導(dǎo)語：個人外貿(mào)企業(yè)發(fā)展策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1我國外貿(mào)經(jīng)營主體變化的回顧

1.1第一階段(1949-1978年)：高度壟斷時期

改革開放前，中國基本上屬于封閉內(nèi)向型經(jīng)濟。外貿(mào)經(jīng)營主體是國營（國有）對外貿(mào)易企業(yè)——專業(yè)外貿(mào)總公司,一切對外貿(mào)易活動均處于國家集中領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一管理之下。外貿(mào)經(jīng)營主體一元化主要表現(xiàn)在企業(yè)所有制形式單一化，所有對外貿(mào)易企業(yè)均為單一國家所有制企業(yè)，從而保證了國家對對外貿(mào)易統(tǒng)治的徹底性。在具體業(yè)務(wù)實踐中，各個專業(yè)外貿(mào)總公司負責統(tǒng)一對外談判、簽約、落實貨源、組織運輸以及交貨等所有環(huán)節(jié)。出口采用收購制（買斷制），進口采用調(diào)撥制。

1.2第二階段(1979-1991年)：適應(yīng)改革時期

十一屆三中全會以后，我國在初步放開經(jīng)營，打破原有經(jīng)營體制的基礎(chǔ)上，開展了多種形式的工貿(mào)結(jié)合試點，組織了一些以生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)聯(lián)合體為經(jīng)營實體的試點。隨后在一些工業(yè)部門成立外貿(mào)公司，試圖解決外貿(mào)同生產(chǎn)的問題。然而實踐證明，這只是外貿(mào)公司隸屬關(guān)系的改變，并沒有使外貿(mào)公司同生產(chǎn)企業(yè)在共同利益的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來。此后，又探索外貿(mào)企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)投資參股，或?qū)嵭衅渌问降墓べQ(mào)聯(lián)營，批準一些有條件的生產(chǎn)企業(yè)自營進出口業(yè)務(wù)。這樣，外貿(mào)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間在共同利益基礎(chǔ)上聯(lián)合，在局部范圍內(nèi)解決了工貿(mào)（技貿(mào)、農(nóng)貿(mào)）之間結(jié)合的問題，外貿(mào)出口企業(yè)的隊伍也因此得到壯大。

1.3第三階段(1992年-2001年)：深化改革時期

從1992年開始，中國貿(mào)易政策體系的改革已經(jīng)不限于貿(mào)易權(quán)和外貿(mào)企業(yè)等內(nèi)容。在1992年頒發(fā)的《全民所有制工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制條例》中允許國有生產(chǎn)性企業(yè)擁有進出口經(jīng)營權(quán)，第一次打破外貿(mào)專營這一傳統(tǒng)的經(jīng)營體制。1994年12月31日，中國化工進出口總公司成為國務(wù)院批準的首家綜合商社試點。1999年1月1日開始執(zhí)行《關(guān)于賦予私營生產(chǎn)企業(yè)和科研院所自營進出口權(quán)的暫行規(guī)定》，國家對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部正式授予私營企業(yè)自營進出口權(quán)，私營企業(yè)開始登上外貿(mào)舞臺。在1999年1月4日，20家私營生產(chǎn)企業(yè)首批獲得自營進出口權(quán)，標志著我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)全方位開放的格局己基本形成。

1.4第四階段(2002年至今)：完全開放時期

入世后我國的對外開放進入了新的發(fā)展階段。2004年7月1日起施行的《中華人民共和國對外貿(mào)易法》第一章第八條中明確規(guī)定:“個人依法辦理工商登記或者其他執(zhí)業(yè)手續(xù)后可以成為對外貿(mào)易經(jīng)營者，從事貨物和技術(shù)的進出口貿(mào)易”。這表明個人可以開辦個人獨資企業(yè)或以個體工商戶的身份從事對外貿(mào)易活動。針對新外貿(mào)法各個領(lǐng)域的配套措施將新貿(mào)易法構(gòu)建成完整的體系：自然人和中小企業(yè)在從事外貿(mào)工作當中融資小額貸款、公共關(guān)系發(fā)展、培訓(xùn)、咨詢等方面的問題，政府部門都提供了服務(wù)和幫助。我國外貿(mào)經(jīng)營主體的日益多元化，形成國有、集體、外資、私營企業(yè)多種所有制成分共同發(fā)展的局面。

2個人外貿(mào)企業(yè)面臨的問題

新《對外貿(mào)易法》取消對個人從事外貿(mào)的限制，意味著外貿(mào)已經(jīng)從一個“特殊行業(yè)”變?yōu)椤捌胀ㄐ袠I(yè)”。新《對外貿(mào)易法》的實施使個人進入外貿(mào)領(lǐng)域的門檻越來越低，但也面臨著許多風險和挑戰(zhàn)。

