部分企業(yè)外移現(xiàn)象．而一旦產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵企業(yè)遷移．就有可能導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的崩潰。

(3)產(chǎn)業(yè)集群缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合開發(fā)的互動機制尚未形成產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)擁有的核心技術(shù)比較少．雖然部分企業(yè)擁有一些自主知識產(chǎn)權(quán)．但是就總體而言缺乏擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的研發(fā)主要集中在企業(yè)．而企業(yè)規(guī)模有限，研發(fā)投入十分不足產(chǎn)、學(xué)、研之間缺乏科技創(chuàng)新的分工與合作．湖北省豐富的研究開發(fā)資源沒有和集群發(fā)展的需求結(jié)合起來。

(4)品牌、誠信意識缺乏，短期化行為、無序競爭．嚴(yán)重?fù)p害了市場環(huán)境不少企業(yè)品牌、質(zhì)量、誠信意識淡薄，假冒他人商標(biāo)、以次充好、壓價競銷、仿冒、偷工減料、欺瞞等行為已不是個別現(xiàn)象這種企業(yè)之間惡性競爭的狀況與產(chǎn)業(yè)集群所需要的誠信互助、合作共贏的發(fā)展文化是格格不入的。

(5)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展基本處于依附狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展受經(jīng)濟全球化影響十分明顯．有的集群已嵌入全球價值鏈中．成為代工和貼牌企業(yè)．有的則在國內(nèi)市場與國外企業(yè)進行競爭由于缺乏著名品牌和核心技術(shù)．市場和產(chǎn)品開發(fā)基本控制在大型購買商和重要技術(shù)供應(yīng)商的手中．集群對未來發(fā)展的路徑控制能力很弱。

通過對湖北省不同類型產(chǎn)業(yè)集群價值創(chuàng)造能力提升和集群升級問題的調(diào)查研究可以發(fā)現(xiàn)．不同類型產(chǎn)業(yè)集群嵌入價值鏈的治理模式不同．其集群升級能力也就存在差異。傳統(tǒng)制造業(yè)集群往往同時嵌入多條價值鏈．產(chǎn)品市場為國內(nèi)市場或為多個跨國公司貼牌．技術(shù)壁壘較低．市場結(jié)構(gòu)為競爭性市場這就不僅使其不容易形成對單個跨國公司的依附．并通過這種開放式發(fā)展模式使它們能夠和當(dāng)今世界最先進的生產(chǎn)組織方式和最嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)接觸．激烈的競爭將迫使集群提升其制造技術(shù)．通過引進行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)習(xí)貿(mào)易慣例提升其制造質(zhì)量和管理水平這是一個通過學(xué)習(xí)能力提高帶動創(chuàng)新能力提升的過程很多集群就是因此而走過了由過程升級帶動產(chǎn)品升級直到功能升級的道路因此．處于落后地位的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群只要學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力足夠強大就相對容易實現(xiàn)價值鏈升級。

對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群而言．過程升級到產(chǎn)品升級是一個轉(zhuǎn)折．雖然通常情況下傳統(tǒng)制造業(yè)的技術(shù)壁壘相對較低．但通過設(shè)計改進或技術(shù)改進而實現(xiàn)產(chǎn)品升級并不能孤立進行新設(shè)計的推出、產(chǎn)品功能的提升如果要在市場取得成功必須還有其他因素的支撐例如品牌和市場規(guī)模．如果集群市場聲譽和協(xié)同能力不足以迅速擴大市場規(guī)模，產(chǎn)品創(chuàng)新將成為外部性行為．那些實力更強大的集群和企業(yè)將模仿這些設(shè)計而迅速取而代之。以自然資源為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)集群也是同時嵌入多條價值鏈中．由于擁有替代性很小的資源．它們更容易培育出自己的品牌和銷售渠道，因此也具有較大的升級潛力。

3區(qū)域創(chuàng)新體系的建設(shè)與集群升級

湖北省傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群目前面臨的主要問題是在保持集群競爭力的同時如何實現(xiàn)價值創(chuàng)造能力的提升和實現(xiàn)集群升級對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群而言．由于大多數(shù)集群是由中小企業(yè)組成．其創(chuàng)新活動往往會受制于經(jīng)濟規(guī)模和技術(shù)能力．要實現(xiàn)集群的升級依靠企業(yè)單打獨斗是無法實現(xiàn)的．必須形成合作機制和整和社會資源的能力．提高集群的協(xié)同效應(yīng)．而這一點正是湖北省大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的弱點。

