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摘要：盡管國際經濟貿易發展能夠實現我國社會經濟水平提升的目標，但是在國際經濟貿易過程中還存在一系列商務談判問題，限制國際經濟貿易發展。基于此，就應按照各項國際經濟貿易要求深入分析各項商務英語談判技巧，確保其在各項國際商務談判中占據一定優勢。本文首先介紹商務英語談判各項技巧，之后論述商務英語談判技巧在國際經濟貿易中的應用，進一步改善各項國際經濟貿易中不合理的地方。

關鍵詞：商務英語談判；技巧；國際經濟貿易；應用

由于我國與西方各個國家在語言表達上存在很大的差異，在開展各項被國際經濟貿易活動時，交易雙方尚存在一定談判問題。如果不能有效處理各項商務談判問題，必然阻礙國際經濟貿易發展，難以滿足我國各行業綜合發展效益提升的目標。基于此，就應強化商務英語談判技巧在國際經濟貿易發展中的應用力度，積極改善國際經濟貿易商務談判缺陷，以為國際經濟貿易穩步發展奠定堅實基礎。

一、商務英語談判的技巧

與普通英語相比，商務英語具備實用性強和目的明確的特點，能夠在一定程度上實現國際貿易發展水平提升的目標，這對于各項國際貿易談判順利開展起到非常重要的作用。從國際經濟貿易的角度出發，就需要在其中應用一系列商務英語談判技巧，繼而實現各項國際經濟貿易商務談判順利開展。而在對商務英語談判進行深入研究的過程中，了解到商務英語談判具備一定技巧，其談判技巧表現在書面表達技巧和口語翻譯技巧這兩方面上。對于商務英語談判書面表達技巧來說，書面語的表達必須間接且直觀，尤其是在漢語與英語之間的差別上，要尊重文化差異，如英語中常用虛擬詞匯，但其翻譯價值較小，只起到修飾作用，根據需要通常可以省略這部分詞匯。并且要結合漢語的間接性，對一些可以直譯的語言，直接采用直譯法，容易被雙方所接收，如肯德基譯為KFC，非常清晰易懂，便于談判的進行和貿易的成功。對于商務英語談判口語翻譯技巧來說，國際貿易是雙方相互交流的過程，一錘定音的狀況很少，在長時間的交流過程中，談判者要清晰思路，認真聽取對方的想法，尊重意見修訂。商務英語談判人員要隨機應變，避免操之過急和尖銳的沖突，要善于保持和諧的氣氛。當談判陷入尷尬的僵持階段時，切忌反復重復本方要求和底線，而是采用多樣化的語言，緩和氣氛，提出建議性的意見，可以在企業允許的情況下適當讓步，但要保證基本利益，在無法保證基本利益的談判中最終結果必須拒絕。企業的商務英語談判人員不僅要掌握專業的翻譯知識，翻譯能力，還要了解談判利益，明確經濟貿易理念和交易達成目標，以企業利益為出發點合理利用語言，打破僵局，促成交易。

二、商務英語談判技巧在國際經濟貿易發展中的應用

一般來說，在開展國際經濟貿易工作時往往會受到不同國家文化差異的影響，本國語言應用力度薄弱，嚴重阻礙國際經濟貿易穩步發展。為改善這一現狀，必須加強商務英語談判技巧在國際經濟貿易中的應用力度，確保經濟貿易各方能在良好的溝通下開展相應談判工作，繼而為國際經濟貿易穩步發展奠定堅實基礎。就目前來看，商務英語談判技巧在國際經濟貿易中的應用主要表現在以下幾個方面：（一）滿足國際官方語言交流要求。由于國際經濟貿易中應用的語言主要是英語，其根本原因在于英語能夠將國際經濟貿易雙方意愿有效表達出來，繼而彰顯國際經濟貿易商務活動優勢，全面落實各項國際貿易活動順利開展的目標。由于國際經濟貿易具備一定商務性特點，這就應在其中應用一系列標準合理的商務英語。強化國際經濟貿易參與者對雙方心理需求和文化素養的掌握力度，繼而規劃更為合理的商務談判條件，提升國際經濟貿易商務談判效果。而且在各項國際貿易過程中充分利用各項商務英語交際能力，則能夠強化各項交際活動在國際經濟貿易中的作用效果，從而滿足國際官方語言交流以及商務談判等多方面要求。（二）提高國際經濟貿易招投標工作實施效果。對于國際經濟貿易來說，其與我國各項經濟活動相類似，都需要開展招投標工作，繼而與綜合效益合理的組織機構創建長期穩定的合作關系。由于國際經濟貿易招投標工作較為復雜，各組織機構之間語言交流水平低下，這就應加強商務英語談判技巧在國際經濟貿易招投標工作中的應用力度，妥善處理國際經濟貿易招投標工作當中不合理的地方，繼而改善貿易活動潛藏的經濟問題。此外，通過商務英語談判技巧還能保證國際企業對于經濟貿易發展趨勢和合作企業文化內涵等方面有一個全面的了解。大力提升國際經濟貿易實施過程中中西方文化滲透力度，進一步提高商務談判人員在國際經濟貿易中的實用價值。

三、結語

綜上所述，了解到國際經濟貿易是在商務英語的支持下開展的，這就需要應用標準合理的商務英語開展國際經濟貿易談判工作，有效處理國際經濟貿易雙方在相互交流過程中出現的問題，借以推動相應貿易活動順利開展。此外，上文還分析了商務英語談判技巧在國際經濟貿易發展中的應用，妥善處理國際經濟貿易發展缺陷，強化各國際企業之間合作水平，繼而滿足我國社會綜合經濟發展要求。

參考文獻

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［4］曲秀艷,閆洪勇.國際貿易中商務英語談判技巧提升策略研究［J］.商場現代化,2018（4）.

作者:姚菲 單位:邵陽學院