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第一篇：互聯網微信營銷模式下大學生創業路徑探析

摘要:微信營銷模式是源于移動互聯網的設計理念而開發，所以它與生俱來的繼承了移動互聯網高效率、低成本、高精準率的優良基因，使其成為大學生創業的有力法寶。文章通過深入分析大學生創業中存在的問題，提出了基于移動互聯網微信營銷模式下的大學生創業“人群定位+互動模式+精準營銷”三點聯動的具體實施路徑。

關鍵詞:移動互聯網;微信營銷;實施路徑

一、前言

隨著移動信息技術與智能手機的高速發展和普及，微信已經從剛起步的小眾化走向大眾化，甚至從某種程度上直接影響著我們的生活。與此同時微信營銷模式也應運而生。由于微信的開發平臺跨過了傳統的互聯網，而是源于移動互聯網理念設計與開發，這使得它具有極強的互動性和及時性，無論你在哪里，只要你有移動終端(如手機等)，通過微信就可以輕松無障礙的與你的精準客戶進行交流與互動，而不需要再攜帶其他電子通訊設備(如電腦等)，從而真正實現快速、高效、單點對多點營銷模式的創新，這為創業之初資金并不充足的創業者，提供了較低的門檻和創業機會。

二、微信營銷模式的優缺點

微信營銷模式指通過建立微信數據庫，把微信數據庫轉化成購買你產品的精準顧客的過程。主要有以下幾個方面的優缺點:

(一)高接受率。2016年微信用戶數量統計顯示，微信注冊用戶數量已突破9．27億，微信已然成為了主流信息接收工具，其具有的廣泛性和普及性為后續的營銷提供了良好基礎。并且由于微信的公眾賬號粉絲都是通過主動訂閱而獲得，信息的獲取方式也是主動獲取，不存在遭受垃圾信息的騷擾而產生強烈抵觸情緒的情況。

(二)高精準度。微信營銷優點是省去顧客人群的細分，通過精準信息所聚集龐大的粉絲數量，而且粉絲群體具有高度集中的垂直行業背景，這就是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如佳釀網旗下酒水招商公眾賬號，擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機構和酒類經銷商構成垂直行業粉絲，這些精準用戶粉絲群相當于一個盛大的在線糖酒會，每一個粉絲都是潛在客戶。

(三)高效性。移動互聯終端的便利性再一次增加了微信營銷的高效性。相對于傳統PC電腦而言，移動終端(如手機)不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的全部功能，而且方便攜帶，用戶可以隨時獲取關注的信息，從而為商家營銷推廣帶來極大的便利。

(四)高經濟性。互聯網時代獲取信息的成本已經大幅降低，來到移動互聯網時代，不僅不需要額外購置其他設備，僅需一部智能手機即可與客戶完成實時互動與信息推送，并且發送和接受信息的成本幾乎為零，具有極高的經濟性。

(五)高強制性。由于微信營銷所形成的高粘性的關系網絡，如果不考慮用戶的感受和體驗，強制的推送各種垃圾廣告和信息，會引起用戶的反感甚至取消關注。

三、大學生創業現狀分析

2016年全國高校畢業生為765萬人，比去年增加16萬人，就業市場競爭空前激烈，與此同時2015年總理從國家層面大力提倡和支持“大眾創業，萬眾創新”之一舉措，促使大學生作為最具創新創業基因的這一群體，積極投身其中，然而創業環境和現實并不樂觀。

(一)創業資金的缺乏。俗話說:“巧婦難為無米之炊?！辟Y金缺乏往往導致大學生創業無疾而終。目前大學生創業類型主要有兩大類:技術類和創意類。技術類大學生創業往往前期需要投入大量資金進行技術研發和設備前期采購，在技術研發成功之前，高昂的資金投入往往令大學生們望而卻步;而創意類大學生創業同樣也需要投入大量資金進行創意實施和前期營銷推廣，從而導致創業往往停留在開始階段，即使有幸獲得小額天使投資，由于急于得到資金，為得小錢讓大股份，賤賣技術或創意，最終失去對公司的控制權導致創業失敗。