通過對廣東省佛山市和浙江省傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域創(chuàng)新體系建設(shè)經(jīng)驗的研究．有如下經(jīng)驗值得湖北省借鑒在集群發(fā)展初期．當(dāng)?shù)卣M行了大量公共產(chǎn)品的供應(yīng)和制度建設(shè)．為集群協(xié)同效應(yīng)和合作創(chuàng)新機制的形成起了很大促進作用這些措施主要包括：①建立集群技術(shù)創(chuàng)新中心，對集群的核心技術(shù)和共性技術(shù)進行合作攻關(guān)。通過培養(yǎng)、招聘等辦法建立了多領(lǐng)域的人才隊伍．為企業(yè)提供全方位的技術(shù)服務(wù)和進行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)同時．成立集群研究開發(fā)中心和大學(xué)和研究機構(gòu)合作開發(fā)集群關(guān)鍵技術(shù)和共性技術(shù)．提升了集群對技術(shù)發(fā)展方向的控制能力和創(chuàng)新能力：⑦完善社會化服務(wù)體系．降低了技術(shù)創(chuàng)新的信息收集成本和交易成本以先進的檢驗設(shè)備、雄厚的技術(shù)力量從技術(shù)人才、信息、法律等方面全方位為企業(yè)提供一站式服務(wù)在產(chǎn)前環(huán)節(jié)提供原料數(shù)據(jù)庫和原料檢驗檢測：產(chǎn)中環(huán)節(jié)提供產(chǎn)品的應(yīng)用、工藝分析、質(zhì)量問題分析、化學(xué)分析和技術(shù)咨詢等一系列服務(wù)：在產(chǎn)后環(huán)節(jié)交易中心物流信息平臺提供銷售、倉儲、物流配送服務(wù)。并逐步實現(xiàn)創(chuàng)新服務(wù)體系由純粹的公益型組織向市場型組織轉(zhuǎn)變同時．還建立了信息化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供信息服務(wù)：③建立配套的生產(chǎn)資料市場和商品交易市場．降低創(chuàng)業(yè)門檻和增強集群經(jīng)濟擴張能力圍繞集群主業(yè)．政府和民間共同投資興建各種原材料交易中心．使產(chǎn)品生產(chǎn)的各種部件和材料都能夠在本地采購訂造：④樹立集群品牌意識，對區(qū)域品牌進行營銷在行業(yè)協(xié)會的推動下．通過會展、博覽會等形式大力營造區(qū)域品牌．并建立效應(yīng)的抵押制度和信息甄別機制共同維護區(qū)域品牌的聲譽。

對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群而言．區(qū)域創(chuàng)新體系所要解決的主要問題是小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和能力不足以及多方合作的實現(xiàn)問題但這種合作機制是依靠市場自發(fā)力量難以形成的．需要政府或行業(yè)協(xié)會這樣的第三方積極介入．為企業(yè)發(fā)展搭建合作平臺和提供公共產(chǎn)品．進而引導(dǎo)市場體系的建立和完善。這樣在不斷進行的創(chuàng)新過程中．通過量的積累最終集群發(fā)生質(zhì)的能力躍遷．實現(xiàn)逐步升級。湖北省的復(fù)雜產(chǎn)品制造集群主要就是汽車產(chǎn)業(yè)集群而汽車產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展的趨勢和行業(yè)特點決定了集群協(xié)同能力和合作創(chuàng)新能力對集群價值創(chuàng)造能力的提升和升級起著決定作用而湖北省汽車產(chǎn)業(yè)集群的缺陷則正在這里在這種情況下．應(yīng)該將集群發(fā)展納入?yún)^(qū)域創(chuàng)新體系建設(shè)的思路上．通過地方政府的有關(guān)政策投入和行業(yè)協(xié)會的積極參與．為集群企業(yè)搭建合作創(chuàng)新的實現(xiàn)機制．提升集群的協(xié)同能力和創(chuàng)新能力政府所要解決的除了為集群發(fā)展?fàn)I造公平公開的經(jīng)營和法律環(huán)境、提供高質(zhì)量公共產(chǎn)品以及通過一定優(yōu)惠政策吸引高質(zhì)量要素的投入外．針對汽車產(chǎn)業(yè)的特殊性．重點應(yīng)該在如何提升集群協(xié)同效應(yīng)方面加強制度建設(shè)的投入力度在制造這個層面上體現(xiàn)為合作進行成本控制、提高市場反應(yīng)彈性、在進貨和產(chǎn)品定價方面進行合作提高市場勢力：在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新層面上體現(xiàn)為合作進行產(chǎn)品開發(fā)和參與設(shè)計、合作進行集群共性技術(shù)開發(fā)等這種協(xié)同表現(xiàn)在行動上的協(xié)同、資源上的共享和文化上的互信。

