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［摘要］互聯網的快速發展和網絡經濟時代的到來，使人們的生活方式和消費方式發生了改變，互聯網的發展改變了企業營銷的環境，同時也改變了企業自身的營銷理念。互聯網經濟的到來使消費的需求呈現了多樣化的發展，以網絡營銷為主的市場營銷方式沖擊了傳統的營銷模式。為了更好地適應網絡經濟的發展，本文的研究主要結合當前企業的營銷策略，分析網絡經濟時代市場營銷策略進行轉變和創新的措施。

［關鍵詞］網絡經濟時代；市場營銷策略；轉變

21世紀以來，隨著互聯網技術的快速發展，網絡經濟作為一種數字化的經濟體系，是信息和知識傳播的中心。以知識儲備為核心，以互聯網為依托，通過多樣化的經濟營銷方式，形成了可持續發展的營銷模式。各國的經濟模式在互聯網的支撐下或多或少地進行了轉變，網絡時代的到來給各行各業帶來了一定的挑戰。在網絡經濟影響下，企業也在不斷創新運作和發展。向市場營銷模式進行了深化管理和創新，促使企業發展不斷變革。網絡經濟時代，企業需要利用現代信息手段來運作，市場管理已經成為現代企業需要解決的問題。因此本文主要結合當前網絡經濟時代對市場的影響，探究市場營銷策略，分析網絡時代市場營銷模式的轉變。

1互聯網經濟給市場營銷環境帶來的變化

現階段，隨著互聯網時代到來，很多企業需要不斷轉變傳統的一些模式，促使企業競爭力不斷提升，在現在的市場競爭中取得一席之地。目前，互聯網時代利用多元化的信息技術，改變了以往的市場營銷模式和市場營銷環境。互聯網時代給企業自身的發展帶來了很多便利，互聯網的發展需要企業節約交易成本和產品的宣傳支出，讓產品更好地適應時代的需求。對于企業內部的緊急庫存，可以以網絡經濟傳播的方式進行商品運營和運輸，使市場營銷的工作方向不斷轉變。1.1促使人們的消費觀念不斷轉變。目前，我國經濟正在快速轉變，國民的消費能力也在不斷提升，消費者對市場服務提出了更高的要求。尤其是改革開放以來，中國經濟快速發展，為消費者提供了更加細化、個性化、多樣化的服務方式，企業的服務方式和營銷方式決定了企業的生命力和企業的發展方向。現如今的市場營銷滿足市場需求，要為消費者提供必要的商品和服務。互聯網經濟的到來可以實現市場消費需求的集成化，并可以及時向消費者提供便捷式的商用服務。1.2促使企業產品和生產技術的同質化發展。工業技術的快速發展目前已經較為成熟，而且很多企業已經開始聯系計算機信息技術進行必要的技術生產和技術研發企業的產品和生產工作，提出了更高的自動化水平。隨著企業產品質量的不斷提升，給企業的其他項目發展帶來了弊端。在激烈的市場競爭下，同類型的企業只有借助互聯網信息技術才能快速發展，生產出必要的產品。企業需要生產出一批具有優秀市場競爭力的產品，投入市場之后取得更高的經濟效益。目前，某些企業的產品還在研發和測試中，尚未生產銷售，而且很多生產技術很容易被人盜取，因此需要優先進行市場銷售。隨著互聯網時代的到來，同類型的產品越來越多，給企業自身發展帶來了一定的弊端，因此企業需要不斷開展原創產品研發，并創造出符合時展的產品，提升自身的競爭力。1.3催生出新型的市場營銷模式。傳統的商業程序流程是生產者將商品提供給批發商，然后批發商再將商品提供給零售商，最后消費者再從零售商手中購買。而互聯網時代的到來，消費者可以結合商品具體的需求，直接從網絡進行購買，減少中間環節所產生的費用，這樣不僅可以降低消費者自身需要擔負的成本，同時在一定程度上還可以減少批發商直接從消費者手中購買產品的環節，有效降低消費者自身的經濟支出，讓產品的經營和營銷方式更加簡單。從其他程度上提高企業自身的營銷效率，這一市場營銷模式對傳統的市場環境進行了沖擊。尤其是互聯網經濟時代的到來，多樣化的營銷方式促使原有的市場營銷模式不斷變革，為了更好地借助市場資源，提升市場交易的效率，降低市場的成本。企業在經營過程中需要結合自身的產品性質、價格、性質和銷售情況，在互聯網體制的情況下對市場營銷模式進行不斷轉變，滿足顧客的需求和產品本身的核算成本，提高買賣雙方的便捷性，制定科學的市場營銷模式。在市場營銷的過程中，要建立以人為本的營銷理念，促使企業自身可持續發展，面對互聯網經濟時代生產模式和銷售模式的轉變，要對企業的生產產品提出個性化的需求，讓企業可以為消費者生產出更具有針對性的產品，提升顧客的滿意度，促使企業在激烈的市場競爭中取得一席之地。