(二)創業經驗的不足。大學生由于涉世未深以及對市場方向把握不足，同時受到學生身份限制，對所在行業最新動態發展及企業經營管理和商業運作把握不準，不能全面了解創業現實情況以及進行理性的創業風險控制，因而在尋找創業方向和合作伙伴時，往往無所適從，很可能盲從市場上所謂的熱門行業。

(三)創業方式的單一。大學生創業以首次創業居多，由于缺乏經驗和對風險把控力不足，往往選擇已合伙創業為主，而在合伙創業過程中，由于彼此之間知識、經驗、處事方式等不同，以及合伙人之間知識和能力并不一定很好匹配互補，在涉及到公司一些重大決策時往往可能出現意見不統一和偏差，導致公司經營決策失誤陷入困境。

四、基于微信營銷模式下的大學生創業實施路徑

源發于移動互聯網信息技術的微信營銷模式，基于微信營銷的便利性、有效性、以及精準性等特點，使得創業機會越趨于扁平化，利用微信營銷創業的門檻越來越低，創業資本投入不必太大，創業方向選擇性較多。從而解決了大學生這個創業群體創業資金不足，創業切入點不精確，以及創業經驗缺乏等關鍵問題。大學生要做好微信營銷，首先，要做好人群定位，微信的人群定位要比微博、博客獲取粉絲更加精準。微信通過搜索附近的人，就可以找到身邊朋友，而大學生創業初始階段的客戶一定是周圍的在校學生，找到大多數同學的需求點，甚至是痛點，通過利益前置，將大家拉進微信群，然后形成一個微信圈。然后就是圈層的互動，微信發送的消息類型豐富，形式靈活多樣，通過定期和不定期圈層互動，例如抽獎、簽到等形式，讓每個在微信圈的準客戶時刻保持對微信群的關注，并且隨機的通過發放紅包增加圈層成員的互動性和粘性，定期分享大家關注的有價值的干貨，與成員保持長期良好的溝通互動。最后就是微信的精準營銷，微信通過公眾號和好友形式可以形成一對多，或一對一的交流溝通模式，同時由于微信是直接把營銷信息精準推送到顧客的手機，從而達到精準營銷的目的。所以通過前期良好的圈層互動，以及潛在顧客分類，找到準客戶，然后通過一對一的精準營銷，激發顧客需求，使其產生強烈購買欲望，最終通過微信支付等形式完成成交流程。

五、結論

通過微信營銷進行人群定位和獲取，然后形成有共同需求的圈層進行深層互動，結合一對一的精準營銷，避免了大學生創業之初由于啟動資金有限無法大面積投入開發客戶，同時也解決了維護客戶與互動費用過高等問題，優化微信營銷模式，將客戶導入線下，與多家商業聯盟，線上線下雙頻互動，具有較高的可實施性。

作者:趙凱 單位:重慶工商職業學院

參考文獻:

［1］王桂蓮．大學生新創企業市場營銷模式創新研究———基于“互聯網+”背景［J］．中國商論2016(20)．

第二篇：互聯網創業平臺對大學生創業的影響

摘要：大學生創業失敗的原因之一是高校課程體系不健全，創新創業教育方式單一。為解決這一問題，本文特以課堂教育、互聯網創業平臺與創業比賽相結合（下文中簡稱為“三結合”）的創業教育模式，對校區參加創業大賽的35個創業團隊展開研究，發現“三結合”創業教育模式對大學生創業有較大的幫助。

關鍵詞：課堂教育；互聯網創業平臺教育；創業比賽；大學生創業

一、前言

近年來黨中央、國務院高度重視高校學生自主創業，2015年12月15日十八屆五中全會發表的《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》中明確提到鼓勵以創業帶動就業。李炳論在《大學生創新創業一站式服務平臺構建的探索與實踐》一文中指出，創業教育服務體系構建中，應加強創業知識和技能的培訓，在課程設置上，要注重學生實際需求和學校教學資源的有機整合[1]。郭園蘭也在《試析高校畢業生創業現狀、制約因素及政策建議》一文中指出，我國高校畢業生創業情況還不是很理想,突出表現在創業呼聲高、創業意愿高、創業參與度低、創業成功率低、創業項目技術含量低、創業促就業實效低等現象[2]。但我國已出現的各具特色的創業教育模式仍不能滿足我國創業教育的實際需要的現狀。針對我國現有的創業教育模式特展開“三結合”創業教育模式的研究?！叭Y合”是將課堂教育、互聯網創業平臺與創業比賽相結合的創新教育模式，是把課堂教育作為基礎形式的創業教育，結合互聯網創業平臺，讓大學生樹立創業理念與創業精神并進行自我定位，之后進行創業比賽將創業教育轉化為創業實踐，在交流運用中提高創業素養與創業能力。