與集成化和區(qū)域緊密合作相對應(yīng)的是零部件生產(chǎn)交易的全球化和網(wǎng)絡(luò)化對于通用性強的零部件．世界各大汽車公司正加強合作建立零部件采購網(wǎng)站．共同建立網(wǎng)站可減少開發(fā)經(jīng)費．系統(tǒng)一體化能大幅度降低訂購成本。

集群長期價值創(chuàng)造能力的提升不僅體現(xiàn)在制造和產(chǎn)品開發(fā)方面．更主要表現(xiàn)為對未來行業(yè)技術(shù)路徑的預(yù)測和控制能力上．集群必須具有合作進行關(guān)鍵共性技術(shù)開發(fā)的能力對于處于跟隨地位的集群而言．由于進行構(gòu)架創(chuàng)新比進行根本性創(chuàng)新更有可行性。因此．針對現(xiàn)有動力模式．可以從提高汽車技術(shù)性能方面加強共性技術(shù)的研發(fā)．使集群推出更高性能的產(chǎn)品．開拓出新的細(xì)分市場例如．電子控制技術(shù)、提高燃油效率技術(shù)、輕型材料、安全報警技術(shù)、信息顯示技術(shù)、汽車通信技術(shù)等。另外，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的廢車回收利用技術(shù)也是一個重要方向當(dāng)技術(shù)能力積累到一定程度以后．集群也可以集合區(qū)域經(jīng)濟的力量．合作開發(fā)針對新動力形式的共性技術(shù)．這類技術(shù)如果獲得突破就可以開創(chuàng)出一個全新的技術(shù)范式．控制未來的市場方向例如，混合動力車的相關(guān)技術(shù)以及各種新型動力的相關(guān)技術(shù)。

但由于共性技術(shù)開發(fā)的高風(fēng)險、公共產(chǎn)品特征和系統(tǒng)創(chuàng)新特征．單個企業(yè)和研究機構(gòu)都沒有能力和動力進行開發(fā)．共性技術(shù)的供應(yīng)只有走合作開發(fā)的道路但針對共性技術(shù)．合作是難以通過市場利益自動達(dá)成的。從發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗看，共性技術(shù)的供應(yīng)有美國式的政府引導(dǎo)市場主導(dǎo)型和日韓式的政府主導(dǎo)型．它們共同的特點是：

有專門的組織機構(gòu)負(fù)責(zé)確立研究項目(這些項目是競爭前技術(shù)．而不是產(chǎn)品階段的技術(shù)，具有國際前沿性、共性基礎(chǔ)、耗資巨大、需要不同利益主體聯(lián)合攻關(guān))；設(shè)立專門機構(gòu)對合作單位進行統(tǒng)一協(xié)調(diào)：政府撥出專門的研究經(jīng)費支持項目的早期開發(fā)。

因此．對于汽車產(chǎn)業(yè)這樣對規(guī)模和技術(shù)依賴都很大集群而言．區(qū)域創(chuàng)新體系建設(shè)所要解決的關(guān)鍵問題是通過一定的制度投入使集群形成協(xié)同能力共同提升成本控制能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、市場反應(yīng)彈性以及共性技術(shù)開發(fā)能力。

具有網(wǎng)絡(luò)外部性特征的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)．集群的創(chuàng)新不僅要具有技術(shù)優(yōu)勢．同時還必須能夠快速形成市場優(yōu)勢．否則集群進行的創(chuàng)新就會成為實力強大的壟斷企業(yè)或價值鏈治理者——核心集群的廉價利用的正外部性產(chǎn)品．集群的先動行為也很容易成為觸發(fā)市場釋放各種風(fēng)險的不明智行為。對這類集群而言．區(qū)域創(chuàng)新體系應(yīng)該解決的就是彌補高技術(shù)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期市場勢力較弱小的特點．通過一定的制度投入．建立創(chuàng)新技術(shù)的市場信譽和促進市場規(guī)模的迅速增長．應(yīng)圍繞營造技術(shù)商品的綜合價值展開。主要包括以下幾個方面的措施：

