導(dǎo)語：國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷課的教學(xué)改革綜述一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

論文關(guān)鍵詞:高職院校國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革

論文摘要:國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的一門重要的實(shí)踐延伸性課程，是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生在掌握了相關(guān)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)的墓礎(chǔ)上，提升國(guó)際貿(mào)易實(shí)操技能的一門課。針對(duì)高職院校的學(xué)生特點(diǎn)和人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)手段、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容改革進(jìn)行探討，旨在提高學(xué)生對(duì)該門課的學(xué)習(xí)效果，為進(jìn)一步提升學(xué)生將來的國(guó)際貿(mào)易實(shí)際工作技能莫定必備的基礎(chǔ)口

一、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)項(xiàng)目構(gòu)建

通過對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)崗位群的分析，最終確定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程在本專業(yè)中應(yīng)實(shí)現(xiàn)的崗位能力任務(wù)，將以前所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)理論知識(shí)在本門課程中得以應(yīng)用和實(shí)踐，突出本門課程的實(shí)踐延伸性，對(duì)同學(xué)以前所學(xué)的知識(shí)的一個(gè)大檢閱和全面應(yīng)用，突出實(shí)踐性。

我們對(duì)這門課程摒棄學(xué)科結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化的原則，突出本專業(yè)在這門課程要實(shí)現(xiàn)的崗位能力任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)“工作過程系統(tǒng)化”原則，將國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)內(nèi)容大膽地重新構(gòu)建為四個(gè)項(xiàng)目，將國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的所有知識(shí)有機(jī)地整合到這四個(gè)教學(xué)項(xiàng)目中，通過這四個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，能夠讓學(xué)生掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的操作，實(shí)現(xiàn)課程的崗位能力任務(wù)。

(一)明確產(chǎn)品

國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷所有活動(dòng)都從產(chǎn)品開始，產(chǎn)品也要從國(guó)際市場(chǎng)的角度來研究，對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)該研究的內(nèi)容，我們進(jìn)行了全新的界定(如表1所示)。

(二)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查

如何通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查呢?我們主要采用查詢?nèi)蛸Q(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)(http:i//db/dql3asic-Query.aspx)的方法來實(shí)現(xiàn)，通過海關(guān)編碼，利用全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行查詢，可以知道產(chǎn)品在世界每個(gè)國(guó)家進(jìn)出口的容量和流向，通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)置，可以知道該產(chǎn)品的世界市場(chǎng)分布情況和主要競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家。此外，通過國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)可以了解國(guó)內(nèi)主要的出口商和制造商，對(duì)國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)初步的了解(如表2所示)。

(三)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

通過國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查，明確我們國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營(yíng)銷的主要國(guó)家，接下來確定國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場(chǎng)推廣活動(dòng)的情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷情況有一個(gè)比較清晰的了解(如表3所示)，通過這些信息的收集和查詢，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。

(四)企業(yè)的SWOT分析和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定

明確了國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，接下來就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)，評(píng)估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場(chǎng)份額、客戶關(guān)系、品牌影響力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷策略，包括:進(jìn)人哪個(gè)國(guó)外區(qū)域市場(chǎng)、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。

通過這四個(gè)項(xiàng)目模塊的構(gòu)建，以電子商務(wù)平臺(tái)，用四個(gè)教學(xué)模塊仿真重現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的操作過程，這種教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)模式的重新構(gòu)建，完全打破了已有的教課書的章節(jié)和教學(xué)體系，將所有的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)全部有機(jī)地整合到這四個(gè)項(xiàng)目模塊中。

二、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)改革實(shí)踐

(一)學(xué)生實(shí)操練習(xí)任務(wù)的設(shè)置

完成了課程的重新構(gòu)建，我們圍繞著這四個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)，以電子商務(wù)為實(shí)訓(xùn)的平臺(tái)，教師講述相關(guān)的知識(shí)，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行示范，所有任務(wù)的設(shè)置必須有一個(gè)主線貫穿其中，產(chǎn)品是一個(gè)最重要的主線，我們選擇了一個(gè)化工產(chǎn)品“硫酸鎂”作為我們所有任務(wù)的主線，所有的任務(wù)都在圍繞著這個(gè)產(chǎn)品來進(jìn)行(如圖1所示)。