二、調查方法及結果

為調查“三結合”創業教育模式對大學生創業的影響，向校區參加創業大賽的35個創業團隊共95人發放調查問卷，回收有效問卷為90份，回收率為94.7%。1）“三結合”創業教育模式對創業項目優勢認知提升程度.2）“三結合”創業教育模式對創業意愿提升程度.3）“三結合”創業教育模式對創業能力提升程度.通過以上樣本數據表明，“三結合”的創業教育模式對創業項目優勢認知提升程度、創業意愿的提升程度、創業能力的提升程度等各個方面都有著較大的幫助。

三、研究結論

“三結合”創業教育模式對大學生創業的影響分析1）“三結合”創業教育模式能夠有效地促進學生樹立創業理念與精神“三結合”創業教育模式通過教師授課對創業相關理論知識進行引導式學習。通過基礎性知識的學習：讓大學生了解創業的基本知識，掌握創業的基本技能，形成科學的創業知識結構；有效地激發大學生進行自主創業的主動性和積極性；能夠有效地提高大學生進行創新創業的意愿，有效地樹立創業理念與精神。2）“三結合”創業教育模式能夠幫助學生進行自我剖析，準確定位“三結合”創業教育模式中的互聯網創業平臺是在互聯網大潮下出現的新的創業基礎知識平臺。通過網絡的絕對優勢使學生：能夠對創業的基礎理論知識進行學習；對創業資訊、創業案例、創業的政策等相關最新的內容進行各方面深入的全面了解；通過科學的測評，讓學生對自己的創業性格、創業精神、創業興趣等主觀方面進行自我剖析；通過可行性分析以及創業實訓進行準確的自我定位。3）“三結合”創業教育模式能夠將創業教育轉化為創業實踐創業比賽主要是以創業課程任課教師、輔導員教師以及創業成功的大學生為中心組成團隊，為參賽學生提供創新創業生涯指導。2014年朱海燕在《面向模塊組合的大學生創業教育模式研究創業教育要求創新原有課程體系》一文中指出，關注教育內容的更新和教育方法的變革，加強創業教育的實踐性和操作性，重新定位教育功能，有針對性開展大學生創業教育，培養大學生的創業與創新能力[3]。因此進行創業比賽是將創業教育轉化為創業實踐并的最好方法，讓學生真正能夠將所學習到的創業資訊、創業案例、創業的政策、創業的各項流程等運用到實踐中，在競賽中相互促進，相互進步。

四、建議

通過課堂學習，讓大學生樹立創業理念與創業精神；通過互聯網創業平臺的學習，把課堂學習到的創業基本知識技能進行鞏固并進行自我剖析定位后進行創業實訓；創業比賽能夠將創業教育轉化為創業實踐，加強學生對創業的濃厚興趣，在交流運用中提高創業素養與創業能力?！叭Y合”的創業教育模式大大提高了大學生創業的起點，以創業帶動就業，實現創業的倍增效應。因此，我們呼吁現在的創新創業教育應更加注重學生理論與實踐的結合，為大學生樹立正確的創業理念與創業精神并進行實踐引導，真正的將創業教育轉為創業實踐。

作者:喬燕 王永會 王洪東 單位:河北農業大學

參考文獻:

[1]李炳論.大學生創新創業一站式服務平臺構建的探索與實踐[J].教育與業,2012(32)105-106

[2]郭園蘭.試析高校畢業生創業現狀、制約因素及政策建議[J].湖南社會學,2010(06)223-225

[3]朱海燕.面向模塊組合的大學生創業教育模式研究[J].首都經濟貿易大學報,2014(03)48-52

第三篇：互聯網于大學生創業的助益

摘要:大學生創業面臨著盲目投入、經驗不足、宣傳手段有限的困境，互聯網可以在這些問題的解決上有所助益?；ヂ摼W是信息的源泉，可提供大學生需要的市場、政策、人才信息;是經驗的聚集處，可以為學生提供成功人士的經驗并模擬創業情境;是銷售的工具，可促進銷售的廣度。

