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汽車4s店具體有車輛銷售、車輛配件銷售以及售后維修服務、信息反饋這四項，通過這四項的有效服務構成一個整體的銷售系統，而資金是一個汽車4S店的管理命脈，良好的資金流入是保證汽車4S店銷售運營順利進行最基本的前提。一個4S店的資金管理程度高低，直接的影響著4S店的生存，所以加強資金管理是必要的。為了加強資金管理，需要采取全面的措施，通過加強環節控制和細節控制，從而減少資金流轉所帶來的問題，進而獲得更高的經濟效益。資金的嚴格規范管理，提升經營管理的力度對一個汽車4S店有著巨大的意義。

一、汽車4S店在資金管理的過程中存在的問題

(一)片面追求量和利，不重視資金管理。汽車制造廠(簡稱主機廠)每年都會有任務下發給汽車4s店，汽車4s店要完成廠商下發的任務以保證汽車的銷售資格以及店鋪經營資格，就必須先大量存儲備貨，購入汽車及其配件等物料。這同時就會導致庫存量多，大量囤貨，而作為汽車銷售，4s店不僅僅要存儲備貨，還要通過資金運行來完成市場開拓和宣傳發展等活動。將會投入大量資金在市場開拓，廣告宣傳上面。汽車4s店最重要的就是汽車銷售量，為了保證銷售量，汽車廠商也會推出許多消費優惠政策，汽車4s店一般都是通過全款支付從汽車廠商進行進貨，但對于消費者，他們會通過分期付款或者按揭付款的方式購車，這樣會造成汽車4s店的資金流入與資金流出存在出入，很容易造成內部資金鏈斷裂，造成財務風險。現在許多汽車4s店一味地注重車輛宣傳、售后服務和市場開拓等方面的發展，卻忽視了汽車4s店內部的資金管理存在的問題。管理層的重視程度不夠，只注重銷量、產值、毛利、凈利潤，忽略了“現金為王”的管理本質。對于資金不足、庫存囤貨所面臨的財產風險，汽車4s店要更加注重資金管理，尤其著重加強財務風險的控制以及內部資金的安全管理，堵塞漏洞，積極發現問題并及時解決糾正，全面完善資金管理措施。(二)資金管理和約束監督機制系統不夠完善。各汽車4s店都有自己的資金管理部門，每年度也會制定不同的銷售、售后經營方案和經營預算方案。但是銷售預算機制的科學性、完善性、可執行性還有待提高，在經營過程中，預算的實施、分析、監督都需要進一步強化。預算是資金運營過程中很重要的一項，可是有很多部門將預算拋之腦后，總是先行消費再申請，沒有任何監督作用。尤其是大額資金流通時，也都是臨時審核，資金使用隨意，合同簽署執行也不夠嚴謹，從而導致資金浪費或不合理運用。這樣一來，資金的監督性約束功能就沒有很好的體現出來，而其中操作空間也較大，這些情況對于汽車4S店的持續發展都是十分不利的，也是目前我國線下部分汽車4S店存在資金預算管理松懈、制度不健全、授權不充分、財務管理部門執行不到位、資金使用浪費大的普遍現象。(三)融資渠道受限制，太過于單一。我國汽車行業有一個較為明顯的特點，就是高投入低產出，資金投入大，回報低，上下產業鏈長，4S店受主機廠的制約性強。由于4S店是高投入的行業，融資渠道受主機廠限制，都會比較單一。汽車4s店根據主機廠的任務投入大量的建設資金建設店面和人員培訓，并且汽車4s店從主機廠購入汽車都是通過現款采購，因此資金運營成本也較高，然而對于汽車4S店本身來說他們的融資渠道一般都是銀行融資貸款，來自銀行(汽車金融公司)、主機廠以及4S店三方的協議貸款是汽車4S店資金的最主要來源，這三方協議的貸款要求車輛合格證抵押給銀行、銀行對車輛的合格監管比較嚴格，進而汽車4s店支付車輛款后才可以贖回合格證，所以這一融資并不是企業可以自由挪動的資金。汽車4s店要支付銀行一定的抵押金，從而導致大量資金占用，資金使用不當還會造成有些經銷商背負銀行的大額債務，這種情況下有時可能會造成資金運轉不暢，甚至資金鏈斷裂，加劇融資的難度。