2.1財產(chǎn)風險

在我國2000年1月1日頒布的《個人獨資企業(yè)法》第一章第二條和1987年1月1日頒布的《民法通則》第二章第二十九條中都有關(guān)個體工商戶、個人獨資企業(yè)從事經(jīng)營活動，要承擔無限責任的規(guī)定。這就意味著自然人從事對外貿(mào)易，如果合同條款選擇不當、責任承擔過大，一旦經(jīng)營失敗，不但個人的經(jīng)營財產(chǎn)有損失，而且家庭財產(chǎn)也會負連帶責任。面對如此規(guī)定很多人寧愿注冊一家公司，以外貿(mào)公司的形式從事外貿(mào)經(jīng)營活動，承擔有限責任，或掛靠在有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的專業(yè)外貿(mào)公司。2.2政策風險

新的《外貿(mào)法》確定的只是大的方向和原則，相關(guān)的問題尚在計劃之中。例如，第八條規(guī)定如果以個人身份從事對外貿(mào)易，需要首先在工商管理部門注冊，但怎樣注冊、需要哪些手續(xù)等一些具體問題，尚未明確規(guī)定。2004年7月1日，國家稅務(wù)總局下發(fā)了《關(guān)于加強新辦商貿(mào)企業(yè)增值稅征收處理有關(guān)問題的緊急通知》：“新辦小型商貿(mào)企業(yè)必須一年內(nèi)實際銷售額達到180萬元”，或者“注冊資金在500萬元以上、人員在50人以上的”，方可申請一般納稅人資格認定。也就是說，如達不到上述條件，就無法認定“一般納稅人”資格，因此，他們不得不通過大外貿(mào)公司，這不僅憑空增加了一道環(huán)節(jié)，也增加了他的成本(1%的手續(xù)費)。而且，外貿(mào)還要在出口退稅上“分掉一杯羹”。

2.3信用風險

個人信譽是自然人從事外貿(mào)活動的一個門檻。國際貿(mào)易中，很容易產(chǎn)生商業(yè)欺詐行為，稍有不慎，就會上當受騙，甚至使經(jīng)營者蒙受巨大的經(jīng)濟損失。由于個人做外貿(mào)不需要設(shè)備，也沒有固定辦公地點，一旦發(fā)生了變故，很可能連人也找不到，外商對個人的信用問題存在質(zhì)疑，因此僅憑個人信譽和專業(yè)外貿(mào)公司進行競爭是遠遠不夠的。另一方面，隨著我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，具備自營進出口資格的生產(chǎn)企業(yè)越來越多，其對產(chǎn)品和技術(shù)的熟悉程度往往是個人不能比的。

3個人外貿(mào)公司發(fā)展的對策

新《對外貿(mào)易法》的出臺及其配套《辦法》的實施，是我國對外貿(mào)易之路上一個里程碑。然而在為之歡呼時，我們還應(yīng)清楚地看到，是否選擇個人外貿(mào)之路，個人外貿(mào)路平不平坦以及個人外貿(mào)能否贏利，最終還得取決于個人的理性投資選擇，以及國內(nèi)相關(guān)配套措施制度的完善和到位。

3.1尋找合適的個人外貿(mào)項目，制定適宜的發(fā)展戰(zhàn)略

2004年7月1號開始實施《對外貿(mào)易法》中允許個人從事外貿(mào)，但在一定程度上還是受到限制。所以大家不能一哄而上，應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢和特點，進行市場定位，找準自己的位置。當然，外貿(mào)公司還應(yīng)結(jié)合公司的內(nèi)外環(huán)境和發(fā)展趨勢，制定適宜的發(fā)展戰(zhàn)略，針對公司的核心能力做出恰當?shù)亩ㄎ弧＊?/p>

3.2積極參與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，加強對外開放

信息技術(shù)的發(fā)展深刻影響國際貿(mào)易的交易方式。由于個人外貿(mào)公司資源短缺、人員有限、資金貧乏等原因，在推出新產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌、開發(fā)市場等方面受到制約，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易就可彌補這一不足。近年來，以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒介進行的商務(wù)活動正在全球范圍逐漸興起，發(fā)達國家中電子商務(wù)的發(fā)展尤為迅猛。因此，應(yīng)加快實現(xiàn)國內(nèi)和國外、政府和企業(yè)的聯(lián)網(wǎng)，為企業(yè)提供廣泛的外經(jīng)貿(mào)政策法規(guī)信息、商情信息和投資環(huán)境信息，做到信息資源最大限度的共享、共用，積極運用國際電子商務(wù)開展外經(jīng)貿(mào)活動，增強外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的國際競爭力。

3.3強化服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量

個人外貿(mào)公司應(yīng)以服務(wù)來贏取市場，通過嫻熟的業(yè)務(wù)技巧以及熟悉國家對外貿(mào)易各項程序等優(yōu)勢，為客戶拓展國內(nèi)外市場提供各種服務(wù)。

參考文獻

［1］陳巖.論個人從事對外貿(mào)易的風險和防范［J］.商場現(xiàn)代化,2005,(07).

［2］卓鳳莉.初探開禁后的個人外貿(mào)路［J］.黑龍江對外經(jīng)貿(mào),2004,(09).

［3］孟冬平.中國外經(jīng)貿(mào)企業(yè)改革20年回顧［J］.國際商報，2000,(11).