關鍵詞:互聯網;大學生;創業;助益

一、當代大學生創業的困境

1.不加分析，盲目投入創業的基本條件之一，是對市場調研精細的劃分，數據的科學分析，市場產品需求的了解，產品需求的發展方向的把握。之后，選擇具有發展潛力的產品或服務領域進行投資，開辟創業繁榮之門。然而，因為市場以及個人的一些因素，對市場進行調查有諸多的麻煩，所以，大學生在創業之前進行市場調查的寥寥無幾，投資時從眾選擇，別人做什么他也做什么，殊不知，在群起而奪時，該產品或服務的市場已經失去了最大化價值，留下的只是殘羹冷炙，這時加入角逐，如果沒有過人的智商對產品或市場進行開拓，只能是血本無歸。

2.經驗不足，屢見失敗

大學生創業，有著深厚的知識功底支持，也有著優厚的政策保障，卻也面臨著經驗的不足。創業需要對市場有明確的認知，對人際關系較為熟練地駕馭，對產品或服務生產的方方面面有綜合的了解，這都是學校沒有教過的。因此，大學生創業失敗也就不足為奇了。

3.宣傳手段有限，吸引力不足

很多學生對產品或服務的選擇是正確的，卻輸在了宣傳手段上，僅僅依靠發傳單、貼廣告這樣一些老舊的方式，高端一點的打個電視廣告，但這些仍導致創業失敗?；ヂ摼W時代，早已過了“酒香不怕巷子深”的以質量為優的年代，這不是說質量不重要，只是說宣傳的效果是巨大的。

二、互聯網于大學生創業的助益

1.互聯網是信息源泉互聯網為大學生提供了創業所需要的部分市場數據信息，雖然這些數據可能不夠全面，卻往往能夠從一斑而窺全貌。從產品和服務的目前性能數據，可以得知其有待改進之處，并且通過與新型產品和服務的價格比較，確定哪個更適合市場，或者是劃分出針對性的市場;從產品和服務的銷售趨勢，可以判斷其目前的吸引力狀況，從而合理決定是否進入這一行業，減少從眾的盲目性。此外，互聯網也可以為大學生提供國家對行業的政策信息。而且，互聯網也可以為大學生提供志同道合的團隊建設可能。

2.互聯網可以提供創業的經驗在為大學生提供創業經驗方面，互聯網可以從兩處予以支持:其一是觀察名人的成功經驗，結合自己的實際，找出自己的創業路子。在消息閉塞的時代，名人的成功經驗多不為外人道，互聯網時代則不同，即使再有意保密，很多成功的經驗還是廣泛流傳，大學生面對的，不是沒有經驗可以借鑒，而是選擇適合自己的經驗借鑒，并且時移世易，照搬照抄是不行的，需要基于事實和自己的興趣能力，發現成功之路。其二是互聯網的模擬創業功能提高了大學生創業成功的可能性，在互聯網上有很多培訓系統，學生可以在這些平臺登錄檢測自己的創業計劃書、進行創業實戰的演練，經過模擬，大學生對創業的很多細節都有了明確的把握，比如組織建設、資金運作、產品或服務生產流程、市場定位等，需要注意的是，虛擬的成功并不一定等于現實的成功，它只是提高了成功的機會，減少了走彎路的可能。

3.互聯網可以促進商品或服務的銷售借助互聯網，可以讓更多的人認知到所經營的產品或服務的優越性，成節點狀的互聯網，每一個節點都有接受者，傳播面之廣可想而知，且不限于時間和地點，拓展了宣傳的持久性和普遍性，這能夠為自身贏得更多的利潤。從QQ空間、淘寶、京東的電商營銷，到Twitter、Facebook的推廣，再到現在火熱的微博、微信營銷，互聯網的銷售渠道日益廣泛，并且依然在開拓中;而且，銷售方式越來越富有文學和藝術色彩，越來越吸引受眾的眼球，這遠不是宣傳單或者是電視廣告所能比擬的。

作者:彭議民 單位:四川傳媒學院

參考文獻::