2網絡經濟時代企業市場營銷理念的變革

2.1市場營銷的新準則。網絡經濟時代，消費者有了更多的自由和選擇權利，他們結合自身的需求可以選擇自己想要的產品。尤其是他們會進入自己感興趣的相關主頁，來獲得商品的準確信息，滿足個性化的需求，企業在發展過程中，為了取得更多的經濟效益，需要了解顧客的需求，大力推動企業以顧客需求為主的生產營銷戰略轉變。結合消費者的個性需求，提供適合消費者的產品，以此來拓寬企業營銷的網絡市場。2.2市場營銷的功能從需求的滿足轉變為創造需求。時代的不斷變革，促使了市場營銷模式的轉變。當前的市場營銷環境下，改變了原本的市場營銷理念，在傳統的市場營銷過程中，核心是滿足顧客需求，實際上并沒有企業可以真正地了解顧客需求。伴隨著市場經濟的不斷發展，消費者自己都不知道自己所需要的是什么。目前，市場經濟的關鍵是刺激顧客產生對消費的需求欲望，從而主動創造需求，引導消費者。網絡時代是交互的發展，消費者能夠積極參與到企業自身經營過程中，了解潛在的消費群體，通過網絡的溝通方式了解自己感興趣的產品，并提出相關意見。企業可以根據顧客的反饋信息，促使產品更好地推陳出新。2.3市場營銷的新目標從銷售額的增長轉變為價值的增長。原有的傳統營銷模式下，很多企業都不斷擴大市場份額，以盈利的增加作為企業發展的重要方向。企業在進行營銷策略制定時，基本上把營銷額作為營銷策略的核心點，現在市場營銷理論下，需要把企業深層次的價值提升為市場營銷，逐步代表企業自身。他們需要結合盈利模式發展企業，在現在市場經濟的體制下，企業的戰略定位要以盈利為主，作為一種價值投資，企業需要注重產品自身的價值增長，而不只關注營銷額的增長，以此提升企業自身的內涵。2.4企業營銷新機制要結合顧客的需求同步跟蹤。在網絡時代，消費者開始參與企業營銷的整個過程，他們在網絡上了解了產品的生產商和制造商的信息，可以根據自己的需求進行消費，而不只是滿足于有什么買什么的消費市場。產品范圍和種類多樣，使消費者更注重個性選擇，在產品日益更新的情況下，很多消費者不注重自己的消費體驗，他們會通過電子購物來擺脫實體店購物時費用的增長問題，可以通過電子購物滿足自己對產品的多樣化需求。互聯網經濟時代，人們購物的行為更加復雜靈活，他們對產品也更加苛責挑剔。在此情況下，企業開展市場營銷活動，可以同步追蹤顧客的不滿行為，因此，對市場營銷機制的轉變是現在企業發展的關鍵。

3網絡經濟時代企業市場營銷策略轉變的措施

互聯網經濟時代，企業的營銷環境和營銷理念發生了改變，為了更好地在互聯網時展，企業應改變原本的營銷理念，采取必要的措施，不斷提升企業自身競爭力。3.1變革營銷方向，引導市場消費。傳統的消費體制下，信息傳播之后，企業很難掌握市場的發展契機，企業的營銷活動常常采用“跟風型”的方式，導致市場營銷策略和規劃往往不具有前瞻性。在互聯網經濟時代，企業可以利用市場營銷信息，充分把握當前市場的商品走向，從而有效地制定出營銷策略。搶占市場，用多樣化的產品創造出新的市場需求，引導正確的市場方向。在網絡時代，隨著技術的快速發展，企業應該先掌握好必要的技術手段，廣泛高效地運用信息資源，定位前端市場，抓住市場的契機，有效促進營銷活動轉變。3.2利用多種營銷手段滿足消費者需求。網絡經濟時代，同行的企業之間各種生產技術在不斷共享，產品的實際形式和實體經濟之間存在一定的差距。同行之間的競爭焦點不斷，產品銷售過程中的服務類型、范圍和質量在轉變。目前，在市場營銷過程中，提升服務質量已經成為企業現有的營銷模式。企業改變了原本傳統的營銷服務理念，由被動服務變為主動服務，一方面改變了營銷環境，另一方面也為顧客提供了更好的消費體驗，大大提升了企業自身的信譽度，滿足了顧客的需求。為了更好地改變原本的消費市場，企業需要生產出更多原創性產品來滿足消費者需求，同時要結合消費者的自身要求，對產品進行定價測試。為了更好地掌握市場，提高企業自身的營銷效率，要聯系互聯網的特性，供需雙方之間要對產品的價格進行協商。尤其是產品的定價，要充分考慮消費者的實際購買能力和承受力，同時對消費者提出的需求，從消費者可能接受的心理價位進行價格模式轉變。現如今的企業在產品生產過程中，需要結合消費的多元化需求和滿意度進行產品生產和銷售方案制訂，這樣在一定程度上可以給企業帶來利潤，同時有助于企業把這些利潤投入產品研發中，滿足消費者更多的需求，形成良性化的循環。

4結語

網絡時代的發展改變了原本的市場營銷環境，為了更好地促進營銷理念變革，在企業的市場營銷管理過程中，需要從實際出發，不斷結合互聯網經濟創新發展的思維模式建設和制定有針對性的市場營銷策略，有利于企業在復雜的市場競爭中脫穎而出。

參考文獻

［1］來迎雙.網絡經濟下的中國體育用品市場營銷策略分析［J］.現代營銷:經營版,2019(9).

［2］王琳.探析網絡經濟時代市場營銷策略的轉變［J］.現代營銷:經營版,2019(9).

［3］張中譜.大連A房地產公司網絡營銷策略研究［D］.大連:大連海事大學,2015.

作者:陳子聞 單位:信陽農林學院