二、強化對汽車4S店資金管理的措施

(一)首先要有正確的資金管理意識，健全管理機制，調動員工參與的積極性。要加強資金使用的規范性、嚴謹性和科學性，從而來強化汽車4S店資金的管理。當然，這需要結合4S店本身的實際情況來進行管理和投入，資金精細化管理的理念要深入到管理人員的內心，全面分析在資金管理過程中的不恰當運轉，確保資金安全和運行穩定。而這些工作要求汽車4S店管理人員需要具備相應財務管理的基本理論知識，進一步提升對資金管理重要性認識，共同管理、監督可能導致資金管理缺口和不暢的關鍵環節、關鍵點，從而制定完善的管理措施，鼓勵員工積極參與管理，針對資金合理性運用提出寶貴的建議，并對自己崗位上所遇到的日常工作可以進行優化設計，使資金管理滲透各個部門、各個層次的各個方面，從而進一步提高員工的工作積極性，更好的服務企業。(二)強化預算的管理提高預算的嚴謹性，確保執行有效。資金預算在汽車4S店的資金管理過程中是最重要的一項，資金預算管理要投入到資金運營的各個方面。首先一方面，對往年的資金使用情況和市場發展進行調研，從而制定本年度的全年預算。合理預算的制定，不僅是企業財務部門的事情，采購、銷售、服務各方面都需要每個部門積極參與進來，全面進行資金預算管理，再強化控制過程，嚴格按照預算實施。對于整個實施過程中發現的與預算方案出入較大，或者不在預算范圍內，積極向上級匯報并向大家進行公示，定期對資金預算的實行情況進行監督，并對各部門的預算扏行情況，資金運營流通方向都建立監控機制，一旦有違規行為必須嚴格處罰，最大程度的確保預算有效與實施統一。(三)要保證融資渠道多樣化。之前提到過汽車4S店的資金管理存在風險的重要因素之一就是融資渠道過于單一，汽車4s店不僅要經營生存，更要發展，那就會需要足夠的流動資金，傳統的融資方式已經滿足不了現階段企業發展的融資需求，正常情況下，汽車4S店主要融資方式就是銀行貸款，也依賴銀行貸款。目前經濟大環境狀況面臨融資困境，4S店需要開拓多樣化的融資渠道，汽車4s店可以通過向多家銀行(2至3家左右便于合作)申請融資授信貸款，或民間融資的形式來改善企業的資金鏈條的穩定。如通過探索社會的零閑資金，小型企業銀行債券公司、股份融資等渠道來拓寬自己企業的融資渠道，將這些零散的資金為我使用，從而解決汽車4s店融資渠道單一的難題，促進汽車銷售的持續發展。

三、結語

資金管理需要對市場調研分析，對自身內部財務收入情況有深刻認識。在汽車4S店的發展過程中，資金管理存在風險是必然的，也是難免的。這就需要管理者充分了解市場形勢，預判企業的資金使用方向和動態，完善的內部資金管理控制流程操作，通過優化的資金管理方式來降低資金管理成本和管理風險，強化資金運作的鏈條的穩定性。加大管理投入，培養財務人員的資金管理的專業性，發揮專業人才的優勢，監管好資金的出入，使資金運營管理更加嚴謹，使用方向更加清晰明確，最大強度上的提高資金流動使用效率，促使汽車4S店的持續發展。

參考文獻：

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[3]李海燕.探討新形勢下汽車4S店財務管理中存在的問題及對策[J].財經界(學術版)，2015，20:228+236.

作者:張啟田 單位:樂山安捷嘉信汽車銷售服務有限公司