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電力系統營銷模式一直都是電力企業實施市場營銷戰略過程中重要的組成部分，同樣是電力企業能夠對自身基本營銷措施進行控制的具有整體性的活動。電力系統營銷模式中包含各種電力企業的營銷因素，這些營銷因素通常被我們分成促銷、銷售渠道、產品價格以及產品自身等方面，電力企業將這些因素進行綜合利用以及優化組合，進而使這些因素之間能夠實現協調和配合，將其各自具有的優勢很好的發揮出來，在我們實施電力系統營銷模式自動化建設的時候，要求我們必須要對電力企業生產經營過程中的各種因素進行綜合考慮，包括電力企業當前所具有的市場份額以及生產計劃等等，還要考慮客戶對于產品價格所具有的敏感度，電力企業的市場增長率等等，特別是在當前市場競爭十分激烈的情況下，電力企業必須要對市場存在的諸多風險進行分析，要求電力企業必須要依賴科學性，由此我們也可以看出，電力系統營銷模式以及其自動化建設所具有的重要性。

電力企業的營銷模式自動化建設工作一直都是一門以人為本的科學，更加是電力企業人與人之間進行感情交流以及思想交流的媒介，電力企業工作人員應該有充足的耐心、誠心和熱心，將體貼、愛護以及關心放在首要位置。加強電力企業的營銷模式自動化建設工作必須要圍繞著電力企業電力系統營銷模式這一中心，開展爭取的方式和方法，因此，電力企業營銷模式自動化建設的方法以及內容都要圍繞著中心開展，并且要結合電力企業自身實施的改革和發展生產經營來開展，將電力企業活動與電力企業生產過程中某些單項的工程以及某些專項的任務相互結合，將電力企業生產經營所需要實施的文明目標、質量目標、時間目標以及效益目標與電力企業營銷模式自動化建設工作的內容進行緊密結合，只有這樣，電力企業的營銷模式自動化建設工作活動方式以及內容才能夠更加具有影響力和活力，對電力企業實施營銷模式自動化建設還要求我們必須要將理論應用到實際操作之中去，原因在于，理論只有應用到實際操作之中去才能夠充分發揮理論所具有的指導作用，我們也可以通過實踐經驗來對理論知識進行修改和完善。單純的從電力企業自身的價值鏈來看，電力企業的服務成本、銷售成本以及供應成本等等在電力企業成本結構里面的比重得到日益提升，所以，電力企業：①要將自身行業價值鏈分析這一環節認真落實，探索利用自身下游和上游價值鏈的管理可能性，從電力企業管理方面以及機制方面加強對于電力企業下游以及上游信息的研究以及收集，需要和購買方以及供應方建立起互利互存這種合作的關系，以便能夠不斷擴大電力企業的市場份額，最終達到持續降低成本這一目標，實現電力企業銷售價格的最大化。②要求我們必須要做好電力企業自身內部的價值鏈分析工作，通過調整、重構以及合并電力企業自身內部價值鏈這一種方式，對電力企業內部那些不必要以及不經濟價值的活動進行削減和控制，積極地展開那些能夠長時間并且持續降低電力企業成本的活動。③我們要加強對于電力企業競爭對手價值鏈的了解程度，知己知彼才能百戰百勝，我們通過對收集對方的信息，對對方年度的業務報告以及客戶分布情況進行分析，才能夠明確電力企業自身所處的弱勢和強勢，明確電力企業所面臨的挑戰和機遇，最終改變以及調整電力企業競爭的策略。電力企業戰略定位想要分析電力企業的戰略定位，就要求我們：①要分析成本領先戰略，也就是電力企業必須要通過對自身內部的價值鏈以及競爭對手價值鏈的分析和了解，盡最大努力使電力企業自身在任何一個單元的價值鏈上面的成本都是行業內最低的成本，進而使電力企業自身成為行業中成本最低的生產商。②要求我們實行差異領先的戰略，在我們領先成本的同時，必須要通過發揮自身國內市場所具有的服務優勢以及地緣優勢，建立起電力企業差異的優勢，比如說，電力企業可以通過改善銷售環節中的服務情況，使市場得到不斷的增加，相應提高其服務的價格，進而建立起電力企業競爭的優勢。③電力企業要實行營銷組合戰略，電力企業不僅可以通過自身實施的橫向組合，來將電力企業的規模擴大，提升電力企業自身的規模效益，我們還可以按照行業價值鏈方向來進行前后延伸，對電力企業現有業務的范圍進行超越和擴寬，對電力企業進行縱向的組合，重構電力企業的價值鏈，最終提升電力企業整體的盈利水平。

本文中，筆者首先對電力系統營銷模式進行了簡要的介紹，接著又從營銷模式自動化建設要講究方法、分析電力企業價值鏈以及分析電力企業戰略定位這三個方面探討了電力系統營銷模式與自動化建設的措施。

本文作者：吳恒工作單位：福建省電力有限公司泉州電業局