［1］李忠曉，張忠臣.新形勢下基于網絡平臺的大學生創業教育探析［J］.教育與職業，2012，(17)．

［2］馮永勝.關于在高校開展互聯網教育以促進大學生創業的思考［J］.教育與職業，2015，(9)．

第四篇：互聯網時代大學生創業資金來源方式探討

摘要：在這個互聯網大時代下，許多大學生紛紛選擇創業以實現自己的人生理想。為此，對當下大學生創業資金主要來源渠道進行市場調查，并對個人或家庭自籌，合伙人投資，風險投資制，混合籌資等主要籌資形式及其利弊進行了調研與分析。最終給出我們對于大學生創業融資渠道與方式的選擇建議。

關鍵詞：大學生創業；資金來源；融資方式；眾籌方式

近幾年來，我國各地都出臺了一系列的優惠舉措支持大學生創業，在稅收、辦公場地租金、創業培訓等方面給予了大力支持。根據教育部哲學社會科學發展報告項目《中國大學生就業創業發展報告》顯示，在2015屆大學畢業生中有2．86％選擇了自主創業。為了調研分析互聯網時代大學生的創業資金籌集現狀語文題，我們對北京地區大學生進行了隨機的問卷調查。問卷采用線上和線下紙質問卷分別發放，有效回收問卷共206份。這次的問卷設置一共21個問題，除創業者個人基本信息、創業背景問題外，問卷主要就創業意愿、創業障礙和創業資金來源等方面問題進行調查。

1大學生創業資金有效渠道少，獲得困難

我們的調查數據顯示，80％以上大學生創業者對當前的創業政策和環境較為滿意，但創業資金成為他們創業行動的首要障礙。大學生創業獲得創業資金的有效渠道非常有限，及時獲得也不足以支撐創業活動有效開展。主要體現在以下三個方面。首先，政府及金融機構支持有政策，難落實。盡管政府頒布了一系列的扶植政策，但支持資金要求門檻高，數額小，杯水車薪。銀行等金融機構的貸款對于什么項目可以發放貸款，發放貸款的金額以及貸款抵押物要求嚴格，而絕大多數大學生創業者不符合要求而無法獲得貸款支持。其次，社會風險投資機構對創業項目和創業者均有嚴苛要求。不僅追求短期內即有高回報收益，而且附加嚴苛的投資條件以及過高的股權要求。這些情況往往使得風險投資據大學生創業者于千里之外。此外，高校及社會層面創業幫扶往往局限于創業教育培訓、宣傳報道、市場信息牽線搭橋等非關鍵因素方面，對于獲取創業資金方面缺少有效的實際性支持。

2大學生創業資金主要渠道及其利弊分析

2．1大學生創業資金主要渠道來源

目前，大學生創業資金來源主要有以下幾種方式：（1）個人及親友自籌全部資金：這種方式包括個人自有資金、家庭成員或親友資助以及兩種情況混合。選擇自己或家庭完全出資作為創業初始資金的比重是最大的，占35％。（2）合伙人按股份出資：合伙創業者按照約定出資，約定所占股份的方式，這是最常見股權融資方式，在創業大學生中占22％。（3）政府、企業、社會組織風投基金投資：股權投資單位通過投資取得新創企業的全部或部分股份，可以貨幣資金、無形資產和其他實物資產直接投資于企業，最終目的是為了獲得較大的經濟利益，這種經濟利益可以通過分得利潤或股利獲取，也可以通過其他方式取得。能夠獲得風險投資的創業大學生占被調查者10％。（4）民間或銀行有償借貸：有償借貸，包括民間借貸及銀行貸款。這兩種方式都是借入有期限有利息支出的款項。一般而言，民間借貸利率要比銀行貸款高得多，但如果缺少固定資產或抵押物，大學生很難從銀行貸到款。這種籌資方式占被調查者21％。（5）眾籌融資：眾籌，即創意者或微小企業等項目發起人（籌資人）在通過中介結構（眾籌平臺）身份審核后，在眾籌平臺的網站上簡歷屬于自己的頁面，用來向公眾（投資人）推介自己的項目以獲得眾人投資的形式。這種籌資方式占被調查者12％。此外，很多大學生創業資金來源是混合型的，即上述方式中兩種以上方式的混合?？傮w而言，大學生創業資金來源主要有此五種情況。

