導(dǎo)語(yǔ)：服裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式分析論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

[摘要]本文運(yùn)用博弈論的相關(guān)方法，結(jié)合我國(guó)近20年來(lái)服裝行業(yè)中小型企業(yè)的發(fā)展歷程，分析了企業(yè)選擇不同的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的原因。

[關(guān)鍵詞]OEMOBMODM報(bào)酬矩陣博弈

隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，在國(guó)內(nèi)外的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中形成了一套全新的劃分標(biāo)準(zhǔn)，即OEM（貼牌生產(chǎn)）、ODM（貼牌生產(chǎn)和自主生產(chǎn)兼?zhèn)洌┖蚈BM（自主創(chuàng)牌生產(chǎn)）。隨著改革開放的發(fā)展和外資利用的提高，中國(guó)各地區(qū)特別是沿海的發(fā)達(dá)地區(qū)吸收了大量跨國(guó)公司的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和外包訂單，于是出現(xiàn)了大量的OEM企業(yè)，而近十幾年隨著貼牌生產(chǎn)利潤(rùn)的日益下降，很多企業(yè)選擇了自主創(chuàng)牌生產(chǎn)的模式，其中也有很多品牌已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)了名牌效應(yīng)。本文將從博弈論的角度分析為什么中小型企業(yè)會(huì)選擇不同的生產(chǎn)模式。

一、OEM的博弈分析

1.報(bào)酬矩陣設(shè)計(jì)的依據(jù)

在20世紀(jì)90年代初，由于我國(guó)勞動(dòng)力成本低廉且政府為外商投資提供了較好的環(huán)境，越來(lái)越多的跨國(guó)服裝企業(yè)開始到我國(guó)沿海進(jìn)行投資和業(yè)務(wù)外包，貼牌生產(chǎn)大量興起，并且取得了較為豐厚的行業(yè)利潤(rùn)；同時(shí)我國(guó)服裝企業(yè)由于研發(fā)能力較差，自主創(chuàng)牌生產(chǎn)很難取得品牌效應(yīng)，選擇OBM獲利較少。

假設(shè)服裝行業(yè)的中小型企業(yè)組成了壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，A為將要進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，在報(bào)酬矩陣中將企業(yè)都選擇OEM的報(bào)酬設(shè)為（5，5），選擇OBM的報(bào)酬設(shè)為（4，4）。當(dāng)企業(yè)A選擇OEM而其它企業(yè)都選擇OBM時(shí)，由于在企業(yè)研發(fā)能力比較弱的時(shí)期創(chuàng)牌生產(chǎn)難度較大，企業(yè)A會(huì)由于品牌效應(yīng)而得到更多的利潤(rùn)，因此將報(bào)酬設(shè)為（7，4）。當(dāng)企業(yè)A選擇OBM而其它企業(yè)選擇OEM時(shí)，企業(yè)A將面臨與諸多品牌服裝進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)酬會(huì)比較小，故設(shè)為（1，5）。

2.報(bào)酬矩陣及均衡解

根據(jù)報(bào)酬矩陣可以得出該博弈的均衡解為（5，5），即所有企業(yè)都選擇貼牌生產(chǎn)。

二、OBM的博弈分析

1.報(bào)酬矩陣設(shè)計(jì)的依據(jù)

有關(guān)調(diào)查顯示，當(dāng)企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力時(shí)，選擇創(chuàng)牌生產(chǎn)要比貼牌生產(chǎn)的利潤(rùn)更大。20世紀(jì)90年代末，隨著服裝貼牌生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，依靠低廉的勞動(dòng)成本和優(yōu)惠的投資環(huán)境所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已很難獲利，因此很多企業(yè)開始自主創(chuàng)牌，將更多的資金用在產(chǎn)品開發(fā)，通過(guò)挖掘服裝的品牌價(jià)值來(lái)扭轉(zhuǎn)粗放型發(fā)展帶來(lái)的不利趨勢(shì)。