第一．采取合作的方式提高研發(fā)速度和降低風(fēng)險。通常的合作方式包括：合作風(fēng)險投資、聯(lián)合技術(shù)開發(fā)和外購。合作風(fēng)險投資一般是介于大型公司和小型公司之間的合作大公司通過人股、給小公司提供資本或者提供營銷渠道的形式使小公司產(chǎn)品盡快進入市場對于大公司而言．合作風(fēng)險投資可以使公司獲取外部的技術(shù)來源．降低開發(fā)風(fēng)險．提高開發(fā)速度；對于小公司，這種合作可以為自己帶來急需的風(fēng)險資本和營銷能力聯(lián)合技術(shù)開發(fā)是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟形式．特指兩個或三個公司在一定時間里聯(lián)合起來進行項目研究．項目的收益也被合作伙伴所有外購則是指公司把技術(shù)的獲取、運用和營銷通過外部契約導(dǎo)人．以降低開發(fā)成本．提高開發(fā)速度通過在行業(yè)共性技術(shù)領(lǐng)域的合作．行業(yè)的整體技術(shù)創(chuàng)新能力可以得到提升．有利于每一個企業(yè)以更快的速度推出新的技術(shù)產(chǎn)品、更新技術(shù)模式．為占領(lǐng)市場贏得寶貴的時間。

第二．與現(xiàn)有市場網(wǎng)絡(luò)進行捆綁銷售和實施信息共享當(dāng)企業(yè)打算向市場推出一種新技術(shù)產(chǎn)品時．如果企業(yè)能夠和市場覆蓋面廣的著名品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)進行捆綁．其新產(chǎn)品就能夠利用這種有形的網(wǎng)絡(luò)資源和無形的品牌資源快速實現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋．而最終成為主導(dǎo)技術(shù)模式和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)微軟的發(fā)展歷史就是這種捆綁銷售最成功的一個案例信息共享是指合作雙方共享互利的商業(yè)信息來實施技術(shù)產(chǎn)品的營銷航空公司、銀行網(wǎng)絡(luò)和通訊網(wǎng)絡(luò)都是具有巨大網(wǎng)絡(luò)資源的合作對象。

第三．提高用戶的主觀價值由于決定用戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)不僅是技術(shù)產(chǎn)品提供給他們的客觀價值．用戶感知的或預(yù)期的主觀價值也是影響其最終選擇的關(guān)鍵．因此．企業(yè)如果能夠成功地提升用戶對其產(chǎn)品的主觀價值評估．哪怕其產(chǎn)品的客觀價值不一定優(yōu)越于競爭對手的產(chǎn)品．也能成功勝出。

企業(yè)常常采取的營造主觀價值的方式包括政府購買、請名人作廣告、推出“蒸汽商品”等政府購買對于新技術(shù)產(chǎn)品可以起到市場破冰作用．有利于建立起用戶的初步信任，名人廣告則起到示范和說服作用．可以帶來更大規(guī)模的需求“蒸汽商品”則是指向市場宣傳還沒有開發(fā)出來的產(chǎn)品．說服用戶等待．使之不要買現(xiàn)有技術(shù)模式的產(chǎn)品．而等待購買將要升級換代的技術(shù)產(chǎn)品。

第四．把握技術(shù)開放的程度。通常情況下．企業(yè)對于自己的技術(shù)發(fā)明都要采取各種措施進行保護．以獲得技術(shù)發(fā)明帶來的壟斷利潤但是．在網(wǎng)絡(luò)外部性市場．過度的保護反而會帶來需求規(guī)模難以迅速突破臨界值．使新技術(shù)在主導(dǎo)技術(shù)設(shè)計和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的爭奪中處于不利地位特別是公司在對新技術(shù)的制造和營銷能力不足時．情況會更加嚴(yán)重因此．許多企業(yè)都采取了適當(dāng)放寬保護的方式．只對核心技術(shù)加以嚴(yán)格保護．而開放應(yīng)用層面的技術(shù)．通過利用其他社會資源推動應(yīng)用技術(shù)的推廣．進一步帶動核心技術(shù)的市場認(rèn)可開放應(yīng)用技術(shù)則可以促使技術(shù)被快速采納．得到外部開發(fā)群體的溢出效應(yīng)。