2．2大學生創業資金主要來源方式利弊分析

2．2．1個人及親友自籌全部創業資金

這種方式的好處主要表現在：企業股權單一，創業困難期度過會收獲全部收益；自主決策，無干涉，決策效率高；創業者經營壓力大、動力足等。自籌資金創業的高風險也可能帶來高收益。一旦熬過創業初期，當公司步入正軌之后，獲取的收益將是一筆巨大的財富。對于一個股東少的公司來講，事務的決策是非常高效的，大學生創業者可以完全根據自己的設計去經營創造這個公司。完全自籌資金的不利之處在于：全部個人出資，經營財務風險完全有創業者承擔，風險高壓力大；創業資金一般數額有限，難以快速擴大規模；創業者家庭共同承擔經營風險和心理壓力等。在當今這個發展節奏快，越來越強調用戶數量與用戶服務體驗質量的年代，沒有足夠的資金就意味著較差的公司管理經營反饋制度、較差的用戶體驗以及更少的顧客利益。而這又會對公司接下來的發展起到制約作用。

2．2．2合伙創業者按股份出資

這種方式的好處：融資方式非常普遍，融資周期較短；一般按股份份額出資，據此分配企業職權和收益分配機制，有制度和法律保障，糾紛少；合伙出資創業還能分擔創業壓力和財務風險等。這種方式是當代大學生創業者選擇最多的創業方式之一，也屬于現代企業制度最常見治理形式之一，股份制管理。也是我們向大學生創業者積極推薦的融資形式之一。不利之處：創業初期，犧牲了部分的決策效率，決策需要達成一致，共同決策；創業者之間可能會出現權力分配、發展戰略與事務決策的分歧，導致矛盾；企業內部容易出現圍繞不同創業者的派系等。

2．2．3政府、企業、社會組織風投基金投資

這種方式的好處：融資透明性好、安全性高、投融資過程規范；融資額度大，可以最大定程度上解決創業者的發展資金問題；投資方的實力和資信較高，退出機制規范。不利之處：門檻高，對企業條件與發展前景要求高；同時融資談判過程和投資周期長，難度大；投資方一般要求話語權，融資方要犧牲一定的話語權和管理權限等。其不利的方面主要體現在：（1）風險投資機構一般對創業公司的起點要求非常高，盡管現在個人企業的融資門檻降低，但是創業初期的大學生所創辦的項目要求仍舊非常高。目前大部分大學生創業項目與產品的技術含量并不高（甚至較低），其經濟附加值較低、市場競爭力不強、替代品多。因此，對于投資者來說，這些創業項目的投資風險較高，難以引起投資者的關注。（2）創業者犧牲了自己一定的話語權。為了獲得更多的利益，股權多的一方，必定會參與更多的企業決策和企業規劃等方面的決策。這樣企業將很難完全按照創業者的想法去經營。

2．2．4民間或銀行有償借貸

這種方式的好處：銀行資源豐富、資金雄厚；民間資金操作簡單快捷。銀行貸款是最常見的融資方式，但是貸款對于創業者而言門檻極高，因此民間借貸應運而生。民間借貸，是指自然人、法人、其他組織之間及其相互之間，而非經金融監管部門批準設立的從事貸款業務的金融機構及其分支機構進行資金融通的行為。民間借貸作為一種資源豐富、操作簡捷靈便的融資手段，在很大程度上緩解了銀行信貸資金不足的矛盾，有效解決創業企業的發展問題。但是其不利之處也顯而易見，銀行和民間資金借貸均有很高門檻；銀行程序復雜，放貸慢；民間資金利息較高，易出現糾紛，安全性差等。

2．2．5眾籌融資

這種方式的好處：股東數量多、融資速度快；融資過程本身成為營銷過程，可以利用互聯網實現創業項目營銷傳播。這是近年最新的分散型融資方式之一，也是最具互聯網創新意識的融資方式。不利之處：融資對項目要求門檻也較高；當前相關法律系統不夠完善，存在一定的安全風險。本次問卷調查中，有一小部分的篇幅都是關于現在大學生對眾籌的了解及思考。結果表明，大部分的大學生只是聽說過或者有了解過眾籌投資。同時也有相當多一部分同學表示對眾籌這一投資方式并不信任。

作者:劉宇婧 張迎新 王雨 李平 張立章 單位:北方工業大學

參考文獻:

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