在這種情況下，在報(bào)酬矩陣中將所有的企業(yè)都選擇OEM的利潤(rùn)設(shè)為（4，4），而選擇OBM的利潤(rùn)設(shè)為（7，7）。當(dāng)企業(yè)A選擇OEM而其它企業(yè)選擇OBM時(shí)，A可以獲得相比整個(gè)行業(yè)都貼牌生產(chǎn)的情況下更多的利潤(rùn)，但同時(shí)面對(duì)其他研發(fā)能力較強(qiáng)的企業(yè)創(chuàng)造的品牌其競(jìng)爭(zhēng)能力減弱，故將報(bào)酬設(shè)為（6，7）。而當(dāng)企業(yè)A選擇OBM而其他企業(yè)選擇OEM時(shí)，由于企業(yè)A跳出了競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的貼牌生產(chǎn)行業(yè)，研發(fā)新品牌可以帶來(lái)較高的回報(bào)，故報(bào)酬設(shè)為（8，4）。

2.報(bào)酬矩陣及均衡解

根據(jù)報(bào)酬矩陣可以得出該博弈的均衡解為（7，7），即所有企業(yè)的都選擇創(chuàng)牌生產(chǎn)。

三、ODM的博弈分析

1.報(bào)酬矩陣設(shè)計(jì)的依據(jù)

當(dāng)行業(yè)貼牌利潤(rùn)有一定的下降，且企業(yè)初步具備了一定的研發(fā)能力但也不是很強(qiáng)的時(shí)候，選擇貼牌生產(chǎn)和創(chuàng)牌生產(chǎn)利潤(rùn)差不多，很多企業(yè)在由OEM到OBM的轉(zhuǎn)變時(shí)都經(jīng)歷了這一時(shí)期。

在這種情況下，將報(bào)酬矩陣中所有的企業(yè)都選擇OEM的利潤(rùn)為（4，4），選擇OBM的利潤(rùn)也設(shè)為（4，4）。當(dāng)企業(yè)A選擇貼牌生產(chǎn)而其它企業(yè)選擇創(chuàng)牌生產(chǎn)時(shí)，A可以獲得相比整個(gè)行業(yè)都貼牌生產(chǎn)的情況下更多的利潤(rùn)，其它企業(yè)由于研發(fā)能力還不是很強(qiáng)，且創(chuàng)牌生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多因此利潤(rùn)較少，設(shè)為（4.5，3.5）。當(dāng)企業(yè)A選擇OBM而其它企業(yè)選擇OEM時(shí)，A由于具有了一定的創(chuàng)牌生產(chǎn)能力獲得較多利潤(rùn)，而其它企業(yè)由于仍處于利潤(rùn)有所下降的貼牌行業(yè)并且還要與有一定研發(fā)能力的A競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)較少，故在報(bào)酬矩陣中將該項(xiàng)設(shè)為（4.5，3.5）。

2.報(bào)酬矩陣及均衡解

根據(jù)以上的報(bào)酬矩陣可以得出該博弈無(wú)純策略納什均衡解，在這種情況下，必須采取混合策略。假設(shè)企業(yè)A選擇OEM的概率為p，則其選擇OBM的概率為1-p；假設(shè)行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)選擇OEM的概率為q，選擇OBM的概率為1-q。則報(bào)酬矩陣如右所示：設(shè)企業(yè)A的期望利潤(rùn)為V(1)，則

由以上可知，企業(yè)A與行業(yè)的其它企業(yè)存在的混合策略納什均衡為（（0.5，0.5），（0.5，0.5））。即在該報(bào)酬矩陣的情況下，企業(yè)A和行業(yè)其它企業(yè)有0.5的概率選擇貼牌生產(chǎn)，有0.5的概率選擇自主創(chuàng)牌生產(chǎn)。因此便出現(xiàn)了兩者兼存的情況，即采取了ODM的經(jīng)營(yíng)模式。

四、小結(jié)

以上分析可以看出，我國(guó)沿海城市從大量貼牌生產(chǎn)到逐漸自主創(chuàng)牌有著深刻的經(jīng)濟(jì)學(xué)必然性，要承認(rèn)自主創(chuàng)牌是一種歷史的過(guò)程，也是一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。同時(shí)也表明中國(guó)要想獲得自己的國(guó)際品牌，真正把本國(guó)品牌做大做強(qiáng)就必須要有良好的研發(fā)能力和有力的外部支持，否則很難走出為他國(guó)打工的路徑。