(二)教宇萬法與實(shí)踐

我們對(duì)07級(jí)的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的三個(gè)班做為樣本，每個(gè)班有45人，我們將每個(gè)班分為9個(gè)組，我們的分組完全打破學(xué)生原有的序號(hào)，每個(gè)班1,11,21,31,41.2,12,22,32,42，以此類推分組，我們的授課時(shí)，所有學(xué)生分組來坐，可以進(jìn)行小組討論，我們將每個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容分解成一個(gè)一個(gè)的小任務(wù)，進(jìn)行小任務(wù)的教學(xué)，通過課堂上演示操作，在每個(gè)任務(wù)結(jié)束后，我們布置一個(gè)對(duì)應(yīng)的小任務(wù)，分組來完成，并在下次課進(jìn)行展示，我們要求學(xué)生以某企業(yè)外銷員的角色來進(jìn)行展示，老師點(diǎn)評(píng)，并進(jìn)行分組評(píng)比。的教學(xué)效果，而且上課不枯燥、不乏味，關(guān)鍵是學(xué)生在與老師之間的互動(dòng)中增進(jìn)了友誼加深了感情。

通過小任務(wù)的的完成，了解與課程有關(guān)的豐富的課外知識(shí)使學(xué)生豐富知識(shí)，增長(zhǎng)見識(shí);團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，不僅使原來陌生的關(guān)系變得融洽，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，而使班集體榮譽(yù)感增強(qiáng)，學(xué)會(huì)與人相處、與人為善、人為我?guī)煹牧己闷沸?課堂氣氛好，老師和學(xué)生不是簡(jiǎn)單的“教與學(xué)”的關(guān)系，而是“指導(dǎo)+朋友”型，大家都能在愉快中學(xué)習(xí)進(jìn)步。此外，通過角色扮演的練習(xí)，使學(xué)生們更增加了實(shí)戰(zhàn)的感覺，讓學(xué)生將來盡可能“零距離“上崗。

(三)教學(xué)考核方法的改革

考核方法包括三個(gè)方面:一是課堂量化表現(xiàn)分:含發(fā)言、參加團(tuán)隊(duì)任務(wù)展示，小組發(fā)言次數(shù)、與老師、學(xué)生溝通次數(shù)等，占20，二是小任務(wù)完成情況，在完成一個(gè)項(xiàng)目教學(xué)時(shí)，小任務(wù)會(huì)被整合成一個(gè)項(xiàng)目，占30;三是開卷考試成績(jī)，考試是項(xiàng)目設(shè)計(jì)，當(dāng)所有項(xiàng)目教學(xué)全部完成后，每組同學(xué)將四個(gè)項(xiàng)目整合成一個(gè)整體項(xiàng)目，占50%，考核形成一個(gè)整體，是知識(shí)性、實(shí)用性、能力性的統(tǒng)一。

(四)項(xiàng)目設(shè)計(jì)分?jǐn)?shù)的確定

為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，對(duì)項(xiàng)目報(bào)告最后分?jǐn)?shù)的產(chǎn)生進(jìn)行了革新，每一組都進(jìn)行項(xiàng)目的展示，并選出一個(gè)評(píng)委為其他的幾組打分，學(xué)生和老師的打分各占50%，加權(quán)平均得到最后項(xiàng)目的得分。對(duì)每個(gè)班項(xiàng)目設(shè)計(jì)第一名，第二名，進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。

三、結(jié)語

根據(jù)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷課程的崗位能力任務(wù)，突出它的實(shí)踐延伸性，克服較難進(jìn)行頂崗實(shí)訓(xùn)的缺點(diǎn).將本門課程的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)移植到電子商務(wù)，對(duì)課程進(jìn)行重新構(gòu)建，不僅考慮到電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的要求，又同時(shí)兼顧國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷工作全過程的仿真重現(xiàn)，將本門課程進(jìn)行實(shí)踐導(dǎo)向的項(xiàng)目教學(xué)改革，將國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容全部整合到四個(gè)項(xiàng)目中，同時(shí)對(duì)學(xué)生的實(shí)操練習(xí)任務(wù)、教學(xué)方法與考核方式等做了相應(yīng)的革新。

教師在項(xiàng)目教學(xué)中，扮演的是一個(gè)指導(dǎo)者的角色，學(xué)生是一個(gè)貿(mào)易企業(yè)外銷員的角色，教師對(duì)學(xué)生的早勝任實(shí)際工作的需要。實(shí)操練習(xí)任務(wù)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并分組評(píng)比.將教學(xué)過程與企業(yè)的工作流程有機(jī)結(jié)合。大大加強(qiáng)了實(shí)戰(zhàn)感，大大縮短了從學(xué)?！靶ｉT”到國(guó)際貿(mào)易“行門”的空間和時(shí)間距離，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生走出校門后，及時(shí)勝任實(shí)際崗位工作。